海德和韦纳的归因理论

成败归因理论集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-成败归因理论人们做完一项工作之后，往往喜欢寻找自己或他人之所以取得成功或遭受失败的原因。

这就是心理学家探索归因问题的客观依据。

最早提出归因理论的是海德(Heider，1958)。

他认为，人们具有理解世界和控制环境这样两种需要，使这两种需要得到满足的最根本手段就是了解人们的行动的原因，并预言人们将如何行动。

他认为，行为的原因或者在于外部环境，或者在于个人内部。

他人的影响、奖励、运气、工作难易等都是外部环境原因。

如果把行为的原因归于环境，则个人对其行为结果可以不负什么责任。

人格、动机、情绪、态度、能力、努力等都是个人内部原因。

如果把行为的原因归于个人，则个人对其行为结果应当负责。

后来，罗特(Rotter,1966)对归因理论进行了发展，提出了控制点(locusofcontrol)的概念，并依据控制点把个体分为内控型和外控型。

内控型的人认为自己可以控制周围的环境，无论成功还是失败，都是由于自己的能力或努力等内部因素造成的，他们乐于对自己的行为负责；外控型的人则感到自己无法控制周围的环境，无论成败都归因为他人的影响或运气等外在因素，他们往往对自己的行为不愿承担责任。

在海德和罗特研究的基础上，维纳(Weiner，1974,1992)对行为结果的归因进行了系统探讨，发现人们倾向于将活动成败的原因即行为责任归结为以下六个因素，即能力高低、努力程度、任务难易、运气(机遇)好坏、身心状态、外界环境等。

同时，维纳认为这六个因素可归为三个维度，即内部归因和外部归因、稳定性归因和非稳定性归因、可控制归因和不可控归因。

最后，将三维度和六因素结合起来，就组成了如表12-2所示的归因模式。

表12-2成就动机的归因模式一般而言，学生通常将成功或失败的原因归因于能力、努力、任务难度与运气等四个因素，而较少归因为身心状态或外界环境（Friezer,1976）。

归因理论（Attribution theory）：人力资源管理和社会心理学的激励理论之一，归因是指观察者为了预测和评价被观察者的行为，对环境加以控制和对行为加以激励或控制，而对被观察者的行为过程所进行的因果解释和推论。

很多专家对此理论有所贡献，较有影响的归因理论有以下几种：[编辑本段]海德的恒常原则归因理论F.海德是归因问题研究的创始人。

1958年他在《人际关系心理学》一书种从朴素心理学的角度提出了归因理论。

认为，在寻求行为的原因时，或者把它归于环境或者把它归于个人。

如果归于环境，则行动者对其行为不负什么责任；如果归于个人，则行动者就要对其行为结果负责。

[编辑本段]阿布拉姆森等的归因理论L.Y.阿布拉姆森等人发展了维纳的理论。

他们依据习得的无能为力的研究对失败的归因作了补充，提出了第三个方面，即普遍-特殊方面。

[编辑本段]凯利的三维归因理论H.H.凯利提出，可以使用3种不同的解释说明行为的原因：①归因于从事该行为的行动者。

②归因于行动者的对手。

③归因于行为产生的环境。

这3个原因都是可能的，要找出真正的原因主要使用3种信息：一致性、一贯性和特异性。

凯利强调了3种信息的重要性，所以他的理论又称为三度理论。

凯利又提出因果图式的概念。

图式就是人们在生活经验中形成某种看法。

人们常以图式解释特定的行为。

[编辑本段]琼斯和戴维斯的对应推断理论这个理论主张，当人们进行个人归因时，就要从行为及其结果推导出行为的意图和动机。

一个人所拥有的信息越多，他对该行为所作出的推论的对应性就越高。

一个行为越是异乎寻常，则观察者对其原因推论的对应性就越大。

[编辑本段]卡内曼和特威斯基的归因理论这种理论认为，人在归因时，并非总是按理性去进行因果分析。

而要注意节约能量，走近路达到结论。

在日常生活中人们往往利用两种启发法进行推理判断：一是代表性启发法，二是可得性启发法。

前者指人们在进行推理判断时往往选择有代表性的事例。

后者指易于进入头脑的信息往往被利用。

海德和韦纳的归因理论海德和韦纳的归因理论时间：2009-02-27 18:31:07 来源：作者：归因理论是探讨人们行为的原因与分析因果关系的各种理论和方法的总称。

