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服装商品企划方案一、市场分析（一）行业现状当前服装市场竞争激烈，消费者对于服装的需求呈现出多元化和个性化的趋势。
快时尚品牌以其快速更新的款式和相对较低的价格占据了一定的市场份额；而高端品牌则凭借其优质的面料、精湛的工艺和独特的设计吸引着追求品质和品牌形象的消费者。
同时，线上销售渠道的崛起也给传统线下门店带来了一定的冲击。
（二）目标市场我们将目标市场定位在 20 35 岁的年轻消费者群体，他们注重时尚潮流，追求个性表达，有一定的消费能力，并且愿意为自己喜欢的服装投入资金。
（三）消费者需求这一群体对于服装的需求不仅仅在于基本的穿着功能，更注重服装的设计感、品质和搭配性。
他们希望通过服装展现自己的独特品味和风格，同时也关注服装的舒适度和性价比。
二、品牌定位（一）品牌理念我们的品牌致力于为年轻消费者提供时尚、个性、高品质且价格合理的服装，让他们能够轻松展现自我，自信地面对生活中的各种场合。
（二）品牌风格以简约、时尚、休闲为主，融合当下流行元素，打造出既适合日常穿着又能在特定场合脱颖而出的服装系列。
（三）品牌形象通过优质的产品、贴心的服务和具有吸引力的品牌宣传，树立起一个年轻、活力、富有创意的品牌形象。
三、商品策略（一）产品线规划1、上衣：包括 T 恤、衬衫、卫衣、毛衣等，款式多样，满足不同季节和场合的需求。
2、下装：牛仔裤、休闲裤、短裙、长裙等，注重版型和面料的选择，以提供舒适的穿着体验。
3、外套：风衣、夹克、羽绒服等，结合时尚趋势和功能性，满足保暖和美观的双重要求。
（二）商品价格定位根据目标市场的消费能力和品牌定位，我们将产品价格分为三个档次：1、低价档：价格在 100 200 元之间，主要为基础款和促销款，吸引价格敏感型消费者。
2、中价档：价格在 200 500 元之间，是主力产品，具有较高的性价比和时尚度。
3、高价档：价格在 500 元以上，为限量版或高端设计款，提升品牌形象和满足部分追求独特的消费者需求。
卖场一年四季促销设计方案卖场的促销设计方案需要根据不同季节的特点和消费者需求进行调整。
下面是一个基本的四季促销设计方案：春季促销：1. 春季活动：例如春季花展、春节促销等，吸引消费者，增加人流量；2. 打折促销：推出春季新品打折活动，吸引顾客购买；3. 赠品促销：购物满一定金额或购买指定产品即赠送小礼品或优惠券；4. 预售促销：推出新款产品的预售活动，吸引提前购买的顾客；5. 联合促销：与周边商家联合打折、合作推广，增加销量和曝光度。
夏季促销：1. 夏季清仓促销：推出夏季结束前的清仓大甩卖，清除库存；2. 夏日特惠：推出夏季必备产品的特价优惠，吸引消费者购买；3. 优惠套装：推出夏季套装，例如夏日家庭野餐套装、度假旅行套装等；4. 限时折扣：设定限时购买，即时享受折扣优惠；5. 夏日主题活动：例如夏季水上运动活动、夏季户外露天市集等，吸引消费者参与。
秋季促销：1. 火车节促销：延续传统的火车节促销，推出特价车票、酒店住宿套餐等；2. 特色产品推广：推出秋季特色产品或特色菜品，吸引消费者尝试；3. 买赠促销：购买指定产品即赠送秋季特色礼品、优惠券等；4. 限时抢购：设定限时购买活动，例如每天早上9点开始的限时特惠；5. 联盟促销：与其他品牌合作推出联合促销活动，增加互动性和购买欲望。
冬季促销：1. 圣诞、元旦促销：推出圣诞、元旦主题促销活动，例如打折、抢购等；2. 节日套装：推出冬季节日套装，例如圣诞套装、年货套装等；3. 限时特惠：设定限时购买活动，例如每周五晚上6点至9点的特惠时段；4. 抽奖活动：购买指定产品或消费满一定金额即可参与抽奖，增加购买欲望；5. 游戏互动：推出冬季主题游戏活动，例如雪人拼图、雪地滑梯等，吸引顾客参与和购买。
注：以上方案仅为参考，具体的促销设计需根据销售目标、品牌定位和消费者需求进行具体规划。
