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住宅销售去化策略1、推广策略及思路：塑造高价形象策略2021年主力去化面积段在144㎡以上，客户群体面临转型的问题。
提炼核心价值引力，从大户型生活方式着手，配合“现房”这个主要价值点进行产品宣传，提高项目知名度。
同时各类竞品均以项目价格进行针对打击，因此，我们应借势而为，以推广进行诠释。
（1）项目价值形象整合升级：项目应跳出老城区青山，以“长江主轴重点段青山滨江商务区”拔升当前区位价值，汇聚、经济、文化、生态及景观等五方面主要核心纽带功能，青山滨江的十年，就是武汉未来发展的十年，由此梳理世界级城市中轴文明景观带的形象。
以项目名义，针对武汉市民发起“长江主轴会客厅主题摄影展”配合项目鲁班奖，通过前期线上炒作宣传，现场精美影片阶段性持续展示，以联合媒体现场颁奖的形式，用大众视角展示项目所处区位最繁华、最中心、最宜居，拔升区位价值。
（2）增加曝光点：网媒持续炒作，加强高价形象传播。
联合区域主流媒体针对项目区位价值及高价形象进行炒作，宣传中冶·39大街是武汉滨江商务区价值最高的物业。
输出核心点为长江主轴会客厅、实景现房、醇熟配套、优质配套、军工匠心、央企担当；阶段性炒作主题：“长江主轴之上，抢占武汉滨江商务区中心C位”“1km优质醇熟配套，准现房物业，入读优质名校，稀缺大四房”等；2、客户拓展策略：目前本案合作分销为融锦行及玖墨轩，渠道来访占比约70%，成交占比约90%，整体占比较高，在现市场环境下，渠道带客为主体，但因驻场周期较长，固定合作方的中介会有带看疲劳心理，现建议除新增渠道规则外，因多方面导客，增加老带新上访量，开启全民营销，让销售全副武装的走出去，带进来。
（1）渠道使用规则n分阶段渠道聚售焦：根据市场热销节点（小阳春、五一、中秋、国庆等），短时间聚焦快速导客，此方式可避免黄金期高价使用营销推广，同时也能增加渠道新鲜度及热度n分金额对应面积制定佣金标准：2021年的产品以大面积为主，故建议针对144㎡单位，佣金为6万元/套，针对160㎡及以上单位，佣金调整为8万元/套，144㎡以下单位，佣金调整为2万元/套。
东北五环别墅市场淡季不淡
佚名
【期刊名称】《房地产世界》
【年(卷),期】2013(000)012
【摘要】步入岁末，一路奔袭的北京楼市略显疲惫，市场翘尾行情难现成为了不少业内人士的共识，但是在新盘供应乏力，限购政策成为常态的背景下，作为置业终极追求的别墅市场显示出了淡季不淡的“逆袭”状态。
今年11月北京别墅市场中，远洋LAVIE、中海九号公馆、龙湖双珑原著、融科千章墅、鲁能格拉斯小镇位届前五名，除中海九号外，其余四个项目均位于东北五环。
伴随着东坝地块接连高价成交，东北再环成为了继孙河、台湖、亦庄板块后的又一热点区域，成为了不少高端置业者的新宠。
【总页数】2页(P118-119)
【正文语种】中文
【中图分类】F293.35
【相关文献】
1.淡季不淡市场走强：2000年1月世界干散货市场分析 [J], 海鸣
2.8月份乘用车市场淡季不淡,市场表现好于预期 [J],
3.今年玻璃市场走势如何，东北浮法玻璃联合体的分析认为——淡季不淡旺季不旺 [J], 王春贵
4.“旺季不旺,淡季不淡”的市场背后 [J], 继恩;
5.淡季不淡：柏纷脱毛抑毛产品畅销传统淡季市场 [J], 一文
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“烂尾楼盘销售万兆家园‘叠彩人家’营销策划案例策划方案”一晃十年，方案写作对我来说已经成了生活的常态。
今天要写的这个方案，是关于烂尾楼盘“万兆家园‘叠彩人家’”的销售策划。
烂尾楼，这个词本身就带着点悲壮的色彩，但咱们就是要给它一个新的生命，让它焕发出光彩。
1.项目背景“叠彩人家”位于城市核心区域，地理位置优越，但由于资金链断裂，项目一度停滞，成为了烂尾楼。
如今，新的开发商接手，决心盘活这个项目，让它重新焕发生机。
2.市场分析我们要对市场进行深入分析。
烂尾楼的销售，不同于新建楼盘。
它的劣势在于信任危机，优势在于地理位置和潜在价值。
我们要充分利用这些优势，弥补劣势。
3.目标客户（1）城市中产阶层，追求生活品质，有一定的购房能力。
（2）投资者，看重项目的潜在价值，愿意承担一定的风险。
（3）地缘性购房者，对项目所在区域有深厚的情感。
4.营销策略（1）重塑品牌形象我们要为“叠彩人家”打造一个新的品牌形象，让它摆脱烂尾楼的标签。
从视觉上入手，设计一套全新的VI系统，包括LOGO、导视系统、宣传物料等。
