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魔方活动策划书模板3篇篇一《魔方活动策划书》一、活动主题“魔方转转，智慧无限”二、活动目的1. 推广魔方文化，让更多人了解和喜爱魔方。
2. 提升参与者的空间思维能力、手眼协调能力和专注力。
3. 提供一个交流和竞技的平台，增强参与者之间的互动和友谊。
三、活动主体[具体参与对象，如学生、爱好者等]四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动准备1. 准备足够数量的魔方，包括不同阶数和种类。
2. 布置活动场地，营造热烈的氛围。
3. 准备比赛所需的道具，如计时器、计分板等。
4. 安排工作人员负责活动的组织和协调。
5. 准备奖品和纪念品。
七、活动流程1. 签到入场，发放活动资料。
2. 魔方知识讲解：介绍魔方的历史、种类、玩法等。
3. 魔方基础教学：由专业人员进行魔方还原的基础教学。
4. 分组练习：参与者分组进行练习，互相交流和学习。
5. 魔方比赛：个人赛：设置不同阶数魔方的还原比赛。
团队赛：通过组队进行魔方接力等比赛。
6. 颁奖仪式：为比赛优胜者颁发奖品。
7. 自由交流和体验：参与者自由交流魔方技巧和心得，继续体验魔方的乐趣。
八、活动预算1. 魔方采购费用：[X]元。
2. 场地布置费用：[X]元。
3. 奖品费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、注意事项1. 提醒参与者注意安全，避免魔方碰撞造成伤害。
2. 维持活动现场秩序，确保活动顺利进行。
3. 安排专人负责摄影和录像，记录活动精彩瞬间。
十、活动评估1. 收集参与者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和建议。
2. 分析活动的效果和不足之处，为今后类似活动提供经验参考。
篇二《魔方活动策划书》一、活动主题“魔方转转，智慧无限”二、活动目的1. 推广魔方文化，让更多人了解和喜爱魔方。
2. 提升参与者的手脑协调能力和空间思维能力。
3. 提供一个交流和竞技的平台，增强参与者的竞争意识和团队合作精神。
三、活动主体[具体参与对象，如学生、爱好者等]四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动准备1. 准备足够数量的魔方，包括不同难度级别。
魔方游戏主题策划书3篇篇一魔方游戏主题策划书一、活动主题玩转魔方，益智健脑二、活动目的魔方是一种益智玩具，通过还原魔方可以锻炼玩家的手眼协调能力、空间想象力和逻辑思维能力。
本次活动旨在通过魔方游戏的比赛，为魔方爱好者提供一个交流和展示的平台，同时也希望通过活动的举办，让更多的人了解和喜欢上魔方游戏。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、参与人员魔方爱好者、学生、社会人士等五、活动内容1. 魔方比赛：设置多个项目，如三阶魔方速拧、四阶魔方速拧、金字塔魔方速拧等，比赛采用淘汰赛制，最终决出各项比赛的前三名。
2. 魔方教学：邀请专业魔方教练现场教学，向参与者传授魔方还原的技巧和方法，让更多的人了解和喜欢上魔方游戏。
3. 魔方展示：展示各种不同类型的魔方，如三阶魔方、四阶魔方、五阶魔方、金字塔魔方等，让参与者了解魔方的多样性。
4. 互动游戏：设置一些互动游戏，如魔方拼图、魔方还原挑战等，让参与者在游戏中体验魔方的乐趣。
六、活动流程1. 活动开场：主持人介绍活动背景、目的和流程。
2. 魔方比赛：按照比赛项目依次进行比赛，决出各项比赛的前三名。
3. 魔方教学：专业魔方教练进行魔方还原技巧的教学。
4. 魔方展示：展示各种不同类型的魔方。
5. 互动游戏：参与者参与互动游戏，体验魔方的乐趣。
