快速消费品行业的营销费用的管理

快消品费用管理操作流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!快消品费用管理操作流程一般包括以下几个步骤：1. 费用预算编制：确定预算期间：通常为一年或一个季度。

快速消费品企业费用管理解决方案7快速消费品企业费用管理解决方案快速消费品企业面对的市场广阔，费用投入种类繁多，对快速消费品企业来讲管理好进场费、促销费、广宣费、差旅费、搭赠返利费、人员开支等费用实非易事。

不仅给企业高速运行带来了管理压力，也难免造成管理误区。

快速消费品企业常见的费用管理问题为：1、费用申请周期长，造成诸多机会流失2、费用申请难以与预算结合3、投入难以与产出挂钩，进而分析费销比（费用率）4、费用审批缺乏决策依据，往往造成拍脑袋5、执行过程难以监控6、执行效果难以统计分析7、费用核销难度大，核销周期长8、难以避免费用黑洞问题销路通为快速消费品企业量身打造的费用管理解决方案：1、规范费用申请a)申请面单b)与预算结合c)与目标结合2、规范审批流程a)根据公司制度定制审批流程3、决策审批依据a)8大决策依据支撑4、督检核查a)检核活动执行情况5、活动评估反馈a)根据申请单进行活动效果分析6、费用核销流程7、活动效果分析快速消费品企业如何做好促销费用管理1 快速消费品企业如何做好促销费用管理对于快速消费品（FMCG）企业来讲，终端（也称网点、门店）营销至关重要，促销活动管理又是终端营销中的重中之重。

组织好促销活动可以实现事半功倍的效果。

显而易见，如何组织、管理促销活动对于快速消费品企业来讲是经常遇到的并非常有趣的话题。

而促销活动一般来讲都是厂商跟经销商一起配合展开的，厂商来出费用、资源，经销商来做具体的执行。

许多经销商费尽心思想寻找更有新意的促销方式，以期许高额的回报。

但实际上，在快速消费品市场的终端营销实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。

但凡花点心思去了解一下，大家就可以看到例如“可口可乐”、“百事可乐”等知名企业，基本上都是重复着相似的促销活动，只是促销的主题随着时代、文化、时尚潮流的变化而变化，而是消费者总是乐于参与。

品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。

快速消费品行业的营销费用的管理（1）对于快速消费品，由于产品存在普遍的同质化现象，虽然消费者认可品牌，但没有绝对的品牌忠诚度，消费者容易在同类产品中转换不同的品牌。

企业如果要打动和拉近这些感性且精明的消费者的话，一个重要的手段就是投入营销费用对消费者进行―推‖、―拉‖，现在越来越多的快消品企业在营销费用方面投入越来越多的资源，从宝洁公司从2005年到2007年连续三年竞得央视―广告标王‖就可略见一斑。

由于营销费用涉及的产品多，费用类型多，渠道多，区域广，管理比较复杂。

笔者结合在某大型食品集团的6年实际管理经验，谈一下自己的看法。

企业背景：2006年销售额200亿，10家工厂，100余分支机构，10余品牌，40余品种，10余规格，600家经销商，上千家KA卖场，年营销费用投入数亿元。

本文将从如下几个方面进行探讨：1、营销费用的分类：促销（线下）费用，广告（线上）费用，价格策略费用2、管理模式：预算管理的方式方法，总额预算模式&单位标准预算模式3、重要费用项目的管理：促销品的管理、促销员工资的管理、经销商代垫费用的管理4、费用报销：速度，监控5、费用分析：有一些有意思的结论快速消费品行业的营销费用的管理(2)-营销费用的分类快速消费品行业的营销费用的管理(2)----营销费用的分类从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种，其中的明细分类可视具体的管理需要而定：一、促销费用（亦称线下费用）：1、卖场类促销费用：店庆促销费、节日促销费（如5.1，10.1等）、新店开业促销费、DM促销费（亦称快讯费，手招）、货架促销费、TG促销费、堆头促销费、进场费、配货费、赞助费、首单免费等。

