五连矿泉水湖南市场推广方案

策划人：邹静学号:201000803037时间：2012、10目录I. 前言： (3)A. 市场背景分析: (3)B. 策划背景： (3)C. 策划目标： (3)II. 市场分析 (4)A. 宏观环境分析： (4)B. 行业背景分析： (4)C. 竞争对手分析： (4)D. 消费者对产品偏好分析： (5)III. 新品分析： (6)A. 五连矿泉水的特点： (7)B. 核心利益分析： (8)IV. SWOT分析 (8)V. 产品定位： (8)VI. 推广目标及策略 (9)A. 广告语，主题设计： (9)B. 宣传活动： (9)C. 促销活动： (10)D. 4.媒介选择： (10)VII. 经费预算 (10)VIII. 效果评估 (10)Ⅰ.前言：A.市场背景分析:随着中国矿泉水市场的不断扩大，不但国内竞争激烈，还有国际资本大鳄的不断进入中国市场。

在这样的局势下，五连矿泉水被J集团花费3亿并购，J集团不满足小小的东北市场，打算把五连矿泉水推向全国市场，以满足中国的矿泉水市场。

B.策划背景：中国矿泉水市场在不断扩大，但目前在瓶装水市场所占额比率仍比不上纯净水、天然水。

在我国，小瓶装矿泉水市场上的几大品牌分别是娃哈哈、农夫山泉、康师傅等，竞争较为激烈，市场份额基本上被这些大的，有一定知名度的企业占有。

而五连矿泉水之前一直局限于东北地区，由于宣传不够等原因，造成知名度和美誉度较差，所占市场份额较少，但其特性让其有很大的市场潜力。

C.策划目标：扩大产品在湖南地区的影响力，提升品牌形象，扩大湖南地区的市场占有率。

II.市场分析A.宏观环境分析：在欧美一些发达国家和地区，饮用天然矿泉水已成为一种身份和地位的象征。

国外矿泉水开发利用的历史较长，发展速度较快，平均年增长率12%，远远超过各国工业增长率，使得各企业把天然矿泉水或将天然矿泉水作为发展的重点。

B.行业背景分析：国内矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。

湖南铁路科技职业技术学院毕业设计(论文)课题:五连矿泉水湖南区域广告策划方案编号: 专业: 市场营销年月日摘要：本策划书以五连矿泉水在湖南区域的广告投放为策划对象，先介绍了整个湖南区域矿泉水市场的营销环境，明确了五连矿泉水的市场定位，然后从广告目标、广告诉求对象与诉求重点、广告表现、广告发布计划等方面进行了详细阐述，最后进行了经费预算与广告效果的预估。

关键字：活力水；健康水；时尚水目录：前言 (1)1市场分析 (1)1.1 宏观环境分析 (1)1.1.1 人口环境 (1)1.1.2 经济环境 (1)1.1.3 政治法律环境 (1)1.1.4 自然环境 (2)1.1.5 市场概况 (2)1.1.6 营销环境分析总结 (2)1.2 消费者分析 (2)1.2.1 消费者人口特征分析 (3)1.2.2广告对消费者的影响分析 (3)1.3产品分析 (3)1.3.1产品特征分析 (3)1.3.2产品品牌形象分析 (3)1.4竞争状况分析 (4)1.4.1企业在竞争中的地位 (4)1.4.2.主要竞争对手 (4)1.5竞争对手的广告分析 (4)1.5.1依云广告分析 (4)1.5.2 5100广告分析 (4)1.5.3昆仑山广告分析 (4)2目标市场策略 (5)2.1市场细分与目标市场选择 (5)2.2市场定位 (5)3广告目标 (5)4广告诉求对象 (5)5广告诉求重点 (6)6广告表现 (6)6.1广告主题 (6)6.2广告创意 (6)6.2.1电视广告 (6)6.2.2平面广告 (7)7广告发布计划 (7)7.1广告媒介 (7)7.2广告规格 (7)7.3广告发布排期表 (8)8广告费用预算 (9)9广告效果监控与预测 (9)9.1广告效果监控 (9)9.2广告效果预测 (9)致谢 (10)参考文献 (11)附录 (12)前言黑龙江省金义五大连矿泉水(集团)股份有限公司，注册资本5003万元，员工近200人，专业生产“五大连池”牌饮用天然矿泉水。

