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2024年校园营销策划书范文一、背景介绍随着社会的发展和教育的普及，校园市场逐渐成为各大企业进行品牌推广和产品销售的重要战略之一。
校园营销是指企业利用校园资源和校园文化进行品牌推广和产品销售的一种营销方式。
校园市场庞大且潜力巨大，具有年轻、活力、消费能力强等特点，对企业来说是重要的消费群体。
因此，制定一份有效的校园营销策划书对企业的品牌推广和销售业绩具有重要意义。
二、目标定位1. 经济目标：在2023年实现销售额增长30%；2. 品牌目标：提升品牌知名度，使其成为大学生消费的首选品牌；3. 市场目标：在校园市场获得指定地区的覆盖率达到90%。
三、市场分析1. 目标群体：大学生群体是校园市场的主要消费者，他们具有消费能力较强、追求时尚和新鲜事物的特点；2. 竞争分析：校园市场竞争激烈，各大企业均在校园市场进行品牌推广和销售活动；3. 机遇分析：校园市场庞大且潜力巨大，大学生群体是未来的主力消费者，这为企业进军校园市场提供了机遇。
四、策略制定1. 建立品牌形象：通过与学校合作举办各类活动，提升企业的品牌知名度和形象，使其成为大学生消费的首选品牌；2. 提供优惠促销：通过在校园内进行促销活动，提供优惠折扣等方式，吸引大学生群体进行消费；3. 联合营销：与校内各类社团、学生组织合作，共同进行品牌推广和销售活动；4. 线上线下结合：通过线上渠道和线下渠道相结合的方式进行品牌推广和销售，满足大学生群体的多样化消费需求。
五、实施计划1. 成立专门的校园营销团队，负责校园市场的策划和执行工作；2. 制定校园营销活动计划表，详细规划每个活动的具体内容和时间安排；3. 与各大学校合作，举办品牌推广活动，如校园音乐节、创业论坛等；4. 在学校食堂、图书馆等高人流量场所设置展示柜台，展示和销售企业产品；5. 制作校园营销宣传册，通过校内电子屏、校内广播、校内微信公众号等渠道进行宣传；6. 与校园内的社团和学生组织合作，共同举办品牌推广和销售活动，如演讲比赛、体育赛事等；7. 开展线上推广活动，通过社交媒体、微博、微信等平台进行品牌推广和销售。
“我的地盘听我的”——动感地带校园营销方案策划兰州理工大学07级通信工程（3）班陈晓莉动感地带——“我的地盘听我的”校园营销方案☆第一部分短期营销方案☆中国移动的：“动感地带”是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。
但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。
由于电信、联通推出的校园网活动资费比较低，这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，有些学生从移动转投联通。
但是，我们看到许多同学还在不停的抱怨其信号问题。
在高校开学之际高密度的做好“动感地带”宣传推广工作，对在短时内守住、甚至夺回属于移动的市场有着至关重要的意义。
1、社团、学生会在校园中扮演着重要的角色，我们可以从社团联合会、学生会主要负责人入手，建立合作关系，推广V网和校园V网。
2、目前无论是社团、学生会、院系、班级，通知任务、传达信息都是通过飞信，这样，在推广飞信业务的同时，新生们自然而然都会成为移动用户，无形中用户的数量就得到了保障。
☆第二部分长期营销方案☆★目前情况和存在问题“动感地带”是一种客户品牌，而客户品牌的本质决定了品牌文化建设的重要性。
目前“动感地带”所提供的业务，用户自身参与的成分较少，无法为用户提供掌握自己地盘的快感；校园营销所采用的方法，仍然逃不出中国移动传统营销手段的范围，入校直销、校园摆摊促销、临时性、不系统的校园活动赞助等促销手段，虽然可能带来了一定量的新鲜用户，但还不能真正的从文化、理念上去影响中国移动的现实客户与未来潜在客户们，无法在其心中深刻的烙下中国移动的印记。
用户在短时间的促销活动中，更多感受到的还是资费的优惠，而不是“中国移动”和“动感地带”所应该带给大家的震撼。
★同校园一同成长——让“动感地带”真正走进校园、驻足校园一、给你地盘，让你做主为了解决前面所提到的“动感地带”校园营销的问题，需要真正的走进校园，重塑“动感地带”校园营销的模式，把“动感地带”的地盘交给学生做主，把动感地带宣扬的理念融入到校园才子的日常生活中去，才有可能真正使所有的现实客户和潜在客户进入并保留在中国移动的大家庭里，成为中国移动大家庭中最新鲜的血液。
