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一、产品与服务 (1)
1.1产品介绍 (1)
1.2产品特色与服务 (1)
二、市场与竞争分析 (4)
2.1宏观环境分析 (4)
2.2营销环境分析 (5)
2.3消费者分析 (7)
2.4调查问卷 (9)
三、市场营销策略 (9)
3.1产品策略 (9)
3.2价格策略 (10)
3.3促销策略 (11)
四、战略情况分析 (11)
4.1.总体战略 (11)
4.2.发展战略 (11)
4.3SWOT分析 (12)
4.4形象战略 (13)
五、财务分析与评估 (13)
5.1投入与回报预测分析 (13)
5.2前期投资支出 (14)
5.3营业收入、支出及利润率 (14)
六、风险评估 (15)
6.1消极风险 (15)
6.2积极风险 (16)
6.3如何规避风险 (16)
七、企业文化 (17)
7.1人文环境 (17)
7.2团队分析 (17)
小记 (19)
一、产品与服务
1.1产品介绍
呀咪快餐店是一家以炸鸡为主推产品的西式快餐店。呀咪的餐品丰富，以“呀咪”炸鸡块配啤酒作为本店招牌特色，除此之外，还有除了各式炸鸡食物作为本店特色产品，还推出了各种单品组成的小食、饮料和甜点的套餐，饮料和水果的畅饮。
1.2产品特色与服务
1.2.1产品特色
本店主要产品如下：
快餐店的完整性，摆脱过去炸鸡作为小食配餐的理念，认识到我们呀咪快餐店与众不同的方面。
1.2.2服务特色
随着服务行业的迅速发展，业内竞争愈演愈烈，顾客开始愈发注重服务的质量，为了能够吸引更多的消费者前来，我们需要以自己的实际行动证明“顾客是上帝”，以我们独一无二的热情服务得到更多消费者的认同。选择了服务业的我
们，就要切实激发自身热情，为顾客提供优质的服务，以耐心、细心、周到为准则，坚决反对消极态度，以应付的心态对待工作。
具体来说，我们有专门工作人员在门口迎宾与送客，同时伴随“欢迎您的光临”、“感谢您的惠顾，请下次再来”的问候语。在顾客点单时，服务员会耐心询问顾客的要求、选择，及时向顾客推荐本店的招牌特色，加强与顾客之间的交流，帮助顾客快速、正确的决定自己选择的食物。除了对待顾客认真的态度之外，本店会在上主食之前提供免费零食，让顾客与同伴在边吃边聊的过程中等待食物，使这个等待过程不再漫长。
提供优质服务，必须严格遵守卫生操作规程，同时要制定卫生标准，严格检查，使卫生工作做到制度化、标准化、程序化、经常化。在保证卫生质量的条件下，安全也是优质服务的要求。担心交通事故、火灾、财物被盗、食物中毒等事情发生，是人们外出期间的共同心理。因此，服务业优质服务，必须保证顾客安全。在日常服务过程中，要提高警惕，加强各部门的密切配合，严格实行安全措施。
1.2.3店面特色
本店主要目标消费群体为在校大学生，为了让消费者进店后感觉舒适放松，我们将店面打造成安静舒缓的空间，适合大学生与三五好友一同前来用餐放松。本店的装修风格采用美式乡村风格。以淡雅协调的大地色系为主，加上绿色盆栽的点缀，选用原木自然色调的桌椅与木地板，壁纸采用富有机理、质地天然的纸浆制品。虽然主体是风格简洁的美式乡村风格，但是本店注重细节，尤其是装饰品的应用，例如灯饰、野花盆栽、小麦草等，从中透露出浓郁的异国情调也流露
出淡淡的沧桑感，以充分体现朴实、自然、随性的舒适风格，与明快之感。店面的墙面上挂有黑白画报，营业时间内放着舒缓放松的轻音乐，营造出浪漫的气氛，同时让就餐的顾客感受到浓郁的人文情怀。
本店采用一整块空白墙面作为便利贴留言墙，向顾客提供各式便利贴让顾客留言，以便顾客写下自己的心情、愿望、对生活的不满等等，也可留下联系方式，以便有缘人相互联络，求得有心人帮助自己实现愿望。本店的便利贴留言墙也是一个不同顾客间认识、沟通的桥梁，新顾客看到会感觉新奇，老顾客会回顾以往过去的留言，回顾过去自己的心情，营造出怀旧的氛围。
我们快餐店还设立了明信片角，顾客可以购买各式各样的明信片，写下自己想写的文字，贴上邮票，投入到店内设置的邮筒中，我们将负责寄出，送到千里之外的对方手中，增进彼此的情感。此外，在店内，有专门的一角摆设着我们“呀咪”形象的各类卡通公仔，供顾客挑选购买。
我们所打造的呀咪快餐店不仅仅是一家单一贩卖炸鸡类食物的店，我们想要营造的是一种轻松祥和的感觉，做成一种文化、一种情怀。来我们店里不仅可以用餐，还可以远离外界的喧嚣，享受片刻的宁静。我们将快餐店做成主题小店，让顾客路过的时候有好奇心理或抑制不住的冲动想要进去看看。以文化吸引顾客，以口味和关怀留住顾客。
1.2.4包装特色
包装设计最主要的功能是保护商品，其次是美化商品和传达信息。对现代消费来讲，尤其后两种功能已经越来越显示出重要性。随着现代人们生活水平与消
费品位的不断提高，对商品越来越挑剔，商品之间的竞争也日趋白热化。如何让消费者购买到称心如意的商品也是我们不断追求的目标。注重包装设计，提高消费档次，不仅可以满足消费者的饮食需求，又可以满足其的精神需求。因此，我们努力的设计出味道可口、包装精美的炸鸡外卖。同时，可以根据不同的消费需求采用不同的外卖食盒，如：给父母、给爱人、给孩子，各有不同。
1.2.5活动特色
我们有本店特色活动内容，具体如下：
第一，顾客可以在本店办理会员卡，持有会员卡后，本人可以在生日当天免费获得一份本店的招牌“呀咪”炸鸡块+啤酒套餐，以及享有其他所有餐点半价优惠的特权，也可以选择30人以上包场举办生日派对，若举办生日派对，本店将有穿着“呀咪”卡通形象公仔衣服的工作人员全程陪同娱乐、拍照留念；
第二，每月14号都举办情人节活动，当天抽出一对在本店消费的情侣赠送印有本店logo的情侣杯或者情侣挂饰，将每月的幸运情侣拍照留念，将合照签名留念贴在店内一角，在店内留下这一刻的幸福回忆；
第三，店内每周一至周五都有相应的餐点半价优惠
咪”炸鸡块+啤酒一份，本店每月第100位顾客将获得积点卡积两点的优待；
第五，每月1号本店有有穿着“呀咪”卡通形象公仔衣服的工作人员在店门口派发本店优惠券，有效期一月。
二、市场与竞争分析
2.1宏观环境分析（PEST 分析）
2.1.1政治和法律因素Political factors
当前政府支持大学生自主创业，有创业基金的贷款，还有许多地区有“阳光早餐”工程。政治局势稳定和谐，校园治安较为良好，消费者权益保护法等各项法规制度较为完善。
2.1.2经济因素Economical factors
金融风暴对餐饮业影响相对较小，即餐饮业尤其是快餐业在打的经济波动中所表现出来较强的抗风险能力。
国家整体经济形势并不乐观，快餐业价格波动频繁，涨价成为商家抗通胀、抗成本压力的最直接方法。
消费者收入水平逐步提升，购买力增强，由于居民购买力的迅速增长，快餐发展势头也很强劲。我们面向的消费人群主要是学生，而学生的消费水平普遍较低，没有收入来源，对于未来市场的扩张的可能性不大。
2.1.3社会和文化因素Social factors
都市生活节奏：都市生活节奏的加快，人们对于这种便利的就餐方式投入了更多的偏好。
餐饮消费观念：人们的餐饮消费观念逐步改变，外出就餐更趋经常化和理性化，选择性增强，对消费质量要求不断提高，更加追求品牌质量、品位特色、卫生安全、营养健康和简便快捷。
消费人群集中：目前在中国还有很多的低收入人群和中产阶级，快餐的价格适中，满足了这些消费人群求便、求廉的消费心理。而且学校的人口密集度较高，消费者的心理对于价格较为敏感，生活方式单一，注重舒适的条件。
2.1.4技术因素Technological factors
生产标准化：现代快餐的操作标准化、配送工厂化、连锁规模化和管理科学化的理念，使得快餐，尤其是西式快餐的生产逐步标准化。
营养搭配均衡：快餐店在简便快捷的同时，也正在逐步满足人们对于营养搭配，健康美味的需求。
电子化经营：随着电子设备的发展，比如触屏点餐机，营业管理软件，网上订餐等给快餐店的经营带来更大的便捷，也给消费者带来很好的消费体验。
2.2营销环境分析
2.2.1企业市场营销环境中有利因素
（一）总体经济态势上升
近几年来，随着改革开放的不断深入以及社会各项制度的不断完善，我国的国内生产总值逐年增长，也于2010年超过了日本成为世界第二大经济体，经济发展形式一片大好，虽然其中也存在一些问题。