这类费用花样繁多，罄竹难书，在供应商痛苦不堪的同时，人们亦不得不深深佩服卖场老板的超强创造力。

这类费用一般是促销费用中最大的一块，因此管理的重点是如何把握费用开支的合理性，比如说，不同卖场不同时候不同位置不同大小的堆头价格是不一样的，这就给费用的审批带来难度，当然也有解决方案。

快消企业如何做好促销费的管理对于快速消费品（FMCG）企业来讲，终端（也称网点、门店）营销至关重要，促销活动管理又是终端营销中的重中之重。

组织好促销活动可以实现事半功倍的效果。

举例1：促销费用投入也要讲究地方特色。

很多东西，只要积累到一定程度，拿来很简单的横向纵向一比，就可发现很多规律，也就给我们提供了很多判断合理性的依据。

我们把促销费用的各项费用项目，如堆头费，DM，促销品等这几个大项，按区域进行了三年数据的横纵向对比，发现一些有趣的现象。

快消品行业最佳的营销费用管控解决方案（TPM）环融科技致力于为企业打造“全渠道营销平台一站式服务”，提供营销管理及渠道管理的咨询、解决方案、产品及服务。

举例2：广告费---选渠道传统的广告渠道有电视、报纸、杂志、户外广告、派发单张等，还有现在新发展起来的楼宇数字传媒，出租车上的互动传媒，公交车、地铁上的数字传媒，网站、论坛、博客、视频、电子直邮等网络渠道等。

有这么多的渠道应该怎样去选择？怎样合理分配资源达到最优的效果？我们首先要清楚自己产品的定位和属性、目标用户、以及产品所处的市场阶段，然后选择合适的传播渠道，而不是盲目地投放，比如一个比较高端的化妆品品牌，目标用户是写字楼的高级白领，那么可以选择在电视、杂志、户外、写字楼的楼宇数字传媒、出租车和互联网等渠道，而不适合在报纸、派发单张、公交车等渠道投放。

其次，广告投放也要有时间性。

一般快消品都有淡旺季，在旺季的时候多投入，淡季的时候作调整，比如冷饮在夏季的投入就应该多一些。

另外还要留意广告投入的地域性，比如在广东，地方电视台的收视率很低，一般都是接驳卫星电视，然后插播地方广告，这种地方广告能够小到植入到某个小区。

显而易见，如何组织、管理促销活动对于快速消费品企业来讲是经常遇到的并非常有趣的话题。

而促销活动一般来讲都是厂商跟经销商一起配合展开的，厂商来出费用、资源，经销商来做具体的执行。

许多经销商费尽心思想寻找更有新意的促销方式，以期许高额的回报。

快速消费品行业的营销费用的管理-----营销费用的分类从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种，其中的明细分类可视具体的管理需要而定：一、促销费用（亦称线下费用）：1、卖场类促销费用：店庆促销费、节日促销费（如5.1劳动节，10.1国庆节等）、新店开业促销费、DM促销费（亦称快讯费，手招）、货架促销费、TG促销费、堆头促销费、进场费、配货费、赞助费、首单免费等。

这类费用花样繁多，罄竹难书，在供应商痛苦不堪的同时，人们亦不得不深深佩服卖场老板的超强创造力。

这类费用一般是促销费用中最大的一块，因此管理的重点是如何把握费用开支的合理性，比如说，不同卖场不同时候不同位置不同大小的堆头价格是不一样的，这就给费用的审批带来难度，当然也有解决方案。

其中还有一个管理难点，就是与卖场之间的费用结算，不同的卖场有不同的生活习惯，有点单独收促销费用，有的货款与费用款一起结算，或月结，或季结，计算的基数有的每次谈一个价，有的是按全年的进货额的比例计算，这个进货额可能是含税价，也可能是不含税价，还有可能是收到发票的金额。

总之，麻烦得很。

2、人员类促销费用：促销员工资（包括长期促销员工资，临时促销员工资）、促销员管理费（这内容可丰富了，有管理费、租衣柜费、工牌费、培训费、文具费、押金等，押金一般都收不回，因些我们干脆在发生押金时就一次性计入费用了），厚道一点的企业可能还会有一些促销员的社保费用。

