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电子商务零售商与传统零售商的价格竞争漫谈[摘要]：电子商务的发展为零售业提供了新的销售渠道，人们更多的足不出户的选择自己喜欢的商品，这为消费者带来更多的购物方便的同时也给传统零售业带来了巨大的挑战。
电子商务零售商在商品的价格、服务及相关信息的掌握上有着较大的优势，给传统零售业的发展带来了诸多压力。
本文主要从电子商务零售商的价格定位因素及传统零售业的价格定位因素来分析两者的价格竞争的相关问题。
[关键词]：电子商务零售商传统零售商价格竞争一、电子商务零售商价格定位因素从经济学的角度而言，商品的价格尤其价值决定并且受供求关系的影响，因此在零售商在对商品定价时首先便会将供求关系考虑在其中，再将其销售成本转化到商品价格中。
电子商务背景下的零售商，其对商品进行定价时更多的是考虑供求关系和商品的生产成本、可能的运输成本以及电子商务销售平台运作所需付出的人工成本。
任何经营行为和销售行为的最终目的是获取利润，简单的利润计算方式便是用收入减去成本，因此，在电子商务零售商定价时便会考虑其成本因素问题。
电子商务的相对的扩大了零售商和消费者的范围，除了传统批发零售商外，一些生产厂家也直接通过网络从事电子商务零售行为，在生产者直接作为零售商从事电子商务销售时，其价格定位的影响因素便直接的体现为商品的供求关系以、生产成本和电子商务销售环节完成所需的人工成本，将这些因素考虑其中并通过一定的公式计算确定商品的价格。
在电子商务零售商为非生产者时，其商品价格的定位因素便会有批发零售环节的成本支出问题，在其定价时所要考虑的因素就包括获取该种商品的成本、市场的供求关系、劳动力成本及商品的仓储成本等。
电子商务零售依托互联网实现，消费者的购买行为是一种对同类产品筛选比较后的最优选择，因此，销售商在商品定价时要充分考虑自身商品的竞争优势，通过网络对相同或者同类产品的价格、质量等指标进行对比，然后从自身的竞争优势出发实现定价，这样才能获取最大的销售利润。
分析电子商务零售商与传统零售商的价格竞争张菲娅（安徽省第一轻工业学校安徽蚌埠233010）摘要：随着计算机网络的发展，给人们的生产和生活方式带来了很大的便利。
计算机网络的发展带动了电子商务发展，越来越多的传统零售商改变传统的销售模式，利用电子商务进行网上销售，这给传统零售商带来了不小冲击。
电子商务零售商为了谋求发展，不断地挤压和打击传统零售商，使传统零售商在夹缝中生存。
本文主要分析电子商务零售商与传统零售商的价格竞争，研究应对他们在价格竞争上的策略，探讨两种零售商未来共同发展的方向，为同行提供一个参考依据。
关键词：电子商务零售商；传统零售商；价格竞争随着电子商务的发展，诞生了电子商务零售商，给采取传统销售模式的传统零售商带来了很大的冲击，两者的竞争越来越激烈。
由于两者各有各的优势和缺点，因此两者想要谋求未来更好的发展，必须优势互补，寻找两者共同发展的方向。
一、比较电子商务零售商与传统零售商两者的成本优势（一）运输成本电子商务零售商较传统零售商相比，支付的运输成本较高，电子商务零售商大多通过网络进行销售，没有自己的实体店。
顾客下单后，需要通过中通、圆通、申通、邮政、韵达等物流进行长途运输，由于运输商品大小不一，在运输过程中可能会造成商品的损害，而该商品的损害是由商家进行承担的，顾客无需多花钱承担损失。
另外由于电子商务零售商的店铺地址与储存商品的仓库相距较远，未在同一个地方，这就增加了电子商务零售商的运输成本，所获取的利润空间较小。
传统零售商与电子商务零售商相比，其运输成本要低些。
传统零售商有自己独立的实体店铺，顾客可以直接到店铺购买商品，并带走，顾客不需要等待，这节约了商家的运输成本。
