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略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧建设工程投标报价是指在建筑工程项目招标过程中，投标人按照招标文件要求，根据工程质量、综合成本、企业综合实力等因素制定的可行的工程报价方案。
一个合理的投标报价对于投标人来说至关重要，因为报价的高低直接影响着投标人的中标几率和利润空间。
下面将简要介绍一些建设工程投标报价的策略、方法与技巧。
\section{策略}1.调查研究：在开始制定投标报价之前，投标人应该进行充分的调查研究，了解项目的背景信息，包括工程规模、技术要求、工期等。
特别是要了解竞争对手的情况，以便做出更准确的报价。
2.量化分析：在制定报价时，投标人应该对工程量进行详细的测算和估算，并根据历史数据和经验，合理地预测所需材料、设备和人力资源等费用。
3.灵活策略：在报价时，投标人应考虑灵活应对不同的情况。
例如，可以根据项目的重要程度和竞争程度，灵活调整报价的幅度，以提高中标的机会。
\section{方法}1.成本分析法：这是一种常用的报价方法，根据工程的材料、人力、设备成本等，结合企业的管理费用和利润要求，计算出合理的报价。
2.经验法：投标人可以根据自己企业历史的类似项目经验，结合当前的市场行情，采用适当的修正系数，进行报价。
3.对比法：投标人可以通过对竞争对手的历史报价和中标情况进行对比，找出相对优势和劣势，从而制定更具竞争力的报价。
\section{技巧}1.精细化估算：投标人在估算工程量和费用时，应尽量精确而细致地考虑各项因素，避免过于乐观或悲观。
2.管理费用控制：投标人在制定报价时，要合理计算管理费用，并通过提高企业管理效率和降低成本，尽量减少管理费用的占比。
3.风险分析与控制：投标人应该对工程风险进行细致的分析，并在报价中留出一定的安全储备，以应对可能发生的风险。
4.竞争优势突出：投标人可以通过突出企业的技术实力、施工速度、服务质量等优势，来增加中标的机会。
例如，可以在报价中提供技术创新或优化的方案。
论施工企业投标报价策略与技巧施工企业投标报价是企业竞争的关键环节之一，它直接影响着企业的利润和市场地位。
为了提高竞争力，施工企业需要制定有效的投标报价策略和技巧。
本文将从不同角度探讨如何制定投标报价策略和运用相应的技巧，以帮助企业在竞争激烈的市场中获得更多的商机。
施工企业在制定投标报价策略时需要充分了解项目需求和市场行情。
通过调研市场行情、竞争对手的报价和项目需求，企业可以确定一个合理的报价范围。
同时，企业还应该考虑自身的实力和资源情况，确保能够按时、按质完成项目。
在制定报价策略时，企业需要综合考虑项目的风险、利润和市场份额，以取得最佳的经济效益。
施工企业在投标报价中可以运用一些技巧来提高竞争力。
首先，企业可以通过降低成本来降低报价，如优化工程流程、采购材料的价格谈判、提高施工效率等。
企业在投标报价中需要注意一些细节，以避免被竞争对手击败。
首先，企业需要准确理解项目需求，确保报价方案与需求匹配。
其次，企业需要仔细审查招标文件，确保没有遗漏重要信息。
此外，企业还应该制定详细的工程计划和施工进度，以展示自己的专业能力和管理水平。
最后，企业需要编制清晰、规范的报价文件，以便评标委员会能够准确理解和比较各个报价方案。
在投标报价中，企业还应注重与业主的沟通和合作。
通过与业主的有效沟通，企业可以更好地了解项目需求，及时解决问题，并在报价方案中体现出自己的专业性和创新能力。
此外，企业还可以与业主进行合作，共同制定项目的目标和计划，以提高项目的成功率和效益。
施工企业在投标报价中需要制定合理的策略和灵活运用相应的技巧，以提高竞争力和赢得更多商机。
通过充分了解项目需求和市场行情，运用降低成本、优化技术方案和提供增值服务等技巧，企业可以制定出具有竞争力的报价方案。
同时，企业还需要注重细节，与业主进行有效沟通和合作，以增加项目的成功率。
只有在实践中不断总结和改进，企业才能不断提高投标报价的能力和水平，获得更多的商机和市场份额。
报价要掌握的投标策略及技巧1、项目情况，需要充分了解业主的社会地位，掌握业主对价格的态度和倾向，分析其项目的前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境以及施工现场条件，研究招标文件内容。
2、对手情况，研究对手是确定报价的基础之一，针对业主倾向，来决定自己的报价。
