一年一度的倒数时刻、 惯例啊哈哈哈哈哈哈、 ——————————————————————————————————————————————————101、关于爱的定义——方大同 100、叔公的小城故事——陈妍希 99、与我无关——乔任梁 98、爱不离——张志林 97、小星星——尚雯婕 96、拥抱你——刘思涵 95、哈尔歌——庾澄庆/小S 94、给自己——光良 93、Stuck on U——李纹 92、伤——李代沫 91、傻瓜探戈——胡夏——————————————————————————————————————————————————90、天机—— Magic Power/ 阿信 89、因为你——杜德伟/林凡 88、Little Bit Of Everything —— Keith Urban 87、值得——张敬轩 86、Burn —— Ellie Goulding 85、天使之翼——杨丞琳 84、什么风把你吹来——范逸臣 83、Gentleman —— Psy 82、我要给你——庾澄庆/吴莫愁 81、时间煮雨——郁可唯
——————————————————————————————————————————————————80、生来彷徨——汪峰 79、再遇见——苏打绿 78、爱立刻——方大同 77、黑暗骑士——林俊杰、阿信 76、Heart Attack —— Demi Lovato 75、终于等到你——张靓颖 74、Baby, Don't cry —— EXO-M 73、即刻出发——吉克隽逸 72、山丘——李宗盛 71、好的情人——严爵——————————————————————————————————————————————————70、天使与魔鬼的对话——蔡健雅 69、我们好像在哪里见过——杨宗纬、叶蓓 68、We Own It —— 2 Chianz & Wiz Khalifa 67、放心不下——黄小琥 66、我就要和你在一起——赵英俊、夏筠妍 65、是什么让我遇见这样的你——白安 64、Young And Beatuiful —— Lana Del Rey 63、填空——家家 62、Say Something —— A Great Big World & Christina Aguilera 61、纯属意外——戴佩妮——————————————————————————————————————————————————60、Wrecking Ball —— Miley Cyrus 59、歌未央——杨宗纬 58、方圆几里——薛之谦 57、此时此刻——许巍 56、Hold On, We're Going Home —— Drake & Majid Jordan
经典广告策划案例分析 最近，我一直在问自己，广告策划到底怎么做。本人是小白，此问题很是困扰，随经朋友推荐了一本销售冠军的书，《我把一切告诉你》，个人感觉很有收获。这段时间，反复读了几遍感触很大。这部作品主要描写了主人公蓝小雨一生的职场经历，是一部令人震撼的职场小说，作者蓝小雨不写理论知识，只谈人生经历，道理通俗易懂，知识容易应用和复制，而主人公蓝小雨传奇的经历也带给读者不只是知识和经验的积累，也带给读者以心灵的感触和震撼。 主人公蓝小雨的经历就是一个传奇，他像一位能征善战的将军，有谋略和方法，完成了很多一般人认为不可能完成的任务。 主人公经历了诸多磨难，诸多坎坷，但也收获了很多。 1、第一份工作，在报社两年时间成为销售冠军，收入百万，在职位上能够和他们的销售总监平起平坐。 2、在报社遭遇不公平待遇，毅然辞职后进行创业的疯狂。 3、创业失败后，干装修艰难的还款历程。 4、在乳业巨头A集团的奋斗。能够很短时间进入角色，组建团队，包装设计打败广告部逸总，最终成为四个部门的总监。 让我感受最深的是蓝小雨头脑简单往前冲的猛劲儿，还有提出问题—分析问题—解决问题的思维模式。这本书让我学到了很多东西，使我的人生观有了一个新的改变。主要有一下几个方面： 一、吃苦耐劳，永不放弃 主人公蓝小雨在初毕业工作和创业失败时能吃苦的精神非常让我感动，创业失败，欠下巨款，作者与朋友一起住在狭小的环境中，吃不好，住不好。蓝小雨即使在艰苦的环境下也不放弃，不放弃反思，不放弃成功，虽然最后失败了，但这种精神非常让人感动。 二、诚信——公司欠账自己独自还款 主人公蓝小雨首次创业失败欠下百万巨款，遭受到了重大的打击，甚至被债主胁迫逼债，在如此艰难的处境下，他也不逃不避，勇于承担，凭自己不懈的努力和顽强地毅力开拓了新的事业，并在三年内还清了所有的欠款，并重新开始新的职业道路。 三、先关爱各户的谈判技巧 本书中蓝小雨的谈判技巧是最为我称赞的。蓝小雨通过先关怀客户，深入分析客户需求，帮助客户提具体可行的建议，经常赠送小礼物等多种小技巧先跟客户拉近关系，再根据客户的具体需求，具体、有针对性的跟客户谈判，虽然谈判
中国移动动感地带营销策略 从2001年11月在广州那个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔形象的诞生，到2002年3月中国移动在全国范围内铺天盖地的宣传的开始，再到周杰伦在电视中、在电影院桀骜不逊的呼喊出“我的地盘听我的”，中国移动的“动感地带（M-Zone）”在我国的电信市场迅速的掀起了一波又一波的动感热潮。 与动感地带轰轰烈烈的宣传炒作成正比的是，动感地带用户的发展在近年中也是形势一片大好。“动感地带”是中国移动基于客户群体细分理论推向市场的一个客户品牌，自在全国上市以来，其客户规模、市场营销和专属业务发展成绩斐然。来自Acnielsen的调查数据显示，“动感地带”在上市不到10个月的时间内，用户规模已经超过1000万，在15～25岁的目标受众中，中国移动的品牌知名度和美誉度也分别达到了80%和73%。 