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券商投行和营业部的业务联动机制券商投行和营业部在证券市场中都扮演着重要的角色，它们之间的业务联动机制对于券商的发展具有重要意义。
通过有效的联动机制，券商可以实现资源整合，提升综合实力，为投资者提供更好的服务，推动市场的稳定发展。
本文将从三个方面来探讨券商投行和营业部的业务联动机制。
首先，券商投行和营业部可以通过共享客户资源来实现业务联动。
券商投行在承销新股、债券发行、并购重组等方面具有丰富的经验和专业知识，而营业部则负责股票、债券、基金等证券产品的销售和交易。
通过双方合作，券商可以将投行业务和营业部业务有机结合起来，共同服务于投资者。
投行可以向营业部提供发行的新股和债券等产品，营业部则可以向投行提供客户的需求和市场反馈。
这样一来，券商可以根据客户需求来精确定位投行业务，并提供量身定制的服务，提升客户满意度。
其次，券商投行和营业部可以通过信息共享来实现业务联动。
投行在进行投资银行业务时，需要大量的行业和市场信息，而营业部则是与投资者直接接触的窗口，可以获取到市场的最新动态。
双方可以建立信息共享的机制，将投行获得的研究报告、行业分析、市场预测等信息及时传递给营业部，让营业部能够及时准确地向客户传递最新的市场信息。
同时，营业部也可以将客户的反馈和需求传递给投行，作为投行业务决策的参考。
通过信息共享，券商可以更好地把握市场变化，提供及时的投资建议，增强客户粘性。
最后，券商投行和营业部可以通过人员培养和团队合作来实现业务联动。
投行和营业部在业务范围和专业需求上存在差异，需要不同的人才和团队来支撑。
券商可以通过培养跨部门的综合能力和交叉专业的人员，来实现投行和营业部之间的无缝衔接。
此外，投行和营业部之间的合作需要高效的团队合作机制。
券商可以建立跨部门的信息沟通平台，定期召开联席会议，加强业务交流和沟通协作，保证各项工作的顺利进行。
综上所述，券商投行和营业部的业务联动机制对于券商的发展至关重要。
通过共享客户资源、信息共享和人员培养与团队合作，券商可以实现资源优化配置，在市场竞争中脱颖而出，为投资者提供更好的服务，同时推动整个市场的稳定发展。
一、应用企业概况（一）企业简介中原大易科技有限公司成立于2016年9月，2017年7月正式运营，注册资本：1.5亿，是国家首批无车承运试点企业，无船承运企业，国家综合AAAA级物流企业，2018年中国物流十佳成长型企业，中国物流与采购联合会理事单位，河南物流企业50强，河南省物流协会常务理事单位，2019年3月被列为我省重点科创板上市后备企业。
主要从事铸造、水泥、煤电、铝业、矿产品等大宗原材料及产成品专业整车运输管理运营、软件开发、销售、互联网信息服务、货运场站服务、货运代理、物流服务、仓储服务、货运车辆租赁等服务。
公司布局以河南为平台运营中心，目前运输业务覆盖到河南、山东、辽宁、陕西、山西、内蒙、江苏、天津等20多个省、市、自治区，在焦作、平顶山、郑州、南阳、三门峡、商丘、阜阳、巩义、江苏邳州、乌鲁木齐、石家庄、山西运城等地设立分公司和办事处，同时与300多家大型货主型企业集团、570家承运商建立合作关系。
公司组建专业的信息技术研发团队，在河南郑州、汝州设立双研发中心，公司自主研发，建设并运营在国内具有领先地位的大易物流平台，集物流服务、物流过程管理和协作流程对接为一体的“互联网+物流”平台。
公司成立至今，一直秉承“自动化、可视化、可控化、智能化、网络化、便利化”的企业理念，以“创造行业价值，实现企业发展”为宗旨，引领、推动中国物流行业的转型升级。
