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![[论文]晨光文具竞争战略研究](https://img.taocdn.com/s1/m/1b1c7b1fc1c708a1294a4447.png)
在科技高速发展的时代，企业之间的竞争已经从市场竞争和传统的价格竞争转变为的企业核心竞争力。
如果晨光文具想要在激烈的文具市场竞争脱颖而出，需要抓住人们对笔的需求的变化并结合自身的情况进行战略转变，确定合理的竞争战略，促进企业自身的可持续发展。
论文以传统文具行业的特点和企业战略管理理论和方法为基础。
首先，利用波特五力模型分析了晨光文具行业和发展趋势，并将差异化战略作为企业未来的竞争战略。
其次从法律法规、市场竞争等方面对战略实施的风险进行了研究，明确了各类风险对晨光文具战略实施的影响。
论文的研究成果为晨光文具竞争战略的实施和竞争实力的提升提供了强有力的理论支持。
从企业竞争战略的选择方面，采用波特五力模型分析了晨光文具的竞争态势。
根据晨光文具的竞争优势和基本竞争力，决定了企业的竞争战略。
从企业竞争战略实施中将面临风险方面，分析现有技术革新、法律法规、市场竞争等各类因素所造成的风险。
从企业竞争战略实施风险解决方面，针对技术、产品创新、市场竞争等多方面的阻碍因素，制定出对应的策略，提出大力集中科技创新、继续坚持“以人为本”的发展理念。
关键词：文具行业；竞争战略；波特五力模型；风险分析In the rapid development of science and technology, competition between companies has already transformed from the market competition and traditional price competition to corporate core competitiveness. If asakuro bungu wants to compete in a strong stationery market, he needs to grasp the changes in people's pen demand, make strategic changes according to his situation, establish a reasonable competitive strategy, and promote sustainable development of his own company.The paper is based on traditional stationery industry features and corporate strategy management theory and methods. First, we use the five force model of Potter to analyze the trend of the morning light fixture industry and the development trend, and make the difference strategy as the competitive strategy of the future of the enterprise. Secondly, it studies the risk of strategy implementation from the aspects of laws and regulations, market competition and so on, and clarifies the various risks of Chenguang stationery war The impact of implementation. The research results of this paper provide strong theoretical support for the implementation of the competition strategy and the promotion of the competitive strength of Chenguang stationery.This analyzed the competitive performance of the choko bungu by adopting the potter five force model in the selection of corporate competitive strategy to establish the corporate competitive strategy. According to the competitive advantage and basic competitiveness of Chenguang stationery, the competitive strategy of the