中国移动“动感地带”校园营销策划方案正文第一篇：中国移动“动感地带”校园营销策划方案中国移动“动感地带”校园营销策划方案一、背景移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。
此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。
但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。
前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。
目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。
而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。
应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。
但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。
如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。
目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。
一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。
而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。
这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。
在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。
二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。
一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。
如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。
因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。
况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。
这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。
而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。
2024年有关校园营销策划书一、背景和目标随着社会经济的发展，校园营销已经成为企业推广产品和品牌形象的重要渠道之一。
2023年，我们公司计划在校园市场开展一系列营销活动，以提升品牌知名度、增加销售份额和拓展目标客户群体。
本次校园营销的目标是促进产品销售，同时加强与学生和教育机构的合作关系，建立长期的品牌忠诚度。
二、目标受众我们主要的目标受众是高中生和大学生，他们是我们产品的主要消费群体。
另外，我们还将重点关注家长、教师和教育机构，以建立更深入的合作关系。
通过校园营销活动，我们的目标是满足学生和家长的需求，同时提高产品的认知度和市场占有率。
三、策略和活动计划1. 线下活动：a) 举办校园宣讲会：邀请公司高层和产品专家到高中和大学校园进行产品介绍和演示，以吸引学生和教师的关注。
宣讲会中还可设置互动环节和抽奖活动，增加参与度和留存度。
b) 校园演讲比赛：与学校合作，组织校园演讲比赛，邀请学生参与。
比赛主题与我们产品相关，可以增加产品的曝光度和吸引力。
c) 大学生俱乐部合作：与高校学生俱乐部合作，举办各类主题活动，以增加品牌的亲和力和影响力。
2. 数字营销：a) 社交媒体推广：加大社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音、知乎等）的推广力度，发布与我们产品相关的高质量内容，吸引目标受众的关注和参与，同时引导他们了解和购买我们的产品。
b) 校园微博/微信公众号：创建和维护官方校园微博和微信公众号，定期发布关于校园活动、校园生活的内容，同时推广公司产品和品牌形象。
