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课时数： 3课程内容情境一消费者需求分析教学目的通过教学，使学生了解消费者购买动机和购买需求的内容，掌握影响消费者购买行为的因素教学目标知识目标能力（技能）目标1．掌握消费需求的基本特征2．掌握消费行为的流程3．掌握影响消费的常见因素1．能够对目标顾客的消费需求基本特征做出准确判断2．能够分析目标顾客的购买流程3．能够对各类目标顾客的消费行为做出准确分析重点难点及解决方法教学重点：理解消费者购买行为模式、影响消费者购买行为的主要因素、消费者购买行为过程教学难点：具体分析影响消费者购买某类产品的主要因素、能具体分析消费者购买某类产品的购买行为过程解决方法：通过实际的工作任务及案例分析，使学生掌握和理解主要知识点，通过学生自己对项目的演练来掌握能力目标，老师对学生的分析进行评价与补充教学过程设计及时间分配一、课程导入介绍本情境教学目的、重点与难点，通过产品实物方便面、啤酒、衬衫、轿车及房子模型的展示，使学生对教学内容产生兴趣。
三、活动设计工作任务一：熟悉产品工作任务二：购买原因分析工作任务三：需求内容分析三、教师点评针对学生撰写的分析报告，由老师进行点评并结合相关知识点进行讲解。
四、作业布置：课后通过网络搜集、调查消费者等手段，分别撰写顾客购买方便面、啤酒、衬衫、轿车和房子等产品的购买过程、购买习惯分析报告课程内容情境一消费者需求分析（工作任务四：购买过程分析工作任务五：购买习惯分析）教学目的通过教学，使学生了解消费者购买动机和购买需求的内容，掌握影响消费者购买行为的因素教学目标知识目标能力（技能）目标1．掌握消费需求的基本特征2．掌握消费行为的流程3．掌握影响消费的常见因素1．能够对目标顾客的消费需求基本特征做出准确判断2．能够分析目标顾客的购买流程3．能够对各类目标顾客的消费行为做出准确分析重点难点及解决方法教学重点：理解消费者购买行为模式、影响消费者购买行为的主要因素、消费者购买行为过程教学难点：具体分析影响消费者购买某类产品的主要因素、能具体分析消费者购买某类产品的购买行为过程解决方法：通过实际的工作任务及案例分析，使学生掌握和理解主要知识点，通过学生自己对项目的演练来掌握能力目标，老师对学生的分析进行评价与补充教学过程设计及时间分配一、学生演练项目一：方便面购买过程、购买习惯分析项目二：啤酒购买过程、购买习惯分析项目三：衬衫购买过程、购买习惯分析项目四：轿车购买过程、购买习惯分析项目五：房子购买过程、购买习惯分析二、教师点评针对学生撰写的分析报告，由老师进行点评并结合相关知识点进行讲解。
市场营销策划电子教案第一章：市场营销策划概述1.1 教学目标1. 了解市场营销策划的定义和重要性2. 理解市场营销策划的基本流程和步骤3. 掌握市场营销策划的基本要素和策略1.2 教学内容1. 市场营销策划的定义和重要性2. 市场营销策划的基本流程和步骤3. 市场营销策划的基本要素和策略1.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场营销策划的定义和重要性，引导学生理解市场营销策划的概念。
2. 案例分析法：分析典型市场营销策划案例，让学生了解市场营销策划的实际应用。
1.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场营销策划的理解。
第二章：市场调研与分析2.1 教学目标1. 了解市场调研的意义和作用2. 掌握市场调研的方法和技巧3. 理解市场分析的基本内容和步骤2.2 教学内容1. 市场调研的意义和作用2. 市场调研的方法和技巧3. 市场分析的基本内容和步骤2.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场调研的意义和作用，引导学生理解市场调研的重要性。
2. 实践操作法：让学生参与市场调研活动，提高实际操作能力。
2.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场调研的理解。
第三章：市场定位与策略3.1 教学目标1. 了解市场定位的概念和作用2. 掌握市场定位的方法和技巧3. 理解市场策略的基本内容和步骤3.2 教学内容1. 市场定位的概念和作用2. 市场定位的方法和技巧3. 市场策略的基本内容和步骤3.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场定位的概念和作用，引导学生理解市场定位的重要性。
