促销品管理办法

经销商激励政策方案【现状分析】目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。

事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。

【实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。

具体激励方案如下:一、签约客户范围：年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。

二、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。

签约经销商缴纳履约保证金万元。

说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于 10%，并结合区域的实际状况进行调整。

年度分解指标一季度占比 25%，二季度占比 20%，三季度占比 25%，四季度占比 30%；三、签约经销商享有的支持政策（一）货源优先于非签约经销商供应；（二）物流优先非签约经销商发运；（三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：（一）季度奖项设置及评比规则：1、年度鲜销量指标在吨以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；奖励等级同比增长销量备注一等奖二等奖三等奖2、年度鲜销量指标在吨的客户；参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。

奖励等级同比增长量备注一等奖二等奖三等奖3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。

奖项客户销量金额名额总额（万元）备注1000 吨以上 1.64 6.4现金奖励一等奖现金奖500-1000 吨144励1000 吨以上188现金奖励二等奖现金奖500-1000 吨0.68 4.8励1000 吨以上0.6169.6现金奖励三等奖现金奖500-1000 吨0.4187.2励合计58404、奖励名额分配表：分公司奖励客户一等奖二等奖三等奖备注数量-个15- 人2- 人3- 人101725101826108134（二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励1、评比项目奖励等级年度销量（50%）同比增长销量绝对值（50%）备注特等奖一等奖二等奖三等奖2、奖金设置：以实物奖励为主奖项金额（万元）名额总额（万元）奖励方式现金或等值实特等奖12224物现金或等值实一等奖6636物现金或等值实二等奖4832物现金或等值实三等奖21632物现金或等值实鼓励奖0.53216物合计64140（三）违规处罚标准签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除元/ 次保证金，累计超过 3次的，我公司有权取消其经销资格。

第六章货品管理制度1 分公司的货品不得退回总公司，自行调换处理。

2 市场上出现断货，一个品项罚款50元，一个卖场罚款50元，累计罚款。

3 丢货所辖区域负责人按照供货价均摊。

4 货品的日期超过1/3时及时向总公司提交合理的处理方案，并准备好申请。

5 过期产品按照丢失处理。

6 卖场只能压一单货款，上一单货款没有结清，不再送货。

大型超市账期内没有结清款项，不再上货。

一切回款合适后方可上货。

促销品、赠粉：1 送到卖场时必须有收货人签字确认（赠品本、调拨单）2 卖场的促销品必须依购物小票为核销依据。

3 促销品丢失由负责业务与导购按照标价的1/10均摊。

第三章A 总公司库房管理制度1 库房商品摆放整齐、干净、整洁。

做好库房三区：退货区、商品区、残损区的划分。

2 每月与财务核对库房货品熟练，如有丢失、损坏由库房管理人员说明原因，盘库当天不能开票出货。

3 对于残损以及退货及时归类。

4 库房的一切日常事务由库管指挥，其他人不得进入库房，每次库房盘点如有货品不够由库管承担，库房重地不得吸烟。

5 公司到货后确保货品数量品项准确无误后方可录入。

6 退回库房的货品谁退货由谁负责处理，库房只是做为周转。

7 出货单为三联单：白联为财务联，红联为客户联、黄联为出库联（送货司机签字）。

8 发货时一定要做到先进先出的原则（无导门店可配最新日期的产品），接到发货单一定要看清楚货物的品项、规格、价格、数量后方可发货。

9 发货时库管人员必须和送货人员当面点清数字并签字确认，签字后出现的问题由送货人员负责。

10 库管当日发货数量要和公司开票员当日核对。

11 退换回库房的产品必须登记清楚产品名称、数量、日期、负责人。

谁退换回到库房的货由谁负责处理。

第三章B 分公司库房管理办法1 分公司库房货品进出必须有机打票做为凭证，特殊情况必须向总公司报备，3天内将所缺票据补全。

2 分公司库房货品必须分品项，分品牌摆放整齐，干净。

3 机打票的白联放在分公司，红联留给卖场，黄联每月对账时带回总公司。

滞销品促销方案篇一：滞销品促销方案滞销品的促销方案针对我们公司现有的外销产品，折扣产品，和赠送产品，拟定的促销方案1、以（各分仓）各个门店为主体。

2、以实际销售目的。

3、以多数预期顾客为主要对象。

4、针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。

针对滞销品的有一下几种销售方式，不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。

1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。

2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。

3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

1、准备阶段1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。

不同的区域可以选用不同的滞销品去推广。

2）按照公司对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。

4）制定现场促销计划与货源的调度。

5）促销人员的选拔，培训和安排。

2、实施阶段1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；要善于沟通，通过和顾客的沟通来推广我们的滞销产品，以达到沟通情感和促销的目的。

