国际商务合同考大纲
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《国际商务专业基础》考试大纲
434 ----《国际商务专业基础》考试大纲一、基本要求要求考生理解国际贸易产生的原因以及国际贸易对一国经济乃至世界经济的影响；掌握国际贸易的主要理论与政策；掌握关税、非关税壁垒等贸易措施及其对商品的价格、生产、消费和国家福利水平所带来的影响；能够运用相关贸易理论、分析工具和方法来分析和解决国际贸易及国际商务中的实际问题。
二、考试范围本课程考试内容要求分为四个层次：识记：能知道有关的名词、概念、知识的含义，并能正确认识和表述；领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理，能掌握有关概念和原理的区别与联系；简单应用：在领会的基础上，能用学过的一两个知识点分析和解决简单的问题；综合应用：在简单应用的基础上，能用学过的多个知识点，综合分析和解决较复杂的问题。
1．导论识记：国际贸易；国际分工；全球化；绝对优势；比较优势；重商主义等基本概念。
领会：国际贸易理论发展经历的阶段；国际贸易相关概念；国际贸易的基本分类；国际贸易的基本经济分析工具和方法；绝对优势论的主要内容；重商主义的主要观点。
2．劳动生产率与比较优势识记：生产可能性边界；机会成本；贸易得益等基本概念。
领会：李嘉图模型的基本假设；比较优势论的主要内容。
简单应用：只有一种要素的封闭经济下本国与外国的生产、相对价格和均衡。
综合应用：运用基本经济分析工具和方法分析开放经济下的生产、贸易和均衡；掌握贸易后国际相对价格的确定，并分析贸易得益。
3．要素禀赋与比较优势识记：要素密集度；丰裕要素；稀缺要素；生产可能性边界的偏向扩张；斯托尔帕—萨缪尔森定理；赫克歇尔----俄林定理；要素价格均等化定理；列昂惕夫之谜等基本概念。
领会：H-O模型的基本假设；要素禀赋论的主要内容；S-S定理、FPE定理的主要内容；列昂惕夫之谜。
简单应用：运用相关理论解释现实的国际贸易现象。
综合应用：根据要素密集度、要素丰裕度来分析基于要素禀赋理论的国际贸易模式，并理解交换得益和资源再分配得益。
国际商务谈判考试大纲
商务谈判考试大纲与考核方案一、考题类型１、概念题：6题，每小题３分，共18分２、判断题（或填空题）：10题，每小题１分，共10分３、选择题：8题，每小题１分，共8分４、简答题：4题，每小题6分，共24分５、论述题：2题，每小题12分，共24分６、案例题：1题，共16分二、复习指南（一）简答与综合（填空、选择、判断、论述）１、商务谈判的基本要素有哪些？２、谈判成败的评价标准是什么？３、简述谈判谈判队伍的人员结构及其原因。
４、商务谈判的主要内容包括什么？５、在正式谈判之前进行模拟谈判的好处有哪些？６、在洽谈商品的检验条款时应注意什么问题？７、如何发现谈判对手的需要？８、在谈判中如何执行“利益与友谊”兼顾的原则？９、如何确定谈判目标？谈判目标的基本内容包括哪些？１０、制定一份谈判计划。
１１、确定谈判组织规模的原则。
１２、作为商务谈判的领导人员，在商务谈判时应该注意哪些事项？１３、制定商务谈判策略的程序是什么？１４、商务谈判策略选择考虑的因素是什么？１５、谈判的冲突与合作的主要影响因素是什么？１６、被动地位下应采取怎样的谈判策略？１７、谈判的开局在整个谈判过程中具有怎样的作用？确定恰当的开局策略需要考虑哪些因素？１８、为什么卖方报价要高，买方报价要低？对手报价时应怎样处置？１９、还价方式和还价时间如何掌握？在最后的讨价还价阶段应如何把握？２０、如何看待谈判中的让步？一般常用的让步策略或让步方法有哪些？２１、谈判僵局是如何产生的？２２、如何处理谈判僵局？２３、商务谈判中进行报价解释时必须遵循是什么原则？２４、商务谈判中的商务礼仪的作用与意义包括哪些？２５、从中西文化划分的角度，试比较中西商务谈判的风格。