2. 案例分析法：分析典型市场定位案例，让学生了解市场定位的实际应用。
3.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场定位的理解。
第四章：产品策划与推广4.1 教学目标1. 了解产品策划的概念和作用2. 掌握产品策划的方法和技巧3. 理解产品推广的基本内容和步骤4.2 教学内容1. 产品策划的概念和作用2. 产品策划的方法和技巧3. 产品推广的基本内容和步骤4.3 教学方法1. 讲授法：讲解产品策划的概念和作用，引导学生理解产品策划的重要性。
市场营销策划教案一、教学目标本教案的教学目标是通过讲解市场营销策划的基本概念和方法，使学生能够理解市场营销策划的重要性，并具备一定的市场营销策划能力和实践经验。
二、教学内容1. 市场营销策划的定义和概念2. 市场营销策划的步骤和流程3. 市场营销策划中的市场分析与调研4. 市场营销策划中的目标市场确定与定位5. 市场营销策划中的市场推广与品牌建设6. 市场营销策划中的销售渠道和渠道管理7. 市场营销策划中的市场营销预算与绩效评估三、教学重点1. 市场营销策划的步骤和流程2. 市场营销策划中的市场分析与调研3. 市场营销策划中的目标市场确定与定位四、教学方法1. 授课讲解结合案例分析：通过对实际市场营销案例的解读，让学生了解市场营销策划在实践中的应用。
2. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，让学生运用所学知识，针对特定情境设计市场营销策划方案。
3. 实地考察与实践操作：组织学生进行市场调研和实际操作，让学生亲身体验市场营销策划的过程。
五、教学过程1. 市场营销策划的定义和概念- 通过PPT展示，简要介绍市场营销策划的定义和概念，引发学生对市场营销策划的兴趣和认识。
- 分析市场营销策划在企业经营中的重要作用，引导学生思考为何要进行市场营销策划。
2. 市场营销策划的步骤和流程- 介绍市场营销策划的步骤和流程，包括市场分析、目标市场确定与定位、市场推广与品牌建设、销售渠道和渠道管理、市场营销预算与绩效评估等环节。
- 引导学生思考每个步骤的重要性和相互关联。
3. 市场营销策划中的市场分析与调研- 详细介绍市场分析与调研的方法和工具，包括市场环境分析、市场需求分析、竞争对手分析等。
- 分析市场分析与调研在市场营销策划中的作用和意义，引导学生掌握市场分析与调研的基本技巧。
4. 市场营销策划中的目标市场确定与定位- 介绍目标市场的概念和重要性，引导学生理解目标市场的选择原则和确定方法。
- 通过案例分析，让学生实际运用目标市场定位方法，并讨论其可行性和有效性。
一、教案基本信息1.1 课程名称：市场营销1.2 课时安排：45分钟1.3 教学目标：1.3.1 知识目标：使学生了解市场营销的基本概念、原则和流程。
1.3.2 技能目标：培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
1.3.3 情感目标：激发学生对市场营销的兴趣和热情。
二、教学方法2.1 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原则和流程。
2.2 案例分析法：分析市场营销的实际案例，让学生更好地理解市场营销的知识。
2.3 小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的合作和沟通能力。
三、教学内容3.1 市场营销概述3.1.1 市场营销的定义3.1.2 市场营销的重要性3.2 市场营销环境分析3.2.1 宏观环境分析3.2.2 微观环境分析3.3 市场营销组合策略3.3.1 产品策略3.3.2 价格策略3.3.3 渠道策略3.3.4 促销策略四、教学过程4.1 导入：通过引入实际案例，引发学生对市场营销的兴趣。
4.2 新课导入：讲解市场营销的基本概念、原则和流程。
4.3 案例分析：分析市场营销的实际案例，让学生更好地理解市场营销的知识。
4.4 小组讨论：分组讨论市场营销问题，培养学生的合作和沟通能力。
4.5 总结与反思：总结本节课的市场营销知识，布置作业，让学生进行深入思考。
五、作业与评价5.1 作业：要求学生结合所学内容，选择一个实际案例进行分析，写一篇短文。
5.2 评价：通过学生的作业，评价学生对市场营销知识的掌握程度以及分析和解决问题的能力。