篇二：关于滞销化妆品促销方案关于药妆汇车南店化妆品促销方案尊敬的公司领导：药妆汇车站南路店目前欧瑞福、美优美臣系列化妆品严重滞销，且临近效期，为减少不必要地损失，可否考虑以下促销方案？一、全体员工店内促销目前欧瑞福库存为：毛利率为：美优美臣、简单生活、肌悦共为：以上4个品种实行按毛利（不含税）提50%奖励到个人，提完奖励后，不影响工资计提。

促销活动管理办法范本第一条为规范促销策划作业程序，有效管理促销活动，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度,根据公司相关管理制度，制定本规定。

第二条本办法适用于公司所有促销方案的制订及促销活动。

第三条各部门职责为：（一）企划部负责撰写促销计划。

（二）采购部负责提供或确认促销活动中所需的供应商名单及供应商支持。

（三）销售部负责对各店促销活动的实施情况进行监督、检查、控制。

（四）质量管理部负责对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查。

（五）销售部负责企划促销活动的评估总结。

第四条企划部应把全年的销售工作与市场开发计划相结合，分清重点，对促销的资源进行初步的规划，并确定全年的促销计划与战略战术。

第五条在策划促销活动之前，应做相关的市场调研工作，具体地，市场调研应涵盖三方面的内容：（一）了解目标消费群体的消费行为变化，这类资料一方面可通过企业平时的客户资料积累来获得，另一方面也可通过活动前一个月的终端信息收集来获得。

（二）尽可能地打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。

（三）注重对销售数据和前期活动数据的分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高促销的有效性。

第六条促销计划的内容，应主要包括以下几点：（一）年度促销活动的目的。

（二）年度促销活动的主题。

（三）促销活动的主要内容。

（四）促销活动的时间。

（五）促销活动的预算。

第七条进行促销活动之前，应选好促销地点。

根据不同性质的促销活动安排不同的活动区域。

例如，确定节假日促销的市场区域，要根据竞争对手的情况，集中优势兵力进攻最有力的市场，同时还要从消费群体的便利、轰动效果等方面来打造一个强势的促销平台。

第八条可以运用下列手段充分营造促销氛围：（一）适量通过广播、平面媒体以及网络来发布促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围，达到最佳的传播效果。

