人际交往规划书

引言在东方哲学里，关系就是生产力。

在西方，关系是最稀缺的商业资源。

关系是一个很庞杂的概念，也是一个很复杂的社会现象。

我认为人际关系决定人生良好的关系能为我们的成功插上翅膀，因此锻炼人际交往能力就显得格外重要。

无论我们走到哪里，"人熟好办事"的潜规则都是适用的。

要想获得事业上的成功，必须建立自己的关系网。

如果你的关系上有达官贵人，下有平民百姓，而且有人在你春风得意时为你鼓掌喝彩，在你有事需要帮忙时为你两肋插刀。

这时候，你就会深刻体会到"关系"的力量!人际关系越广，路子越宽，事情就越好办。

一个优秀的人往往能接受并影响他身边的人，机遇与交际能力和交际活动范围成正比。

因此，我们应把开展交际与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大交际，只有这样，才会发现和抓住难得的发展机遇。

使自己与他们的关系更好。

拥有良好的关系网是成大事者最重要的因素，也是必备的条件。

目录1人际交往概述 (1)1.1 什么是人际交往 (1)1.1.1. 概念 (1)1.1.2. 人际交往的主要类型 (1)1.1.3大学生人际交往的特点 (3)1.1.4一般过程 (4)1.1.5心理效应 (5)1.1.6交往原则 (6)1.2 人际交往的主要影响因素 (8)1.2.1个人因素 (8)1.2.2家庭因素 (9)1.2.3社会因素 (10)1.3 人际交往的重要性 (11)1.3.1人际交往是人身心健康的需要 (11)1.3.2人际交往是人获得安全感的需要 (11)1.3.3人际交往是人确立自我价值感的需要 (12)1.3.4人际交往是人发展的需要 (13)1.3.5人际交往是人生幸福的需要 (14)2个人人际交往现状 (15)2.1 人际交往能力 (15)2.2 个性特点 (15)2.3 家庭环境 (16)2.4 社会环境 (16)2.5 总结 (17)3个人人际交往的SWOT分析 (17)3.1 优势分析 (17)3.2 劣势分析 (18)3.3 发展机遇 (18)3.4 挑战与风险 (19)3.4.1主观方面 (19)3.4.2客观方面 (20)4人际交往目标的确立 (22)4.1 挥别独行侠的日子 (22)4.2 认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标 (22)4.3 明白自己有哪些专长和资源正是他人所迫切需要 (23)4.4 明白与人相处的技巧 ................................. 错误！未定义书签。

5计划与实施 (23)5.1 察言观色，寻找共同点 (23)5.2以对话试探，寻找共同点 (24)6检测与评估 (25)1.1什么是人际交往血缘型：血缘关系指父母与子女的关系，兄弟姐妹之间的关系及由此衍生出的亲戚关系。

目前家庭教养方式与大学生的相关研究得到充分重视，家庭中的人际关系显得相当重要。

地缘型：地缘关系指居住在共同的地区而产生的人际关系，如同乡关系、邻里关系等，这种关系因共同的乡土观念、相似生活方式、相同的语言文化带来更多的心理相容性，特别是大学新生初次离家求学，老乡在一定程度上起着心理稳定剂的作用，非正式群体中的老乡始终活跃于校园。

业缘型：业缘关系是指共同的事业、爱好而结成的关系如师生关系、师徒关系等。

大学里的师生关系也有别于中学，师生关系以平等的身份，以学术为纽带而建立的看似疏淡实则志同道合。

趣缘型：趣缘型指大学生以兴趣为主而结成的人际关系。

大学生对学业的追求、业余文体生活的爱好，都能导致相互之间的意气相投。

从对政治的理解、对经济的看法到对绘画、音乐、电影、体育等各种爱好见解的相似性，都会使双方感到欣悦。

尤其是在事关切身利益的重要问题上态度相同，则更是如此。

观点、意见和态度的趋向，不仅使自己的想法得到了赞同，自尊心也得到了满足，可以使交往双方进一步加深好感，相互欣赏对方，乐于与对方协调行为，进而倾心、深入地与其交往，使友谊加深。

