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绿地集团财务风险分析与防范绿地集团财务风险分析与防范随着市场经济的发展，企业面临着越来越多的财务风险。
作为中国房地产行业的领军企业之一，绿地集团在发展壮大的过程中也面临着一定的财务风险。
本文将对绿地集团的财务风险进行分析，并提出相应的防范措施。
一、财务风险分析1. 资金风险：绿地集团作为房地产企业，其经营所需的资金规模巨大。
一方面，企业需要大量的资金投入购买土地、开发房产等项目；另一方面，企业还需要承担长期负债，如银行借款、企业债券等。
因此，资金风险是绿地集团面临的主要财务风险之一。
2. 市场风险：房地产行业的市场波动性较大，受宏观经济、政策调控等因素的影响较大。
此外，绿地集团拥有多家子公司，如果其中某一家子公司经营不善，将影响整个集团的财务状况。
因此，市场风险是绿地集团面临的另一个重要财务风险。
3. 流动性风险：绿地集团的资产规模庞大，但部分资产具备较低的流动性。
当企业面临资金需求时，可能会出现资产流动性不足的问题。
此外，债务的还本付息需要大量的现金流，若现金流出现问题，将对绿地集团的财务状况产生重大影响。
4. 信用风险：债务成本一般较高，如果企业无法按时还款，将面临较高的信用风险。
此外，由于房地产行业的特殊性，企业需要与大量的供应商、合作伙伴建立良好的合作关系。
如果企业信用状况下滑，将影响与供应商的合作以及未来的商业合作机会。
二、财务风险防范1. 合理融资结构：绿地集团需要确保融资能力与资金需求的平衡。
为此，企业应根据自身发展状况及市场需求，合理规划债务结构，确保债务的利率与期限具备合理性，并降低利息成本。
2. 拓宽销售渠道：积极开拓多元化销售渠道，减少对某个地区、某个产品的依赖，降低市场风险。
同时，加强线上线下的渠道建设，提高销售效率和市场覆盖面，让销售稳定增长。
3. 视频会议与远程办公：绿地集团可以进一步推进视频会议与远程办公，节省企业的成本开支。
通过合理规划员工工作地点，减少租金、办公设备等费用，提高企业的运营效益。
绿地集团全面营销策略绿地集团是中国知名的房地产开发企业，秉承以“美好生活带给你”为使命，致力于为社会创造高品质居住和商业环境。
为了推广和营销绿地集团的项目，我们制定了全面的营销策略，以提升品牌知名度、吸引目标客户、增加销售量。
首先，我们将通过多渠道、多平台的广告宣传来提升品牌知名度。
我们将在电视、报纸、网络等主流媒体投放广告，并通过社交媒体和内容创作者合作，提供有趣、有价值的内容，吸引目标群体的关注。
同时，我们将加大线下广告的力度，如户外广告、地铁广告等，将品牌形象深入人心。
其次，我们将举办各种类型的活动来吸引目标客户。
这些活动可以是开放式的大型展览、发布会，也可以是小型社区内的主题活动。
我们将与当地社区、商圈合作，联合推出有趣的活动，吸引人们的参与。
通过这些活动，我们不仅可以增加目标客户对绿地集团的认知度，还可以让他们亲身体验到我们的项目的优势和特点。
第三，我们将加强与房地产中介机构的合作。
房地产中介机构是购房者了解和选择房产的重要渠道。
我们将与中介机构建立良好的合作关系，提供优质的产品信息和销售支持，以确保购房者能够全面了解我们的项目，并得到专业的服务。
同时，我们也将为中介机构提供一定的激励措施，以增强他们对我们项目的推广力度。
此外，我们还将充分利用数字营销手段。
通过搜索引擎优化、搜索引擎营销、社交媒体营销等方式，将我们的品牌和项目信息推送给更多潜在客户。
我们将制作精美的宣传视频、项目介绍和户型图等，发布在各个平台上，以吸引用户点击和分享。
同时，我们还将开展电子邮件营销、短信推送等个性化的营销方式，与客户建立稳固的联系。