enterprise is determined.In terms of the risks that enterprises will face in the implementation of their competitive strategies, this paper analyzes the risks caused by various factors such as existing technological innovation, laws and regulations, market competition, etc.From the aspect of risk solution in the implementation of enterprise competition strategy, in view of the obstacles in technology, product innovation, market competition and other aspects, the corresponding strategies are formulated, and the corresponding solutions are put forward, such as vigorously focusing on scientific and technological innovation, continuing to adhere to the development concept of "people-oriented" .Key words:Morning stationery; competitive strategy; Porter's five forces model; risk analysis目录第1章绪论 (1)1.1 研究背景及研究意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2 研究方法和主要内容 (1)1.2.1 研究方法 (1)1.2.2 研究内容 (1)第2章相关理论与方法 (3)2.1 理论基础 (3)2.1.1核心竞争力理论 (3)2.1.2 品牌理论 (3)2.2 企业战略分析方法 (3)2.2.1 SWOT分析 (3)2.2.2 波特五力模型分析 (3)2.2.3 PEST分析 (4)第3章晨光文具环境分析 (6)3.1 晨光文具宏观竞争环境分析 (6)3.1.1政策和法律环境分析 (6)3.1.2 经济环境分析 (6)3.1.3 社会环境分析 (7)3.1.4技术环境分析 (7)3.2 晨光文具微观竞争环境分析 (8)3.2.1供应商讨价还价的能力分析 (8)3.2.2可替代品的替代能力分析 (8)3.2.3客户讨价还价的能力分析 (9)3.2.4行业内竞争者的能力分析 (9)3.2.5 新进入者的能力分析 (10)第4章晨光文具简介及发展趋势 (11)4.1 晨光文具的简介 (11)4.2 晨光文具的发展趋势 (11)4.2.1 晨光文具的现状及发展趋势 (11)4.2.2 晨光文具的产品个性化 (12)4.2.3 晨光文具的品牌意识 (12)4.2.4 晨光文具的财务分析 (12)第5章晨光文具竞争战略的选择、实施和保障 (14)5.1 晨光文具的SWOT分析 (14)5.2竞争战略可行性分析 (14)5.2.1成本领先战略可行性分析 (14)5.2.2集中化战略可行性分析 (15)5.2.3 差异化战略可行性分析 (15)5.3竞争战略选择 (16)5.4 竞争战略的实施 (16)5.4.1 市场细分 (16)5.4.2 拓宽营销渠道 (17)5.5 竞争战略的保障 (17)5.5.1大数据下的品牌管理 (17)5.5.2 建立独特的企业文化 (17)第6章结论与展望 (19)6.1 结论 (19)6.2 展望 (19)参考文献 (20)致谢 (21)附录一中文译文 (22)晨光文具竞争战略研究第1章绪论1.1 研究背景及研究意义1.1.1 研究背景书写工具能够记录每个国家的重要时刻。
晨光牌笔广告策划案组员：李盛发罗瑶李蓉萍郭婷欢晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。
产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。
M&G是晨光文具的英文商标，是英文单词Morning Glory的首字母，寓意为早晨的光荣。
红色“M”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“G”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。
晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。
产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。
晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。
晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。
作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。
“世界级”品质需要“世界级”的团队。
晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。
同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。
晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！一．市场概况 (4)（一）制笔行业目前发展情况 (4)（二）市场发展趋势 (4)二．市场分析 (4)（一）书写工具品牌概况 (4)（二）消费者分析 (5)1、目标消费群体分析 (5)2、购买需求分析 (5)3、消费心理分析 (6)（三）竞争者分析 (6)1、竞争对手—乐美旗下品牌“真彩” (6)2、竞争对手分析 (6)三．产品分析 (7)1. 产品特点 (7)2. 品牌吉祥物—米菲 (7)四．市场策略分析 (8)（一）品牌策略 (8)（二）产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发 (9)（三）定价策略——高品质，低价位 (9)（四）渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道 (10)五．内外环境分析分析 (10)六．广告策略 (11)七．附件 (13)一．市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。
晨光集团晨光控股（集团）有限公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。
产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
中国文具晨光控股(集团)有限公司是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商.晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用晨光文具过程并激发使用者创意。
晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！上海晨光文具股份有限公司落户在奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。
产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
到2008年为止，公司销售收入连续连续五年增长40%。
公司拥有国内外26个省级配送中心、1800多个区域核心合作伙伴和30000余家零售样板店，形成了良好的国际和国内销售网络。
“晨光”品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。
理念占地面积200亩的晨光工业园位于中国上海，是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具制造基地。
中国制笔工业基地、中国制笔中心均落户晨光工业园，展示着晨光作为中国文具行业的旗帜，正以立足中国的“世界级”品质影响全球。
晨光工业园拥有超过150000平方米的全流程生产车间、全球领先的模具工程和研发中心、领先行业水平的自动化生产和小型自动化设备研发能力、超过5000名知识工人……保障晨光能够迅速将创意转化为国际一流品质的产品，并将“全能工厂”的技术和效率优势持续优化，始终保持旺盛的生命力！4核心价值“晨光总有新创意”是晨光品牌的核心价值。
2017年晨光文具行业分析报告2017年10月文本目录1、公司股权结构稳定，股东利益一致利于公司业务发展 (5)2、渠道升级结合产品创新，明确精品化发展路线 (6)2.1、公司受益行业发展增长强劲，销售模式持续创新 (6)2.2、传统核心模式：稳固渠道提升覆盖率，推陈出新增强盈利能力 (14)2.3、布局线上销售渠道，建立线上销售体系 (19)2.4、渠道升级打造全品类一站式生活馆，九木杂物社发展精品化路线 (20)3、晨光科力普：深植办公直销领域，并购助力业务拓展 (22)4、未来展望：他山之石可攻玉，品类拓展步步高 (25)4.1、传统文具业务对标：法国企业BIC (26)4.2、生活馆、杂物社业务对标：日本企业无印良品 (28)4.3、办公用品直销业务对标：美国企业Staples 和Office Depot (31)5、盈利预测与投资建议 (36)6、风险提示 (37)图表目录图1：晨光文具股权结构（2016年年报） (5)图2：城镇居民人均可支配收入（单位：元） (6)图3：2015年公司前五大客户所在省份中小学在校生人数（万人） (7)图4：全国教育经费（单位：亿元） (7)图5：中国制笔行业规模以上企业收入（单位：亿元） (8)图6：中国制笔行业规模以上企业利润（单位：亿元） (8)图7：2016年全国在校生分布情况 (9)图8：中国文教办公用品行业收入（单位：亿元） (9)图9：中国文教办公用品行业利润（单位：亿元） (10)图10：公司营业收入与增长率（单位：亿元） (10)图11：公司毛利润与毛利率（单位：亿元） (10)图12：公司销售模式 (11)图13：“晨光伙伴金字塔”营销模式 (12)图14：公司境外销售收入及增速（单位：万元） (13)图15：晨光零售终端升级模式 (16)图16：公司零售终端增长数量（单位：个） (16)图17：晨光文具旗下的耳机 (17)图18：晨光文具旗下的计算器 (17)图19：国内独立书店——诚品书店 (18)图20：国内独立书店——1200bookshop (18)图21：国内独立书店——方所 (19)图22：国内独立书店——单向空间 (19)图23：晨光与大英博物馆合作产品淘宝众筹页面 (20)图24：晨光生活馆近三年营业收入（万元） (21)图25：晨光生活馆图例 (21)图26：九木杂物社图例 (21)图27：办公直销销售模式具体介绍 (23)图28：晨光科力普近三年营业收入（万元） (23)图29：欧迪办公官网 (24)图30：欧迪办公部分客户名单 (25)图31：BIC营业收入及同比增速（单位：百万美元） (26)图32：BIC净利润及同比增速（单位：百万美元） (27)图33：BIC与Staples净利率对比 (27)图34：BIC与晨光文具毛利率对比 (27)图35：无印良品营业收入及同比增速（单位：亿日元） (29)图36：无印良品净利润及同比增速（单位：亿日元） (29)图37：史泰博营业收入及同比增速（单位：亿美元） (32)图38：史泰博净利润（单位：亿美元） (32)图39：ODP营业收入及同比增速（单位：百万美元） (33)图40：ODP净利润（单位：百万美元） (34)图41：ODP部门营收占比 (34)图42：ODP产品营收占比 (34)图43：Staples和Office Depot北美零售店面数量变化（单位：个） (35)表1：晨光文具前十大股东（2017 年半年报） (5)表2：公司主要子公司、参股公司情况（截至2016 年年报，单位：万元） . 13 表3：晨光文具零售终端对比 (15)表4：九木杂物社门店情况 (22)表5：海外企业与晨光文具业务对比 (26)表6：无印良品高端产品简介 (30)表7：主要分项业务增速及毛利率假设 (37)表8：可比公司盈利预测与估值（对应8 月23 日收盘价） (37)1、公司股权结构稳定，股东利益一致利于公司业务发 展晨光文具当前总股本9.2亿股，控股股东为晨光控股（集团）有限公司。
晨光书写工具营销策划方案1. 概述晨光书写工具是一家专业从事文具制造和销售的公司，已在市场上建立了良好的声誉和知名度。
为了拓展市场份额并提升品牌价值，我们制定了晨光书写工具营销策划方案。
本文将从目标市场、竞争分析、营销目标、市场推广、产品定位等方面进行详细阐述。
2. 目标市场晨光书写工具的主要目标市场定位于学生和办公人群。
在学生市场中，我们主要针对小学生、中学生和大学生；在办公市场中，我们主要针对办公室员工和白领人群。
3. 竞争分析晨光书写工具面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括斑马、得力和真彩等知名文具品牌。
我们将通过以下方法提高公司的竞争力：•产品创新：晨光书写工具将不断推出创新的产品，包括不同颜色、功能和材质的书写工具，以满足消费者不同的需求。
•质量保证：晨光书写工具将始终坚持质量第一的原则，确保产品的质量和可靠性。
•价格策略：我们将采取合理的价格策略，提供性价比高的产品，吸引更多消费者选择晨光书写工具。
•市场推广：通过巧妙的市场推广活动，提升晨光书写工具的知名度和品牌价值。
4. 营销目标根据市场分析和竞争情况，我们制定了以下营销目标：•在学生市场中，占据30%的市场份额；•在办公市场中，占据25%的市场份额；•提高品牌知名度，使晨光书写工具成为消费者首选品牌之一；•提高销售额，实现年销售额增长20%。
5. 市场推广为了实现上述营销目标，我们将采取以下市场推广策略：5.1 品牌推广•开展线上线下的品牌推广活动，通过广告、合作伙伴推广和社交媒体等方式提高品牌知名度和形象。
•联合大学和学校开展合作活动，推广晨光书写工具在学生中的使用和认可度。
5.2 产品推广•在重点城市开设晨光书写工具品牌形象店，展示产品和创新设计，提供产品试用体验。
•制作产品推介视频，在线上平台发布，吸引消费者关注和购买。
5.3 促销活动•与大型书店和超市合作，推出促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
•在特定节假日推出限量版或特别设计的产品，增加消费者购买的兴趣和欲望。
晨光企业战略分析报告1. 引言本报告旨在对晨光企业的战略进行深入分析和评估。