六、市场营销调研6.1 调研目的与方法6.1.1 了解消费者需求和偏好6.1.2 收集市场信息6.1.3 调研方法：问卷调查、深度访谈、焦点小组等6.2 数据分析与解读6.2.1 数据整理与描述性统计6.2.2 数据分析：趋势分析、交叉分析等6.2.3 解读结果：发现市场机会与挑战七、市场细分与目标市场7.1 市场细分变量7.1.1 人口统计特征7.1.2 地理分布7.1.3 心理特征与消费行为7.2 目标市场选择7.2.1 评估细分市场潜力7.2.2 选择目标市场策略7.2.3 确定目标市场细分八、产品策略8.1 产品组合管理8.1.1 产品组合的宽度、深度与关联性8.1.2 产品组合分析：市场占有率、利润贡献等8.2 产品生命周期策略8.2.1 引入期：创新与定位8.2.2 成长期：扩大市场份额8.2.3 成熟期：差异化与细分市场8.2.4 衰退期：退出或转型九、价格策略9.1 定价目标9.1.1 覆盖成本9.1.2 实现利润最大化9.1.3 竞争导向9.2 定价方法9.2.1 成本加成定价9.2.2 市场需求导向定价9.2.3 竞争比较定价9.3 价格调整策略9.3.1 促销折扣9.3.2 弹性定价9.3.3 心理定价十、渠道策略10.1 渠道类型与选择10.1.1 直销渠道10.1.2 间接销售渠道10.1.3 选择渠道成员10.2 渠道管理10.2.1 渠道冲突管理10.2.2 渠道合作关系建立10.2.3 渠道绩效评估10.3 电子商务与网络营销10.3.1 互联网渠道特点10.3.2 网络营销策略10.3.3 社交媒体营销十一、促销策略11.1 促销组合要素11.1.1 广告11.1.2 销售促进11.1.3 公共关系11.1.4 人员销售11.1.5 直接营销11.2 促销策略制定11.2.1 确定促销目标11.2.2 选择促销工具11.2.3 制定促销预算11.3 促销效果评估11.3.1 设定评估指标11.3.2 数据分析与反馈11.3.3 改进促销策略十二、整合营销传播12.1 整合营销传播概念12.1.1 整合营销传播的定义12.1.2 IMC的核心思想12.2 整合营销传播策略12.2.1 制定IMC策略12.2.2 选择传播渠道12.2.3 创造一致性信息12.3 IMC案例分析12.3.1 分析成功案例12.3.2 提取经验教训12.3.3 实践IMC原则十三、市场营销计划13.1 市场营销计划概述13.1.1 市场营销计划的作用13.1.2 市场营销计划的内容13.2 市场营销计划制定13.2.1 环境分析13.2.2 目标市场确定13.2.3 营销策略制定13.2.4 营销预算13.2.5 营销行动计划13.3 市场营销计划评估与控制13.3.1 营销绩效评估指标13.3.2 营销控制方法13.3.3 营销计划调整十四、国际市场营销14.1 国际市场营销环境14.1.1 政治法律环境14.1.2 经济环境14.1.3 文化社会环境14.1.4 技术环境14.2 国际市场营销策略14.2.1 进入国际市场的模式14.2.2 产品与服务适应性14.2.3 定价策略14.2.4 渠道与促销策略14.3 国际市场营销案例分析14.3.1 分析国际市场营销成功案例14.3.2 讨论国际市场营销挑战与机遇14.3.3 学习国际市场营销的最佳实践十五、市场营销伦理与社会责任15.1 市场营销伦理15.1.1 伦理在市场营销中的重要性15.1.2 市场营销中的伦理问题15.1.3 制定伦理营销策略15.2 社会责任营销15.2.1 社会责任营销的概念15.2.2 企业社会责任（CSR）15.2.3 可持续发展营销15.3 市场营销伦理与社会责任案例分析15.3.1 分析市场营销伦理案例15.3.2 讨论社会责任营销的影响15.3.3 探索提高市场营销伦理和社会责任的方法重点和难点解析本文档涵盖了市场营销的基本概念、原则、流程以及各个方面的策略，旨在为学生提供一个全面的市场营销知识框架。
市场营销策划教案市场营销策划教案一、课程介绍市场营销策划是一门实用性和创新性极强的课程，旨在培养学生掌握市场营销策划的基本理论和实践技能，具备独立制定营销策略和推广方案的能力。
通过本课程的学习，学生将了解市场营销策划的整个过程，包括市场分析、目标市场选择、产品定位、促销策略、广告宣传等环节。
二、课程目标1、掌握市场营销策划的基本概念和原理，了解市场调研和分析的方法；2、掌握营销策略的制定和实施流程，了解营销组合的运用；3、掌握广告宣传的基本原理和方法，了解广告创意和传播的技巧；4、掌握促销策略的制定和实施流程，了解各种促销手段的运用；5、培养创新思维和团队协作能力，提高综合素质。