最后，我们将加强口碑营销。
在房地产行业，口碑是非常重要的。
我们将带着诚信和质量为核心的理念，用实际行动赢得客户的认可。
我们将提供优质的售后服务，积极解决客户的问题和需求，同时鼓励客户进行口碑传播。
我们将积极参与社区活动，为社会提供有价值的贡献，树立良好的企业形象。
总之，绿地集团将通过多种营销手段全面推广其项目。
房地产行业现状及排名前十房地产行业是一个以房地产开发、建筑建设以及房屋租赁销售为主要业务的行业。
近年来，随着经济的发展和城市化进程的推进，房地产行业在全球范围内呈现出蓬勃发展的态势。
本文将介绍房地产行业的现状，并列举排名前十的房地产企业。
一、房地产行业现状房地产行业是一个庞大而复杂的行业，它涵盖了房地产开发、建筑设计、房屋销售租赁等多个领域。
在国内，房地产行业已成为支撑国民经济发展的重要产业之一。
根据相关统计数据，截至今年底，中国房地产市场总体呈现出以下几个主要特点。
首先，房地产市场整体表现稳定增长。
近年来，随着城镇化进程的加快，土地供应、房屋交易、投资增长等方面都呈现出积极态势。
各地政府也相继出台了一系列政策措施，以促进房地产市场的健康发展。
其次，房地产开发商竞争激烈。
由于房地产行业前景广阔，各大开发商纷纷争相进入市场，导致行业竞争日趋激烈。
在这种情况下，只有具备良好的资金实力、强大的品牌影响力和创新的产品服务，才能在激烈的竞争中取得优势。
再次，房地产行业面临政策调控压力。
随着房地产市场的蓬勃发展，一些城市房价出现明显上涨势头，引发了一系列社会问题。
为了避免房地产市场过热泡沫化，相关政府部门出台了多项政策措施，如限购、限贷、限售等，以达到抑制房价过快上涨的目标。
二、排名前十的房地产企业在全球范围内，有许多著名的房地产企业，在行业中具有较高的知名度和影响力。
以下是目前排名前十的房地产企业（仅供参考）：1. 中国恒大集团：中国最大的房地产开发商，业务遍及全国各地。
2. 万科企业股份有限公司：中国房地产龙头企业，主营房地产开发和物业经营。
3. 保利地产集团有限公司：国内领先的地产开发商，拥有多元化的产业布局。
4. 中国绿地集团有限公司：国内领先的综合性房地产企业，涵盖商业地产等领域。
5. 中国中海集团有限公司：以开发和销售高层住宅为主的房地产开发商。
6. 世茂房地产集团有限公司：中国大型房地产企业，主要从事住宅开发和商业地产。
十大房地产商房地产业一直是中国的重要产业，房地产商也是中国经济领域的巨头之一。
据统计，2019年我国房地产开发企业销售收入达到19万亿元；其中，万科、恒大、碧桂园、保利、中国金茂、华润置地、绿地、华夏幸福、龙湖、华通石油等房地产企业居于行业前几强。
以下是对于十大房地产商的介绍。
1.万科万科地产是中国规模最大的房地产开发商之一，创始人王石曾被誉为“商界孔夫子”。
万科自创立以来一直致力于“让人居更美好”，始终坚持“以质量为生命，以创新为源泉”的经营理念，成为中国房地产业的领导者之一。
目前，万科旗下拥有一系列细分的产品线，从住宅、商业和办公楼宇到文旅、物业管理等多个领域。
2.恒大恒大地产是一个以地产运营为核心的企业集团，全面涉及地产、金融、农业等多个领域。
恒大地产的主营业务是房地产开发和销售，总部位于广东省广州市。
恒大地产的产品线覆盖高端住宅、城市综合体、文旅地产等多个领域，被誉为中国“地产界苹果”。
3.碧桂园碧桂园地产是中国颇具知名度的房地产开发商之一，于1992年创立，总部位于广东省佛山市。
由于该品牌房地产项目一直重视“宜居”的理念，因此被认为是中国房地产业里做最好、做最美、做最有品的企业之一。
4.保利保利地产是中国综合性大型房地产集团之一，主要从事房地产开发与销售、房地产金融、物业管理、体育等多种业务。