正是凭着对年轻时尚用户群体需求状况的了解、掌握和研究，“动感地带”推出的业务套餐和资费组合得到了年轻一族的青睐。而经过一年多的品牌建设实践，中国移动渐渐认识到，“动感地带”聚集的年轻人是一群追求新奇，具备“时尚、好玩、探索”特质、渴望被认可、关注体育赛事、喜爱音乐的年轻人。于是，“动感地带”又推出了“没错，我就是M-ZONE人！”的核心品牌传播理念。对于“动感地带”锁定的“时尚、好玩、探索”的年轻客户群体来说，这一新口号最切合他们的宣言和主张，同时也是区别于其他客户群的口号。此举是中国移动在“动感地带”品牌文化建设上迈出的扎实一步。 中国移动致力于使“动感地带”营造出关于年轻人通信、学习、工作、休闲娱乐的一种文化，在这种文化氛围中，“动感地带”是他们通信、学习、工作、休闲娱乐的专属地盘和乐园。“动感地带”的品牌理念若能够达到这样的高度，那么对于年轻人来说，他们不仅可以从这里找到通信解决方案，也可以找到关于他们学习、工作和休闲娱乐的解决方案。 “动感地带”在品牌诉求上主张“时尚、好玩、探索”，并以此为基础，在产品设计、体验营销、事件营销、联盟营销等营销传播上，展开了一系列动作：设立了“动感地带”体验店，使用户可以在此办理移动业务、了解最新移动资讯、观看业务演示和体验“动感地带”最新、最前沿的业务，在移动宽带互联网和“M －ZONE”尽享各种时尚娱乐。组织了只有动感一族可以参加的周杰伦歌迷见面
适合男女对唱的歌曲求最温馨浪漫甜蜜的流行对唱歌曲 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢适合男女对唱的歌曲适合男女对唱的歌曲 用我的心窝做你的新窝 31 《祝我生日快乐》温岚jay——经典曲目?! 24，就是rap，也是比较难唱的歌曲点击播放 19,《分开旅行》刘若英黄立行——比较喜欢刘若英的那一段，很好听点击播放 29 《我想更懂你》苏芮潘玮柏——写的母子情感，很有节奏感 30 《新窝》飞轮海SHE——《公主小妹》主题曲,《恋爱达人》罗志祥小S——我曾经因为这个歌曲买了一张专辑,《北极雪》陈慧琳冯德伦——此歌曲
还有一个新版本，是小刚和陈慧琳的《再见北极雪》 12,《选择》叶倩文林子祥——这个歌曲我印象不深，唱的很像原声，我也听过演唱会JAY的独唱，不过好像少了费先生少了点味道~~ 16,《不得不爱》潘玮柏弦子——迄今为止比较害怕的歌曲..”是叫人感觉爱情甜蜜的歌曲~~ 点击播放 10，很多人喜欢~~~ 26 《外滩十八号》《有你在身边》戚薇袁成杰——内地比较好听的对唱 27 《陷入爱里面》俞灏明简美妍——中韩合唱中文歌曲点击播放 28 《还剩下什么》羽泉苏慧伦——很久以前的歌曲了，mv就是你肩膀有蜻蜓么?三个人的合唱,《好心分手》王力宏卢巧音——这歌是粤语的，被安在一个歌曲里面,《You make me wanna》萧亚轩Blue——因为这个歌曲还有一场官司，很多回忆，尤其是成龙和金喜善的版本《神话》，一巴掌.《屋顶》JAY 温岚——
周董曾经唱到不愿再唱的经典~~ 25 《恋爱频率》许志安许慧欣——节奏轻快明明白白我的你知心爱人好人好梦不得不爱广岛之恋外滩十八号只要有你心雨只对你有感觉小酒窝被风吹过的夏天发现爱期待爱另一个天堂今天你要嫁给我分开旅行荷塘月色.《明明很爱你》品冠梁静茹——这个歌曲好听就不说了，主要是MV 很有意思，泼一身水，但是被我同学毁了~~ 17,《爱在蔓延中》梅林谢霆锋——翻唱歌曲 18,《有一点动心》张信哲刘嘉玲——经典歌曲，所以我们唱起来有些费劲..,《独唱情歌》Tank Selina——个人比较喜欢TANK的创作风格，很不错，很好听的歌曲~~ 6,《美丽的神话》孙楠韩红——这个歌曲是我不敢听得歌曲之一，我自己唱没有问题的,《梁山伯与茱丽叶》卓文萱曹格——本来是两对情侣中各自的
农夫山泉广告策划书2020年3月16日 2018年4月22日星期日
目录 一、前言................................................................................................................................................... 二、市场分析........................................................................................................................................... 1.营销环境分析：................................................................................................................................... 2.消费者分析：....................................................................................................................................... 3.产品分析：........................................................................................................................................... 4.企业和竞争对手分析： ...................................................................................................................... 5.企业与竞争对手的广告分析：.......................................................................................................... 三、广告策略........................................................................................................................................... 1.目标策略：........................................................................................................................................... 2.定位策略：........................................................................................................................................... 3.媒体选择：........................................................................................................................................... 4.诉求策略：........................................................................................................................................... 四、广告战略规划 .................................................................................................................................. 1．战略思路：........................................................................................................................................ 2.战略步骤：........................................................................................................................................... 3.战略部署：........................................................................................................................................... 4.品牌形象定位：................................................................................................................................... 5.产品功能定位：................................................................................................................................... 6.核心产品三层次：............................................................................................................................... 五、营销策略分析 .................................................................................................................................. 1.品牌理念：........................................................................................................................................... 2.品牌基础：...........................................................................................................................................