根据此统计年鉴，根据统计年鉴，各年份各地区餐饮业也在不断发展和壮大，快餐行业迅速崛起，例如：餐饮连锁店的个数由2005的300个发展为2012年的456个；门店总数有2005年的9748个发展为2012年的18153个；与此同时，营业额也由454.36亿元增加到1283.26亿元。其中，河南省连锁店的个数为20个，门店总数206个，营业总收入为11.4亿元。这与其他经济发达省份存在较大差距。凡此种种，均能看出发展快餐连锁店的市场前景。
（二）社会消费态势扩大
随着经济的增长，人民的生活水平不断提高，可支配的收入也逐年增加消费态势稳步增长。根据统计年鉴显示：自1978年以来，城市和农村人均收入分别从343.3元和133.6元增加到24564.7元和7916.6元。人民收入的不断增加为餐饮消费提供了更大的空间。
（三）产业发展政策完善
随着经济增长，国家逐渐开始大力扶持小微企业发展，制定了一系列支持小微企业发展的政策，如：加快人才培育步伐、创新金融服务方式、拓宽企业融资渠道、加大财政支持力度、落实税费优惠政策等。此外，为鼓励大学生自主创业，国家也提供大量的支持，如：大学生毕业后自主创业创业资金在50万以下的可以分期到位；大学生开办某些企业可以免征企业所得税一年至两年；各国有企业要为自
主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次；此外还有减免人事代理费、可领补贴和经费、公务员招录有优惠等一系列优惠政策。为我们长期开办快餐店提供了强有力的政策支持。
（四）市场需求未达饱和
近十年来，随着西式快餐的迅速发展，炸鸡系列、汉堡、薯条受到了世界范围内广大消费者的青睐，小朋友及青年男女对此更是情有独钟。脆皮炸鸡一直以来都是时尚的现代休闲食品，目前在中国90%的中小城市美式脆皮炸鸡还是空白，消费者渴望能吃到品质好、味道鲜美、价格适中的西式炸鸡，在广大中小城市存在巨大的市场需求。此外，各个西式快餐店门口都排满了长长的队，市场需求量极大，各类炸鸡产品供不应求。我们走访了许多大学，均发现学校此类店面还较少，但销量巨大，市场容量更是无限的大，因为在校学生永远也抵挡不了来自美食的“诱惑”。预计未来随着知名度的不断提升以及各类特色产品、特色活动的不断推出，将会吸引周围附近其他学校学生的目光。
2.2.2企业市场营销环境中的不利因素
我们的最大不利因素是竞争对手的过多，比如国际知名企业麦当劳、肯德基等西式快餐店的逐渐增多，还有如乐派汉堡，麦基客，麦享客等中小型企业的不断壮大，这使得我们的快餐店有了众多且强大的对手，成为了我们开设过程中最不利的因素。对于品种多样，花样百出的炸鸡行业，如果做不出有特色，有创意的炸鸡，势必回避社会炸鸡大军所淘汰，所以面对如此强劲的对手，我们只有做出有特色的炸鸡，才能从中脱颖而出。
2.2.3目标市场分析：
我们是根据店面位置划分及店面性质划分目标企业的。
(一)我们选择开在校外边上决定了我们大部分客户来源于XX学校的学生。而且我校附近有小学，又离XX学校较近，所以主要目标市场为XX大学，XX大学高校学生。同时，附近小学及居民也可占一部分市场份额。
(二)我们快餐店为速食炸鸡休闲食品，所以根据食品性质可以把目标市场划分为中青少年。因为目标位中青少年，所以要一改快餐店垃圾食品形象，以宣传健康炸鸡饮食为主，从装修上就体现健康时尚的风格，从包装上，包括店员服饰，服务态度，硬件设施，软件服务等都秉承明亮简洁的风格，热情气息。
2.3消费者分析
“下雪了，怎么能没有炸鸡和啤酒”，韩剧《来自星星的你》女主角千颂伊最喜欢在雪天吃炸鸡喝啤酒。这样唯美的场景一出，立刻引爆了韩国“炸鸡和啤酒”的销售狂潮，使“炸鸡和啤酒”成为时下最流行的美食搭档。同时，这股热潮也刮到了中国，使万千粉丝大呼要亲自品尝“啤酒和炸鸡”这对魅力组合。
希望这股风潮同样席卷我们工大的快餐店。通过我们的问卷调查显示：热衷于吃炸鸡的人不在少数，而且大多数受访者也希望在吃炸鸡的时和候啤酒搭配。因此我们为何不趁热打铁，迎合“韩流美食”的大趋势呢？
2.3.1消费环境分析：
(一)啤酒行业
我国啤酒种类相当丰富，大约有1500多个。特别是知名的四大品牌——青岛纯生、燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒。显然，吃饭的时候加上少许啤酒是当下人们饮食的一大偏好。
另外，从经济的眼光来看，我国啤酒行业的未来整体十分看好。根据“中国报告大厅网”（https://www.doczj.com/doc/8c6158251.html,）数据显示：2013年一整年中国人均啤酒销量约为35.14升，与十年前相比，提高了将近40%的涨幅。相关人士认为：人均GDP增速与人均啤酒消费增长呈显着的正相关：人均收入每提速10%，人均啤酒消量将增加近1.5升。随着人均GDP增速的加快，再加上人均啤酒饮量提升空间明显，行业产量未来三年保持5%-6%的增长是毫无疑问的。那么我大胆以经济学的方法预计：在未来的5-10年，我国啤酒行业将形成“寡头垄断格局”。因此，无论从长期需求或者短期需求来看，我国啤酒行业绝对拥有良好的发展前景。
着眼于我国现有啤酒企业规模，我国啤酒行业有一定规模的企业，
大中型13家，小型企业239家。已调查完毕的2013年13家大型企业完成产品销售收入339.05亿元，占比21.13%；实现利润43.68亿元，占比39.46%；且大型企业均未发生亏损，这样对于我们初次尝试创业的大学生来说可以大大加强啤酒炸鸡中啤酒这一模块的利润保障，从而为我们开展啤酒炸鸡这一特色活动提供良好的合作环境和强大的心理鼓励。
（2）炸鸡行业
我国炸鸡市场的发展也不容小觑，知名的大品牌有肯德基、麦当劳、德克士、汉堡王等；地方性的小品牌更是数不胜数，比如麦香鸡、啃啃香、超级鸡车、麦基客等等。
从实际角度出发，据2014年9月初发布的《2014年中国快餐连锁十大品牌排行榜》这篇文章显示：仅2014年全国中大型城市有34万家餐厅销售炸鸡，因其色泽金黄艳丽，鸡肉焦嫩适口，制作简单，方便快捷等因素迅速席卷全国大街小巷，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励炸鸡产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目逐渐增多。投资者对炸鸡市场的关注越来越密切，这使得炸鸡市场越来越受到各方的关注。
2.3.2消费者心理分析：
如果说啤酒市场和炸鸡市场的火热是所谓的“天时、地利”的话，想让我们呀咪快餐店获得成功必须得到消费者的支持。我们应该了解消费者，为消费者考虑的同时唤起他们的购买欲，因此我们要对消费者的心理进行深入分析。
（1）消费者心理
心理学是研究人的心理现象发生、发展的客观规律的科学；任务是探讨人的心理发生、发展的规律在当代美学中占有极为重要的地位。所以，探索人们的心底欲求，研究市场，研究消费者心理，是—件有益而又有趣的工作。为了满足消费者的好奇心理、尝试心理，我们炸鸡的种类也会试着开展特色活动，如：实现厨房装修的透明化，可以让消费者观察到我们制作炸鸡的过程，满足他们的好奇心；设计健康标语，保证我们炸鸡原料的新鲜品质等。
（2）消费欲
消费者决定花钱买东西的行动，是在某种动机推动下进行的。换言之，人是为了满足某种需要才会引发购买行动，我们可以从价格，质量等来找出消费者的购买欲，从而更好地为他们服务。
2.4调查问卷
为了更加了解消费者的需求和期望，我们组做了40份调查问卷分发给不同年级、不同专业的男生女生们，为此我们设计了十个小问题（调查问卷已附在文本最后）。根据我们以调查问卷形式随机调查的结果显示——
1)有54.3%的人在最近一个月内光顾过快餐店，有45.7%的人没有光顾过。可以得出结论，有几乎一半的人在一个月内光顾过快餐店，这表明客源方面还是很令人满意的。
2)有77%的人主要以味道来作为快餐店的选择标准，还有14%的人以价格作为选择标准。因此，味道和价格才是客源稳定的基本因素，我们需着重在这两方面下功夫，打造“满口香而不油腻、价格低而又实惠”的产品。
3)而在选择快餐店的时间方面，有2.8%的人选择早餐，有31.4%的人选择午餐，有34.3%的人选择下午茶，有31.4%的人选择晚餐，可以看出，我们销售的重要时间会放在中午以后，便于服务于消费者。
4)当被问道“假如学校附近开了一家不错的快餐店您会选择光顾的次数”时，有48.57%的受访者会选择一周一次或者一周数次，这表明了大家对快餐店的喜爱，也可看出我们消费潜力的巨大。
