标书如何编制
标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。
1．标书的分类
（1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。
根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。
2．编制标书的四项原则
a．全面反映使用单位需求的原则；
b．科学合理的原则；
c．公平竞争（不含歧视性条款）
d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则；
全面反映使用单位的需求的原则：
我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。这方面我是有教训的。举例（略）：
科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必
要的钱……举例说明（略）。
公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过
竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为政府招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款，
这是保证招标是否公平、公正的关键环节。
维护企业利益、政府利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。
3．招标书共有主要内容
招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：
a．招标邀请函；
b．投标人须知；
c．招标项目的技术要求及附件；
d．投标书格式；
e．投标保证文件；
f．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；
g．技术标准、规范；
h．投标企业资格文件；
i．合同格式。
一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。
招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。
投标人须知：本部分由招标机构编制，是招标的一项重要内容。着重说明本次招标的基本程序。投标者应遵循规定和承诺的义务。投标文件的基本内容、份数、形式、有效期和密封、及投标其它要求。评标的方法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投标保证金。 这里须说明的以下几点：
a．提供投标书的份数多少应根据标的物大小、参加评标专家人数而定，以便于评标为原则。4－5份、5－15份。
b．评标方法、货物、服务、工程各不相同，下面在讲评标方法中再价绍。
c．投标有效期要保证到签约后28－30个工作日。
d．国际招标必须要投标保证金，国内招标因开保证金证明困难，而且保证金证明的信誉不好，我们尽量推选投标保证金制度。
标书技术要求及附件：是招标书最要的内容。主要由使用单位提供资料，使用单位和招标机构共同编制。
下面以机床为例说明编制技术要求和附件时应注意的事项。
当然项目不同对编制标书有不同的要求，但我们这里不涉及不同点，只讲共同点。设备的技术要求及附件包括的主要内容有：设备规格、技术参数、质量性能指标、控制方式及自动化程度、工艺流程、检查验收方式及标准，还包括对原材料、零配件、工具、包装的具体要求，以及安全、环保、节能、劳动保护等方面的要求。附件通常包括典型零件加工图纸等。
以机床为例说明技术要求及附件的编写。
标书大致可分为11项。就11项内容简要说明。
A．招标编号：便于项目管理，由招标公司编号。
B．设备名称：注意准确，符合国际、行业规范。
C．数量：单位明确、防止误会，数量准确。
D．交货日期：要求合理的制造工期，避免因工期不合理，排斥潜在投标者。一般机床3－6个月，大型机床8－10个月或更长。
E．设备用途及技术要求：
这部分内容主要有四个方面内容：
第一方面为机床的基本要求。基本要求主要描述设备用途，设备的加工对象，如需附图纸，作为附件附在后面。为了维护企业的商业秘密可根据加工工艺和精度要求另设计招标标用加工图纸。这部分是是重点，是技术部分的核心，要详细描述生产大纲、被加工产品的材料、重量、外型尺寸及设备的各种功能要求。基本要求中还应描述加工节拍，生产单位工作时间、能耗等。基本要求还应说明对噪音、三废、环保、劳保等要求。
第二方面为技术要求及主要参数。根据加工件的需要提出主要参
数，主要参数最好提出一定的范围，数据尽可能多的涵盖各厂相应型号的数据。如：最大回转半径≥？某值主轴功率≤KW
第三方面为机械结构。提出原则要求各投标厂详尽描述机床结构、材质等，便于对机床的稳定性，寿命、精度保持性等比较。
第四方面为电气及控制。这部分常遇到电源问题，我国电源和欧美国家有差距，我国各地供电质量差距较大，提出合理的电源条件。电气元件、电机的要求，如用交流电伺服电机。控制系统：国际使用较多的FANUC系统西门子系统，NUM系统，各大机床厂专用系统。标书应对控制系统选择规定较宽松的范围。控制系统的功能即软件功能多少，应根据需要合理提示，以防在签约时出现价格问题。控制水平较高的机床提示如下。
F附件及备件：这部分前期工作中往往忽略考虑，但附件、备件有时价值很高，如刀具校准仪、备用卡盘等。附件及质保期内的零配件应包括在总价内。质保期以外的零配件建议供应商提供推荐零配件清单并分项报价，以便取舍。
G技术文件：写明所需技术文件的种类、份数和文种。要求提供各种合格证书要求提供各种精度检验证书及性能测试记录。
H培训及技术服务
a)安装调试要求
b)人员培训要求
I验收方式和标准：采用国际通行的标准，或我国承认的国外标准、欧洲标准等。另外不应排斥符合要求的其他标准。J报价和保价方式：标书必须要求分项报价，这样便于评标和签约。报价方式一般采用FOB、CIF两种，两种方式风险转移都是离岸港口船舷。交货地点是风险转移的时间、地点。
K包装、运输要求很重要，关系到货物能否按时无损地顺利到达使用单位手中。