c) KOL合作：邀请校园的知名社交媒体大V或校园网红合作推广我们的产品和活动，提高产品的认知度和曝光度。
3. 校园合作：a) 与校园媒体合作：与校园报纸、校内电视台等媒体进行合作，发布新闻稿、报道产品展示和宣讲会等活动，提升产品的认知度和影响力。
b) 与学校合作：与学校合作，通过产品赞助、课程合作等形式，加强与教育机构的合作关系，提高品牌的认可度和影响力。
动感地带校园推销计划书有关动感地带校园推销计划书一、企业总体计划中国移动于2013年12月18日正式开启了全新的4G网络品牌“and和”，宣布移动4G网络开始向全国布局。
未来移动4G的目标是加快推进TD-LTE产业链尤其是VoLTE成熟，力争2014 年内实现VoLTE商用，推动4G在全球更广泛商用和普及。
发布“and和”全新4G网络品牌全新品牌“and和”从字面上可以看出“and”是“和”的直译，and也是a new dream的首字头的缩写，寓意孕育着中国移动在4G 时代的新梦想，而其中的感叹号则希望随时随地为客户带来惊喜。
在“and和”这个全新品牌之上移动将继续发力终端和网络建设。
以流量经营为主在网络和移动业务方面，随着移动互联网迅猛发展和4G时代到来，中国移动加快从传统语音经营向以流量经营为主转变，推出了四网协同的网络发展战略、全业务发展战略和移动互联网发展战略。
在移动互联网战略上，中国移动将做好“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”四个方面。
网络目标：建成全球最大的4G网络，2014年年中预计100个城市具备4G 商用条件；至14年底，超过340个城市的客户可享受中国移动的4G 服务。
终端目标：将加强与终端企业、芯片企业和渠道企业合作，发布超过200款4G手机种类，同时推出4G千元智能机、自主品牌4G手机等终端产品。
终端销售目标是1.9-2.2亿部（包括1亿部TD-LTE终端），其中裸机销售占比超过50%，同时移动还将将继续加大资源投入力度，推动TD-S、TD-LTE手机终端的销售。
总结：2014年中国移动的总体目标将定位于4G网络的建设与4G手机的销售。
打造面向4G客户的融合通信服务和特色应用。
二、行业基本动态最新消息显示，电信联通将组建合资公司。
“中国电信、中国联通要共同出资组建一个CDN公司,中国CDN市场很可能会迎来一次洗牌。
”新成立的公司将由中国电信云计算分公司负责运营。
校园营销活动策划方案
一、活动目的及背景
近年来，校园营销活动在各大高校得到了迅速发展，成为了企业与学生互动的重要途径。
本次活动旨在通过与学生面对面交流，促进产品与品牌的宣传，提升品牌在大学生群体中的知名度和美誉度。
二、目标受众
本次活动的目标受众为在校大学生和教职员工。
三、活动方案
1. 主题：校园摄影大赛
内容：邀请学生参与校园摄影比赛，以“美丽校园，美好生活”为主题，通过作品展示学校的自然风光、校园生活等。
活动时间为2周，学生们可以自由拍摄，并将作品上传至指定平台。
活动特色：以品牌影像为宣传切入点，吸引学生参与，提升品牌在大学生中的知名度。
2. 室内展销活动
内容：在学校设立展销区，展示产品，并提供试用体验和优惠购买活动。
同时设置专业导购人员，针对学生的需求进行产品介绍和解答疑问。
活动特色：提供实物展示和产品体验，吸引学生参与并增加了与品牌互动的机会。
3. 公益活动
内容：组织学生参与公益活动，例如环保宣传、志愿者助教等，与品牌形成紧密联系，并对外展现了品牌的社会责任感。
活动特色：让学生参与到公益活动中，提升品牌的社会形象。
四、宣传推广
1. 利用校园微信公众号及校园海报宣传校园摄影大赛活动；
2. 利用校园广播、户外LED屏宣传室内展销活动；
3. 结合学生社团资源，利用社交媒体平台进行公益活动的宣传。
五、预期效果
1. 提升品牌在大学生中的知名度；
2. 积极的品牌形象传播；
3. 通过活动促进品牌产品的销售。
六、活动后续
根据活动效果和学生反馈，及时总结经验，为品牌后续在校园的营销活动提供参考和指导。
动感地带校园迎新营销活动方案1. 活动背景随着新一届学生即将进入大学的校园，校园迎新活动成为了各大学校不可或缺的一部分。
作为校园市场中的重要一环，动感地带希望通过创新的迎新营销活动方案，吸引更多新生的关注和参与，提高品牌知名度，以及增加销售额。
2. 活动目标•提高动感地带品牌知名度•吸引更多新生加入动感地带俱乐部•增加动感地带销售额3. 活动方案3.1 校园宣传广告牌在校园内设置多张宣传广告牌，宣传动感地带迎新活动，并呼吁新生参与。