5)另外，对于消费者消费水平我们也做了相关调查，一次快餐消费的平均金额10元以下的有10.1%，10—20元的有54.3%，20-30元的有22.86%，30元以上的占12.7%。这表明消费者还是有一定的消费能力并且愿意去购买我们的产品。
……
总之，有了消费者的支持就等于有了“天时地利人和”的帮助，不论是上网查找消费者可能的消费心理，还是设身处地的去做调查，我们的目的只有一个那就是：我们不仅做饱肚之餐，更做精神食粮。
三、市场营销策略
3.1产品策略
1、产品核心：以炸鸡为主并提供各类快餐服务。
2、形式部分：
（1）店面装修：本店的装修风格采用美式乡村风格。以淡雅协调的大地色系为主，注重细节，尤其是装饰品的应用，例如灯饰、野花盆栽、小麦草等，从中透露出浓郁的异国情调也流露出淡淡的沧桑感，以充分体现朴实、自然、随性的舒适风格，与明快之感。店面的墙面上挂有黑白画报，营业时间内放着舒缓放松的轻音乐，营造出浪漫的气氛，同时让就餐的顾客感受到浓郁的人文情怀。
（2）食品方面：独创秘方、秘制酱料，鸡肉质量严格监控、严密把关，让消费者吃的开心，吃的放心。
（3）延伸部分：推出健康饮食搭配，并在店内摆放一些有关餐饮的杂志，书刊等，并适当提供棋牌等益智项目。
（4）产品所处市场生命周期的阶段及其特征：炸鸡食品到现在，发展迅速，很多炸鸡店有很强竞争力，推出了各式炸鸡，作为该店特色项目而推出，本店以绿色饮食，追求自由为主题，意在主张一种健康的饮食方式，这切合当今社会讲环保，重健康的主流，相信能达到较好的市场效益。
3.2价格策略
呀咪快餐店准备选址在学校附近，好的定价是个开始，那定价主要取决于自身成本，客观环境，消费人群以上三个方面。
(1)自身成本分析
炸鸡店涉及到得成本主要是生产设备及配件，餐具桌椅，原材料采购，店面装修费用，职工员工薪酬等。计划做到本店装修简单整洁明亮，生产设备齐全，在保证原材料质量的前提下尽量压缩成本，职工薪酬按行业标准结合实际情况作略微调整。
(2)客观环境分析
客观环境涉及到得成本有店铺房租，水电费，当地物价，店铺地理位置，周边竞争企业影响等。
(3)消费人群分析
主要消费人群包括河南工业大学的学生，郑州大学的学生，附近小学的学生以及附近的居民，主要以青少年，青年为主要目标人群。
(4)影响成本因素
周边流动人群，主营消费人群消费能力，消费频率消费机会等。
综上情况分析，本店价位于肯德基一半，适合大众消费。
3.3促销策略
促销策略分析：顾客可以在本店办理会员卡，持有会员卡后，本人可以在生日当天免费获得一份本店的招牌“咕鸡咕叽”炸鸡块+啤酒套餐，以及享有其他所有餐点半价优惠的特权，也可以选择30人以上包场举办生日派对，若举办生日派对，本店将有穿着“咕鸡咕叽”卡通形象公仔衣服的工作人员全程陪同娱乐、拍照留念。
促销目标：提高本店知名度，美誉度，不断扩大顾客群体，吸引新老客户，稳定市场需求，不断增加盈利。
营业推广：每日定量推出特价食品，特价套餐，在本店消费一定数额可获得抵价券，下次再消费可抵用部分费用，开展节日优惠特价活动！由学生证可换取优惠食品汇总卡片一张。
四、战略情况分析
4.1.总体战略
抓住国家鼓励大学生创业的契机，以提高大学生自主创业水平，创造大学生创业新潮流新气象，以快餐行业为主要市场突破口，并在大学生餐饮市场树立品牌效应，同时努力寻求与业内供货商的积极合作，迅速拓展市场；依托我们独特的实物设计理念，不断进行产品创新，不断深化拓展市场需求；努力增大本店宣传效应，争取短时间内提高本店普及度以及认知度，为本店未来占领市场奠定基础。
4.2.发展战略
4.2.1选店地址
我们的快餐店主要产品为速食炸鸡的休闲食品，所以我们把目标市场划分为中青少年，因此我们在XX大学南门对面、XX大学南门口学生流量多的地方开设两家店，同时经营。并且XX大学与XX大学距离较近，方便两家店的技术，人力资源的交流与调配。刚开始先自己亲自经营操作XX大学一家店，节约成本，等到每天现金流量、销售状况、原材料采购数量等情况渐渐步入稳定充足之后，应用于另一家，同时雇人看店，负责产品的生产和销售即可，自己则去寻找长期的材料供应商。
4.2.2快餐店的市场占领
我们店初期属于零售商，所以我们采用的是一阶渠道，并无中间商，使制造商和经销商结合，实现最大的程度的盈利。对顾客进行店内至上服务、外卖至快服务，做到热情快捷。因此我们主要宣传目标就是学校，在高校或周边，联系高校外联部，选择在高校内挂横幅，发传单，结合学生活动宣传本店，推广本店名气，优惠活动，服务原则。
随着企业规模的不断扩大，所需资金，人员必定大增。这也是寻找合伙人增加资金的关键时期。而连锁店近几年不断的发展和前景则是使投资人增加资金，保持主导控制权，招聘优秀管理人员的重要筹码。经过一两年的持续经营，随着利润的增加，我们可以在市区以及其他学校人流量多的地方开设几家分店。以广告传单的形式把品牌打响，让更多的人知道我们这个产品，并以我们的特色美味吸引更多顾客。再发展几年，资金足够后，先在全国一线城市开设多家连锁店，再慢慢扩大规模，逐渐在二线三线城市开设加盟连锁店，尽量做到不浪费任何顾客资源，把品牌打造为全国知名品牌。
随着产品的壮大，我们还成立总公司，在国内各地设立分公司，随时掌握各地销售情况。再发行股票、证券来筹集更多资本，扩大经营和产品销路，引进其他公司的先进技术，打造自己的良心品牌。
为了实现以上经营目标，最重要的是发展形成有自己独特口味、独特风格的炸鸡店，用心做好每一份快餐，用心照顾到每一个顾客，用心发展每一个潜在客户，使我们的快餐店不仅是一个品牌，更是一种声誉。
4.3SWOT分析
我们通过SWOT分析来看我们现在的自身发展情况。
(1)发展的优势（strength）
首先，策划人均为在校大学生，比较懂得受众的消费需求和消费心理，知道消费者喜欢什么，从而迅速抓住受众的心。其次，竞争对手相对较少，不像其他企业那样处于激烈的竞争环境中。再次，大学生具有活力富有创造力，做事有魄
服装店创业计划书 时钟一分一秒的在流逝，日子一天一天的在过去，不知不觉又快到一年的年底了，还有两个月就要迎来举国同庆的节日——春节了，在公司一年的工作也即将结束，我看着我近期以来的业绩不免有些惆怅和 2019-10-14 做好餐厅开业前的准备工作，对餐厅开业及开业后的工作具有非常重要的意义;对从事餐厅管理工作的专业人士来说也是一个挑战。采用倒计时的手法，将餐厅开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。 一、餐厅开业筹备的任务与要求
餐厅开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括： (一)确定餐厅各部门的管辖区域及责任范围 各部门主管到岗后，首先要熟悉餐厅的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定餐厅的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总主管。餐厅最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，餐厅的清洁工作进行归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，并以书面的形式加以确定。 对创业者和需要融资的企业而言，商业计划书已经不是什么新
鲜事物了。关于如何撰写商业计划书，坊间可以很方便地买到各种版本的指南和小册子，网上也不难淘到各种大同小异的商业计划书模板。一份本来属于专业范畴的商业文件，似乎变成了人人可学、人人会写的玩意了。商业计划书沦落为表面功夫的花架子。实际上，在投资人一方看来，有阅读价值的商业计划书却越来越少了。而融资方和投资方匹配比例低，与商业计划书上存在的问题有直接关联。 商业计划书应该是什么 这个问题似乎很傻很传统，但如果你回答，A就是A ，那等于没回答。其实很多人未必仔细考虑过这个问题。投资人见到的所谓“商业计划书”大多表现形式化、空洞无物、资料堆砌、无必要的证据支持或者只有无关和过时的数据，缺少必要的内容，论述无说服力等缺陷。而这些计划书的共同点是多出自融资方自己的手笔。 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项