其实很多时候促销员很多时候就是卖场的义务劳工，要帮卖场无偿做很多事情，可是供应商还得给卖场管理费，这世道……。

这其中有一些门道挺有意思的，如有些供应商机构因编制所限，就从这里打主意，以促销员的名义招来作内勤管理的工作，在某些时候这还是有积极意义的。

这类费用管理最核心之处就是如何防止吃空饷，或是如何防止有人克扣促销的报酬。

3、物品类促销费用：公司统一制作的常规促销品、当地临时购置的赠品、小规格的公司产品、促销品的运费、仓储费等。

这类费用的管理要重点解决两个问题，一个是资源的有效利用（促销品的浪费及贪污现象还是比较普遍的），另一个是如何解决促销品的及时到位问题，包括促销品的开发、制作、物流配送等。

快速消费品行业的营销费用的管理对于快速消费品，由于产品存在普遍的同质化现象，虽然消费者认可品牌，但没有绝对的品牌忠诚度，消费者容易在同类产品中转换不同的品牌。

企业如果要打动和拉近这些感性且精明的消费者的话，一个重要的手段就是投入营销费用对消费者进行“推”、“拉”，现在越来越多的快消品企业在营销费用方面投入越来越多的资源，从宝洁公司从2005年到2007年连续三年竞得央视“广告标王”就可略见一斑。

由于营销费用涉及的产品多，费用类型多，渠道多，区域广，管理比较复杂。

笔者结合在某大型食品集团的6年实际管理经验，谈一下自己的看法。

企业背景：2006年销售额200亿，10家工厂，100余分支机构，10余品牌，40余品种，10余规格，600家经销商，上千家KA卖场，年营销费用投入数亿元。

本文将从如下几个方面进行探讨：1、营销费用的分类：促销（线下）费用，广告（线上）费用，价格策略费用2、管理模式：预算管理的方式方法，总额预算模式&单位标准预算模式3、重要费用项目的管理：促销品的管理、促销员工资的管理、经销商代垫费用的管理4、费用报销：速度，监控5、费用分析：有一些有意思的结论从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种，其中的明细分类可视具体的管理需要而定：一、促销费用（亦称线下费用）：1、卖场类促销费用：店庆促销费、节日促销费（如5.1，10.1等）、新店开业促销费、DM促销费（亦称快讯费，手招）、货架促销费、TG促销费、堆头促销费、进场费、配货费、赞助费、首单免费等。

这类费用花样繁多，罄竹难书，在供应商痛苦不堪的同时，人们亦不得不深深佩服卖场老板的超强创造力。

这类费用一般是促销费用中最大的一块，因此管理的重点是如何把握费用开支的合理性，比如说，不同卖场不同时候不同位置不同大小的堆头价格是不一样的，这就给费用的审批带来难度，当然也有解决方案。

其中还有一个管理难点，就是与卖场之间的费用结算，不同的卖场有不同的生活习惯，有点单独收促销费用，有的货款与费用款一起结算，或月结，或季结，计算的基数有的每次谈一个价，有的是按全年的进货额的比例计算，这个进货额可能是含税价，也可能是不含税价，还有可能是收到发票的金额。

快消行业营销费用管理的建议营销费用管理之我见根据销路通软件多年的经验，营销费用是一把双刃剑，使用恰当能够有力地促进销售业绩的增长。

反之，如果使用目标不明确、管理手段不完善，不仅不能促进销售业绩的增长，相反会严重损害企业的经营利润，甚至会导致企业严重亏空乃至倒闭，这种案例已经屡见不鲜。

下面，通过这篇短文，我们将分享一下销路通软件的一些见解与经验：要为营销费用建立预算制度企业每个财年底要做次年度的年度营销计划，确定年度的经营目标、战略方针、营销策略（包括年度的宣传推广计划），也会确定人员配置、薪酬考核方案等保障措施，在经销策略的指导下，才会对营销费用等资源情况进行统筹安排，制定详细的预算计划。

也就是说营销费用来源于企业销售目标和策略。

费用预算紧跟年度规划。

年度规划和费用预算用以指导各部门、各级销售人员开展日常的营销活动。

全面而细致的预算能够具体地、有力地支持企业的经营策略，帮助企业以系统化、合理化的方式开展具体的经营活动，并避免因没有全盘预算而导致的盲目性、冲动性、浪费乃至企业利润亏空的风险。