２６、试述做好国际商务谈判工作的基本要求。
２７、国际商务活动中，规避风险的基本方法有哪些？２８、试述在国际商务谈判中，如何具体防范和规避价格风险。
２９、试分析美国商人（法国商人、日本商人、英国商人、德国商人、意大利商人、澳大利亚商人、俄罗斯商人、东南亚商人、阿拉伯商人）的谈判风格，并分析应当怎样和他们进行谈判？３０、国际商务谈判中的风险有哪些？如何规避国际商务谈判中的这些风险？（二）案例分析，以书本每一章后面的案例分析题为主。
2024年国际商务师考试新大纲
2024年国际商务师考试新大纲2024年国际商务师考试新大纲是商务领域内一个重要的规定文件，旨在对考试内容、考试方式以及考试要求进行具体规范和说明。
本文将就该新大纲的重点内容进行详细阐述。
一、考试科目设置新大纲明确规定了2024年国际商务师考试的科目设置，包括核心课程和选修课程。
核心课程包括国际贸易规则和实务、国际市场营销、国际财务管理等；选修课程则涵盖国际物流管理、跨文化管理、国际商法等。
二、考试内容要点1. 国际贸易规则和实务针对国际贸易规则和实务，考试内容将侧重于国际贸易的基本理论知识、国际贸易政策与法规、国际贸易程序与业务操作等方面。
考生需要了解主要的国际贸易组织、国际贸易合作形式，并能够熟练运用相关规则和实务进行国际贸易操作。
2. 国际市场营销在国际市场营销考试中，考生需深入了解国际市场的特点和趋势、市场调研与分析、国际营销策略制定等内容。
此外，考生还需要具备跨文化交流与沟通能力，以及市场推广和品牌管理的实践经验。
3. 国际财务管理国际财务管理考试内容将涉及国际投资与融资、国际结算与资金管理、国际会计与财务报告等方面。
考生需要了解全球金融市场运作机制，掌握国际财务决策的理论与实践方法，并具备解决国际财务管理问题的能力。
三、考试形式及评分标准新大纲对考试形式和评分标准进行了具体规定。
考试形式主要包括笔试和案例分析，其中笔试包含选择题、填空题和论述题等形式。
评分标准将综合考虑考生对知识点的掌握程度、问题解决能力以及理论与实践的结合能力。
四、考试要求和注意事项考试要求要求考生具备扎实的专业知识、良好的综合能力和创新思维能力。
同时，考生需重视实践经验的积累，参与真实的商务案例分析和解决，提升实际操作技能。
在考试前，考生需详细阅读考试说明和要求，了解考试的相关规则和流程。
同时，要合理安排时间，全面复习重点知识，并进行模拟练习，以增加应对考试的信心和把握。
五、考试后的评估与认证考试结束后，考生将根据考试成绩进行评估与认证。
2024434国际商务大纲
2024年4月34国际商务大纲主要包括以下几个方面：一、考试目的本部分旨在测试考生对国际商务的基本概念、原理、规则和操作程序等方面的知识和能力，包括国际商务环境分析、国际商务组织、国际贸易、国际金融、国际投资、国际技术转让等方面的内容。
二、考试要求1. 掌握国际商务的基本概念、原理和规则；2. 熟悉国际商务环境，包括政治、经济、文化等方面的情况；3. 具备国际商务组织、贸易、投资、技术转让等方面的实际操作能力；4. 能够运用相关理论和方法分析解决国际商务实际问题。
三、考试内容1. 国际商务环境分析：包括政治、经济、文化等方面的基本情况，以及国际商务环境的变化对国际商务活动的影响；2. 国际商务组织：包括国际商务组织的类型、特点、组织结构、运作方式等方面的内容；3. 国际贸易：包括国际贸易的基本概念、贸易政策、贸易规则、贸易方式等方面的内容；4. 国际金融：包括国际金融市场、国际金融组织、国际货币体系等方面的内容；5. 国际投资：包括国际投资的概念、投资环境、投资方式、投资风险等方面的内容；6. 国际技术转让：包括技术转让的概念、方式、风险、知识产权等方面的内容。
四、考试形式考试形式为闭卷机考，考试时间为180分钟。