投标书格式：此部分由招标公司编制，投标书格式是对投标文件的规范要求。其中包括投标方授权代表签署的投标函，说明投标的具体内容和总报价，并承诺遵守招标程序和各项责任、义务，确认在规定的投标有效期内，投标期限所具有的约束力。还包括技术方案内容的提纲和投标价目表格式，目前我们争取做到性能对表在标书售出时一同交投标商，以便招标者对所有投标者的文件进行同口径的比较。
投标保证文件：是投标有效的必检文件。保证文件一般采用三种形式：支票、投标保证金和银行保函。项目金额少可采用支票和投标保证金的方式，一般规定2%。投标保证金有效期要长于标书有效期，和履约保证金相衔接。投标保函由银行开具，是借助银行信誉投标。企业信誉和银行信誉是企业进入国际大市场的必要条件。投标方在投标有效期内放弃投标或拒签合同，招标公司有权没收保证金以弥补招标过程蒙受的损失。
合同条件：这也是招标书的一项重要内容。后面谈合同部分时再谈。此部分内容是双方经济关系的法律基础,因此对招投标方都很重要。国际招标应符合国际惯例，也要符合国内法律。由于项目的特殊要求需要提供出补充合同条款，如支付方式、售后服务、质量保证、主保险费用等特殊要求，在标书技术部分专门列出。但这些条款不应过于苛刻，更不允许（实际也作不到）将风险全部转嫁给中标方。
设计规范：有的设备需要，如通讯系统、输电设备，是确保设备质量的重要文件，应列入招标附件中。技术规范应对施工工艺、工程质量、检验标准作出较为详尽的保证，也是避免发生纠纷的前提。技术规范包括:总纲、工程概况、分期工程对材料、设备和施工技术、质量要求,必要时写清各分及工程量计算规则等。
投标企业资格文件：这部分要求由招标机构提出。要求提供企业生产该产品的许可证，及其他资格文件，如ISO9001、ISO9002证书等。另要求提供业绩。
投标书综合说明书Newly compiled on November 23, 2020
投标书综合说明书 诚致：松江区永丰街道办事处 我公司在领到仓汇路沿街环境整治工程招标文件后，对其条款进行了认真阅读、研究，对其原则条款及要求进行详细分析，并对招标书中的全部条款内容表示完全认可和接受。为了使各项管理落到实处;为了使我公司对贵方的各项承诺得以实现，便于对工程建设全过程进行监控，确保该工程的万无一失，公司召集项目经理部的主要成员，将该工程的重要性及其施工难点作了交底，并要求在工程施工中，加大组织协调、管理的力度，确保该工程顺利施工。下面将我公司编制的投标综合说明书呈现给贵方领导，敬请审校： 一、工期： 经过对施工进度的合理安排以及劳动力、设备资源的合理配置，自报工期为60日历天，即作为合同工期，具体工期保证措施详见施工组织方案。 二、关于项目管理部及项目经理 我公司对承建该工程抱有充分的诚意和信心，因此，派出一套具有成熟施工经验和高度责任性，对业主认真负责的项目管理班子对本工程的圆满完成起着决定性的作用。公司各职能部门、各专业配套单位在施工协调、劳动力组织、材料设备供应、质量安全监督、后勤保障等方面均给予全力支持，切实做到精心组织，精心施工;质量一流、进度一流、服务一流。 三、关于工程质量 建筑工程“百年大计、质量第一”我公司一旦有幸中标，在本工程的建设过程中将进一步弘扬企业“实施名牌战略、严格管理、精心施工、向用户提供优质
的工程和服务”的质量方针，按照ISO9001质量体系运行的管理要求和管理标准，加强质量监控工作，在施工过程中，建立一套完整的质量控制体系和保证体系，确定关键部位的质量控制点，明确各职能管理部门和管理人员的质量责任制，编制切实可行的质量计划，对过程控制、材料供应商的选择等方面实行严格管理、严格控制，从而来保证整个工程质量目标的实现。 本工程质量目标：一次性验收合格，本公司将按照国家现行的建筑工程施工规范、设计要求、质量评定标准等政策、法规、制定质量措施，详见施工组织设计。 四、关于安全、文明施工 安全、文明地进行本工程的施工，对于树立我公司良好的企业形象，创出我公司的品牌，具有至关重要的意义。我公司将严格按要求，做到安全施工、文明施工，确保施工区域内部及外部道路、场地的清洁和安全。 我公司一旦有幸中标，将在最短时间内调集精兵强将，进入工程施工现场，在贵方的指挥、协调下，以最快的速度，落实施工准备的各项工作，抓紧开工。 我公司将充分地尊重业主、设计、监理和其它管理单位，并与他们保持良好的协调、合作关系，诚心诚意地接受业主代表、设计人员、监理工程师及有关管理单位在施工全过程中的热忱指导和帮助。 五、工期、质量承诺 1、工期承诺，保证工程在60个日历天完成。如不能按期完成自愿接受1000元/日历天处罚。 2、质量承诺，保证工程一次性验收合格，100%合格率。如达不到标准自愿接受合同总价的2%的处罚。
技术标编制综合说明 第一节技术标综合说明 1、我公司完全接受招标文件提出的全部要求，包括有关本工程施工质量、施工进度、安全文明施工的各项控制和协调管理要求，并落实各项施工方案和技术措施，在建设单位、监理单位领导与监督下，与设计单位加强联系共同建设好呼和浩特市赛罕区七圪台至G209 公路工程。 2、我公司通过对建设方提供的招标文件、答疑纪要、施工图纸以及有关技术资料的认真学习和分析，并结合施工现场踏勘，在分析了多各可能影响施工的因素和本工程总承包的特点、难点以及我们自身力量等各项优势后，我公司有充分的信心和能力保证高质量、高速度地全面完成本工程招标文件规定的总承包管理职责，向建设单位提交一份满意的答卷。 3、本技术标突出施工方案先进合理，施工组织周到严密，施工管理严格细致，总责任可靠落实，确保以一流的施工技术、一流科学管理方法、一流的施工速度和一流的工程质量来实现本工程的施工达到优质、高速建成的目标。 4、如果我公司有幸中标，我公司将全力以赴，做好施工前期准备和施工现场生产设施的总体规划布置工作。发挥我公司管理优势，建立完善的项目管理组织机构，落实严格的责任制，实施在建设、监理单位领导和监督下的项目总承包管理制度。通过对劳动力、机械设备、材料、技术、施工方法和信息的优化处置，实现工期、质量及社会信誉的预期目标效果。 5、我公司完全接受招标文件提出来的质量控制和施工技术要求，严格按照招标文件所附施工技术规范标准和地方建委的有关质量规定进行施工，尤其是将全面贯彻执行国家颁发的强制性标准, 以确保本工程一次验收合格，交付业主使用。 6、为了保证本工程最终质量，我公司将建立严格的质量保证体系，加强施工质量验收制度，绝不违章施工，绝不使用不合格材料，并诚恳地接受各级政府质量监督部门的监督直至工程竣工验收。 