IT商业案例分析

【IT书籍】苹果iPhone手机营销案例分析第一组第一部分：引言 (3)第二部分：iPhone推出前面临的问题 (3)第三部分：产品的受众 (4)第四部分：目标 (5)第五部分：营销策略 (5)(1)产品〔product〕 (5)(2)价格策略(price)-由高价到低价策略 (6)(3)促销策略(promote) (7)(4)通路策略(place) (7)第六部分：主题 (8)第七部分：活动和渠道 (8)第八部分：总结 (9)第一部分：引言苹果公司是全球最大的IT产品研发、制造商之一。

2007年1月，它在一年一度的设计大会上宣布立即推出首款苹果手机，并在大会向大伙儿展现了苹果手机的创新技术和差不多功能，参观者甚至还能够隔着玻璃屏观看iPhone真机。

6月，iPhone手机在美国上市。

上市初就迎来了消费者的追捧。

美国的消费者彻夜排队期望能购买到一个iPhone手机，远在大洋另一端的中国消费者也急切希望能早日拿到iPhone手机的破解版。

事实上，在手机市场趋于饱和，手机厂商竞争猛烈的今天，专门难有企业能向苹果公司那样，产品推出前后都得到消费者的关注。

分析苹果iPhone手机的营销手段，能够让我们清晰地看到国外成熟的大公司在公关营销上的老道手法。

第二部分：iPhone推出前面临的问题第一，手机市场饱和，手机生产商竞争猛烈。

从市场来说，以中国大陆手机市场格局为例，诺基亚占有近1/3的手机市场，三星、摩托罗拉等洋品牌，国内手机品牌联想、夏新等紧随其后。

能够说，手机市场上几乎没有能容下苹果手机的空间。

同样的，手机生产商之间明争暗斗专门猛烈，产品技术更新快。

如何在最短时刻内推销iPhone品牌和产品，这是苹果公司面临的最大问题。

其次，苹果手机研发技术并不成熟。

iPhone是苹果公司推出的第一款手机。

众所周知，苹果公司以个人电脑、播放器产品的生产而闻名，此番推出手机产品，让专门多人心存怀疑苹果公司是否有如此的研发实力。

商业模式创新案例分析及思考随着互联网技术的不断更新和商业环境的不断变化，传统的商业模式已经无法满足企业在市场竞争中的需求。

在这种背景下，商业模式创新成为一种关键的竞争手段。

本文将分析几个商业模式创新的案例，探讨它们成功的原因，并对商业模式创新进行一些思考和总结。

一、共享经济模式的成功案例——滴滴出行共享经济是指通过互联网技术和移动支付手段来实现商品和服务的共享。

滴滴出行是一个典型的共享经济企业，其商业模式的核心就是打造一个智慧出行平台，让司机和乘客在同一平台上实现互通、协同和互利互惠。

通过大数据、人工智能等技术的应用，滴滴出行为用户提供了安全、便捷、高效的出行服务，同时中间商获得可观的收益。

成功的原因：1.满足消费者需求。

通过数据分析和市场调研，滴滴出行发现大众出行的需求，提供了一种新的出行方式，深受市场欢迎。

2.优化服务模式。

滴滴出行聚焦于提供专业的出行服务，同时通过资金投入和技术创新来不断优化出行服务，提高服务质量。

3.与政府合作。

滴滴出行能够与政府合作，打造智慧出行新生态，使出行更加便捷、安全。

经验启示：1.聚焦核心用户需求，深入了解市场需求，才能成功把握商业机会。

2.注重技术的研发和创新，只有在技术上走在前列才能保持竞争优势。

二、智能制造模式的成功案例——美的集团智能制造是指利用最新的信息技术，使传统工业制造向先进制造演进，实现信息化、自动化生产。

美的集团是一家拥有智能制造优势的企业，其商业模式的核心是工业互联网，通过互联网技术创新和系统化解决方案，实现工业智能化、自动化，并优化企业生产效率和品质。

成功的原因：1.注重技术的投入。

美的集团不断为企业提供最先进的信息技术，致力于研究智能化生产系统，提高生产效率和品质。

2.创造新的业务模式。