（二）充分利用一切可以宣传的方式和地点，在卖场、社区或广场进行有效的宣传。

（三）围绕活动的主题，在卖场进行生动化陈列，营造一个良好的促销氛围。

零食店开业促销方案一、主题设定【主题】：“零食狂欢，开业大吉”通过这个主题，我们要让顾客感受到零食的诱惑，以及我们零食店的开业喜庆氛围。

二、促销活动1.开业当天，限时抢购早上10点整，零食店正式开业。

前100位顾客可以享受限时抢购优惠，每人限购10件零食，价格仅为原价的5折。

这个活动既能吸引顾客排队等候，又能迅速提升店铺的人气。

2.满减优惠开业期间，凡在店内消费满100元，即可享受立减20元的优惠。

这个活动可以鼓励顾客多买一些零食，提高客单价。

3.赠品活动开业当天，凡在店内消费满50元，即可获得一份神秘小礼物。

礼物可以是零食店特色零食，也可以是其他小礼品，增加顾客的购买欲望。

4.积分兑换零食店实行会员制度，顾客消费即可获得积分。

开业期间，积分兑换比例翻倍，让顾客有更多的兑换机会，提高回头客的概率。

5.线上线下同步促销除了线下活动，我们还同步开展线上促销。

顾客通过、微博等平台分享零食店开业信息，即可获得优惠券。

线上购买零食还可享受满减、赠品等优惠。

三、氛围营造1.零食展示将各类零食整齐摆放，用透明亚克力展示柜展示，让顾客一眼就能看到丰富的零食种类。

同时，用灯光、背景音乐等营造出轻松愉快的购物氛围。

2.DM单宣传制作精美的DM单，内容包括零食店介绍、促销活动、新品推荐等，发放给周边居民和过往行人。

3.门口布置在店铺门口放置大型拱门、气球、花篮等，营造喜庆的氛围。

同时，设置引导牌，引导顾客进入店内。

4.互动环节在店内设置互动环节，如猜谜语、抽奖等，增加顾客的参与度，提高店铺的知名度。

四、售后服务1.退换货政策零食店实行严格的退换货政策，让顾客放心购买。

在保证产品质量的前提下，如有问题，可随时退换。

2.售后咨询设置售后服务，解答顾客在购买过程中遇到的问题。

同时，建立顾客群，方便顾客随时咨询和反馈。

3.会员关怀定期为会员发送优惠信息，提供专属优惠。

在会员生日当天，送上祝福和礼品，提高会员的忠诚度。

注意事项一：顾客流量管理开业当天，可能会出现大量顾客涌入，造成拥堵和安全隐患。

促销导购代表手册注：文章案例中所涉及的产品是一种三面护理牙刷第一章、导购代表的涵义导购代表是指在零售终端通过现场服务引导顾客购买、促进产品销售的人员。

他们是：一、形象代言人导购代表面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。

二、沟通的桥梁导购代表是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一方面把品牌的有关信息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议和希望等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者。

三、服务大使导购代表是在充分了解自己所销售的产品的特性、试用方法、用途、功能、价值的基础上，适时地为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客，压倒竞争对手。

第二章、导购代表的职责一、宣传品牌 1、在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品2、通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度。

二、产品销售利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，增加本公司产品销量。

三、产品陈列做好卖场生动化、产品陈列和POP的维护工作，保持产品的整洁和标准化陈列。

四、收集信息 1、收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客的异议，并及时汇报。

2、收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报。

3、收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持。

4、了解卖场的销售、库存情况和补货要求，及时向主管和经销商反映。

五、填写报表完成日、周、月销售报表及其它报表填写等各项行政工作，并按时上交主管。

六、其它完成主管交办的各项其它临时任务及卖场安排的其它有关工作。

第三章、导购代表的要求一、导购代表的基本素质要求·爱心爱心是成功的最大秘诀和有力武器，爱是打开顾客心灵的钥匙。

·信心人之所以能，是因为相信自己能。

·恒心忍耐、一贯、坚持。

·热心热忱是推销才能中最重要的一个因素。

超市促销活动策划方案(15篇)超市促销活动策划方案11、选择合适的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：（1）鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量；（2）吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手；（3）争取潜在顾客尝试购买或使用；（4）使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售；（5）给顾客带来新鲜感，加深品牌影响；（6）可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；（7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。

首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。

比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。

2、确定促销主题超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。

任何一次促销活动都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。

超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。

3、选择合适的`超市选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：（1）销售量大；（2）地理位置好，有合适的促销场地；（3）人流量大、形象好、影响力大；（4）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致；（5）超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。

每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。

4、取得超市的支持企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。

白酒促销活动方案5篇白酒促销活动方案1(一)产品利润分配销售策划方案合理的`分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

白酒促销活动方案2众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择默默等待淡季来临?还是未雨绸缪将促销进行到底，打一场漂亮的淡季冲锋战?相信贵厂一定会明智的选择后者!没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，顾客对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。