7、为了保证本工程中的安全生产，我公司在编制施工组织设计的同时，编制好安全生产保证计划，落实好各级人员安全生产责任制，明确项目经理为本项目安全总负责人，设立专职安全员进行安全管理。 8、一旦我公司有幸中标，将严格按建设单位、监理认可的施工组织设计组织施工全过程接受业主、监理工程师对工程进度、质量、安全的监督；同时承诺，经选定的本工程项目经理及相应的专业技术、管理人员，未经建设单位同意不作调换和撤离。 9、我公司将严格按照国家及呼和浩特市的有关规定组织施工, 保证施工现场清洁，达到呼和浩特市 市级安全文明工地的要求。 10、本投标阶段施工组织设计的编制，系根据目前由建设单位所提供的有关工程资料为依据，若我公司中标后，将在本施工组织设计的基础上按照补充资料及具体设计施工图纸进一步补充、完善，使其形成一份具有技术先进、安全合理、经济实用、操作简易的施工组织设计，经公司审核后报建设单位及监理单位审批后 组织实施。 第二章编制依据 1、呼和浩特市赛罕区七圪台至G209 公路工程土建工程招标文件。
投标工作是一项综合性的工作，涉及面广，内容多而杂，而且往往 编标时间比较短，为了能够在时间短、条件有限的情况下按时、优质优 量地编制好技术标书，在投入足够的人力、物力的同时，根据招投标工作的特点，须做好以下工作： 1．详细阅读招标文件 招标文件主要包括投标邀请书、投标须知、合同通用条款和专用条款、技术规范、图纸、投标书要求和格式、参考资料等。招标文件是编标的依据，每个参加编标的工作人员均须详细阅读招标文件及有关招标资料，充 分了解招标文件的内容和要求．了解该工程的位置、规模、结构形式与特点，施工环境条件以及施工的重点和难点，仔细领会业主的精神和设计者的设计意图，以便编标过程中完全响应招标文件与建设单位的要求。招标文件应全面、详细地阅读，并记录好存在的疑问、重点与难点以及需要进一步落实和明确的问题。 2．考察现场与参加标前会议 业主在发售招标文件后的一定时间．一般都会组织投标人对现场及其周围环境进行一次考察．以便使投标人自行查明或核实有关编制投标文件所必须的一切资料。考察现场，充分掌握工程所在位置及周围环境条件情况是编好标书的重要环节。通过考察现场须了解、掌握的情况包括：施工位置的地形、地貌特征，河流及水文、气候条件，用水、用电，进场道路、交通运输条件，当地的民风、民情、社会经济条件与环境等。 把在阅读招标文件与考察现场过程中存在的疑问问题、需要业主或设计单位澄清与明确的问题等归纳、汇总，按照规定的时间以书面的形式提交给业主，寻求业主的澄清与答复。 参加业主主持召开的标前会议。标前会议的目的，是澄清并解答投标人在阅读招标文件后和现场考察中可能提出的任何方面的问题。业主在标前会议上会对招标文件作出一些补充说明、错误的修正或者对投标文件有进一步的、具体的要求，并且会与设计单位或有关单位一起对各投标单位提出的疑问问题作出初步答复。会后业主会对标前会上的内容以补疑书和答疑书的形式发给各投标单位。补疑书、答疑书和其它正式有效函件，均是招标文件的组成部分，与招标文件的其它内容具有等同的地位，其内容、要求必须完全、切实地贯彻到编标过程中。 3．召开施工组织设计方案会切实、合理可行的施工组织设计方案是标书优质和合理报价的基础．它往往体现着我们公司的整体实力和施工水平，直接影响着投标书的质量，对是否中标起着关键性的作用，应予以足够重视。施工组织设计方案会应由工程技术部部长或公司副总工程师以上人员主持．工程技术部、经营部做标及有关人员必须参加。会上应先由施组负责人介绍工程概况，招标文件的要求，现场踏勘及标前会议情况．然后提出初步的施工组织设计方案，并指出其重点、难点以及需要讨论确定或需要进一步优化的方案，供与会者讨论、比较、分析、研究．最后形成一个统一的、最合理的施工组织设计方案。 方案应做到合理、优化．并完全响应招标文件的要求和紧扣设计者或业主的意图。 方案确定后，要让每个做标人员清楚了解，并贯彻落实到整个做标过程中。
技术标编制说明 1、我公司对此次被选入“碧桂园工程”总承包工程（以下称本工程）的投标单位，感到非常荣幸，对贵公司的信任表示真诚的感谢，并对本项目具有十分的诚意。在本工程投标方案编制前，我们认真学习、仔细研究了招标文件及有关工程设计图纸和工程量清单等资料的全部相关内容，并组织相关人员多次踏勘现场，深入了解分析本工程施工区域及周边环境的条件等各方面的情况，对该项目在施工全过程中可能影响的各种因素有了全面的思想准备和组织技术上的准备。 我公司先后承建过的多项大型住宅建筑项目，累计创下近六十项“白玉兰”及多项“鲁班奖”精品工程，在住宅类工程施工方面具备了丰富的施工经验，并在建设工程中与业主、监理、设计、政府相关行业管理部门及周边相关单位建立了良好的关系，便于沟通和协调，有利于工作的开展，为工程正常施工提供了保障。我公司有充分的信心和把握，能确保本期工程如期、高质量地完成。 2、我公司对招标文件中提出的要求和条件作了慎重考虑，对承建本工程我们具有足够的信心和准备，对与业主的合作充满了诚挚而强烈的意愿。 3、一旦有幸承建本工程，我公司将充分发挥管理上的优势，即刻组织建立强有力的有着丰富建造经验的项目管理班子，开赴工程现场。建立完善的项目管理组织机构，落实严格的责任制，实施在业主、监理管理下的项目总承包管理制度。同时调集足够的骨干施工队伍和
雄厚的机械技术装备，采取科学有力的赶工措施，保证工程优质高效如期完工。 4、本工程位于安庆长江大桥边，具有较为优越的地理位置，是有特色、有影响力的高品质住宅小区。我公司十分重视，以实现优质工程为质量目标，全面贯彻质量保证体系，加强施工质量验收制度。在本工程施工中实行创优工程的质量目标管理，接受各级政府质监部门和业主的监督直至工程竣工，确保工程一次性验收合格，创优质工程。 5、如承建本工程，我公司将全面做好对各个分包商的管理、协调、监督、配合工作。特别是对于整个工程装饰阶段和各专业指定分包工程的交叉施工阶段的综合协调，成品保护、施工机械配备平衡等方面进行总承包管理控制、协调，确保本工程顺利进行，全面建成。 6、本工程一旦施工，将严格按建设单位认可的施工组织设计进行施工，全过程接受建设单位、监理及设计单位对工程施工进度、质量、安全的监督管理；同时保证承诺，经选定的工程项目经理及相应的专业技术、管理人员，未经建设单位认可不作调换和撤离。 7、我公司将严格按照《安徽省建设工程文明施工管理暂行规定》组织施工，保证施工现场清洁，达到“工完料清”文明施工要求。确保达到当地标文明工地。 8、我公司各类施工机械装备完好；模板、钢管支撑等材料储备雄厚，有适合于本工程施工的施工塔吊、混凝土泵和中小型起重机械，完全能满足本工程施工进度和使用要求。