6. 活动颁奖：颁发各项比赛的前三名奖项。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传：通过公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的人关注和参与。
2. 线下宣传：在学校、社区、商场等场所张贴活动海报，提高活动的知名度。
3. 邀请嘉宾：邀请一些知名的魔方玩家或魔方教练作为嘉宾，增加活动的吸引力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 奖品费用：[奖品金额]3. 宣传费用：[宣传金额]4. 其他费用：[杂支金额]总预算：[总金额]九、注意事项1. 参与者需在比赛开始前 15 分钟到场签到，迟到将视为弃权。
魔方活动创意策划方案一、活动背景魔方是一种非常受欢迎的智力玩具，从上个世纪70年代开始流行起来，并一直保持着高度盛行的状况。
这个由匈牙利发明的智力玩具不仅在娱乐方面有着巨大的吸引力，同时在培养思维能力、解决问题的能力、空间想象力等方面也有很大帮助。
因此，为了进一步推广和普及魔方，我们策划了一系列富有创意的魔方活动，旨在吸引更多的人参与到这一有趣且有益的活动中来。
二、活动目的1. 增加大众对魔方的了解与认知：通过举办魔方活动，让更多的人了解魔方的起源、玩法、技巧等，并培养大众对魔方的兴趣与热爱；2. 提高大众的解决问题的能力：魔方是一个解决问题的过程，通过魔方活动，可以锻炼参与者的思维能力、逻辑思维、创新思维等，提高参与者的解决问题的能力；3. 培养团队合作意识：魔方活动可以通过组队与竞赛的形式，培养参与者的团队合作意识，增强参与者之间的沟通与合作能力；4. 促进交流与分享：魔方活动可以促进参与者之间的交流与分享，使得大家可以互相学习、提高，共同进步。
三、活动内容为了达到以上目的，我们计划举办以下几种类型的魔方活动：1. 魔方初级训练营针对魔方初学者，我们将举办一系列的魔方初级训练营。
通过集中训练和指导，帮助初学者掌握魔方的解法和技巧。
活动内容包括：魔方的基本操作、解法的原理、解法的训练和提高等。
训练营将分为几天进行，每天进行1-2小时的培训。
同时，我们还会为参加魔方初级训练营的学员准备一本魔方初级训练手册，供学员参考和学习。
2. 魔方创意比赛为了激发参与者的创新思维和想象力，我们将举办魔方创意比赛。
参赛者可以根据自己的兴趣和创意，对魔方进行改装、绘画等，制作出个性化的魔方作品。
评委将根据作品的创意、美观度、实用性等方面进行评分，评选出一等奖、二等奖、三等奖等优秀作品，并给予奖励。
同时，我们还将组织展览活动，让更多的人欣赏到参赛者们的创意作品。
3. 魔方大师挑战赛针对魔方高手，我们将举办魔方大师挑战赛。
玩转魔方机构使用手册
一、平台操作指南
1、在线商城购买指南
①打开爱学习平台→在线商城→爱学习素质学科→找到对应课程→购买
2、宣传物料下载指南
打开爱学习平台→学校管理→营销中心→资料下载→爱学习数学→小学数学→找到对应资料包
3、教师账号指南
①教师账号开通
打开爱学习平台→学校管理→账号管理→新建账号
填入账号基本信息、账号角色信息、账号扩展权限
填写角色补充信息：
注意：1）科目选择素质学科
2）授课学段选择一阶
提交完成
②收费
收费：魔方+数独=200元
说明：开通账号后可以同时看见魔方课和数独课，只需要一个账号，故只收费200元
③注意
因一个教师账号只能开通一个学科的权限（如开通数学权限、语文权限等），故开通魔方/数独课需要开通一个新的账号，不能使用原有老师账号，不然原来购买的课程会被覆盖
4、课件使用&备课说明
①打开爱学习平台→备授课→全部学科→素质课程→小学素质→素质一阶→秋季→数独/魔方
②找到对应课程→找到对应讲次→备课
③找到课件→开始备课（中间为课件，右侧为说课视频）
④教师版讲义查看方式
二、上课流程推荐sop
通过5次课程，让学生了解魔方的基本复原方法，学会复原三阶魔方
锻炼孩子的观察能力，动手能力，和逻辑思维能力，全方位加强学生