广告牌设计时可以采用动感鲜明的颜色和字体，吸引目光，并突出活动信息，如时间、地点和参与方式。
3.2 迎新派对组织一场欢迎新生的派对活动，为新生提供一个互相交流和认识的机会。
活动中可以安排DJ、舞蹈表演和互动游戏等节目，营造热闹的氛围，并在活动结束时进行动感地带俱乐部的推广和会员招募。
3.3 社交媒体互动通过社交媒体平台，如微信公众号和微博，开展校园迎新活动的线上推广。
可以发布有趣的话题、投票、抽奖等互动内容，吸引新生积极参与，并宣传动感地带的特色和优势，引导他们关注动感地带的官方账号，获取更多信息。
3.4 校园大使计划开展校园大使计划，邀请热爱动感地带的学生成为校园大使，负责在校园内宣传、推广动感地带的迎新活动和俱乐部优势。
校园大使可以通过线下宣传、口碑传播、朋友圈分享等方式，向新生介绍动感地带，鼓励他们参与活动。
3.5 优惠活动推广针对新生群体，推出特别的优惠活动，吸引他们购买动感地带的产品或加入俱乐部。
例如，新生在迎新活动期间购买会员卡可以享受一定的折扣优惠，或者在特定时间段内购买商品赠送特别优惠券等。
4. 活动效果评估在活动结束后，对各项推广和促销活动进行评估，以了解活动的实际效果和达到的目标。
可以通过以下指标来评估活动效果：•新生参与活动的人数•动感地带俱乐部的会员增长情况•销售额的增长情况•社交媒体平台的关注人数和互动情况5. 总结通过创新的迎新营销活动方案，动感地带将能够吸引更多新生的关注和参与，提高品牌知名度，增加销售额，并有效推广俱乐部成员数量。
校园活动营销策划书3篇篇一校园活动营销策划书一、活动背景随着校园生活的逐渐丰富，学生对于各类活动的参与度和期待值也在不断提高。
为了满足学生们对于丰富多彩的校园活动的需求，同时提升企业或品牌在校园中的知名度和影响力，我们计划举办一系列具有创意和吸引力的校园活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的学生了解参与活动的企业或品牌。
2. 增强品牌美誉度：通过有趣、有意义的活动内容，提升品牌在学生心中的好感度和美誉度。
3. 促进产品销售：通过活动现场的产品展示和促销，增加产品的销售量。
4. 增加用户粘性：通过会员制度、互动环节等方式，增加用户对品牌的关注和参与度，提高用户粘性。
三、活动主题根据不同的活动类型和目标受众，设计富有创意和吸引力的活动主题。
例如：“创意无限，梦想起航”科技文化节、“活力校园，健康生活”运动嘉年华等。
四、活动内容1. 活动时间和地点：确定活动的具体时间和地点，确保活动能够吸引到足够的目标受众。
2. 活动形式：根据活动主题和目标受众，设计丰富多彩的活动形式，如比赛、展览、讲座、演出等。
3. 活动亮点：在活动策划中设置一些亮点环节，如明星嘉宾演讲、抽奖环节、互动游戏等，吸引更多的学生参与。
4. 合作伙伴：寻找合适的企业或品牌作为合作伙伴，共同举办活动，实现资源共享和互利共赢。
五、宣传推广1. 线上宣传：利用学校官网、社交媒体、校园公众号等平台进行活动宣传和推广，吸引更多的学生关注。
2. 线下宣传：在学校内张贴海报、发放传单、举办路演等活动，提高活动的知名度和影响力。
3. 口碑传播：通过邀请学生参与活动，让他们在朋友圈、微博等社交平台上分享活动体验，扩大活动的影响力。
六、活动预算1. 活动费用：包括场地租赁、设备租赁、布置费用等。
2. 宣传费用：包括广告投放、物料制作、宣传人员费用等。
3. 嘉宾费用：如果邀请明星嘉宾，需要支付嘉宾的出场费用。
4. 奖品费用：设置一些奖品，如优惠券、礼品等，吸引更多的学生参与。
2024年校园营销策划书范本标题：2023年校园营销策划书摘要：随着社会的快速发展和教育的普及，校园市场已经成为企业推广产品和品牌的重要渠道之一。
本策划书针对2023年的校园营销活动进行了全面的规划和策划，旨在通过独特的活动方案和创新的推广手段，提升品牌知名度，吸引目标群体的关注和购买力。
一、市场分析：1.1 校园市场概况校园市场包括中学、高校等教育机构，年轻人占据了绝大多数的校园人群，他们具有消费潜力，且在未来成为社会主流消费群体的关键时期。
1.2 潜在目标用户分析通过市场调研和数据分析，我们确定了以下目标用户群体：- 大学生：热衷于购买时尚、科技、娱乐产品等。
- 中学生：以学习和兴趣为主导，关注教育及相关产品。
- 教师和学校：关注教育教学资源和学校管理方案。
