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动感地带的营销理念

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语音通话资费本地主叫基本通话费0.2元/分钟。

4、国内漫游主叫0.6元/分钟，国内漫游被叫0.4元/分钟优惠区域内：本地主叫基本通话费和国内长途费（免接入费）0.1元/分钟优惠区域外：本地主叫基本通话费0.18元/分钟长途实行一费制，优惠区域外国内长途0.07元/6秒亲情通话免费设置1个亲情号码，本地与亲情号码间主叫基本通话0.1元/分钟用户可设置1个移动网内超级亲情号码，赠送本地主叫通话100分钟(含本地和国内长途)，超出100分钟本地和国内长途均为0.1元/分钟用户可设置4个移动网内普通亲情号码，本地主叫基本通话费0.1元/分钟用户可设置1个移动网内超级亲情号码，赠送本地主叫通话100分钟(含本地和国内长途)，超出100分钟本地和国内长途均为0.1元/分钟用户可设置1个移动网内普通亲情号码，本地主叫基本通话费0.1元/分钟月租收取规则每月16日0点后入网，月固定费用9元收取，短信量减半赠送每月16日0：00后入网，月最低消费减半，套餐赠送的通话时长，短信条数、数据流量、上网时长均减半，未说明的为国家标准资费。

国内长途和国内漫游不含台港澳，V网通话及家庭计划通话时长均不计入网聊套餐赠送的通话时长。

数据业务包数据流量20元（150M）套餐、来显、飞信、139邮箱（免费版）来显、139邮箱（免费版）、飞信、139社区、彩信帐单、无线音乐俱乐部高级会员、彩铃，赠送两城一家(需用户自行申请)来显、无线音乐俱乐部高级会员、139邮箱(免费版)、飞信、彩信账单、139社区套餐特色套餐分档W29B1 W29B2 Z50-B1 Z30-B1Z40-B1Z40-B2Z60-B1Z60-B2Z50-B2W38B月292950（最340（最460（最6538使用费（元）低消费）（最低消费）低消费）（最低消费）低消费）（最低消费）（最低消费）免费短信条数500 500 4003300350054400赠送通话分钟数无赠送上网流量（Ｍ）数据流量６０M，wlan上网时长３0小时数据流量９０Ｍ数据流量３０M，wlan上网时长５５小时数据流量３０M数据流量３０M，wlan上网时长３５小时数据流量６０M数据流量３０M，wlan上网时长７５小时数据流量１５０M数据流量１００M数据流量１０Ｍ宽带上网３６０小时被叫免费范围本地超出后资费短信0.1元/条数据流量0.01元/KB短信0.1元/条数据流量0.01元/KB短信0.1元/条数据流量0.01元/KB短信.1元短信0.1元/条数据流量0.01元/KB短信.1元短信0.1元/条数据流量0.01元/KB短信0.1元/条数据流量0.01元/KB短信0.1元/条数据流量0.01元/KB宽带0.4元/小时WLAN0. 01元/分钟WLAN0.01元/分钟/条数据流量.1元/KBWLAN0.01元/分钟/条数据流量.1元/KBWLAN0.01元/分钟语音通话资费优惠区域内：本地主叫基本通话费和国内长途费（免接入费）0.1元/分钟优惠区域外：本地主叫基本通话费0.18元/分钟长途实行一费制，优惠区域外国内长途0.07元/6秒优惠区域内：本地主叫基本通话费和国内长途费（免接入费）0.1元/分钟优惠区域外：本地主叫基本通话费0.2元/分钟；长途（免接入费）0.3元/分钟本地优惠区域内：主叫基本通话费0.1元/分钟，国内长途0.1元/分钟（免本地长途接入费）本地优惠区域外：本地主叫基本通话费0.2元/分钟国内漫游主叫0.6元/分钟，国内漫游被叫0.4元/分钟长途实行一费制，优惠区域外国内长途0.07元/6秒（免本地长途接入费）亲情通话用户可设置1个移动网内超级亲情号码，赠送本地主叫通话100分钟(含本地和国内长途)，无用户可设置5个移动网内亲情号码：其中1个超级亲超出100分钟本地和国内长途均为0.1元/分钟用户可设置2个移动网内普通亲情号码，本地主叫基本通话费0.1元/分钟情号码校园优惠区域内赠送主叫通话100分钟（含本地和国内长途），超出100分钟或优惠区域外本地和国内长途均为0.1元/分钟；其余4个号码本地主叫基本通话0.1元/分钟月租收取规则每月16日0：00后入网，月最低消费减半，套餐赠送的通话时长，短信条数、数据流量、上网时长均减半，未说明的为国家标准资费。