的综合素养
玩转魔方
阶段时间环节细则要求备注
课前提前一
周
物料准备
1、《玩转魔方》教材，提醒学生携带魔方
2、根据本讲内容，准备2~5个魔方
备课
1、熟悉系统课件和教师版
2、观看规则讲解视频和师训视频
提前15登录系统爱学习备授课系统需开通素。
魔方策划书活动流程3篇篇一《魔方策划书活动流程》一、活动主题“魔方转转，智慧无限”二、活动目的通过魔方比赛，提高参与者的空间思维能力、手眼协调能力和专注力，同时培养他们的竞争意识和团队合作精神。
三、活动参与人员[具体参与人员范围]四、活动时间和地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地点]五、活动流程1. 签到入场参与者在规定时间内到达活动地点，进行签到。
2. 开场致辞主持人介绍活动目的、流程和规则。
3. 魔方知识讲解邀请专业人士或魔方高手讲解魔方的历史、种类、玩法和技巧等知识，让参与者对魔方有更深入的了解。
4. 分组比赛根据参与者人数进行分组，每组人数根据实际情况确定。
比赛分为初赛、复赛和决赛。
初赛：每组选手进行限时魔方还原比赛，用时最短者晋级复赛。
复赛：晋级选手再次进行比赛，决出进入决赛的选手。
决赛：最终决出前三名。
5. 互动环节在比赛间隙，设置一些与魔方相关的互动游戏，如魔方拼图、魔方接力等，增加活动的趣味性和参与度。
6. 颁奖仪式对获得前三名的选手进行颁奖，颁发证书和奖品。
六、活动预算1. 魔方购买费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 场地租赁费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、注意事项1. 活动现场要安排专人负责秩序维护，确保参与者的安全。
2. 提醒参与者遵守比赛规则，不得作弊。
3. 提前准备好比赛所需的魔方和其他物品，确保活动的顺利进行。
4. 活动结束后，及时清理现场，保持环境整洁。
篇二《魔方策划书活动流程》一、活动主题“魔方转转转，智慧大挑战”二、活动目的通过举办魔方比赛，提高参与者的手脑协调能力、空间思维能力和专注力，同时也为魔方爱好者提供一个交流和展示的平台，丰富大家的课余生活。
三、活动主体全体魔方爱好者四、活动时间及地点[具体时间]、[具体地点]五、活动流程1. 签到入场参赛选手在规定时间到达活动地点，进行签到并领取参赛号码牌。
2. 开场致辞主持人介绍活动目的、规则和流程，欢迎选手和观众的到来。
魔方宣传活动策划方案一、背景分析魔方是一种经典的益智玩具，因为其极高的挑战性和娱乐性，深受全球范围内年轻人和成年人的喜爱。
然而，魔方在中国市场的普及程度相对较低，仍然存在不少人对魔方的认识和了解有限的情况。
因此，为了推动魔方在中国的普及和推广，本次宣传活动旨在让更多的人了解和参与到魔方的世界中，提高其在中国市场的知名度和影响力。
二、目标确定1. 提高人们对魔方的认识和了解程度，增加其在中国市场的知名度；2. 增加魔方的销量和市场份额；3. 营造积极向上、快乐和创造力的品牌形象。
三、活动策划1. 活动名称：探索魔方之谜2. 活动时间和地点活动时间：2022年6月1日至6月30日活动地点：全国范围内的大型购物中心、公园、学校等人流密集地区3. 活动内容(1) 魔方教学活动：在活动现场设置多个魔方教学区，邀请专业的魔方选手和教练现场示范和指导参与者玩魔方。
通过简单的教学和指导，帮助人们快速掌握魔方的基本技巧和解法方法，提高参与者的兴趣和能力。
(2) 比赛和表演：设置魔方比赛和表演区域，为参与者提供参赛机会。
比赛分为不同等级和年龄组别，吸引不同层次的选手参与。
同时，组织专业的魔方选手进行表演，在场观众可以欣赏他们高超的魔方技巧，增加活动的观赏性和互动性。
(3) 魔方展览：在活动现场设置魔方展览区，展示各种类型的魔方产品、魔方设计和创意。
通过展览，让参与者了解不同种类和款式的魔方，拓宽他们对魔方的认知和了解。
