中国移动“动感地带”校园营销策划

中国移动“动感地带”校园营销策划中国移动——“动感地带”校园营销策划方案使用对象：中国移动公司重庆分公司策划人员：刘光明周卢齐艳张英雄李梦雪策划完成日期：XX.XX本策划适用时刻：XXXX.5.1——XXXX.1.1目录前言4第一章执行概要和要领51.1“动感地带”品牌环境分析51.2品牌主题 61.3营销目标 61.4营销策略 71.41目标市场营销策略 71.42特色营销7第二章目前营销状况 92.1市场状况 92.2产品状况 102.21中国移动的产品102.22中国联通的产品102.23中国电信的产品112.24中国铁通的产品112.3竞争状况 112.31中国移动和中国联通的竞争112.32移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争11 2.4分销状况 122.5宏观环境状况122.51消费群体分析122.52需求状况分析13第三章目标市场细分 143.1地理细分 143.2人口细分 143.3心理细分 153.4行为细分 15第四章SWOT咨询题分析164.1优势（strengths）164.11在产品理念方面164.12在品牌效应方面164.13在产品业务方面164.14在技术方面 174.16在资源方面 174.17在信誉方面 174.2劣势（weaknesses）174.21技术上的劣势174.22资费上劣势 184.23产品推广184.3机遇（Opportunities）184.31市场需求大 184.32与联通的合作协议 184.34与时代充分接轨194.35与3G紧密结合194.36企业战略194.4威逼（Threats） 204.41国内市场204.42产品业务20第五章营销目标20第六章营销策略226.1品牌策略 226.2 4P策略236.21产品策略236.22价格策略246.23渠道策略256.24促销策略25第七章市场调研287.1关于动感地带校园卡业务的调查咨询卷287.2“新方式推新卡”调查报告307.21此次调查的综合情形307.22咨询卷的发放307.23咨询卷的调查结果统计307.24咨询卷调查结果分析317.25建议 32第八章行动方案328.1大体时刻安排32第九章财务规划349.1财务假定 349.2费用预算 349.21固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) 34 9.22营业期间平均每月费用（万）349.3现金流量预算表和利润表359.31 2008年现金流量预算表359.32 2008年利润及利润分配预算表 36第十章风险操纵 3810.1市场风险3910.11风险来源3910.12风险应计策略 3910.2财务风险3910.21风险来源3910.22风险应计策略 3910.3 操作风险4010.31风险来源4010.32风险应计策略 40终止语40前言同一个中国，同一个妄图……五个青年，秉承日月光辉，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。

因为共同的爱好，因为同样的目标，因为缘分聚在一起，去实现心中的妄图，去成就人一辈子的辉煌，去挥洒市营的芳香。

中国移动作为国内用心于移动通信进展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。

但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场充满着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键，“动感地带”而由此孕育而生。

手机已成为人们日常生活的一般沟通工具，相伴着3G浪潮的到来，手机将凭借运营网络的支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内容更将多样化，同时更孕育着庞大的市场商机。

面对着移动通信市场黄金时代的到来，面对着服务、业务内容上的同质化，面对“移动牌照”那个资源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况，我们应注重营销策略，更有效的锁住目标客户，以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户，这将是我们成功突围的关键。

作为新时代的大学生，我们在那个地点来实现自己的妄图，在那个地点向往自己的美好以后，绽放自己的热血青春。

我们参与脚踏实地的社会实践，参与慎重严密的科学研究，也参与激情勃发的市营划，用我们的聪慧才智，用我们的所学所思，用我们的见闻感受，去勾勒心中的改日。

天空凝视着我们,因此我们要用那强韧的脚步，迈向市营的世界。

成时风光，败也坚强，站在船头搏击着风浪，拿着去尖枪刺破困难的阻挡。

第一章执行概要和要领1.1“动感地带”品牌环境分析中国传统文化历史悠久，消费者整体上都具有一些共同特点，如注重人本思想，整体协同等。

与此同时，现在流行文化关于消费者潜移默化的作用，也在其价值取向和消费行为中凸显。

各个品牌空前热衷于查找形象代言人确实是侧面最佳例证。

营销手段的刺激也是左右消费者购买决策的一大因素。

极尽想象力的广告，五花八门的促销方式都为了招徕消费者。

调查显示，70%的使用者是从广告中得知“动感地带”的，包括报纸、杂志等平面媒体，电视、网络等立体媒体，名目繁多的促销宣传，作为各种活动的赞助商等。

宣传造势为“动感地带”赢得了大量的市场。

同时，2008年奥运受到国外少数分裂分子的抵制，华人爱国热心受到激发，空前的团结一致，促使了宽敞企业界及社会各界朋友承担起奥运社会责任，现在中国移动通信集团公司成立了教育资助专项基金，作为旗下的一品牌动感地带可借此机遇将其校园品牌上升一个民族品牌。

2008年“动感地带”的推广是移动的“品牌战”策略，成功捕捉了一大批以学生为主“年轻时尚人士”用户，通过推广其奥运与爱国增值服务，能有效增加收入生长点。

1.2品牌主题在“动感地带”品牌风靡校园之际，移动公司推出移动校园卡，这一手机卡业务将与时代紧密接轨，与时俱进，将其主题定义为“同一个中国、同一个妄图”。

2008年的北京奥运会，是世界瞩目的体育盛事，也是中国向世界展现国家综合实力的展现。

为了在2008年北京奥运会时提供优质、高效的通信服务，响应华人团结一致的心声，推广国家统一、民族和谐的品牌理念。

在08奥运到来之际，“动感地带”结合奥运赛事，发扬奥运精神。

1.3营销目标1、与时代紧密接轨，同一个中国，同一个妄图不久，奥运会立即在我国首都北京举行。

动感地带不仅仅要致力于校园的推广，要深层的展现中华民族的精神——一种历尽艰巨，不屈不挠，走向大国崛起的精神，一种全民族不屈服，永久也打不倒的精神！一种江纳百川，和平统一，再现大唐开元盛世的民族理想和精神。