矿泉水营销推广方案背景介绍矿泉水是一种清凉解渴的饮料，在市场上非常受欢迎。

然而，随着市场竞争的加剧，矿泉水生产企业需要更好的营销推广方案来吸引消费者，提高市场占有率。

本文将针对矿泉水企业的生产、销售、营销等方面，提出一些推广方案，以增强企业的品牌知名度，促进销量增长。

生产方面增加品质保障在市场上，品质是消费者购买的重要因素。

因此，矿泉水生产企业应该注重加强品质管理，确保产品的质量。

可以通过引入先进的生产设备、建立完善的生产管理制度等方法，提高产品的品质保障措施，从而增强消费者的信任感。

同时，建立相应的品质保障标准和质量检测机制，对产品的质量进行全面监控，及时发现和纠正问题，提高产品稳定性和一致性。

创新包装设计在包装设计方面，矿泉水企业需要有独特的设计元素来吸引目标消费者。

可以通过与知名设计公司合作，开发新的瓶身设计，或加入特别的贴纸和标签等，提高产品的美观性和识别性。

同时，还可以在包装上加入互动元素和趣味性的设计，例如扫描二维码可以进入宣传网页，或者加入抽奖等营销活动，吸引更多的消费者。

销售渠道方面增加区域覆盖率在扩大销售渠道方面，矿泉水企业应该争取更多的销售渠道，以提高产品的市场占有率。

可以通过加强与各大超市、便利店等销售渠道的合作，拓宽产品的销售网络；建立线上销售平台，例如通过开设矿泉水网上商城、在各大电商平台开设自有店铺等方式，以增加公司品牌的知名度和销售渠道。