【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：ABD得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.2已完成成绩：100.0分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：ABCD得分：50.0分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.3已完成成绩：100.0分 1 【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。 我的答案：√得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.4已完成成绩：100.0分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。 我的答案：√得分：100.0分
【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。 我的答案：√得分：33.3分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。 我的答案：√得分：33.4分 1.6已完成成绩：100.0分 1 【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。 我的答案：×得分：33.3分 3 【判断题】创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（）。 我的答案：√得分：33.4分 1.7已完成成绩：100.0分 1 【单选题】风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：C得分：33.3分 2 【多选题】风险投资的特点包括（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、
创新创业大赛商业计划书 红花黄色素功能性食品研发 企业名称：新疆宏展特色农业科技开发有限公司企业所在地：塔城地区裕民县
红花黄色素功能性食品开发 一项目概况 新疆是中国最大的红花产区，红花种植面积占全国总面积的六成以上，产量为全国总产量的80%左右。而裕民县作为新疆红花的主要种植区，种植历史悠久，种植面积占全国的55%以上，产量占45%以上。近年来红花作为裕民县的一个支柱产业，播种面积连续五年稳定在15万亩以上，年产红花籽近1000万公斤，红花丝100万公斤。近年来，裕民县把“畜牧、红花”确定为振兴县域经济的两大支柱产业，全力继续推进红花产业化发展。 上世纪70年代开始，从国外引进高含油的品种，红花的经济价值日益被发掘和重视，新疆在红花种质资源研究方面开始起步。90年代新疆农科院经济作物研究所等科研单位的一批红花专家，结合新疆土壤、气候、水质资源条件，通过对引进美国的抗病、高含油率红花品种进行杂交栽培实验，成功地培育出“吉红一号’’品种，其干红花产量和含油率均有显著提高。 本项目在目前通常使用的纯化技术的基础上，研究开发以复合溶剂、串联复合多类型树脂等柱层析纯化技术，获得高纯度红花黄色素、红色素提取物。企业应用红花黄色素的活血、化瘀、通脉等保健功能，红花黄色素软胶囊为功能性食品，为广大民众的健康、养生提供优质的产品。 该项目首次将粉状红花黄色素溶于红花籽油中，采用高效液相色谱法，二维或三维色谱技术，以及多极性复合溶剂为流动相，制备超高纯黄色素；采用金属离子和小分子有机物对黄色素修饰，获得性能稳定的红花黄色素产品。将高纯红花黄色素溶于冷榨红花籽油，采用软胶囊生产工艺，结合现代食品加工技术，制备红花黄色素软胶囊。
目录 一、创业方案执行摘要 (3) 1.1 业务构想与业务概貌 (3) 1.2 机遇与谋略 (3) 1.2.1 政治法律环境 (3) 1.2.2 经济环境 (4) 1.2.3 社会文化环境 (4) 1.2.4 技术环境 (4) 1.2.5谋略 (4) 1.3 目标市场与前景预测 (5) 1.3.1目标市场 (5) 1.3.2前景预测 (5) 1.4 竞争优势 (5) 1.4.1资源优势 (5) 1.4.2技术和产品优势 (5) 1.4.3服务优势 (5) 1.4.3运营优势 (5) 1.5 经济性、盈利性与创收潜力 (5) 1.6 经营团队 (6) 1.7 股权分配与出让 (6) 二、产业、企业及其产品或服务 (6) 2.1 产业概况 (6) 2.2企业及其构想 (6) 2.3 产品或服务 (7) 2.4 市场进入与扩张谋略 (8) 2.4.1总体战略 (8) 2.4.2市场进入与扩张路径 (8) 三、市场调研与分析 (8) 3.1 顾客 (8) 3.2 竞争态势与竞争优势 (9) 3.2.1行业内竞争者 (9) 3.2.2替代品的生产者 (9) 3.2.3 潜在竞争者 (9) 3.2.4 供应商 (9) 3.2.5顾客 (9) 3.3 预期市场份额与销售额 (9)
四、新创业务的经济性 (9) 4.1 生产成本、销售价格与税前利润率 (9) 4.2 实现盈亏平衡所需月份 (10) 4.3 实现现金流量正值所需月份 (11) 五、市场营销方案 (11) 5.1 总体营销谋略 (11) 5.1.1 产品（Product） (11) 5.1.2价格（Price） (11) 5.1.3渠道（Place） (11) 5.1.4促销（Promotion） (11) 5.2产品作价 (11) 5.3 售后服务与质量承诺 (12) 5.3.1售后服务 (12) 5.3.2质量承诺 (12) 5.4营销渠道与促销活动 (12) 5.4.1营销渠道 (12) 5.4.2促销活动 (12) 六、设计与开发规划 (13) 6.1开发任务 (13) 6.2各项成本预算 (13) 6.3 知识产权问题 (13) 七、生产计划与经营计划 (14) 7.1企业选址 (14) 7.2支持设施 (14) 7.3政府管理与法律纠纷 (14) 八、管理团队 (14) 8.1企业组织结构 (14) 8.2管理层关键人物 (15) 8.3管理层报酬与股权 (15) 8.4其他股东、权利与限制 (15) 九、总体进度安排 (15) 9.1 公司注册时间安排 (15) 9.2 经营业务时间安排 (15) 十、关键风险、严重问题与基本假设 (16) 10.1关键风险 (16) 10.2严重问题 (16) 10.3基本假设 (17)
服装店创业计划书范文 一、项目介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 我决定进军服装行业了，其理由如下： 1、衣、食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则； 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的
三、判断题（题数：50 ，共50.0 分） 1 直线型组织结构的主要缺点是各部门自成体系，不容易沟通（）。（1.0 分） 1.0 分 正确答案：×我的答案：× 答案解析： 2 商业计划书演示是各项创业大赛的核心环节（）。（1.0 分） 1.0 分 正确答案：√我的答案：√ 答案解析： 3 在以知识为导向的企业，发展初期选取大企业为服务对象是为了获取资金（）。（1.0 分） 1.0 分 正确答案：×我的答案：× 答案解析： 4 竞争对手分析主要对竞争对手产品性能进行比较，其它可以忽略（）。（1.0 分）1.0 分 正确答案：×我的答案：× 答案解析： 5
9 在商业计划书演示和沟通时， 如果有不同于商业计划书的新想法， 可以尝试新想法， 要与时 俱进（）。（1.0 分） 1.0 分 正确答案： √我的答案： √ 答案解析： 6 SWOT 分析方法主要分析企业的优势、劣势、机会和威胁（） 1.0 分 正确答案： √我的答案： √ 答案解析： 7 服务可以包括银行业务、酒店服务、电子通信、汽车保养等 （） 1.0 分 正确答案： √我的答案： √ 答案解析： 8 在唐僧取经团队中最重要的指导者是唐僧（） 。（ 1.0 分） 1.0 分 正确答案： ×我的答案： × 答案解析： 。（ 1.0 分） 。（ 1.0 分） 就算刚刚走出演示会场，也不要大声喧哗，因为评委始终有只眼睛看着你们 （） 。（ 1.0 分）