二、企业发展理念及平台运营模式（一）企业发展理念大易科技依托传统货主企业区域、资源优势，巩固优化供应链上下游的协作关系，以货源运输需求为切入点，利用信息技术支撑，以货带车推动运输货源车源整合，创新经营发展模式，先整合后发展，线上线下运营相结合，为整个供应链经营体系的上下游客户提供“物流+互联网”的高效透明、多元化、综合性的服务，提升客户粘性，为客户降本增效提供更大的帮助，以服务为宗旨，创新发展大易独有的运营模式，优化运输结构，拓展线上线下交易、金融、保险、理财、融资租赁、轮胎批发等相关服务，积极发展多式联运、甩挂等运输组织方式，打造围绕实体企业为主线，构建立体化的供应链物流生态圈，超常规发展，力争三到五年把公司打造成为国内“互联网+物流”行业的知名企业。
房地产联动操作实战经验分享在房地产行业中，联动操作是指不同类型的房地产项目之间进行合作，共同开发或者推广，以达到相互促进的目的。
这种操作方式在当前房地产市场中越来越受到重视，因为它能够最大程度地发挥各个项目的优势，实现资源的共享，提高市场竞争力。
本文将分享一些房地产联动操作的实战经验，以供读者参考。
一、确定合适的联动项目在进行房地产联动操作之前，首先需要明确自身的项目定位和战略目标，然后寻找与之相匹配的联动项目。
这些项目可以是同类型的，也可以是不同类型的，但要能够形成互补效应。
例如，一个住宅项目可以和商业地产项目合作，以实现居住、购物、娱乐等综合体验。
确定合适的联动项目是成功联动操作的第一步。
二、建立良好的合作关系成功的房地产联动操作离不开良好的合作关系。
在与其他项目合作之前，需要认真评估合作方的信誉、实力和背景。
在合作过程中，要保持积极的沟通与合作态度，理解并尊重对方的需求和利益。
同时，要建立合适的合作模式和机制，明确责任分工和利益分配，确保各方能够共同协作、共同发展。
三、共享资源，实现互利共赢房地产联动操作的核心是共享资源，实现互利共赢。
通过联动操作，不同项目之间可以共享客户资源、销售渠道、品牌影响力等优势，提高市场竞争力和销售效益。
例如，住宅项目可以通过与知名品牌合作，扩大品牌影响力，提高产品溢价能力；商业地产项目可以通过与住宅项目合作，吸引潜在客户，提高商业租赁率。
共享资源是房地产联动操作的核心要素之一。
四、优化项目运营，提升用户体验房地产联动操作不仅要考虑单个项目的利益，还需要关注整体运营效果。
通过联动操作，可以为客户提供更加丰富的产品和服务，提升用户体验，增强用户黏性。
例如，住宅项目可以与教育机构、医疗机构合作，提供优质的教育和医疗资源，吸引客户购买；商业地产项目可以与公共设施合作，提供便利的停车场、休闲娱乐场所等，增加顾客停留时间。
通过优化项目运营，可以实现联动操作的最大化效益。
五、灵活应对市场变化，及时调整战略房地产联动操作是一个动态的过程，需要根据市场的变化及时调整战略。
战略合作签约仪式方案战略合作签约仪式活动策划战略合作签约仪式方案第一篇富让得与泰和集团战略合作签约新闻发布会活动方案一、活动目的1、重塑项目形象，让泰和集团的形象得到良好的提升。
2、借助富让得与泰和集团的战略合作签约新闻发布会，传递富让得先进的运营管理理念，树立泰和项目价值。
3、通过媒体新闻宣传，扩大项目的知名度和影响力4、对关注项目的投资客、经营户等客户正面刺激，增强、提升对项目的信心与关注度，积累客户资源。
5、初步整合投资、招商客户资源，建立人际沟流交通平台，近距离向目标客户展开推介。
二、活动时间、地点和内容（一）活动时间：年月日（暂定）（二）活动地点：（暂定）（三）活动内容：1、泰和各个项目正式公众亮相2、富让得与泰和集团战略合作签约仪式3、活动过程穿插文艺演出4、招待宴会三、活动组织（一）组织机构1、活动由淄博泰和房地产开发有限责任公司和富让得（中国）集团有限公司共同举办。
2、淄博泰和房地产开发有限责任公司、富让得（中国）集团有限公司共同组成活动组委会，组委会设主任、副主任、秘书处、会务活动组、嘉宾邀请接待组、新闻宣传组。
（二）工作安排1、主任：负责活动筹备的总体领导、指挥、检查、协调、监督。