二、目标和策略：2.1 目标在2023年，通过校园营销活动达到以下目标：- 提升品牌知名度和美誉度；- 扩大销售渠道，在校园市场获取更多的销售机会；- 建立长期合作关系，提高客户忠诚度。
2.2 策略- 多渠道宣传和推广：结合线上线下渠道，通过校园门户网站、社交媒体平台、学校广播和墙报等多种渠道，传播品牌信息和产品优势。
- 个性化定制营销活动：结合校园特点和目标用户群体，设计个性化的营销活动，提供符合学生需求的产品，吸引目标群体的关注和购买力。
- 建立合作关系：与学校、学生组织和社团建立合作关系，共同开展品牌推广活动，扩大影响力和覆盖面。
三、具体活动计划：3.1 校园推广活动- 校园路演：在大学校园内设立展台，展示产品并提供试用体验，吸引学生参与互动。
- 校园讲座：邀请行业专家和知名教授，通过讲座的方式推广产品的应用场景和优势。
- 校园体验营：开展一系列与产品相关的体验活动，让学生亲身参与，加深对产品的理解和信任。
3.2 线上推广活动- 社交媒体互动：通过QQ群、微信公众账号、微博等社交媒体平台，与学生进行互动，发布产品信息和优惠活动，吸引用户关注和参与。
动感地带校园垄断推广策划案第一部分：背景介绍1.1 公司简介动感地带是一家专注于校园文化推广的公司，致力于为学生提供丰富多彩的活动和娱乐项目。
1.2 项目背景随着社会的发展，校园文化推广越来越受到学生及学校的关注，动感地带决定推出一项校园垄断推广策划，以巩固自身在校园文化市场的地位。
第二部分：目标和策略2.1 目标通过校园垄断推广，提升动感地带在校园文化市场的知名度和市场份额。
2.2 策略1.与学校合作：与多所高校签订合作协议，获取推广优先权。
2.多元化活动：推出丰富多样的文化活动，满足不同学生群体的需求。
3.社交媒体营销：通过社交媒体平台，扩大品牌影响力，吸引更多学生参与活动。
第三部分：推广计划3.1 时间安排•第一阶段（第1-3月）：洽谈合作协议，确定合作学校。
•第二阶段（第4-6月）：推出首个校园垄断推广活动，进行推广。
•第三阶段（第7-12月）：持续进行校园垄断推广活动，不断完善推广策略。
3.2 推广渠道1.学校宣传栏：设计精美的海报、展板等宣传物料，放置于各大学校宣传栏。
2.线上平台：通过学校官方网站、社交媒体等线上平台发布活动信息，吸引学生关注。
3.合作活动：与学校组织合作举办各类文化活动，吸引更多学生参与。
第四部分：预期效果4.1 品牌知名度提升通过校园垄断推广，动感地带的品牌知名度将会得到提升，引领校园文化市场潮流。
4.2 市场份额增加积极开展推广活动，将使动感地带在校园文化市场占有更大的市场份额，稳固自身地位。
4.3 社会影响力扩大通过校园垄断推广，动感地带将在校园文化领域拥有更大的社会影响力，成为行业的佼佼者。
结束语通过本次校园垄断推广策划案，动感地带将巩固自身在校园文化市场的地位，提升品牌知名度和市场份额，实现可持续发展。
愿我们携手共进，共创美好未来！。
2010动感地带第二届校园营销策划大赛暨139社区手机游戏业务校园营销策划推广书撰写：3C小虫目录开篇： 139社区手机游戏业务校园市场分析 (3)第一部分：问卷调查报告………………………………………………………………………4-9 1.1调查目的1.2调查说明1.3调查结果第二部分：现状分析篇………………………………………………………………………9-12 2.1现状分析2.2优势分析2.3弱势分析2.4 客户分析第三部分：营销实战篇3.1产品策略..........................................................................................12-13 3.2渠道策略..........................................................................................13-18 3.3价格策略 (18)3.4促销策略………………………………………………………………………………18-27活动一：动感地带激活卡预存话费，送手机+免费手机游戏3个月+抽奖（生活用品）活动二：首届校园139社区手机游戏玩家大比拼第四部分：成本预算篇………………………………………………………………………27-28附件一：湛江师范学院139社区手机游戏调查问卷………………………………………29-30附加二：关于手机游戏市场发展的视频139社区手机游戏业务校园市场分析背景分析自互联网诞生，网络游戏就应运而生，多年来，游戏业务在网络世界所占比重有增无减，游戏业务创造利润的动力值之高促使其市场成为绝大部分网络运营商虎视眈眈的对象。