(4) 魔方主题摄影展：组织魔方主题摄影比赛，并在活动现场展示获奖作品。
比赛要求参与者用摄影的方式展现魔方的美感和创意，通过摄影作品的展示，让更多人对魔方产生兴趣和好奇。
(5) 魔方讲座和论坛：邀请行业专家和知名魔方选手举办魔方讲座和论坛活动，分享他们的经验和心得。
通过魔方讲座和论坛，提高参与者对魔方的认知和了解，在专业人士的指导下，让更多的人学习和掌握魔方技巧。
(6) 魔方推广活动：通过与各大媒体合作，进行线上和线下的魔方推广活动。
关于魔方的策划书3篇篇一关于魔方的策划书甲方：[甲方名称]地址：[甲方地址]联系电话：[甲方电话]乙方：[乙方名称]地址：[乙方地址]联系电话：[乙方电话]一、合作目标共同策划并举办一系列魔方活动，包括但不限于比赛、培训、展览等，以推广魔方文化，提高魔方爱好者的技能水平，促进魔方运动的发展。
二、合作内容1. 活动策划：双方共同制定活动方案，包括活动主题、时间、地点、参与人员、活动流程等。
2. 活动宣传：利用双方的资源和渠道，对活动进行广泛宣传，吸引更多的魔方爱好者参与。
3. 活动组织：负责活动的现场组织和管理，确保活动的顺利进行。
三、双方权利和义务1. 双方共同享有活动的知识产权和收益权。
2. 双方应按照协议约定履行各自的义务，确保活动的顺利进行。
3. 双方应保守活动涉及的商业秘密和个人隐私。
4. 如因一方原因导致活动无法正常进行，另一方有权追究其责任。
四、协议变更和终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致活动无法进行，本协议自动终止。
五、争议解决如双方在协议履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
六、其他条款1. 本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为[具体期限]。
2. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：________________签订日期：______年____月____日乙方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：________________签订日期：______年____月____日篇二一、活动主题“玩转魔方，挑战自我”二、活动目的通过举办魔方比赛，提高参与者的手眼协调能力、空间想象力和逻辑思维能力，同时也为魔方爱好者提供一个交流和展示的平台。
魔方营销策划方案第一部分：市场调研与竞争分析1. 市场调研魔方市场研究是制定魔方营销策略的基础，为了更好地了解目标消费者的需求和市场潜力，必须进行市场调研。
市场调研可以通过以下方式进行：1.1 统计数据分析：分析相关行业数据报告、公开统计数据，如销售额、销售渠道、地域分布等。
1.2 竞争对手调研：分析竞争对手的产品定位、销售策略、市场份额等。
1.3 消费者调研：通过问卷调查、深度访谈等方式获取消费者对魔方的需求、喜好、购买意愿等信息。
2. 竞争分析竞争对手的存在是制定魔方营销策略的重要因素，根据竞争对手的优势和劣势来制定差异化营销策略。
2.1 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、品牌形象、销售渠道、价格策略等。
2.2 竞争对手优势：分析竞争对手的市场份额、品牌知名度、技术创新等。
2.3 竞争对手劣势：分析竞争对手的服务质量、产品质量、品牌口碑等方面的不足之处。
第二部分：目标市场与定位1. 目标市场根据市场调研和竞争分析的结果，确定魔方的目标市场。
魔方的目标市场可以根据以下几个方面进行界定：1.1 年龄：确定魔方的主要消费群体年龄段，比如青少年、年轻人等。
1.2 性别：确定魔方的消费群体性别比例，比如男性和女性的比例。
1.3 地域：确定魔方的主要销售地区，以及在这些地区的市场份额。