晨光企业是一家中国领先的文具制造和销售企业，致力于为消费者提供高品质、创意的文具产品。
通过对晨光企业的内外部环境进行调研和分析，我们将为企业提供以下内容：竞争环境分析、晨光企业的核心竞争力、发展战略建议等。
2. 竞争环境分析2.1. 宏观经济环境中国经济持续增长的态势为晨光企业提供了广阔的市场机会。
尽管经济增长放缓和国际贸易摩擦带来了一定的不确定性，但中国人均可支配收入的提高和消费升级的趋势为文具市场的增长提供了有力的支撑。
2.2. 行业竞争环境文具行业竞争激烈，市场上存在多家知名品牌，如晨光、真彩等。
随着互联网的发展，文具电商平台也日益增多。
晨光企业需要面对来自传统文具企业和互联网文具零售商的竞争压力。
2.3. 晨光企业的竞争优势晨光企业在文具市场有着较强的竞争力和品牌知名度。
其独特的产品设计和高品质的制造工艺为晨光企业赢得了良好的口碑。
晨光企业还建立了庞大的销售渠道网络，覆盖了全国各大城市。
3. 晨光企业的核心竞争力3.1. 产品创新与设计能力晨光企业一直以来注重产品创新和设计，在市场中拥有众多独特的产品。
企业通过不断推出新款式的文具产品，吸引了大量消费者。
晨光企业还与多家知名设计机构合作，提升了产品的设计水平。
3.2. 制造优势晨光企业在制造工艺上具备一定的优势。
企业引进先进的生产设备和技术，不断提升产品质量和制造效率。
晨光企业注重生产过程中的环保和可持续发展，符合了现代消费者对环境友好产品的需求。
3.3. 品牌形象和市场份额晨光企业在中国文具市场上有着广泛的知名度和良好的品牌形象。
晨光品牌的高质量和可靠性使其成为消费者的首选。
企业通过大规模的广告宣传和营销活动，进一步提升了品牌知名度和市场份额。
4. 发展战略建议4.1. 加强产品研发和设计能力晨光企业应不断加强产品研发和设计能力，推出更多独特和创新的产品。
与知名设计机构的合作可以进一步提升产品的设计水平。
晨光文具市场调查报告一、晨光介绍晨光文具是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写并激发创意为经营使命。
同时，晨光将担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。
晨光不是一个传统的制造型企业，而是“创意产业”中的创意型企业，它能够将制造优势与创意价值进行良性整合并以此为核心竞争力，在竞争中永远占据主动地位.二、调查背景近年来中国文具制造行业取得了很大的发展，近几年来一直保持较高的增长率，随着我国经济、社会的不断发展，书写文具品的市场需求量还将进一步增大。
市场作为资源配置的无形指挥棒，将会指导更多的投资者进入文具行业的生产行列。
文具用品，特别是书写用品的市场需求量极大。
三、调查目的论证晨光文具进入昆明各大高校市场具有可行性和良好的前景。
并且通过调研大学生的各种文具消费习惯，为晨光文具进入高校学生市场，实现营销目标做出合理的市场定位和各种详细科学的营销策划方案。
并且为晨光文具的管理和控制成本方面提出合理的建议。
同时为了进一步了解社会各行各业现状和加强社会实践的能力，同时增强自己对市场空间的敏感度。
了解晨光文具品牌在大学生心中的印象。
四、调查研究方法调查方法以问卷调查为主。
问卷随机发放，调查涉及昆明学院各年级各院系，同时辅助以网上问卷的形式，共发放问卷50份，有效问卷49份。
五、调查对象及调查内容以昆明学院的学生为调查对象，方法主要是进行随机抽样调查。
包括发放问卷和网上问卷调查等方式。
本次市场调查一共随即发出60份问卷，有效问卷为60份。
本次调查的主要内容包括调查大学生文具消费习惯，大学生对各类文具的了解程度以及对晨光竞争对手的态度，和大学生对晨光文具促销手段的认同程度等。
从而相对全面的了解大学生文具消费市场。
并依据分析出来的调研结果来对目前昆明学院市场和学生消费习惯等进行分析。
为晨光文具连锁店进行营销策划提供合理的建议。
分析企业竞争优势：晨光文具每周四分析一家上市公司，最大的目地是为了让大家大致看懂企业竞争优势状况，当然分析以抓核心为主，很多小的细节没有涉及，如果真正最后决定要买卖某只股票，还是要再详细检验的，但总的来说，是可以让人更加清晰怎么看待一个企业的状况。
前段时间我花了很大的精力，特意整理了2014年来上市的新股60到80家左右，希望在相关股票继续下跌后，从中找到一些买入企业的机会。
但是把握机会需要把握两个方面：一个是分析好企业，第二是耐心等待可以击球的区间出现。
这是我的投资机会观。
查看原图很多价值投资者会比较在意不要买入上市不久的股票，最好希望财务数据有足够长的记录。
但我不这么认为，我觉得财务数据是企业竞争优势分析的佐证与验证，有自然好，没有财务数据，我们也要很大程度上会分析相关企业的竞争优势状况。
当然我个人是非常注重财务数据的。
撇开估值来说，新上市的股票分析很有意义：其一，商业模式比较新；其二，很多企业处于品类发展的初级阶段，其三，让我们更加明白企业强大与弱小的关系，很多企业未来的强大是在弱小的时候就已经有了基因的。
所以我们不能因为觉得新企业可能有风险，而就规避新企业，而是要想着办法尝试着去理解新企业的竞争优势的特征、财务的状况、品类的发展、品牌的演化等问题。