试卷题型为选择题、判断题和案例分析题等。
五、备考建议1. 全面掌握国际商务的基本概念和原理，熟悉相关的规则和操作程序；2. 关注国际商务环境的变化，了解相关政策和规则的变化对国际商务活动的影响；3. 注重实际操作能力的培养，多进行案例分析和模拟操作；4. 加强对国际贸易、国际金融、国际投资等领域的深入学习和理解；5. 注重平时的积累和总结，提高解题速度和准确性。
2024年山东职教高考国际商务类专业考试标准(考纲)
国际商务类专业知识考试标准一、考试范围和要求知识模块1.国际贸易基础1.国际贸易的概念及分类（1）理解国际贸易的概念。
（2）理解国际贸易的分类。
（3）掌握国际贸易的有关基本概念。
2.国际贸易政策（1）理解对外贸易政策的目的和类型。
（2）了解重商主义、自由竞争时期保护贸易政策和二战期间超保护贸易政策。
（3）理解新贸易保护主义及发展中国家的保护贸易。
（4）掌握英国的自由贸易政策。
（5）理解二战结束后的贸易自由化。
（6）了解20世纪80年代中期以来的管理贸易。
3.关税措施（1）理解关税的概念、性质和特点。
（2）掌握关税的种类。
（3）了解关税对国际贸易的影响。
4.非关税壁垒（1）理解非关税壁垒的定义、分类和特点。
（2）掌握非关税壁垒的主要种类。
（3）了解非关税壁垒对国际贸易的影响。
5.鼓励出口的措施（1）掌握出口信贷、出口信贷国家担保制和出口补贴。
（2）掌握商品倾销和外汇倾销。
（3）了解促进出口的行政组织措施和其他措施。
6.世界贸易组织（1）了解WTO的主要内容。
（2）理解WTO的特点、基本原则。
（3）理解WTO对世界经济贸易的影响。
知识模块2.国际贸易实务1.商品的品名、品质、数量与包装（1）了解商品的品名。
（2）掌握表示商品品质的方法及合同中的品质条款。
（3）掌握计量单位、计算重量的方法及合同中的商品数量条款。
（4）了解商品的包装。
（5）理解运输包装的标志。
2.贸易术语与价格（1）理解商品单价的构成要素。
（2）了解贸易术语的含义与国际贸易惯例。
（3）掌握FOB、CFR、CIF术语。
（4）掌握FCA、CPT、CIP术语。
（5）理解EXW、FAS、DPU、DAP、DDP术语。
（6）掌握佣金和折扣的含义及计算方法。
3.货物运输（1）了解海洋运输的特点。
（2）掌握班轮运输的定义、特点、收费标准和运费计算。
（3）了解租船运输的定义、特点和方式。
（4）了解其他运输方式。
（5）了解合同中的装运条款。
（6）理解部分发运、分批装运和转运。
2024434国际商务大纲
2024434国际商务大纲（实用版）目录1.2024434 国际商务大纲简介2.国际商务的基本概念与分类3.国际商务的主要业务领域4.国际商务的风险与挑战5.国际商务的发展趋势与前景正文一、2024434 国际商务大纲简介2024434 国际商务大纲旨在为学生提供一个全面、系统的国际商务知识体系。
大纲涵盖了国际商务的基本概念、分类、主要业务领域、风险与挑战以及发展趋势与前景等内容，旨在帮助学生更好地理解国际商务领域的各种现象和规律，为我国培养具有国际竞争力的企业和专业人才。
二、国际商务的基本概念与分类国际商务是指企业在国际范围内进行的商品和劳务交换活动，以及与之相关的资金融通、技术转让、劳务合作等经济活动。
国际商务可以分为以下几个主要类别：1.货物贸易：包括进出口贸易、国际贸易运输等。
2.服务贸易：包括旅游、教育、咨询、金融等服务领域的跨国交易。
3.投资合作：包括直接投资、合资合作、跨国并购等。
4.技术转移：包括专利、技术、品牌等知识产权的跨国转让。
三、国际商务的主要业务领域1.贸易融资：通过各种金融手段为国际贸易提供资金支持，如信用证、保理、福费廷等。
2.国际物流与运输：包括货物运输、仓储、报关、保险等环节的服务。
3.外汇风险管理：企业通过对汇率、利率等金融工具的操作，规避国际商务中的汇率风险。