品牌四季营销策划方案一、引言品牌四季营销策划方案旨在通过整合不同季节的市场特点和消费者需求，全年进行有效的市场推广和品牌建设，提升品牌知名度和市场份额。
本方案将从市场分析、品牌定位、产品策略、渠道策略、推广策略等方面进行详细阐述，在不同季节中提供不同的推广活动，以吸引更多的目标消费者。
二、市场分析1.春季市场特点春季是新的一年开始的季节，人们对新鲜事物充满期待，消费欲望较高。
此时，可以结合春节、情人节等重要节日进行促销活动，吸引消费者购买礼品、服装、家居用品等。
2.夏季市场特点夏季是天气炎热，人们的消费需求主要集中在清凉、防晒、消暑等方面。
此时，可以推出各种夏季特色产品，如冷饮、清凉补水类等，并配合夏日促销活动，提供优惠价格或礼品赠送，增加消费者的购买意愿。
3.秋季市场特点秋季是丰收的季节，人们的消费需求主要集中在食品、服装、家具等方面。
此时，可以推出丰收特色产品，如新鲜水果、秋装款式等，并举办农产品展销会、时装秀等活动，吸引更多消费者到店购买。
4.冬季市场特点冬季气温较低，人们的消费需求主要集中在保温、保暖、节日礼品等方面。
此时，可以推出暖冬产品，如保暖衣物、暖手宝等，并结合圣诞节、元旦等节日进行促销活动，增加销售额。
三、品牌定位根据市场分析和消费者需求，将品牌定位为“时尚、健康、贴心”的品牌，并以一家专注于为消费者提供高品质产品和愉悦购物体验的品牌形象。
通过产品品质、设计创新、服务态度等方面的提升，塑造品牌形象，增强品牌竞争力。
四、产品策略根据品牌定位，结合不同季节的市场需求，进行产品策略的制定。
1.春季产品策略推出一系列春季特色产品，如健康轻食、春季秀场款式等。
重点打造春节礼品套装，提供优惠价格和礼品赠送，吸引消费者购买。
2.夏季产品策略推出一系列清凉、防晒、消暑产品，如冷饮、防晒霜、凉席等。
结合夏日促销活动，提供优惠价格或礼品赠送。
3.秋季产品策略推出一系列丰收特色产品，如新鲜水果、秋装款式、家具等。
超市一年四季活动促销方案篇一：超市夏季促销策划方案超市夏季促销策划方案活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。
7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
活动时间：年8月3日——年8月30日活动地点：活动内容：主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：xx年年8月4日——xx年年8月12日主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。
促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配：生鲜类：10支左右。
蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。
要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。
肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。
熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。
如烤鸡、卤菜等。
面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
食品类：5支左右。
粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。
一、方案背景随着春季的到来，气温逐渐回暖，消费者对服饰、家居用品、户外用品等方面的需求逐渐增加。
夏季即将来临，市场对清凉、透气、时尚的货品需求更为迫切。