趣缘型人际关系专指业余兴趣形成的人际关系，像诗社、剧团、球类的各种团队，棋类、武术的各种协会等等。

同时，专业兴趣所造成的业缘人际关系也属此列。

趣缘型的人际关系在大学生中是相当常见的交往类型。

人际交往是大学生生活的基本内容之一。

同学之间、师生之间、老乡之间、室友之间、个人与班级以及和学校之间等错综复杂的社会交往，构成了大学生人际交往的网络系统。

大学生处于一种渴求交往、渴求理解的心理发展时期，良好的人际关系，是他们心理正常发展、个性保持健康和具有安全感、归属感、幸福感的必然要求。

1.1.3大学生人际交往的特点从交往心理看，大学生交往呈多元与开放交往。

大学生渴望友谊，渴望结交更多的朋友，交流更多的信息，接受更多的新思想。

在这种心理的作用下，大学生的人际交往呈现出前所未有的开放式交往趋势，表现在：交往的范围扩大：交往对象由以前的亲缘、朋辈交往转向更广泛的社会交往群体。

同学交往不局限于同班同学，发展到同级、同系甚至是同校的可认识的所有同学;不仅包括同性交往，异性交往也是同学交往的重要方式。

交往频率提高：交往由偶尔的相聚、互访发展到较为经常的聊天、社团活动、举行聚会、体育活动、娱乐、结伴出游以及其他一些集体活动。

交往手段多元化:电子网络的发展为大学生的交往提供了更加广阔的交往空间，交往手段的发展，使大学生的人际交往变得更方便、更快捷，交往距离更远，交往范围更广。

方有很高的信任感和安全感。

1.1.5心理效应1、首因效应在际交往心理学人际交往活动中，我们会很重视开始接触到的信息（包括容貌、语言、神态等），至于后面的信息就显的不是那么重要了，这种心理称之为首因效应。

首因效应启迪我们一方面要给他人留下良好的第一印象，另一方面又要在以后的交往中纠正对他人第一印象的不全面的认识。

2、近因效应近因效应，是指最近一次交往的印象对我们的认识所产生的影响。

最近一次交往留下的印象，往往是最深刻的印象。

一般而言，熟人之间的交往近因效应会发挥较大的作用，因此我们平时应该注意给人留下良好的最近印象3、光环效应又称晕轮效应，是指在交往的过程中，我们往往会从对方的某个优点而泛化到其他有关的方面，由不全面的信息而形成完整的印象。

光环效应往往对恋爱的双方起更明显的作用，正所谓情人眼里出西施。

4、投射效应人际交往投射效应是指在交往的过程中，我们总是假使他人和自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到他人身上，从而形成对他人的印象。