通过工业互联网赋能，美的集团开创了智能制造产业，实现了更高的效率、更低的成本和更好的服务。

3.开放和生态化发展。

美的集团不断加强与合作伙伴的联系，在工业互联网领域形成了多方良性互动的生态圈。

IT系统数据分析实践案例分享一、引言随着信息技术的飞速发展，数据分析已成为企业决策和战略制定的关键依据。

本文将通过几个实践案例，分享IT系统数据分析在实际应用中的经验和教训，以期对读者有所启发和帮助。

二、案例一：电商平台用户行为分析某电商平台在运营过程中发现，用户购物车的转化率较低。

为了提升转化率，团队决定对用户行为数据进行分析。

通过收集用户在购物车页面的停留时间、浏览商品的数量、添加或删除商品的操作等信息，团队发现用户在购物车页面停留时间较短，且浏览商品数量较少。

针对这些问题，团队优化了购物车页面的布局，增加了商品推荐和促销活动，提高了用户购物体验。

最终，购物车的转化率得到了显著提升。

三、案例二：金融行业信贷风险评估一家金融机构在审批信贷申请时，面临着如何准确评估申请人信贷风险的问题。

为了解决这个问题，团队运用数据分析方法对申请人的征信数据、收入状况、负债情况等多个维度进行分析。

通过构建信贷风险评估模型，团队成功地将信贷风险分为高中低三个等级，并为不同等级的申请人制定了不同的信贷政策和利率。

这一举措有效降低了信贷违约率，提高了金融机构的风险控制能力。

四、案例三：零售行业库存优化一家零售企业在库存管理上面临着挑战，如何合理控制库存量、避免库存积压和缺货现象成为亟待解决的问题。

为了优化库存管理，团队运用数据分析方法对历史销售数据、季节性因素、市场需求等多个方面进行分析。

通过构建库存预测模型，团队成功地预测了未来一段时间内的销售趋势，并据此制定了合理的库存计划。

这一举措有效降低了库存成本，提高了企业的运营效率和客户满意度。

五、案例四：医疗行业患者数据分析一家医院为了提高医疗服务质量，决定对患者数据进行分析。

通过收集患者的就诊记录、病史信息、检查结果等数据，团队运用数据分析方法对患者进行分类和诊断。

通过构建患者画像和疾病预测模型，团队成功地识别出了高风险患者和潜在疾病趋势，为医生提供了有价值的参考信息。

IT创业失败案例解析创业启示录：创业失败报告这个系列包括30多家创业公司的失败案例分析。

本文就有由其中一家IT创业公司的CTO所撰写。

还是那句老话，成功的故事固然非常鼓舞人心，但我们也可以从失败故事中学到很多。

以下是译文。

在互联网泡沫破灭时期，我和朋友一起成立了一家软件公司，我自己担任CTO一职。

我们开发了一款知识管理软件，包含了博客、Wiki、文档管理系统、链接管理和技能管理等。

我们在1999年开始创业，当时基本没有其他人做Wiki和博客，我们算很早的。

（Moveable Type是成立于2001年）。

链接管理系统本质上和后来的Delicious一样。

除了那些新特性（至少是在1999年）之外，还有如下三大特性：1. 所有东西都可以添加标签。

技能、人、链接、文档、博文、wiki和今天的分众分类法。

标签之间可以连接以来构成实体。

标签也可以链到其他文档、博文和人；2. 所有东西都可以评分（1-5 五个等级）；3. 基于标签和评分，我们做了一个灵巧的模糊搜索。

比如，如果你的团队需要Oracle 大师，在搜索Oracle大师时，也会返回精通SQL Server的专家。

我们从VC那得到一笔种子投资资金，我们非常高兴并成功开发我们的程序。

在向很多用户展示（程序）后，我们收到了来自大公司的有利反馈。

但我们的创业为什么失败了呢？我并没有成为百万富翁？其中有太多的原因，但正如我在《成功商业规则》一文中所说，成功的商业规则很简单：1. 客户是你公司的头等大事；2. 最佳商业计划是：卖客户所需的产品；3. 如果你的收入高于支出，那你的公司就成功了。