分析不一定买，但通过分析，我们可以更好理解企业，更好对企业进行类比，我们不仅仅要在同行业、同品类企业之间进行类比，也可以在上市公司与非上市公司、在跨品类之间进行类比。
比如我给群里布置下周分析任务是老百姓，一家医药连锁企业，它是一个渠道品牌的企业，在很大程度上，是可以与苏宁、与京东等进行类比的。
当然我这些给大家选择的类比企业是1919，一家新三版上市的企业，我会尝试着让大家去理解1919与酒仙网有什么区别，又与老百姓有什么区别？以下是我分析晨光文具的一个片段，未必一定对，但对有兴趣者可以提供参考：渔夫19:27:34今天说一下晨光文具。
渔夫19:29:24文具是一个比较大行业，很多东西可以包含到里面中来。
晨光案例分析HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】晨光文具案例分析专业：班级：姓名：学号：飞速崛起的晨光上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。
晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！一、晨光文具的发展现状晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。
晨光文具产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。
晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业独一无二的核心价值。
晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，232个专利。
在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及全国各地。
同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。
2002年，晨光文具开始规模化经营，以规模求效益； 2004年，晨光文具将品牌战略提上重要日程；2008年，晨光文具启动连锁零售事业； 2010 年，企业实现营业收入218,202.43 万元，较上年增长15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增长28.79%。
晨光不仅在销售业绩上蒸蒸日上，还通过思想的创新和强大的执行能力，成为行业进步的推动力量，2011年，晨光文具启动电子商务，逐步开通电子商务业务探索。
企业分析（十五）详解晨光文具老米说发文在20天左右，之前一直在左这回终于在右了老米说发文在20天左右，之前一直在左这回终于在右了，还请各位谅解啊，争取下回还在左。
(一)企业分析①历史回顾晨光文具(指上市这个)是一家从事晨光及其所属品牌学生文具、办公文具、儿童美术等产品的设计、研发、制造和销售的公司，成立于2008年，总部位于上海。
(标准的百度百科开头)不过说到其发展，却远远早于2008年，其创始人陈湖雄，早在1989年就开始涉足文具行业，在那个年代陈湖雄开始做国外文具销售代理，并且通过代理国外进口文具建立了广泛的销售渠道资源，这也为日后晨光的成立奠定了扎实的基础。
晨光真正的转机是在1997年，由于那年金融危机的大爆发，国外文具供应商大量倒闭，国内销售公司变得无货可销，那怎么办啊？李云龙讲的好，活人还能让尿憋死。
既然人家不做了，那就自己做吧，反正渠道还是有的，所以就在这一年晨光商标正式诞生了，企业当时就定下了，走品牌化发展路线并且专注于书写工具的制造。
2002年，晨光产品k35问世，这可是国内生产的首支按动中性笔，晨光集团在这一年才算是真正成立了。
随后公司开始持续加强销售渠道的建设，期间先后成立郑州晨光，哈尔滨晨光等多家子公司，负责个区域内经销商的渠道铺设。
但企业销售真正质的转变是在2008年，这一年晨光率先启动了连锁加盟项目，这就是后来的晨光金字塔渠道战略，目前的晨光文具也是这一年成立的。
如果说之前的品牌化专一战略是晨光的起步，那么这一年的渠道大扩张，就是晨光走向成功的转折点。
这个会在下面讲晨光渠道布局时，详细跟大家讨论的。
随后在2012年，晨光成立了晨光科力普，正式进军了办公直销业务，这个业务从建立之初就一直亏损，虽然营业收入年年高增长，但净利润却一直为负，直到最近两年才刚刚转亏为盈。
2013年晨光开办了零售店晨光生活馆，2016年晨光进一步推出了零售店晨光九木杂物社，哎，这可以说是晨光唯一的一步错棋。
晨光核心竞争力详细分析天发长老由于晨光做为天发的重组方，关系到三万股民的利益，我做为一个天发股民，认为了解清楚一家公司的实力，对未来企业发展可以有初步的判断，以下内容，主要源于公开的资产评估报告、晨光公司财务总监刘明富电话询问、网站查询、网友提供的数据统计以及我和部分流通股东对晨光董事长黄平11月17号的采访记录，希望能给大家还原一个真实的晨光。
