国际商务合同一、本学科开设的意义本课程是黑龙江大学的任意性选修课之一，属于双语选修课。
通过本课程的学习学生对于国际商务合同有一定的了解，尤其对学生起草，翻译国际商务合同有一定的帮助，对于拓宽学生的国际视野也有一定的帮助。
二、教学目的、任务和指导思想通过本课程的学习学生对于国际商务合同有一定的了解，使学生掌握起草和翻译国际商务合同的基本的原则和基本的方法以及在实际操作中应注意到的特殊之处，然后针对具体案例运用这些原则和方法去分析问题，解决问题，做到理论与实践相结合，并提高其自身英文水平。
三、教材体系的特点本课程使用英文原版教材《国际商务简明教程系列—国际商务合同》与汉语版教材《国际商务合同起草与翻译》相结合，英文版的教材涵盖了国际商务合同的各个方面，提供了当代国际商务合同的起草，翻译和实施的一些基本原则以及一些应当引起注意的地方，是一本国际商务合同的入门书。
该书在美国受到了的普遍欢迎。
本教材配以汉语版的辅助教材，以教会学生英语合同写作的特点，使学生熟悉英语合同特点的基础上，了解一些相应的法律知识，能够书写中英文合同。
四、教学方法的原则性建议（选择教材，指导教师教学）使用教材：《国际商务简明教程系列—国际商务合同》Karla C. Shippey, 上海外语教育出版社2001年参考教材：《Contracts》Steven L. Emanuel, 中心出版社2003年《国际商务合同起草与翻译》胡庚深王春晖申云桢外文出版社2001主要教学方法：研讨式教学法、案例教学法等教学方法课堂讲授和学生自主学习所占的比例：70%：30%★本文部分一、授课内容第一讲：国际商务合同的作用教学要点：教学重点：合同的定义，形式及书面合同在实际应用中的重要性，起草国际商务合同时应注意的文化问题教学难点：合同的基本条款教学时数：2学时教学内容：1．合同的定义及形式2．跨国界的权利和义务3．跨文化期待4．商务合同的基本条款考核要求：了解第二讲：影响国际商务合同的因素教学要点：教学重点：影响国际商务合同的因素CISG 的基本条款与适用教学难点：CISG 的基本条款与适用教学时数：2学时教学内容：1．文化因素2．CISG3．法律的作用4．买卖双方的目标，安全措施及隐性成本考核要求：了解第三讲：起草国际货物销售合同教学要点：教学重点：起草合同的条款教学难点：掌握合同双方应对四个基本条款教学时数：6学时教学内容：合同日期明确合同当事人货物–描述数量价格支付条件成本和费用的承担者包装要求商品运输的时间，方式，承运人保险条款商品所有权条款进口/出口文件准备条款发票条款再出口禁止条款商检条款担保条款补偿条款知识产权和工业产权条款及时履行条款前提条款撤销条款不可抗力条款违约损害条款仲裁条款法律选择条款合同变更条款转让条款生效与转让条款合同终止条款对合同的整合理解关于互相通知的条款有权控制或管理合同双方的官方组织独立咨询协商：合同双方均确认已经就合同的法律，税收，账目等方面的问题与律师等专业人士进行过独立咨询。
关于官司成本与律师费接受和履行条款考核要求：掌握第四讲：贸易条款和国际贸易术语解释通则教学要点：教学重点：国际贸易术语解释通则及其它贸易条款教学难点：国际贸易术语解释通则教学时数：4学时教学内容：1．国际贸易术语解释通则2000国际贸易术语解释通则的发展国际贸易术语解释通则的应用国际贸易术语解释通则2000的内容工厂交货条件货交（指定地点）承运人（价）船边交货价离岸价成本价运费到岸价（成本加保险费、运费价格）运费付至运费、保险费付至边境交货（价）目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货2．其它贸易条款附加服务出口结讫进口结讫关税支付关税支付的进口结讫码头交货（价）或目的码头交货（价）工厂交货（价）机厂交货（价）装运港船上交货（价）铁路交货（价）敞车交货（价）/卡车上交货（价）运费到付运费已付/运费付讫/云飞先付运费付讫和运费计算来车装载发车装载承运车重装理舱和平舱来车卸载增值税已付增值税未付考核要求：掌握第五讲起草明确的合同条款教学要点教学重点：通过本章的学习使学生掌握特定合同条款的准确表达方式，了解如何草拟明确完整的合同，以及如何用明确的合同条款保护合同当事人的合法权益。