4.国际市场营销：包括产品定位、定价、促销、渠道选择等跨国市场营销策略。
5.国际商务谈判：涉及合同条款、价格、质量、交货期限等方面的谈判技巧。
四、国际商务的风险与挑战1.政治风险：如战争、政变、制裁等可能导致国际商务活动受阻。
2.经济风险：如汇率波动、通货膨胀、利率变动等可能影响企业盈利。
3.法律法规风险：各国法律法规的差异可能导致企业在国际商务中触犯当地法律。
4.文化差异：不同国家的文化差异可能影响企业跨国沟通、协作和管理。
五、国际商务的发展趋势与前景1.经济全球化：随着全球贸易自由化、投资便利化，国际商务活动将更加频繁。
国际商务专业基础考试大纲
选择题国际商务活动中，企业进入国际市场时首选的策略通常是：A. 直接出口B. 间接出口C. 绿地投资D. 跨国并购（正确答案：A）下列哪项不属于国际贸易理论中的基本学派？A. 绝对优势理论B. 比较优势理论C. 竞争优势理论D. 要素禀赋理论（正确答案：C）在国际商务谈判中，哪种沟通方式被认为是最能有效减少误解和冲突的？A. 电子邮件B. 电话会议C. 面对面交流D. 视频会议（正确答案：C）下列哪一项是衡量一国货币相对于其他国家货币价值的指标？A. GDP增长率B. 通货膨胀率C. 汇率D. 利率（正确答案：C）国际市场营销策略中，针对不同国家市场推出不同产品或服务以适应当地消费者偏好的做法称为：A. 产品标准化B. 市场细分C. 本土化策略D. 全球品牌策略（正确答案：C）下列哪个国际组织负责促进全球贸易自由化，并解决成员之间的贸易争端？A. 世界银行B. 国际货币基金组织C. 世界贸易组织D. 联合国开发计划署（正确答案：C）在跨国公司的组织结构中，负责在全球范围内协调和控制各子公司活动的中心是：A. 总部B. 地区分部C. 子公司D. 联营企业（正确答案：A）下列哪一项不是影响国际直接投资的主要因素？A. 市场规模B. 劳动力成本C. 政治稳定性D. 个人所得税率（正确答案：D）在国际商务环境中，用于评估外国市场进入可行性的“五力模型”是由哪位管理学家提出的？A. 彼得·德鲁克B. 迈克尔·波特C. 亨利·明茨伯格D. 弗雷德里克·温斯洛·泰勒（正确答案：B）。
国贸专业国际商复习大纲.doc
一、题型及分值分布(1) 全卷分单选题、多选题、简答及应用题。
(2) 单选题：30*2=60'；多选题:5*3'=15'；简答题:3、案例题1,合计25'。
二、主要知识点分布1、级别管辖诡域管辖\专属管辖级别管辖：是要划分上下级法院之间受理第一审民事案件的分工和权限。
地域管辖：同级人民法院之间受理第一审民申案件的分工和权限。
>地域管辖与级别管辖不同：级别管辖——纵向划分上、下级人民法院之间受理第一审民窃案件的权限和分工，解决某一民事案件应曲哪一级人民法院管辖的问题。
地域管辖一横向划分同级人民法院之间受理第一审民事案件的权限和分工，解决某一民事案件应山哪一个人民法院管辖的问题。
>地域管辖与级别管辖联系：地域管辖在级别管辖的基础上划分的。
只有在级别管辖明确的前提匚才能确定地域管辖；而要最终确定某一案件的管辖法院,则必须在确定了级别管辖之后,再通过地域管辖來进一步具体落实受诉法院。
专属管辖：指法律强制规定某类案件只能山特定法院管辖，其它法院无权管辖,也不允许当事人协议变更管辖。
与其他法定管辖相比，专属管辖具有优先性、排他性与强制性。
专属管辖是法院管辖独有的制度，仲裁没有专属管辖。
>专属管辖是地域管辖的一种形态，具有如下效力：排他效力、排除效力、限制效力、职权审查效力、撤销效力、拒绝承认效力。
地域管辖:对于普通民事案件，原告起诉被告，在被告所在地起诉介同纠纷案：在被告所在地或者合同履行地侵权纠纷案：在被告所在地或者侵权行为行地专属管辖：不动产纠纷案：不动产所在地遗产继承案：主要遗产所在地或者被继承人死亡住所地首先考虑是否构成"属管辖，只有在不具备少属管辖恬况下，再考虑适川一般地域管辖规则还是特殊地域管辖规则2、二审终审制4 概念：即“两审终审制”。
