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谨呈：淮北云天置业金色云天·领域三期认筹执行方案一、认筹目的1、目前在售可供选择的范围较小，通过三期认筹信息释放，提高来访量，为三期开盘积累客户；2、通过加推与竞争对手争抢客源，实现资金回笼。
二、认、解筹时间：1、认筹期为认筹执行方案确认的次日开始到9月30日下午18:00止，不举办认筹仪式和活动，营销中心工作人员随时接受客户认筹。
2、开盘解筹时间暂定10月1日，开盘方式为公开解筹。
三、认筹房源：领域三期推售楼层为10F、14F和15F，共60套房源。
说明：如客户蓄水量多、质高，16~18F在开盘后一周入市销售。
四、认筹活动主题：交1千抵1万，越想越划算！——领域三期珍藏版精装公寓，全城接受限量认购！五、认筹金及VIP卡办理：1、为提高认筹数量，确保开盘现场人气，增加现场成交的可能性，建议认筹期采取降低客户办卡的门槛，即客户缴纳认筹金为一千元；2、填写《金色云天•领域三期VIP会员入会申请书》（一式四联，见附件一），凭收据和意向房源申请表领取“金色云天·领域三期VIP 贵宾卡”，VIP贵宾卡的编号不作为开盘选房顺序号，仅作为参加开盘现场购房的有效凭证之一。
3、开盘当天，客户凭交款收据和VIP贵宾卡按照到达开盘选房现场的时间先后顺序依次进入选房区选房，开盘解筹具体方案根据9月上旬认筹情况制定后提交贵司确认。
六、认筹优惠：根据对现有销售政策的了解，对领域三期开盘优惠政策建议如下。
1、认筹优惠：交1000抵10000，即认筹享受总价优惠9000。
2、开盘认购优惠：凡持卡客户在开盘当天成功认购均可享受总价5000元/套优惠。
3、付款方式优惠：一次性付款98折，按揭贷款99折。
4、老带新优惠：按目前正在实施的政策执行。
5、开盘抽奖活动：凡持卡客户并成功选购的客户均客凭认购书、VIP卡、定金收据参加开盘当天的现场活动，活动奖项设置与开盘解筹方案一起提交贵司确认。
七、销售价格：1、考虑到楼层市场接受度，成交均价在现售均价的基础上调加50元/㎡，即6050元/㎡（备案均价与开盘均价按差价350元/㎡制定）。
巴黎春天国际公寓(一期) 营销及推广方案巴黎春天(一期)自2002年5月推出以来，在淄博市场引起了较大的反响，“豪宅”的定位吸引了淄博市民的眼球。
2003年7月，一期正式入伙，部分房源顺利实现销售，其整体形象已基本树立，在淄博市“五区三县”形成了一定的知名度。
根据截至目前的销售资料显示，一期待售面积分为所有地下室一层(以下简称“B1层”)和26套住宅。
上述房源分布为：A、B、C座底层复式每座4套；A座10、11、14层D型房(两室两厅双卫)各1套；C座10、12层D型房各1套；顶层复式共9套(其中3大6小)。
各房源销售面积分别为：D型房：2。
底层复式：320m2以上。
顶层(小)：2。
顶层(大)：301m2。
鉴于某些原因，底层复式和B1层一直未对外销售，按照“将底层复式与B1层组合销售”的思路，底层复式将由“二层复式”变为“三层复式”，建筑面积将增加到500m2左右。
结合其他剩余房源已对外推售却未顺利售出的事实，这一举措将对销售工作提出新的要求。
作为淄博市场上“理所当然”的高档楼盘代表之一，“巴黎春天国际公寓”的营销能力应该在一定程度上代表着淄博市场的发展水平。