国内长途和国内漫游不含台港澳，V网通话及家庭计划通话时长均不计入网聊套餐赠送的通话时长。

每月16日0：00后入网，套餐赠送的通话时长，短信条数、数据流量、上网时长均减半，未说明的为国家标准资费。

国内长途和国内漫游不含台港澳，V网通话及家庭计划通话时长均不计入网聊套餐赠送的通话时长。

每月16日0：00后入网，月费减半，包含的短信条数、数据流量、宽带上网时长均减半；未说明的为国家标准资费。

国内长途和国内漫游不含台港澳。

数据业务包来显、彩铃、无线音乐俱乐部高级会员、139邮箱(免费版)、飞信、139社区、彩信账单，赠送两城一家(省内或省际)套餐月基本费来显、来电提醒、139邮箱（免费版）、139社区、飞信套餐特色套餐分档W58B W18A W28A W38A W58AW58A1W58A2 月使用费（元）58182838585858免费500 300 400 500 600 600 600短信条数赠送通话分钟数无校区优惠区域内本地通话50分钟(不含国内长途)赠送上网流量（Ｍ）数据流量６０Ｍ宽带上网７４４小时数据流量３０Ｍ宽带上网３０小时数据流量６０Ｍ宽带上网５０小时数据流量９０Ｍ宽带上网８０小时数据流量１５０Ｍ宽带上网１２０小时数据流量８０小时被叫免费范围本地超出后资费短信０.１元／条数据流量０.０１元／ＫＢ宽带０．４元／小时短信０.１元／条数据流量０.０１元／ＫＢ宽带０．５元／小时短信０.１元／条数据流量０.０１元／ＫＢ宽带０．４元／小时短信０.１元／条数据流量０.０１元／ＫＢ宽带０．４元／小时短信０.１元／条数据流量０.０１元／ＫＢ语音通话资费本地优惠区域内：主叫基本通话费0.1元/分钟，国内长途0.1元/分钟（免本地长途接入费）本地优惠区域外：本地主叫基本通话费0.2元/分钟国内漫游主叫0.6元/分钟，国内漫游被叫0.4元/分钟长途实行一费制，优惠区域外国内长途0.07元/6秒（免本地长途接入费）本地优惠区域内：主叫基本通话费0.1元/分钟，国内长途0.1元/分钟(免本地长途接入费)本地优惠区域外：本地主叫基本通话费0.18元/分钟国内漫游主叫0.6元/分钟，国内漫游被叫0.4元/分钟长途实行一费制，优惠区域外国内长途0.07元/6秒(免本地长途接入费)亲情通话用户可设置5个移动网内亲情号码：其中1个超级亲情号码校园优惠区域内赠送主叫通话100分钟（含本地和国内长途），超出100分钟或优惠区域外本地和国内长途均为0.1元/分钟；其余4个号码本地主叫基本通话0.1元/分钟用户可设置5个移动网内亲情号码：其中1个超级亲情号码赠送优惠区域内本地主叫通话1000分钟（含本地和国内长途），超出1000分钟本地和国内长途均为0.1元/分钟（不区分优惠区域内外）,另外4个是普通亲情号码本地主叫基本通话费0.1元/分钟月租收取规则每月16日0：00后入网，月费减半，包含的短信条数、数据流量、宽带上网时长均减半；未说明的为国家标准资费。