做好标书的技巧 一、投标文件总体检查 1、检查项目编号与名称：投标文件整篇项目编号与名称是否正确。 实际工作中，经营部门因编标书较多，为了节省时间，很多时候投标书的编制是在原来已编制的投标文件中修改而成，有时因时间紧或者同时编制其他标书，可能会出现投标书项目编号与名称错误。 2、检查投标人名称：投标人名称与营业执照、资质证书、安全生产许可证、银行资信证明等证明证书是否一致。 投标时有时因匆忙将投标人名称搞错的不在少数，如少字、错字，还有借别的单位资质的，帮别人编制标书的，就容易搞错投标人名称。 3、检查投标文件的排版：文本格式、字体、行数、图片是否模糊或歪斜，这些是否按照招标文件的要求编辑。 4、检查投标文件目录：投标文件是否编制目录，目录是否完成，是否按照招标文件的要求编制目录，页码是否更新等。 5、检查投标文件的完整性：对照投标文件目录进行逐项检查，看是否有缺项。 6、检查页码、页眉、页脚：对页码、页眉、页脚进行
逐页检查，看是否有重页或缺页，页码的编制起始页是否正确。 7、检查投标内容：对照招标文件，看投标内容是否符合规定。 8、检查报价：注意报价的货币单位（特别是国际标），投标报价是否大于招标最高控制价，投标报价是否是一个有效报价（招标要求提交备选方案的除外），纸质版、电子版、上传是否为最终版，是否一致。 9、检查预算书：预算书装入的内容是否符合招标文件要求的范围、数量、规定提交的表格。 10、资质文件检查：检查营业执照、资质证书、安全生产许可证、质量认证证书、安全健康认证证书等顺序及完整性，是否清晰，经营范围是否符合招标项目，注册资金和资质是否符合法律法规和招标文件的要求。 11、检查总工期：合同的总工期是响应招标文件。 12、检查投标有效期：投标文件有效期是否符合招标文件要求。 13、检查项目经理资格：投标的项目经理资格必须满足法律法规及招标文件的要求。 14、检查类似工程施工业绩：提供的类似工程施工业绩必须满足招标文件的要求。 15、检查关键节点工期：有些招标项目在招标文件中约
投标文件中技术标书编制方法 摘要：就在实际工作中的体会谈一谈如何能够在时间短、条件有限的情况下准时、保质保量的编制好技术标书。 关键词：投标文件；技术标书；编制方法 招投标是一项综合性相对较强的工作，涉及部门多，内容繁杂，往往由于编制投标文件时间短，图纸不完整，给编制投标文件的人员带来较大的困难。以下就在实际工作中的体会谈一谈如何能够在时间短、条件有限的情况下准时、保质保量的编制好技术标书。 一、详细阅读招标文件 招标文件主要包括投标邀请函、投标人须知、招标项目的技术要求及附件、投标保证文件、合同条件（合同的一般条款及特殊条款）、技术标准、规范、图纸、投标企业资格文件、投标书要求和格式和参考资料等。 招标文件是编制标书的重要依据，领取到招标文件后参与投标工作每个人员均须认真阅读招标文件及相关资料，充分了解招标文件的内容和要求。 二、踏勘现场与参加标前会议 发包人在发售招标文件后都会组织各投标单位对拟建工程现场情况进行一次踏勘，以便使各投标单位自行判断或核实有关编制投标文件所必须的一切资料。 编标人员应及时将在阅读招标文件与踏勘现场过程中存在的问题，以及需要发包人或设计单位澄清与明确的问题等做好归纳与汇总，按规定的时间以书面的形式提交给发包人，以便更好地编制标书。 及时参加发包人主持召开的投标预备会议。发包人在标前会议上会对招标文件作出一些补充说明、对错误进行修改或对投标文件有进一步的具体要求，同时会与设计单位或招投标代理单位一起对各投标单位提出的疑问作出初步回复。会后发包人会对投标预备会议上的内容以书面补充说明的形式发给各投标单位。补充说明是招标文件的组成部分，与招标文件所述内容具有同等效力，编标人员应切实地贯彻到编制投标文件的过程中。 三、确定技术标书编制方案 合理可行的技术标书是标书优质和合理报价的基础，它体现着投标单位的施工水平和整体实力，直接影响投标文件的综合质量，对是否中标起着关键性的作用，编标人员应给予高度重视。施工组织设计方案会应由公司副总工程师以上人员主持，技术、质量部门主管及有关人员必须参加。 会上应先由技术主管介绍工程概况、招标须知、踏勘现场情况及投标预备会议情况，然后提出初步的施工组织设计方案，并指出其重点、难点，供与会者讨论、比较、分析、研究，最后形成一个统一的、最合理的施工组织设计方案。方案应做到合理、优化，并完全响应招标文件的要求。根据施工组织设计方案计算出临时设施工程量，包括临时工程的材料、用量、使用时间，经主管领导审核后提供给经营部门做预算报价用。 四、编制标书
商务标招标书编制系统操作指南 一、商务标招标书编制系统的操作及流程图 1.商务标招标文件的编制流程及各流程主要工作内容：
2.商务标招标书的编制步骤： 第一步：新建招标文件 系统启动后会直接进入【工程向导】页面，【工程向导】页面分为【新建工程】和【打开工程】两个页签，将引导使用者新建一个工程文件或者是打开一个现有的工程文件。 工程向导界面如下： 点击【新建招标】，即可建立一个新的文件，新建文件后系统会自动进入【标书结构管理】页面。 第二步：标书结构管理 在进行商务标招标书编制前，首先需要对标书的结构进行划分。一般情况一个建设项目是由一个或多个单项工程组成的，
每个单项工程又是由若干个单位工程来组成的。而在编制商务标招标书的过程当中是按照不同的单位工程分别来进行编制的。 在【标书结构管理】页面对当前工程的标书结构进行划分，根据招标工程的实际情况来设置单项工程和单位工程。 温馨提示： 如需要投标人对施工中使用的主要人工、材料与机械进行报价时，可以在“红色矩形框”圈定的范围内进行设置； 如果招标人是通过导入符合《数据交换规范》的招标接口文件*.SWZ，且在计价软件中已建立好标书结构，在此可不再重复建立工程结构树，导入招标接口文件数据后系统会自动创建标书结构（但是在招标工程中工程结构树只有一个单项工程，且单项工