还需要重点分析投标单位的背景及实力强的单位，了解对承接工程跟踪的深度，掌握对方过去投标的报价规律，相互了解程度和准备争取的报价手段与策略等各方面信息。
3、自身情况，需要对自身的状况以及竞争优劣、利弊等各方面因素进行综合分析，结合当前生产经营情况，特别是项目组织及成本控制的情况，是最终决定报价的关键。
4、技巧运用，投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。
一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。
既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益。
（1）常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。
大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。
（2）通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。
将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
（3）与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。
（4）设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。
（5）工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。
（6）招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。
通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。
第1篇一、前言施工招标投标是工程建设过程中至关重要的一环，它关系到工程的进度、质量和成本。
为了提高中标率，施工单位需要掌握一定的投标技巧。
本文将从以下几个方面介绍施工招标投标技巧，以供施工单位参考。
二、投标前的准备工作1. 了解招标文件施工单位在投标前，首先要对招标文件进行仔细研究，包括招标项目的性质、规模、技术要求、合同条款、投标截止时间等。
了解招标文件，有助于施工单位制定合理的投标策略。
2. 调研竞争对手施工单位需要了解竞争对手的情况，包括竞争对手的资质、业绩、技术水平、施工经验等。
通过对比分析，找出自身优势和劣势，为投标提供有力支持。
3. 完善自身资质施工单位要确保自身具备相应的资质，包括施工许可证、安全生产许可证、资质等级证书等。
同时，要确保资质证书在有效期内，以免影响投标。
4. 做好项目策划施工单位要针对招标项目，制定详细的项目策划方案，包括施工组织设计、进度计划、质量保证措施、安全文明施工措施等。
项目策划方案要具有可行性和创新性，以提高投标竞争力。
5. 组建专业团队施工单位要组建一支专业的投标团队，包括项目经理、技术负责人、商务负责人等。
团队成员要具备丰富的投标经验，能够应对各种突发情况。
三、投标文件编制技巧1. 突出优势在投标文件中，要突出自身的优势，如资质、业绩、技术、团队等。
可以通过以下方式展现优势：（1）展示成功案例：列举以往类似项目的成功案例，证明自身具备完成招标项目的实力。
（2）强调技术优势：介绍本单位的技术特点、专利技术、创新工艺等，展现技术实力。
（3）展示团队实力：介绍团队成员的专业背景、工作经验、业绩等，体现团队实力。
2. 优化施工方案在投标文件中，要对施工方案进行优化，包括施工组织设计、进度计划、质量保证措施、安全文明施工措施等。
以下是一些建议：（1）合理安排施工进度：制定合理的施工进度计划，确保工程按时完工。
（2）加强质量管理：制定严格的质量保证措施，确保工程质量达到招标文件要求。
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析建筑工程投标报价是指承包商为争取工程项目，向业主提出的建筑工程造价报价，报价的合理性和准确性对投标成功与否有着至关重要的影响。
下面是关于建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧的分析。
一、策略分析：1. 了解项目要求：在编制投标报价之前，承包商需要对项目要求进行全面了解，包括设计、规模、施工地点、工期、预算等方面的要求。
只有了解清楚项目的具体要求，才能有针对性地进行报价。