它试图根据不同的归因过程及其作用，阐明归因的各种原理。

最早对归因进行研究的是美国心理学家F.海德，他认为人类有两类需要，即对周围世界的进行理解和控制的需要。

认为通过分析可得知人们行动的原因，并可预言人们如何行动。

这就是人们进行行动归因的内在原因。

归因可以分成：内归因和外归因，稳定性归因和非稳定性归因。

内归因是行为者内在的原因，如人格、情绪、意志等。

外归因是产生行为的环境因素，如工作设施、任务难度、机遇等。

研究表明，人们总是作比较有倾向性的内归因或外归因。

对自己的成绩常作内归因，他人的成绩出于嫉妒，可能作外归因。

稳定归因是导致行为的相对不变因素，如内在的能力、气质，外在的工作难度等。

非稳定归因是相对易变的因素，如内在的情绪、外在的机遇等。

本世纪60年代美国心理学家伯纳德·韦纳创立了《动机的情绪的归因理论》。

韦纳的主要观点是：1．人类行为的归因不单由饥、渴、性等驱力或需要所驱使，而且也由其认识（尤其是思维）所控制。

2．从产生不用结果（成败）的原因中确定几种可觉察的主要原因，分析原因的构成成分，并探讨它们与行为和情绪的关系。

韦纳提出了归因的三个基本成分，即部位（内部对外部）、稳定性（稳定对不稳定）和控制性（可控制性对不可控制）。

据此韦纳创立了归因的三因素模式——部位×稳定性×控制性。

用这三成分可构成8种不同原因成分的分类组合。

从这里可以找出归因与行为和情感相互作用的规律。

韦纳发现原因的稳定性影响人的期望，原因的部位和控制性影响人的情感等等。

3．学生成就结果的归因基本上有四种：即能力、努力程度、任务难度和机遇。

他们在部位上和稳定性上是不同的。

韦纳的归因理论的贡献在于，要求归因时不仅从行为上进行分析，而且从认知（特别是思维）情感和人际关系中来分析。

1、控制点指当事人自认影响其成败因素的来源，是以个人条件（内控），抑或来自外在环境（外控）。在此一向度上，能力、努力及身心状况三项属于内控，其他各项则属于外控。
2、稳定性指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否稳定，是否在类似情境下具有一致性。在此一向度上，六因素中能力与工作难度两项是不致随情境改变的是比较稳定的。其他各项则均为不稳定者。
成败归于理论
成败归因理论是谁提出的
最早提出归因理论的是海德，他曾指出人们会把行为归结为内部原因和外部原因。后来罗伯特对该理论进行了发展，提出了控制点概念，把个体分为“内控型”和“外控型”。
韦纳是美国著名的认知心理学家，他的动机理论将海德等人的归因理论和阿特金森等人成就动机理论有机地结合起来，成功地对人类行为的动因作出了认知解释，提出了一个完整的成败归因理论模式。
什么是成败归因理论
归因理论是指说明和分析人们活动因果关系的理论，人们对自己或他人活动及其结果的原因所作的解释和评价。归因理论的指导原则和基本假设是：寻求理解是行为的基本动因。
一、理论观点
维纳将归因理论分为三维度六因素：内部归因和外部归因、稳定性归因和非稳定性归因、可控制归因和不可控制归因。
理论要点：归因指人们对他人或自己行为原因的推论过程。具体的说，就是观察者对他人的行为过程或自己的行为过程所进行的因果解释和推论。
能力：根据自己评估个人对该项工作是否胜任
努力：个人反省检讨在工作过程中曾否尽力而为
任务难度：凭个人经验判定该项任务的困难程度
运气：个人自认为此次各种成败是否与运气有关
身心状态：工作过程中个人当时身体及心情状况是否影响工作成效
外界环境：如别人帮助或评分不公等
这六项因素作为一般人对成败归因的解释或类别，韦纳分别这六个因素纳入以下三个维度之内：

2020云南教师招聘考试教育心理学知识：成败归因理论随着时间流逝，2020下半年云南教师招聘公告什么时候发布，小编希望大家耐心等待，认真备考。

下面，云南中公教育就带备考的小伙伴看一看成败归因理论，边看边记，为2020年考试做准备。

成败归因理论1.代表人物：海德、维纳最早提出归因理论的是海德，维纳在海德研究的基础上，对行为结果的归因进行了系统探讨，发现人们倾向于将活动成败的原因即行为责任归结为以下六个因素。

同时，维纳认为这六个因素可归为三个维度。

2.观点归因是人们对自己或他人活动及其结果的原因所作的解释和评价。

归因理论的指导原则和基本假设是：寻求理解是行为的基本动因。

三维度六因素：三个维度：内部归因和外部归因、稳定性归因和非稳定性归因、可控制归因和不可控制归因。

内外性维度指的是造成事实的原因属于个体内部还是外部的因素，天资、能力、心境、努力等因素都是由个体本身的力量决定的，是内部原因;而任务难度、运气、教师偏见、别人帮助等则是由个体之外的力量决定的，是外部原因。