国内长途和国内漫游不含台港澳。

每月16日0：00后入网，月基本费减半，包含的短信条数、数据流量时长、赠送的通话分钟数均减半；未说明的为国家标准资费。

国内长途和国内漫游不含台港澳。

数据业务包来显、来电提醒、139邮箱（免费版）、139社区、飞信来显、来电提醒、139邮箱(免费版)、飞信、139社区，赠送两城一家(省内或省际)套餐月基本费动感地带音乐套餐套餐特色套餐分档(Y30 ) -N E WG3版(Y300)-NEWY15A Y15A1 Y15B Y18AY18BY18C Y200A（CTD）月使用费（元）151515151518181810免费3300 400 300 400 3004500200点对点100梦网上行短信条数0 0赠送通话分钟数无本地可视电话主叫50分钟（不含长途）无本地校园优惠区域内主叫基本通话时长50分钟无赠送上网流量（Ｍ）无１０（含２Ｇ和３Ｇ）10 15 10 30 无被叫免费范围本地超出后资费短信０.１元／条短信０.１元／条数据流量０.０１元／ＫＢ短信０.１元／条语音通话本地主叫基本通话费0.2元/分钟，国内漫游主叫0.6元/主叫基本通话费0.2元/分钟，本地被叫免费。

本地优惠区域内：主叫基本通话费0.1元/分钟，国内长途0.1元/分钟(免本地长途接入本地优惠区域内：主叫基本通话费0.1元/分钟，国内长途0.1元/分钟（免本地长途接入费）本地优惠区域外：本地主叫基本通话费0.2元/分钟国内漫游主叫0.6元/分钟，国内漫游被叫0.4元/分资费分钟，国内漫游被叫0.4元/分钟国内漫游主叫0.6元/分钟，国内漫游被叫0.4元/分钟长途实行一费制，国内长途0.07元/6秒（免本地长途接入费）费)本地优惠区域外：本地主叫基本通话费0.18元/分钟国内漫游主叫0.6元/分钟，国内漫游被叫0.4元/分钟长途实行一费制，优惠区域外国内长途0.07元/6秒(免本地长途接入费)钟长途实行一费制，优惠区域外国内长途0.07元/6秒（免本地长途接入费）亲情通话免费设置1个亲情号码，本地与亲情号码间主叫基本通话费0.1元/分钟用户可设置1个移动网内普通亲情号码，本地主叫基本通话费0.1元/分钟用户可设置1个号码，用户与亲情号码本地主叫基本通话0.1元/分钟。

用户可设置1个移动网内亲情号码，包含校园优惠区域内主叫通话100分钟（含本地和国内长途），超出100分钟或优惠区域外本地和国内长途均为0.1元/分钟免费设置1个亲情号码，本地与亲情号码间主叫基本通话费0.1元/分钟月租收取规每月16日0点后入网，月使用费7.5元，包含短信量减半，未说明的为国家标准资费。

国内长途和国内漫游不含台港澳。

每月16日0：00后入网，月基本费减半，包含的短信条数、数据流量、赠送的通话分钟数均减半；未说明的为国家每月16日0：每月16日0：00后入网，月费减半，包含的短信条数、数据流量、通话分钟均减半；未说明的为国家标准资费。

国内套餐生效后每月优惠区域内（校园内）本地基本通话费、国内长途费和国内漫游则标准资费。

国内长途和国内漫游不含台港澳00后入网，月费减半，包含的短信条数和数据流量减半；未说明的为国家标准资费。

国内长途和国内漫游不含长途和国内漫游不含台港澳。

费合计月最低消费5元。

其中每月16日0点后入网，月使用费5元，包含短信量减半。

未说明的为国家标准资费。

国内长途和国内漫游不含台港澳。

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中国移动“动感地带”的品牌营销

中国移动“动感地带”的品牌营销

中国管理案例共享中心案例库教学案例案例正文：中国移动“动感地带”的品牌营销1摘 要：案例回顾了中国移动“动感地带”的发展过程和发展状况，通过分析移 动通信行业的竞争环境和消费者群体划分，阐述了“动感地带”的品牌内涵和 核心价值，扩展了整合营销包含的要素，分析了“动感地带”的渠道销售、文 化促售和体验营销策略。