保利地产于2003年以其颇具特色的工业领域背景，进入地产行业，由此成为中国地产行业中的佼佼者。
5.中国金茂中国金茂地产是中国最具有品牌价值与影响力的房地产品牌之一，主要从事房地产开发与销售、物业服务、商业运营、酒店管理等方面的业务。
作为中国最早涉足国际高档地产市场和全球知名城市地标建筑领域之一的房地产开发商，中国金茂已经成为华人企业领域的领头羊。
6.华润置地华润置地是中国最大的国有房地产开发商之一，隶属于国有集团企业华润集团，成立于1994年。
它是中国大型综合性企业之一，发展全方位城市化、现代化服务、扶贫帮困、文化教育等多项事业，同时在房地产行业中占有一席之地。
《绿地控股集团有限公司盈利能力分析》一、绪论（一）选题背景通过对近二年来的梳理，政府对房地产的政策特点已经基本明朗，政策传达给市场的理解是关于房地产市场宏观调控有二点思路，首先是服从市场化的改革方向和大局，其次，就是宏观调控不会退出；本届政府对房地产市场采用的是更加市场化的管理手段，即房地产市场趋热时不出手打压，但在房地产市场调整时也同样不会出手。
另外，从地方政府陆续放开限购开始，到银监会首次从中央层面发布文件支持首套住房的需求，再到央行放开“二套房贷”政策，最后到年底左右的降息等等，一连串的稳定房地产市场的政策与前期政策预期大相径庭，政策已经由无为而治，全面转向政策扶持。
在宏观经济增速逐步回落的背景下，出于稳定经济增长的需要，政府不得不再次利用房地产市场对经济的拉动作用。
而中国政策市的特点也再次显现。
（二）研究的目的与意义房地产业是随着中国国民经济市场化改革逐步发展起来的，是先导性，基础性的产业，正逐步成为中国国民经济的支柱产业。
本文的目的在于通过对绿地集团的指标及其数据的收集、整理并进行分析，对房地产上市公司的盈利能力作出定量的评价。
了解近几年我国房地产企业发展的现状，通过分析及时发现问题，找出影响房地产上市公司盈利能力的关键指标，并提出提高企业盈利能力的对策，为行业发展和政策的出台提供参考作用，并依此改善企业财务结构，提高企业经营能力，最终提高企业的盈利能力，促进企业的持续、稳定发展从而为房地产企业的的发展提供一定的理论指导和实践借鉴。
盈利能力反映了一定时期内的一个企业的销售水平、降低成本水平、获取现金流水平，还反映了该企业的资产营运效益、获得报酬回避风险的水平及成长发展潜能。
对于上市公司来说，维持较好的盈利能力水平是实现财务管理根本目标相关者利益最大化、企业价值最大化的基本途径和保证，它密切关系着股东报酬的高低、债权人债务的安全程度、经营者的业绩及公司的健康发展。
因此，上市公司盈利能力分析成为各个利益相关者密切关注的内容。
中国十大房地产公司排名中国的房地产业一直以来都是一个非常繁荣的行业。
随着城市化进程的加速，越来越多的人涌向城市寻求更好的生活和机会，房地产市场迎来了巨大的发展机遇。
在这个行业中，一些龙头企业通过自身的实力和市场经验脱颖而出，成为了中国房地产业的领军者。
本文将介绍中国房地产业中排名前十的企业，探讨其发展壮大的原因以及对行业的影响力。
中国的房地产市场排名第一的企业是万科集团。
万科作为中国最大的房地产开发商之一，不仅在国内有着广泛的影响力，还在国际市场上崭露头角。
万科凭借其优质的产品和卓越的管理能力，成为了中国房地产行业的标杆企业之一。
万科秉持着“让人人享有美好生活”的使命，不断创新，推动了整个行业的发展。
紧随其后的是绿地集团。
绿地集团是一家跨国房地产公司，致力于房地产开发、管理和投资。
该公司凭借其全球化的战略眼光和务实的管理风格，迅速崛起为中国房地产行业的领军企业之一。
绿地集团在过去的几年中不断扩大其业务范围，积极拓展海外市场，提升了自身的国际竞争力。
光大集团是中国房地产行业排名前三的企业之一。