有时候，我们对他人的猜测，无形中透露的正是自己。

所以，我们不要瞎猜别人的坏处，不要那么小心眼。

5、刻板效应刻板效应是社会上对于某一类事物或人物的一种比较固定、概括而笼统的看法。

在人际交往中，我们有时会把对某一类人物的整体看法强加到该类的每一个个体上而忽视了个体特征。

刻板效应有利于总体评价，但对个体评价会产生偏差。

比如，农村来的同学认为城市来的同学见识广，而城市来的同学认为农村来的同学见识狭隘。

1.1.6交往原则1、尊重原则尊重包括两个方面：自尊和尊重他人。

自尊就是在各种场合都要尊重自己，维护自己的尊严，不要自暴自弃。

尊重他人就是要尊重别人的生活习惯、兴趣爱好、人格和价值。

只有尊重别人才能得到别人的尊重。

2、真诚原则只有诚以待人，胸无城府，才能产生感情的共鸣，才能收获真正的友谊。

没有人会喜欢虚情假意，多少夸夸其谈都会败下阵来。

3、宽容原则在人际交往中，难免会产生一些不愉快的事情，甚至产生一些矛盾冲突。

这时候我们就要学会宽容别人，不斤斤计较，正所谓退一步海阔天空。

人不犯我，我不犯人。

人先犯我，礼让三分。

不要因为一些小事而陷入人际纠纷，这样我们会浪费很多时间，同时也变得很自私自利变得很渺小。

4、互利合作原则互利是指双方在满足对方需要的同时，又能得到对方的报答。

人际交往永远是双向选择，双向互动。

你来我往交往才能长久。

在交往的过程中，双方应互相关心、互相爱护，既要考虑双方的共同利益，又要深化感情。

5、理解原则理解是成功的人际交往的必要前提。

理解就是我们能真正的了解对方的处境、心情、好恶、需要等，并能设心处地的关心对方。

有道是“千金易得，知己难求”，人海茫茫，知音可贵啊！善解人意的人，永远受人欢迎。

6、平等原则与人交往应做到一视同仁，不要爱富嫌贫，不能因为家庭背景、地位职权等方面原因而对人另眼相看。

平等待人就不能盛气凌人，不能太嚣张。

平等待人就是要学会将心比心，学会换位思考，只有平等待人，才能得到别人的平等对待。

7、信用原则言必信，行必果。

“人，无信不立”、“言而无信非君子”。

要取信于人：第一，要守信，言行一致，说到做到。

第二，要信任，不仅要信任别人，而且要争取赢得别人的信任。

第三，不轻易许诺。

第四，要诚实，答应别人的事要尽量做到，做不到的要讲清楚，以赢得对方的理解。

第五，要自信，给别人以信赖感和安全感。

1.2 人际交往的主要影响因素家庭的一些潜在或显性的条件，如家庭的自然结构、家庭的人际关系、家庭的教育方式、家庭的抚养方式以及家长的素质等对人的心理挫折都有直接或间接的影响。

有关研究表明，不少心理问题是与家庭生活的不良背景、早期不良家庭生活经历联系在一起的。

自小娇生惯养和过分受保护、被溺爱的孩子进入社会后，更容易产生心理挫折。

家庭贫穷、双亲不和或单亲家庭的孩子，由于父母对他们过分管制或放任不管，他们上大学后，有些人表现得蛮横无礼或做出一些违背社会规范的反常举动；有些人表现出内向、孤僻的性格，很少与人交往，不易表露感情，抑郁寡欢，也容易产生心理挫折。

家庭的社会经济状况对大学生的心理产生着潜在影响，贫困大学生除所有大学生面对的个人发展与就业压力外，还面临巨大的生活压力与经济压力，因为经济而影响其学业发展与个人发展会导致更多的心理冲突，而产生挫折感.社会因素主要指交往主体的社会地位、社会角色、年龄、性别等。

社会地位的不同造成的交往障碍，常常带有某种先定性。

优势地位者与劣势地位者的行为方式乃至说话的语气都会出现明显差别，扮演社会角色的不同往往意味着所承担的社会义务、所代表的社会期望不同，这种种不同都可能在某种程度上造成交往困难。

年龄因素的影响主要表现在长辈与晚辈之间的交往障碍，也就是所谓“代沟”或“代差”的制约作用。

性别差异的影响在我国传统观念中体现非常明显。

从心理意义上讲，男女两性间的社会交往，有助于培养健康的性心理，提高对性的道德价值的认识。

尽管如此，日常生活中，异性交往仍是一个比较敏感的话题。

1.3 人际交往的重要性愉快、广泛和深刻的心理交往有助于个性发展与健康。

心理学家研究发现，如果一个人长期缺乏与别人的积极交往，缺乏稳定而良好的人际关系，这个人往往就有明显的性格缺陷。

心理健康水平越高，与别人交往越积极，越符合社会的期望，与别人的关系也越深刻。

心理学家专门研究了身体、智力和心理健康水平都很优秀的宇航员、研究生和大中学生，得出了一个共同的结论，即心理健康水平高的人同别人的交往以及人际关系都很好。