2、副主任：协助组长负责各个板块的工作。
3、秘书组：负责整个活动各个部门之间工作协调负责领导讲话稿的撰写在年月日组织召开工作预备会在年月日前完成领导讲话稿初稿随时督促、协助各个工作小组工作的落实和完成4、会务活动组：负责活动场地的预定、活动现场布置、物料准备、活动流程制定、主持人邀请及组织实施。
在月日前完成场地的预定在月日前完成其它准备工作在月日完成宴会现场现场布置在月日早布置活动现场5、嘉宾邀请接待组：负责拟定邀请嘉宾名单；负责邀请函的制作和发放；负责嘉宾礼品的准备和礼品发放；负责嘉宾和记者招待宴会的准备。
在月日前完成邀请嘉宾名单的拟定在月日前完成宴会厅的预定在月日前完成邀请函的制作在月日前完成邀请函的发放和嘉宾邀请工作在月日前完成嘉宾礼品的准备6、新闻宣传组：负责媒体记者的邀请和接待负责活动新闻通稿的撰写和发放负责广告版面的预定、设计和广告发布负责新闻报道发布的跟踪负责后续系列宣传的策划和组织实施【战略合作签约仪式方案】在月日前预定广告版面在月日前完成广告的设计在月日媒体邀请在月日落实参会人员及数量在月日前完成新闻通稿的印刷制作活动当天负责媒体记者的接待、采访安排四、拟邀请政府领导、政府部门、嘉宾和媒体1、拟邀请的政府领导和部门：（双方商讨后确定）2、拟邀请的商业团队和嘉宾（双方商讨后确定）3、拟邀请媒体：1）省级媒体：齐鲁晚报、山东商报2）市级媒体：淄博日报、淄博晚报、鲁中晨报、淄博电视台、淄博人民广播电台、淄博声屏报。
中原经济区物流业实施CRM的对策研究【摘要】本文分析了当前中原经济区物流业发展crm的必要性，探讨了物流企业crm发展中存在的问题，针对这些问题分别从crm 理念、系统构建、机制建设这三个方面提出了关于中原经济区物流企业实施crm的对策建议。
【关键词】中原经济区物流业客户关系管理（crm）对策随着国务院《物流业调整和振兴规划》的出台，特别是2010年2月，河南省又将物流业定位为战略性新兴产业，这无疑预示着中原经济区物流业发展已势不可档，各个领域的物流企业如雨后春笋般出现。
但综观中原经济区物流业的发展状况我们不容乐观，多数企业客户管理不规范，客户流失严重。
那么如何满足客户需求，如何为不同客户提供个性化的服务，如何提高客户满意度，维系忠诚客户，并在此基础上又能不断拓展新客户等这一系列的问题现已成为中原经济区物流企业快速科学发展的新难题。
1 中原经济区物流业发展crm的必要性分析1.1 中原经济区物流市场需求的变化促使物流企业高度关注crm 中原经济区地处中原，交通便利，现亦是东部产业转移和西部资源输出的枢纽地，物流业发展迅猛。
很多企业普遍存在客户数量多，客户身份复杂，其业务流程有的已关系到供应链环节，市场需要他们同时能为生产或生活提供运输、装卸、仓储、整理、加工、配送、代理等一体化服务，这就决定了物流企业面对市场需求存在着“连带性”，即一旦没有满足于供应链中的一方，将有可能失去这条链中的其他客户，引起客户流失，要知道这些客户很有可能是企业的大客户。
因此，可以说中原经济区物流企业的生存与发展现在已与客户的命运紧密联系在一起。
1.2 激烈的国内外物流市场竞争环境迫使物流企业实施crm当前，正是由于许多人认为物流是个黄金产业，特别是有“第三利润源泉”的诱惑，使得中原经济区物流企业面临激烈的市场竞争。
对外来讲，中原经济区物流企业面对资金、技术、人力资源都雄厚的中外大型物流企业，就必须找到一条确立竞争优势的方法。
“亲情缘”主题活动策划方案一、活动目的：利用亲情缘为主题的5 4 青年节活动将平远县热柘镇的产业和资源发扬光大，努力做活旅游经济，用现有生态资源，切实加强林业生态建设并将招商引资增加就业机会改善群众的生产生活条件，打造优美的宜居宜业环境，为热柘镇的城镇化过程增加动力。
二、策划思路：通过5 4青年节这次活动把远平县热柘镇的文化产业、美食产业、旅游产业和自然资源产业进行整合，让游客对热柘镇来一个亲密接触，从中挖掘商业和发展第二第三产业的机会。