三、课程内容1、市场分析：了解市场调研的方法和技巧，掌握市场环境和竞争状况的分析方法；2、目标市场选择：学习如何进行目标市场定位和分析，掌握消费者行为和心理的相关知识；3、产品定位：了解产品定位的基本原理和方法，掌握如何根据市场需求进行产品设计和定位；4、促销策略：学习各种促销策略的制定和实施流程，掌握促销手段的运用技巧；5、广告宣传：掌握广告宣传的基本原理和方法，了解广告创意和传播的技巧；6、营销策略组合：学习如何根据市场需求和竞争状况制定营销策略组合，掌握营销组合的运用技巧；7、团队协作与沟通能力：培养创新思维和团队协作能力，提高综合素质。
四、教学方法1、理论教学：通过课堂讲解、案例分析、专题研讨等方式，使学生掌握市场营销策划的基本理论和实践技能；2、实践教学：组织学生进行市场调研、营销策略制定、广告创意等实践活动，培养学生的实践能力和创新思维；3、团队协作：通过小组讨论、团队协作等方式，培养学生的团队协作能力和沟通能力。
五、课程评估1、课堂表现：考察学生的课堂参与度、小组讨论表现等；2、作业：布置相关市场营销策划的作业，考察学生的实践能力和理论掌握程度；3、期末考试：通过期末考试全面考察学生的市场营销策划理论和实践能力。
市场营销策划教案一、教学目标通过本教案的学习，学生将能够：1. 理解市场营销策划的基本概念和重要性；2. 掌握市场营销策划的基本步骤和方法；3. 能够运用市场营销策划的知识解决实际问题；4. 培养市场分析和策划的能力。
二、教学重点1. 市场营销策划的概念和步骤；2. 市场分析的方法和工具；3. 市场定位和目标市场选择；4. 市场营销策划的实际案例和活动。
三、教学内容1. 市场营销策划的概念和步骤市场营销策划是指企业根据市场需求和自身资源条件，进行市场分析，确定市场目标和定位，并制定相应的策略和计划，以达到市场营销的目标。
市场营销策划的步骤主要包括市场调研、目标市场选择、市场定位、市场策略和实施控制等。
2. 市场分析的方法和工具市场分析是市场营销策划的重要步骤之一，它主要通过市场调研和数据分析来获取市场信息。
常用的市场分析方法包括问卷调查、访谈调研、竞争对手分析和市场数据分析等。
市场分析的工具包括SWOT分析、PESTEL分析、市场份额分析和市场需求预测等。
3. 市场定位和目标市场选择市场定位是指企业根据市场分析结果和自身竞争优势，选择合适的目标市场和差异化定位策略。
目标市场选择是市场营销策划中一个关键的决策，它需要考虑到市场规模、市场增长率、竞争程度和目标客户特征等因素。
4. 市场营销策划的实际案例和活动为了更好地理解市场营销策划的实际应用，学生将学习一些市场营销策划案例和活动。
这些案例和活动可以涵盖不同行业和不同类型的市场营销策划，如产品推广策划、品牌定位策划和市场营销传播活动等。
四、教学方法1. 授课法：教师通过讲解理论知识，介绍市场营销策划的基本概念和步骤；2. 案例分析：教师通过讲解实际案例，引导学生学习市场营销策划的实际应用；3. 小组讨论：教师指导学生进行小组讨论，分享和交流市场营销策划的经验和观点；4. 案例分析：学生完成市场营销策划案例的分析和解决方案设计。
五、教学评估1. 课堂测试：通过课堂测试，检验学生对市场营销策划的理解程度；2. 个案分析：学生完成个别市场营销策划案例的分析和解决方案设计，进行个别评估；3. 小组项目：学生进行小组市场营销策划项目的设计和实施，进行小组评估。
市场营销课程教案一、教学内容本节课的教学内容选自人教版《市场营销》教材，主要涉及第五章“市场营销策略”的第二节“产品策略”。
具体内容包括：产品的概念、产品的层次、产品的分类、产品策略的制定等。
二、教学目标1. 让学生理解产品的概念，掌握产品的层次和分类。
2. 培养学生制定产品策略的能力。
3. 引导学生运用市场营销知识分析实际问题。
三、教学难点与重点重点：产品的概念、产品的层次、产品的分类、产品策略的制定。
难点：产品策略的制定。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔。
学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：以某企业新推出的一款智能手机为例，让学生思考这款产品在市场上的定位、目标消费群体等。
2. 概念讲解：介绍产品的概念，解释产品的层次和分类。
3. 案例分析：分析教材中的案例，让学生了解企业如何制定产品策略。
4. 课堂讨论：分组讨论，让学生结合实例阐述产品策略的制定过程。
5. 随堂练习：让学生运用所学知识，为某企业制定一款新产品的设计方案。