那么，用什么赠品来吸引顾客的眼球呢?我们认为赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。

经销商管理办法1.0总则1.1目的：为规范经销商管理，结合公司实际情况，特制定本办法。

1.2管理部门：营销中心负责经销商的统筹管理。

1.3适用范围：本办法适用于市场管理部。

2.0管理原则2.1平等、互惠的原则。

2.2诚信守法、实现双赢的原则。

2.3长久合作、优势互补的原则。

2.4日常管理、定期评价相结合的原则。

3.0经销商的甄选条件3.1资格3.1.1具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。

3.2信誉3.2.1具有较强的资金实力和良好的商业信誉。

3.3网络3.3.1与当地市场主导的零售客户有良好的商业合作关系。

3.3.2对当地批发市场具较强的分销与控制能力。

3.4管理3.4.1拥有勤奋、团结的专业销售部队，具有较强的市场客户服务本领。

3.4.2电子信息化程度较高。

3.4.3各项管理制度较为健全。

3.5行业经验3.5.1具有丰富的快速消费品经销经验，具有品牌运作经验。

3.5.2在当地偕行业中位居前三位。

3.6储运能力3.6.1堆栈规模与运输本领较强。

3.7合作意愿3.7.1乐意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。

3.7.2年销售计划不低于120万元。

3.8若有其它特殊情况需上报营销中心审批。

4.0经销商的确定4.1直供市场经销商的确定4.1.1市场在收到市管部的市场规划后，应对正在合作的经销商举行评估，确定下一年度合作的经销商。

4.1.1.1经销商的评估包括：各类合同及和谈的履行情况、本年度任务的完成情况、合作期间内的信誉情况、现有资金状态、代理品牌情况及合作意向等。

4.1.1.2在评估后，如确定更换经销商，则按6.0条所规定程序办理相干手续。

4.1.1.3确定继续合作的经销商，填写《经销商档案卡》，与其续签合同。

4.2签定合同4.2.1签订原则4.2.1.1各市场须按公司统一的版本与经销商签订合同。

因市场特殊原因须调整合同版本时，需事先上报营销中心批准。

ⅩⅩ烟草行业卷烟宣传促销活动管理办法（修订）第一章总则第一条为深入推进“532”、“461”知名品牌建功立业活动，贯彻落实国家烟草专卖局“营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力”的工作要求，充分发挥市场营销对培育知名品牌的基础和引领作用，根据《国家烟草专卖局中国烟草总公司关于进一步规范宣传促销管理的意见》（国烟办[2008]568号）和《中国烟草总公司关于加强烟草企业宣传促销管理的意见》（中烟办[2010]212号）文件精神，特制定本办法。

第二条坚持协同营销、各负其责、相互监督、协调统一、共同提高的工作原则。

第三条本办法适用于在ⅩⅩⅩⅩⅩⅩ区从事卷烟促销活动的区内外卷烟工业企业和区内烟草商业企业。

第四条卷烟宣传促销活动是指烟草工商企业为扩大卷烟品牌的市场知名度、提高市场占有率所采取的一系列宣传、促销行为。

第二章宣传促销活动职责第五条开展卷烟宣传促销活动，商业企业为品牌培育主体和市场营销管理主体；卷烟宣传促销活动应以商业为主导，通过与工业企业、零售终端深度协同，把各工业企业的营销资源配置到零售终端，把零售终端的营销资源科学合理地分配到具体品牌，实现营销资源的合理配置。

第六条ⅩⅩ烟草商业企业每季度向工业企业提供品牌分析报告，通过品牌市场信息的充分共享，有效协调工商企业对品牌的促销需求、促销看法，尽可能避免工商企业盲目宣传促销或过度宣传促销。

第七条各地州市烟草公司面对零售终端开展宣传促销活动要遵循“自主自愿、因地制宜、持续提升”为原则，指导零售终端持续改善店面形象和软硬件服务水平，构建零售终端开展宣传促销的平台。

第八条工商协同开展卷烟宣传促销活动是协同营销的重要组成部分，工业企业要发挥品牌主导作用，针对促销品牌的内涵、市场卖点、活动意义等方面，着力做好人员培训；各地州市烟草公司在准备促销资源时，要注重与零售终端的沟通接洽，确保零售终端自愿和明确知晓促销过程、必要知识。

第三章宣传促销活动的流程第九条宣传促销活动具体流程包括宣传促销立项、审批、实施、评估四个阶段。

新品促销方案大全（5篇）新品促销方案大全（5篇）企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

那么新品促销方案怎么写呢？下面是小编给大家带来的新品促销方案大全（5篇），以供大家参考！新品促销方案大全（篇1）１、活动主题：空间音乐葡萄酒２、活动地点：（未定）３、活动时间：20__年6月5日19：30——21：00（暂定）４、宣传策略：利用各专卖店及专柜ＰＯＰ、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。

（具体宣传方式略）利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。

５、活动内容：举办一场“空间音乐葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。

６、可行性分析：通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。

制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。

通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将” ”的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。

７、具体内容（附日程表）：作好前期准备工作，选择一处与生活家巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。

以巴洛克风格进行会场布置，提供酒水、西点及水果。

举行嘉宾入场议式、签名仪式以及” ”品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及””地板理念与专业知识的宣导，讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。

寓产品推广于文化宣导，营造” ”高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。

酒会进行中设置抽奖环节（具体奖项设置待定）或游戏环节游戏项目（暂定）：a答题闯关在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜（（由各装饰公司派代表参加），每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地（超出圆环范围）的选手即被淘汰出局。