为抓住这一市场机遇，提高销售额，本销售方案旨在结合春夏季节特点，推出一系列促销活动，提升品牌形象，增加客户粘性。
二、目标市场1. 春季：以年轻女性、家庭主妇为主，注重服饰搭配、家居舒适度。
2. 夏季：以年轻人群、户外爱好者为主，追求时尚、清凉、舒适的生活体验。
三、货品组合1. 服饰类：推出春夏新款服饰，包括连衣裙、T恤、短裤、轻薄外套等，注重面料透气性、颜色搭配和时尚元素。
2. 家居用品：推出夏季清凉家居用品，如空调被、凉席、遮阳帘、防蚊用品等。
3. 户外用品：推出轻便防晒衣、遮阳帽、便携式水壶、折叠椅等，满足户外活动需求。
四、销售策略1. 促销活动：- 春季：开展“春日新品特惠”活动，新品上市享受折扣优惠。
- 夏季：推出“夏日清凉大作战”，部分商品买一送一，满额赠送清凉礼品。
- 节假日：结合“五一”、“端午”、“父亲节”等节假日，推出主题促销活动。
2. 会员积分：- 开设会员积分制度，消费累积积分，积分可兑换商品或优惠券。
- 定期举办会员专享活动，如会员日、生日礼遇等。
3. 线上线下联动：- 线上：利用电商平台、社交媒体等渠道，进行货品展示和销售。
- 线下：在实体店铺设置春夏货品专区，提供试穿、体验等服务。
4. 跨界合作：- 与时尚博主、网红合作，进行产品推广和体验活动。
- 与相关品牌合作，推出联名款产品，提升品牌知名度。
五、执行计划1. 市场调研：了解消费者需求，收集市场反馈，优化货品组合。
2. 人员培训：对销售人员进行春夏货品知识培训，提升销售技巧。
3. 广告宣传：通过多种渠道进行广告宣传，提高品牌曝光度。
4. 库存管理：合理控制库存，确保货品充足，避免缺货或积压。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，提升客户满意度。
六、预期效果通过本销售方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提升品牌知名度和美誉度。
卖场一年四季促销方案汇总
以下是一个卖场一年四季的促销方案汇总：
1. 春季促销方案：
- 春季清仓大甩卖：将上一季的商品以低于成本价的价格进行销售，以清除库存，吸引顾客。
- 春季新品上市：推出适合春季的新品，如春季服装、户外用品等，并进行折扣促销，吸引顾客购买。
2. 夏季促销方案：
- 夏季特惠套装：将一些夏季常用的商品组合成套装，以折扣价销售，增加销售量。
- 夏日疯狂折扣：在夏季最热的时候，进行一天或几天的疯狂折扣活动，吸引顾客前来购买。
3. 秋季促销方案：
- 丰收季特价促销：针对秋季丰收的水果、蔬菜等农产品进行特价促销，吸引顾客。
- 秋季家电换新：针对家电产品进行打折促销，鼓励顾客在换季时购买新的家电。
4. 冬季促销方案：
- 圣诞特惠：在圣诞节期间进行促销活动，推出特惠礼品、圣诞装饰品等，吸引顾客购买。
- 年末尾货清仓：在年末将即将过季的商品以打折价清仓销售，为新年的进货做准备。
除了以上的季节性促销方案，卖场还可以结合不同节日、周年庆等特殊时刻进行促销活动。
另外，还可以利用网络平台进行线上促销，如网上特惠购、限时促销等。
最重
要的是，卖场需要定期进行市场调研，根据顾客需求和市场趋势调整促销方案，以提高销售额和顾客满意度。
千里之行，始于足下。
卖场一年四季促销设计方案卖场一年四季促销设计方案一、春季促销设计方案1. 主题：春季狂欢购物节- 打造鲜花盛开的春天氛围，店内装饰以鲜花为主，设置花海拍照区域，吸引消费者到店内购物。
- 举办春季时装秀，展示最新春装款式，吸引消费者购买春季时尚单品。
- 设立春季清仓特卖区，将过季商品以超低价格销售，吸引消费者频繁光顾。
2. 活动：- 推出春季打折活动，对部分新品和热卖单品进行折扣促销，吸引消费者购物。
- 开展春季新品发布会，展示最新上市的产品，配合限时优惠政策，吸引消费者购买。
