第一个问题：成功的因素？一、与时俱进，正确掌握市场及政策动，以正确采取相对应战略
1、早期快速扩展发展阶段（1984年－1991年）
在中国商品经济刚刚起步，市场皆是供不应求的时势下，机会导向使万科取得了早期的发展资金，为万科快速发展打下了基础。
2、稳定成长阶段（1992年－2000年）
万科注意到房地产行业即将成为国民经济新的热点。这时我国住房制度发生了一系列改革，中央关于“住房私有化”的政策点燃了我国房地产行业的光明前景。确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。
1993年，除房地产开发业务外，万科其他业务的利润率都开始明显降低，万科开始思考重组业务，万科对公司业务资源进行重组，突出地产主业，为企业进行瘦身。
3、全国范围扩展阶段（2001年至现在）
以成熟产品为原型建造较为近似的标准产品。利用发展成熟的模式进行大规模扩张。这样既可以降低开发成本，规避风险，又可以实现规模效益。进入区域集约化阶段，提出了城市经济圈聚集战略。
二、核心竞争力
万科的战略管理有着清晰的定位、具有预见性、符合市场价值规律，从多元化到专一化的战略管理，而后到规模化、精细化的扩张。确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。成功打造出其核心竞争力：中国目前最大的专业住宅开发企业。
三、打造品牌，创建独特完整的企业文化
品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。
万科通过打造在房地产的品牌，形成自身企业独特的品牌管理和品牌文化，让消费者通过品牌能更好的理解万科传递的信息，让万科的理解深入人心，从而树立起企业的竞争力
品牌标志诠释
1、四个“V”旋转围合而成中国传统民宅中常见的窗花纹样，体现了万科专注于中国住宅产业的业务战略。
第一个问题：成功的因素？
一、与时俱进，正确掌握市场及政策动，以正确采取相对应战略
1、早期快速扩展发展阶段（1984年－1991年）
在中国商品经济刚刚起步，市场皆是供不应求的时势下，机会导向使万科取得了早期的发展资金，为万科快速发展打下了基础。
2、稳定成长阶段（1992年－2000年）
万科注意到房地产行业即将成为国民经济新的热点。这时我国住房制度发生了一系列改革，中央关于“住房私有化”的政策点燃了我国房地产行业的光明前景。确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。
1993年，除房地产开发业务外，万科其他业务的利润率都开始明显降低，万科开始思考重组业务，万科对公司业务资源进行重组，突出地产主业，为企业进行瘦身。
3、全国范围扩展阶段（2001年至现在）
以成熟产品为原型建造较为近似的标准产品。利用发展成熟的模式进行大规模扩张。这样既可以降低开发成本，规避风险，又可以实现规模效益。进入区域集约化阶段，提出了城市经济圈聚集战略。
二、核心竞争力
万科的战略管理有着清晰的定位、具有预见性、符合市场价值规律，从多元化到专一化的战略管理，而后到规模化、精细化的扩张。确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。成功打造出其核心竞争力：中国目前最大的专业住宅开发企业。
三、打造品牌，创建独特完整的企业文化
品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。
万科通过打造在房地产的品牌，形成自身企业独特的品牌管理和品牌文化，让消费者通过品牌能更好的理解万科传递的信息，让万科的理解深入人心，从而树立起企业的竞争力
品牌标志诠释
1、四个“V”旋转围合而成中国传统民宅中常见的窗花纹样，体现了万科专注于中国住宅产业的业务战略。
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临近年末，返乡大潮即将开始，在前期宣传推广中，如何通过广告打动返乡客的心，激发他们的置业欲望与购买冲动，这就很考验策划人员的功力了。
一、返乡置业广告主打情感牌
又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。从某种意义上说，他们买的不仅仅是房子，更是表达内心情感或彰显自身实力的重要机会。因此，我们可以看到大部分房地产企业在返乡置业广告的策划上大都以“回家”这一主题进行创作，期望通过情感诉求拉近与返乡客的距离。总体而言，返乡置业广告主要基于以下几个主题进行策划：
1.游子回家
一方面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一方面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
比如以下广告文案：
暖冬·回家； 2
回家团圆，安家万科；
奥林春天，等你回家；
给家人一个家；
飞得越高，越想回家；
看过世界的人，最想回家；
荣归的游子，欢迎回家！
老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根；
春节置业——当归；
人在他乡，家在合肥；
给家人一个家；
世界再大，也要回家/外面再好，也要回家；
回家，真好！
你在他乡还好吗？
回乡买套房，孝敬咱爹娘。
2.荣归故里
抓住客户“衣锦还乡”的心理需求。比如：“衣锦还乡，置业信地”；“美誉”而归，“轻爽”当家；白骨精——西安喊你回家买房；荣归的游子，欢迎回家！；衣锦荣归，当住青年。
3.结婚置业 3
还有一类返乡客户不能忽视的就是即将结婚的返乡客，他们在一线城市打工，但是暂时买不起当地的房子，需要回家购买婚房，这类属于刚性需求，把握得好更容易成功。比如有的房企就这样策划广告语：老大不小，幸福赶早；3室而立，返乡安家；让生活靠岸，让幸福停泊；返乡置业潮，幸福筑家乡。
企业战略管理投资组合分析——以万科，碧桂园，富力为例
摘要: 本文针对房地产企业近年面临的激烈行业竞争，从企业投资组合角度出发剖析当今房地产企业的战略管理布局，并且结合时事提出相关意见与建议。
关键词: 战略管理 投资组合 房地产
Abstract: The paper main write to the severity compete about real estate,this
paper analysis the real estate strategic management from the view of enterprise
investment fit together,and combine the current affairs give some relverant advice.
Key words: strategic management the combine of investment real estate
()引言
当前，市场竞争日趋激烈、技术变革速度加快、环境动荡复杂，在这样的环境中，企业要求得生存和发展就要兼具独特眼光和长期战略管理。由此可见，把握时代发展与战略管理的结合有着重要的现实意义，而作为对市场需要有足够把握能力的房地产企业更是如何。
一 战略管理要领的界定
1．1 战略管理是现代管理科学的重要内容之一
1962年美国管理学家钱德勒在其《战略与结构》一书中率先将战略这一军事术语运用于企业管理美国著名的战略管理学家埃格安索夫1965年发表了《公司战略》，一大批学者开始重视并深入该领域的研究，西方企业也普遍接受了战略管理的思想，按其理论和方法指导经营话动，2O世纪7O年代美国企业管理就提出战略制胜，日本2O世纪80年代也宣称企业管理已进入经营战略答理时代，由长期计划进而发展到战略规划，然后演变为现今的战略答理，反映了这一独立、新兴的管理科学日渐丰富完善的过程。