同时，加强区域市场的覆盖，提高产品的销售渗透率，进一步扩大市场份额。

合理制定价格策略在矿泉水市场上，价格是消费者购买的另一个重要因素。

然而，在推广矿泉水的时候，企业应该合理制定价格策略，避免价格过高或者价格过低造成品牌形象的损害。

可以针对不同的销售渠道和销售区域，制定不同的价格策略，以增强销售渠道的合作意愿和消费者的购买意愿。

同时，针对特定的消费人群，可以推出价格优惠的促销活动，吸引更多的消费者。

营销方面加强线上宣传随着互联网的普及，矿泉水企业需要更多的在线宣传来吸引年轻人和线上消费者。

矿泉水市场的推销方案范例____年度矿泉水市场推广方案一、市场环境分析矿泉水作为日常饮品，在市场上享有广泛的消费基础，并具备巨大的市场潜力。

随着国民生活水平的稳步提升，对健康饮用水的需求日益增长。

环境问题导致的自来水质量担忧，促使公众更加关注饮水健康与水源安全，为矿泉水市场的发展创造了有利条件。

二、市场定位与目标群体1. 市场定位：覆盖城市及乡村市场。

2. 目标消费群体：面向广大普通消费者，包括上班族、学生、健身爱好者、婴幼儿家长等多元化群体。

三、竞争态势分析矿泉水市场竞争激烈，主要对手包括其他知名矿泉水品牌及各类饮料生产商。

竞争焦点涉及产品品质、价格、销售渠道及品牌形象等多个方面。

因此，本方案将重点突出产品优势及差异化特色，以确立市场竞争优势。

四、推广目标本方案旨在一年内实现市场份额的显著增长，并树立良好的品牌口碑，提升消费者忠诚度。

五、推广策略1. 产品策略：健康安全：强调产品水源的纯净与安全，以及严格的水质处理流程，通过相关认证和检测证书确保产品优质安全。

品质保障：注重提供原生态的口感体验，推出多样化的规格与包装，以满足不同消费需求。

创新发展：持续研发新产品，如富含维生素的功能性矿泉水，以迎合市场需求。

2. 价格策略：竞争性定价：依据市场与消费者需求，制定合理的价格策略，确保产品性价比。

促销活动：定期举办促销活动，如折扣、赠品等，为消费者提供更多实惠。

3. 渠道策略：拓展销售网络：与各大超市、便利店、饮品店等合作，提升产品销售覆盖面。

发展电子商务：利用电商平台，开设官方网店，满足年轻消费者的线上购买需求。

4. 品牌宣传策略：广告推广：通过电视、广播、户外广告等多种形式，突出产品特点，提升品牌知名度。

口碑营销：利用互联网和社交媒体平台，开展口碑营销活动，鼓励消费者分享体验。

5. 服务策略：售后服务：完善售后服务体系，提供满意的服务体验，建立稳固的消费者关系。

体验活动：组织各类体验活动，让消费者亲身体验产品品质。

矿泉水推广方案_矿泉水的渠道推广矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。

以下是WTT为大家整理的关于矿泉水的渠道推广，欢迎阅读!矿泉水的渠道推广营销渠道策略1、营销理念：以五连矿泉水独特的含气为宣传卖点，营造出矿泉水纯净、健康、环保的价值概念。

以最新整合营销传播为理论基础，采取多样化的营销渠道和精彩的广告媒体效应等为产品打开市场树立品牌形象。

2、价格策略：根据同类产品市场价格适当调整。

3、渠道策略：(1)、招幕代理商;(2)、直销战术：a、利润空间大;b、可适当采取滞销产品退货办法，增加代理商经销欲望;(3)、对销售业绩好的经销商实行返点计酬及实物奖励等方式，可事先确定几个业务量标准，促进其对产品经销的积极性;4、公关活动：通过在商场、超市等人流集中场所举办主题促销活动，加深客户对产品品牌的认知程度，与重要客户疏通关系，联络感情，直接或间接地开拓产品市场。

a、超级市场;b、平价中心;c、百货公司;d、美食广场;e、咖啡厅;f、PUB(酒吧);g 、餐厅;h、饭店;i、卡拉OK 厅;j、机场;k、自动售货机;媒介投放(总计：90000元)(1)、浙江日报：版面：普通;颜色：黑白;价格：1500元/天;时长：1个月;预算：1500元/天 _____30天=45000元(2)、钱江晚报：版面：普通;颜色：黑白;价格：1000元/天;时长：1个月;预算：1000 _____30天=30000元(预算：10000元)(1)、户外促销活动：a、事件炒作;b、主题活动;c、行业会展;(2)、路演宣传：a、街头;b、社区;c、公共场所;(3)、社会公益活动：a、捐款;b、扶贫;c、救灾;(4)、健康知识宣传活动：a、行业专家讲座活动;b、进学校健康知识宣传;c、深入相关企事业单位开展饮水知识互动解疑;·七、效果预估五连矿泉水仅用不到半年的时间，在竞争激烈的湖南矿泉水市场，品牌知名度达到80%，美誉度达到65%，取得了销量比去年同期增长3多倍的骄人成绩，让娃哈哈成为家喻户晓的矿泉水知名品牌。

黑龙江五大连池矿泉水股份有限公司营销推广方案委托单位：黑龙江五大连池矿泉水股份有限公司策划人：***策划时间：2011年11月29日目录目录 (2)前言 (3)策划目标 (3)背景分析 (4)市场环境分析 (5)（一）饮用水市场状况 (5)（二）矿泉水的消费特征 (5)（三）矿泉水市场竞争状况 (5)产品分析 (6)（二）功能定位 (6)（三）价格定位 (7)（四）目标客户 (7)企业资源分析 (7)（一）企业资金 (7)（二）企业的营销资源 (8)消费者分析 (7)企业资源分析 (8)机会与威胁分析 (8)（一）机会 (8)（二）威胁 (9)品牌风格定位 (9)推广方案 (10)（一）整体投入费用预算 (10)（二）推广形式 (10)（三）推广目的 (10)（四）奖励销售制度 (10)（五）促销推广活动 (10)营销推广评价方案 (11)前言五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，含有丰富的微量元素和矿物质,营养价值高，可治多种疾病。

在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。

它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。

然而，由于五大连品牌的知名度低，特别是在我们南方地区而言知道五连矿泉水的人更是少之又少.五连矿泉水要想进入温州市大学生矿泉水市场就必须认识到树立企业形象，扩大品牌知名度的重要性。