1.0 分 正确答案： ×我的答案： × 1.0 分 正确答案： √我的答案： √ 答案解析： 10 如果演示者过于紧张或怕忘词，推荐带上讲稿进行演示，避免遗漏（） 1.0 分 正确答案： ×我的答案： × 答案解析： 11 创业项目的调研只要在确定项目后进行一次就可以（） 。（ 1.0 分） 1.0 分 正确答案： ×我的答案： × 答案解析： 12 在演示导入过程，我们只需要阐述事实进行导入就好（） 。（1.0 分） 1.0 分 正确答案： ×我的答案： × 答案解析： 13 模板和样本都是对一个项目的详细阐述（） 。（ 1.0 分） 。（ 1.0 分）
创新创业大赛商业 计划书
创新创业大赛商业计划书 红花黄色素功能性食品研发 企业名称：新疆宏展特色农业科技开发有限公司企业所在地：塔城地区裕民县
红花黄色素功能性食品开发 一项目概况 新疆是中国最大的红花产区，红花种植面积占全国总面积的六成以上，产量为全国总产量的80%左右。而裕民县作为新疆红花的主要种植区，种植历史悠久，种植面积占全国的55%以上，产量占45%以上。近年来红花作为裕民县的一个支柱产业，播种面积连续五年稳定在15万亩以上，年产红花籽近1000万公斤，红花丝100万公斤。近年来，裕民县把“畜牧、红花”确定为振兴县域经济的两大支柱产业，全力继续推进红花产业化发展。 上世纪70年代开始，从国外引进高含油的品种，红花的经济价值日益被发掘和重视，新疆在红花种质资源研究方面开始起步。90年代新疆农科院经济作物研究所等科研单位的一批红花专家，结合新疆土壤、气候、水质资源条件，经过对引进美国的抗病、高含油率红花品种进行杂交栽培实验，成功地培育出“吉红一号’’品种，其干红花产量和含油率均有显著提高。 本项目在当前一般使用的纯化技术的基础上，研究开发以复合溶剂、串联复合多类型树脂等柱层析纯化技术，获得高纯度红花黄色素、红色素提取物。企业应用红花黄色素的活血、化瘀、通脉等保健功能，红花黄色素软胶囊为功能性食品，为广大民众的健康、养生提供优质的产品。
该项目首次将粉状红花黄色素溶于红花籽油中，采用高效液相色谱法，二维或三维色谱技术，以及多极性复合溶剂为流动相，制备超高纯黄色素；采用金属离子和小分子有机物对黄色素修饰，获得性能稳定的红花黄色素产品。将高纯红花黄色素溶于冷榨红花籽油，采用软胶囊生产工艺，结合现代食品加工技术，制备红花黄色素软胶囊。 二企业概况 1、企业能力新疆宏展特色农业科技开发有限公司是新疆唯一一家红花丝系列产品生产、销售、开发企业之一，是塔城地区农业产业化重点龙头企业，重点扶持及发展的红花产业支柱企业。 新疆宏展特色农业科技开发有限公司是专业从事红花丝深加工、产品开发、销售的科技型企业，现有职工46人。其中，大专以上的员工 16 人，占员工总数的35%，其中科技研发人员6名，均为高、中级职称人员，具有丰富的研发与实践经验企业竞争的核心是人才的竞争，特别是企业技术创新方面的人才。公司计划每年投入一定经费，让管理及技术骨干进行培训学习，不断提高专业技能水平；同时，聘请专家为公司技术顾问，来公司指导、授课。另外，在项目实施过程中，引进和培养一批植物有效成分提取生产人员技术骨干。同时，企业还与多家院校等科研单位建立了长期合作关系。
中国创新创业大赛商业计划书模板 主要技术、产品及服务●我公司由一支具有尖端IT、文学、应用科学方面等人才的精英队伍组成。 ●我公司面向文化公司、广告公司、个人、小微企业，主要提供具有一定社会基 础、有广泛市场需求的思维创新服务，可以根据客户需求量身定制或进行特殊变更，最大限度保证灵活性、适用性与多样性。 ●公司以往的研究成果包括大量密室布置方案，大量小型软件等（密室有广泛市 场需求，成本低，且市场竞争不大，利润率高），且曾获文学院、推理社、索易俱乐部表彰，造成了一定社会影响，并将真人密室从小众推广成为了一种主流游戏形式。 ●公司的开发方向为具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务。开发 重点为宣传、软件开发、大众游戏方面的设计。正在开发的技术和产品为真人密室设计。 产品市场分析 1. 主要销售对象：个体，医疗公司，医院 2. 产品人群特征：本产品适用于以下人群： A.不能长期接受专业治疗的癫痫病或抑郁症患者，有一部分人无法长期在医院接受治疗，一旦发病不能及时取得相应病情数据。 B.对于有家族病史，有遗传可能的人群。对于此类人并无完善的医疗政策，而造成一旦发现，发病，就已经错过最佳治疗时期 C. 一些需求小型软件，或者特殊服务的公司，可能迫于自身人才劣势，无法独自完成，又不想因此花费较高的费用聘请专业公司，本公司可以满足您的需要 3. 市场因素分析： A. 价格优势：对于某些小型服务，如果聘请专业公司对其进行专门服务，其价格可能相对昂贵，而本公司由于制造规模小，灵活性高，专注于小规模生产，价格方面会相对较低。 B. 市场优势：本公司受众广，服务项目多，灵活性高，而其余公司专业性强，服务项目少，灵活性低，消费群众的大部分同类问题都可在本公司得到解决，更加
最新服装店创业计划书 目录 第一章项目简介 (3) 第二章市场评估 (5) 2.1 目标客户 (5) 2.1.1 第一年龄段 (5) 2.2.2 第二年龄段 (5) 2.2 商品定位 (6)
2.3 店面选址 (6) 2.4 店面装潢 (7) 第三章竞争对手的营销状况分析 (8) 3.1 市场容量的变化趋势 (8) 3.2 竞争对手的主要优势 (8) 3.3 竞争对手的主要劣势 (8) 3.4 相对于竞争对手的主要优势 (9) 3.5 相对于竞争对手的主要劣势 (9) 第四章营销策略 (9) 4.1 开店促销 (9) 4.2 衣服的陈列 (9) 4.3 长期发展营销策略 (10) 4.3.1 原则 (10) 4.3.2 方针 (10) 4.3.3 服务 (10) 4.3.4 方法 (10) 第五章选货及进货的渠道 (12) 5.1 选货及进货 (12) 5.1.1选货 (12) 5.1.2进货 (12) 5.2进货渠道 (13) 第六章人力规划 (13)
6.1投资金额分析 (13) 策划人员：**** 前言： 在这个“人才至上”的年代，为了自己能过的好些，为了能迎接未来的挑战，我们作为当代青年人，不得不给自己规划未来及为自己将来铺路，为自己赢得先机！ 当然，锻炼自己的方法有很多，我们可以出去实习，也可以用课余的时间去做些兼职，增添自己的开销，但是在这个要求严格的时代我们一刻也不能放松啊，时刻的努力，不说做到第一个吃葡萄的人，但是也得要有自己的风格，走出一条自己的路，只有这样自己才能有发展的空间，才能更好的体现出自己的价值。 第一章项目简介 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的
1.1已完成成绩：?100.0分1 【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。 ?A、培养创业能力 ?B、了解企业运营 ?C、促进团队参与 ?D、尽早融入社会 我的答案：ABD得分：?50.0分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。 我的答案：√得分：?50.0分 1.2已完成成绩：?100.0分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。 ?A、领导力 ?B、机会识别能力 ?C、团队合作能力 ?D、演示沟通能力 我的答案：ABCD得分：?50.0分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。 我的答案：√得分：?50.0分 1.3已完成成绩：?100.0分 1