2. 发挥投标优势：根据自身的优势和特点，选择适合自己的投标策略。
如果承包商在某个领域具有丰富的经验和技术优势，可以在报价策略中突出这一点，提高竞争力。
3. 分析竞争对手：对竞争对手进行深入分析，了解其优势和劣势，以及可能采取的报价策略。
根据竞争对手的特点，灵活调整自己的报价策略，争取获得竞争优势。
4. 审慎评估投标项目：在决定是否参与投标之前，需要对项目进行全面评估，包括项目的风险性、利润空间、自身的施工能力等。
只有在评估了风险和利润之后，才能确定是否有参与投标的必要性。
5. 精细化报价：在编制报价时，需要对各项费用进行详细计算和核算，避免遗漏和估算不准确。
在确定利润空间时，要考虑到不确定因素，如工程变更、施工延期等，保证自身利润的安全性。
二、报价编制技巧：1. 工程量计算准确：在计算工程量时，要充分结合项目的具体要求和实际情况，进行精确计算，避免漏项或冗余。
2. 成本估算精细：在成本估算时，要充分考虑人工成本、材料成本、机械设备成本等因素，根据市场行情和实际情况进行准确估算。
3. 利润空间把握：确定合理的利润空间是保证项目盈利的关键。
要根据项目的风险性、工期、技术难度等综合因素进行合理权衡，避免过高或过低的利润要求。
4. 经验总结应用：建筑工程投标报价的制定需要丰富的经验积累和总结。
通过对过往项目的经验总结，可以发现规律和趋势，进而应用到新的报价编制中，提高准确性和合理性。
5. 报价模型建立：在编制报价时，可以建立一套适合自己公司的报价模型，通过预先设定的参数和公式进行计算，提高报价编制的效率和准确性。
简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。
这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。
通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。
3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。
根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。
4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。
同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。
5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。
这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。
6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。
通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。
7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。
联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。
8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。
避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。
9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。
第二章投标报价的策略与技巧投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。
通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。
但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，因而，未能中标。
因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。
所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。
即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。