2. 市场定位根据目标市场的特点和魔方的产品特点，确定魔方的市场定位。
魔方的市场定位可以根据以下几个方面进行界定：2.1产品定位：确定魔方的产品类型、产品功能和产品特点，例如战略性益智玩具。
2.2 价值定位：确定魔方的价值观，例如鼓励创新思维和锻炼空间想象力。
2.3 品牌形象定位：确定魔方的品牌形象，例如年轻时尚、创新科技。
第三部分：营销策略1. 产品策略根据竞争分析和市场调研的结果，制定魔方的产品策略。
1.1 产品创新：不断开发新的魔方类型和功能，满足消费者的个性化需求。
1.2 产品质量：提高产品的质量和性能，确保消费者的满意度和口碑。
第九章转动魔方——价格策划学习目标知识学习目标1．掌握价格策划的基本原则、程序与方法；2．了解价格策划的修订策略与具体形式；3．理解主动调整与被动调整的策划之原因与技巧能力实训目标1．具备制定价格的策划能力；2．初步具备修订价格的策划能力；3．初步具备变动价格的策划能力。
个案引读休布雷公司：巧妙定价休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司，其生产的史密诺夫酒在伏特加酒市场享有较高的声誉，市场占有率达23％。
20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低1美元。
面临对手的价格竞争，按照惯常的做法，休布雷公司有三种对策可以选择：(1)降价1美元，以保住市场占有率；(2)维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手相对抗；(3)维持原价，听任其市场占有率降低。
由此看出，不论休布雷公司采取其中哪种策略，它都似乎输定了。
然而，该公司的市场营销人员经过深思熟虑之后，却策划了对方意想不到的第四种策略，即将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格低一些的波波酒。
其实这三种酒的品质和成本几乎相同。
但实施这一策略却使该公司扭转了不利局面：一方面提高了史密诺夫酒的地位，使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌；另一方面不影响该公司的销售收入，而且由于销量大增，使得利润大增。
(摘自任天飞：《中外经典营销案例评析》，中南工业大学出版社，2000年)第一节制定价格的策划价格策划是一个以消费者需求的经济价值为基础，综合考虑各种影响因素，确定价格目标、方法和策略，制定和调整产品价格的过程。
由于策略的结果涉及企业、消费者、竞争者和社会等各方面利益，因此是一个难度很高的策划项目。
为保证策划的质量，企业营销策划人员首先要把握制定价格的原则、程序、方法与策略。
一、价格策划的原则与程序1．价格策划的基本原则企业定价和调价受很多变数的影响，需要营销人员根据企业当时的实际情况进行综合判断作出决策。
搞好价格策划应当把握以下基本原则：(1)价格策划的出奇制胜。
价格策划应当出奇制胜，在实施时才能先发制人，达到目的。
(2)价格策略的适时变动性。
价格相对稳定是企业经营的基本原则，变化频率过快易失去消费者的信任。
但是，相对稳定并不是说不能变化，只要时机合适，仍然能利用价格因素直接获利或排斥竞争者的目的。
(3)价格策划的区间适应性。
企业定价有上限和下限的限制，价格的变动应当在这个上下限规定的区间里变动，突破这个区间有可能带来副作用。
(4)价格变动的时间区间。
通常，战术价格调整多数控制在1～3个月之间，或者是价格调整的营销目的已经达到，就应当研究新的价格战术，采用新的价格策划方案。
2．价格策划的程序完整的价格策划程序包括：(1)选择定价目标。
企业选择的价格目标通常有：①利润目标，包括当期利润最大化目标、适度利润目标等；②销量目标，包括最大销量目标、保持或扩大市场占有率目标等；③竞争目标，包括应付和避免竞争目标、维持企业生存目标等。