程中只有一个单位工程的必须在标书编制系统的标书结构管理窗口建立工程结构树。）。 工程结构树建立好后点击【关闭】按钮就可以进入系统的主界面 第三步：编制工程量清单 编制工程量清单就是在商务标招标书编制系统中构建标准的商务标的电子招标文件，为方便不同的招标人使用本系统，该系统提供了以下三种编制清单方式，招标人可根据自身情况选择其中的一种方式来完成工程量清单的编制 1.导入河南数据交换文件（ydb）：招标人可将符合《濮阳市建设工程计价及商务标招投标数据交换规范》（简称：数据交换规范）要求的计价软件所生成的招标接口文件（格式*.ydb）导入标书编制系统； 2.导入Excel表格编制的招标清单文件：招标人可将在Excel表格中编辑好的符合清单计价规范要求的工程量清单导入标书编制系统； 3.直接编制工程量清单：商务标招标书编制系统本身具备编制工程量清单的全部功能，招标人也可以利用本系统直接来编制工程量清单。 4.三种不同的方式操作如下： （1）导入濮阳数据交换文件（YDB）：
目录 一、标书编制中使用的基本功能 (3) 1.1 标书制作过程中用到的功能分析。 (3) 1.2页面布局的调整 (3) 1.2.1调整页边距 (3) 1.2.2纸张方向与插入分节符 (3) 1.2.3插入分页符 (4) 1.3页眉页脚的添加 (4) 1.4插入页码 (4) 1.5字体和段落 (4) 1.5.1字体 (4) 1.5.2段落 (5) 1.6样式和标题隔页 (5) 1.6.1样式 (5) 1.6.2标题隔页 (5) 1.7插入目录 (5) 1.8插入图片注意事项 (6) 1.9插入表格注意事项。 (6) 1.10封面注意事项 (6) 1.11其他注意事项 (6) 1.11.1文件的大小 (6) 1.11.2标点符号的正确使用 (7) 1.11.3标书格式的总体设计 (7) 1.12兼容文档的转换 (7) 2.2显示所有格式标记 (8) 2.3复制粘贴 (8) 2.4格式刷 (8) 2.5插入制表符调整文档位置 (8) 2.6插入框线 (9)
2.7表格的调整 (9) 2.8查找功能的应用 (10) 2.8.1查找特殊格式文档 (10) 2.8.2查找模糊词语 (10) 2.9新建窗口 (10) 2.10插入批注 (10) 2.11文档中图片的提取 (11) 2.12双面打印 (11) 2.12.1双面打印页边距 (11) 2.12.2双面打印页眉页脚 (11) 2.12.3打印机设置 (11) 2.13自动保存的设置 (11) 2.14大写价格 (11) 2.15整体文档框架下，部分内容频繁替换的标书编制工作方法探讨 (12) 2.16文件的及时备份 (12) 2.17单独文档的准确性 (12) 三、探索中的应用 (12) 3.1修订 (12) 3.2文档比较 (13) 3.3 EXCEL表连接式拷贝 (13) 3.4清除自动编号宏 (13) Dim kgslist As List (13) 3.5多级自动编号的设置 (14) 3.6文本结构图混乱的解决 (14) 3.7下划线的截取 (14)
48．投标人应按以下规定的格式及要求编制投标文件，如电子投标文件没有按招标文件规定的格式及要求编制，因其所引起系统无法检索、读取电子投标文件中的数据时，其后果将由投标人承担。本格式及要求规定适用于电子评标项目的投标文件的编制。 48.1《广州建设工程施工招标投标书》是投标文件的重要组成部分，其内容是投标人开标信息的主要来源，投标人应准确填写《广州建设工程施工招标投标书》的相关内容。 48.2 投标书内容按以下表述填写。 投标总工期：“＿日历天”或“按招标文件的要求”； 工程质量标准：“按招标文件的要求”； 保修期限：“按《建设工程质量管理条例》规定”。 48.3工程量清单报价表应使用符合广东省《建设工程造价文件数据交换标准（电子评标部分）》的有关规定，《广州建设工程施工招标投标书》使用广州公共资源交易中心提供的电子投标文件管理软件直接填写，投标文件的其他内容均以电子文件编制。扫描图片电子文件要求为从扫描原纸质文件所形成的电子图片。图片文件格式要求为JPG格式，文件名称要求与上述对应名称一致且唯一，文件内容（即扫描图片内容）要求与文件名称相符，电子图片要求清晰可辨，每个JPG 文件可包含多张扫描图片，单个JPG文件大小要求在1M以下。 48.4 投标人为联合体投标时，应按以下规定填写。 48.4.1投标人在编制工程量清单时应只填写主体单位全称，且要求填写的全称与广州公共资源交易中心企业库登记名称完全一致。 投标函 致：(招标人名称) 1.根据已收到贵方的项目编号为的工程的招标文件，并已详细审核了全部招标文件及有关附件。 2.遵照《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国招标投标法实施条例》、《广东省实施〈中华人民共和国招标投标法〉办法》、等有关规定，经考察现场和研究上述招标文件的投标须知、合同条款、标准和技术规范、图纸、工程量清单及其他有关文件后，我方承诺： 愿以经济标中的投标报价并按上述合同条款、标准和技术规范、图纸、工程量清单等的要求承包上述工程的施工、竣工并修补其任何缺陷。 3.我方同意所递交的投标文件在投标须知规定的投标有效期内有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。如果在投标有效期内撤回投标或放弃中标资格，我方的投标担保将不予退还，给贵方造成的损失超过我方投标担保金额的，贵方还有权要求我方对超过部分进行赔偿。 4.我方理解贵方将不受必须接受你们所收到的最低标价或其它任何投标文件的约束。 5.如果我方中标，我方保证按招标文件中规定的工期，在日历天内完成并移交本工程，质量标准达到招标文件中的要求。 6.如果我方中标，我方将按照规定递交由招标人认可，并在招标文件中规定金额的履约保函。 7.除非另外达成协议并生效，贵方的中标通知书和本投标文件将成为约束双方的合同文件的组成部分。 8、如果我方中标，我方将实行项目经理负责制，并按投标文件配备项目管理班子。如未经招标人同意更换项目班子成员，招标人有权取消我公司的中标资格或单方面终止合同，由此造成的违约责任由我公司承担。 法定代表人：签名或盖章 投标人企业公章：日期：年月日 广州建设工程施工招标投标书 投标日期：年月日