因此我针对五莲矿泉水设计产品市场推广策划方案。

策划目标增加南方消费者对本产品的认知，识别购买。

提高五连矿泉水在南方市场上的知名度。

塑造企业与产品形象，挖掘新的消费者市场致力于培养大学生忠诚消费者。

策划指导思想与策划思路：现在已经不是“酒香不怕巷子深的时代”所以我们有必提高推广力度。

通过营销推广组合，介绍产品特性及功能诉求，使目标顾客了解并认知产品，培养大学生消费者对产品的忠诚度。

同时，树立企业良好的形象，扩大知名度。

五连矿泉水营销方案目录1.环境分析：宏观环境分析行业背景分析企业背景分析2. 市场环境分析：SWOT分析细分市场场战略目标市场确定市场定位顾客特性分析产品定位产品诉求3. 价格策略4．渠道分析：地域分析渠道分析5.促销形式：广告策略终端促销环境分析宏观环境分析2009-2010年,尽管全球经济衰退,但是由于亚洲市场的强劲增长,全球瓶装水市场仍然保持了增长的趋势;亚洲引领了全球瓶装水市场,其中中国的增长势头最为明显;在欧美一些发达国家和地区,饮用天然矿泉水已成为一种身份和地位的象征;国外矿泉水开发利用的历史较长,发展速度较快,平均年增长率12％,远远超过各国工业增长率,使得各企业把天然矿泉水或将天然矿泉水作为发展的重点;09 年3月中旬,国家标准化委员会发布饮用天然矿泉水和饮用天然矿泉水检验方法法两个国家标准,国家标准化管理委员会批准发布了饮用天然矿泉水和饮用天然矿泉水检验方法两个国家标准;其中,饮用天然矿泉水检验方法 GB/T8538-2008 实施时间为 2009年4月1日,饮用天然矿泉水GB8537-2008 实施时间为 2009 年10 月1日;饮用天然矿泉水标准最大的亮点在于增加了溴酸盐及三项致病菌指标,同时删除了菌落总数;新标准首次限定了潜在致癌物溴酸盐的含量,规定每升天然矿泉水的溴酸盐浓度应低于毫克;据了解,水在常态下不含溴酸盐,普遍含有溴化物,用臭氧对水消毒时,溴化物与臭氧反应,氧化后会生成溴酸盐,而溴酸盐对人体或将产生致癌作用;新标准规定,当矿泉水的氟含量每升超过1毫克时,须在外包装上标注“含氟”字样；天然矿泉水应标明其取水水源点；在未经相关部门审批认可,天然矿泉水不得声称有医疗作用;另外,新标还取消了旧标准中“菌落总数”指标,增加了粪链球菌、绿脓杆菌和产气荚膜杆菌 3 项致病菌指标,要求这些致病菌在天然矿泉水中不得检出;据了解,如果矿泉水企业按照新标准要求生产,就必须耗费几十万左右的资金对设备进行改造,这无疑将使得众多实力欠佳的小企业面临出局命运,市场洗牌速度加快,天然矿泉水整体的产品质量将得到提升;行业背景分析据近3年的统计,中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增;2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨,同比增长近30%；中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右;我们认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在2010-2015年依然会得到持续,保守估计我国瓶装水行业在2010-2015年的复合增长率将维持在10%以上;按年增长15%的比例推算,2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年,2015年将达到2000万吨/年;我国瓶装水行业,经过前几年的品牌大战、水种类之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段;市场格局已基本形成,各大品牌的市场份额也相对稳定,比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等,纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表,蒸馏水以屈臣氏为代表,天然泉水以农夫山泉为代表,矿物质水以康师傅为代表等;这些水商之间为了建立自己的品牌形象,将更多的精力集中到销售商的货架和特价促销等活动,除了大型瓶装水企业为了适应饮用水市场的新形势,将部分生产能力转移到矿泉水方面,很少再有全新的品牌出现,其结果只能是价格竞争,造成整个行业利润率一再下降,有数据显示,2005年前三季度平均利润率仅有%;同时销售商的利润也很薄,完全靠增大销量维持,一年中7月至9月这三个月几乎完成全年销量的70%以上; 