该企业的成功离不开其专业化的团队和多元化的经营模式。
光大集团以创新驱动、服务至上为核心价值观，通过与知名设计师和建筑师的合作，提供高品质的住宅和商业项目，满足不同消费者的需求。
光大集团凭借其卓越的市场表现，受到了广大投资者和消费者的认可。
中国恒大集团是中国房地产行业排名前四的企业。
该企业以规模化房地产开发和物业管理为主营业务，凭借着丰富的行业经验和强大的资金实力，迅速崛起为中国房地产行业的领导者之一。
恒大集团注重产品品质和品牌建设，通过不断投入研发和技术创新，提供更好的住房和生活体验。
恒大集团的成功离不开其卓越的市场洞察力和对消费者需求的敏锐把握。
燕京集团是中国房地产行业排名前五的企业。
该企业不仅在房地产领域占据一席之地，还在其他领域如商业地产、文化产业等有着丰富的投资经验。
燕京集团通过资源整合和业务多元化，不断拓展其产业链条，实现了跨行业的发展。
绿地集团背景分析报告绿地集团（Greenland Group）是一家总部位于中国上海的综合性跨国企业。
作为中国最大的房地产开发商之一，绿地集团在全球范围内涉足房地产开发、酒店经营、物业管理、金融服务等多个领域，旨在成为全球领先的综合性产业集团。
绿地集团的前身可以追溯到1992年成立的绿地公司。
随着中国房地产市场的迅速发展，绿地公司于1993年开始进入住宅开发领域，取得了良好的业绩和声誉。
2005年，绿地公司实施战略重组，改组为绿地集团，正式进军综合性产业领域。
随着战略重组，绿地集团开始快速扩张。
通过股权投资、合资合作等方式，绿地集团逐渐进入国际市场，先后在英国、美国和韩国等地开展房地产项目。
同时，绿地集团还扩展到其他领域，包括酒店经营、物业管理和金融服务等。
多元化的布局使绿地集团成为一家拥有广泛业务覆盖和强大实力的综合性产业集团。
绿地集团在发展壮大的过程中注重可持续发展，并将其视为企业的核心价值之一。
绿地集团积极推动绿色建筑和智能化技术的应用，致力于打造节能环保的城市发展项目。
此外，绿地集团还重视企业社会责任，积极参与公益事业，推动社会进步和发展。
截至目前，绿地集团已在全球范围内开展了大量项目，并取得了显著的成绩。
在中国国内，绿地集团在北京、上海、广州等一线城市中拥有多个地标性建筑，成为城市发展的关键推动者。
在国际市场上，绿地集团的房地产项目也取得了良好的回报，赢得了业界的认可和赞誉。
总的来说，绿地集团作为中国最大的房地产开发商之一，凭借其广泛的业务布局、强大的实力和可持续发展的理念，成为了一家备受关注的综合性产业集团。
未来，绿地集团将继续致力于在全球范围内开拓市场，推动城市发展，实现自身的跨越式发展。
中国房地产排名50强(名单)中国房地产排名50强中国房地产排名有万科地产、保利地产、万达地产、绿地地产、恒大地产、中海地产、碧桂园地产、华润置地、龙湖地产、富力地产等地产商。
1、万科地产：万科我国最大住宅开发商之一，于1984年成立是一家高新技术企业，在全球拥有200家最佳中小企业。
2、保利地产：保利是一家大规模的国有房地产公司，它是国有房地产行业中的领导企业之一，也是中国房地产行业前十强。
3、万达地产：万达全球著名房产企业之一，成立于1988年，以创建万达广场城市而闻名。
4、绿地地产：绿地房地产行业中的领导企业之一，该房产排名于中国前十，创建于1992年。
5、恒大地产：恒大中国著名房产品牌，是我国在建工程面积最大的房产之一，也是进入省会省事最多的房产企业之一。
6、中海地产：中国海外地产成立于1979年，它是我国房产行业的领导品牌之一。
7、碧桂园地产：碧桂园中国著名房地产品牌，也是目前国内最大的房地产开发商之一，在行业中一直都是处于领先的位置。
8、华润置地：华润是一家上市的房地产公司，也是我国内地最具实力的房产开发商之一，该房产主要以高端房地产发展为主。