7. 板书设计：产品：概念、层次、分类产品策略：制定、实施、调整8. 作业设计题目1：请简述产品的概念、层次和分类。
题目2：请分析一款你熟悉的产品，阐述其产品策略。
答案：题目1：产品的概念是指能够满足消费者需求的事物或服务。
产品的层次包括核心产品、基础产品和扩展产品。
产品分类分为消费品和工业品。
题目2：以苹果iPhone为例，其产品策略包括：定位高端市场，满足消费者对高品质、高性能手机的需求；不断创新，推出新款产品吸引消费者；通过品牌传播和营销活动提升产品知名度；与其他产品形成生态圈，提升用户粘性。
六、课后反思及拓展延伸课后反思：本节课通过实例和讨论，使学生掌握了产品的概念、层次、分类和产品策略的制定方法。
但在课堂讨论中，部分学生对产品策略的实施和调整环节理解不够深入，需要在今后的教学中加强讲解和练习。
拓展延伸：邀请企业市场营销专家进行讲座，让学生了解市场营销的最新动态和发展趋势；组织学生参观企业，实地了解产品策略的制定和实施过程；开展市场营销竞赛，让学生运用所学知识解决实际问题。
“市场营销策略”教案讲义市场营销策略是企业根据市场需求和竞争环境，通过市场调研、定位、目标市场选择、竞争优势建立和推广等一系列策略来达到市场目标的过程。
本文将介绍一个关于市场营销策略的教案讲义，内容包括教学目标、教学重点、教学步骤和教学方法等。
一、教学目标1.了解市场营销策略的定义、意义和原则；2.掌握常用的市场营销策略及其应用；3.能够分析和评估市场营销策略的有效性；4.培养学生的创新思维和市场营销意识。
二、教学重点1.市场营销策略的定义和原则；2.常用的市场营销策略及其应用。
三、教学步骤1.导入（5分钟）教师通过给学生提出一个问题引起他们的思考，如“为什么有些产品或服务能够迅速在市场上占据优势地位？”，对学生的回答进行讨论，引出市场营销策略的概念。
2.知识讲解（20分钟）教师通过PPT或演讲方式对市场营销策略的定义、意义和原则进行介绍。
重点强调市场调研的重要性和竞争优势的建立。
3.分组讨论（15分钟）将学生分成小组，每个小组选择一个知名企业，分析该企业的市场营销策略，并讨论其有效性和可改进之处。
教师可以提供一些问题进行引导，如“该企业采用了什么样的定位策略？与竞争对手相比，该企业有哪些竞争优势？”4.小组报告（15分钟）每个小组选取一名代表向全班进行汇报，分享所分析的企业的市场营销策略。
教师在汇报过程中进行点评，引导学生进行深入思考和讨论。
5.角色扮演（20分钟）将学生分成销售团队和顾客团队两组，销售团队根据所学的市场营销策略，使用实际情境进行销售演练，顾客团队进行评估和提出改进意见。
教师可以提供一些情境，如“销售团队为一款新产品进行推销”。
6.总结与讨论（10分钟）教师对课堂进行总结，回顾所学的市场营销策略，强调学生对实际情境的理解和应用。
鼓励学生提出自己的观点和思考，进行讨论和交流。
四、教学方法1.启发式讨论：通过提问和引导学生的思考，激发他们的学习兴趣和思维能力。
2.分组讨论：培养学生合作意识和团队合作能力，激发学生的思维碰撞和创新思维。
市场营销专业教学策划方案一、教学目标1. 培养学生的市场分析能力和综合运营能力，培养学生在市场营销领域的创新思维和实践能力；2. 帮助学生理解市场营销的基本知识和理论，并能运用于实际案例分析；3. 培养学生的团队合作精神和沟通能力，以适应复杂的市场环境；4. 培养学生的创新精神和创业思维，提升其市场竞争力。
二、课程设置1. 市场营销基础课程：包括市场营销原理、市场调研与分析、消费者行为学、品牌管理等，让学生全面掌握市场营销的基本概念和技能；2. 实践案例分析课程：通过分析实际的市场案例，让学生学会应用市场营销理论和方法解决问题；3. 专题讲座和企业实习：邀请市场营销领域的专家和成功企业家举办专题讲座，以及安排学生进行企业实习，让学生与实际市场接轨，了解最新市场动态和企业实践；4. 团队项目和竞赛：安排学生分组进行市场营销项目，培养学生的团队合作和沟通能力，并鼓励学生参加市场营销相关的竞赛，锻炼学生的创新和竞争能力。
三、教学方法1. 授课方式多样化：采用讲授、案例分析、小组讨论、演讲、实地考察等多种教学方法，提高学生的学习兴趣和参与度；2. 实践项目导向：通过给学生安排实际市场营销项目，让学生在实践中学习和运用市场营销知识，提升实践能力；3. 培养创新精神：通过鼓励学生提出创新营销策略和参与市场营销竞赛，激发学生的创新意识和创业思维；4. 小组合作学习：鼓励学生进行小组合作学习，提高学生的团队合作精神和沟通能力；5. 个性化辅导：针对学生的个体差异，进行个性化辅导，帮助学生克服困难，提高学习效果。