在了解晨光之前，我印象就是一个乡镇企业，资产非常烂，因为从重组方案的材料上看，现有固定资产并不厚实，我最担心的找一家没有经营能力的空壳公司，如当年的舜元再来坑害天发股民，所以在见面提问前，我的问题都是尖锐指责的。
经过调查了解之后，我尽量客观的还原一个真实的晨光，让大家各自分析和判断。
（相关人的电话，由黄平主动提供，并且非常爽快的当面让接电话者如实说明全部情况，不要隐瞒，让我的询问得以顺利完成。
）1.股权变化及大股东成本分析2010年5月16日，伟创富通与晨光有限、黄平和罗洁签署了《增资扩股协议》。
同日，晨光有限股东会决议增加注册资本，同意伟创富通对晨光有限投资1,040万元，价格为每元注册资本9.07元，其中114.71万元人民币列入注册资本，其余列入资本公积。
2010年5月19日，红石创投与晨光有限、黄平和罗洁签署了《增资扩股协议》。
2010年6月1日，晨光有限股东会决议增加注册资本，同意红石创投对晨光有限投资人民币7,350万元，价格为每元注册资本10.25元，其中716.91万元列入注册资本，其余列入资本公积。
2010年6月24日经各方友好协商并通过晨光有限股东会决议，以全南新资源截至2009年12月31日的账面净资产1,906.09万元为交易作价基础，晨光有限以914.88万元收购赵平华、熊国槐、刘筱凤及王为四人持有全南新资源的48%的股份，并同意上述四人及黄建荣对晨光有限投资1,105.48万元，其中433.59万元列入注册资本，其余列入资本公积。
2010年6月24日，赵平华、熊国槐、刘筱凤、黄建荣及王为以货币资金对晨光有限分别投资343.08万元、219.19万元、219.19万元、190.60万元及133.42万元，价格为每元注册资本2.55元。
2010年7月29日，虔盛创投与晨光有限及其全体股东签订了《增资扩股协议》。
同日，晨光有限股东会决议同意虔盛创投以人民币2,550万元受让黄平先生持有晨光有限4.13%的出资额，价格为每元注册资本11.86元, 以货币资金对晨光有限增资人民币469.20万元，价格为每元注册资本11.86元，其中39.57万元列入注册资本，其余列入资本公积，占公司0.76%股权2010年8月，包钢稀土与晨光有限及其全体股东签署了《增资扩股协议》。
2010年8月9日，晨光有限股东会决议同意包钢稀土以货币资金对公司增资6,934万元，占公司9.25%股权，价格为每元注册资本13.07元，其中530.51万元列入注册资本，其余列入资本公积。
沃本新材的全体股东皆为晨光稀土的管理层及核心员工（具体详见本报告书“第四章交易对方基本情况/第一节交易对方情况介绍/四、沃本新材基本情况），因此本次股权转让为公司对于管理层及关键员工的股权激励，构成股份支付的条件。
晨光稀土参照红石创投增资时每元注册资本10.25元的价格备注：PE背景虔盛创投设立于2010年7月，应是为本次入股专设，共有7名合伙人。
其中包括上海市国资委控制的国盛集团，亦包括赣州国资委控制的盛虔投资，还有上海市慈善基金会旗下的上海盛太投资等。
设立于2010年初的红石创投，合伙人队伍包括了上海永矿股权投资、浙江汇银创投、联创永津股权投资、天津赛富创业投资基金、浙江美林创投等专业PE，其执行事务合伙人为赣州高能创投，后者的控股股东是PE大鳄王晓滨控制的北京高能天汇创投。
以上分析PE背景，除用来计算PE投资回报有多高外，同时也从侧面反映，投行的投资方向和策略，以及人脉关系，对政策及恢复上市方面，会有帮助，减少流通股东的风险。
按包钢稀土出资6934万，获得股权7695万股计算，持股成本为0.90元/股，未包含发行、财务、审计等费用。
预计包钢原始大股东综合成本不低于1元/股。
下表附网友飞龙在天提供的各股东真实成本，帮助大家了解企业上市后，对他们股权的增值情况，我们并非羡富，这只是一层纸，无论躲在身后的是多么显赫的身份，既然进入资本市场，进入公众领域，就有必要接受公众的审视。
同时大家也要理解一点，注册资本不是按面值来卖的，之所以翻这么多倍，是因为晨光的盈利能力较强。
做个简单的比方，一家企业注册100万，但年盈利能到100万，并且每年都能增长，那他的注册资本的1元价值就不是1元了，可能值10元，也可能值20元，50元，根据不同估值来算了。
而且这些资本，除了创业者的以外，那些PE做为权力代表人的利益，也是我们普通人达不到的，这些关系可以给晨光的未来资本之路带来巨大帮助，包钢可以为晨光带来稳定的稀土原料矿供应，红石和包钢的入股，为晨光在未来并购上提供了部分国有资金的背景，使得晨光不纯粹是一个民营企业，其他家也各有用处，都不是简单的投资。
2.库存问题我的问题：一个加工厂，在稀土价格下跌一半的情况下，抛开库存，晨光就相当于什么也没有？回应：数据表格对照后，征询晨光财务刘总监后得知，当时评估是按照原进货价和市场价（亚州金属网价格）两个数字参照评估的，原进货价高于市场价的，按减值处理，采用亚州金属网当时价格；原进货价低于市场价的，仍按原进货价估值。
这是根据会计法相关规定统计的。
由此解释出了我们数据对比中，发现晨光库存4月和11月市场价格比较，有增有减的问题。
库存由于评估时没全部按当时市场价来计入，故晨光现在库存几乎没有损失多少。