以价格为基础的价格决策，其目标是寻求企业为消费者所创造的价值与成本之差的最大化，即从企业所创造的价值中获取应得的利润。
(2)核算产品成本。
产品成本是定价的主要依据和最低经济界限。
因此，定价离不开对产品成本的核算。
这一阶段的策划应重点掌握产品本身价值量的大小和产品的供求关系，尤其是产品的需求价格弹性、国家政策对价格的规定、货币的价值、货币流通规律的影响、消费者心理对定价的影响等。
(3)调查和预测竞争者的反应。
在商品经济条件下，竞争是无处不在的。
尤其是产品的营销价格，是市场上最为敏感的竞争因素之一，因此，企业价格策划时，必须充分考虑到竞争者的可能反应，尽可能多掌握竞争者的可能反应，尽可能多掌握竞争者的定价情况，并预测其对本企业定价的影响，以调整和制定有利的价格策略和其他营销策略。
(4)选择定价方法。
可供企业选择的定价方法很多，企业在分析测定以上各种因素的影响之后，就应该运用价格决策理论，选择出一定的方法来计算产品的基本价格，即根据产品成本、市场需求和竞争状况三要素来选择定价方法。
(5)确定定价策略：①定价与产品的关系。
产品的质量；性能是制定价格的重要依据。
如果产品质量好、功能多、信誉高、包装美，就能把价格定得比一般产品高；相反，价格就要低一些。
②定价与销售渠道的关系。
企业产品的直接销售对象和定价也有一定的关系。
如果把产品大量批发给中间商，则价格应当定得低一些；如果直接销售给消费者，价格就要定得高一些。
③定价与促销的关系。
产品花费的促销费用高，价格理应定得高一些；否则，价格就可以定得低些。
(6)确定最后价格。
根据定价目标、选择某种定价方法所制定的价格常常并不就是该产品的最终价格，而只是该产品的基本价格。
为了提高产品的竞争力及对顾客的吸引力，还应考虑一些其他的因素，对基本价格进行适当调整。
价格调整的方向有升有降，调整的时间有长有短，调整的幅度有大有小，调整的方法灵活多样，一切都要以市场为转移。
调整也不可能一次就完成，市场环境再变化，价格就要再调整，直至产品生命周期结束，产品离开市场。
二、可供选择的定价方法与策略1．定价方法企业在制定价格的策划时，一般来说，主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争状况三大因素，并结合产品情况作出相应的决策。
因此定价可分为需求导向、成本导向定价和竞争导向定价。
(1)以成本为中心的定价方法。
其公式是：价格二成本十税金十利润。
以成本为中心的定价方法有单位成本加成定价法、总量成本加成定价法、变动成本加成定价法、总量成本利润率定价法和边际成本定价法。
这些定价方法的优点在于简易易行。
因为确定成本比确定需求容易，将价格盯住成本，可极大地简化企业的定价程序，也不必经常根据需求的变化调整价格。
这种定价方法的不足之处在于，它是以卖方的利益为出发点，不利于企业降低成本。
其定价的基本原则是“将本求利”和“水涨船高”，没有考虑市场需求及竞争因素；加成率是个估计值，缺乏科学性。
这种定价方法，其策划的一般流程是：生产产品一核算成本一制定价格一宣传价值一销售产品。
(2)以需求为中心的定价方法。
其公式是：价格=需求价格。
以需求为中心的定价方法，依据顾客对产品价值的理解和需求强度来制定价格，而不是依据产品的成本来定价。
其特点是灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系。
其基本原则是：市场需求强度大时，制定高价；市场需求强度小时，可适度调低价格。
这种定价方法综合考虑了成本、产品的生命周期、市场购买能力、顾客心理等因素。
需求导向定价方法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。
这种定价方法，其策划的一般流程是：测定认知价值一确定需求价格一估计销售量一核算产品成本一生产产品。
(3)以竞争为中心的定价方法。
其公式是：价格：／(竞争产品)。