通过线上线下活动，传播项目的正面信息，提升品牌形象。
（2）优惠政策针对不同类型的购房者，制定相应的优惠政策。
例如，针对中产阶层，推出“0首付”政策，降低购房门槛；针对投资者，推出“团购优惠”政策，吸引批量购买；针对地缘性购房者，推出“亲情优惠”政策，拉近与他们的距离。
（3）活动策划举办一系列活动，提升项目的知名度和关注度。
如：开盘庆典、业主答谢宴、亲子活动等。
同时，邀请知名媒体、网红、KOL等进行现场直播，扩大活动影响力。
（4）线上线下联动利用互联网平台，进行线上推广。
如：微博、、抖音等。
同时，与线下渠道合作，如：房产中介、金融机构等，形成线上线下联动，全方位拓展客户来源。
5.销售策略（1）限时抢购设置一定的优惠期限，如：开盘当天、周末等，吸引购房者抢购。
（2）团购优惠鼓励购房者相互介绍，形成团购，享受更大的优惠。
新楼盘销售方案推荐5篇新楼盘销售方案推荐5篇对于房地产的概念，应该从两个方面来理解:房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。
下面一起来看看小编为大家整理的新楼盘销售方案，欢迎阅读，仅供参考。
新楼盘销售方案1一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。
随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。
云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。
二、合作优势《__周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《__周刊》正式创刊。
《__周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。
证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。
用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《__周刊》为盐田生活传递信息。
三、媒体互动《__周刊》与分众液晶电视互动，开创传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《__周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。
凡在《__周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
四、报道方法全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告五、其他配合全面互动，《__周刊》期待合作1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势5、其他合作另行协商新楼盘销售方案2一、活动主题：1浪漫七夕，相邀美丽2浪漫满屋，幸福七夕二、活动背景每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。
楼市“小阳春”来了？核心结论：1. 春节后成交修复加快，价格基本止跌，但整体预期仍然偏弱，多数城市景气度还处于较冷水平。
市场对政策的响应确已显现，但响应的力度尚不足够。
2. 与历史相比，基本面复杂和政策力度相对克制决定本轮政策起效需要更长时间，掣肘信心恢复的症结在于房企风险尚未完全解除。
3. 展望后市，今年整体市场不会过热，局部“市场热”和部分“房企冷”可能并行。
多数三四线城市面临的问题是信心不足，一线和重点二线城市的改善需求尚未得到充分释放。
4. 房企自身造血良性循环是行业良性循环的基础，需求侧的流通稳定优于供给侧的定向纾困。
让房地产资金周转驶入良性轨道，是平衡稳增长和防风险的必要路径。
预计更多城市将在稳地价稳房价稳预期的目标下，因地制宜出台稳销售的政策。
一、本轮市场应声而起？去年四季度以来，房地产金融政策开始纠偏，但似乎市场反应平平。
近期更多城市出台了利好政策，尤其是针对需求端的支持，如首付比例的调整、公积金贷款提额、人才住房补贴等。
相比于供给端的纾困政策，需求端的支持更直接利于改善市场预期、降低购房成本。
贝壳研究院监测的实时数据显示，春节后成交修复加快，但整体预期仍然偏弱。
我们认为，市场对政策的响应已经显现，但响应的力度还不足。
当前市场对政策的响应主要显现在：从成交看，春节后成交量修复较节前加快，长三角需求率先激活。