稳定与非稳定性维度指的是作为行为原因的内外因素是否具有持久的特征。

能力和任务难度等因素是稳定的，心境、运气和一时努力因素是不稳定的。

可控与不可控性维度是指行为动因能否为行动者或他人所支配或驾驭。

如努力、教师偏见、别人帮助是可控的，而天资、心境、任务难度和机遇是难以控制或不可控的。

六个因素：能力、努力程度、工作难度、运气、身心状况、外界环境。

3.对教育的启示一个总是失败并把失败归于内部的、稳定的和不可控的因素(即能力低)的学生会形成一种习得性无助的自我感觉。

习得性无助是当个体感到无论做什么事情都不会对自己的重要生活事件产生影响时所体验到的一种抑郁状态。

因此，教师在给予奖励时，不仅要考虑学生的学习结果，而且要联系其学习进步与努力程度状况来看，强调内部、稳定和可控制的因素。

在学生付出同样努力时，对能力低的学生应给予更多的奖励，对能力低而努力的人给以最高评价，对能力高而不努力的人则给以最低评价，以此引导学生进行正确归因。

第五章训练比赛的归因第一节归因的4种理论归因是指人们对自己或他人的行为进行分析、判断和指出其性质或推论其原因的过程一、海德的归因理论海德认为，如果判断个体行为的根本原因是来自外界力量，如个体的周围环境、与个体相互作用的其他人对个体的强制作用、外部奖励或惩罚、运气、任务的难易等，这种归因成为情境归因；如果判断个体行为的根本原因是个体本身的特点，如人格、品质、动机、情绪、心境、态度、能力以及其他一些个体所具备的特点等，这种归因称为个人倾向归因海德理论的核心是，只有首先搞清楚行为的根本原因是内在的还是外在的，然后才能有效地控制个体的行为二、维纳的归因理论维纳认为，人们对成功和失败的解释有以下4个方面：能力高低、任务难度、努力大小和幸三、琼斯和戴维斯的归因理论琼斯和戴维斯的归因理论也被称为对应推论说。

这是一种利用可观察到的行为判断被观察者潜在特质、信念和态度的理论。

对应推论的程序，首先判定行为者的动机，然后由此推定行为者的品性可能影响对应推论的因素，第一个重要的因素是行为的合意程度。

如果行为者采取的社会合意行为，人们就无法从中推论其品性，相反，如果某人偏离社会规范做了某事，人们就会很有信心的推断说该行为反映了这个人的个性；第二个因素是行为的自由选择性，如果观察到的某个行为是行为者自由选择的结果，通过这种行为和未采取的行为的比较，人们就会假设该行为能够反映行为者的意图，据此就可以推论其品性。

四、凯利的归因理论人们要横跨三种不同的范围来检验因果关系，即客观刺激物（存在）行为者（人）和所处情境（时间和形态）凯利的三维归因理论将外界信息分成三种不同的信息资料一是区别性资料，即他人行为是否特殊。

如体育老师发现某生体操成绩很差，这时要看该生其他体育课程的成绩，如果田径、游泳、球类都很好，则体操成绩差是特殊的二是一致性资料，即分析他人行为表现是否与其他人一致。

如上例中，其他学生体操成绩也很差，说明体操成绩差具有一致性三是一贯性资料，即分析他人特殊行为的发生是一贯的还是偶然的。

归因理论大家好我今天讲的是归因理论中的海德和维纳的归因理论，那么什么是归因，都有哪些内容，他的作用是什么？首先让我们看几张图片。

一、归因归因指个体根据有关信息、线索对自己活他人的行为进行分析、判断和指出其性质或推论其原因的过程。

（归因是一种非常普遍的现象，例如，上课时有一位学生迟到了，这时，大家都会对这个事件作出解释，有的人会想，他可能是睡过头了；有的人猜测，可能是遇上堵车了等等，无论最终将原因归结为什么因素，这种探索原因、寻求解释的过程就是归因。

归因反映的是个体对于引起某个事件原因的认识，因此，由归因所得出的原因其实是个体的一种主观解释，未必是引起事件的真正原因。

但是，这种未必正确的主观解释往往比真实的原因更能影响个体的情绪、行为等各个方面。

例如，我们假设这样一种情境：叶子这次考试不及格，于是她将失败的原因归结为自己太笨、能力很差；其实她是一个很聪明的学生，智商高达120，她的低分纯属教师判卷错误。

在这个情境中，客观的原因是教师的失误，叶子主观的解释是自己的能力低──显然这是一个错误的解释；但在这两种原因中，影响叶子的是后者──由于她觉得自己笨，所以感到自卑、自责，觉得无颜见人；而不是因为教师的错误而感到愤怒。