【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。 我的答案：√得分：?50.0分 2 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。 我的答案：√得分：?50.0分 1.4已完成成绩：?100.0分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。 我的答案：√得分：?100.0分 1.5已完成成绩：?100.0分 1 【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。 我的答案：×得分：?33.3分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。 我的答案：√得分：?33.3分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。我的答案：√得分：?33.4分 1.6已完成成绩：?100.0分 1 【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。 我的答案：×得分：?33.3分
韩城市中信化工有限公司创业计划书 一、企业概况1、主要业务范围 韩城市中信化工有限公司是一家民营股份制企业，系陕西中汇煤化有限公司的控股子公司，从事焦化粗苯加氢精制项目，属于国家循环经济发展的新型产业和鼓励项目，年深加工粗苯10 万吨，是陕西省唯一一家焦化粗苯加氢精制的高新技术项目。公司于2013年10月1日投产，主要产品有纯苯、甲苯、二甲苯、重苯和非芳烃共五种，销往山西、山东、河北、江苏等地，用于下游医药等精细化工领域。 2、主要技术和产品介绍 随着国家在产业政策、环保等方面的要求越来越高，提倡充分发挥资源优势、发展循环经济和行业的可持续发展，母公司陕西中汇煤化有限公司主营的洗精煤、焦炭和煤化工产品面临着产业结构调整和环保等方面的压力。这些要求必须不断发展求强向新的行业转型升级，在现有的产品和生产条件基础上发展煤化工产品的深加工，开发更多有发展前景的产品，拓宽企业
的业务面，提高企业的整体竞争力。 粗苯加氢精制工艺通过脱除含S、N等杂元素和不饱和烃，经粹取蒸馏单元分离精制生产高质量的纯苯、甲苯、二甲苯等产品。产品可以满足下游高端产品苯乙烯、TDI（甲苯二异氰酸酯）工业装置的需要，产品售价远高于酸洗苯，三苯收率可达到96%以上，其加工收益十分可观。且该项目属于焦化产业链的延伸，是国家《产业结构调整指导目录（2011）》内的鼓励项目，属于发展循环经济和安全环保型的一项新兴产业。该项目可使我们企业走出了发展区域受限的境地，突破了制约发展的瓶颈，纵深的进入了化工领域，在平稳过渡的同时实现了跨越式的发展。1 公司该项目的工艺采用了国内自主开发的国内最先进的高新专利技术：焦化粗苯低温低压加氢工艺、N- 甲酰吗啉萃取精馏工艺和焦炉煤气制氢工艺。低温加氢精制工艺是在低温、低压、催化剂作用
创业大赛商业计划书 篇一：中国创新 中国创新创业大赛 商业计划书模板 我公司由一支具有尖端IT、文学、应用科学方面等人才的精英队伍组成。 我公司面向文化公司、广告公司、个人、小微企业，主要提供具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务，可以根据客户需求H身定制或进行特殊 变更，最大限度保证灵活性、适用性与多样性。 公司以往的研究成果包括大虽密室布置方案，大虽小型软件等（密室有广泛市主要技术、产品及服务场需求，成本低，且市场竞争不大，利润率高），且曾获文学院、推理社、索 易俱乐部表彰，造成了一定社会影响，并将真人密室从小众推广成为了一种主 流游戏形式。 公司的开发方向为具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务。开发重点为宣传、软件开发、大众游戏方面的设计。正在开发的技术和产品为真人 密室设计。
1. 主要销售对象：个体，小型团体，有特殊爱好人群, 小型公司。 2. 产品人群特征：本产品适用于以下人群： A. 希望能享受一些个性化服务，但是自身条件不予允许的个人或小型团体。 本公司在解决问题的同时，也能是您享受到最佳的便利。 B. 对于有特殊爱好的人群，由于受众相对较小，市场上没有满足他们的特殊 需要的商品，本公司可以为他们虽身制作一些物品，可以使您完成心愿。 C. 一些需求小型软件，或者特殊服务的公司，可能迫于自身人才劣势，无法 产品市场分析 独自完成，乂不想因此花费较高的费用聘请专业公司，本公司可以满足您的需要 3. 市场因素分析： A. 价格优势：对于某些小型服务，如果聘请专业公司对其进行专门服务，其 价格可能相对昂贵，而本公司由于制造规模小，灵活性高，专注于小规模生产，价格方面会相对较低。 B. 市场优势：本公司受众广，服务项目多，灵活性高, 而其余公司专业性强。
服装店创业计划书 目录 第一章项目简介 (2) 第二章市场评估 (3) 2.1 目标客户 (3) 2.1.1 第一年龄段 (3) 2.2.2 第二年龄段 (4) 2.2 商品定位 (4) 2.3 店面选址 (4) 2.4 店面装潢 (5) 第三章竞争对手的营销状况分析 (6) 3.1 市场容量的变化趋势 (6) 3.2 竞争对手的主要优势 (7) 3.3 竞争对手的主要劣势 (7) 3.4 相对于竞争对手的主要优势 (7) 3.5 相对于竞争对手的主要劣势 (7) 第四章营销策略 (8) 4.1 开店促销 (8) 4.2 衣服的陈列 (8) 4.3 长期发展营销策略 (8) 4.3.1 原则 (8) 4.3.2 方针 (9) 4.3.3 服务 (9) 4.3.4 方法 (9) 第五章选货及进货的渠道 (10) 5.1 选货及进货 (10) 5.1.1选货 (10) 5.1.2进货 (11) 5.2进货渠道 (11) 第六章人力规划 (12) 6.1投资金额分析 (12) 策划人员：郭丁文、张智、杜启超
前言： 在这个“人才至上”的年代，为了自己能过的好些，为了能迎接未来的挑战，我们作为当代青年人，不得不给自己规划未来及为自己将来铺路，为自己赢得先机！ 当然，锻炼自己的方法有很多，我们可以出去实习，也可以用课余的时间去做些兼职，增添自己的开销，但是在这个要求严格的时代我们一刻也不能放松啊，时刻的努力，不说做到第一个吃葡萄的人，但是也得要有自己的风格，走出一条自己的路，只有这样自己才能有发展的空间，才能更好的体现出自己的价值。 第一章项目简介 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自已生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，
商业计划书的制作与演示期末考试（两套） 一、单选题（题数：10，共10.0分） 1 创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 正确答案：C我的答案：C 答案解析： 2 对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分）1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：A我的答案：A 答案解析：
风险投资起源于（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：B我的答案：B 答案解析： 4 创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。（1.0分）1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析：
演示沟通的安全距离是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：D我的答案：D 答案解析： 6 日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析：
在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析： 8 一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：B我的答案：B 答案解析：