3. 营销手段：- 制作春季促销海报，放置在店内和周边的宣传栏上，吸引顾客进入店内购物。
- 在社交媒体上推出春季促销活动，加强与消费者的互动。
- 发放春季折扣券或购物券，增加顾客的消费欲望。
二、夏季促销设计方案1. 主题：夏日清凉购物季第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
- 店内以清凉感为主题，设置清凉感强的装饰与陈设，吸引顾客进店消费。
- 推出夏季时尚单品，如泳衣、夏季服装等，特别设计夏日时尚区，吸引消费者购买。
- 设立夏日护肤保养区，推出夏季护肤保养产品，吸引消费者进行购买。
2. 活动：- 开展夏季大促活动，推出夏季特价商品和套餐，吸引消费者购买。
- 举办夏季沙滩派对，在店内设置沙滩装饰，邀请明星DJ举办派对活动，增加店内气氛。
3. 营销手段：- 制作炎炎夏日促销广告，放置在夏季热门地点，吸引顾客进店。
- 针对部分消费者推出夏季会员专享特权，如折扣优惠、积分翻倍等。
- 与周边游泳馆、水上乐园等合作，推出联合促销活动，吸引消费者。
三、秋季促销设计方案1. 主题：秋日购物季- 店内以秋叶、果实等秋季元素为主题装饰，打造秋日购物氛围。
- 推出秋季时尚单品，如长袖衣物、秋季鞋靴等，展示最新款式，吸引消费者购买。
- 设立秋季美妆保养区，展示秋季护肤美妆产品，吸引消费者进行购买。
2. 活动：- 推出秋季换季促销活动，旧品换新款，旧款商品以低价促销，吸引消费者购买。
春夏秋冬的营销策划方案一、春季营销策划方案春季是一个充满希望和活力的季节，气温逐渐回暖，人们的购买欲望也逐渐增强。
以下是在春季营销中应考虑的重点：1.营销主题：以春天为主题，强调希望、新生和活力。
我们可以在广告策划和宣传活动中运用春天的元素，比如鲜花、青绿色等，来吸引消费者的注意力。
2.产品推广：春季是户外活动增加的时候，我们可以推广户外运动相关的产品，比如运动鞋、运动服装、健身器材等。
此外，春季还是适合旅游的季节，我们可以推广旅游产品和服务，吸引消费者出行。
3.促销活动：春节是中国最重要的节日之一，在春节期间进行促销活动以吸引消费者的注意力。
我们可以推出特别的春节礼盒、优惠套餐和特殊服务，来吸引消费者的购买。
4.市场调研：春季是一个购物需求增加的季节，我们可以进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，以制定更准确的营销策略。
二、夏季营销策划方案夏季是一个炎热的季节，人们的购买欲望与消费需求也因此有所增加。
以下是在夏季营销中应考虑的重点：1.营销主题：以夏季为主题，强调清凉、自由和激情。
我们可以在广告策划和宣传活动中运用夏天的元素，比如海滩、冰淇淋、夏日水果等，来吸引消费者的注意力。
2.产品推广：夏季是游泳、野餐和露营等户外活动的季节，我们可以推广相关的产品，比如游泳用品、野餐用品、露营装备等。
此外，夏季还是消费电子产品购买的热季，我们可以推广空调、电扇、冰箱等产品。
3.促销活动：夏季是学生放假的季节，我们可以进行暑期促销活动，吸引学生和家长的注意力。
我们可以推出特别的暑期套餐、打折活动和游戏互动，来吸引消费者的购买。
4.市场调研：夏季是一个消费热潮的季节，我们可以进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，以制定更准确的营销策略。
三、秋季营销策划方案秋季是一个凉爽的季节，人们的购买欲望和消费需求也逐渐增强。
以下是在秋季营销中应考虑的重点：1.营销主题：以秋天为主题，强调丰收、温暖和感恩。
我们可以在广告策划和宣传活动中运用秋天的元素，比如金黄色、稻田、果实等，来吸引消费者的注意力。
卖场一年四季促销设计方案
以下是一个卖场一年四季的促销设计方案：
1. 春季促销：在春季时，可以针对清明节、劳动节等节日进行促销活动。