标书编制综合说明 致： 首先感谢贵方所给予我公司的这次机会，参加“”项目的投标工作。我公司十分珍惜这次机会，秉着认真、务实的态度，在收到贵公司的招标文件后，我公司专门组织了技术骨干，组成专门小组，认真学习和研究施工招标文件及相关资料文件、熟悉施工图纸并踏勘施工现场、收集资料。结合本工程的施工特点与技术难点，共同就项目主要工程的施工方法、工艺、质量与进度控制等技术问题进行了多方案的讨论，以保证投标技术方案的针对性、先进性、可行性、完善性和商务报价的合理性，对该项目在施工全过程中可能影响的各种因素有了全面的思想准备和组织技术上的准备。我单位有充分的信心和把握，能确保本工程能如期、安全、文明、高质量地完成。 一、投标报价编制依据 1.本工程招标文件、提供的工程量清单、招标项目的设计图纸并结合以往实施同类型工程的施工经验及技术参系来进行编制。 2. 1.4综合单价中工程要素材料价格：已参照上海市建筑建材业2010年8月20～2010年9月19日发布的“建设工程主要建筑材料市场价格信息”第8期信息价作为本工程投标报价依据。 1.5国家和上海市建设主管部门颁发的有关工程造价的其它现行文件和规定。 1.6各级建设主管部门颁发的现行有关建设工程施工、技术质量规程、规范、验收标准以及安全、文明施工等规定。 二、投标报价编制说明 2.1本次投标报价为工程总造价报价，由分部分项工程量清单报价、措施项目报价、其他项目报价、规费项目报价和税金项目报价五部分组成。分部分项工程量清单报价，其所报单价为综合单价，包括了人工费、材料费、机械费、管理费、税金以及利润等，并已综合考虑到现场条件中人工、材料、机械价格波动的风险。
技术标编制说明 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
技术标编制说明 1、我公司对此次被选入“碧桂园工程”总承包工程（以下称本工程）的投标单位，感到非常荣幸，对贵公司的信任表示真诚的感谢，并对本项目具有十分的诚意。在本工程投标方案编制前，我们认真学习、仔细研究了招标文件及有关工程设计图纸和工程量清单等资料的全部相关内容，并组织相关人员多次踏勘现场，深入了解分析本工程施工区域及周边环境的条件等各方面的情况，对该项目在施工全过程中可能影响的各种因素有了全面的思想准备和组织技术上的准备。 我公司先后承建过的多项大型住宅建筑项目，累计创下近六十项“白玉兰”及多项“鲁班奖”精品工程，在住宅类工程施工方面具备了丰富的施工经验，并在建设工程中与业主、监理、设计、政府相关行业管理部门及周边相关单位建立了良好的关系，便于沟通和协调，有利于工作的开展，为工程正常施工提供了保障。我公司有充分的信心和把握，能确保本期工程如期、高质量地完成。 2、我公司对招标文件中提出的要求和条件作了慎重考虑，对承建本工程我们具有足够的信心和准备，对与业主的合作充满了诚挚而强烈的意愿。 3、一旦有幸承建本工程，我公司将充分发挥管理上的优势，即刻组织建立强有力的有着丰富建造经验的项目管理班子，开赴工程现场。建立完善的项目管理组织机构，落实严格的责任制，实施在
业主、监理管理下的项目总承包管理制度。同时调集足够的骨干施工队伍和雄厚的机械技术装备，采取科学有力的赶工措施，保证工程优质高效如期完工。 4、本工程位于安庆长江大桥边，具有较为优越的地理位置，是有特色、有影响力的高品质住宅小区。我公司十分重视，以实现优质工程为质量目标，全面贯彻质量保证体系，加强施工质量验收制度。在本工程施工中实行创优工程的质量目标管理，接受各级政府质监部门和业主的监督直至工程竣工，确保工程一次性验收合格，创优质工程。 5、如承建本工程，我公司将全面做好对各个分包商的管理、协调、监督、配合工作。特别是对于整个工程装饰阶段和各专业指定分包工程的交叉施工阶段的综合协调，成品保护、施工机械配备平衡等方面进行总承包管理控制、协调，确保本工程顺利进行，全面建成。 6、本工程一旦施工，将严格按建设单位认可的施工组织设计进行施工，全过程接受建设单位、监理及设计单位对工程施工进度、质量、安全的监督管理；同时保证承诺，经选定的工程项目经理及相应的专业技术、管理人员，未经建设单位认可不作调换和撤离。 7、我公司将严格按照《安徽省建设工程文明施工管理暂行规定》组织施工，保证施工现场清洁，达到“工完料清”文明施工要求。确保达到当地标文明工地。
标书的编制
标书的编制 标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。 1．标书的分类 （1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。 （2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。 根据具体标的物的不同还可以进一步细
分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 2．编制标书的四项原则 a．全面反映使用单位需求的原则； b．科学合理的原则； c．公平竞争（不含歧视性条款） d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则； 全面反映使用单位的需求的原则： 我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位
状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。这方面我是有教训的。举例（略）： 科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必 要的钱……举例说明（略）。 公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为政府招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款，
hwaninheaven 标书制作流程 标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。 1．标书的分类 （1）按招标的范围可分为国际招标书和国内招标书共有主要内容 招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：a．招标邀请函；b．投标人须知； c．招标项目的技术要求及附件； d．投标书格式； e．投标保证文件； f．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）； g．技术标准、规范；