可见，这种主观解释比客观、真实的原因更能影响个体的行为。

）归因理论是对人的行为结果作原因推论的一个研完领域。

归因理论的形成及发展是许多心理学对人的行为的因果关系不断探索的结果。

弗里茨·海德、内德·琼斯、基恩·戴维斯、凯利、伯铂德,韦纳等人时之做出了突出的贡献。

开展对归因理论和归因应用研究将时我国的心理学基础和应用研究起到推大促进作用。

二、重要的归因理论（一）海德的归因理论归因理论最初是由F.海德（F.Heider,1958）在《人际关系心理》中提出来的，因此，海德是归因理论的创始人。

他十分关心现象的因果关系，他认为人们需要控制周围的环境，预见他人的行为，只有这样才能更好地在复杂多变的社会中生活。

浅谈归因理论对教学实践的启示归因是指人们对他人或自己的所作所为进行分析,指出其性质或推断其原因的过程,也就是把他人的行为或自己的行为的原因加以解释和推断。

归因无处不在，无论是高明的心理学家还是普通的百姓。

在教学实践中，每个学生都会对自己学业的成败进行不同的归因。

学生的归因风格会直接影响其自我效能感、成就动机水平和学习行为，从而影响其学业表现。

因此，教师应在教学的过程中讲究教育的艺术和方法，引导学生建立积极的归因模式，避免学生产生习得性无助感，帮助学生保持良好的自我效能感。

本文拟分析几种归因理论，并探讨其对教学实践的一些启示。

一、几种主要的归因理论（一）海德的归因理论概述。

归因理论最初是由F.海德（F.Heider,1958）在《人际关系心理》中提出来的，因此，海德是归因理论的创始人。

他指出人的行为的原因可分为内部原因和外部原因。

内部原因是指存在于行为者本身的因素，如需要、情绪、兴趣、态度、信念、努力程度等等；外部原因是指行为者周围环境中的因素，如，他人的期望、奖励、惩罚、指示、命令，天气的好坏、工作的难易程度等等。

海德认为归因可分为两类：一是情境归因；二是个性倾向归因。

海德的归因理论给我们如下启示：1、当人成功时应归因为他的能力强，这样可以让他产生自豪感，对自己充满信心，勇于面对困难、挫折和失败。

2、当人失败时应归因为他不够努力，而不能归因为无能。

因为归因为无能会伤了其自尊心，会有羞耻的感觉，对未来缺乏信心，忽视努力在成功中的作用。

归因为他不努力，一方面可以避免伤害他的自尊心，另一方面可以令他觉得自己是有过错的，他自己要负责，不能把责任推给老师，或怪试题太难。

这样他会更努力学习。

（二）韦纳的归因效果理论。

美国心理学家伯纳德•韦纳(Bernard Weiner,1974)以成败行为的认知成分为中心，提出了一个归因模型。

他认为，个人对成败的解释不外乎以下四种因素：(1)自身的能力；(2)所付出的努力程度；(3)任务的难度；(4)运气的好坏。

维纳归因理论一、基本解释维纳归因理论又称韦纳归因理论，是由当代美国有名的归因理论心理学家韦纳提出。

维纳归因理论是关于判断和解释他人或自己的行为结果的原因的一种动机理论。

主要有下列三个论点：人的个性差异和成败经验等影响着他的归因；人对前次成就的归因将会影响到他对下一次成就行为的期望、情绪和努力程度等；个人的期望、情绪和努力程度对成就行为有很大的影响。

二、理论发展背景归因理论（AttrbiutionTheroy）或归因思维的理论是美国当代一种从认知的观点看待动机的理论。

首先提出这种理论的是海德。

1958年海德在他的《人际间关系的心理学》中从他的朴素心理学的角度提出了归因理论。

他认为每一个人在其日常的社会生活中都要了解自己和别人的行为的因和果。

有人把这种现象概括为人们都要对自己或别人的所作所为提出“为什么”的问题，即寻找原因。

所谓归因是对自己或他人做过的事件的结果或外部行为的可察觉的原因所进行的推论。

“海德研究的是行为的可察觉的原因，而不是真正作用于人或影响一种结果的决定因素。

虽然他经常滑到动机的应用上而不是察觉到的动机。

这就是说行为的真正法则与行为的察觉到的原因可能不一致。

这是客观事实，也是心理学可以研究的现象。

在海德的这本书出版之前，这一理论几乎不引起注意。

可是后来情况有了明显变化。

伯纳德，韦纳（Bernadr Weiner）是当代美国有名的归因理论心理学家，他的归因理论最初是在海德的归因理论和阿特金森（J.W.Aktinson）的成就动机理论的基础上发展起来的。