另外传统零售商有自己的供应商，传统零售商进货多，供应商还可以帮助传统零售商运送，这也节约了传统零售商的运输成本。
（二）人力成本电子商务零售商较传统零售商相比，所需要的人力成本较低。
由于电子商务零售商实行的是网络销售，无需太多的服务人员对顾客进行服务，一个客服人员就能服务多个客户商家，只需确保线上有客服人员即可。
电子商务零售商与传统零售商的价格竞争研究【摘要】网络经济已深入到人们社会生活的各个方面，并且很大程度上改变着现代零售商产业的竞争方式和格局方式。
在面临着市场竞争条件下，无论是电子商务零售商还是传统零售商，如何通过策略选择或价格调整的方式，实现利益最大化，是各个零售商应当考虑的重中之重的问题。
【关键词】电子商务零售商；传统零售商；价格竞争互联网引起“网购”的盛行，电子商务的快速发展，越来越多的消费者可以通过网络这一电子媒介，购得自己心仪的商品或服务，越来越多的零售商通过这一手段向最终客户销售商品。
可见，网络经济已深入到人们社会生活的各个方面，并且很大程度上改变着现代零售商产业的竞争方式和格局方式。
通常电子商务零售商和传统零售商的区别在于：前者需要为消费者提供售后服务；而后者则在销售过程中向消费者交付货物后，货物的运输方式由消费者自行解决。
因此，电子商务零售商和传统零售商在经营方式、成本结构方面存在本质区别。
一、电子商务零售商与传统零售商的价格竞争分析当制造商进入零售市场时，由于价格竞争的缘由，零售价格是由零售终端商来决定，渠道的系统性未必能实现最优。
随着电子商务零售商的不断发展，制造商的网络销售水平及能力不断增强，使得制造商渴望通过扩大自己的市场份额来实现统一定价的目的，这无疑损害了传统零售的利益，这一现象势必造成传统销售商转移至其他销售领域，是自己有利可图，从而也不可能达到系统最优的目的，实现双方互赢的目的。
（一）价格竞争模型的假设每一位参与其中的人对其他所有参与其中的人的所拥有的特质有完全的了解，所有参与其中的人同时选择自己的行为方式并且只选择一次。
另外，选择是指信息上的同时选择，即在作自己选择的时候并不知道其他参与其中的人的选择。
市场交易中只有一个传统零售商A 和电子商务零售商B，A与B之间事先并未商定价格，并且两者出售的商品在物质性能相同的前提下，在消费者的商品出售条件和购买环境上存在差异。
电子商务零售商与传统零售商的价格竞争研究周立瑞摘要：随着互联网技术的极速发展，互联网经济已经形成为社会经济的重要组成部分。
商品的购买与交易行为越来越多地依赖电子商务进行，商品价格是零售环节的重要且敏感的指标。
电子商务零售商与传统零售商之间的价格竞争日益突出。
本文对于这两类零售商的价格策略组成进行分析，对优劣势进行比较，形成对当前市场环境下，电子商务零售商与传统零售商价格竞争的策略建议。
关键词：电子商务;零售商;价格竞争随着技术的成熟和快速发展，互联网平台和产品极大地改变了零售行业的生产、流通、交易、服务等环节的管理方式。
在电子商务的模式下，零售行业更多地依托线上的产业体系进行产品售卖的全流程。
这对传统零售商的管理与营销方式产生了巨大的影响。
价格关系到整个产业链条上各环节企业的收入和利润。
对于价格的竞争历来是零售商的必争之地，在电子商务零售商和传统零售商之间尤为突出。
一、电子商务零售商与传统零售商价格分析（一）价格组成零售商品价格受多方面因素的共同影响。
定价策略依据自身的产品性质、市场需求、管理方式以及市场竞争程度等制定，在不同时间和不同企业间存在较大差异。
普遍说来，零售商品的价格组成受到零售商运营成本、物流成本、市场需求和竞争对手定价策略这四方面的影响。
其中，零售商运营成本包括商铺、人力、企业运营等成本;物流成本即上下游企业的仓储及物流成本等;受市场需求影响的推广活动投入、客户运营等支出;受竞争对手影响的优惠促销、多样化定价等投入。
