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宏观调控政策下房地产营销论文一、宏观调控下转变房地产营销策略的必要性（一）保证房地产企业的健康发展房地产企业效益的高低，往往取决于营销策略是否到位，在国家的宏观调控下，房地产行业暂时失去了政策优势，只有依靠自身的力量来维持企业的发展。
为了扩大客源，就要转变以往单一的营销措施，从不同的受众、不同的成本等方面进行考虑，在营销策略奏效的情况下，才能增加顾客的购房几率，从而盘活企业资金，促使房地产企业向健康方向发展。
（二）保证国家经济顺利运行房地产作为高利润企业，对国家的经济发展做出过重要的贡献，但是如果任其发展，不采取相对应的措施加以限制，则会导致无序发展，尤其是在经济泡沫迹象初现的当前，更应该对房地产行业通过宏观调控的手段加以规范，防止其滑入深渊。
因此，房地产行业应该在营销过程中充分了解顾客的需求，持续创新营销模式，吸引更多的顾客，保证了房地产行业的健康发展，就为国家经济的健康发展打下了坚实的基础。
二、宏观调控下的房地产营销策略（一）大打质量牌顾客对住房是一种刚性需求，因此注重房子的质量问题。
在宏观调控的情况下，保证住房的质量，能在相当大的水准上吸引顾客的目光，对质量的营销是要贯彻到各个方面的：第一，房地产商在开发的过程中要注意质量把关，用合格的原材料，不能因贪图利润而建造出豆腐渣工程。
第二，施工人员在建设过程中要本着负责任的态度，不偷工减料，按质按量完成工程。
第三，售楼人员在营销过程中要突出住房质量好的优点，向客户耐心解释，形成示范效应，提升企业的形象。
（二）形成营销团体目前，各房地产公司各自为政，在价格等方面的决策具有随意性，这不利于整个房地产行业的稳定。
因此，为了最大限度满足各房地产公司的利益，而又不影响整个行业的发展，可以组成房地产营销团体，把不同的公司联合起来。
在充分研究不同楼盘的地理位置、成本等基础上制定出价格段，稳定房价。
在没有竞争关系的房地产公司之间，可以进行楼盘代售，增强不同公司之间的合作，提升房地产行业的整体形象。
宏观调控背景下的房地产市场营销策略毕业设计(论文)题目宏观调控背景下房地产营销策略的Word模型。
3 b合同4一、引言51.1研究背景51.2研究意义51.3研究思路6二，房地产市场宏观调控政策的演变及其影响62.1国家宏观调控的内容62.2宏观调控政策的演变72.3国家政策对房地产市场的影响8三、房地产行业发展问题103.1房地产企业营销问题103.2原因分析13四、新形势下房地产行业营销策略134.1转变营销观念144.2重视早期市场调研和预测164.3注重品牌策略184.4进行市场创新营销21V.结论236.随着房地产市场竞争的加剧，我国房地产业引起了社会各界的强烈关注。
这不仅是因为房地产业是城市经济发展的基础产业和国民经济的主导产业，也是我国国民经济的支柱产业。
面对不断上涨的房价和各地舆论的压力，中央政府最近开始了新一轮的房地产市场调控，打出了房地产市场调控的“组合拳”。
就房地产开发企业而言，当前宏观调控形势和市场竞争环境相当严峻:面临严峻的销售形势。
如何在复杂多变的市场竞争中稳定生存和发展，已经成为大多数房地产企业首先要解决的问题。
然而，由于我国社会主义房地产营销发展历史较短，对房地产的研究大多集中在工程技术领域，对房地产营销的理论研究相对薄弱，在实践中的系统应用更少。
目前，房地产市场存在一些不足，如缺乏研究和创新。
本文主要针对当前房地产营销中存在的问题，探讨房地产企业的营销对策，为房地产企业的可持续发展提供一些理论参考。
关键词: 宏观调控房地产营销策略政策摘要与房地产市场竞争。
中国房地产业引起了强烈关注。
这不仅是因为房地产业是城市经济发展的基础产业，是国民经济的主导产业，也是我国国民经济的支柱产业，面临着物价上涨和各地舆论的压力。