经过二十多年的研究，他对影响行为结果（成功或失败）的可察觉的原因特性，原因的结构，原因特性和情感的关系，情感反应的激励作用，他人情感反应的暗示作用等方面，都做出了深入的很有创见的研究。

近年来美国许多有关这类问题的著作和论文在讨论归因理论及其在教育方面的应用时，常援引他的论文和著作。

有的心理学家把韦纳的归因理论作为心理学的一种基本学派加以介绍，并把这一理论与斯金纳、皮亚杰、班杜拉等世界著名心理学家的理论并列为当代心理学的几种主要理论。

西方经典激励理论之七：归因理论归因理论（一）凯利的归因模型我们在知觉人的行为时，总是试图进行推断和解释。

所谓归因，就是指观察者为了预测和评价人们的行为并对环境和行为加以控制而对他人或自己的行为过程所进行的因果解释和推论。

人们行为的原因提出包括内部原因和外部原因两种。

内部原因是指个体自身所具有的、导致其行为表现的品质和特征，包括个体的人格、情绪、心境、动机、欲求、能力、努力等。

外部是指个体自身以外的、导致其行为表现的条件和影响，包括环境条件、情境特征、他人的影响等。

美国心理学家海德在1958年最早提出了归因问题，但直到60年代中期才引起社会心理学界的重视并成为一个热门研究领域。

1965年，琼斯和戴维斯提出了相应推断理论，人选为者的具体行为推断其行为意图。

1967年，美国社会心理学家凯利发表《社会心理学的归因理论》，继相应推断理论之后提出三维归国理论，也称炻度理论，对海德的归因理论进行又一次扩充和发展。

凯利将归因现象区分为两类：一类是能够在多次观察同类行为或事件的情况下的归因，称为多线索归因；另一类则是依据一次观察就做出归因的情况，称为单线索归因。

凯利认为，人们对行煌归因总是涉及三个方面的因素（1）客观刺激物；（2）行动者；（3）所处关系或情境；其中，行动者的因素是属于内部归因，客观刺激物和所处的关系或情境属于外部归因。

对上述三个因素的任何一个因素的归因都取决于下列三种行为信息：1. 区别性：指行动者是否对同类其它刺激做出相同的反应，他是在众多场合下都表现出这种行为还是仅在某一特定情境下表现这一行为。

例如，一名今天迟到的员工是否经常表现得自由散漫、违反规章纪律。

如果行为的区分性低，则观察者可能会对行为内部归因；如果行为的区分性高，则活动原因可能会被归于外部。

2. 一贯性：指行动者是否在任何情境和任何时候对同一刺激物做相同的反应，即行动者的行为是否稳定持久。

例如，如果一名员工并不总是上班迟到，她有7个月从未迟到过，则表明这是一个特例，行为的一贯性较低；而如果她每周都迟到两三次，则说明行为的一贯性高。

维纳—归因对个人的影响考情分析：维纳的成败归因理论在教师资格证考试过程中考察居多，对其教育学观点的识记类考察为主，但是对于一些题目出题会较为深入，比如归因对个人的影响、内外维度影响情绪体验等细节性的教育学思想。

一般考查形式：主要以记忆为主，考察单选题客观题居多，比如单选、多选、判断等。

但随着考试难度的增加，中学教育知识与能力中案例分析题有时也有可能会涉及到考点。

因此需要同学们在理解的基础上进行识记。

一、维纳成败归因理论的由来海德最早提出归因理论。

他认为，行为的原因或者在于外部环境，或者在于个人内部。

如果把行为的原因归于环境，则个人对其行为结果可以不负什么责任。

海德认为，个体对成功和失败的解释有三个特征：第一，原因是内部的个体自身，还是外部的;第二，原因是稳定的，还是不稳定的;第三，原因是可控制的，还是不可控制的。

此后，罗特对归因理论进行了发展，提出了控制点的概念，并依据控制点把个体分为内控型和外控型。

外控型的人则感到自己无法控制周围的环境，无论成败都归因为他人的影响或运气等外在因素，他们往往对自己的行为不愿承担责任。

内控型的人认为自己可以控制周围的环境，无论成功还是失败，都是由于自己的能力或努力等内部因素造成的，他们乐于对自己的行为负责;在海德和罗特研究的基础上，维纳对行为结果的归因进行了系统探讨，发现人们倾向于将活动成败的原因即行为责任归结为以下六个因素，即能力、努力、任务、运气、身心状态、外界环境等。