教学难点：掌握特定合同条款的准确表达方式教学时数：4学时教学内容：订立合同条款的表达方式承诺条款的表达方式货物描述条款货物质量条款确定的价格条款确定购买价格的条款应明确指出所包含的具体成本费用交付时间以及相应贸易术语条款交付地点以及相应贸易术语条款保险条款所有权条款所有权转移条款返还货物条款清关条款考核要求：掌握第六讲买货要约教学要点教学重点：要约的完整内容及相关内容的准确表达教学难点：相应术语的表述及内涵教学时数：2学时教学内容：1．要约应包括和注意的几点内容：样本合同：买货要约（受要约一方）2．应注意的问题：合同条件的变更指定的交付时间固定的价格有瑕疵的货物有关损坏，缺货，丢货的通知义务许可证及原材料情境变更而引起的合同履行问题不可抗力货物保障知识产权问题仲裁及适用的法律考核要求：领会和掌握第七讲试销教学要点教学重点：使用试销合同之前应注意的一些问题教学难点：试销合同的起草和样本教学时数：2学时教学内容：1．格式运用（使用试销前考虑要素）合同双方的关系对另一方的信任度试销的交易额和风险试销与长期利益的关系试销的可商讨性和可更改性低成本、快速成交不注重依据法和强制性考核要求：领会和掌握第八讲订货单教学要点订货单格式（正面）订货条款（反面）教学时数：2学时教学内容：1．合同样本：订货单（正面）[买方信头]订货单编号：[编号]日期：[年月日]发至：[买方地址和名称]我方发出以下订单，以订单背面所列为条件：型号商品项目数量价格/项目总价[列举] [列举] [列举] [列举] [列举] 小计税款运送总价装载和运送条款：[详列，包括进出口成本和单证，目的港，运送时间，保险要求][买方签署]2．合同样本：订货条款（反面）卖方接受订货送货价格和支付条款数量保险发货单据制图和产品规格所有权卖方保证验货转让合同的设立依据法和法律选择考核要求：掌握第九讲. 有条件销售合同教学要点教学重点：买方如何先使用商品逾后付款，即签定有条件销售合同教学难点：有条件销售合同的具体条款教学时数：2学时教学内容：样本合同：有条件销售合同在[日期]，此协议由卖方[名称，地址等说明]和买方[名称，地址等说明]签订。
双方同意如下：货物销售。
买方同意销售，买方同意购买如下商品：[列举]购买价格。
商品价格和支付期限所有权。
卖方在卖方完全支付价款之前保留商品所有权商品使用。
买方在完全支付价款前后的使用保险。
保险额的支付方，受益人；保险公司的选择知识产权。
知识产权的所有者属卖方；买方不侵害知识产权的义务拖欠和提前付款。
买方拖欠付款时，卖方的权利；争端的解决方式[双方签署]考核要求：掌握第十讲咨询服务合同教学要点教学重点：咨询服务合同的地位，咨询服务合同的种类，咨询服务合同的样本和条款教学难点：咨询服务合同的样本和条款教学时数：2学时教学内容：1．咨询服务合同的地位2．咨询服务合同的种类3．合同样本：咨询服务合同在[日期]，此协议由[公司名称，地址等说明]和[咨询公司的名称，地址等说明]签订，条款如下：订约期限条件咨询服务成果酬金独立承揽人资格咨询服务报告利益冲突保密条款知识产权终止条款转让条款通知条款依据法考核要求：掌握第九讲：复习二、选用教材与参考书目：《国际商务简明教程系列—国际商务合同》Karla C. Shippey, 上海外语教育出版社2001年《Contracts》Steven L. Emanuel, 中心出版社2003年《国际商务合同起草与翻译》胡庚深王春晖申云桢外文出版社2001年三、教学措施本课程以教师课上讲解为主，通过该门课程的学习，使学生掌握起草和翻译国际商务合同的基本的原则和基本的方法以及在实际操作中应注意到的特殊之处，然后针对具体案例运用这些原则和方法去分析问题，解决问题，做到理论与实践相结合四、作业要求本课程要求学习各个单元后，学生能够起草和翻译国际商务合同，作业次数不少于3次，由教师在课上检查。
五、教学评价1．课堂讨论在期末成绩中所占比例30%2．课内外作业提交在期末成绩中所占的比例20%3．学生出勤在课堂中所占比例10%4．考核方式：考查六、实践环节课上就所学内容进行分析讨论，课下阅读和起草相关合同，以巩固所学知识。