h．投标企业资格文件； i．合同格式。 一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。 招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开 标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前 面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标 应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它 节假日。 投标人须知：本部分由招标机构编制，是招 标的一项重要内容。着重说明本次招标的基本程序。投标 者应遵循规定和承诺的义务。投标文件的基本内容、份 数、形式、有效期和密封、及投标其它要求。评标的方 法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投 标保证金。 这里须说明的以下几点： a.提供投标书的份数多少应根据标的物大 小、参加评标专家人数而定，以便于评标为原则。 4 －5 份、5－15 份。 b．评标方法、货物、服务、工程各不相同， 下面在讲评标方法中再价绍。
投标书编制综合说明 首先感谢贵公司邀请我公司参加，****工程的投标。 我公司十分珍惜这一投标机会，将奔着“高质、高效、优价”的原则来承建该工程并严格按照本公司已认证通过的GB/TI9002-ISO9002质量保证体系，建立本工程完善的质量控制程序，以保证从合同签订至工程竣工验收，直至保修服务等各个环节均处于严格的受控状态，从而确保工程质量、安全、工期均满足合同要求，相信通过我们的努力，能够确保****2标工程的优质、高效建成。 本投标书内容包括： 1、投标保证书。 2、上海市建设工程施工投标书情况汇总表。 3、招投标书的综合说明。 4、工程报价预算书。 5、竞争措施和优惠条件。 6、分包工程情况和说明。 7、开办费清单。 8、施工组织设计。 9、企业及项目经理资格和对项目经理的有关承诺。 10、项目部施工管理人员。 本公司近几年在高桥地区承建三个住宅小区，七万多平方米，工程质量优良率平均达80%，并创2项优质结构，三个小区工地均被评
为市标化、区文明工地，做到安全文明施工；工期均较招标工期提前一个月完成；公司重合同、守信誉，服务意识好，受到业主和社会各界的好评。本工程如我公司中标将以包工、包料、包工期、包质量、包安全文明施工的总承包方式承建贵公司的工程，决不转包。并抱着对社会负责，对业主负责，对居户负责的指导思想，全面合理的安排工期，严格控制质量管理，确保安全文明施工和严格履行标书、合同中所规定的各项义务。
一、选派优秀项目经理 根据本工程情况，我公司将选派从事十五年建筑施工，并担任过四个住宅小区项目经理，具有工程师职称的宋立军同志担任本工程项目经理，全面负责本工程的组织管理，指挥协调工作。根据项目经理法，实行项目经理负责制，为保证项目部工作到位，配齐各个管理人员，组建有力的项目部，公司由于承接的工程都是自已的队伍组织施工，为此拟抽调本公司较好班组进入本工程施工，由于长期相处，配合比较默契，工程进度质量有保证。 二、工期保证 1、本公司保证480个日历天内完成标书的施工内容，决不调整工期，一旦中标公司将集中力量全力投入所需的技术力量、机械设备，并采取一切措施，确保总工期内完成。 2、以投标书的总进度为准，编制合理、可行的月、周计划，公司召开月例会，项目部开周例会，检查计划执行情况，如遇有客观原因拖限，月、周计划，立即采取措施调整，确保月、周计划的实现。
投标书编制说明 1、工程概况： 该工程是************** 该项目包括村庄内部主次街道及巷道的浇筑、部分排水及过路管涵。 2、编制依据： 根据该造工程的招标文件,我方经过认真阅读、研究组织项目经理、主要项目技术、管理人员进行分析，编制了本工程的施工组织设计。在编制过程中，充分考虑了各关键重点工序间的衔接与协调。在严格遵守有关技术规范的前提下，按照市政道路工程的施工与组织管理程序，结合我公司多年的工程施工经验和目前的施工技术，编制本工程的施工组织设计。 3、验收规范： 1）、《公路工程施工技术规范》 JTJ034-2000 2）、《水泥混凝土路面施工及验收规范》 GBJ97-87 4、编制原则 1)、采用先进的施工技术装备，合理地选择重点、难点工程的施工方案，优化劳动施工组织设计，努力提高专业化、标准化施工作业水平，实现快速施工的既定目标。 2)、保证重点兼顾一般，统筹安排，科学合理地安排进度计划，组织连续均衡、衔接紧凑的现场施工。 3)、制定创优目标，严格执行各项保证措施，确保工程质量，争创当湖杯，实现安全生产，创文明施工样板工程。
4)、实行经济核算，推广增产节约，努力降低成本。
施工组织设计 第一章总体概述 一、工程概况 ㈠、概述 本工程为临 *************工程。 本项目位于************。 资金来源：自筹。 质量要求：合格。 1、工期情况 按招标文件要求，本工程总工期/日历天。我公司将在施工期间内通过加强管理、加大投入、科学组织、文明施工，确保按合同规定的时间完工。 ㈡、施工环境条件 1、建筑材料 本项目施工所需要的材料如混凝土、砂砾等均可从当地就近购买。材料使用前须先行考察、确定好供货商，以便及时、足量供应。 2、水电条件 2.1施工用水 本项目施工用水从当地水源接入。做好水管接口。 2.2施工用电 施工用电与当地村委协商解决。 3、交通条件
Xxx工程标书编制说明 一、计价依据： 1、xxx工程施工蓝图； 2、依据：2004年《陕西省建筑装饰工程消耗量定额》、2009年《参考 价目表》、2009年《参考费率》； 3、依据：xxx工程总包合同（011）； 4、依据：《xxx工程审计问题（5）的回复》； 二、材料价格： 1、甲方给出暂定价格的、且注明为制安价，暂按直接费计入，计取相关费用； 2、《陕西工程造价管理信息材料价》2011年第3期计价，信息价中没有材料，按市场价计入； 三、其它： 1、土方挖方量按图纸的基坑开挖图直挖来计算室外回填量，结算时按实调整，土方未考虑外购； 2、内装按甲方要求：无垫层的做至结构板，地下车库的按图设计做至面层； 3、合同中分包项目计取配合费的均未考虑； 4、外墙GRC板暂按60元/M2计入直接费； 5、措施项目均按常规考虑，结算时按施工单位施工组织设计计算； 6、水、电费均未调整，结算时按实计取；