同时，维纳认为这六个因素可归为三个维度，即内部归因和外部归因、稳定性归因和不稳定性归因、可控归因和不可控归因。

最后，将三维度和六因素结合起来组成了归因模式。

二、归因对个人的影响版本一。

1.个体成败的情绪体验第一，把成功归结于内在因素,会使人感到满意与自豪;第二，把成功归因于外在因素,会使人产生意外与感激的心情;第三，把失败归结于内在因素,则会使人感到内疚与无助;第四，若把失败归因于外在因素,则会使人产生气愤与敌意。

归因理论研究综述一、本文概述归因理论，作为心理学的一个重要分支，旨在探究个体如何理解和解释自己或他人行为及其结果的原因。

自20世纪50年代以来，归因理论在多个学科领域中得到了广泛的研究和应用，尤其在教育、组织行为学、社会心理学等领域具有显著影响。

本文旨在全面综述归因理论的发展历程、主要流派、研究方法及其在实际应用中的效果，以期为相关领域的研究者和实践者提供系统的理论支持和实证依据。

本文将回顾归因理论的起源和发展历程，探讨其从最初的心理学实验到广泛应用的理论框架的演变过程。

本文将详细介绍归因理论的主要流派，包括海德的结构性归因理论、韦纳的成就归因理论以及罗特的控制点理论等，并对各流派的理论观点和研究方法进行对比分析。

在此基础上，本文将综述归因理论在教育、组织行为学、社会心理学等领域的应用研究，探讨归因理论如何影响个体的动机、情绪、行为以及人际关系等方面。

本文将总结归因理论研究的未来趋势和挑战，以期为归因理论的发展提供新的思路和方向。

通过本文的综述，我们期望能够为读者提供一个全面而深入的归因理论研究视角，帮助读者更好地理解和应用归因理论，以促进相关领域的研究和实践的发展。

二、归因理论的基本概念与主要观点归因理论，源于心理学领域，特别是社会心理学和动机心理学，是一个关于个体如何解释自己或他人行为及其结果的理论框架。

归因，简而言之，是个体对事件发生原因的内部解释过程。

这种解释不仅影响我们对事件的理解，而且深刻影响我们的情感反应、期望以及未来的行为决策。

归因理论的主要观点围绕三个核心维度展开：内部-外部归因、稳定-不稳定归因以及可控-不可控归因。

内部归因指的是个体将事件的原因归结于自身的特质或能力，如努力程度、技能水平等；而外部归因则是将原因归咎于外部环境或他人，如任务难度、运气、他人的影响等。

稳定归因指的是个体认为事件的原因是持久不变的，如能力或任务难度；而不稳定归因则认为原因是暂时的，如努力或运气。

可控归因指的是个体认为原因是可以通过自身行为改变的，如努力程度；而不可控归因则认为原因是无法改变的，如能力或运气。

韦纳的归因理论及其在教育上的应用归因理论是指说明和分析人们活动因果关系的理论，人们用它来解释、控制和预测相关的环境，以及随这种环境而出现的行为，因而也称“认知理论”，即通过改变人们的自我感觉、自我认识来改变和调整人的行为的理论。

归因理论是在美国心理学家海德的社会认知理论和人际关系理论的基础上，经过美国斯坦福大学教授罗斯和澳大利亚心理学家安德鲁斯等人的推动而发展壮大起来的。

根据心理学家弗里茨·海德的归因理论，人通过两种主要的归因方式去解释自己或其他人的行为。

把事情的起因归因在行动者的性格，态度，或人格而导致的。

比如说，当一个小孩哭时，如果我们把他哭得原因归因为那小孩调皮，无理取闹什么的，这就是一种内向归因，因为我们把小孩哭的行为看作是他的人格问题。

把事情的原因归咎于行为者的外部因素或情况。

回到前面的例子，如果我们把孩子的哭闹归因于孩子饿了或者不舒服的时候确实会哭，那么我们的归因风格属于外向归因。

韦纳的归因理论及其在教育上的应用 11. 基本归因错误指人们在评估他人的行为时，即使有充分的证据支持，但仍总是倾向于低估外部因素的影响，而高估内部或个人因素的影响。