二、加强管控营销费用的申请与执行有了年度预算的大框架，还不够，还必须强化日常的费用使用管理。

费用的申请一定要基于推广策略，要有推广方案的基础才能申请费用。

公司管理者审核的推广方案的合理性、必要性和可执行性，其次才是费用的金额、比例、类别、控制等是否合理。

费用申请重要，但费用的执行也非常重要。

因为，费用是否执行，其实也是基于推广方案是否执行，以及执行的效果好坏。

由于费用执行距离费用的申请周期比较长，业务人员、经销商更关注费用申请是否通过，对于费用执行情况不太重视，所以公司管理者应强化对费用执行的管理。

保证公司各项费用的使用是闭环管理的。

如下销路通PDCA闭环模型已在众多企业中取得良好管理效果。

三、建立营销费用使用政策和审核流程为保证各部门、各级业务人员正确使用预算，企业应建立其一套完整的费用使用政策和审核流程。

费用使用一定要规范要求，并且要将公司关于费用使用的流程和制度要求告知业务人员和经销商，对违反制度和流程要明确罚则。

快速消费品企业费用管理解决方案7
快速消费品企业费用管理解决方案
快速消费品企业面对的市场广阔，费用投入种类繁多，对快速消费品企业来讲管理好进场费、促销费、广宣费、差旅费、搭赠返利费、人员开支等费用实非易事。

不仅给企业高速运行带来了管理压力，也难免造成管理误区。

快速消费品企业常见的费用管理问题为：
1、费用申请周期长，造成诸多机会流失
2、费用申请难以与预算结合
3、投入难以与产出挂钩，进而分析费销比（费用率）
4、费用审批缺乏决策依据，往往造成拍脑袋
5、执行过程难以监控
6、执行效果难以统计分析
7、费用核销难度大，核销周期长
8、难以避免费用黑洞问题
销路通为快速消费品企业量身打造的费用管理解决方案：
1、规范费用申请
a)申请面单
b)与预算结合
c)与目标结合
2、规范审批流程
a)根据公司制度定制审批流程
3、决策审批依据
a)8大决策依据支撑
4、督检核查
a)检核活动执行情况
5、活动评估反馈
a)根据申请单进行活动效果分析
6、费用核销流程
7、活动效果分析。

快速消费品企业费用管理解决方案
快速消费品企业面对的市场广阔，费用投入种类繁多，对快速消费品企业来讲管理好进场费、促销费、广宣费、差旅费、搭赠返利费、人员开支等费用实非易事。

不仅给企业高速运行带来了管理压力，也难免造成管理误区。

快速消费品企业常见的费用管理问题为：
1、费用申请周期长，造成诸多机会流失
2、费用申请难以与预算结合
3、投入难以与产出挂钩，进而分析费销比（费用率）
4、费用审批缺乏决策依据，往往造成拍脑袋
5、执行过程难以监控
6、执行效果难以统计分析
7、费用核销难度大，核销周期长
8、难以避免费用黑洞问题
销路通为快速消费品企业量身打造的费用管理解决方案：
1、规范费用申请
a)申请面单
b)与预算结合
c)与目标结合
2、规范审批流程
a)根据公司制度定制审批流程
3、决策审批依据
a)8大决策依据支撑
4、督检核查
a)检核活动执行情况
5、活动评估反馈
a)根据申请单进行活动效果分析
6、费用核销流程
7、活动效果分析。

浅析快速消费品促销费用的管理与控制摘要近年来，我国快速消费品市场虽然比较火爆，但是相应的各种企业竞争也比较激烈。

应运而生的就是各个企业之间通过促销活动来保证品牌竞争力和企业的销售额。

但是往往在进行促销过程中，因为促销费用和促销费用的管理控制手段不到位，会使得费用投入浪费，会给企业经济带来巨大的负担，使得企业盈利能力降低品牌形象受损。

关键词快速消费品促销活动成本与费用管理与控制我国人口基数比较大，人们对快速消费品的需求远大于其他国家，使我国成为了快速消费品的主体市场。

虽然市场份额在逐年增长，但是通过笔者调查发现，往往存在着事与愿违的现象。

下面笔者通过对啤酒行业的促销手段观察分析对现象产生原因进行深入剖析，希望能够为广大企业带来一定的参考和借鉴。

1.促销费用的含义、特征以及管理不到位的表现以及弊端1.1 促销费用的含义及特征促销是指销售者通过向消费者传达本企业产品的信息，来达到吸引或说服消费者购买，进而产生销售量增多、经济效益提升目标的经营活动。