9、龙湖地产：龙湖中国十大品牌房产之一，是我国大规模地产开发商之一，也是行业中最具竟争实力的房地产企业。
10、富力地产：富力中国上市房产有限公司，是目前我国综合实力最强的企业之一，同时也是国内行业中最具影响力品牌之一。
中国前十房产公司排名中国前十房产公司排名分别是：万科地产、万达地产、恒大地产、绿地地产、保利地产、中海地产、碧桂园、华润置地、龙湖地产、富力地产。
1、万科地产万科成立于1984年，目前是国内领先的城乡建设与生活服务商，公司业务聚焦全国经济活力的三大经济圈及中西部重点城市。
从2016年到2020年接连上榜，跻身《财富》“世界500强”。
2、万达地产万达集团创立于1988年，目前是以现代服务业为主的大型跨国企业集团。
万达地产集团是中国较早城市旧区改造、较早跨区域开发的房地产企业，是的城市综合体开发企业，已在全国开发建设数百个万达广场、万达酒店、万达城、万达茂和住宅项目。
绿地集团是中国第⼀家跻⾝《财富》世界500强的只以房地产为主业的企业集团。
绿地集团也是有史以来在美国及澳洲房地产投资规模最⼤的中国企业。
下⾯是店铺为你整理的绿地集团的企业⽂化，希望对你有帮助。
绿地集团的企业⽂化篇1 企业宗旨：营造美好⽣活 集团倡导“以⼈为本，和谐共存”的理念，致⼒于实现社会进步、客户满意、企业发展、员⼯成长的多赢。
通过创造更多财富、扩⼤品牌影响、捐助公益事业，回报社会各界对集团发展的关爱和⽀持，为百姓营造美好⽣活； 通过在各产业领域为客户提供超越期望的产品和服务，回报客户对企业的信任和追随，为客户营造美好⽣活； 通过企业的持续快速健康发展和企业⽂化建设、体制机制的持续完善，为员⼯提供理想的发展空间、⼯作环境和报酬收⼊，回报员⼯的忠诚和付出，为员⼯营造美好⽣活。
战略⽬标：跻⾝全球500强，培育绿地常青树 全⾯提升集团核⼼竞争⼒，⼒争成长为国际知名、管理科学、发展有序，跨地区、跨⾏业、跨国经营，具有⼀流价值创造⼒和可持续发展⼒，由多个在国内外相关⾏业中占领先地位的产业集团组成的⼤型企业集团。
争取政府和社会各界的关⼼⽀持，激励全体员⼯坚持不懈努⼒，不断做强、做⼤、做响、做久。
企业精神：永不满⾜、思变图强；永不⽌步、争创⼀流 倡导树⽴危机意识、“慢进也是退”的理念，将变⾰创新、争做第⼀作为企业持续快速健康发展的原动⼒，在⼀个个更新更⾼的起点上不断进步。
市场理念：诚信经营，客户⾄上 倡导以市场需要、政府导向为核⼼的市场理念，擅于理解、把握并顺应⼤势的变化。
诚信做⼈，⽤⼼做事，尊重并理解客户的需求，提供超越客户期望的产品和服务。
⼯作理念：睿智进取，激情坚韧；团结实⼲，忠诚奉献 倡导员⼯“做正确的事，正确地做事”，始终保持创业的激情和⼯作的快乐。
勇于反省，坚韧不拔，不断实现⾃我完善和提升。
忠于绿地事业，建⽴企业共同的情感、责任和追求。
绿地集团的企业⽂化篇2 绿地集团是上海市国有控股特⼤型企业集团，成⽴于1992年7⽉18⽇。
上海房地产破产企业名单上海房地产市场近年来发展迅速，然而也不乏一些企业因各种原因导致破产。
下面将介绍一些在上海房地产市场中破产的企业名单。
1. 上海金色阳光房地产开发有限公司金色阳光是一家在上海有一定影响力的房地产开发企业，然而由于市场波动以及资金链断裂等原因，该企业在2018年宣布破产。
2. 上海天一地产有限公司天一地产曾经是上海房地产市场的领军企业之一，然而由于管理不善以及高额债务等问题，该企业在2019年宣布破产。
3. 上海绿地房地产集团有限公司绿地集团是一家国内知名的房地产开发企业，然而在2017年，该企业因为高风险投资以及市场变化等原因导致资金链断裂，最终宣布破产。