节后三周贝壳50城二手房周均成交量较去年12月增加11%，尤其是最近一周成交水平是去年7月以来的周度最大值。
分区域看，长三角城市需求释放加速，芜湖、南通、嘉兴、宁波等城市2月成交环比增幅在20%以上。
图：重点城市贝壳2月成交环比变化数据来源：贝壳研究院Realdata+数据系统从价格看，二手房价格止跌，长三角城市率先转涨。
2月贝壳50城二手房价格指数与1月持平，结束去年8月以来连续下跌的走势。
分区域看，与成交表现类似，长三角城市群成交价格38%37%-31%-33%芜湖南通嘉兴宁波绍兴合肥南京上海重庆成都石家庄廊坊北京珠海深圳佛山惠州广州东莞长三角成渝京津冀珠三角率先止跌，一线城市价格小幅上涨。
“金三”成色足 楼市“小阳春”文 / 夏丹 交通银行金融研究中心资深研究员3月小阳春存在季节性因素和补涨效应，在政策环境边际改善下，供求双方入市意愿增强。
户籍改革提速将对部分二三线城市成交有促进作用，远期来看“城市群+都市圈”战略的经济效应将越发凸显。
开发投资增幅扩大，与开施工节奏加快及房企资金改善下拿地积极性提升有关。
房地产市场成交量价回暖。
1-3月份，商品房销售面积29829万平方米，同比下降0.9%；商品房销售额27039亿元，增长5.6%，增速提高2.8个百分点。
房价方面，3月70个大中城市新建商品住宅价格指数环比上月增加0.6%，同比去年上涨11.3%，增速较上期加快；二手住宅价格指数方面，环比和同比增速分别为0.5%和7.9%，增幅较上期也有提高。
按城市类别来看，CREIS 主要城市中一线城市成交面积环比上升122.31%，同比上升56.15%。
其中北京成交量暴增，较上月升幅超230%，为去年同期的近四倍。
二线代表城市环同比分别增长83.50%和8.53%，三线代表城市环比上升49.05%、同比下降16.22%。
3月小阳春存在季节性因素，与年初信贷额度宽松、审批放款速度加快、购房者入市意愿增强有关。
加之今年前两个月整体成交不如去年同期，3月也具有一定的补涨效应。
3月供给端也有所发力，新房推盘量和二手房挂牌量明显增多，为需求释放创造了条件。
不少一二线城市住宅和公寓项目扎堆入市，CREIS 数据10个重点城市3月推盘同比翻番。
接下来的二季度通常是推盘高峰期，开发商有望保持供货势头。
户籍改革力度加大将促进部分二三线城市成交释放。
新型城镇化的核心在于人的城镇化，加大户籍改革力度是今年的重点任务。
近期发改委印发《2019年新型城镇化建设重点任务》，明确提出了II 型大城市全面取消落户限制、I 型大城市放开放宽落户条件、超大特大城市大幅增加落户规模的要求。
这意味着在一定程度上放松或打破了这些城市的限购门槛，对于二线及部分三线城市的成交有提振促进作用。
“小阳春”初现楼市“春暖几何”■文/贾卧龙2009年一季度，全国楼市出现了一波“小阳春”行情，各地楼市均出现销售量有所回升的态势。
于是，很多人把“小阳春”作为了“回暖”的征兆，甚至有些开发商迫不及待地开始涨价。
其实，楼市未来走势如何，主要取决于宏观经济和房地产市场两方面的走势，就此断言楼市彻底“回暖”为时尚早。
“小阳春”态势良好后市有待观察据国家统计局的数据显示，2009年1~3月份，全国商品房销售面积11309万平方米，同比增长8.2%，其中，商品住宅销售面积增长8.7%；商品房销售额5059亿元，同比增长23.1%。
其中，商品住宅销售额增长24.7%。
虽然曾有媒体爆出“开发商花钱雇人充当购房者冒充抢购人潮”，但成交量的回升的确阻挡不了“小阳春”的到来。
此时楼市出现小阳春是有着必然原因的：首先，国家对于楼市利好政策的逐步出台，包括利率的下调、税费的优惠以及地方政府的优惠政策，给楼市的成交量回升奠定了一定的基础；其次，2008年楼市观望气氛浓重，许多持币观望的购房需求在年初得以释放；其次，开发商在经历了一年的调整之后，一方面对于后市难以揣测，另一方面又急需回款支持项目发展，在房价上作足了让步，价格相对具有优势。
然而，在目前的情况下，楼市“小阳春”的出现并不具备彻底回暖的迹象，更不会是放假飙升的征兆，更多的则是“阶段性、恢复性和局部性”的回暖，后市依然有待观察。
楼市困局仍在调整或将持续楼市有回暖的迹象主要是刚性需求的大量释放以及救市政策效果显现促成的，但金融危机影响未退，宏观经济增速放缓，楼市的矛盾导致未来预期存在许多不确定性：首先，住房结构虽然得以改善，但结构性矛盾并未完全解决，供需失衡现象严重，中低档商品房的供应依然缺乏。