宣传促销品发放管理办法宣传促销品均为公司投资的广告行为，是为了宣传企业、宣传产品、促进销售，加强沟通和感情交流而进行的营销活动。

一、宣传促销品的范围：宣传资料及各种促销礼品。

二、宣传促销品的制作：①宣传促销品由市场部统一制作发放，有特殊需要的由办事处经理报市场部审核批复后执行。

②制作单位实行竟投标确定。

③市场部根据市场需要组织材料及设计设想，交印刷定标。

单位设计、设计稿经市场部签字确认后转供应处签订合同完成印刷，收货、付款事宜。

④小礼品制作市场部提出具体要求，由供应处、监察处共同审核，确定制作单位留下样品，由市场部确定印制字样，供应处签订合同完成制作入库检验手续。

三、促销礼品管理1．领用管理①市场部根据办事处市场开发情况、产品发货、回款情况、终端开展情况以及终端报表，分配各办事处促销礼品的数量，制定发放计划，有特殊情况需要数量大或特殊的促销品，办事处另写申请报告，经市场部审查后，交公司领导批准确定②办事处需提供详细的接货地址、电话、联系人报市场部。

③市场部将发放计划及详细发放名单交供应处。

④供应处根据发放计划开具提货单和详细发放名单一并交车队和货运办公室。

⑤车队及火车发运应根据送货、发货车辆的安排，将促销品在最短时间内发出，无货而又急需的通过火车快运寄出，业务人员不再单独领取。

⑥供应处将发放情况及时报市场部。

2．发放管理①办事处经理负责促销品的管理，建立台帐，包括：名称、领用人姓名、时间、数量、发放目标、用途、签名等。

每月将详细的使用情况报市场部。

②推广代表按市场部下达的详细发放名单进行发放。

四、宣传资料1．由办事处经理根据市场需要，写出申请交市场部。

2．市场部审批后，交供应处安排随车发货或火车发运。

四、检查、考核1．办事处经理对促销品的发放进行监督、检查，保证促销品发放的有效、合理。

2．市场部将分配计划寄至各药店，推广代表按计划发放并填写发放记录。

五、本办法解释权归市场部。

超市导购人员管理办法一、遵守公司有关的工作制度，接受公司统一领导，积极参与公司培训以及组织的各项活动；二、超市专导人员应认真学习公司产品的相关知识，熟知产品优势，与竞品的差异点，并能组织成专业的话述来介绍给顾客。

三、通过参加公司培训以及日常工作，不断学习提高销售技巧，并运用到实际工作中，提高工作效率；四、严格执行所在门店上下班时间，有事请假，不得无故迟到、早退、旷工。

门店开业前半小时到岗，做好各项准备工作（补货、陈列整理、价签POP等细节的检查，维护，库存清点，下订单等），工作中保持积极良好的状态，工作结束离岗前重复之前的准备工作。

五、加强门店促销物料（熊猫、竹子、堆箱、围挡等）以及赠品的管理，并做好登记。

公司活动要求在群里报销售，与其他导购积极交流销售技巧。

六、加强与超市部门相关领导以及其他导购的联系，及时收集超市的动态以及竞品的信息，抓住有利的促销时机，及时与公司联系沟通。

七、公司各项工作流程及细节管理：1、公司考勤：超市导购员每周一至周四可调休一天，特殊情况须报备至公司，当月可累加，隔月作废。

2、公司订货：超市专导人员每日盘点库存，并与业务及时了解公司活动安排，做好销售预估，合理订货。

如遇到特殊情况急需订货，及时跟业务联系，不允许私自催货。

3、产品质量问题处理：超市商品产生质量问题的，及时下架，拍照留证，并及时告知业务，不允许私自处理，不允许直接在公司群发相关信息；4、客诉处理：若超市产生客诉，及时了解客诉原因，以及顾客的诉求（退货、调换、赔偿），并对有问题的产品拍照留证，告知业务，上报公司处理。

八、导购工资构成调整。

1、工资构成：底薪1800元+交通补助100元+话费补助100元（公司统一缴费）+超市促销品项销售1%提成+超市正常品项销售3%提成+奖金。

奖金部分构成：1、因导购员个人的关系，为公司节省超市后台费用的（超市合同规定的必须支付部分，如堆头费等），给予节省费用部分25%奖励。

2、超市外的团购，公司直接奖励团购金额2%的奖金，且团购金额30%计入门店当月销售任务。