2. 自我服务偏见意味着个人倾向于将成功归因于内部因素(如能力或努力)，将失败归因于外部因素(如运气)。

3. 判断他人时常走的捷径(1)选择性知觉，指观察者依据自己的兴趣、背景、经验和态度进行的主动选择。

(2)光环效应(Halo effect)是指根据个体的某一特征(如智力、社交活动、外貌)形成整体印象。

(3)对比效应，指对一个人的评价并不是孤立进行的，它常常受到最近接触到的其他人的影响。

(4)定型效应，指人们在头脑中把形成的对某些知觉对象的形象固定下来，并对以后有关该类对象的知觉产生强烈影响的效应。

(5)第一印象效应（首因效应），人对人的知觉中留下的第一印象能够以同样的性质影响着人们再一次发生的知觉。

归因研究虽然一直相当活跃，但归因理论真正对教育领域产生影响并不很早，这种影响始于韦纳。

所以说，在教育工作中,归因不只作为一种对原因的推论,它还是一种教育的 艺术和方法。教师不能只操作பைடு நூலகம்应性的归因,而应进行有目的有意识的教育 归因。恰当的归因能令学生具有不骄不躁、百折不挠的勇气和力量,对于学 业的成功和人格的完善起着不可低估的作用。
控的、不稳定的因素(如努力不够) ,教师及时给他们以强 化，学生增加了对其行为结果的努力归因，他们就会逐 步地培养自己的意志力,增强自己学习的自强心，付出更 大努力,以便更加积极地对待哪怕是再困难的学习任务,形 成良好的学习状态。如果把学生的失败归因于内部的、 稳定的、不易控制的因素(如能力) ,那么他们就会对自己 的能力和努力失去信心,对学习自暴自弃。事实证明,把学 生成绩好归因于学习能力高和刻苦努力,则使学生产生自 豪感和愉快的情绪。把学生的学习失败归因于内部低能 和缺乏努力,会引起学生的负疚感和羞愧感。
归因的三维度模式
韦纳的归因理论主要有下列三个论点
1、人的个性差异和成败经验等影响着他的归因。
2、人对前次成就的归因将会影响到他对下一次成就行为
的期望、情绪和努力程度等。
3、个人的期望、情绪和努力程度对成就行为有很大的影
响。
归因理论特别强调成就的获得有赖于对过去工作是成功
还是失败的不同归因。如果把成功和失败都归因于自己 的努力程度，就会增强今后努力行为的坚持性。反之， 如果把成功与失败归因于能力太低、任务太重这些原因， 就会降低自身努力行为的坚持性。运气或机遇是不稳定 的外部因素。过分地归因于这一因素会使人产生“守株 待免”的坚持行为，也是具有高成就需要的人所不屑为 的。总之，只有将失败的原因归因于内外部的不稳定因 素时，即努力的程度不够和运气不好时，才能使行为人 进一步坚持原行为。