另外，中央政府公布筹集9000亿资金用于安居工程，200万套廉租房、400万套经济适用房及220万套给矿区、学校等地区的住房，如此一来总计620万套的保障性住房又将冲击房地产市场商品房的销售。
复合型资源楼盘激扬“小阳春”绝版山居淡季销售不淡楼市竞争日益激烈，究竟什么才是区隔竞争对手、领先同业的关键所在？在众多价值考量中，拥有更多资源优势或是其中硬度最高的一个。
无可替代的商业资源，优质的教育资源，难以复制的自然景观资源，方兴未艾的交通站点资源，甚至包罗万象囊括地段、景观、交通、教育、商业诸多资源……长沙楼市的资源竞争正在走上新的路径——复合型资源楼盘时代。
当从销售来看，复合型资源楼盘在淡市中受到置业者的青睐，居高不下的成交量激扬楼市“小阳春”，在长沙大河西，再刮绝版山居生活风，金星北板块楼盘销售因山而抟摇直上。
从单一到多样，复合型资源楼盘大行其道
在人们置业理念和长沙楼市品质双双提升的情况下，单一资源的竞争格局显然已不能满足消费者的需求，很难形成强大的优势吸引消费者，因此，楼市的现行竞争格局已从单一优势资源竞争转向真正复合型资源楼盘竞争。
在楼市普遍平淡的市场环境下，置业者生活品质的追求相应提高，像以前一样仅仅只依靠一个优势就通吃的情况已经很难再现。
环境配套、商业配套、教育、社区大型公园等众多资源都可以在同一楼盘项目中体现，将多种优势资源打包，比较完善地解决楼盘目标客户绝大部分的生活需求，而不只是满足其置业目的一个方面，这种资源整合的系统解决方案，显然已成为复合型资源楼盘一个新的方向。
2月份以来，部分积累已久的刚需逐步入市，据长沙市房产研究中心的数据显示，3月第一周长沙内六区新建商品房网签2008套，环比上涨46%。
这已是连续五周环比上涨，创下今年以来的楼市周成交量涨幅高峰。
而在其中，以东方明珠、时代倾城、翡翠花园为代表的金星北片区复合型资源楼盘温度上升最为迅速，销售量的上升直接激活了楼市“小阳春”。
据了解，置业者更加追求像新地·东方明珠、玫瑰园、时代倾城、翡翠花园等拥有自己复合型资源体系的金星北大盘，以新地·东方明珠为例，“我们的小区环抱一座山，山就是业主的240亩私家公园，山后紧连着谷山森林公园；在社区内拥有成熟的商业配套，周边从幼儿园到高中的名校资源齐全，其中离项目最远的学校仅五分钟，山居+商业+教育形成的复合型资源楼盘拥有得天独厚的条件，这在各大楼盘中是很少见的。
”据新地·东方明珠营销负责人介绍。
“一直想在河西安家，因为喜欢山居生活，在金星北这里，我找到了岳麓山的味道！”市民刘先生感叹道。
从岳麓到谷山，绝版山居激扬“小阳春”
在追求复合型资源楼盘的目光中，绝版山居再次成为置业者关注的焦点。
在大河西，从岳麓山到谷山，金星北板块正是楼市“小阳春”的发源地。
紧邻长沙市政府行政中心和高新技术开发区，是望城与长沙城区对接的最前沿，融城的桥头堡。
在金星北，云集了新地东方明珠、富基世纪公园、南山·苏迪亚诺、浩龙·音乐界、玫瑰园等众品牌大盘。
可以说，营盘路隧道建成通车，直接拉动了河东人群涌向河西置业。
不仅仅正在形成的市府板块商圈、金星路不断向南北两端延展的商业布局，彰显了新兴商圈的活力。
此外，成熟的大河西居住区域由于很难拥有独一无二的自然资源，而梅溪湖板块、咸嘉湖板块等较成熟区域还远未到楼盘大量放量时间，因此人群自然蜂拥拥有自然资源优势的金星北板块，加上金星北片区即将打造成“长沙市最大的高尚生态区”等规划，吸引着大量刚需和“二改”置业者闻风而动。
在众多复合型资源楼盘面向市场时，绝版山居成为“二改”置业者的首选，也是激扬“小阳春”的关键。
山居之所以成为置业者最向往的生活方式之一，根源在于人类对于浑厚纯粹的自然美感的依恋。
优秀的山居楼盘追求的是建筑与自然山体的相濡以沫、浑然天成，质朴不失真实。
“推窗可以见山，满眼绿色，不出小区门就可以爬山。
清晨，可以漫步在森林山道中，自由地呼吸着包含负氧离子的空气。
当夕阳西下，可以坐在自家的庭院里悠闲品茶，欣赏落阳美景。
这在我看过的楼盘中非常少见。
”市民刘先生在实地参观过新地·东方明珠正在热售的3号栋后，这样说道。
3月份开始，新地·东方明珠3号栋临山华宅正式认筹。
独特的德式会所热闹非凡，据记者观察，仅周末一个下午，上门客户量就破百，还有不少人饶有兴致地在小区私家山体公园内休闲、登山、拍摄。
据介绍，东方明珠的开发商新地置业，秉承“诚信、精细、创新、从容”的核心价值与经营理念，打造长沙少有的70万平方米德式风情山居品质楼盘；同时很注重“绿色地产”打造，不仅拥有240亩的私家原生态绿色山体公园、65%的超高绿化率，及物业智能化升级、多项节水节能材料的采用，同时也很注重绿色精神的传播，陆续举办了“登山体验周”、“山居绿色论坛”等活动，绿色环保概念深入人心。