第一章国际商务合同的作用一. 学习的目的和要求通过本章的学习，使学生掌握国际商务合同的定义及其构成的基本要素；理解合同，特别是国际商务合同的重要作用；在了解国际商务合同的形式基础上理解书面合同在实际应用中的重要作用；掌握国际商务合同的几个基本特点，着重注意文化差异对合同的起草和实施带来的冲击力以及应对这一情况时应注意的细节问题；初步了解解决国际商务合同争端时的法律适应问题。
二. 学习要点第一节合同的定义及形式●合同的定义●合同的形式第二节权力平衡●起草合同的一方●熟悉书面合同的一方●（不公正的）合同的实施第三节跨国界的权利和义务●权利和义务在国际商务实践与国内商务实践中的不同●国际法的管辖范围●权利与义务的精确性和可预见性第四节跨文化期待●了解双方文化的差异，以便在起草合同时尊重对方的文化，同时体现己方的要求●了解对方的国际商务历史及经验，以取得相互谅解●相互了解对方的权利与义务第五节个人承诺●获得交易对方承诺的标志——文化差异的重要性第六节制约合同的法律法规●交易任一方的国内法规和商务实践不是其国际商务运作的唯一指导，外国法以及国际法都应在考虑范围之内第七节合同的执行第八节救济的选择●在争端产生之前决定解决的机制第九节商务合同的基本条款●对商品质量，数量，类型的描述●运输时间●价格●付款与交货条款三. 考核知识点1．合同的定义，形式及书面合同在实际应用中的重要性2．合同的基本条款3．起草国际商务合同时应注意的文化问题四考核要求识记：合同的概念领会：合同的形式以及书面合同在实际应用中的重要作用应用：（1）国际商务合同的基本条款；（2）起草国际商务合同应注意的文化问题第二章影响国际商务合同的因素一学习目的和要求通过本章的学习使学生从宏观了解影响国际商务合同的因素，对文化、政治、法律等方面的因素对国际商务的影响有一个基本的认识，为以后的学习打基础。
二学习要点第一节文化因素●对外贸易的成功依赖于对对方文化的了解与尊重●对文化的了解与尊重应细化到个人，而不是国家●文化的影响贯穿于贸易始终第二节全球化与一致化的趋势●CISG第三节政治的作用●政局的稳定与否影响对外贸易●国家的政策影响对外贸易第四节法律的作用●了解双方的法规是必要的●法律法规是不断变化的第五节网络的影响三考核知识点1.影响国际商务合同的因素2.CISG 的基本条款与适用四考核要求识记：影响国际商务合同的因素领会：文化，法律，政治对国际商务合同的影响以及应对的基本原则；CISG 基本条款第三章交易当事人（第一部分）一. 学习目的和要求通过本章的学习使学生了解合同中买卖双方的根本目的，理解买卖双方的隐性成本，掌握买方为确保商品质量所应采取的一些基本措施以及卖方提高产品竞争力的根本途径，在此基础上充分认识并理解律师对买卖双方的重要性以及选择律师的基本原则和标准二. 学习要点第一节买方：●买方即消费者➢买方可以被视为消费链的中间部分：买方可以将购得的货物或服务转卖给下一级的买方➢买方也可能成为该货物或服务的最终消费者●买方的目标➢买方的根本目标是通过付出最少的成本获取最高质量和最多数量的产品或服务➢达到这一目标的前提是弄清目标市场的供求情况：✧供>求买方在谈判中处于优势，易于达到目标✧供=求买卖双方处于均势，买方不是很容易达到目标或者需要降低目标✧供<求买方在谈判中处于劣势，很难达到目标，处于被动局面●买方的安全措施➢买方应设法确保卖方货物或服务的质量是否与承诺相符，值得信赖✧检查样品✧调查卖方的背景✧参观检查卖方的办公地或产品生产设备✧签订低风险的合同以检验对方的能力●买方的隐性成本➢国际运输成本➢结关成本➢保险成本➢其他商务工作被中断带来的成本：安置到岸货物需要做的工作如训练员工，安装，测试等等都会给买方带来隐性的成本➢交际成本：包括为卖方提供的住宿，饮食，交通等的成本➢第三方带来的成本：买卖双方不可控的一些因素，如国际或国家性的政治事件突然爆发，结关出现问题，国内法规的影响等等都会影响卖方的运作，从而增加买方的成本➢销路损失与生产延误：到岸货或购买的服务质量有问题，延误等等会使买方丧失销路或生产延误➢临时设施：为了等待延误的货物，买方不得不延长存储设施的租用时间➢货物商品的替换：为了减少迟到货物带来的进一步的损失，有时买方不得不使用替代产品，成本也相应提高第二节卖方●卖方的定义●卖方的目标：在将产品的生产与分销的成本压到最低的同时获取最大限度的利润。