成就归因归因的定义：归因是指人们对他人或自己行为原因的推论过程。

具体的说，就是观察者对他人的行为过程或自己的行为过程所进行的因果解释和推论。

归因理论：（1）海德的归因理论海德重视对人知觉的研究，认为对人知觉的研究实质就是考察一般人处理有关他人和自己的信息的方式。

在海德看来，行为的原因或者在于环境或者在于个人。

如果在于环境，则行动者对其行为不负什么责任；如果在于个人，则行动者就要对其行为结果负责。

环境原因如他人、奖惩、运气、工作难易等；个人原因如人格、动机、情绪、态度、能力、努力等。

海德关于环境与个人、外因与内因的归因理论成为后来归因研究的基础。

他认为，对人知觉在人际交往上的作用就在于使观察者能预测和控制他人的行为。

（2）琼斯和戴维斯的相应推论理论琼斯和K.E.戴维斯1965年提出的归因理论称为相应推论。

这个理论主张，当人们进行个人归因时，就要从行为及其结果推导出行为的意图和动机。

推导出的行为意图和动机与所观察到的行为及其结果相对应，即相应推论。

一个人关于行为和行为原因所拥有的信息越多，他对该行为所作出的推论的对应性就越高。

一个行为越是异乎寻常，则观察者对其原因推论的对应性就越大。

影响对应推论的因素主要有3个：①非共同性结果：指所选行动方案有不同于其他行动方案的特点。

例如,一个人站起来，走去关上窗户，穿上毛衣，此时我们可以推断他感到凉了。

单是关上窗户的行动也可能表示防止窗外噪音，而穿上毛衣这个非共同性结果就可以使人推断这个行动是由于凉。

②社会期望：一个人表现出符合社会期望的行动时，我们很难推断他的真实态度。

如一个参加晚会的人在离开时对主人说对晚会很感兴趣，这是符合社会期望的说法，从这个行动很难推断其真实态度。

但是当一个人行为不符合社会期望或不为社会所公认时，该行为很可能与其真实态度相对应。

如上述参加晚会的人在离开时对主人说晚会很糟糕，这是不符合社会期望的行为，它很可能反映出行动者的真实态度。

③选择自由：如果我们知道某人从事某行动是自由选择的，我们便倾向于认为这个行为与某人的态度是对应的。

成败归因理论
归因对后继成功旳影响
2、内外维度旳归因（失败）
失败 归因于
能力等内部原因
羞愧感
运气等外部原因
愤怒、抱怨 保护自尊和自我形象
成败归因理论
归因对后继成功旳影响
3、可控维度旳归因（成功）
成功 归因于
努力等可控原因
对成功旳期待更大 信心百倍
能力等不可控原因
保持对成功旳期待 自豪感
成败归因理论
成败归因理论
习得性无助感
一种总是失败并把失败归因于内部旳、稳定旳和不 可控旳原因（即能力低）旳学生会形成一种习得性无助 旳自我感觉。
定义：习得性无助是当个体感到不论做什么事情都 不会对自己旳主要生活事件产生影响时所体验到旳一种 抑郁状态。
成败归因理论
归因理论旳价值
1、了解心理与行为旳因果关系 2、根据行为者目前旳归因倾向预测他后来旳动机 3、归因训练有利于提升自我认识
成败归因理论
韦纳旳归因六原因
能 力：根据自己评估个人对该项工作是否胜任； 努 力：个人反省检讨在工作过程中曾否竭力而为； 任务难度：凭个人经验鉴定该项任务旳困难程度； 运 气：个人自以为此次多种成败是否与运气有关； 身心状态：工作过程中个人当初身体及心情情况是否影响工作成效； 其他原因：个人自觉此次成败原因中，除上述五项外，还有何其他事关人与事
成败归因理论
指导学生正确进行成败归因
5、归因训练（attribution training）
归因训练，指使人们掌握某种技能，形成比较主动旳归 因方式旳一种训练措施，这种训练措施有利于纠正归因错误。 （不是“死学”，而是“会学”）
B 期望、情绪和努力程度等；
C 个人旳期望、情绪和努力程度对成就行为有很大旳影响。

海德归因理论控制和对⾏为加以激励或控制，⽽对被观察者的⾏为过程所进⾏的因果解释和推论。

1958年，海德（Fritz Heider ）在他的著作《⼈际关系⼼理学》中，从通俗⼼理学（Naive psychology ）的⾓度提出了归因理论，该理论主要解决的是⽇常⽣活中⼈们如何找出事件的原因。

海德认为⼈有⼆种强烈的动机：⼀是形成对周围环境⼀贯性理解的需要；⼆是控制环境的需要。

⽽要满⾜这两个需求，⼈们必须有能⼒预测他⼈将如何⾏动。

因此海德指出，每个⼈（不只是⼼理学家）都试图解释别⼈的⾏为，并都具有针对他⼈⾏为的理论。

海德认为事件的原因⽆外乎有两种： ⼀是内因，⽐如情绪、态度、⼈格、能⼒等；⼆是外因，⽐如外界压⼒、天⽓、情境等。

⼀般⼈在解释别⼈的⾏为时，倾向于性格归因；在解释⾃⼰的⾏为时，倾向于情景归因。

海德还指出，在归因的时候，⼈们经常使⽤两个原则：⼀是共变原则（Principle of covariation ），它是指某个特定的原因在许多不同的情境下和某个特定结果相联系，该原因不存在时，结果也不出现，我们就可以把结果归于该原因，这就是共变原则。

⽐如⼀个⼈⽼是在考试前闹别扭、抱怨世界，其他时候却很愉快，我们就会把闹别扭和考试连在⼀起，把别扭归于考试⽽⾮⼈格。

⼆是排除原则，它是指如果内外因某⼀⽅⾯的原因⾜以解释事件，我们就可以排除另⼀⽅⾯的归因。

⽐如⼀个凶残的罪犯⼜杀了⼀个⼈，我们在对他的⾏为进⾏归因的时候就会排除外部归因，⽽归于他的本性等内在因素。

H·H·凯利提出，可以使⽤3种不同的解释说明⾏为的原因：①归因于从事该⾏为的⾏动者。

②归因于⾏动者的对⼿ 。

③归因于⾏为产⽣的环境 。

这3个原因都是可能的，要找出真正的原因主要使⽤3种信息 ：⼀致性 、⼀贯性和特异性 。

凯利强调了3种信息的重要性 ，所以他的理论⼜称为三度理论。

凯利⼜提出因果图式的概念。

图式就是⼈们在⽣活经验中形成某种看法。