中央最近甚至发挥房地产市场调控的“合力”，启动新一轮市场调控，对房地产开发企业而言。
当前宏观调控形势和市场竞争环境相当严峻，为了提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益，有必要不断发展房地产营销计划，由简单化向综合性发展。
宏观调控下的房地产业发展研究引言近年来，由于中国经济的快速发展，房地产业成为了国民经济中的重要支柱产业之一。
然而，过快的房地产发展也带来了一系列问题，如房价过高、投资过热等。
为了保持房地产市场的健康稳定发展，中国政府实施了一系列宏观调控政策。
本文将对宏观调控下的房地产业发展进行研究与分析。
宏观调控政策的背景宏观调控是指通过政府的宏观经济措施和手段来调整和引导经济运行的一种手段。
在房地产市场中，宏观调控政策主要包括货币政策、信贷政策、税收政策等方面的调控措施。
这些政策旨在对房地产市场进行有效管理，避免过热发展和金融风险。
宏观调控政策的影响房价稳定宏观调控政策对房价的稳定起到了至关重要的作用。
通过控制信贷政策，限制个人购房贷款和企业购房贷款的额度，可以有效地控制房价的上涨。
此外，税收政策的调整也可以通过增加房屋买卖交易的税收来抑制房价过快上涨。
投资热点的转移宏观调控政策的实施可以将投资热点从房地产市场转移到其他领域，如股市、债市等。
通过提高其他投资品种的吸引力，可以有效减少对房地产市场的过度依赖，避免投资集中在房地产领域。
楼市供需平衡宏观调控政策也可以对楼市供需进行调整。
通过建设租赁型住房、加大住房供应等手段，可以有效平衡房地产市场的供需矛盾，避免供应过剩或供应不足的情况。
风险防范通过宏观调控政策，可以有效预防房地产市场的风险。
例如，通过加强金融监管，防范房地产泡沫的产生；通过加大对开发商的监管力度，减少恶意炒房行为等。
宏观调控政策的评价宏观调控是一把双刃剑，既可以调控房地产市场，也可能对经济产生负面影响。
对于宏观调控政策的评价，需要综合考虑其正面和负面效应。
正面效应宏观调控政策对房地产市场的发展有一定的促进作用。
通过调整供需关系，减少投机性购房行为，可以避免房地产市场的过度波动。
此外，宏观调控政策还可以推动住房供应结构的改善，加大对中小型住房的支持力度，使更多的人能够享受到合理的住房条件。
负面效应然而，宏观调控政策也存在一些负面效应。
浅谈国家宏观调控下房地产市场营销策略一、国家宏观调控与房地产市场营销策略的背景二、房地产市场营销策略的现状三、国家宏观调控下房地产市场营销策略的调整四、房地产市场营销策略的升级五、房地产市场营销策略的发展趋势在国家宏观调控的背景下，房地产市场的营销策略不断调整与升级，以顺应政策的转变和市场环境的变化。
对于房地产企业来说，如何应对宏观调控和市场变化的挑战，成为制定有效市场营销策略的关键。
本文将从当下的现状出发，分析国家宏观调控下房地产市场营销策略的调整和升级，并展望未来房地产市场营销策略的发展趋势。
一、国家宏观调控与房地产市场营销策略的背景随着我国经济社会的发展，房地产市场已经成为中国经济的支柱性产业。
然而，房地产市场的快速增长也带来了一系列问题，如房价上涨、房地产开发过度等。
为了遏制房价上涨和过度投资，中国政府逐步推出了一系列宏观调控政策，如限购、限贷等。
这些政策的实施，使得房地产企业在市场运作和营销策略方面面临着新的困惑和挑战。
如何在国家政策和市场变化的大环境下，制定有效的房地产营销策略，成为当下房地产企业的一项关键工作。
二、房地产市场营销策略的现状随着国家政策的调整，房地产市场的营销策略也在不断变化。
目前，房地产企业的市场营销策略主要包括产品定位、价格策略、渠道策略和促销策略等。
其中，产品定位和价格策略是房地产市场营销策略的核心。
市场定位是企业在市场中找到自己的定位，确定自己的产品方向和消费者的目标群体。
近年来，由于国家宏观调控政策的实施，房地产市场的需求结构发生了很大的变化，房地产市场上供应过剩的问题日益突出。