（二）运营成本对两类零售商价格影响的分析电子商务零售商的主要流通和售賣体系均在线上进行，因此不需要对于实体店铺进行固定投入。
在人员招聘上，依托互联网的优势进行线上办公和服务外包，不必进行店面员工的招聘和管理成本投入，可以根据业务、售卖季节等进行灵活调整。
传统零售商依托实体店铺进行商品展示、库存管理、客户服务等，需要租金、物业费用、员工工资等固定费用的投入。
这部分投入往往很难调整和缩减。
电子商务冲击下传统零售商的价格竞争策略
随着中国电子商务的飞速发展，传统零售商正面临着严峻的价格竞争。
与传统零售商相比，电子商务由于缺乏实体店面的投入和营运成本，能够在更低的价格向消费者提供商品或服务，因此占据了市场份额，令传统零售商面临着激烈的压力，以吸引顾客并保持市场份额。
传统零售商针对电子商务以及低价格冲击，可以采取一系列的价格竞争策略来与之争夺市场份额。
一方面，传统零售商可以通过定价策略加以应对，包括把价格降低到接近电子商务的水平，尤其是针对频繁购买的该商品的消费者，促进偶然消费行为；另一方面，可以利用营销策略来保持传统零售的竞争力，如使用品牌差异化、形象广告、促销活动、优惠折扣、会员卡服务和回馈活动等，提供客户更多的购物特惠以吸引客户。
此外，传统零售商还需要加强研发投入，以改进产品质量，提供新鲜的商品，加大营销投入，提升营销效果；同时也要与在线商店转向合作，利用他们的客流量和影响力奠定品牌形象，为客户提供更加优质的服务，并为品牌增添知名度，以期实现双赢。
总之，传统零售商在抗击电子商务冲击时，除了要主动改进定价策略和营销策略外，还要通过加大研发投入和营销投入，与在线商家的合作来实现价格、质量和服务的双赢。
只有运用全方位的策略，传统零售商才能在经济环境变化下，保护市场份额，拓展发展空间。
电子商务中的网络外部性与市场竞争研究在当今数字化时代，电子商务已成为商业行为的重要组成部分。
电子商务所带来的网络外部性对市场竞争产生着重要影响。
本文将探讨电子商务中网络外部性的概念、类型及其对市场竞争的影响，并分析当前电子商务市场中的一些典型案例。
一、网络外部性的概念与类型网络外部性是指网络中用户增加或减少对其他用户产生的影响。
其利用了现代信息技术，通过信息传递和网络互动的方式，使得每个用户可以从其他用户中获益。
在电子商务中，网络外部性体现在以下几个方面。
首先是正面网络外部性，也称为用户规模经济。
随着用户数量的增加，电子商务平台上提供的商品和服务将更具吸引力，从而吸引更多用户。
这种正反馈循环可以带来更多的用户参与和更大的市场份额。
其次是负面网络外部性，也称为拥堵效应。
当网络使用的用户数量超过其容量上限时，网络速度和性能将受到限制，造成用户体验下降。
这种负面外部性可能导致用户流失和市场份额的减少。
最后是跨平台网络外部性，即在不同的电子商务平台之间的互动效应。
当用户在一个平台上购买了商品或服务后，他们可能通过社交媒体等渠道将其分享给其他人，从而影响其他平台的用户选择和市场竞争。
二、网络外部性对市场竞争的影响网络外部性对电子商务市场竞争产生重要影响，具体表现在以下几个方面。
首先，网络外部性可以加剧市场垄断。
当一个电子商务平台获得了大量用户和市场份额时，其吸引力会进一步增强，而其他竞争对手则难以与之竞争。
这种情况下，市场垄断可能形成，给用户带来较少的选择空间。
其次，网络外部性也可以促进市场竞争。
当用户数量相对均衡分布在多个平台上时，平台之间会为了吸引更多用户而不断改进产品和服务，从而促进了市场竞争的发展。
此外，网络外部性还可能引发新的市场竞争策略。
为了增加用户数量和扩大市场份额，电子商务平台可能采取一系列措施，如降低价格、加大广告投入等。