高档住宅向来是房地产业的高端产品，因其相对狭窄的市场范围、相对偏小的市场容量和相对复杂的消费动机，使营销工作表现出某些特殊性并遵循某些特殊规律，在营销策略和操盘技巧上均有别于普通楼盘。
特别是对于本案而言，置身淄博这一正处于初始发展阶段的房地产市场，不理性的置业行为固然使巴黎春天国际公寓(一期)的销售工作中取得了可观的成绩，但它同样影响了整个项目销售的完成。
面对特定时期和特殊市场环境，我司认为遵循高档住宅楼盘的特殊操盘规律，揭示当前面临的具体市场障碍，就这些市场障碍存在的营销环节进行功能提升，是本项目的根本解决之道。
故此，以巴黎春天国际公寓(一期)的整体销售情况为基础，结合我司对淄博市场的调研分析和多年来成功操盘经验，现将一期尾盘(以下简称“本案”)的营销策略体系及推广计划拟订如下，供京润公司参考实施。
公寓地推方案第1篇公寓地推方案一、项目背景随着城市化进程的加速，公寓租赁市场日益繁荣。
为拓展市场份额，提高品牌知名度，本公司计划开展公寓地推活动，以吸引潜在租户，增加租赁成交量。
二、目标定位1. 提高公寓品牌知名度，扩大市场影响力。
2. 拓展潜在客户群体，增加租赁成交量。
3. 提升客户满意度，为长远发展奠定基础。
三、地推策略1. 区域划分根据城市公寓分布情况，将市场划分为多个区域，每个区域设定一名负责人，负责该区域的地推活动策划与执行。
2. 目标人群针对以下目标人群开展地推活动：1. 在附近工作的年轻白领2. 周边院校的学生及教职工3. 有租房需求的居民3. 活动形式1. 线下宣传：通过派发宣传单页、设立咨询台等形式，向目标人群介绍公寓品牌及优惠政策。
2. 线上推广：利用社交媒体、网络论坛、短视频平台等进行宣传，提高品牌曝光度。
3. 举办活动：组织看房团、举办讲座等活动，吸引潜在客户关注。
四、具体措施1. 线下宣传1. 制作精美宣传单页，内容包括公寓优势、优惠政策、联系方式等。
2. 在商业区、学校、社区等人流密集区域设立咨询台，现场解答客户疑问。
3. 合作周边商家，悬挂宣传横幅，扩大宣传范围。
2. 线上推广1. 在微博、微信公众号等社交平台发布活动信息，增加品牌曝光度。
2. 在租房论坛、社区平台发布房源信息，吸引潜在客户关注。
3. 利用短视频平台，展示公寓环境及配套设施，提高客户兴趣。
3. 举办活动1. 组织看房团，邀请潜在客户实地参观公寓，了解房源情况。
2. 举办租房知识讲座，为客户提供专业指导，增加客户信任度。
3. 联合周边商家举办优惠活动，提高公寓吸引力。
五、团队建设与培训1. 选拔具备一定销售经验及沟通能力的员工担任地推团队负责人。
2. 对地推团队进行专业培训，包括产品知识、沟通技巧、活动策划等。
3. 定期组织团队分享经验，提升团队整体执行力。
六、风险控制与合规性1. 确保宣传内容真实可靠，不得夸大事实或误导消费者。
公寓地产渠道策划书模板3篇篇一公寓地产渠道策划书一、项目概述（一）项目名称：[具体公寓项目名称]（二）项目背景：阐述项目所处的市场环境、竞争态势等。
（三）项目目标：明确销售目标、市场份额目标等。
二、市场分析（一）目标客户群体分析1. 年龄、职业、收入等特征。
2. 消费偏好与需求特点。
（二）竞争项目分析1. 主要竞争对手及其优势与劣势。
2. 竞争项目的营销策略与渠道。
（三）市场趋势与机会1. 行业发展趋势对项目的影响。
2. 潜在的市场机会点。
三、渠道策略（一）线上渠道1. 建立官方网站，进行项目展示与推广。
2. 利用社交媒体平台进行宣传与互动。
3. 与房产电商平台合作。