在竞争激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争势力，参考成本和供求状况来制定有利于在市场竞争中获胜的产品价格。
这种定价方法就是通常所说的以竞争为中心的定价法。
其特点是：产品的价格不与产品成本或需求发生直接关系。
产品成本或市场需求变化了，但竞争对手的价格未变，就应维持原价；反之，虽然成本或需求都没有变动，但竞争对手的价格变动了，则相应地调整其产品价格。
当然，为实现企业的定价目标和总体经营战略目标，谋求企业的生存和发展，企业可以在其他营销手段的配合下，将价格定得高于或低于竞争对手的价格，并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。
竞争导向定价法主要包括随行就市定价法、竞争价格定价法、投标定价法和拍卖定价法等。
以竞争为中心的定价方法，其策划的一般流程是：生产产品一参照竞争产品价格一制定价格一宣传价值一销售产品。
2．定价策略定价既是科学，又是艺术。
如果说定价方法是从量的方面对产品的基础价格作出科学的计算，那么定价策略则是从艺术角度，根据市场具体情况制定出灵活机动的价格。
常见的定价策略有：(1)高价攻人策划。
企业在进入市场过程中，以产品为基础，采用高价攻人市场，获取一定的市场份额，进而建立长期的市场统治地位。
这种策略的基础是高质量创新产品可以为有名的大企业所采用，也适于中小企业。
例如，施乐公司以高价推出新型复印机。
美国施乐公司1946年研制了干式复印机——施乐914型复印机。
当时市场上所有的复印机均为湿式。
湿式复印机在使用时，必须用专门涂过感光剂的复印纸，而印出来的是湿漉漉的文件，十分麻烦。
相比之下，干式复印机就要便利多了，不仅可以直接印出干燥的文件，而且成本也不高。
该公司老板威尔逊决定把价格定为29 500美元，这个价格比成本高十多倍。
他认为，只有高价才能体现其独特性。
到了1960年，干式复印机畅销起来，公司拼命生产，仍然供不应求。
仅1960年一年，公司出售干式复印机的营业额就高达3 300万美元，市场占有率15％。
5年后，营业额高达39 263万美元，市场占有率66％。
(2)低价攻人策划。
企业在进入市场过程中，以低成本产品为基础，采用低价攻人市场，获取一定的市场份额，进而建立长期的市场统治地位。
这种策略是以长期的市场占有率为目标，有时甚至以初期的市场损失为代价，并视之为开发长期市场的投资。
例如，船王的低价秘方。
1955年，包玉刚成立了环球航运公司，花了377万美元买了一艘已经使用了27年的旧货船，开始了航运的经营事业。
那时世界经济兴旺，单程运费很高，但包玉刚不为暂时的高利润所动摇，从经营一开始就坚持采取低租金、长期合同的定价方法和经营方针。
他不仅希望用低价策略吸引顾客，增强竞争能力，而且还希望用这种方式避免投机性业务，最大限度地减少风险。
包玉刚正是在这种经营思想的指导下获得成功的。
他将刚买到的第一艘船以比同行低得多的价格长期租给一家信誉好、财务可靠的租船户，然后再凭这长期租船合同向银行申请长期低息贷款。
这样，包玉刚利用诚实低价不仅获得了顾客和银行的青睐，而且依靠这种经营艺术使得他在短短的30年内一跃成为世界的著名船主之一。
(3)优价攻人策划。
企业在进入市场过程中，以优质产品为基础，采用中等价格攻人市场，使顾客以中等价格买到优质产品，获取一定的市场份额，进而建立长期的市场统治地位。
这种优价攻人策略的基础是产品质量高于其价格，这种策略可为所有参与竞争的企业利用。
在举世瞩目的可乐战中，百事可乐成功利用优价攻人策略打人了为可口可乐独霸的可乐市场。
关键在于同样花5美分，顾客能够买到一瓶12盎司的百事可乐，而买可口可乐只能买6．5盎司。
百事可乐在利用优价策略攻人市场的同时，还充分利用广告以树立品牌形象。
第二节修订价格的策划在价格策划中，最重要的是审时度势，随着时间、空间的推移，变化修订产品价格，更好地适合市场营销环境和机会，达到企业所期望的效果。