而促销费用则是在此经营活动过程中销售方所产生的各项费用。

促销费用作为企业一项重要的财务支出，其特征主要有以下几点：（1）比重大。

在企业总营销费用中，促销费用通常会占到70%左右，占到销售收入的20%以上。

（2）形式多。

促销作为重要销售途径，其具有形式多变的特点。

促销费用因此也同促销行为一道变得形式多样。

（3）难管理。

促销费用一般分为：促销费用预算控制管理和日常费用报销管理两个部分的功能。

费用管理把费用的控制管理提前到财务核算之前，实现了对部分费用的事前控制，如各大区、片区和办事处市场推广费用，个性化费、客情维护费用等。

费用的多样化必然造成了促销费用的管理难度。

1.2 促销费用管理不到位的表现及弊端促销费用管理不到位的主要表现，从大的方面讲影响产品的市场占有率，这个过程是消费者流失、渠道流失、终端流失以及人员流失。

具体表现为：a.产品价格倒挂偏离产品定位，b.企业销售运营下降，c.渠道、终端活力降低，d.品牌负面影响。

快速消费品行业的营销费用的管理-----营销费用的分类4快速消费品行业的营销费用的管理-----营销费用的分类从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种，其中的明细分类可视具体的管理需要而定：一、促销费用（亦称线下费用）：1、卖场类促销费用：店庆促销费、节日促销费（如5.1劳动节，10.1国庆节等）、新店开业促销费、DM促销费（亦称快讯费，手招）、货架促销费、TG促销费、堆头促销费、进场费、配货费、赞助费、首单免费等。

这类费用花样繁多，罄竹难书，在供应商痛苦不堪的同时，人们亦不得不深深佩服卖场老板的超强创造力。

这类费用一般是促销费用中最大的一块，因此管理的重点是如何把握费用开支的合理性，比如说，不同卖场不同时候不同位置不同大小的堆头价格是不一样的，这就给费用的审批带来难度，当然也有解决方案。

其中还有一个管理难点，就是与卖场之间的费用结算，不同的卖场有不同的生活习惯，有点单独收促销费用，有的货款与费用款一起结算，或月结，或季结，计算的基数有的每次谈一个价，有的是按全年的进货额的比例计算，这个进货额可能是含税价，也可能是不含税价，还有可能是收到发票的金额。

总之，麻烦得很。

2、人员类促销费用：促销员工资（包括长期促销员工资，临时促销员工资）、促销员管理费（这内容可丰富了，有管理费、租衣柜费、工牌费、培训费、文具费、押金等，押金一般都收不回，因些我们干脆在发生押金时就一次性计入费用了），厚道一点的企业可能还会有一些促销员的社保费用。

其实很多时候促销员很多时候就是卖场的义务劳工，要帮卖场无偿做很多事情，可是供应商还得给卖场管理费，这世道……。

这其中有一些门道挺有意思的，如有些供应商机构因编制所限，就从这里打主意，以促销员的名义招来作内勤管理的工作，在某些时候这还是有积极意义的。

这类费用管理最核心之处就是如何防止吃空饷，或是如何防止有人克扣促销的报酬。

3、物品类促销费用：公司统一制作的常规促销品、当地临时购置的赠品、小规格的公司产品、促销品的运费、仓储费等。

快消品费用管理操作流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!快消品费用管理操作流程一般包括以下几个步骤：1. 费用预算：制定年度、季度或月度费用预算计划，明确各项费用的预算金额和用途。