四、教学评价1. 期中和期末考试：设置市场营销理论知识的考试，考查学生对市场营销理论的理解和运用能力；2. 课堂表现和小组项目评估：对学生的课堂表现和小组项目成果进行评估，考察学生的团队合作能力和综合运用能力；3. 论文写作和演讲：要求学生进行市场调研并撰写论文，以及进行演讲展示，考察学生的调研和表达能力；4. 实习评估和竞赛成绩：根据学生的实习情况和参赛成绩进行评估，考核学生在实际市场中的应用能力和创新能力。
第一章绪论［教学目的］：1、了解市场、市场营销的含义2、了解学习市场营销的目的［教学重点］：1、市场、市场营销的概念2、什么是现代营销观念3、如何运用营销观念指导营销工作（案例）［教学难点］：如何运用营销知识［教学时间］：4课时［教学方法］：1、讲授2、讨论［教学内容］：一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期1、市场是商品交换的场所2、市场是有支付能力的需求3、市场是商品交换关系的总和4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合市场=人口×购买力×购买意向市场容量大小是三个因素制约：（1）人口：人口越多、市场容量越大，（2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。
二、市场营销的概念市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。
对这一概念的理解可以从以下几方面进行：1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求3、营销的内容：（1）市场调查（2）选择和确立目标市场（3）产品开发和产品定价（4）分销渠道（5）促销（6）储存、运输（7）售后服务二、市场营销的核心核心概念4P与4C1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。
2、市场营销组合的特点可控性动态性复杂性统一性3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别）（1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。
（2）企业市场营销目标有所不同。
（3）市场营销手段不同1 2 3旧：企业内部的可变因素与外满足目标市场消4P’S部环境不可控因素相适应费者需求新：适应外部一半并适时改变创造目标市场消6P’S外部环境费者需求4、市场营销组合的运用综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般；反馈信息，及时调整三、市场营销学1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。
云南个旧斑锡工艺品成都区市场营销策划书策划人：XXX2012年XX月XX日目录一、概述 (3)二、市场分析 (4)2.1 营销环境分析 (4)2.2 市场环境分析 (6)三、SWOT分析 (7)3.1 内部环境分析 (7)3.2 外部环境分析 (8)四、营销目标 (11)五、营销战略 (12)六、行动计划 (14)七、预算 (16)八、控制 (16)一、概述介于云南个旧斑锡工艺品生产企业计划将在四川省成都区工艺品市场上选择投入其产品，我们针对这样的一个问题经过专业、深入的研究分析，制定出了针对云南个旧斑锡工艺品在成都区市场上投放的营销策划。
在这个策略完成的前期，我们先后进行了工艺品行业、斑锡工艺品现状、成都工艺品市场以及成都区整体宏观环境资料的分析和整理；在第二个阶段，针对我们第一个阶段资料整理内容的缺失，我们又进一步对成都区市场进行了更加深入的市场调研分析，旨在深刻了解消费者行为特点和成都工艺品市场情况，并完成了这次市场调研的调研报告。
在经历了上面的两个基本环节后，我们借用以上两个阶段的深入分析和相关结论从而顺利进入到了本次的营销策划的制定环节，在本次的营销策划制定中我们的数据资料来源均来自于前两个阶段，并借用到了营销中的相关理论分析模型，最后我们将本次营销策划从概述、营销环境分析（包括市场分析和营销环境分析）、机会与问题分析（SWOT分析）、营销目标、营销战略、行动计划、预算、控制等八个板块，完整的诠释了个旧斑锡工艺品在成都区市场上的营销执行方案，其最终目标希望通过方案啊执行能够让斑锡工艺品成功进入成都区市场并取得良好的发展基础。