（二）线下渠道1. 设立售楼处，打造专业销售团队。
2. 参加房展会等行业活动。
3. 与中介机构合作拓展客户资源。
（三）渠道整合与协同1. 确保线上线下渠道信息的一致性与及时性。
2. 建立客户信息共享机制，提高渠道效率。
四、渠道推广计划（一）推广阶段划分1. 预热期的推广重点与活动。
2. 强销期的策略与手段。
3. 持续销售期的维护措施。
（二）具体推广活动1. 广告投放计划，包括媒体选择与投放时间。
2. 举办主题活动，吸引客户关注。
3. 推出优惠政策与促销方案。
五、渠道管理与评估（一）渠道合作伙伴管理1. 明确合作条件与权益。
2. 建立沟通机制与培训体系。
（二）渠道绩效评估指标1. 销售业绩达成情况。
2. 客户满意度等指标。
（三）定期评估与调整1. 根据评估结果及时调整渠道策略与计划。
2. 不断优化渠道体系。
六、预算分配（一）线上渠道推广预算。
（二）线下渠道运营与活动预算。
（三）其他相关费用预算。
七、风险与应对措施（一）可能面临的风险，如市场变化、政策调整等。
（二）针对风险的应对策略与预案。
篇二一、项目概述[公寓项目名称]是一个具有独特定位和优势的公寓地产项目。
本策划旨在制定有效的渠道策略，以提高项目的知名度、吸引目标客户群体，并促进销售。
用脚步丈量在房道的路上——三线城市大型商业中心项目汇金谷全程操作手记前言：房地产项目操盘，将综合考量操盘人智力、能力、策略、谋略、远见等各项能力，考量操盘人系统整合和阶段性掌控能力。
操盘的本身既痛苦又快乐，那种在遇到问题绞尽脑汁，搜肠刮肚，午夜凌晨与心灵对话，夜不能寐，半睡半醒之际苦楚难耐，心灵与情感的纠缠不已，着实是一种残酷的折磨。
又或当苦楚憋闷之极，呼批虎朋狗友寻一街边小店甚至露天夜摊，几个小菜桌上一摆，几箱啤酒旁边一放，盛情豪饮，狂放之极，待到酒酣饭足之时，拎起上衣往肩上一放，一个个东倒西歪的互相告别，各回各的狗窝……回去之后衣服随手往床一扔，将房门关紧，打开电脑，随意在网上天马行空，游戏、聊天、泡妞，待精神全面放松，随着酒劲飘飘欲仙之际，灵光总是不约而至，好的创意思路随即倾泻而出，笔不停手，直至午夜凌晨，苦闷了三天甚至半月的报告初稿即可出炉，这样的方式屡式不爽，并被吾美其名曰“工作就是折腾，你不折腾它，它就折腾你”。
执著在房产的路上已有五载，从一个初入行的毛庐小子，到现在对项目的全程掌控，感慨颇深，对之于我个人而讲，成长的速度是超出常规的，五年来换了三四家公司，也大多因为个人成长的速度已经远远超过了公司发展的速度，不得已寻求更宽广的发展空间。
这次公司安排在各片区选三至四个优秀项目进行总结，并形成完整的案例教材样本，个人全面负责的汇金谷不幸被选中，无耐之极，再一次强奸自己的身心完成这种光荣使命献身。
向来信奉，要么不做，做就做到最好的准则，对出自自己之手的作品更是高标准要求，免的丢了咱五年从业经验的人。
每一次创作，我都深感如孕妇十月怀胎般痛苦之极，整个人的生活、工作的全部关注点全都聚焦到上面，对外界和其它的事情概不关心，思索的过程是如此的痛苦淋漓，内心的煎熬和凄苦更无处诉说，只有到灵光再次闪现，整个报告提纲脉络清晰之后，内心才得到了解脱，同时也庆幸自己又重生了一次。
人力资源部孙经理说我“思维勤奋，行为懒惰”是非常有道理的，昨天下午也就这着这个话题大谈特谈了一下“懒惰创造人类文明的深刻道理”，哈哈，有时候总喜欢这样显示自己的深刻，总有种要么不说，说就要惊天动地的感觉。