因此，房地产企业需要根据市场需求，找到自己的发展途径和市场空间，定位自己的产品特点，制定自己的营销策略。
价格策略是房地产营销策略的重要组成部分，影响着购房者的购买决策。
根据不同市场和消费者的需求，房地产企业应设定不同的价格策略。
在国家宏观调控的大背景下，房地产企业需要掌握政策和市场变化的趋势，灵活制定价格策略，以满足消费者的需求和政策的要求。
宏观调控政策下房地产营销策略探讨引言随着中国经济的快速发展，房地产市场在过去几十年中经历了繁荣和波动，并成为中国经济的重要组成部分。
然而，面对当前的宏观调控政策，房地产企业需要重新评估和调整其营销策略。
本文将从宏观调控政策和房地产营销策略两个方面进行探讨，以帮助房地产企业在当前市场环境下制定有效的营销策略。
宏观调控政策的影响中国政府一直致力于控制房地产市场的波动，并保持市场的稳定发展。
宏观调控政策的实施对房地产市场有着重要的影响，主要包括：1. 贷款政策的收紧为了抑制房地产市场的炒作和过度投资，中国政府采取了一系列举措收紧房地产贷款的发放。
这种措施对房地产企业来说意味着融资成本的增加，限制了企业的资金链。
2. 地产调控政策的出台中国政府通过增加土地供应和限制土地使用权转让，限制房地产开发商的规模和速度。
此外，政府还加大了对存量房市场的调控力度，限制了投资性购房需求。
3. 房地产市场的调控周期随着中国政府的宏观调控政策的调整，房地产市场经历了周期性的调整。
首先，政府通过政策的放松来刺激市场，随后再通过政策的收紧来遏制市场过热。
这种调控周期对房地产企业的市场预测和营销策略提出了更高的要求。
房地产营销策略的调整面对宏观调控政策的影响，房地产企业需要及时调整其营销策略，以适应市场环境的变化。
以下是房地产营销策略的一些建议：1. 产品结构的优化房地产企业应该根据市场需求和政策导向，调整产品结构。
在调控周期上升期间，应注重开发小户型、经济适用房等政策支持的产品，满足刚需群体的需求。
而在政策放松期间，可以考虑开发高端产品，吸引投资性购房需求。
2. 渠道和营销方式的创新房地产企业应积极创新营销方式，寻找多元化的营销渠道。
除了传统的宣传广告和销售中心，可以考虑通过互联网、社交媒体等新媒体渠道进行宣传和销售。
此外，可以与线下渠道合作，开展专题推广活动，吸引不同群体的客户。
3. 增加客户关系管理力度在宏观调控政策的影响下，房地产企业需要更加重视客户关系管理。
2024年浅谈当前国家宏观调控下的房产营销推广瓶颈在当前国家宏观调控的大背景下，房产市场面临着前所未有的挑战与机遇。
宏观调控政策的出台，旨在稳定房价、遏制投机炒房、促进房地产市场健康有序发展。
然而，在这一过程中，房产营销推广也遭遇了一系列瓶颈。
本文将从政策限制、市场竞争、消费者需求、品牌建设、网络营销、人才短缺、资金压力以及创新策略等方面，对这些问题进行深入探讨。
一、政策限制加剧近年来，国家对房地产市场的调控力度不断加强，从限购、限贷到土地供应、税收政策等多个方面进行了调整。
这些政策的出台，直接影响了房产营销推广的效果。
在严格的政策限制下，开发商难以通过传统的营销手段吸引购房者，营销策略需要不断调整以适应政策变化。
二、市场竞争激烈随着房地产市场的不断发展，竞争日益激烈。
在同一区域内，多个楼盘争夺有限的客户资源，使得营销推广的难度加大。
开发商需要通过更具创意和个性化的营销手段，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、消费者需求变化随着社会的进步和经济的发展，消费者的购房需求也在发生变化。
从过去的追求大面积、豪华装修到现在的注重居住体验、社区环境等多元化需求，消费者对于房产的选择越来越挑剔。
这就要求开发商在营销推广中更加注重对消费者需求的把握，提供符合市场需求的产品和服务。