二、市场分析在营销环境分析板块中，我们着重选取市场分析和营销环境分析两个大的板块来进行斑锡工艺品在成都区的营销环境分析，并结合两个板块中的具体细分内容和前一个阶段的市场调研报告，我们得出了以下的斑锡工艺品在成都区的营销环境分析结论：2.1 营销环境分析2.1.1 宏观环境分析1、成都区整体经济水平稳步发展从2000年到2009年成都市GDP平均增长率高达14.3%，而成都市经济增长速度已经连续六年超过13%，2009年成都市市辖区人均GDP达到46144元，可以预计到2012年成都市的人均GDP可达到68364元，因此可推断成都居民消费已经具有较高的消费能力。
2、成都区人口增长迅速据调查数据显示，截至2011年7月1日，成都市常住人口14047625人，相比第五次人口普查结果，2000年—2010年成都区人口大约增加281万人，增长24.93%，人口年均增长2.25%。
成都市户籍人11426985人。
成都市主城区人口529.5万人，成都市主城区人口比例37.7%。
成都市常住人口当中，城镇人口约为922万人，城镇比例约为72.8%。
并且目前成都市60岁以上老人有152.7万人，占全市总人口的14.6％。
预计2012年成都市市区直辖非农业人口将达到552.71万人。
其中，15—59岁占了总人口的63.4%。
3、政治环境稳定，利于企业发展扩大内需、优化产业结构的政策导向；政府当局对自主品牌发展的大力支持；奢侈品消费税率的提高，关税总体呈下降趋势；知识产权保护意识的政策上推广及相关法律的逐步完善。
4、成都地域文化鲜明，有效刺激消费最新发布《2011年上半年成都零售业运行报告》明确表明“成都人能吃会耍“的文化特征鲜明，消费中的62%都属于享受性消费，而其中，百货零售的增长速度尤其快速。
我们认为，成都人乐于休闲、重视生活舒适度的特点将会对消费品市场起到较大的拉动作用。
5、行业传统技艺突出，同质化现象普遍奢侈品营销服务技术外部依赖性较强，主要借鉴西方先进技术；中国工艺技术优势集中于传统手工技艺；工艺品自主设计水平不高，产品同质化现象严重；专利保护现状不容乐观。
6、社会价值观趋于消费主义并情感化“勤俭节约”向“消费主义”过度；公众价值观和社会行为呈现多元化发展态势；人们急需定义自己所属的社会阶层。
中华文化在国人的思想中逐渐觉醒；消费动机由单一功能性需求向功能性需求和情感性需求并重过渡。
2.1.2 微观环境分析7、成都消费者支付力较大在如何体现成都市场的消费力方面，我们主要选取了消费者的收入作为一个衡量的主要指标。
并通过前期的市场调查发发现，在工艺品的市场消费者中，消费者的收入有60%位于8000元/月以上，80%位于5000元/月以上，由此可见成都区工艺品市场的支付较大。
8、消费者信息获取、购买渠道较为集中通过市场调研我们发现，消费者在获取工艺品相关信息的渠道中，主要是以朋友介绍、报纸杂志和工艺品卖场获得，其中朋友介绍又占据了大部分的比例；而消费者的购买渠道主要是工艺品专营店和百货商场。
9、消费者购买工艺品偏好各异调研发现，消费者在我们所列出的材质、设计风格、产地、价格、升值空间等几个备选的购买偏好的选择中，他们注重设计风格、材质和价格，且三种主要偏好的比例相当。
2.2 市场分析1、工艺品市场发展基础稳固，发展空间较大根据《中华人民共和国文物保护法》修订之前国家文物局关于文物监管品市场管理的有关规定，四川省和成都市文化行政管理部门分别批准成立了成都送仙桥古玩艺术城、四川文物古玩市场(成都市花鸟公司内，现已拆除)、成都文物古玩市场(成都杜甫草堂北大门侧)等三处文物监管品市场，内有多家从事文物监管品经营的民营单位和个体户。
成都市文化局还批准了成都指挥街多家经营户经营古玩艺术品。
最近，成都市人民南路立交桥下出现了“老成都艺术一条街”，内有多家经营古玩字画的经营户。
2、工艺品市场竞争较为激烈与斑锡工艺品相比，在属类上，作为礼品、工艺品的所有产品，在成都市场主要有陶瓷、蜀绣、羌绣等产品；在形式上，作为摆件、挂件的所有金属制产品，如玉、金银等器皿挂件；在竞争品牌上，在成都市场上主要有贝瑞、辉瑞等工艺品品牌。
三、SWOT分析在这个版块中，我们将提炼前面所得出的市场分析结论，结合企业自身的现状分析，并结合泰式分析方法（SWOT分析）理论，从优势、劣势、机会、威胁等四个部分得出个旧斑锡工艺品在成都区市场上发展的SWOT分析结论，并提出相应的发展策略。