快速消费品行业的营销费用的管理-----关于营销费用投入合理性
合理性是要用钱换的：一般都要过一段时间之后，事后一分析，才知道做了很多傻事。

同时也反映了事后分析的价值，这里有两个案例来说明一下。

1、广告投入要讲究地方特色。

一般快销品都会有淡旺季之分，如年货在春节是销售高峰，雪糕在冬天是淡季。

除了时间上有淡旺季差异之外，在区域上也存在差异。

比如在深圳、广州，是某食品集团的成熟市场，一年到头销量的波动很小，但内地不一样，一年两个旺季，销量可占到全年的50%以上，因此在旺季公司往往会投入大量的广告资源进行宣传，这没错。

但总部负责全国投放的哥们在做投入计划时，没有考虑到旺季时地域方面的差异，也在深圳和广州投入了不少广告，而这两个地方广告费用还不便宜，反正花了很多钱。

当然，效果基本上=0，因为成熟市场的消费品受这些广告的影响很小，从实际的销量来看也是如此。

但当时并没有把投广告和旺季的地域性联系起来，操作几年后才醒。

这个教训价值数百万元。

2、促销费用投入也要讲究地方特色。

很多东西，只要积累到一定程度，拿来很简单的横向纵向一比，就可发现很多规律，也就给我们提供了很多判断合理性的依据。

我们把促销费用的各项费用项目，如堆头费，DM，促销品等这几个大项，按区域进行了三年数据的横纵向对比，发现一些有趣的现象。

快消品行业最佳的营销费用管控解决方案（TPM）环融科技致力于为企业打造“全渠道营销平台一站式服务”，提供营销管理及渠道管理的咨询、解决方案、产品及服务。

快速消费品行业营销费用管理解决方案作为快速消费品行业的企业，营销费用管理是资金的最难控制的流出口，如何将营销费用的支出控制在合理范围内，降低内部成本，提高资金的效率，提高ROI（投资回报率），是快速消费品企业财务管理的核心内容。

快速消费品企业常见的营销费用管理问题为：1、费用申请周期长，造成诸多机会流失2、费用申请难以与预算结合3、投入难以与产出挂钩，更加难以分析费销比（费用率）4、费用审批缺乏科学、全面的决策依据，决策往往拍脑袋5、执行过程难以监控，或监督结果与申请、反馈、核销脱节6、执行效果难以统计，更加谈不上分析7、费用核销难度大，核销周期长，财务部门管控难度大8、难以避免费用黑洞问题销路通软件应对方案：销路通为快速消费品企业量身打造了营销费用管理解决方案：从企业建立预算开始，做到了：1、费用申请规范化，申请面单标准化，费用申请与预算结合，与销售目标动态结合；2、审规流程范批化，根据公司制度定制审批流程；3、费用审批提供强大决策依据，决策可做到科学全面；4、费用执行过程透明化，支持督检核查，并生支持检核活动执行情况5、活动评估反馈（结案报告）与申请一一对应，根据申请单进行活动效果分析6、费用核销流程标准化，与费用申请明细一一对应，简化核销难度，杜绝费用漏洞。

（图）销路通市场活动闭环管理模型销路通软件提供专业的营销费用管理解决方案（如上图：销路通市场活动闭环管理模型所示），全面控制每一笔费用从预算到核销的全程管理。

并且提供丰富的报表功能，提供全方位的预算与费用统计分析报表功能。

销路通营销费用闭环管理方案1、活动费用预算管理：市场活动全年预算、季度预算、月度预算的设立、审批及修改；2、市场费用计划管理：市场活动计划的计划与提报；3、市场活动审核决策：市场活动计划的审批、提供丰富决策依据；4、市场活动稽查检核：市场活动的执行情况跟踪、检核；5、市场活动效果反馈：市场活动效果的反馈，预算与决算的对比；6、市场费用核销管理：市场费用的核销的申请与审批；7、市场费用上账管理：市场费用的上账处理；8、市场活动效果分析：市场活动的效果分析，为以后的活动做出指导。

简析快消品行业的销售费用管理如何管理好销售费用并提高费用的投入产生成为快消品企业管理的难题，财务部门在销售费用管理中又能起到什么作用呢?笔者认为要想管理好销售费用，可以从企业的组织设置与绩效考核、流程制度与执行、财务会计与管理科目、信息系统应用四个方面设计。