四、品牌建设困难在房地产市场，品牌建设对于提升楼盘知名度和吸引客户至关重要。
然而，由于房地产行业的特殊性，品牌建设难度较大。
开发商需要在保证产品质量的基础上，通过一系列的品牌推广活动，提升品牌的知名度和美誉度。
然而，这一过程需要投入大量的时间和资金，对于实力较弱的开发商来说，无疑是一个巨大的挑战。
五、网络营销挑战随着互联网的普及和发展，网络营销在房产营销推广中的作用日益凸显。
然而，网络营销也面临着诸多挑战。
如何在海量的网络信息中脱颖而出，吸引潜在客户的关注，成为开发商亟待解决的问题。
此外，网络安全和隐私保护等问题也不容忽视，需要开发商在营销推广中加强网络安全管理，保护客户的个人信息不被泄露。
浅谈当前国家宏观调控下的房产营销推广瓶颈随着国家宏观调控措施的不断深入，房产市场也在不断调整和变化中。
在这个调控下，房产营销推广面临着种种瓶颈。
那么，这些瓶颈都有哪些呢？下面，本文将从政策面、市场需求、营销手段等多个方面进行阐述。
首先，从政策面来看，国家的宏观调控措施是造成房地产市场减速和限制发展的核心因素之一。
2016年，国家大力加强了房地产市场的调控，实施了限购、限贷、限售等政策，以限制房地产泡沫的形成。
这些政策的实施使得购房人的限制性增加，减少了购房的动力。
特别是在热点城市，市场需求与房源供应失衡，房价过高。
这种火爆的市场环境下，房产营销推广的难度大大增加，环境变得更为复杂和严峻。
其次，市场需求是影响营销推广的一个重要因素。
近年来，国家大力支持新型城镇化建设，城镇化的推进使得城市人口的不断增加，但现在房屋价格虚高，住房供应与人口需求不匹配。
同时，通过网络、电视、手机等多种渠道，消费者更容易获取广告信息和购房资讯，这进一步拉大了消费者对房产营销推广的需求。
但是，随着市场的成熟和竞争的激烈化，消费者越来越顽固，对广告宣传越来越厌烦。
因此，如何挖掘消费者的真实需求，推销更加精准的产品和服务就显得尤为重要。
再次，营销手段的有效性也是影响房产营销推广的一个因素。
在网络时代，各种新兴营销手段层出不穷，营销推广日新月异。
然而，营销手段单一、过于激进，不仅会让人产生视觉疲劳，而且还会让消费者对口碑造成不良影响。
因此，与传统营销形式相比，新兴营销方法的引入和差异化，是实现新的区别化营销推广的关键因素之一。
总体来说，随着宏观调控政策的不断推进，房地产市场的发展受到限制，房产营销推广面临着前所未有的困难。
在未来，如何在市场竞争和调控政策的平衡下，提高营销新手段的创新性和多样性，让消费者更多地感受到实用、舒适和优异的服务感受，就是所有房产营销从业人员需要思考和探索的方向。
总之，房产营销推广环境的变化与调整不可避免，要成功推行营销，只有适应时代的要求，提高创造力和创新性，才能得到市场和消费者的认可和信任。
宏观调控环境下房地产营销策略创新研究摘要：我国从2022年开始陆续出台新的房地产调控政策，对房地产企业提出了重大考验，但随着城镇化建设的加快，房地产企业也会有一些较好的发展空间。
基于此，本文首先介绍了当前房地产发展所处的宏观调控环境，接着分析了宏观调控对房地产营销的影响，最后提出了房地产企业营销创新策略，以期能够推动房地产行业持续健康发展。
关键词：宏观调控;房地产企业;营销策略当前，我国正处于经济社会发展的新阶段，房地产行业的市场竞争越来越激烈，面临很多新挑战的同时也迎来了不少机遇。
随着国家对房地产行业宏观调控力度的加强，房地产企业更需要积极适应宏观调控环境，不断创新市场营销策略，在激烈的竞争下实现可持续的健康发展。
因此，在新的形势下，积极开展对房地产营销策略创新研究，对推动房地产健康发展有重要价值。
一、当前房地产所处的宏观调控环境随着我国房价快速增长，社会大量资金流入房地产领域，引发市场的一系列连锁反应，为此，政府部门需要进行宏观调控和干预，以缓解这种增长趋势，从而保障国民经济的健康成长。