指一个案件经过两级人民法院审判即告终结的制度，对于第二审人民法院作出的终审判决、裁定,当事人等不得再提出上诉,人民检察院不得按照上诉审程序抗诉。
通用型国际贸易合同整理实训大纲2024年版
通用型国际贸易合同整理实训大纲2024年版本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 甲方名称及定义1.2 乙方名称及定义1.3 甲方、乙方统称“双方”第二条合同标的2.1 商品名称、规格、数量2.2 商品质量标准2.3 商品价格及支付方式第三条交货期限及地点3.1 交货期限3.2 交货地点第四条运输及保险4.1 运输方式4.2 运输费用承担4.3 货物保险第五条检验与验收5.1 检验标准5.2 验收程序5.3 异议与索赔第六条违约责任6.1 甲方违约6.2 乙方违约6.3 违约赔偿第七条争议解决7.1 争议解决方式7.2 仲裁机构7.3 适用法律第八条合同的生效、变更与终止8.1 合同生效条件8.2 合同变更8.3 合同终止第九条保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 泄露后果第十条不可抗力10.1 不可抗力事件10.2 不可抗力后果10.3 不可抗力通知与证明第十一条合同附件11.1 附件清单11.2 附件效力第十二条其他条款12.1 双方约定的其他事项12.2 附加条款第十三条合同的签订与备案13.1 合同签订地点、时间13.2 合同备案手续第十四条合同正本与副本14.1 合同正本数量及持有方14.2 合同副本数量及分发方14.3 合同副本效力第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.3 甲方、乙方统称“双方”：在合同中，甲方和乙方统称为“双方”。
第二条合同标的2.1 商品名称、规格、数量：双方约定的商品名称为__________，规格为__________，数量为__________。
2.2 商品质量标准：商品的质量标准应符合国际__________标准。
2.3 商品价格及支付方式：商品的价格为每单位__________元，支付方式为__________。
第三条交货期限及地点3.1 交货期限：双方的交货期限为__________。
3.2 交货地点：双方的交货地点为__________。
434国际商务考试大纲
434国际商务考试大纲一、课程概述国际商务是一门研究跨国公司在全球化背景下的经营活动、市场策略、管理实践以及国际经济环境对企业影响的课程。
本课程旨在培养学生对国际商务环境的理解，掌握国际市场运作的基本知识和技能，以及分析和解决国际商务问题的能力。
二、学习目标1. 理解国际商务的基本概念、理论和框架。
2. 掌握国际市场分析、跨文化沟通、国际谈判等实务操作技能。
3. 学习国际商务中的法律法规、伦理道德和社会责任。
4. 分析国际商务中的经济、政治、社会和技术因素。
5. 培养解决国际商务问题的战略思维和创新能力。
三、考试内容1. 国际商务环境- 全球化对企业的影响- 国际商务中的文化差异- 国际商务伦理与社会责任2. 国际市场分析- 市场研究方法- 国际市场细分与定位- 国际消费者行为分析3. 国际营销策略- 产品、价格、推广和渠道策略- 国际品牌管理- 数字营销在国际商务中的应用4. 国际商务谈判- 谈判过程与技巧- 跨文化谈判- 国际合同的制定与执行5. 国际贸易实务- 国际贸易术语（Incoterms） - 国际贸易支付方式- 国际贸易风险管理6. 国际商务法律与政策- 国际贸易法- 国际投资法- 国际商务中的知识产权保护7. 国际商务中的金融问题- 外汇风险管理- 国际融资- 跨国公司的财务策略8. 国际商务战略- 国际扩张战略- 跨国并购与联盟- 国际供应链管理9. 当代国际商务议题- 可持续发展与企业社会责任 - 国际贸易争端与解决机制- 国际商务中的技术创新与挑战四、考试形式与要求1. 闭卷考试，考试时间为120分钟。