具体如下：一、组织设置与绩效考核首先在企业的组织架构设计时，必须明确销售费用的主要管理部门和辅助管理部门。

主要管理部门是企业里面销售费用管理的龙头部门，大多数快消品企业的销售费用管理龙头部门为销售部，销售部是一个企业的发动机或指挥部。

其他辅助部门是企业里面销售费用管理的后勤支持部门，大多数企业的财务部是销售费用管理的辅助部门，销售费用管理好也是财务专业价值的体现。

销售和财务两个部门联动起来，主次分明，责权清晰，是销售费用管理的关键。

其次在销售费用管理指标设置时，必须明确且量化考核内容。

管理是没有边境的，管理指标设置的粗与细直接体现一个企业的管理风格。

在粗放式管理的企业里，在销售费用管理指标设置时只考虑整体情况，不做具体要求，区域业务单位具有较强的灵活性和自由度;在精细化管理的企业里，总部管理部门需对市场深入调研并具有较强的掌控力，在销售费用管理指标设置时可以从多维度设置，例如：区域、产品、活动形式等，这类企业的区域业务单位灵活性和自由度较小，更多地是执行总部制定的战略决策。

在不同的企业发展阶段不同的行业可以采取不同的方式进行管理，目标就是提高销售费用的投入产出。

最后在考核环节一定要落地执行。

销售费用管理不同于别的成本管理指标，成本管理指标是有产成品来验证的，将产成品层层打开就可以分解至每个作业成本，而销售费用投入之后很有可能就没了踪影。

尤其是在诚信制度还不够健全的区域，有些终端店会在一夜之间从人间蒸发，那投入的销售费用也随之蒸发，这也就是销售费用管理的难点所在。

另外，销售人员备受市场销售压力也会扭曲销售费用的用途，让管理部门无从查证。

所以，销售费用管理的好不好就看企业对该指标的考核执行情况。

浅析快消品行业促销费用管理李　婧（青岛啤酒股份有限公司，山东　青岛　２６６０７１）［摘　要］对于快消品行业而言，促销费用管理水平对公司战略的实现起着至关重要的作用，文章从企业发展萌芽期、成长期、成熟期、重组期四个周期阐述了促销费用管理的重要性，并总结了建立促销费用管理体系思路。

［关键词］快消品行业；微观运营；促销费用［ＤＯＩ］１０ １３９３９／ｊ ｃｎｋｉ ｚｇｓｃ ２０１７ ３０ １４５ 近年来，快消品行业正在从劳动密集型快速向资本密集和知识密集型转型，传统的偏重业务销售而轻视管理运营的运营格局正在悄然发生变化，管理运营正在以一种积极的姿态参与到企业的战略实现中。

对于快消品企业而言，促销费用管理是企业管理运营的重要组成部分，促销费用管理是否高效，决定着企业战略目标能否实现和实现的时间跨度。

促销费用作为快消品行业重要的管理运营组成部分，管理运营效果对企业战略实现有着举足轻重的作用，而这部分研究恰恰是当前所缺失的。

因此，本文将从快消品行业促销费用管理运营入手深入分析其在企业战略发展中的重要性。

１　促销费用管理对战略实现的重要性阐释依据企业生命周期理论，企业发展遵循萌芽期、成长期、成熟期、重组期，在不同的发展周期中促销费用管理对企业的稳健发展都发挥着重要作用。

１ １　萌芽期快消品企业在初创期，都会经历一个资本和技术积累过程，相同性质的企业在此阶段均会以较慢的速度成长，此阶段促销费用对市场投入力度不大，市场产出水平较低，促销费用管理基本无管理运营可言，费用有效性较差，投入产出比会在较低水平运行，不过最终企业也会完成初始的相关积累，从而进入企业成长期。

１ ２　成长期快消品行业一般会在成长期出现促销费用在使用策略上的不同，从而企业也会在此阶段呈现不同的发展模式，进而为后期企业发展命运打下“基础”。

此阶段快消品企业在促销费用投入方面大致分为三种类型。

一是单纯地以“费用换市场”。

企业如果执行“费用换市场”，通常会把此阶段以前完成的相关积累加上现在的利润收获大幅度转化为促销费用投入市场中去，以便迅速抢占市场，提升产品的市场占有率。