对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因互素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。
这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。
第一节目标选择的策略投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式；利用自身的经营条件和优势，通过竞争的手段所力求达到的利益目标。
这种利益目标是投标单位经营指导思想的具体体现，也是投标报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。
研究投标报价策略要从分析投标报价目标开始，研究有关竞争对策，恰当使用报价技巧，形成一套完整的投标报价策略，实现中标的目的。
一、投标报价的选择目标由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择。
(一)生存型。
投标报价是以克服企业生存危机为目标，争取中标可以不考虑种种利益原则。
(二)补偿型。
投标报价是以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。
对工程设备投标表现较大热情，以亏损为代价的低报价，具有很强的竞争力。
但受生产能力的限制，只宜在较小的招标项目考虑。
(三)开发型。
投标报价策略与技巧答案以下是十道投标报价策略与技巧试题及答案：1. 问题：何为固定工作费用（Fixed Overhead）？如何在投标报价中考虑和计算固定工作费用？答案：固定工作费用指企业用于支持业务运营的常规开支，如租金、水电、工资等。
在投标报价中，可以通过将固定工作费用按总体积或总项目数量进行摊分，然后将其纳入每个项目中的费用预算。
2. 问题：什么是风险溢价（Risk Premium）？如何根据项目风险进行合理的风险溢价计算？答案：风险溢价指在投标报价中添加的额外费用，用于弥补项目风险带来的不确定性。
根据项目风险的评估，可以通过加权平均方法或专业经验，确定相应的风险溢价费率，并将其乘以项目预算或预计损益，得出风险溢价金额。
3.问题：在投标报价中，如何合理考虑材料和供应商选择对成本的影响？答案：材料和供应商选择对成本的影响应该通过全面评估材料质量、供货能力、交货时间、价格等因素来确定。
可以通过与多个供应商进行谈判、比较和分析，选择最具竞争力的供应商和最优质的材料，以最小化成本。
4.问题：在竞标中，如何确定合理的利润率？答案：确定合理的利润率需要考虑多个因素，如行业标准、市场需求、竞争对手的报价、项目风险等。
应综合考虑这些因素，以确保利润率既能吸引客户，又能为企业带来可持续的盈利。
5.问题：如何确定最佳的报价策略，既能赢得项目，又能保证项目的可行性？答案：确定最佳的报价策略需要全面考虑项目要求、客户需求、市场竞争、成本结构等因素。
可以通过制定竞争定价策略、灵活运用附加值服务、进行成本优化等方式来平衡项目可行性和赢取项目的机会。
6.问题：在投标中，如何有效控制成本，提高报价竞争力？答案：可以通过以下方式有效控制成本提高报价竞争力：-优化供应链，与供应商谈判获取更优惠的价格；-推进内部流程优化，减少不必要的成本；-降低固定成本，如精简人员、减少设备投入等；-制定合理的采购策略，提高采购效率并降低成本。
投标报价策略技巧一、工程施工投标类别工程施工投标分为承包工程投标和劳务投标两种，后者比较简单，而承包工程投标实质上是各个承包商之间实力、经验、信誉以及投标策略的竞争，是一项十分复杂且充满风险的综合性经营活动。
二、承包工程投标报价策略（一）投标准备投标准备工作大体上可以分为两个阶段：第一阶段是为资格预审做准备，绝不能等见到招标广告或邀请函之后才开始准备，在平时应将一般资格预审有关资料准备齐全，并全部储存在计算机内，到针对某个项目填写资格预审调查表时将有关资料调出来加以补充完善。
同时，应较早地进行市场调查研究以及做一些准备工作。
第二阶段是在见到招标广告或接到招标邀请函之后的具体准备工作。
在研究招标文件时，重点应放在投标者须知、特殊条款、设计图纸、工程范围以及工程量表上，对技术要求要看是否有无特殊要求。
填写资格预审调查表时，要针对工程特点，填写好重点部位，特别是要反映出本企业的施工经验、施工水平、施工实力和施工组织能力。
（二）递标除了招标文件中规定的内容外，一般还应另附一封信，写明各种建议，并表示某些报价可以协商或许诺有哪些优惠条件，从而吸引业主对投标单位的注意。