2. 题型包括选择题、简答题、案例分析题和论述题。
3. 考试内容将涵盖上述所有章节，重点考察学生的理解和应用能力。
4. 学生需要在考试中展示对国际商务概念的深入理解，以及分析和解决问题的能力。
五、学习资源1. 教材：《国际商务》（最新版）2. 参考书目：包括国际商务经典著作和最新研究论文。
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福建省高等教育自学考试《国际商务合同》自学考试大纲第一部分课程说明“国际商务合同”课程是高等教育自学考试商务英语专业（独立本科段）的一门必修课。
本课程从国际货物交易的实务出发，结合有关的法律和惯例规则，对国际货物买卖合同所涉及的主要内容进行了全面的介绍和论述，指明在具体业务中需注意的一系列问题。
通过学习，要求学生掌握一定的国际贸易方面的法律和实务知识，了解国际贸易合同的通用格式等。
考试教材：《国际货物买卖合同》，赵承壁著，对外经济贸易大学出版社，2001年7月第二部分考试内容第一章国际货物买卖合同概述一、学习目的与要求通过本章的学习，使学生弄清合同的含义、特征与种类，并了解合同订立的基本原则。
二、课程内容第一节合同的含义、特征与种类（一）合同的一般含义、基本特征及其分类１、合同的一般含义合同是两个或两个以上当事人依照法律通过协商所达成的设立、变更、终止他们间权利义务关系的一种具有法律约束力的协议。
２、合同的基本特征：（１）合同是合同当事人之间的一种协议；（２）合同是具有法律约束力的一种协议；（３）合同是合同当事人间就设立、变更、终止他们间权利义务关系的一种协议。
３、合同的分类由于特定的权利义务关系内容的不同，就产生了不同种类的合同，各国法律又针对这种不同种类的合同的规则作出了规定。
本书着重介绍其中的买卖合同。
４、买卖合同的含义买卖合同是指出卖人转移标的物所有权于买受人，买受人支付价款的合同。
买卖合同具有以下特点：（１）买卖合同为有偿的双务合同；（２）买卖合同买卖的是某种具体的标的物，一般是指财产；（３）买卖的价款，一般应当由双方当事人确定。
５、货物买卖合同又是买卖合同的一种。
这类合同的出卖人所转移的标的物是货物。
（二）国际货物买卖合同及其特征１、国际货物买卖合同的含义国际货物买卖合同是指营业地在不同的国家的合同当事人所订立的货物买卖合同。
２、国际货物买卖合同的特征：（１）当事人的营业地分别处在不同的国家；（２）订立合同的发价和接受的行为在不同的国家完成；（３）调整国际货物买卖合同关系的法律，涉及到不同国家的法律选择或适用国际贸易条约或惯例所规定的规则。
第二节合同订立的基本原则（一）契约自由原则契约自由原则起源于意思自治原则，其基本含义包括下述主要内容：(1)合同当事人或交易各方的法律地位平等；(2)合同当事人有权自由订立合同和确立合同的内容；(3)合同的解释应考虑当事人的真实意图。
（二）诚实信用原则诚实信用原则的基本含义就是诚实不欺，讲究信用，在不损害社会利益和他人利益的情况下，追求自己合法、正当的利益。
它具体体现在以下几个方面：(1)当事人在交易中的行为，不论是行使权利，还是履行义务应当在事实上诚实，应当遵守同行中的商业交易准则；(2)当事人在发生合同争议时，应本着诚实信用原则力求正确解释合同，不得隐瞒事实，故意曲解合同条款。
（三）公平交易原则公平交易原则主要要求当事人遵守以下事项：(1)当事人应当依照公平交易原则确定各方的权利、义务；(2)当事人承担的合同责任或者是履行过程中的作为或不作为都应当是合理的。