案例为中国移动运营商对移动通信服务的品牌建立和 营销策略提供借鉴。

关键词：动感地带；品牌；文化促销；体验营销0 案例背景介绍自 1987 年中国电信开始开办移动电话业务以来，在过去的 20 多年里，中 国移动通信市场取得了快速发展，根据中国信息产业部的报告[i]： 2003 年 10 月，移动电话的用户总数已超过固定电话用户总数，移动电话对固定电话的替 代效应已经显现；2007 年 12 月，移动电话的用户规模已经达到 5.4728 亿，中 国移动通信的用户总数已跃居世界第一位。

考虑到中国的人口基数和经济发展 状况，中国的移动通信市场仍然存在很大潜力，研究和建立适合中国国情的移 动通信服务品牌产品具有重要意义。

经过国家规制和调整，目前中国移动通信市场上主要有两家移动运营商： 中国移动和中国联通。

与前几年相比，中国移动通信业的发展面临一些新情况： 一方面是移动用户的总数量增长速度放缓，但低端用户大量涌现，预付费用户 增加,移动通信的规模效益仍十分明显； 另一方面是移动通信的收入增长率低于 用户增长率，致使 ARPU (每用户平均收入 Average Revenue per User)值持续 下降，移动通信市场竞争趋于理性，但出现了移动通信服务的同质化趋势。

同 时，中国加入 WTO 的保护期即将过去，外资将大量涌入移动通信市场，3G 牌照 也将在中国发放，国内的移动通信企业将面临更加激烈的市场竞争。

对中国移 动运营商来说，改变传统移动电信市场中服务产品的运营模式已经迫在眉睫。

现阶段，中国移动通信的用户规模和运营商利润增长主要来源于低端增量 的用户市场，从移动运营商的角度来说，应该把竞争重点转移到服务竞争上来，1.本案例由大连理工大学管理学院的刁新军，杨德礼，王建军撰写，版权归大连理工大学管理学院所有。

动感地带的营销策略

动感地带的营销策略

动感地带的营销策略《动感地带》营销策略随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，运动已经成为了现代人生活中不可或缺的一部分。

为了吸引更多的顾客，健身行业正日益竞争激烈。

《动感地带》作为一家知名的健身俱乐部，需要不断更新自己的营销策略，以保持竞争力并吸引更多的会员。

首先，众所周知，社交媒体已经成为了现代人日常生活中不可缺少的一部分。

因此，借助社交媒体平台进行宣传是至关重要的。

《动感地带》可以通过发布精彩的健身教程视频、健康饮食小贴士等内容来吸引潜在会员的关注。

此外，进行一些线上活动，比如举办健身挑战赛，发布健身达人的故事等，也能够吸引更多的目标客户。

其次，利用会员推广来扩大影响力也是一种有效的营销策略。

《动感地带》可以推出会员推荐新会员享受折扣或者免费课程的活动，以吸引现有会员带来新会员。

这样一来，除了提升现有会员的忠诚度外，也能够扩大客户群体。

再者，举办健身主题的活动也是提升品牌曝光度和知名度的一种有效方式。

比如，可以举办健身比赛、健身展览等，吸引更多的人来参与并了解《动感地带》。

通过这些活动，不仅可以吸引潜在会员，还可以展示俱乐部的专业性和健身团队的实力。

最后，为了留住现有会员，俱乐部也可以推出一些会员福利活动，例如会员生日特别优惠、定期举办健身讲座等。

这些活动可以增加会员的黏性，提升会员的满意度，从而促使他们更加乐意推荐俱乐部。

总之，《动感地带》作为一家知名的健身俱乐部，如果要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要不断更新自身的营销策略，以满足现代人对健康生活的追求，吸引更多的会员。

通过利用社交媒体宣传，会员推广，举办健身主题活动和推出会员福利活动等方式，相信《动感地带》一定能够取得更大的成功。

动感地带校园营销方案

动感地带校园营销方案

“我的地盘听我的”——动感地带校园营销方案策划兰州理工大学07级通信工程（3）班陈晓莉动感地带——“我的地盘听我的”校园营销方案☆第一部分短期营销方案☆中国移动的：“动感地带”是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。