对企业来说，重中之重的事情就是卖出产品。

但事实上，很多创业公司都忘记了，包括我们。

左思右想后，我们得出为什么失败的6个原因（由于VC市场崩溃，在我们需要资金的时候，无人能资助一毛钱。

这个明显原因除外。

）：1. 我们没有卖出任何东西；2. 我们没有卖出任何东西；3. 我们没有卖出任何东西；4. 市场大门尚未开启；5. 我们过于注重技术；6. 我们的商业模式错误；详细解析：一、我们没有卖出任何东西（第一部分）我们之所以没有卖出任何东西，是因为我们没有产品可卖。

成功企业案例分析_知名企业成功案例(2)商业是利益的结盟，需有明确的利益保证条款。

索尼公司最早的资金全部是盛田的父亲久作工门为长子筹备的，每有需要，都解囊相助。

每一项相助，都在股份形式上得到确认。

现在不清楚最初索尼公司的股权结构，但是，久作工门最多也只占到17%，可见索尼公司起步时期，就已经为管理团队的知识产权留下了足够的回旋余地。

正是这样明确的界定，稳固了公司的结构。

而联想的创业元老们，被饱满的创业激情冲昏了头脑，被君子不齿于言利的义气挡住了视线，创业初期的模糊界限给各种各样的解释留下了空间。

有时，他们被誉为家族公司的范例;有时，他们又成了国有企业的典范。

究竟是什么，关键看需要。

于是，微软的保罗·艾伦虽然离开微软，但这位创业者一直拥有微软相当多的股份，仅次于比尔-盖茨。

而中国的院士倪光南，敢于在权势人物面前表现出独立的人格，就只能沦落为被扒光了衣服驱逐出门的境遇。

人的劣根性在于，对自己的不如意能放大10倍，对他人的不如意却能自动缩小10倍;对自己的作用能放大10倍，对他人的作用可以缩小10倍。

这样双向的放大，自然很容易冲垮没有严格规范的君子协议。

如果金钱与权势再在其中发挥作用，我们看到在时令的飘摇中变换模样的联想，也就不足为奇了。

互补性是商业结盟的精髓。

共同的理想和追求，是井深大与盛田昭夫在战后日本一片萧条是走到一起的首要因素。

单纯这一点还不够。

每个人都有盲点。

如果一个人的盲点，能够寻找到一个守护神，完全交托于他，而且他还能帮你把盲点变成强点，那么这个人简直就是你的另一半。

井深与盛田的关系就是这样。

两个人在兴奋点、思维、性格、志趣、视野上的众多差异，强大的互补性既是他们想象力和创造力不竭的源泉，也是他们感受欢愉的触角。

而联想的创业元老们，走到一起究竟是为什么让人产生了怀疑。

当机会主义一次次的在联想取得胜利之后，我们不得不承认现实利益的份量。

没有共同创造中国高科技伟大公司的共同理想，当现实可以有更轻松的方式赚到钱时，机会主义就会乘虚而入。

商务智能与决策支持-案例及案例分析商务智能与决策支持教学案例案例1：光大银行商务智能系统的实施一、案例内容成立于1992年8月的光大银行，作为国内最大的股份制商业银行，拥有众多客户群，几百个分支机构遍布国内外;同时光大银行以领先的理念为客户提供种类繁多的金融服务。

对于一个如此庞大的机构，如此繁多的金融服务，管理的复杂性可想而知。

近年来，通过综合柜台业务系统、阳光卡系统、网上银行系统和办公自动化系统等一系列信息化基础建设，光大银行率先实现了业务系统全国联网和总行数据大集中。

在成功实现业务系统全国联网和总行数据大集中后，经营管理分析方面又出现了一些极待解决的新问题，如：统计数据不够及时准确、对决策分析缺乏专业化系统化支持、报表处理效率低、数据共享差、难以为以客户为中心的经营管理模式提供充足的信息支持、业绩考核没有理想的IT系统为支撑等等。