风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（1.0分）1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析： 10 “波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（1.0分）1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析：
淘宝服装店创业计 划书
网上创业计划书 ——淘宝服装店 姓名: 李冰 班级: 255班 专业:电子商务 指导教师:张蓉前言
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改进、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示,服装服饰类商品从开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直B2C网站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状,首先选择在”淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 市场调查概况分析 21世纪是数字信息时代,是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据, 淘宝成交额超过亿元,定下成交额将达到4000亿。当前平均每天成交按照她们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊,这就更加给人们带来了网上创业的机会,一个好的平台,必定会造就优秀的企业。 当代社会,随着中国改革开放的深化,城市越来越大,工作越来越晚,交通越来越繁忙,经过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深化,越来越被更多的人采用。
网店优势:买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时间,到商业区进行逛,挑,试,买几个动作,当然如果后续不满意还要加上个退的环节,从这个方面来说,要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外,还要花费时间成本,交通成本等等,劳心劳力;而相对于网购,点击鼠标,半个小时完成挑选对比,除了不能试穿,全部搞定,能够安心等待衣服上门,而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业,人员,广告等等成本的均摊。)可谓既省时间,又省金钱。 根据人类心理分析,人们喜欢跟风消费,若一个团体中的一人进行网上购物,则团体中的其它人十有八九也会进行网上购物,甚至都会在同一家店进行结伴购物,以进行运费分担,这就给了我们商家优势,同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。 同时,我们能够经常发放调查问卷,进行终端用户调查,了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。 目标市场的设定:女人爱逛街,这是一个亘古不变的真理,更有甚者说赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大,占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%,对消费活动影响较大的中青年妇女,即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大,是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来,这个比
2017商业计划书的制作与演示平时练习
1.1已完成成绩：100.0分 1 【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。 ?A、培养创业能力 ?B、了解企业运营 ?C、促进团队参与 ?D、尽早融入社会 我的答案：ABD得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.2已完成成绩：100.0分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。 ?A、领导力 ?B、机会识别能力 ?C、团队合作能力 ?D、演示沟通能力
我的答案：ABCD得分：50.0分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.3已完成成绩：100.0分 1 【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。 我的答案：√得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.4已完成成绩：100.0分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。 我的答案：√得分：100.0分
1.5已完成成绩：100.0分 1 【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。 我的答案：√得分：33.3分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。 我的答案：√得分：33.4分 1.6已完成成绩：100.0分 1 【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。 我的答案：×得分：33.3分
创业大赛商业计划 书模版
商业计划书 项目名称卓家客栈 项目单位个人 地址 电话 电子邮件 联系人 [卓家客栈] -12-04 目录
摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 [摘要] 1、公司基本情况
当前项目是我一个人主导开发，另外有两个朋友辅助开发设计 2、主要管理者情况 主要开发兼职管理人员：卓斌计数机专业毕业，之前在同程网工作过两年，有在线旅游相关经验 3、产品/服务描述 产品卓家客栈主要提供提供酒店预定和景点门票的到付预定 4、研究与开发 现在有两名开发人员、一名美工，一名测试 5、行业及市场 专注于酒店预定和景点门票预定 6、营销策略 整合国内各个在线旅游公司资源，进行酒店比价，为客户提供优质廉价的酒店客房。 7、融资说明 现阶段资金需要主要在产品研发和基础设施构建方面。 10、财务预测 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况
公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 当前公司主要股东情况：列表说明当前股东的名称及其出资情况，如下表： 当前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、
一、单选题（题数：10，共 10.0 分） 1 下面哪一种不是风险投资退出的传统方式（）。（1.0分）1.0分 ?A、 IPO ? ?B、 利润分红 ? ?C、 并购 ? ?D、 清算 ? 正确答案：B 我的答案：B 答案解析： 2 创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。（1.0分）1.0分 ?A、 什么产品和服务 ? ?B、 市场容量 ? ?C、 如何生产 ? ?D、 竞争对手
? 正确答案：C 我的答案：C 答案解析： 3 风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（1.0分）1.0分 ?A、 成熟的家电制造企业 ? ?B、 公共基础建设投资 ? ?C、 高技术快速成长企业 ? ?D、 发电站等具有稳定收益的企业 ? 正确答案：C 我的答案：C 答案解析： 4 创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（1.0分）1.0分 ?A、 第一本护照 ? ?B、 第二本护照 ? ?C、 第三本护照 ? 正确答案：C 我的答案：C