投标报价附带优惠条件是一种行之有效的手段，招标单位评标时，除了主要考虑报价外，还要分析如工期、支付条件等别的条件。
所以，在投标时主动向业主提出工期、安全、低息贷款、免费转让新技术或技术专利、免费技术协作等优惠条件，特别是技术先进、质量优良方面的许诺。
递标时间不宜太早，一般在招标规定日期前一、二天内密封递出。
（三）投标报价策略1 、报价原则（1）报高价的原则。
一般来说，下列情况下报价可高些：一是施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程; 二是施工要求高的技术密集型工程，而本企业这方面有专长，声誉较高的;三是小工程，以及自己不愿做而被邀请投标的工程：四是特殊工程，如港口码头工程，地下开挖工程等;五是业主对工期要求急的工程(但在工期上要尽量提前)；六是投标竞争对手少的工程。
投标报价的技巧和策略
随着建筑市场发展的日益规范，越来越多的施工任务需要施工单位通过参加工程投标承接工程，这是施工单位业务来源的主要渠道。
参加投标过程中，投标报价的得分，成为中标与否的关键。
因此，投标报价的确定，成为施工单位中标与否的重中之重。
如今的建筑市场规范化程度越来越高，恶意竞标情也相对得到了遏止，在工程投标中必须掌握基本的技巧和策略，才能更好地获取较好的经济效益。
标签：投标报价；技巧；策略
引言：
随着我国建设项目投资的不断扩大，建设工程招标制度使用的范围越来越广，招标已成为我国和国际上建设工程施工发包的主要形式。
除法律规定的特殊工程外，绝大多数建设工程都要通过招标选择施工单位。
建设工程施工投标对施工企业的经营起着重要的作用，企业是否能够投标成功已经成为企业生存和发展的重要条件。
在激烈的竞争中，有的单位以较低造价报价，中标后为了能够获利，而降低工程质量，使得运用最低价法评标失去其本质目标。
为了改善因评标采用最低价法而带来的弊端，次低价中标法被招标单位所采纳，并且在实际评标过程中运用的越来越多。
评标采用次低价中标法，不仅能防止施工单位过度压低报价，而且它也具有透明性强、不易被人操纵、能够降低招标成本等优点。
一、投标报价的简要概述
在投标报价中，合理低价评标法就是通过招标，项目业主选择相应的承包人，在所有的投标人中选择报价的合理低价者。
在这里，合理低价通常情况下是指能够满足招标文件的需要，并且投标价格经评审后最低，但是，与企业自身的成本相比，投标价格比较低。
评标价是一个定量指标，通常情况下，通过货币形式衡量投标竞争力的大小，一方面考虑价格因素，另一方面还要考虑施工组织设计、质量、工期、承包人的以往施工经验及施工新技术的采用等因素。
一般来说，评标价即投标人的投标报价。
因此，分析确定投标报价在今后的投标工作中显得尤为重要。
合理低价法重点在于“合理”“低价”两个词，首先是“合理”，就是不盲目降价；其次才是“低价”。
合起来理解就是在条件允许的情况下的最低报价，这个最低价是建立在计算结果的基础上来的。
二、施工企业投标报价技巧分析
1、投标报价决策的技巧
在现实的工程投标中，恰当地运用投标策略和报价技巧，对施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。
投标人应对计算的标价结果进行分析并对风险进行评估，作出实际报价的最后决定。
合理低价法一般业主都会给出最高
限价，最高限价也就是相当于业主对于本项目愿意出的最高价。
参与投标的施工单位投标报价都不能超过最高限价，超过的就废标。
所以要想中标则必须在最高限价以下报价。
对于施工企业来说，既想中标，又想让中标价格利润最大化，是一个矛盾的统一体。
仔细研究评标办法，反复研究以往中标价降造水平，再结合主观条件和客观条件，确定投标报价。
2、清单单价报价的技巧
2.1以成本单价作参考报价法。
成本单价的确定：完成某一工序需要的人材机费即直接费、其他直接费、规费等组成此清单项的成本单价。
成本单价的人机费大多为施工企业经过多年施工总结的出，跟企业施工水平直接挂钩，同时，这也是企业报价竞争主要决定部分。
材料费根据预算定额消耗量乘以材料单价计算得到。
人材机费合计组成直接费，其他直接费、规费等都是在直接费的基础上计算得出。
它们的合计组成了成本单价。
投标单价的确定：投标单价=成本单价*（1+利润率）*（1+税率）
2.2不平衡报价法。
通过对不平衡报价进行巧妙地使用，在一定程度上可以缩短资金的回笼时间，甚至转移风险，进而间接地获取相应的经济效益。
将不平衡报价方法巧妙地运用到总价包干工程中，一方面有利于提高变更工程的赢利能力，另一方面可以降低风险。