（四）遵守法律强制性规则原则根据各国法律规定，法律所规定的一些强制性规则，如当事人的缔约能力、书面形式的要求、无效合同、法律上的其他禁止性的规定，都不允许当事人通过协议或其他方式加以改变或违反法律的规定。
只有在遵守法律的前提下订立的合同，才能受到法律的保护。
本章重点是国际货物买卖合同及其特征；合同订立的基本原则。
三、考核知识点(一)合同的一般含义与基本特征(二)买卖合同的特点(三)国际货物买卖合同的含义及其特征(四)合同订立的基本原则四、考核要求（一）合同的一般含义与基本特征１、识记：合同的一般含义。
２、领会：合同的基本特征。
（二）买卖合同的特点１、识记：（１）买卖合同的含义；（２）货物买卖合同的含义。
２、领会：买卖合同的特点。
（三）国际货物买卖合同的含义及其特征1、识记：（1）国际货物买卖合同的含义；（2）《联合国国际货物销售合同公约》的适用范围；（3）与国际货物买卖合同有关的国际贸易惯例。
2、领会：国际货物买卖合同的特征。
（四）合同订立的基本原则1、识记：(1)诚实信用原则的基本含义；(2)遵守法律强制性规则原则的含义及其作用；2、领会：(1)契约自由原则的主要内容；(2)诚实信用原则的具体表现；(3)公平交易原则的主要内容。
第二章国际货物买卖合同的订立与生效一、学习目的与要求合同的订立是国际经济贸易活动的重要环节。
它既是一个业务问题，又是一个法律问题。
本章以《联合国国际货物销售合同公约》为纲，结合我国实际，从比较法的角度，介绍分析各主要国家在合同订立与生效的具体过程和条件方面的有关规定，以使学生在了解掌握有关法律规则的基础上，逐步学会和提高谈判的技巧和水平。
二、课程内容第一节订立合同的当事人（一）合同当事人及其缔约能力１、合同当事人的定义合同当事人是订立合同的主体，即参与合同关系，并享有合同规定的权利和承担合同规定的义务的当事人。
买卖合同的当事人一般是指买方和卖方。
但从法律上来区分，从事买方或卖方的合同当事人，有自然人、法人和其他组织。
２、合同当事人的缔约能力（１）自然人自然人是指一个个人。
法律一般都认为，自然人能够成为权利义务主体的资格，必定享有“能力”。
这种“能力”区分为权利能力和行为能力。
自然人的权利能力是指个人依法享有权利和承担义务的能力始于出生，终于死亡。
自然人的行为能力是指个人以自己的行为依法取得民事权利和承担民事义务的能力。
各国法律根据自然人的年龄、智力、健康状况把自然人的行为能力分为完全民事行为能力、限制民事行为能力和无民事行为能力三种。
（２）法人１）法人的定义法人是依法设立和独立享有民事权利和承担民事义务的组织。
从法律上来说，法人具有法律的独立人格，即法律承认它具有民事权利能力和民事行为能力。
２）法人必须具备的条件根据许多国家法律的规定，法人必须具备以下条件：①依靠法律规定的程序经认可而成立；②有独立支配的财产和经费，并以此来清偿自己的债务；③有自己的名称、场所和组织机构，并能够以自己的名义参加民事活动和承担民事责任。
３）法人的缔约能力根据许多国家法律的规定，法人享有民事权利能力和行为能力是它可以参加民事活动和承担民事义务的先决条件。
法人的权利能力是指法人作为民事法律关系主体而取得民事权利与承担民事义务的资格。
法人的权利能力始于法人成立，终于法人解散、撤消或财产终了。
权利能力的内容为执行法人任务所必需的业务和法律行为的范围。
它都是由法律和法人的章程规定的。
法人的行为能力是指法人独立进行民事活动，以自己的行为取得民事权利，承担民事义务的资格。
法人的行为能力的产生时间和范围与它的权利能力是一致的。
法人的行为能力是由它的机关来实现的。
但是，法人应其组织形式的不同，其机关设置也有一定的差异。
不过大多数国家的法律规定董事会有权代表法人实施法律的行为。