如今手机实现沟通虚拟世界的功能，游戏业务自然就是通信运营商的重点发展对象，中国移动及其竞争对手一直在这一板块加紧拓展的步伐，抢占先机。
作为年轻人的娱乐，首当其冲的就是游戏。
而传统的游戏机、电脑因有不便于携带、价格昂贵等问题，未能完全满足消费者的需求。
此时，手机游戏异军突起，它们以其便携、价格合理等优点，打破时间空间的限制，以迅雷不及掩耳之势抢驻了游戏市场。
现在的手机游戏功能在追赶电脑游戏，电脑上能玩的游戏，手机都可以玩，且其娱乐程度只较电脑少许。
我们的用户主要有两大群体，一个群体是学生，大概占总用户规模40%多，还有一大群体就是工人。
以学生为代表的年轻群体，他们个性鲜明突出，追求时尚，具有喜新厌旧、爱刺激、爱挑战、爱比较、爱跟风等特征。
而在这一点上，就正正切合了手机游戏的目标消费群体。
139社区的推出，是中国移动的又一力作。
139社区切合“动感地带” “新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。
大打年轻牌，目标直指时尚前卫的少男少女们。
现在年轻人多接触网络，并以网络交流想法。
139社区给了他们一个方便交流、展现自我的平台。
如果手机游戏能随着139社区的普及使用加快深入手机生活的步伐，那么中国移动不仅能在这一板块挖掘潜在的经济价值，而且还有助于提高移动GPRS业务的使用率，以点带面，带动其他业务的拓展，深入不同的客户群体，提高市场占有率，将移动业务推至另一制高点。
但是，这一部分的消费群体所能自由支配的费用有限，对价格敏感，数据业务使用量大，要求完善的服务、多样的选择、方便的业务操作。
客户主观上对产品的选择比较谨慎，客观上又受中国联通和其他公司产品的影响。
在这样的情况下，如何通过灵活的定价措施，对目标市场进行有效细分，利用多样的促销手段，吸引并圈定这部分顾客，在有效提高用户基数的同时增强了运营商的获利能力，就是当下需要解决的问题。
一、调查问卷报告调查目的139社区手机游戏凭借着其不可抵挡的优势日益成为中国移动开发的重点之一，为了更全面的了解139社区手机游戏在大学生这一庞大的消费群体中的推广情况，从而分析目前该业务在推广过程中所存在的问题和需要改进的地方，采取可行措施，以达到更有效推广的效果。
我们将以湛江“动感地带”和手机上网用户的集中地——湛江师范学院作为试点，针对学生手机上网普及、手机业务使用相对局限、对价格敏感、对产品不熟悉等特点进行调查研究，并整理出解决方案。
调查说明本次调查深入湛江师范学院中各个二级学院，不同年级学生、男女生、文理生，都做了相对比例的调查，从而保证了调查的科学性，防止其片面性。
本次调查共采集样本200个，有效样本192个。
（注：由于湛江师范学院男女生比例本身不平均，针对该点实际情况，我们的调查也做了比例性的调整，最终回收的有效问卷中男生样本86个，女生样本106个。
）调查结果如下图，被调查的192人中，有185人即96%（其中男生83人、女生102人）以中国移动作为主要的手机消费卡，这说明中国移动已成为该群体中手机卡的主要消费对象，中国移动扩大139社区手机游戏业务占有绝对市场优势。
96%图1而在该群体中，目前手机能支持玩在线手机游戏的有105人（55%）；不支持的有71人（37%），其余的属于不清楚情况。
可见，手机硬件是否支持该业务将成为手机游戏能否推而广之的先决条件。
55%37%图2另外，调查显示，玩过在线手机游戏的人只有21%，有79%的人表示从没有玩过在线手机游戏。
这反映了两个问题：1.手机游戏可在学生群体挖掘的市场是巨大的，但我们的宣传并不到位，宣传效果不明显；2.手机游戏仍未能真正地进驻同学们的手机生活。
79%玩过图3而且，在调查中，包括飞信、GPRS 上网、手机报等的移动业务，被调查者表示曾订购过139手机游戏业务的比例明显低于其它业务。
（多选题）图4明显地，139手机游戏在大学生消费群体中是有很大的市场开发空间，其市场还有很大范围没被覆盖。
但是，据调查显示，要开拓这一庞大的市场，仍然存在很多困难和需要完善的地方。
以下分三点作详细分析：第一，基于何种原因玩手机游戏的调查，结果显示如下，图5根据结果，可得知，大多数都是基于“身边的人在玩”而选择玩手机游戏的。
当然，不能忽略游戏本身的吸引力的作用。
根据另一调查，调查被访者在空闲时候，多会用手机做什么时，调查则显示，选择“玩游戏”中男生占10.3％，在女生中占8.6％，这个数字远远低于其它移动业务。