推出户外活动用品、家居装饰品等相关商品的特别折扣。
此外，还可以进行抽奖活动，吸引顾客前来购物。
2. 夏季促销：夏季是消费者购买夏季服装和户外用品的季节。
可以推出夏季服装热卖活动，为顾客提供折扣和赠品。
此外，还可以举办户外运动比赛，吸引顾客参与，并在比赛现场设立特别促销区域。
3. 秋季促销：秋季是新学年开始的季节，家长和学生对购买学习用品的需求量较大。
可以推出学习用品促销活动，为顾客提供优惠套装和折扣。
此外，还可以举办教育讲座和亲子活动，吸引家庭前来购物。
4. 冬季促销：冬季是购物季节，可以推出圣诞节和春节的特别促销活动。
提供礼品包装、赠品以及特别折扣等优惠，吸引顾客购买礼品和家居装饰品。
同时还可以组织舞台演出和演唱会等大型活动，增加卖场的人气和知名度。
在每个季节的促销活动中，可结合卖场的VIP会员制度，为会员提供更多的优惠和特权。
此外，可以运用社交媒体平台和传统媒体广告进行宣传，吸引更多目标顾客前来购物。
目录附表一、商品企划运作图表1.品牌构成战略2.品牌企划单3.商品企划师所需的基本知识构成4.商品策划日程的制定5.商品企划方针立案6.品类企划方针的立案7.各子季节品类信息的整理分类8.各品类销售预算计划9.各子季节配套组合企划10.样品款型生产计划11.各品类面料企划12.各品类生产企划13.各子季节销售订货预测二、SPA模式下商品企划表格应用分析1.MD会议2.销售分析3.好销商品前5位排行榜4.店铺销售计划5.企划日程建立6.数字框架的构成—08AW企划7.如何利用数据8.企划备忘录9.商品框架的搭建10.商品的周期—用企划日程体现11.面料的选择与构成12.款式的设定与开发第一章服装商品企划立案的说明一、品牌的启示生活水准和消费水平的提高是人类经济建设进程的必然产物，这也导致了大众消费群体中悄然分离出另一派系——高感度消费者。
这部分消费者的时尚意识较强、对服装的个性化要求较高，渐渐不满足于那些针对大众消费者的品牌商品。
这一趋向使得一些以设计师为主导的本品牌品牌（设计师品牌和个性化品牌）受到了注目，大众品牌与高感度品牌之间的竞争由此展开。
为了将设计师的时尚理念在卖场中充分表现出来，本品牌品牌的经营者逐渐放弃了以展销会为主要渠道的传统营销方式，将目光转向了直营专卖店或特许经营店。
正是这种变革，使得设计师品牌一直受到消费者、尤其是高感度消费者的追随和支持。
在本品牌品牌渐趋兴盛这时，由于经济一体化趋势的影响，意大利、法国、美国的强势品牌纷纷出现在国内市场上，更加剧了竞争。
高感度消费者在选择商品时，不仅仅注重商品的实用性和价格高低，更多的是关注商品的个性、感性和时尚性。
因此，企划人员在进行商品企划时，要将重点放在商品的感性、质感和高品位上。
但是，与此相矛盾的是，在大众化商品时代建立起来的企划机制中，销售企划往往被优先考虑，即将卖场中畅销的商品作为重点，对设计师的原创性作品却不给予足够的重视。
换句话说，当前大众化市场的设计师，尽管也被称为消费者导向，但他们更多的是以零售店买手或营销人员的意见，而不是消费者的喜好，作为出发点进行商品企划。
原则上，商品企划师应该基于消费者欲求来制定品牌生产营销战略。
首先应进行深入细致的消费者群体划分，然后确定出与之相对应的商品企划。
商品企划步骤与企划表格的关系1、目标市场设定A目标市场B目标市场C目标市场企划表分析表战略表2．风格设定春初夏夏新潮品畅销品着装场合长销品3．商品构成春初夏夏新潮品畅销品着装场合长销品着装场合4．材料选择春初夏夏新潮品畅销品着装场合长销品着装场合5．促销构成春初夏夏新潮品畅销品 着装场合长销品 着装场合A ．在商品企划过程中，可以制定三张表。
一是目标市场企划表，用以设定目标市场；第一步第二步第三步第四步二是目标市场分析表，用以对目标消费者群体的生活方式进行详细分析；三是目标市场战略表，用以针对目标市场消费者进行明确的实施战略策划。