我国从2022年开始陆续出台新的房地产调控政策，对购房数量和房贷提出了限制，以抑制房地产价格的增长。
中央多次强调房屋的居住属性，杜绝炒房行为，利用政府部门政策手段，综合整治市场。
根据我国经济发展现状，制定长期房地产管理措施，保证房地产行业的健康发展[1]。
近几年房价回调，增加了商业银行风险。
在商业银行面临信贷紧缩的环境中，为了保障资金收益，制定信贷政策需要更加小心。
未来很长一段时间，房地产政策会持续收紧，对房产信贷进行严格控制，打击高杠杆炒房现象，对房地产企业营销产生不利影响。
二、宏观调控对房地产营销策略的影响（一）价格营销自从国家发布宏观调控政策，提出限购、限价、限贷、限售等四个调控手段对购房主体进行限制后，造成房地产交易量大幅度下滑，很多企业在售项目和备案项目无法涨价，加剧了房地产企业之间的竞争。
再加上多数消费者更多关注楼盘位置、价格信息，很多非一线房企，为了提高销量，选择主动降价。
宏观调控背景下房地产精细化营销途径分析房地产限购、限贷在全国范围内实施以来，商品房销量急剧下滑，对资金周转要求非常高的房地产企业来说，如何做到营销的实效性就显得尤为重要。
以合肥市建业领翔项目为例，分析淡市背景下，房地产营销的思路。
标签：房地产调控；精细化营销；建业领翔12010年以来房地产调控政策回顾1.1国务院频挥调控大棒严控房地产市场2010年4月份，在国内各大城市房价狂飙的情形下，在一季度GDP增长超过11%的前提下，中央下定决心，对房地产市场进行史上最严厉的宏观调控《国十条》，限制异地购房、二套房贷标准大幅提高等具体可执行性的措施一下子将高温的房地产市场打入冰窖，各地房地产市场交易严重萎缩。
到2010年底，合肥市场上购房条件已经变为拥有合肥户口或者在合肥工作满一年且拥有一年以上的社保记录，外地客户的购房已经被冻结。
2011年1月份，国务院颁发新的《国八条》，新“国八条”把二套房贷首付比例提至60%，贷款利率提至基准利率的1.1倍。
在合肥市场，首套房首付比例为30%，二套房首付为60%，第三套及以上住房不发放商业贷款。
在2011年底，首套房贷款利率为基准利率的1.1倍，二套房贷款利率为基准利率的1.2倍，房地产市场进入史上最严酷的冰封期。
2012年大的调控政策没有出台，但2010年、2011年的调控政策依然执行。
2012年住建部启动的全国40个城市的个人住房信息系统的建设工作将在年底前完成，该40个城市包括省会城市，计划单列城市，及一批大型的地级市。
2013年3月1日，国务院办公厅下达关于继续做好房地产市场调控工作的通知，出台了“国五条”细则。
进一步提高第二套住房贷款的首付款比例和贷款利率点。
新政明确要求，对出售自有住房按规定应征收的个人所得税，通过税收征管、房屋登记等历史信息能核实房屋原值的，应依法严格按转让所得的20%计征。
房地产市场仍然是国家政策调控的主旋律，未来房地产市场依然严峻。
1.2紧缩货币政策将严限资金流入房地产市场在货币政策方面，包括加息、提高准备金率、控制二套房贷等。
为了应对货币供应增速过快、防止资产和消费品价格上涨、改变存款负利率状况、应对通胀、平衡人民币升值等情形。
央行屡次调高存款准备金率，实行从紧的货币政策，限制银行的可贷资金，从而严控资金流入房地产市场。
加息使开发和购房成本上升，对房价起抑制作用。
紧缩货币政策，收缩流动性，降低自有资金杠杆率。
2009年房地产投资自有资金率降至20%以下，房地产开发成本的资金杠杆率从原来的2.86倍大幅提高到5倍以上，热点城市逼近10倍。
2010年在一系列政策调控下，开发商自有资金率提高到52%，投资杠杆率下降到2倍以下，有效降低了开发商的投资杠杆率。
提高首付是降低投资性购房杠杆率的有效手段，如将首付从20%提高到40%，一般会使资金杠杆率下降五成。
炒房人已难以利用银行贷款炒房，收缩流动性降低杠杆率政策是直接有效的。
1.3保障房建设给狂热的购房需求降温政府加大对保障房建设力度，以保障房建设来考核各级政府，将有利于降低购房需求。