*10.7（股本）*8.48（增发价）=90.7，五矿稀土发行市值按他增发价来评估的*11.4*3.8=43.32，晨光稀土发行市值也是按增发价来评估的。
*鸿源稀土按科力远市值来估=3.15*19.7元=62亿，预计2012、2013、2014年的每股收益为0.14，0.42、0.53元，2009年到2011年，鸿源稀土的利润总额分别是-2004.13万元，8942.16万元，36800.05万元按照以上市值对比，如果其他家稀土企业估值能站得住，那么晨光稀土估值也应该在百亿以上，按照11亿左右的股本，每股10元的股价是有保证的。
如果考虑未来的成长性，尤其是赣州地区需要一家有并购能力的上市企业，那么还应该有一定的溢价。
（1）利润有埋伏从利润表中判断，各大稀土企业毛利润是相当高的，包钢稀土公开报表显示，在2011年销售115亿的提前下，毛利为70亿，财务费用占一半后，净利为34.78亿，这已经是合理避税的结果，真实利润率均在一半以上。
而四川乐山盛和稀土仅仅10亿不到的销售，就将净利做在5成以上，原因是他当时想独立IPO，争取更高的发行价。
从销售业绩上看，晨光利润有所保守，存在着利润深挖的可能，而且从后三年对于注销股份的承诺，说明其对业绩非常有信心，注销股份摊平业绩的做法基本不可能。
而据部分网友对稀土冶炼分离的企业咨询，也得知基本上这一类企业平均毛利润在40%～50%，所以，据此判断，晨光给出的业绩承诺是可信的。
（2）企业并购战略有助于成为行业龙头从行业规模上2011年比较，晨光在重稀土冶炼规模上位居全国前三，与虔东稀土接近。
经过相关地方人员了解，在2011年的实际销售额中，晨光是高于虔东的，但虔东采取了财务处理措施，使表面业绩高于晨光，晨光是实际上的重稀土领域销售领头羊。
同时股权比虔东稀土更为集中，公司治理结构远强于虔东，未来整合其它稀土企业时，黄平做为第一大股东的地位不会受影响。
赣州约占全国重稀土9成产量，目前正是整合中小冶炼企业的时机，实际上全南子公司也是晨光并购的，从晨光战略意图上看，未来发展应该是以并购赣州中小冶炼企业，扩大生产规模的方向。
（在11月17号上海交大与黄平的采访中，此人朴实无华，年仅46岁，针对我三大页的生产经营问题，均做出一一详细解答，毫无推脱。
深有印象的一句话就是，黄平说，在赣州同行中，我从不说人长短，也没有人说我黄平不好的，我宁可自己吃亏，也要把事做好，此为题外话。
）（3）纯稀土业务，公司生产高效从虔东和晨光的公司规模比较上，两者相近，但从公司员工数量上，晨光稀土只有800人左右（截止2012年10月电询），虔东稀土有2000以上（官网数据，详细原因在于虔东不纯粹是做稀土，没有专注于稀土领域，还有电厂和其他一些贸易公司，而晨光是纯粹的稀土公司，虔东纯粹做稀土的只有科力［音，由于是电话询问］）和明达，一家金属，一家分离），可见晨光在公司管理上，属于效率非常高的企业，并且更加专注于稀土领域。
人员结构上相比，晨光的全南子公司人员数量也只有五矿稀土同等生产规模如红金和大华的一半左右，产能上面，全南子公司等同于红金或者大华中任意一家，这个产能是国家计划指令下达规定的1100吨左右，实际产能方面，全南是2008的收购新扩建的，红金和大华是老厂，设备方面全南占优势一点，所以工厂产能要大于红金和大华。
由此可从整体上体现了晨光在人员生产效率上的高管理能力。
与多家公司的比较中，同等产能，晨光用工效率最高。
对于晨光员工待遇的问题，我也做了咨询，新毕业的大学生待遇是3500-4500元/月，全部交金，一线工人工资要高于大学生，根据不同岗位来定，属于当地员工待遇较高的。
我之所以关心这个问题，是因为我知道未来劳动力成本会很高，人越少，效率越高，企业越有生命力。
（4）稀土全产业链，回收业务盈利能力每年可增长与五矿稀土注入上市公司的红金稀土和大华稀土相比，五矿稀土的两家企业全是做的冶炼分离业务，与晨光全南子公司的经营业务内容相同，这一业务受国家指令性生产计划调控，不可以随意增长，所以五矿稀土未来业务盈利能力没有增长点，只能是维持现有生产规模，除非国家重新下达新的生产计划。
而晨光由于有全产业链业务，有冶炼，有分离，有金属，现在又新增了废旧金属稀土回收这一领域，符合国家政策，对产量没有限制，即步莱铽子公司，根据对黄平的采访询问，光这一业务2013年即可能实现1亿的利润，未来这一块产能还可以继续扩大甚至倍增。
全产业链平台，可以使晨光确保利润未来年年增长。
（根据黄平对企业未来的描述，我提了一个股民的基本问题，我问做为股民来说，如果晨光上市后，股票是马上卖掉好，还是拿一拿？黄平诚恳的说，建议持有，拿三年没问题。
）4.上市公司稀土出口配额一览2012 年，我国稀土出口配额实行按轻稀土和中重稀土分类管理的办法，括号里为重稀土出口数据。
从重稀土配额上看，晨光稀土配额比例不低，重稀土分离冶炼的利润更是稀土利润之最。
但目前配额基本上无效，根据WTO规则，2015年前有可能将此项政策取消，故在行情需求大于供给时，配额会有用，在需求小于供给时，配额没有大用，未来趋势一定是市场调节，稀土价格很大程度上是受中国稀土收储价的定价有关，与此配额关系不大。