但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。

由于电信、联通推出的校园网活动资费比较低，这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，有些学生从移动转投联通。

但是，我们看到许多同学还在不停的抱怨其信号问题。

在高校开学之际高密度的做好“动感地带”宣传推广工作，对在短时内守住、甚至夺回属于移动的市场有着至关重要的意义。

1、社团、学生会在校园中扮演着重要的角色，我们可以从社团联合会、学生会主要负责人入手，建立合作关系，推广V网和校园V网。

2、目前无论是社团、学生会、院系、班级，通知任务、传达信息都是通过飞信，这样，在推广飞信业务的同时，新生们自然而然都会成为移动用户，无形中用户的数量就得到了保障。

☆第二部分长期营销方案☆★目前情况和存在问题“动感地带”是一种客户品牌，而客户品牌的本质决定了品牌文化建设的重要性。

目前“动感地带”所提供的业务，用户自身参与的成分较少，无法为用户提供掌握自己地盘的快感；校园营销所采用的方法，仍然逃不出中国移动传统营销手段的范围，入校直销、校园摆摊促销、临时性、不系统的校园活动赞助等促销手段，虽然可能带来了一定量的新鲜用户，但还不能真正的从文化、理念上去影响中国移动的现实客户与未来潜在客户们，无法在其心中深刻的烙下中国移动的印记。

用户在短时间的促销活动中，更多感受到的还是资费的优惠，而不是“中国移动”和“动感地带”所应该带给大家的震撼。

★同校园一同成长——让“动感地带”真正走进校园、驻足校园一、给你地盘，让你做主为了解决前面所提到的“动感地带”校园营销的问题，需要真正的走进校园，重塑“动感地带”校园营销的模式，把“动感地带”的地盘交给学生做主，把动感地带宣扬的理念融入到校园才子的日常生活中去，才有可能真正使所有的现实客户和潜在客户进入并保留在中国移动的大家庭里，成为中国移动大家庭中最新鲜的血液。

中国移动动感地带营销策略

中国移动动感地带营销策略

中国移动动感地带营销策略从以上资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，在众多的消费群体中锁住15岁—25岁年龄段的学生、白领这一群体作为自己新品牌的客户，是中移动“动感地带”成功的基础：1、从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体2、从长期的市场战略来看，培育明日高端客户3、从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖中移动据此建立了符合目标消费群体特征的品牌策略：1、动感的品牌名称2、独特的品牌个性3、炫酷的品牌语言4、犀利的明星代言“动感地带”其独特的品牌主张不仅满足了年轻人的消费需求，吻合他们的消费特点和文化，更是提出了一种独特的现代生活与文化方式，突出了“动感地带”的“价值、属性、文化、个性”。

将消费群体的心理情感注入品牌内涵，是“动感地带”品牌新境界的成功所在。

整合的营销传播以体验之旅形成市场互动。

“动感地带”作为一个崭新的品牌，更是中国移动的一项长期战略，在进行完市场细分与品牌定位后，中移动大手笔投入了立体化的整合传播，以大型互动活动为主线，通过体验营销的心理感受，为“动感地带”2003年的营销传播推波助澜！品牌的内涵，“动感地带”的目标客户确定为15-25岁的年轻群体，“动感地带”用户拿着手机就能感觉到腿在动。

动感地带在它的品牌价值和品牌业务设计上完全是按照年轻人的特点进行设计，它的业务特权叫话费节约，动感地带的话费是不需要租费，业务任选，联盟是优惠的，手机是常新的。

与动感地带相配套的手机款式是不断的翻新，有一种新新人类的归属感，这是它的品牌价值和业务的设计。

“动感地带”具有很多优势。

(1)"动感地带"能够满足特定目标消费群的需求。

(2)"动感地带"的产品组合也能够满足消费者的需求。

(3) "动感地带"的产品差别化策略也能够满足消费者的独特需要。

"动感地带"的分销不停留在移动通信营业厅上,为了方便目标消费群体购买,移动通信在各个大学校园设置了学生代理,这样在校的大学生可以非常方便的购买到"动感地带"。