（二）合同当事人的名称、住所与营业地１、合同当事人的名称根据各国法律的规定，企业法人或公司法人在依法设立与登记时，必须有自己的名称。
这是企业或公司取得主体资格并特定化的主要标记，在其进行民事活动时具有重要的意义和作用。
２、合同当事人的住所企业法人或公司法人的住所（营业地）同样是其设立和登记必须具备的条件。
根据各国法律规定，企业法人或公司法人以其事务所所在地为住所。
企业（公司）的住所在法律上具有重要的作用，住所是确定地域管辖的标准，也是司法文件送达的标准。
在合同法中，住所则是确定合同履行地的依据。
３、合同当事人的营业地（所）合同当事人的营业地（所）与合同当事人的住所是既有联系又有区别的两个概念。
例如，当某当事人设有一个总部和几个分支机构，则该当事人实际上有多个营业地（所）。
但是，根据各国法律规定其住所一般只能有一个，既总部所在地，因此，该总部所在地即是该当事人的主营业地（所），也是其住所。
不论是营业地（所），还是主营业地（所）在国际货物买卖中都具有重要意义。
因为这类合同的国际性是以合同当事人的营业地（所）在不同的国家作为标准的。
同时，营业地（所）也是国际贸易交易一方当事人向另一方当事人送达通知的标准之一。
（三）合同当事人委托的代理人１、在货物买卖交易中，买方或卖方均可委托代理人订立合同或履行合同。
２、代理的定义代理是指代理人按照本人的委托在代理权限内代表本人实施某种法律行为。
３、代理具有以下特点：（１）代理至少要有三个关系人参加；（２）代理人要取得代理权；（３）代理人在本人（委托人）授权的范围内实施某种法律行为，这种行为对本人（委托人）具有约束力；（４）代理人行使代理权而实施法律行为是独立进行意思表示的。
４、在订立合同时对合同当事人应注意的问题：在订立合同时，一定要对合同当事人的主体资格和签约授权进行认真审查。
第二节订立合同的形式（一）订立合同的形式要求合同当事人可以根据合同的类型、金额的大小、交易的习惯以及双方当事人相互信赖的程度等情况选择采用合同的形式。
这是当前许多国家和国际上对合同订立形式的一种基本趋势。
对书面形式的解释各国法律规定也不完全相同。
（二）对电子合同订立的要求电子合同是指通过电子讯息（电子记录）而形成的合同。
其特点是：由于其表现载体不是纸张（书面形式），而是储存于信息系统，其内容具有可编辑性和不稳定性。
目前，已有不少国家（或地区）通过电子交易立法对电子合同的有效性以及电子签名（或数据签名）作了规定，解决了电子合同的订立、效力和执行问题。
第三节订立合同的规则一笔交易的达成，有时要经过询价、发价、还价和接受四个环节。
但从法律上来说，一项合同有效成立，只有依规则发价和接受这两个行为完成就足够了。
但各国法律对发价和接受规则的规定并不完全相同。
（一）发价１、发价的含义及构成发价的要件发价是一方当事人以订立合同为目的，向对方所作的一种意思表达。
在我国法律上被称为要约。
《联合国国际货物销售合同公约》认为，构成一个发价必须具备以下要件：１）向一个或一个以上特定的人提出；２）订立合同的建议，其内容十分确定；３）表明如果被发价人接受，发价人就要受其约束的意旨。
２、发价的生效《联合国国际货物销售合同公约》规定，发价于送达被发价人时生效。
《国际商事合同通则》与上述公约做了相同的规定。
如果发价通过电子商务网络，《联合国贸易法委员会电子商务示范法》对发价生效时间也作出了相应的规定。
３、发价的撤回与撤销《联合国国际货物销售合同公约》对此作出了两种区分，既发价生效前是撤回问题；而发价生效后是撤销问题。
公约规定，一项发价，即使是不可撤销的，得予撤回，不过，公约要求撤回的通知应先于发价到达对方，至少要同时到达。
当发价到达被发价人而生效后，公约又区分了两种情况：第一种情况是，在合同订立前，即在被发价人接受前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。