众多新问题的出现是银行管理层始料未及的。

为了尽快突破海量数据的“封锁”，挖掘其中蕴涵的知识和信息，光大银行决策层于2002年初开始立项商业智能及数据仓库系统。

光大银行根据自身情况，以实际需要为导向，对各家方案的优劣进行仔细分析、反复考察、综合考虑。

最终，菲奈特软件公司的高端商务智能产品BI.Office以其领先的技术和简便的操作从众多竞争者中脱颖而出，赢得了光大银行决策层的一致青睐。

经过商议，双方在国际结算业务统计分析、对公业务统计分析、信贷风险管理、客户经理业绩考核等方面签定了一系列合作计划。

为了降低实施风险，将从国际结算业务统计分析系统开始，各个项目逐步实施。

成功的选型是光大银行商业智能应用系统成功实施的开始。

国际业务部商业智能的应用证明，光大银行所采取的“以部门为基础实施数据处理”的决定是正确的，也是务实的。

从2002年12月开始，菲奈特BI.Office商业智能应用平台相继应用于光大银行其他几个业务部门，形成相应部门的商业智能系统。

这些商业智能系统以数据仓库技术为基础，把分散在各个业务系统的数据进行整合，数据经过清洗、转换，加载到数据仓库；再采用OLAP和Data Mining等技术，为管理决策人员提供强大、灵活的日常查询和决策支持。

联想收购IBM PC案例分析报告一、案例介绍：2004年12月8日，联想集团与美国巨人IBM共同签署了双方酝酿达13个月之久的转让协议：联想将斥资12.5亿美元购入IBM的全部PC（个人电脑）业务。

2005年5月1日—联想集团有限公司与IBM对外宣布，联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购。

收购完成之后，占全球PC市场份额第九位的联想一跃升至第三位，仅次于戴尔和惠普，而新公司成立之后，总部将迁往纽约。

一夜之间，中关村土生土长的联想集团成功登陆美利坚，拥有了庞大的国际采购、运营和销售平台。

或许这种反差过于夺目，业界立刻出现了基调完全相反的激烈评论。

誉之者称其雄才大略，毁之者则谓之啼笑姻缘。

“这是中国企业难以拒绝的机会，但同时风险巨大。

”相较之下，联想掌门人柳传志的表态则道出了这一交易的实质：一场收益与风险并存的豪赌。

二、并购双方的背景（一）IBM公司背景：IBM （International Business Machines Corporation），国际商业机器公司，或万国商业机器公司的简称。

总公司在纽约州阿蒙克市，1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，目前拥有全球雇员30多万人，业务遍及160多个国家和地区.世界最大信息工业跨国公司。

目前拥有全球雇员30多万人，业务遍及160多个国家和地区。

2000年IBM公司全球营业收入达到880多亿美元。

在全球超级计算机五百强最新派民众位居榜首。

2006年，IBM 公司的全球营业收入达到 914亿美元。

该公司创立时的主要业务为商用打字机，及后转为文字处理机，然后到计算机和有关的服务。

1、IBM PCD（个人电脑事业部）背景简介主要从事笔记本和台式电脑生产和销售，总部设于美国北卡罗来纳州罗利市在北卡罗来纳州罗利和日本大和设有研发中心，约9,500名员工2、财务表现2003财年收入为96亿美元2004年第三季度概况：IBM个人电脑事业部在世界各地的销量和收入均有所增长；IBM笔记本电脑出货量最高季度；IBM笔记本电脑销出货量连续第二个季度创历史新高；IBM笔记本电脑销量出货量持续8个季度增长3、市场地位根据IDC调查报告：商用笔记本市场：110亿美元(IBM份额：14%)商用台式机市场：168亿美元(IBM份额：8%)商用客户市场：278亿美元(IBM份额：11%)在中国和亚太市场商用笔记本收入第一，中国同比增长29%，亚太同比增长19%。