企业背景分析企业规模: 现市场价值3亿以上,其规模在不断地扩大生产能力: 因先前局限在东北,生产力不高,但补充人员和设备后可以在3个月内提高4-6倍的生产力;资金状况: 被J集团收购,得到集团的大力支持,资金充足技术状况：有一批技术熟练的老员工和可塑性强的新人以及完善的科研机构;营销状况：局限于东北地区,没有完善的营销网络,且没有明确的市场定位,有待改善;品牌状况：在东北有较高的知名度,但偏安一偶,没有形成全国性的品牌;比较优势与行业中的地位：在全国性的矿泉水市场中,五连矿泉水才处于刚起步的状态;市场环境分析SWOT分析1.优势“五连”矿泉水从自身特征出发,它本身含有丰富的微量元素和矿物质,营养价值高,可治多种疾病,而且天然含气,包装十分新颖,容易使广大消费者能够接受;2.劣势五连矿泉水口感的特殊不易让广大消费者第一时间较难接受,它之前是在东北地区发展,在其他地区消费者对该产品缺乏了解,给该产品在宣传和树立品牌这方面带来了很大的阻碍;3.机会随着经济的发展,人们消费观念的改变及人们接受新事物能力增强,给五连新产品带来前所未有的机遇,“五连”可以在这样的背景下扩大宣传,提高产品知名度,抢占市场先机;4,威胁在同行饮料中,农夫山泉、哇哈哈、康师傅、等矿泉水品牌在国内根深蒂固,若关注高端品牌,依云、昆仑山等同样把产品定位为高端市场产品,且实力雄厚;在饮料行业,其他饮料可以代替矿泉水,这严重威胁到“五连”的开发与上市;细分市场场战略按消费者年龄细分：年龄领域分为20——45岁,大部分为高收入人群,这些人群追求时尚,需要补充大量的水分来维持体力,而越高端越时尚的产品越受欢迎,是主要目标市场;按消费档次细分：矿泉水高端市场;按产品特点细分：补充水分,高尚品味,有活力的保健矿泉水;目标市场确定1选择目标市场：高端矿泉水市场2选择该目标市场的原因：1.有一定的规模和实力无论是从那个方向看,五连企业都具备与其他高端矿泉水相竞争的实力;可能在进入高端市场的开端有点难度,但是能凭借企业的优势顺利的进入目标市场——高端矿泉水市场;2.高端市场的吸引力南方矿泉水一直都是低价的矿泉水占主导地位,而随着生活的提高,消费者的品质生活也拉开了序幕,逐渐进入消费者的消费观念了;高端市场来领导矿泉水市场已经越来越近,在如此广阔的市场中,高端市场较之低价市场来的有吸引力,在赢利还是潜力发展都吸引五连矿泉水定下目标市场;3.符合五连矿泉水的市场五连矿泉水从来都是以健康,营养,活力和高价等优势吸引消费者,而高端市场的各方面都是符合五连矿泉水的目标;市场定位顾客的需求总是多样化,有解渴,营养高,多种元素,口味独特,高品质,产品形象佳等需求;每个不同的顾客都有不同的需求;而五连矿泉水提供的需求就是为高收入阶级而定位的需求,补充营养,健康,有活力且高品质的矿泉水;在这目标顾客中,大部分为高收入阶层,这个阶层的人比较注重健康和品质,也有这个条件将更多的精力打理身体,五连矿泉水是天然含气的“神药”,而五连矿泉水就是利用这一点,满足顾客的需求,保健、品质两不误的产品,一举两得; 五连矿泉水既有保健的功效,那么在佳节送礼之时作为礼品送与客户或好友;作为高品质的产品,在应酬或酒席上也是不可少的必备品;顾客特性分析年龄：10——34岁为主要目标的青少年市场;收入水平：7500以上的高收入群体;兴趣特点：职业化的白领,偏于注意保健和健康的现代人,喜欢高质量品味;职业背景：白领阶级和中高收入的消费群体等等;消费场所：酒店、餐厅、高级酒吧、高档家庭;消费需求：解渴,天然,包装特别,口味辛辣抑或清爽,独特;产品定位功能——保健,补充水分,含有多种营养元素;特性——天然含气,价格贵且有营养,高品味的质量产品等等;形式产品：各种容量的瓶装和大容量桶装;包装——1.