4. 上海宝龙地产集团有限公司宝龙地产是一家在上海有一定影响力的房地产开发商，然而在2016年，该企业由于高额债务和市场波动等原因宣布破产。
5. 上海万科房地产有限公司万科是中国房地产行业的龙头企业之一，然而在2020年，由于市场不景气以及高额债务等问题，该企业宣布破产。
6. 上海中海房地产开发有限公司中海地产是一家以房地产开发为主营业务的企业，然而在2019年，该企业由于市场竞争激烈以及资金链紧张等原因宣布破产。
7. 上海陆家嘴房地产开发有限公司陆家嘴地产是一家在上海有一定知名度的房地产开发企业，然而在2017年，该企业由于市场预期不佳以及高额债务等原因宣布破产。
8. 上海世茂房地产有限公司世茂地产是一家以高端房地产项目为主的企业，然而在2018年，该企业因为市场供需失衡以及高风险投资等原因宣布破产。
9. 上海瑞安房地产开发有限公司瑞安地产曾经是上海房地产市场的重要参与者，然而在2019年，该企业由于市场波动以及高额债务等原因宣布破产。
10. 上海城建房地产开发有限公司城建地产是一家在上海有一定规模的房地产开发企业，然而在2016年，该企业由于管理不善以及市场变化等原因宣布破产。
以上是一些在上海房地产市场中破产的企业名单。
产业经济一、公司简介绿地控股集团有限公司是我国第一家在世界《财富》500强榜上有名，且仅以开发房地产为主要经营内容的企业，2017年在中国房地产百强排行榜中仅次于大连万达排名第二，是我国房地产领域中有代表性的企业，所以本文选择以绿地集团为研究内容。
二、偿债能力分析（一）短期偿债能力分析。
通常企业会选择用流动资产来偿还企业的短期流动负债，只有两者之间保持合理的比例时才能将企业的财务风险控制在合理的范围内。
绿地集团在2015-2017年的流动比率仅为1.54，1.45，1.32，不过就房地产行业来说近三年也仅维持在1.58，1.75，1.71，均明显低于公认标准2。
绿地集团流动比率在2015年略微低于行业水平，但近几年逐年下降，与行业差距越来越大，表明绿地集团的偿债能力在逐年下降。
考虑到房地产行业的开发周期长，所以只用流动比率衡量房地产企业的偿债能力可能不准确。
与流动比率相比，速动比率在计算时扣除了变现较慢的存货。
绿地集团近年来的速动比率分别为0.41，0.40，0.43，仅仅达到标准值的40％。
与行业均值1.19，1.37，1.40的差距也大，更加说明绿地的在短期内偿债能力较差，企业很可能会面临较高的偿债风险。
（二）长期偿债能力分析。
债台高筑多年来都是我国房地产领域的生存现状，不断投入巨额资金才能保证项目的开发，以致于居高不下的负债率也变成了房地产企业发展的前提，且整个房地产领域的资产负债率一直处于持续上升的状况中。
绿地集团2015-2017年的资产负债率虽涨幅缓慢但总体高达88.03％，89.43％，88.99％。
不仅远高于标准值50％和本行业平均值55.12％，52.59％，57.78％，而且远高于万科集团等规模相近的房地产大企业。
资产负债率持续居高不下使得绿地集团的财务风险极高，一旦出现现金不足，就会引发资金链中断，无法到期偿债。
另外不管是银行等金融机构还是投资者，在投资时都会选择资产负债率有相对较低的企业，而绿地超高的资产负债率会加剧企业融资成本的上升，严重影响其筹资能力，需要绿地集团以及整个房地产行业努力改善经营管理，拓宽多元融资渠道。
总裁办：
集团营销管理部为规范业务流程、强化销售现场管理，在汇总现有各房地产事业部销售业务管理制度的前提下，总结整理出《绿地集团销售现场管理制度》。
同时为完善营销人员考核与薪酬管理制度、打造优秀的销售团队，结合各房地产事业部的实际情况，由营销管理部与人力资源部共同制定《绿地集团营销人员考核及薪酬管理办法》。
此两项制度已于2006年5月22日下发到各房地产事业部讨论，并根据讨论所反馈的结果做以相应的调整和完善。