7、本工程为扣除养老统筹后造价； 8、挖土方，门窗、百页、幕墙、暂未计取； 9、入户花园处结构做法不详，未计入。 10、墙、柱混凝土等级相同，梁板混凝土等级相同。 11、构件未注明混凝土等级的按C30计入。 四、电气工程工程范围： 1.配电箱为箱体安装不计主材。 2.电缆工程只计安装不计主材。 3.进户电缆只计预埋。 4.照明灯具公共照明部分按图计入，户内灯具按白炽灯考虑。开关插座安装到位。 5.弱电部分只计预埋配管、桥架和接线盒。 五、给排水工程范围： 1.给水主干管做到位，户内给水支管做至出地面250mm。排水管道按图做到位。 2.水表只计安装不计主材。 3.空调冷凝水按图预埋安装到位。 4.雨水按图预埋安装到位。 六、采暖工程范围： 1.入户热力入口装置按图做到位，计入单体楼中。 2.采暖主干管按图做到位。户内支管做至集分水器，集分水器不计。
标书制作、检查规范 一、前期准备 1、保证金 保证金申请：检查打款单位、金额、银行帐号 打款底单复印件带回（按招标文件要求，或为打款底单原件）2、资质准备 （1）营业执照（跟任悦确认是否为最新资质） （2）税务登记证（跟任悦确认是否为最新资质） （3）组织机构代码证（跟任悦确认是否为最新资质） （4）缴纳社保或纳税证明（自会计处取） （5）人员缴纳社保名单（根据招标文件要求） （6）法人身份证、授权人身份证（一般附在法人代表授权书后面，注意法人代表签字、授权人签字） （7）CMMI3证 （8）软件企业认定证书，软件产品登记证书（跟任悦确认是否为最新资质） （9）ISO9001，ISO27001（跟任悦确认是否为最新资质）（10）计算机著作权登记证 （11）上年度财务报表 （12）软件产品检测报告（安徽） （13）CA数字证书对接的项目实施经验（附广西合同）（14）类似业绩证明（附合同复印件，注意价格等）
（15）感谢信、证明（根据招标文件要求） （16）项目人员资格证书 3、标书制作注意点 （1）招标单位 （2）项目名称、项目编号 （3）开标时间 （4）投标人必备的资格要求 （5）交货时间、交货地点 （6）免费质保期（根据招标文件要求） （7）安装调试、培训等期限 （8）项目预算经费 （9）招标文件编写顺序（根据招标文件要求） （10）根据招标文件要求编写标书（商务、技术、资质逐条响应） （11）标书要求正副本数量，以及电子文档等 4、标书后期定稿注意点 （1）法人签字 （2）法人代表签字 （3）盖章 （4）复查资质、技术、商务条款是否符合招标文件要求（标书制作人、项目负责人各检查两遍，确认无误才可封装）5、标书封装注意点
投标书综合说明 诚致： 新疆石油管理局有线电视网络公司 承蒙贵公司对我公司的信任和支持，给予我公司参与“居民小区有线电视户线维修项目”的投标工作，在此我们表示衷心感谢！ 我公司在接到“居民小区有线电视户线维修项目”工程招标文件后，对其条款进行了认真阅读、研究，对其原则条款及要求进行详细分析。并按ISO9001国际标准的要求，召集公司各有关职能部门，对招标书中所列全部条款及内容进行了评审，通过评审一致确认了我公司在技术、生产、设备、采购、运输、等方面完全有能力满足贵公司的要求。并对招标书中的全部条款内容表示完全认可和接受，对该工程的招标工作，我公司领导层给予了高度重视。 为了使各项管理落到实处，为了使我公司对贵公司的各项承诺得以实现，便于对工程建设全过程进行监控，确保该工程的万无一失，公司召集项目经理部的主要成员，将该工程的重要性及其施工难点作了交底，并要求在工程施工中，加大组织协调、管理的力度，确保该工程顺利施工。下面将我公司精心编制的投标综合说明书呈现给贵公司领导，敬请审校： 一、工期： 经过对施工进度的合理安排以及劳动力、设备资源的合理配置，自报工期为50日历天，具体工期保证措施详见施工组织方案。 二、关于项目管理部及项目经理 我公司对“居民小区有线电视户线维修项目””工程抱有充分的诚意和信心，因此，派出一套具有成熟施工经验和高度责任性，对业主认真负责的项目管理班子对本工程的圆满完成起着决定性的作用。我公司将对“居民小区有线电视户线维修项目””工程安排在首要地位，予以充分重视。公司各职能部门、各专业配套单位在施工协调、劳动力组织、材料设备供应、质量安全监督、后勤保障等方
投标文件中技术标书编制方法 招投标是一项综合性相对较强的工作，涉及部门多，内容繁杂，往往由于编制投标文件时问短，图纸不完整，给编制投标文件的人员带来较大的困难。以下就在实际工作中的体会谈一谈如何能够在时间短、条件有限的情况下准时、保质保量的编制好技术标书。 1 详细阅读招标文件招标文件 主要包括投标邀请函、投标人须知、招标项目的技术要求及附件、投标保证文件、合同条件(合同的一般条款及特殊条款)、技术标准、规范、图纸、投标企业资格文件、投标书要求和格式和参考资料等。招标文件是编制标书的重要依据，领取到招标文件后参与投标工作每个人员均须认真阅读招标文件及相关资料，充分了解招标文件的内容和要求。 2 踏勘现场与参加标前会议 发包人在发售招标文件后都会组织各投标单位对拟建工程现场情况进行一次踏勘，以便使各投标单位白行判断或核实有关编制投标文件所必须的一切资料。编标人员应及时将在阅读招标文件与踏勘现场过程中存在的问题，以及需要
发包^或设计单位澄清与明确的问题等做好归纳与汇总,按规定的时间以书面的形式提交给发包人，以便更好地编制标书。及时参加发包人主持召开的投标预备会议。发包人在标前会议匕会对招标文件作出一些补充说明、对错误进行修改或对投标文件有进一步的具体要求，同时会与设计单位或招投标代理单位一起对各投标单位提出的疑问作出初步回复。会后发包^会对投标预备会议E的内容以书面补充说明的形式发给各投标单位。补充说明是招标文件的组成部分，与招标文件所述内容具有同等效力，编标人员应切实地贯彻到编制投标文件的过程中。 3 确定技术标书编制方案 合理可行的技术标书是标书优质和合理报价的基础，它体现着投标单位的施工水平和整体实力，直接影响投标文件的综合质量，对是否中标起着关键性的作用，编标人员应给予高度重视。施工组织设计方案会应由公司副总工程师以上人员主持，技术、质量部门主管及有关人员必须参加。会上应先由技术主管介绍工程概况、招标须知、踏勘现场情况及投标预备会议情况，然后提出初步的施工组织设计方案，并指出其重点、难点，供与会寸沦、比较、分析、研究，最后形成—个统一的、最合理的舡组织谢十方案。方案应做到合理、优化，并完全响应招标文件的要求。根据施工组织设