常规的塑料瓶包装;2．玻璃装,外形像晶莹水滴,以为自然健康,活力的形象产品诉求进入高端市场的五连矿泉水一向以高价,健康,活力,营养和保健等等产品特征慢慢进入消费者的观念,况且,高品味的质量也是吸引消费者的特点之一,在加上外包装特别,誉为天然含气的自然特点吸引消费者, 这些特性是决定了最终产品;天然,健康有活力的五连矿泉水产品诉求对象：高收入的群体产品诉求：补充水分,吸收多种营养素,形象健康,活力;3价格策略1.因为形象的整合的缘故,经过以上定位就可以放弃中等价格和低价格的想法,应以高价格和中高价格策略为主;案例所提到的是：“在中国水行业中是最高的,但与相同品质的法国巴黎水相比只是其三分之二价格“;但是,我们必须了解中国的地区文化环境和收入水平能与巴黎的差距;所以,我不同意再次提高价格,价格提高到一个高点,就不会有人尝试,那麽就难以进入市场,如果想再提高价格,必须市场已经“接受”你这种产品才可以,可以实施价格逐步提升的策略;2.目前五连的包装和市场零售价 330ml 元、 238ml 元 200ml 元; 建议采用整数定价,以迎合顾客“一分钱一分货”、“便宜没好货”的消费心理,以凸显消费者心理和品位需求;4．渠道分析“谁掌握了渠道就谁掌握了市场”这是所有的销售人员都明白的一个道理;对企业来讲,产品推广和销售是其生存和发展的根本,也是最需要技巧和人才来进行的竞争行为;渠道分析,需要从市场推广策略、盈利模式、营销渠道建立、客户群研究、重点企业市场推广与营销渠道策略等角度对五大连池矿泉水市场的产品推广策略、营销渠道开发等关键问题进行细致研究;不同行业、不同企业产品的销售模式有所区别,不同地区、不同客户群体的推广策略也有所不同;由于五大连池矿泉水不是普通矿泉水,所以对该产品的主要销售通路,必须通过定性分析和统计数据来揭示矿泉水市场当前的推广、经销规律、特点、存在问题,在此基础上提出相应的改革建议;地域分析1、一线城市不是问题由于该产品的特殊性,定位在一线城市的中高档消费者是没问题;相对普通矿泉水,产品可以视为“中国最贵的水”,这就具备了奢侈品的特点;这也是一线城市的年轻群体追哦球的标新立异;2、二三线城市爆炸式增长中国快速的城市化以及大城市以外地区的财富增长孕育了大量二三线城市奢侈品消费者;目前,中国的富裕阶层只有30%工作和生活在北京、上海这样的一线城市,70%以上居住在一线城市以外;二三线城市作为奢侈品消费未来的主力市场,开发前景广阔;“2010年中国内地奢侈品市场的增长中约有67%来自新增消费者,二三线城市正成为大品牌搏杀的新战场,那里消费者的品牌认知度和消费意愿已接近上海、北京等一线城市消费者;消费金额几乎等同甚至超过一线城市同等收入的消费者;”因此包括宁波、杭州、长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州等等在内的二三线城市,这些地方都可以成为开辟新市场渠道分析1、高档会所、精英俱乐部精英人群身处上流社会,讲究品牌消费,乐于接受新事物,注重生活的品位和质量,目的性更强,忠诚度更高,消费力更大,理性且成熟;2、宾馆派高档宾馆的消费群体具有高消费能力、经济实力和影响力的社会中坚分子,是主要的目标客户,而且不需要投入太多宣传费用;3、酒店派在消费心态上,中国很大一部分消费者还处在显示身份的“炫耀消费”; 五星级酒店高档豪华,就要接待高档客人,他们在物质追求上难免会出现浮躁心态,往往会有炫耀性消费现象;只要酒店喝五连水成为时尚,一下子就可以火起来;4、夜场派奢侈品市场“异样”繁荣,中国奢侈品消费者呈现出“低龄化”特征：73%的中国奢侈品消费者不满45岁,45%的奢侈品消费者年龄在18岁至34岁之间; 