B．从设定理念到卖场销售的各个阶段，都应该参考零售业务买手在配货组合时的方法，对新潮品、畅销品、长销品三种类型的产品构成比例加以平衡及合理配置。
C．将材料企划提到一个突出地位予以强调。
在服装商品企划师的工作中，材料的选定和组合变得越来越重要。
对于不同设计理念的服装，消费者所倾向的材料配置方案会有所不同。
服装商品企划的基本流程（包括目标市场设定、季节理念风格设定、商品构成、材料构成、促销策划）。
当前的高感度消费者群体有两极化倾向，即休闲类与职业类，这里主要针对休闲类消费者，以1999年为背景例举分析一个休闲风格品牌“XXX”的商品企划案。
第二章品牌“XXX”春夏季商品企划一、目标市场设定（一）目标市场设定的意义服装商品企划的立案中，是了重要的也最为费时耗力的部分是品类构成企划。
但是品类构成若不能与目标消费者的需求相符合，即不能反映消费者审美情趣，相应地销售额就难以达到预期的目标。
因此，作为商品企划立案的第一步，应充分考虑目标市场的设定。
图表4-2-1包含了目标市场的设定内容。
要完成此企划表，必须首先分析和选定消费者群体。
图表4-2-1 目标市场的设定及分析目标市场的分析包括三张表格（图表4-2-1）：其中，第一张表格是目标市场企划表，即对目标消费者的生活属性和企划要点进行归纳概括；第二张表格是目标市场分析表，即对目标消费者的生活方式进行详细分析；第三张表格是目标市场战略表，即将企划的重点予以总结和明确。
（二）目标市场企划表在高感度市场中，为了使所企划的商品与消费者的需求相吻合，在进行每一季的商品企划之前，应对目标市场进行重新分析和调查。
首先，分析不同消费者群体的特征，确定出目标市场所处的位置，以及本品牌在目标市场中所处的地位。
其次，对目标消费者的生活方式、衣着习惯等方面发生的变化作进一步分析。
可依据图表4-2-2中的13个项目对目标消费者的特性加以归纳，以明确的语言文字方式表述。
1.目标对象年龄分析目标对象的年龄层，明确其生理年龄和心理年龄。
目标对象的年龄层为20-26岁，中心年龄是23岁。
需要说明：这里的年龄１对象年龄２生活方式３活动场合４场合特征公室的一隅有时也免不了夹杂几分私人的感觉。
5.感觉·感度分析目标对象顾客的感性品味层次这一群体比较偏好浪漫、柔情的时尚产品，不太喜欢模糊低调的设计。
多选择休闲类服装，以及略显男性化的经典服装。
另外，喜欢追随流行时尚，在可能的情况下，会选购高档品，对商品的感度是时尚性前卫性各占一半。
7.尺码从目标对象的生理年龄出发，分析其体型特征，设定商品的尺码分布范围和比例。
该顾客层的消费者自我感觉很好，常常会认为自己的身体也是时尚的一部分，因此，非常关注和体型相关的细节问题，意图保持一个理想的身体及服装比例。
8.服装品类对目标消费市场对象的着装场合以及各场合的特征进行分析后，确定需要制作哪些品类的服装、各品类的数量、以及各品类相互之间的数量比例等。
9.营销渠道基于对目标对象的消费行为、购买特征的分析，设定何种品类在各营销渠道中以多大程度展开。
这类休闲派职业女性，很重视自己的生活质量，对购物的环境与气氛也很讲究。
因而专卖店是比较理想的营销渠道。
10.竞争品牌从当前市场中找出可能与所企划的品牌产生竞争的品牌。
在当前企划的品牌可能进入的商场中，分析具有类似目标消费者、产品种类、价格带等的品牌，即找出竞争品牌。
“XXX”品牌有GATHERINE·HAMURETT等。
11.共存品牌即使与这样的品牌（共存品牌）所处的卖场相毗邻，也不会降低自身的销售额，有时反而还有促进作用。
在当前企划的品牌可能进入的卖场中，比该品牌的形象稍高一些的是YOHJI·YAMAMOTO。
12.店铺形象基于对目标消费者的消费的分析，研究具体的店铺形象和卖场促销活动。
列举出类似风格的现有商店名或卖场名。