在楼市宏观调控的大背景之下，加大保障房建设，有利于房地产市场健康稳定发展，有助于房价早日回归理性。
2013年两会，对于房地产市场问题，住房和城乡建设部表示，“去投资化”的楼市调控政策应该还会继续执行，在本质上限购、限贷不可能出现松动，楼市调控政策底线不可能触动。
未来房地产市场仍然不容乐观。
对于房地产企业而言，如何在此环境中突围，实现营销速度与利润的双赢对企业发展而言将至关重要。
下面就合肥建业领翔的销售例子进行淡市背景下营销思路的探索。
2项目入市合肥房地产市场宏观分析2.1销售套数与成交均价分析在2011年3月限购之前，合肥市场月均销售在7000套左右，个别月份甚至突破了10000套，从4月开始，在限购、限贷、加息、提高准备进率等政策组合拳的打击下，成交套数一直徘徊在3000-4000套左右。
由于通货膨胀、开发商的开发成本的因素的影响，合肥成交均价而言，基本维持在6500元/平，房价上涨过快基本被控制。
图12010年1月-2011年8月合肥市房屋销售套数、成交均价表2.2销售套数与新增套数分析成交套数与销售套数趋势基本相同，但新增套数基本都超过了销售套数，加上前期的库存，商品房库存量较大，走量成为淡市背景下，各个开发商的第一目标，市场竞争激烈。
图22010年1月-2011年5月合肥市房屋销售套数、新增套数表3建业领翔项目介绍3.1三线城市、次中心地带、小地块、高容积率，住宅产品为主的综合性项目建业领翔位于合肥市蜀山区黄潜望板块，位于合肥市西一环与二环中间的次中心区域，项目北临黄山路，西至冬至路，南向与东向均为住宅楼，占地面积1.9万㎡，总建筑面积9.5万㎡，容积率高达4.18。
建业领翔可售住宅6.6万㎡，分四栋，其中，一、二、三栋为住宅，四栋为公寓，共计846户，其中90㎡以上220户，占26%，90㎡626户，占74%。
商业0.8万㎡，为住宅楼下的底商。
3.2开发商缺乏开发经验，却面临区域激烈競争项目开发企业为深圳市建业集团，为国有控股股份制企业，以建筑施工、房地产开发为主业，2008年开始进入合肥市场，开发项目较少，在合肥消费者心目中相对陌生。
区域内知名品牌开发商云集，有万科、华润等全国知名房地产开发公司，也有新华、华地等本土知名企业，他们已经使得区域成为合肥标杆型房地产板块。
就产品而言，区域内在售项目众多，且中低容积率住宅居多，区内产品面积供应段比较集中，产品线涵盖度较高。
建业领翔入市时将面临区内近1200套产品的竞争。
3.3月均销售103套、金额6500万元，创淡市销售佳绩项目自2010年7月入市以来，截止2011年2月底共完成销售821套，金额5.21亿元，月均销售103套，金额6500万元，创造了淡市营销佳绩。
建业领翔如何做到在竞争对手众多、自身产品不占优的情况下，创造营销奇迹值得思考。
图3销售套数分析图4销售金额分析4精细化的营销策略模式入市前，4·15新政出台、市场相对惨淡，客户观望情绪浓烈。
周边品牌开发商云集，大项目较多，产品丰富，市场空间较小。
面对不乐观的市场，在竞争如此激烈，而产品又不占优的情况下，杀出重围，对项目营销提出较高的难题。
只有精准的差异化营销模式才能打赢销售战。
（1）精准的市场定位：区域第二梯队的领跑者。
项目所处的区域内在售项目逾十个，基本以黄山路-潜山路为界，构成学府东西两大板块，万科、华地、新华等项目代表了第一梯队，华润、印象西湖等第二梯队，正创上品、信旺华府骏苑等第三梯队。
建业领翔无论从开发企业、项目本身而言均不占优势。
但项目北临黄山路-合肥唯一的景观大道，将成为项目在区域内最大的优势。
图5市场定位策略（2）精准的客户定位策略：以品质追求的实用刚需客户为核心，所引导的具有刚需投资需求的改善型客群集合。
通过对周边市场的调查，不同梯队的项目客户群不一样，建业领翔关注的是浮出水面的80后，他们首次置业，且追求一定的生活品位。