IT技术服务的商业模式与案例分析随着信息技术的快速发展和广泛应用，IT技术服务行业迅速崛起，并成为当今商业领域中不可或缺的一部分。

本文将探讨IT技术服务的商业模式，并通过案例分析来展示其在实际应用中的成功之处。

一、商业模式的概述IT技术服务的商业模式是指企业为客户提供各种IT技术解决方案的方式和方法。

商业模式的核心是价值创造和利润实现。

在IT技术服务行业中，商业模式的关键要素包括服务范围、服务定位、服务方式、收费模式等。

1. 服务范围：IT技术服务的范围非常广泛，包括软件开发、系统集成、网络安全、数据分析等。

企业可以根据自身的专长和市场需求选择适合的服务范围。

2. 服务定位：企业需要明确自己在IT技术服务市场中的定位，例如面向大型企业、中小企业还是个人用户等。

不同的定位将决定企业的目标客户群体和服务内容。

3. 服务方式：IT技术服务可以通过远程支持、上门服务、培训等方式提供给客户。

企业需要根据客户需求和自身能力选择合适的服务方式。

4. 收费模式：IT技术服务的收费模式多种多样，例如按项目收费、按小时收费、按服务级别收费等。

企业需要根据服务内容和市场需求确定合适的收费模式。

二、案例分析接下来，我们将通过两个案例来具体分析IT技术服务的商业模式。

案例一：ABC科技有限公司是一家专注于软件开发的IT技术服务企业。

他们的服务范围包括企业级软件定制开发、移动应用开发和网站建设等。

ABC科技有限公司的商业模式如下：1. 服务范围：ABC科技有限公司专注于软件开发领域，通过提供高质量的软件开发服务来满足客户的需求。

2. 服务定位：ABC科技有限公司主要面向中小型企业和创业公司，帮助他们开发定制化的软件解决方案，提高业务效率和竞争力。

3. 服务方式：ABC科技有限公司采用远程支持的方式提供软件开发服务，通过在线沟通和远程协作来完成项目。

4. 收费模式：ABC科技有限公司按项目收费，根据项目的复杂程度和工作量确定收费标准，确保客户获得物有所值的服务。

酒店电子商务案例分析之汉庭酒店汉庭酒店集团，是中国高速成长的新兴酒店集团，是国内第一家多品牌的经济型连锁酒店集团。

自2005年创立以来，汉庭在短短数年间已经完成全国主要城市的战略布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络。

截止2011年二季度，汉庭酒店集团现有门店500余家，覆盖全国省市自治区80个主要城市，酒店出租率、经营业绩等各项指标始终保持业内领先地位。

在创始人季琦的带领下，汉庭已经成为中国发展最快的酒店集团之一。

企业将坚持时尚现代、便捷舒适、高性价比的优势特点，塑造中国经济型酒店的典范。

在有限服务酒店领域，汉庭率先提出了市场细分，并推出了富有针对性的酒店品牌。

汉庭旗下拥有“汉庭快捷酒店”、“汉庭全季酒店”、“汉庭海友客栈”等三个系列品牌。

“汉庭快捷酒店”目标人群是普通商旅、休闲客人、探亲访友者，以便捷为卖点，吸引追求舒适和效率，喜欢现代感的学习型商务人士。

高端品牌“汉庭全季酒店”定位于项级地段、顶级的有限服务酒店，受到很多知识性白领的青睐。

另一品牌“汉庭海友客栈”则是低价、具有休闲功能的旅店，目标客人定位年轻、对预算有明确要求的住宿者。

三个品牌，涵盖了市场高中低三个档次，汉庭成为中国第一家多品牌有限服务酒店集团。

2010年3月26日，汉庭在纳斯达克成功上市，融资金额高达1．1亿美元，首日最高涨幅达到26．53％。

截至2011年二季度末，汉庭酒店集团共拥有516家门店，分布于中国80个大中城市。

预计汉庭2012年门店数将增至1000家，汉庭的发展将吸收大量适龄就业人群，缓解社会就业压力，促进中国经济的健康发展。

已经成功登陆纳斯达克一年多的汉庭酒店集团，在多年的发展中，十分注重IT建设对业务的推动。

据汉庭酒店集团IT总监张勇介绍，无论是董事长季琦，还是CEO张拓，他们都有与IT相关的背景，他们对整个汉庭的信息化建设是很有前瞻性的。

“在汉庭还是几十家店的时候，整个集团的信息化已经规划到了上千家店的水平。