该顾客层热衷的商店均是大都市中高档的百货店，从商店的环境条件、规模结构来说，上海梅陇镇伊势丹是一具典型代表。
13.其他特征分析除1～12以外的特征。
（三）目标市场细分表完成目标市场企划表之后，具体分析所设定的目标市场，核心是紧扣目标顾客层的生活方式。
目标市场细分表（图表4-2-3）从大的方面可再细分为两张表格，根据表中的内容逐项对目标市场进行分析。
1﹒中心年龄由于目标消费者的年龄分布范围较广，只有抓住中心年龄，才能将目标消费者进一步明确化。
该顾客层的中心年龄设为23岁。
2﹒购买意识研究目标对象顾客在购买服饰用品时最重视的要素，如时尚性、品牌属性、品质等，并加以分析。
该目标对象顾客层最重视时尚流行性。
3﹒喜欢的空间针对目标对象顾客日常所喜欢的空间、或者很重视的空间进行详细的分析。
“休闲派职业女性”，不喜欢矫揉造作，相反经常追求刺激，常去美术馆、电影院等处欣赏艺术品，也喜欢到海边、河川、山野等处去接触自然，对悠然自得的空间很重视。
4﹒喜欢的品牌不仅指目标对象顾客经常购买或穿着的品牌，还应包括那些她们不一定购买但也很关心、喜欢经常看看的品牌。
这群“休闲派职业女性”喜欢诸如“KOMU·DE·GYMRUSON”、“YOJI·YAMAMOTO”等品牌。
5﹒喜欢的杂志列举目标对象顾客每月定期阅读的杂志，以及喜欢经常翻阅浏览的期刊。
“休闲派职业女性”通常喜欢ELLE、流行通信等杂志，此外对载有海外流行情报、艺术话题的杂志也很感兴趣。
6﹒家庭关系对目标对象顾客群的夫妻关系及家庭关系进行分析，明确指出其生活中心。
这些年龄在20～26岁（23岁为主）、处于自己喜欢的生活圈中的职业女性，大部分都是独身且自立感极强，多数是一个人独自居住。
7﹒工作观分析目标对象顾客群对职业和工作的态度和观点。
对这些“休闲派职业女性”而言，从事自己所喜欢的、感兴趣的职业的意识很强，她们的人生观很明确，即工作是一步步迈向将来目标的手段和过程。
8﹒交际对目标对象顾客群的交友关系、交际范围等进行分析。
“XXX”品牌的目标顾客多善于与人沟通而拥用广泛的交友关系，经常组织一些家庭聚会，夜生活丰富，喜欢一些私人性的活动。
9着装习惯分析目标对象顾客层的着装意识。
该消费群体对时尚流行特别敏感，常会采购一些时尚性商品，但不会将它们堆砌一身，用心于简洁服装间的搭配组合。
10﹒饮食习惯对目标对象顾客层在饮食方面的喜好、外出就餐时常去的场所等进行分析。
她们由于工作关系常常外出就餐，讲究就餐的气氛和环境。
11﹒居住习惯对目标对象顾客的住所，及其在室内装饰方面的喜、恶、好、憎等进行分析。
她们多住在邻近市中心的公寓，喜欢收集一些有品位的室内饰品和小摆件，营造一种轻松闲适、令自己惬意的生活空间。
12﹒休闲习惯分析目标对象顾客的兴趣爱好，如艺术、音乐、电影等。
这些“休闲派职业女性”，除了音乐、电影、绘画等，对海外及世界各方面情势均有兴趣，喜欢控寻时代的信息、接触自然、放松心境。
（四）目标市场战略表由于搭建构成目标市场时各战略间平衡的方式的不同，目标市场战略能按不同的方针展开。
图表4-2-4中包含了12个战略要因，将这些战略要因组合后，就能够确立最适合目标对象顾客的战略。
感度战略：若确立高感度5有战略，地域战略就必定是完全针对大都市中心。
这里选定高感度为4，在地域战略上以大都市为中心，也不放弃小城市。
品质战略：为了控制成本而采用中品质；在价格战略中，因成本适中可采用高价格、高利润战略。
营销战略：由于高感度消费者人数有限，以直营形式为主，部分采用特许经营的方式。
商品形态：由于主要在高感度商店销售，在商品形态方面选择多种服装品类，强调相互之间的搭配组合性。
营销渠道战略：以专卖店为主，包括部分百货店。
店铺规模不宜过大，限制在一定数量。
二、春夏季理念风格设定（一）理念风格设定基于在目标市场设定过程中所分析的信息，预测该目标消费者群体某一季想穿着什么（即穿着需求），并归纳表述成具体的“理念风格主题”。