酒吧、迪厅、夜总会：那里的消费群体都是追求时尚的“猎奇族”;这个群体大部分是年轻人,对新产品容易接受；他们看重的是新鲜与奇特;五大连池矿泉水天然含气,“口感独特,乍喝辛辣清爽”的特点,以及“喝一口想吐,喝一瓶有感觉,喝两瓶就容易上瘾”的魔力,一定会吸引不少年轻人尝试5、商超派”：高档商场和大型超市是信息集散地,在商超不断做活动就可以把该产品推起来,通过堆码展示我们高档产品的形象,同时高档商场和大型超市进入大型超市并不会影响产品的尊贵形象,比如：沃尔玛、家福等都是着名的大型品牌集散地,而且一般都处于城市的最繁华地段,所以也就经常有楼上提到的目标消费群体的进入,因此将大大的增强产品与消费者的见面,通过终端的形象宣传不光不会影响尊贵形象,反而还会提升品牌的形象,又赚足了眼球; 促销形式广告策略目前中国高端的矿泉水市场上很少有知名的国内品牌,康师傅、娃哈哈、农夫山泉等饮用水巨头均没有将矿泉水纳入其主攻范围,而景田百岁山、山东崂山、怡宝等矿泉水品牌还处在地方性销售上,高端矿泉水的人均消费非常低;所以,五连矿泉水要利用好自己的资源优势,抓住这重要的战略机遇期,尽快打响自己的品牌;总的来说,五连矿泉水的促销形式应该双管齐下,即在大众媒体投放广告和终端促销两手抓;欧莱雅、金利来这些产品都属于高档,她们在电视做广告的效果也相当不错;现在人们的生活节奏都比较快,而喝得起高档水的人大都比较清闲,所以大面积在媒体做广告可以很大程度地增加产品与消费群体的见面机会;1.大众媒体投放广告电视广告：充分发挥电视广告形象直观,感染为强,覆盖面广的作用,通过经常性地播放电视广告最好选择央视、湖南电视台、江苏电视台等收视率高的电视台,突出强调五连矿泉水的营养价值和高档形象,潜移默化地让消费者对五连矿泉水有深刻地印象;A、广告目标在消费者心目中树立五连矿泉水高营养、高品位的品牌形象;产品销售造势;B、广告语“五连矿泉水,我喝我健康;”C、广告内容中国战国时代,吴王夫差宫中,四大美女之一的西施请国内当红女星如杨幂、范冰冰扮演卧床捧心呻吟,夫差当红男星扮演急得在殿中来回疾走;此时侍卫来报,告有称能治娘娘顽症的异士求见;夫差忙让宣;镜头转换：殿外,一身穿西服的短发现代人穿越而来,正迎当今穿越热双手捧着一水滴状玻璃瓶,上书“五连矿泉水”,正跟随侍卫快步前往吴王殿;镜头又切回殿中,现代人为吴王语速很快地解释五连矿泉水的情况：五连矿泉水地处东北,是世界三大冷泉之一,与世界最好的法国维希矿泉水齐名,常年温度在2到4度,含有丰富的微量元素和矿物质,在中国3500处可开发矿泉水源中,唯一天然含气;它曾经获得多项荣誉,通过ISO9001和ISO14001双项认证,是第六届华商大会指定用水,2001年全国人大、政协两会文艺晚会指定用水等等; 口感很独特,乍喝辛辣清爽,喝一口想吐,喝一瓶有感觉,喝两瓶就容易上瘾；包装特殊,中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装,外型象一滴水珠：营养价值高,在当地被誉为“神泉”,可治多种疾病; 夫差听得一头雾水,将信将疑,帮西施把一瓶水灌了下去注重西施喝第一口时的表情细节;西施眨了眨美瞳,奇迹出现了,她的腹部突然不痛了,夫差大喜;镜头切换,夫差在殿前召集全民,与西施手中各拿一瓶五连矿泉水,满脸喜气与西施齐声宣布：“五连矿泉水,我喝我健康;”D、品牌标题“我喝我健康”E、广告预算假设利润为600万,按10%为广告预算费,则总共可用广告预算费为60万; 电视广告费：50万制作费：3万发布费：7万2.网络广告可将电视广告中最后一幕明星扮演的夫差和西施在殿前各手执一瓶五连矿泉水向万民宣布剪辑成图片,并在图片显眼处标出“我喝我健康”的品牌标题;然后将图片发到一些点击率比较高的网站做广告;也可以把电视广告的全部内容放到优酷、土豆、奇艺等大视频网站播放,以此增加产品与消费者的见面频率,打响品牌知名度;终端促销按销售、陈列、生动化准进行评价,并对各区域内分区排名达标的终端按标准进行奖励;活力奖：XX名,每名奖品：价值XX元XX元现金＋600ML矿泉水劲爽奖：XX名,每名奖品：价值XX元XX元现金＋600ML矿泉水1等奖：XX名,每名奖品：价值XX元100元现金＋600ML矿泉水2等奖：XX名,每名奖品：600ML水X箱3等奖：XX名,每名奖品：600ML水X箱4等奖：XX名,每名奖品：600ML水X箱。