答案解析： 5 一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 消费者 ? ?B、 市场 ? ?C、 财务 ? ?D、 投资回报 ? 正确答案：B 我的答案：B 答案解析： 6 对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 形式产品 ? ?B、 实体产品 ? ?C、 核心产品 ? ?D、 附加服务
? 正确答案：A 我的答案：A 答案解析： 7 “波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（1.0分）1.0分 ?A、 现有企业间竞争 ? ?B、 购买者 ? ?C、 生产能力 ? ?D、 替代品 ? 正确答案：C 我的答案：C 答案解析： 8 演示沟通的安全距离是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 10-50cm ? ?B、 50-80cm ? ?C、 80-120cm ? ?D、
中国创新创业大赛商业计划书
测点摆脱了传统的扯电线、扯网线的监测系统的困扰。2、采用太阳能充电系统，通过对系统的功率进行精确的计算，根据系统的功率选择合适的太阳能电池板+蓄电池的组合，并且通过充电控制器，控制系统负载和蓄电池之间的冲用电平衡，保证系统24小时不间断运行。3、自动电源管理系统，自动电源管理系统可以自动控制系统设备的打开和关闭，在不需要工作的时候自动关闭设备，降低系统功耗，极大的延长系统的续航时间，如果加入自动电源管理系统，可以保证在连续阴天的情况下系统不间断运行7天以上。4、定时拍照系统，目前市面上大部分摄像机只有录像的功能，除了特制的如交通拍照等摄像机有拍照功能。因此需要在摄像机上加装定时拍照的模块，才能实现定时拍照功能。 拍照采用500w像素高清摄像机，确保能完全保留作物生长的细节。5、无线传输，通过远程无线传输设备，将设备接入三公里内最近的网络接入点，通过该点将拍摄到的图像传送至远程服务器储存起来，从而解决了田间设备联网的问题。 团队的该研究方向有一定的社会基础，是通过普遍市场需求调查后选择的该项目。在本项目的市场调查中，政府单位、农场主匀对该项目表示出了浓厚的兴趣，因为该项目可以满足政府单位的对现有农田环境监测系统补充的需求，也可以监控各种类型农场中作物生长情况。农业作物分析上高清图像的意义要远远高于视频，它比视频更方便与专家查看和存档，因此选择自动定时拍照系统研究的方向是正确的，是有广阔市场空间的。 产品市场分析 1. 主要销售对象：政府型单位，科研院所，农场主，休闲农庄，新型家庭农场 2. 产品人群特征：本产品适用于以下机构： A. 政府公益性投资建立的田间气象站，对传统气象站进行补充和留存图片数据。 B. 为科研单位、学校等研究型机构提供服务，辅助对田间采集到的数据进行分析，将采集到的数据与作物生长情况建立联系，该项目对于科研院所有重大研究和实用意义。 C. 农场主、休闲农庄用本套系统，在办公区域即可监控整个园区的作物长势，做到对园区内部作物生长的精确管理，后期可将该图像资料与专家系统联网，即可实现专家远程诊断作物生长方面的问题，对于园区现代化农业发展具有长远意义。 D.新型家庭农场使用该系统，结合该系统提供的图片，定期将客户自己的家庭农场内的作物长势推送给客户，让客户可以看到自己订购的农场中作物的长势，对
创业大赛的创业计划书 创业大赛的创业计划书 篇一：创业大赛计划书 一、执行总结 本创业计划的简述(包括公司、项目产品、创业团队等基本情况)。 二、项目介绍 项目的创意背景、技术(创意)的描述和前景分析。 三、市场分析 1、行业及市场概述(国内行业状况、市场容量); 2、项目的市场需求程度(分析项目市场的可接受容量、主要市场); 3、项目的目标市场(结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位); 4、项目的市场竞争分析(从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势)。 四、总体进度安排与发展策略 1、项目总体安排(描述项目实施计划、操作周期、阶段目标); 2、项目开发、生产策略(从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品); 3、项目市场营销策略(制定项目产品市场的推广计划，制定项目
产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略); 4、项目获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性)。 五、创业团队 1、核心团队：教育背景(学习及培训经历)、工作业绩; 2、创业发起人：自我评价(创新意识、开拓能力、经营理念)。 六、资金运作与财务预测 1、项目资金来源与运营计划; 2、投资收益与风险分析; 3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。 七、风险应对 关键的'风险分析(财务、技术、市尝管理、竞争、资金撤出、政策等风险)，提出应对措施。 八、远景规划 未来1-5年的定位及发展规划。 篇二：创业大赛计划书 企业名称： 创业者姓名： 联系地址： 邮政编码： 电话： 参赛组别：a创意组b创业组
服装店的创业计划书范文 导语：创业已经成为时髦的关键词，但真正的创业是一 件很头疼、很纠结的事，每个创业者都会遇到很多问题。下面整 理了服装店的创业计划书范文，欢迎参考借鉴！ 一、经营思路： 中等规模的服装厂大型的服装生产基地、创牌、连锁店 经营、国际时装品牌。 二、发展目标： 1、建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。 2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。 3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面 可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。 4、在海外上市，扩大经营、生产具有中国特色的旗袍向 世界销售。 三、现时拥有的资源： 1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、 生产和销售经验的团队。其中： a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的 金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18 万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。
她长期与进出口公司有业务来往，加工单比较充足、另外，北京 雅宝路的俄罗斯客户，东南亚国家的客户也是有订单的。 b、业务员：郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北 方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货、最高月销8万 件针织衫。 c、业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单， 打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。 d、业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外 贸单。 e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团 队合作默契。 2、客户资源： a、长期的北方客户。 b、有进出口的合作单位。 c、有体育服装的需求[太极武术服装]。 d、有香港服装行长期接外单的窗口。 四、启动资金： 五十万元。 五、资金投放步骤： 1、置厂：30万。 a、机器设备：约26万。 A、平车60台。