敬请领导审阅。
致
礼
营销管理部 200X年6月6日
绿地集团营销人员考核及薪酬管理办法为了进一步完善集团营销队伍的考核及薪酬管理制度，使薪资水平和考核发放方式与市场相适应，通过“招人、育人、用人、留人”打造出一支队伍稳定、能力过硬、业绩突出的强而有力的销售团队，进一步提升集团营销队伍的综合实力，为有效完成集团的房地产营销目标提供有力保障。
特制定《绿地集团营销人员考核及薪酬管理办法》。
一、考核及薪酬管理办法适用范围
绿地集团营销体系中所有以底薪+提成方式取酬的正式在编员工。
二、案场职位等级与薪资结构
（一）案场职位等级划分
案场管理人员：案场经理助理、案场副经理、案场经理
案场销售人员：置业顾问助理、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问、首席置业顾问。
对于新录入的销售人员，根据其专业能力原则定岗在置业顾问助理、置业顾问二个职位之间，资深置业顾问与首席置业顾问的比例不得超出营销人员总数的30%。
（二）薪资结构
1、岗位工资：根据总裁室批准的《上海绿地（集团）有限公司房地产市场营销部请示函》（2002.5.8）及人力资源市场的现行状况确定销售人员的岗位工资，详见表1。
2、绩效工资：
（1）绩效工资计提办法：销售人员绩效工资以提奖形式实现。
销售总提奖比例各事业部根据具体项目的地点、规模、市场状况等情况控制在合同销售金额的2.5‰以内。
（2）奖励提取的顺序为：
1）20%--30％首期款到位可提取提奖标准的30%；
2）房款到位总比例达到90%以上，可再提取提奖标准的60%；
3）剩余10%在每季度末根据本人能力和工作态度等综合情况，由案场经理报主管部门审批、备案后，进行一次性奖励；
（3）提奖办法：
1）项目正式对外发售前各事业部要根据项目的情况、市场的情况，制定项目的销售业绩考核办法。
其中营销人员（包括管理人员、销售人员、贷款服务人员）每月须完成一定数量的销售指标。
2）销售指标以签署正式合同且首付款到帐、合同内容及付款情况输入销售管理系统作为考核依据；
3）销售过程中须完成客户接待、签署订单、签署购房合同、签署贷款合同和收齐相关资料以及按约回笼房款等工作。
如因服务态度、操作程序等发生违规或遭遇投诉，各事业部应视情况制定奖罚措施；
4）如因销售员原因造成资金逾期回笼超过五天或合同签定后五日内未收齐贷款资料的，对责任销售员处以每日不高于该部
份可提奖额3％的处罚，直至房款或贷款资料收回之日止。
5）已提的奖励如遇客户“退房”，须在当月的提成奖励数中予以扣还。
（4）案场贷款服务人员
案场贷款服务人员可根据案场的实际情况分为两级，主管及服务人员，基本工资分别为1200元/月、1000元/月，并按合同金额的0.02‰-0.05‰或按件计提奖金。
案场贷款服务人员需按时完成楼盘表搭建，预（出）售合同的审核、备案登记，贷款合同的审核、抵押登记，费用的收取、贷款信息的即时电脑输入工作；与贷款银行、交易部门的沟通等工作，确保贷款资金的到帐速度。
贷款人员的考核以贷款办理周期为考核依据，按放款周期、电脑信息输入完整的每笔贷款可计发奖励；提前完成/延期放款的应制定相应的奖罚措施。
3、能力、态度考评工资
（1）考评内容与考评工资基数
能力考评指被考核人完成各项工作所具备的特殊能力和岗位所需要的素质能力。
态度考评指被考核人对待工作的态度和工作作风。
此项考评工资基数为提成奖的10%部分。
以季度考评为准。
（2）考评工资实施办法
季度结束后，下季度开始三日内，相关人员分别填写《置业顾问绩效考核直接上级评分表》（参见后页附表1）、《置业顾问