目标客户的确定将为后期客户的圈层活动指明了方向。
图6客户定位策略（3）精准的推盘节奏：短频快的推盘节奏。
项目2010年7月入市，推出3号楼，75㎡、98㎡、114㎡三种户型共200套，利用价格杠杆，即75㎡、98㎡户型比114㎡户型定价较低策略，基本销售的是75㎡、98㎡两种户型产品，以形成淡市旺销情景。
在中小户型不足的情况下，推出4号楼公寓，赶在2010年9月出台限贷政策出台前，加推2号楼住宅，在推出住宅的同时积累商业客户，在后期住宅销售受挫的过程中，11月加推底商，12月加推1号楼。
半年，全线产品全部面市。
在销售的节点上，充分利用政策出台间隙，跑赢市场。
图7推盘节奏策略（4）精准的推广策略。
在项目营销费用有限的情况下，如何持续推广，维持并支撑项目销售成为项目推广的难点。
首先，持续的有针对性的报纸、网络宣传。
当然这种宣传并不是全城铺盖，而是选用有针对性特定的区域，特定人群，比如蜀山区、写字楼等，项目改用插页的方式投递，从而做到目标精准。
在内容上，突出黄山路地段优势、户型优势等，吸引首次置业客户。
其次，持续的大规模线下推广。
短信是最佳、最直接的推广手段，项目先后与多家短信公司合作，及时筛选手机号码，将项目信息用最直接的方式传达给目标客群。
在网络论坛，如合肥论坛持续热炒，保持项目的热度。
（5）精细有效的客户维系策略。
每个客户都是有一定的交往圈，尤其是80后首次置业的客户，他们有一群年龄相仿的交往圈，如何从老客户入手，带动新的客户成交，成为项目自始至终的一项策略。
首先，对于已购买的老客户，带新客户咨询，无论成交与未成交，均给予一定的奖励，如小礼品。
对于新客户成交，新老客户均享受一定的优惠。
其次，旺场活动是项目销售必不可少的一个环节。
从消费心理学来分析，客户成交需要一定的氛围，尤其是针对80后首次置业的客户，如果现场气氛活跃，将对促进客户成交有一定帮助。
于是项目采取节点大活动，周末小旺场的策略，充分利用教师节、中秋节等节点，进行客户维系活动，促进新客户成交，与此同时也提高老客户的满意度。
另外每个周末都是客户成交的小高潮，形形色色的周末旺场活动必不可少，建业领翔除节点活动外，先后举行十多次周末小旺场活动，形成持续的热销景象。
5淡市销售启示在未来房地产宏观调控持续的情况下，市场销售很难恢复到旺市所达到的高度。
面对日益激烈的市场竞争，跑量出货与实现价格成为开发商面临的两大难题。
从建业领翔项目的销售情况来看，淡市仍然存在个别项目的小阳春，关键看项目所采取的策略与动作。
如何在激烈的区域竞争中杀出重围，要求项目走差异化定位策略，避开与竞争项目的直接冲突。
从项目的属性出发，以诚意客户着手，分析项目的客户群，再从项目的客户群出发，推出符合项目客户群的推广策略。
从而迅速占领客户群，开展相应的圈层活动。
任何政策的出台与实施都有一个间隙期与消化期，项目的销售应当充分抓住这段时间，避免在政策出台后，市场弥漫在一片消极状态时，项目销售入市。
只有把每一次开盘、每一次加推都当做一个攻坚战，从而配合相应的旺场活动，以实现项目的持续热销氛围。
老客户的维系与市场口碑在项目持销阶段同样重要。
越来越多的企业，尤其是品牌开发商越来越注重老客户的维系，甚至是同一品牌下不同项目的老客户之间的维系。
当老客户对项目、对品牌的认可度不断提高时，项目的口碑将不断上升。
这就决定了，节点活动与旺场活动的作用尤为重要。
即使是在淡市情况下，市場对每个项目都存在机遇。
从建业领翔的淡市销售分析来看，走差异化、精准化、精细化的营销策略定能在淡市情况下实现销售佳绩。
参考文献[1]陈静.论淡市环境下房地产营销策略[J].中小企业管理与科技上旬刊，2012，3（25）.[2]世联在淡市下的房地产开发策略和营销策略研究[J].世联地产评论，2011，9（3）.基金项目：本文系国家社会科学基金重点项目（编号：10BGL025）。