这些竞争策略不仅直接影响了平台之间的竞争格局，还改变了整个市场环境。
电子商务冲击下传统零售商的价格竞争策略随着科技发展、互联网技术的高速发展和发布，电子商务已经深入到每一个领域，开拓者传统零售渠道，让企业可以更好地提供服务以及迅速响应市场。
随着电子商务的普及，传统零售商面临着严峻的挑战，他们需要找到一个竞争策略来应对电子商务的威胁。
电子商务给传统零售商提出了最大的挑战之一是价格问题，电子商务的商品价格一般比传统零售商低，是传统零售商无法与之抗衡的，主要原因是电子商务通过其在线渠道减少了传统零售商的中间环节
和费用，以及电子商务比较节制的营销和传统零售商的浪费现象。
因此，传统零售商需要采取一些策略来应对电子商务的竞争，以确保其在市场上的竞争力。
首先，传统零售商应采取更有效的价格策略，对比并检查其价格与电子商务平台的价格，以确保其价格在客户的可接受范围内。
其次，传统零售商应根据电子商务的折扣活动，设计其价格促销活动，以留住老客户，吸引新客户。
此外，传统零售商可以增加其增值服务，通过为客户提供便捷的线下支付服务、产品搭配服务、及时的配送服务等来提高消费者的体验，使用的时间也就更少，从而增加其竞争力，赢得客户的忠诚度。
互联网技术的发展给传统零售商带来了挑战，但也为他们带来了新的机遇，传统零售商可以利用互联网技术开展线上活动，可以进行有效的营销推广，通过建立网上品牌来拓展客户群体，并保持有效的客户服务，从而提高公司的营销效率，提升知名度。
因此，传统零售商应采取多种策略，包括建立良好的价格竞争策略，提升增值服务，通过建立网上品牌有效推广，开展线上活动保持客户服务，以确保其在市场竞争中的优势。
只有这样，传统零售商才能在电子商务时代中取得成功。
2020年19期总第928期电子商务零售商与传统零售商的价格竞争探析■傅淑如泉州华光职业学院摘要：在社会经济不断完善发展，科学技术水平日益提升，也使世界经济发展态势逐步向电子商业化迈进。
因信息技术手段与互联网技术手段发展完善，电子商务成为新时代的新兴产业，我国较为著名的电子商务平台，譬如京东、阿里巴巴淘宝等，使国民经济迅猛发展，也为我国数千万人提供相应的工作机会，促进服务就业发展水平的提升。
故此，文章将围绕电子商务零售商和传统零售商的价格竞争，以期为相应业内人士提供重要的参考建议。
关键词：电子商务零售；传统零售；价格竞争在“互联网+”大背景下，网络科技手段发展愈发完善，大多数传统服务行业借助信息技术、互联网技术等手段，将自身产业结构进行优化调整，使其具有便捷性、有效性、自动性特点，为人们的日常生活提供便利。
在新时代下，电子商务行业作为潜能无限、活力十足的新兴产业，淘宝、京东、唯品会等电子商务平台的快速发展，也使固有的零售商业模式更加便民化、有序化。
然而，电子商务零售和传统零售商贸存在明显的差异性，但是其价格需求与市场供求、销售模式等都有一定的联系性。
一、电子商务零售的基本概述1.电子商务零售的基本概念电子商务零售主要针对基于互联网技术的支撑作用下，借助第三方平台，譬如淘宝、京东、唯品会等实施线上销售服务的销售模式，用户即可在线上选取自己偏好的产品，付款之后，这笔款项会暂时交由第三方平台进行监督管理，待用户确认收货之后，其价款会转到卖家账户上，维护用户的合法权益。
早在上个世纪90年代末，电子商务零售开始兴起发展，在这短短的二十余年里，电子商务创始人根据我国基本国情，构建我国独有的电子商务新型形式。
现阶段，完善的电子商务不但能单独通过第三方平台实现零售交易，还可采取自创平台进行交易。
另外，我国为了确保用户的基本权益，相继颁布有关电子消费法律机制，对线上的商家起到监督管理的作用，还有权管控第三方平台运作方式。