态度考核同级评分表》（参见后页附表2），由直接主管汇总填写《置业顾问考核统计表》（参见后页附表3），并将考评分数折算成奖金系数上报主管部门及领导审核后，下发执行季度奖。
4、福利
（1）四金：根据各事业部所在地区规定的相应标准在当地缴纳。
（2）津贴：各事业部录用的以底薪+提成取酬在编职工都应根据集团2006第2号《集团岗位职级与薪酬调整办法》的规定或各事业部当地薪酬标准确定其对应岗位职级，按集团标准对应享受相关津贴，如：高温津贴、国定假日福利费用、年休加班津贴、医疗补贴待遇及其他津贴。
（3）其它待遇及补贴：工作满一年的每年可享受五天带薪
休假、服装清洗费等。
（4）购房基金：按集团制定的现行规定标准符合与执行。
三、考核及晋升
1、月、季、年度考核均以绩效考核为主，季、年度考核辅以能力与态度考评。
2、置业顾问的晋升以其工作绩效、能力与态度考评为基准，本着“公平竞争、能上能下”的基本原则。
每半年进行集中考核置业顾问，业绩及考评分数连续三个月排行第一且完成销售任务的可考虑晋升一级；连续三个月排行垫底且没有完成销售任务的予以解除劳动合同。
四、其它
1、各事业部可根据各地市场人力资源状况进行相应调整，并报集团营销管理部与人力资源部及主管领导审批。
2、有关商业物业的管理因各地市场状况等诸多因素影响，很难界定统一标准，故各房地产事业部可根据实际情况自行制定相关规定，并报集团营销管理部与人力资源部及主管领导审批。
2、本办法由营销管理部、人力资源部制定并负责解释。
3、本办法实施后，原有类似规章制度自行终止，与本办法有抵触的规定一律以本办法为准。
4、本办法自下发之日起实施。
上海绿地（集团）有限公司
二00 六年六月六日
附表1 置业顾问绩效考核直接上级评分表考核期间：年月至年月
附表2 置业顾问态度考核同级评分表考核期间：年月至年月
附表3 置业顾问考核统计表
考核评分表填表说明
1、考核人在对被考核人评分时必须参照评分标准进行评分（参见附表4、5、6）。
2、考核评分标准如下：
善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围能够与他人合作共
事，相互支持，保
证团队任务的完成
团队合作精神不
强，对工作有影响
不能与他人很好合
作，独断专行
敏感性
A B C D
对他人较关心，容
易感知别人的想
法，体谅他人，善
于领会他人的请
求，并付之于适当
的言行
能关心他人，体谅
他人，领会他人的
请求，有时帮助想
办法解决
有时能关心他人，
体会人的苦衷
不太关心他人，对
他人的需求毫无感
觉
影响力
说服力
A B C D
能够表述自己的主
张、论点及理由，
比较容易的说服别
人接受某一看法与
意见
能说服下级、同事、
上级接受某一看法
与意见
说服别人比较困难无法说服别人，或
咄咄逼人，或逃避
退让
应变能力 A B C D
待人处世很灵活，善于审时度势，很容易适应岗位、职位或管理的变化所带来的冲击，并能顺应其变化很快适应环境，取得主动待人处世较灵活，
能够根据公司要
求，认可公司变化
所带来的冲击，并
能顺利的完成转变
对公司的变化或角
色的转变不太适
应，工作开展有困
难
待人处世刻板，适
应性差
影响能力 A B C D
能积极影响他人的思维方式和发展方向能以自己积极的言
行带领大家努力工
作
有时能影响他人对他人几乎无影响
力
沟通能力
口头沟通 A B C D
简明扼要，具有出色的谈话技巧，易于理解抓住要点，表达意
图，陈述意见，不
太需要重复说明
语言欠清晰，但尚
能表达意图，有时
需反复解释
含糊其词，意图不
明
倾听 A B C D
能够很好的倾听别人的倾述，很快明白倾述人的想法和要求能够注意倾听，力
求明白
能够倾听，有时一
知半解
不注意倾听，常常
不知对方所云
书面沟通 A B C D。