第二，我们针对出现这种情况的原因做了深入到消费群体的面对面调查，调查显示，最终导致曾玩在线手机游戏的客户放弃手机游戏的原因有四个：1.游戏没变化，没新鲜感2.游戏流畅度不够，画面质量不好3. 耗流量 4 .耗话费根据调查问卷，四个原因的比例分别如下：图6以上数据显示，要更好推广139社区手机游戏，外在的因素固然需要解决，但手机游戏本身也需要作完善，创新游戏的形式、提高游戏画面的流畅度和游戏服务质量等都是当前应不断努力的方面。
而关于流量和话费的问题，在保证运营商利益的情况下，兼顾消费群体的消费情况，可以采取让利多销的方式，具体措施可见方案后面的营销策略方案。
对于139社区手机游戏宣传效果，我们也做了相关调查方便评估。
调查显示，58％的被调查者“知道但不了解139手机游戏”；37％的被调查者甚至“根本没有听过139手机游戏”。
5%图7这表明，139社区手机游戏在消费群体中的推广力度不足，消费者未有足够的时间和机会，了解咨询关于139手机游戏的业务内容。
这显然对该业务的拓展又加添了一堵围墙。
其次，我们针对139社区手机游戏的宣传渠道也做了相关调查。
结果显示，在众多宣传了解渠道中，51％（98人）的被调查者表示是通过身边朋友介绍而了解到139手机游戏的。
如图所示，比例49%（94人）的网络渠道也是非常有效的宣传途径。
销售人员推介移动发短信宣传身边朋友介绍书或杂志电视广告网络横幅，宣传单墙体广告图8结果表明，影响消费者大多数从身边朋友了解139手机游戏,另外，网络显然也是非常有效的宣传途径。
调查结果整体突出两个问题：1.绝大部分同学未听闻过139手机游戏2.手机终端不过关，手机游戏未能真正走进手机生活所以，利用好群众和网络两个渠道，在大学生139手机游戏消费群体中，继续加强品牌宣传力度，扩大宣传效应，同时利用移动的雄厚实力为部分消费者解决手机终端的问题，是139手机游戏推而广之的关键一步。
二、现状分析篇1.手机游戏优势篇Know myself（1） 手机游戏用户群体广泛巨大的手机保有量让一切关于手机游戏的前景甚至比互联网还要诱人，中国互联网络信息中心的统计报告，目前我国的4亿手机用户拥有5.3亿部手机，这一数字远超7,800万台的家庭上网电脑数。
中国人口达14亿，年轻人是其中的一个大群体。
年轻的群体的受关注程度很高，如此，年轻群体可支配的的资金比灵活。
手机游戏就是针对这一部分追着潮流的达人，他们愿意接受新事物，并且他们会玩，他们舍得花钱玩。
这是一个很广泛的游戏群体。
（2）“网络社区+网络游戏”的模式优越。
“网络社区+网络游戏”的模式，进一步映证了“社区扩展游戏、游戏带动社区成长”的新概念。
139社区充分印证了这一点，139社区把兴趣相投的年轻人集合在了一起。
139社区的功能扩展又推出了手机游戏功能；手机游戏的普及又能壮大社区。
二者相辅相成，互相促进。
（3）网络手机游戏使用方便。
其不受时间和空间的约束，可以与不知姓名的人一起游玩，而且其玩法比在线游戏更为简单方便，再加上更适合年轻人喜欢参加网上社区的嗜好，如果适合移动平台的创作网络游戏陆续问世，手机游戏可望出现其销售额在短时间内达到在线游戏水平的游戏。
2. 手机游戏瓶颈篇（1）手机游戏的支持终端影响用户体验手机游戏效果发挥如何，与终端自身的品质有密切关系。
从手机终端角度来看，支持手机游戏的终端基本都是智能手机，真正适合玩网游的手机还比较少。
手机的性能不足以支持手机游戏，存在屏幕、声音支持、内存、持续供电时间、操作性不足等方面的问题，导致用户在体验上存在差异。
另外，手机的终端型号较多，游戏开发商不得不为同一个游戏开发不同的版本。
即便如此，还是无法适用于大部分手机。
这就间接影响到手机游戏产业的发展。
（2）资费较高从业务资费设计来看，目前较高的流量费已成为阻碍手机游戏用户进行尝试的重要因素。
无论是单机游戏下载所产生的网页浏览流量费和下载流量费，还是采用非包月联网游戏所产生的流量费，都使用户在体验游戏之前就产生了顾虑。
尽管有运营商已经降低了相关资费，但是，手机上网资费还是大大高于普通用户的承受能力，需要进一步下调。
但是由于资费较高，而且短期内下调的可能性也比较小，因此受到资费的影响，未来一两年内，手机网游市场规模大幅增长的可能性较小。
（3）网络服务水平尚需提高由于3G普及尚需时日，网络网速对玩家体验游戏的顺畅感等有直接影响，间接影响在线时间、在线量等。
手机网络游戏的用户最头疼的就是网速不能满足需求。