在工程量清单中，对于预测可能会增加的项目，通常情况下可以适当提高项目的单价；对于不断减少的项目，可以降低项目的单价。
三、投标报价前期策略需要考虑的几个因素
1、技术方面的实力。
有精通本行业的工程师、预算员、项目经理、合同管理等专业人员；有工程设计、施工的专业装备，能够解决各类工程施工中的技术难题；有承揽不同类型的项目施工的经验。
2、经济方面的实力。
具有相当的周转资金用于工程准备和备料，具有一定的融资和垫付资金的能力；具有相当的固定资产；具有承担相应风险的能力；如果承担国际工程，需要具有筹集外汇的能力。
3、管理方面的能力。
具有一定的项目经理和管理专家，有采用先进的施工方法的能力，能够提供科学管理控制施工成本提高施工质量和效益。
4、信誉方面的能力。
能够保证工程质量、安全、工期，能够遵纪守法，认真履约，具有良好的企业形象和信誉。
四、合理低价法的报价策略的研究及探讨
1、主观条件。
调整投标报价即为调整投标策略。
调整投标策略首先要考虑到本企业的主观条件，即为：本企业的工人和技术人员的技术水平和操作水平，对工程的熟悉程度和管理经验；机械设备的施工能力及已有设备的分部情况，方便目标工地调用；还有本企业对于该项目的中标渴望值及对于本项目所在市场的期望值；投标竞争的激烈程度等等。
主观条件其实主要体现在企业施工成本上。
目前建筑市场竞争激烈，业主控制价一般定的都比较低，这对于施工单位来说，就意味着没有多少利润在里面。
另一方面施工企业是自负盈亏，低于成本报价就可能使企业亏本运营，低于成本過低的话可能导致项目施工进行不下去，影响工期。
因此，一般企业在投标报价决策上都会综合考虑这些因素的。
另外本企业对于该项目的中标渴望值及对于本项目所在市场的期望值越高，在考虑报价时，一般会考虑成本以下报价，这是因为我们想要开发这片市场，进入这片市场，现在的不计成本，也许在不就得将来，就会成倍的收回来。
这是在分析市场的基础上决定的，也就是在最大限度内降到最低的心理价位。
说白了就是看中了这个市场，自认为可以投资，未来会有回报的，所以这样决策是有一定的风险存在的。
万一市场分析错误，将会血本无归。
2、客观条件。
调整投标报价策略其次还应了解除了本企业以外的其他投标人的实际情况以及工程的全面情况，业主基本情况，工地现场的料场分布情况及材料价格水平，进出工地道路交通情况，机械设备及材料来源及供应情况，银行贷款利率情况当地的各项法规等等，这些客观条件也是我们投标报价需要考虑的问题，也是投标报价决策需要考虑的重要部分。
3、合理低价法的报价策略的总结。
充分考虑了主观及客观因素后，确定投标报价。
在投标报价确定后，根据成本调整投标单价；适当利用不平衡报价，间接赢得经济效益。
五、投标报价技巧的创新
1、采取先进技术、方法，创新工作以降低造价取胜。
现在在投标报价的过程中有一种反客为主的工作方法，就是投标方在取得设计图纸后，组织技术人员进行攻关，如果发现改进不合理的设计时，投标人除按照原设计提出报价外，还可以附着一个修改设计的比较方案及响应的低报价，业主在进行评分招标时，往往对此建议都予以很大的重视。
其次，采用新材料、新技术、新工艺施工已经成为大型施工企业竞争市场、投标报价的杀手锏，现在很多大型企业都鼓励职工在施工过程中创新，在创新过程施工，鼓励施工发明“工法”，用先进的技术施工，提高效率，提高经济效益，降低报价，以便在投标过程中取胜。
2、报价附带优惠条件。
现如今，施工企业的投标报价往往采取与业主联合施工，在材料供应、贷款等方面给予业主一定的优惠，有的还在报价的基础上，适当降低一定幅度，以赢得业主的肯定。
3、采取不平衡报价或多方案报价的方法、不平衡报價，就是在不影响总标价水平的前提下，一些项目的单价比正常水平高些，一些比正常水平低些。
这方面可以着重选择对难计算工程量的项目单价，报的高一些；对能先结算工程款的项目报的高一些；对工程内容做法说明不清楚的项目，或有其他漏洞的地方，其单价可以低一些，以利于降低工程总报价水平和工程实施过程中的补偿。
多方案报价主要是利用工程说明书或合同条款不公正、不明确的地方，采取多方案报价，也就是标函上有两个报价，主要目的是对业主提出的不明确要求予以反质疑，引起业主对此问题的重视和修改。
结束语
随着市场经济体制的不断完善，恶性竞争逐渐减少，企业要想能更好地向甲方“推销”自己，就必须采取适合企业的具体措施。
企业在投标某一工程时，应分析竞争单位的优势以及自己的优势。
然后找出自己的“出彩点”，进而选择适合企业的策略以及报价技巧，其中标的几率将会更大。
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