这不仅仅是一次重大的体育盛会，更是展现我们伟大的祖国改革开放所取得的辉煌成就的机会，同时也是让世界各国的运动健儿和各界人士了解有着悠久历史的文化古都和中华民族辉煌的文化的机会。

学习奥运健儿坚忍不拔，坚持不懈的奥运精神，要有拼搏精神不服输精神，要有强烈的民族自豪感，相信自己。

08年校园手机卡的发行在火炬传递时期，不管外观、推广宣传或是后期的服务均与奥运接轨。

在祖国盛世之际，动感地带顺应青年一代的思想潮流。

时刻关注国家与奥运的动向，推出与奥运有关的业务，并在此基础上提出“同一个中国，同一个妄图”的主题口号。

2、让“动感地带”品牌连续深入人心这一品牌专门快吸引了大批在校学生的加盟，因此，在2008年，移动公司坚持不懈，推出奥运校园卡，以期使动感的牌子连续深入人心，长久占据重庆市场。

现在，奥运在即，动感地带用自己品牌的力量，在国人青年中做出宣传，在营销的同时，推广爱国之心，让动感地带在校园中形成一股力量，形成共鸣，深入人心。

1.4营销策略1.41目标市场营销策略1.41.1目标市场细分重庆市位于中国的西南地区，是中国最年轻的、面积最大的直辖市，它地处长江三角洲的中心位置,有强大的经济实力和地缘领导能力,拥有中国所有都市中最高的GDP总值和人均GDP值；与此同时，重庆地区高校的逐年扩招在大力进展教育事业的同时，也形成了进展空间庞大的校园市场。

随着手机在各大学生中的普及，以及信息流通变得越来越重要，进一步开拓校园移动通信的市场是势在必行的。

“动感地带”的目标用户在15岁－25岁那个年龄段，那个目标人群正是预付费用户的重要组成部分。

现在各大高校的绝大部分学生都为80年代末到90年代初出生的，正值青春年少，以追求时尚、追求新奇、追求刺激为主流思想，具有新一代与众不同的活力。

在奥运期间，爱国运动的主流人物无疑将是这群人。

推出奥运与爱国有关的业务，同时应该连续过去的套餐资费。

他们是属于无收入的消费者，在移动通信消费方面来讲属于低端消费。

1.41.2品牌定位“动感地带”品牌定位在“时尚、好玩和探究”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。

直截了当面向15-25岁的年轻人，将他们周身上下散发的动感气质注入到产品中来，不仅连续了超值优待的“学生套餐”、“娱乐套餐”、“时尚套餐”和沟通打算供他们选择，还进一步提供了因此我们的动感地带加入了“护跑火炬”、“与奥运同行”、“一个中国”、“奥运战况”等业务，充分调动他们加入奥运与爱国热情，与现在国家情形相结合，领先于其他品牌，在奥运领域引领青年一代。

1.42特色营销1.42.1现场推广会现场推广会的要紧形式为拼图游戏，此次推广会将在重庆各高校校园内举办，有爱好的同学现场即可报名参赛，能够团队参赛，也能够个人参赛。

拼图内容为奥运会的有关竞赛项目、福娃或者移动校园卡的设计图。

采纳拼图的方式进行，这是一种感性的促销方式，如此能够让结合奥运的动感地带校园卡深入客户的内心。

SIM卡设计图1.42.2充值送特色纪念卡传统的移动充值卡为一次性纸质卡，在奥运到来之际，“动感地带”的充值卡将进行全新包装改版。

充值卡将该为系列的福娃图案充值卡，同时能够在充值卡上留下自己的大头贴照片，与此同时，还能够选择背景，能够选择你喜爱的奥运明星，也能够选择奥运场地等，让奥运走进我们生活，走进校园，让奥运用户与奥运零距离接触，这种充值纪念卡，不仅专门有味，而且具有纪念意义。

1.42.3积分活动――赢企业实习机会关于办理“动感地带”业务的同学，积分到达一定数目能够赢得进面试的机会，面试通过者能够在移动公司进行企业实习或者在校兼职。

1.42.4 “动感地带奥运杯”“投篮，我最炫”大赛此次竞赛将第一在各高校内举办，个人参赛形式，参赛者角逐的要紧项目是扣篮，考虑到客观条件的限制，此次扣篮大赛篮球架高度将较正规竞赛高度降低0.5米，以吸引更多的同学参加。

大赛评分标准为扣篮动作是否标准漂亮，谁的扣篮动作更能吸引大众评审，进球多少不阻碍竞赛结果1.42.5“动感地带2008奥运校园卡”促销方案征集大赛在“动感地带2008奥运校园卡”业务立即推出之际，在2008年5月到6月期间，在各大高校开展此次竞赛，既能够集思广益，收集到更好促销方案的同时，还能够借此在高校中作宣传，与此同时，决赛还将与答辩的形式进行，不管是在会场布置，依旧现场的互动环节，都能够让“动感地带奥运校园卡”的知名度得到专门大的提升。