3.1 内部环境分析3.1.1 优势（1）锡工艺品发展历史悠久红河州个旧的高纯锡（99.75%）是被公认的无毒、无害、无畏的绿色环保金属，其色似银、光亮如镜、光彩耀眼、富贵高雅以及具有防腐、耐磨损、不破碎等特点。
用其为原料经过熔化、压片、下料、造型、刮亮、装接、抛光等工序精制而成的锡制工艺美术品至今已有300多年的历史。
（2）锡工艺技艺纯熟斑锡工艺品按照优质锡器的最高国际标准制造，材料选用红河州个旧自产的出口免检的99.9%高纯锡生产，在继承传统精湛手艺的同时，结合现代高科技技术，进行制模、精铸、挫平、打磨、打孔、焊接、手工抛光、显斑及抗氧化腐蚀、质检、包装等几十道工序精制而成。
个旧市斑锡工艺美术厂是中国目前唯一一家获得“中国斑锡专利技术”和“全国范围排他实施许可“的锡制高级金属工艺产品的专业生产企业。
（3）锡矿石原料采购成本低廉根据《中华人民共和国资源税暂行条例》有关规定，为促进资源的合理开发利用，经研究决定，自2012年2月1日起，对锡矿石资源税适用率标准调整为：一等矿山每吨20元，二等矿山每吨18元，三等矿山每吨16元，四等矿山每吨14元，五等矿山每吨12元。
（4）锡工艺品种类繁多个旧不断开发增添实用美观的花色品种，深受消费者喜爱。
目前，个旧所生产的锡工艺品有酒具、茶具、烟具、奖杯、装饰画等四百多个品种，达到了历史最佳水平。
3.1.2 劣势（1）斑锡工艺品市场产品定位不鲜明突出从工艺品市场的调查情况分析显示，斑锡工艺品在整个工艺品市场上并没有一个清晰而明确的定位。
（2）斑锡传统工艺特点突出，缺乏设计水品斑锡工艺技术与其他传统工艺一样集中于传统手工技艺；工艺品自主设计水平不高，产品同质化现象严重，这也使得专利保护现状不容乐观。
（3）生产、发展、实现模式复杂，协调能力要求高锡工艺品的生产发展强调“实现方式”，也就是需要艺术家、铸造师、工程师、企业管理和市场开拓专家的通力合作，否则，再好的设计，都不可能转化为一种艺术的现实和认同。
3.2 外部环境分析3.2.1 机会（1）成都工艺品市场基础稳固，发展空间较大（2）成都区经济水品稳定发展，行业支付力较高（3）政治环境稳定，利于企业发展（4）地域文化鲜明，能够有效刺激消费（5）斑锡工艺品在国内有着一定的美誉度3.2.2 威胁（1）成都工艺品市场竞争较为激烈（2）消费者购买偏好差异突出（3）国内、国际的知名度、市场占有率较低（4）行业同质化现象突出（5）社会消费价值观发生改变，产品诉求点更为复杂SWOT分析结论汇总图企业需要及时解决的问题：1、改善锡工艺品的市场定位问题2、提高锡工艺品的设计水品3、提高企业的内部生产、发展协调能力4、扩大企业国内、国际知名度5、深刻把握市场需求变化（如偏好差异、消费价值观的变化）四、营销目标在营销目标方案的制定中，我们目标制定的参考依据仍然是结合我们前面所得到的市场调研分析数据、市场分析、企业自身情况分析，综合这三个部分的内容我们制定了以下相应的财务目标和营销目标：1、财务目标（1）在2012年——2013年间，投资收益率达到20%（2）年度销售利润100万元人民币（3）年度总现金流量500万元人民币2、营销目标：（1）提高锡工艺品在成都区的市场知名度（2）在2012——2013年营业年间产品分销覆盖整个成都工艺品市场（3）在成都区市场的市场份额经过一年经营达到总市场的10%（4）年度销售收入800万元人民币（5）产品销售数量能够达到10000件（6）平均单件工艺品的销售价格能够达到800元/件五、营销战略在经过对市场和企业的综合分析过后，我们认为云南个旧斑锡工艺品在成都区的发展营销战略总体上可以归结为以下两句话：以成本领先立足于市场，以差异化扩大市场。
根据以上总体战略的指导方针，我们又具体从4PS（产品、价格、渠道、促销）以及目标市场五个方面对营销战略进行了具体的描述和分析，具体内容如下：1、目标市场个旧斑锡工艺品的目标市场锁定在成都区中、高端的工艺品市场，其目标消费群体年龄分布主要位于35—55岁这个区间；而消费者的收入有主要位于5000元/月以上；目标消费者的职业大部分属于国营企业、外资企业和事业单位。
目标消费群体主要怀着以人为本，顺其自然，适欲有度，平和闲适，慈爱包容，平等共荣的生活消费观。
而在市场的选取上则重点发展以成都送仙桥古玩艺术城、四川文物古玩市场、成都文物古玩市场(成都杜甫草堂北大门侧)等三处文物监管品三大市场，并采用以三大市场为核心逐步向外辐射的营销推广思路逐步扩大成都区的市场份额。
2、定位通过产品的差异化，我们将云南个旧斑锡工艺品定位为成都区工艺品市场上的一个中高端工艺品类别，并以纯熟的工艺技艺、繁多的种类、独特的设计风格最大限度的满足工艺品购买者的需求偏好。