2024年矿泉水市场的推销方案一、市场分析随着人们对健康和生活质量的不断追求，矿泉水作为一种健康饮品逐渐受到人们的青睐。

2024年矿泉水市场将面临更加激烈的竞争，因此，我们需要制定一套切实可行的推销方案来提升品牌影响力和市场份额。

二、品牌定位在市场竞争激烈的情况下，品牌定位是推销成功的关键。

我们的矿泉水产品最大的特点是天然纯净，富含矿物质。

因此，我们的品牌定位应以健康自然为核心，致力于为消费者提供高品质、纯净的矿泉水产品。

三、目标消费群体1. 家庭消费者：将主要针对具有家庭购买需求的消费群体，通过高质量产品与良好的品牌形象吸引他们选择我们的矿泉水产品。

2. 年轻白领：针对在城市工作的年轻白领，通过宣传和营销活动塑造我们的品牌形象，使他们认可并选择我们的产品。

3. 运动爱好者：将通过与运动健康相关的品牌活动和赛事合作，吸引对健康生活有需求的运动爱好者选择我们的产品。

四、市场推广策略1. 建立广告宣传渠道：通过电视、广播、报纸和互联网等多种媒体渠道进行广告宣传，加强对我们产品的认知度和品牌形象的塑造。

2. 线下活动推广：组织健康讲座、矿泉水品鉴会等活动，邀请专家进行讲解及体验，增加消费者对我们产品的了解和信任。

3. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关健康饮水知识、产品优势等内容，吸引年轻消费者的关注和购买欲望。

4. 合作推广：与健身房、运动器材品牌等进行合作，提供矿泉水赞助，并在宣传途径上加大合作方宣传，提高产品的曝光度和知名度。

5. 线上销售渠道：利用电商平台、自有网站等线上销售渠道，提供方便快捷的购买途径，并且可以通过礼品赠送、套餐销售等方式吸引消费者。

五、产品优势突出1. 高品质保证：通过严格的生产过程和质量控制，确保产品的卫生安全和口感优良。

2. 天然纯净：选择优质源泉，并经过多级过滤净化，保留矿物质的同时去除有害物质，以呈现纯净、健康的水质。

3. 矿物质丰富：我们的矿泉水含有丰富的矿物质，如钙、镁、锌等，为人体补充必需的微量元素。

新产品推广宣传策划方案(最新3篇)新产品推广宣传策划方案篇一一、推广目标抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。

加强流通的覆盖率。

提升消费者对品牌的认知度。

树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。

二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间20__年8月至20__年12月四、目标消费者17-35岁追求时尚、个性的城市青年五、费用预算合计118万六、推广难点采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售如何吸引消费者，激发她们的购买欲望如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感七、核心策略1、通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。

2、整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。

3、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。

八、目标支持策略(一)、广告表现策略1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。

2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想，由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。

投放策略1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。

2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。

具体执行1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行：先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等2、电台在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。

黑龙江五大连池矿泉水股份有限公司销推广方案委托单位：黑龙江五大连池矿泉水股份有限公司策划人：***策划时间：2011年11月29日目录目录 (2)前言 (3)策划目标 (3)背景分析 (4)市场环境分析 (5)（一）饮用水市场状况5（二）.............................................................. 矿泉水的消费特征•• (5)（三）矿泉水市场竞争状况..5产品分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 6（二）功能定位 (6)（三）价格定位7（四）目标客户 (7)企业资源分析 (7)（一）企业资金.......................................................................................... . (7)（二）企业的营销资源 (8)消费者分析 (7)企业资源分析...... (8)机会与威胁分析............ . (8)（一）机会 (8)（二）威胁…… .……… .……… .………………………………… .…………… .……………9 品牌风格定位 (9)推广方案 (10)（一）整体投入费用预算…… .… .………………………………………………………………10（二）推广形式......... ............................................................................... .. (10)（三）推广目的 (10)（四）奖励销售制度........................................................................... .. (10)（五）........................................................................ 促销推广活动. (10)营销推广评价方案 (11)五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，含有丰富的微量元 素和矿物质，营养价值高，可治多种疾病。