三活动主题:亲-情-缘亲情：相亲相爱的一家人-全家总动员亲子游开心农场健康树认种栽培爱情：爱的罗曼史集体婚礼策划主题part 婚纱摄影认种栽培爱情树（类似许愿树同心锁之类的主题）友情：情满热柘之旅-公司拓展自驾游寻宝情景模拟游戏（如销售采摘比赛）四、活动对象：5 -4 青年节旅客游客五、活动时间：54青年节六、地点：平远县热柘镇七、创意：人-基地-农户八、媒体：有媒体参与宣传九、可行性分析：（1）引入了亲情缘的活动主题概念对热柘镇所拥资源的利用，从而能发展当地第二第三产业，增加农户收入，增进城市与农村之间的产业联动，推进城镇化发展。
（2）亲情缘主题活动中亲代表亲情，以家庭为组织，建和谐社会从家庭开始，家庭作为社会的新单元也是我们这次活动的主体之一，主要哦的表现形式有亲子游、家庭总动员，认种栽培健康树、开心农场等；活情代表爱情，主要表现形式有婚礼策划集体婚礼策划主题part 婚纱摄影认种栽培爱情树（类似许愿树同心锁之类的主题公园）等；缘代表友情，有朋自远方来不亦乐乎；二人同心，其利断金等都是形容朋友之间的友情这里我们想通过打造拓展寻宝、自驾游等活动体现风雨同舟齐心协力的团队精神。
以上绿色娱乐活动源于自然，所表达的精神和本质高于自然，人与大自然的关系相互融合，浑然一体真正做到天人合一。
（3）“在营销等于传播的时代里，利用游客参与的活动和体会进行产业联动，如手信、淘宝、订单、物流等形式将热柘的产品走出平远县，面向全中国及世界。
工行寿阳支行三措施做好对公拓户提质工作为进一步壮大对公客户群体，全面提升市场竟争力，工行寿阳支行树立“拓客户、优服务增效益”的经营理念，认真分析客户市场和同业竞争态势，推出新思路、新视角、新管理措施，大力拓展对公客户市场，全面提高对公账户的活跃度和贡献度。
一是深挖对公帐户开户信息源头。
充分运用工商注册信息系统、大额资金监控平台和互联网金融平台优势，加强与当地工商部门合作，及时获取新注册企业客户信息，有针对性的开展集群营销工作，从源头抓好新注册企业账户的拓展工作。
二是提升对公客户产品覆盖率。
持续开展“六进”营销产品宣传活动，利用我行单位结算卡、结算套餐、代发工资、电子银行等对公产品的优势，全方位、多维度细化客户资源的维护和营销工作，进一步突出工行品牌金融服务行动的“快、精、准”新特色，做大、做多、做强、做精对公业务产品。
三是抓好账户流量经营工作。
结合省市行《关于开展网点对公业务营销服务活动》的要求，在强化账户追踪营销的同时，实施网点精益化管理，全面提升网点对公服务能力，努力实现资金在我行体内循环，做大账户流量，提升综合回报。
今年三季度，十堰分行结合工作实际，在全辖范围内全力推进对公“拓户提质”工程。
将拓展客户数量和提高客户质量作为营销的主要着力点，不断提升综合经济效益，同时带动对公业务的协调发展。
强化客户资源挖掘。
通过“一核多支点”金融早春行、银企对接见面会等方式与客户接触，发现客户金融需求，引导客户使用我行金融产品；以“三个目标”工作管理机制为导向，成立领导小组和工作专班，开展市场调研，走访了市发改委、经信委、工商局等部门，多渠道了解辖内各行业客户信息，从源头上包揽客户。
经过数据整理、分析和筛选，将客户细分为东风及制造业板块、文教卫及旅游板块、能源交通基础设施板块、商贸流通板块、招商引资板块等共380户详尽的客户名单，指导全行在行业领域中拓展目标客户。
强化拓户营销管理。
一是加强存贷比管理，挖掘存量公司客户潜力，对睡眠户、低效户等进行动态管理，夯实公司存款增长基础；二是加强联动配合，大力发展公司客户存款、结算、理财、电子银行等组合业务，拓宽客户结构面；三是做好公司客户的分配工作，协助各行利用公司与法人客户营销系统、MOVA系统、DAS系统，有效发挥信息对客户维护与业务挖潜的支持作用，尽可能地实施精准营销。
