中国移动“动感地带”校园营销策划

中国移动“动感地带”校园营销策划中国移动——“动感地带”校园营销策划方案

使用对象：中国移动公司重庆分公司

策划人员：刘光明周卢齐艳张英雄李梦雪

策划完成日期：XX.XX

本策划适用时刻：XXXX.5.1——XXXX.1.1

目录

前言4

第一章执行概要和要领5

1.1“动感地带”品牌环境分析5

1.2品牌主题 6

1.3营销目标 6

1.4营销策略 7

1.41目标市场营销策略 7

1.42特色营销7

第二章目前营销状况 9

2.1市场状况 9

2.2产品状况 10

2.21中国移动的产品10

2.22中国联通的产品10

2.23中国电信的产品11

2.24中国铁通的产品11

2.3竞争状况 11

2.31中国移动和中国联通的竞争11

2.32移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争11 2.4分销状况 12

2.5宏观环境状况12

2.51消费群体分析12

2.52需求状况分析13

第三章目标市场细分 14

3.1地理细分 14

3.2人口细分 14

3.3心理细分 15

3.4行为细分 15

第四章SWOT咨询题分析16

4.1优势（strengths）16

4.11在产品理念方面16

4.12在品牌效应方面16

4.13在产品业务方面16

4.14在技术方面 17

4.16在资源方面 17

4.17在信誉方面 17

4.2劣势（weaknesses）17

4.21技术上的劣势17

4.22资费上劣势 18

4.23产品推广18

4.3机遇（Opportunities）18

4.31市场需求大 18

4.32与联通的合作协议 18

4.34与时代充分接轨19

4.35与3G紧密结合19

4.36企业战略19

4.4威逼（Threats） 20

4.41国内市场20

4.42产品业务20

第五章营销目标20

第六章营销策略22

6.1品牌策略 22

6.2 4P策略23

6.21产品策略23

6.22价格策略24

6.23渠道策略25

6.24促销策略25

第七章市场调研28

7.1关于动感地带校园卡业务的调查咨询卷28

7.2“新方式推新卡”调查报告30

7.21此次调查的综合情形30

7.22咨询卷的发放30

7.23咨询卷的调查结果统计30

7.24咨询卷调查结果分析31

7.25建议 32

第八章行动方案32

8.1大体时刻安排32

第九章财务规划34

9.1财务假定 34

9.2费用预算 34

9.21固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) 34 9.22营业期间平均每月费用（万）34

9.3现金流量预算表和利润表35

9.31 2008年现金流量预算表35

9.32 2008年利润及利润分配预算表 36

第十章风险操纵 38

10.1市场风险39

10.11风险来源39

10.12风险应计策略 39

10.2财务风险39

10.21风险来源39

10.22风险应计策略 39

10.3 操作风险40

10.31风险来源40

10.32风险应计策略 40

终止语40

前言

同一个中国，同一个妄图……

五个青年，秉承日月光辉，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。因为共同的爱好，因为同样的目标，因为缘分聚在一起，去实现心中的妄图，去成就人一辈子的辉煌，去挥洒市营的芳香。

中国移动作为国内用心于移动通信进展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场充满着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键，“动感地带”而由此孕育而生。

手机已成为人们日常生活的一般沟通工具，相伴着3G浪潮的到来，手机将凭借运营网络的支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内容更将多样化，同时更孕育着庞大的市场商机。

面对着移动通信市场黄金时代的到来，面对着服务、业务内容上的同质化，面对“移动牌照”那个资源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况，

我们应注重营销策略，更有效的锁住目标客户，以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户，这将是我们成功突围的关键。

作为新时代的大学生，我们在那个地点来实现自己的妄图，在那个地点向往自己的美好以后，绽放自己的热血青春。我们参与脚踏实地的社会实践，参与慎重严密的科学研究，也参与激情勃发的市营划，用我们的聪慧才智，用我们的所学所思，用我们的见闻感受，去勾勒心中的改日。

天空凝视着我们,因此我们要用那强韧的脚步，迈向市营的世界。成时风光，败也坚强，站在船头搏击着风浪，拿着去尖枪刺破困难的阻挡。

第一章执行概要和要领

1.1“动感地带”品牌环境分析

中国传统文化历史悠久，消费者整体上都具有一些共同特点，如注重人本思想，整体协同等。与此同时，现在流行文化关于消费者潜移默化的作用，也在其价值取向和消费行为中凸显。各个品牌空前热衷于查找形象代言人确实是侧面最佳例证。营销手段的刺激也是左右消费者购买决策的一大因素。极尽想象力的广告，五花八门的促销方式都为了招徕消费者。调查显示，70%的使用者是从广告中得知“动感地带”的，包括报纸、杂志等平面媒体，电视、网络等立体媒体，名目繁多的促销宣传，作为各种活动的赞助商等。宣传造势为“动感地带”赢得了大量的市场。

同时，2008年奥运受到国外少数分裂分子的抵制，华人爱国热心受到激发，空前的团结一致，促使了宽敞企业界及社会各界朋友承担起奥运社会责任，现在中国移动通信集团公司成立了教育资助专项基金，作为旗下的一品牌动感地带可借此机遇将其校园品牌上升一个民族品牌。