中城置地全案策划模式 解构 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
“全案策划”模式解构 公司优势 中城置地国际有限公司（简称“中城置地”）是由亚太房地产研究学会与决策资源房地产研究中心（中国房地产第一商务平台）联合成立的一家专业策划公司。于2000年在香港注册，总部设于广州，公司运作引入境外房地产发达地区先进的项目管理及运作方式，提倡全案策划的创新顾问模式，为发展商提供一站式策划服务，全程参与房地产各项经营策划工作，公司现在香港、北京、上海等地设有分支机构，面向国内市场，以振兴房地产市场为己任，整合海外与内地一流房地产专业人才，营造精英策划平台，着力于辅助开发商出精品、树品牌。 公司优势集中体现在如下三方面： A、建立在前瞻性战略优势基础上的“全案策划”顾问模式，拥有中国房地 产的首部专业化运作体系； B、并具有丰富的实战经验，荟萃房地产发达地区的优秀英才； C、优良的服务意识，一流的创新体系在行业内具极高的市场美誉度。 D、第一时间为项目提升最新操作模式，并予与成功运作。 E、与决策资源专业研究专业研究的互动模式。 ■资源整合的最大化 ■专业实操的优质化 ■操作环节的具体化、系统化 ■全案策划的一体化 服务优势 “全案策划”是中城置地首先提出并在其策划活动中由始至终贯彻执行的代理模式，是一个对房地产项目的全程跟进、全面解决的操作过程，专业的顾问代理公司从项目立项工作之初，就一直为开发商针对有关开发流程中各项环节的问题和市场风险提供专业的解决应对方案，真正做到“想发展商之所想，预见发展商之所未预见”。 服务优势体现： ■建立在前瞻性战略优势基础上，拥有中国房地产的首个专业化运作体系；
广告活动策划案例 广告活动策划案例 的游客来东北赏冰灯、玩冰雪，经沈阳、长春、哈尔滨、大连四城市商定，在《中国旅游报》联合展开中国东北游·中国冰雪之旅”主题宣传月活动。据此，我们以推出沈阳旅游品牌，塑造沈阳主流形象为核心，针对本次大型活动的目的，进行广告宣传策划创意。一.背景概述沈阳是一座建城2300多年的历史文化名城，地处东北地区的中心地带，是辽宁省省会，是东北地区政治、经济、文化中心。早在1625年清太祖努尔哈赤迁都于此，使沈阳成为一朝发祥地，两代帝王陵”。沈阳是新中国的工业摇篮，具有东方鲁尔”之称的沈阳，用70年现代工业文明的洗礼，成就了共和国装备部的美誉。随着环境的不断改善，越来越多的世界500强企业纷纷来沈投资发展。中央提出振兴东北老工业基地的战略举措，使沈阳又站在振兴领头羊的地位。201X年一宫两陵”申报世界文化遗产的成功，使世界更加了解沈阳。201X年沈阳获得中国最具经济活力城市之一的荣誉。201X年世界园艺博览会将在沈阳如期举行。沈阳这座从来都不缺实力的城市，正用勤劳和智慧的汗水，用激-情和奋进的斗志回应中华大地。为了营造新时代沈阳的品牌形象做出新的努力。经过专家与业内人士对沈阳旅游市场现状进行分析，综合以下几个方面的问题，借以中国东北游·中国冰雪之旅”的大好商机推动沈阳旅游市场的发展，总结问题如下;1.沈阳市部分市民还不了解沈阳的旅游品牌，对长春、哈尔滨、大连的旅游品牌了解更少。对沈阳旅游业缺乏认识与理解，对此缺乏关注与参与，一座城市的市民是这座城市灵魂与表象，没有广大市民的关注与
参与，一切目标与理想都只是形式。2.行业内认识不统一，没有形成品牌共识，缺乏统一的规范与品牌理念及管理。3.沈阳媒体报道政治、经济事件多，宣传旅游品牌少，宣传沈阳的主流形象也少。针对以上问题，我们综合分析现状与政府对未来的品牌理念，依据沈阳市旅游局策划的中国东北游·中国冰雪之旅”进行宣传论证做出广告宣传品专业性策划创意方案。以借参考。 二、广告宣传的目的为落实东北四城市联合共同体的冬季互动互换活动，炒热冬季旅游市场，迎接东北冬季旅游黄金季节;凸显集团竞争实力;打造中国东北游·中国冰雪之旅”的强势品牌，扩大沈阳城市美誉度，进行本次广告宣传月活动，旨在以中国东北游·中国冰雪之旅”为中心，推出四市联合的集团旅游品牌的同时凸显沈阳旅游品牌与沈阳城市品牌主流形象，唤起游客与广大市民的注意、了解、记忆产生兴趣，理解与冲动实现促进市场销售目标。 三、宣传诉求主题以中国东北游·中国冰雪之旅”为核心，以冰雪之旅”为主要内容，营造本次四城市联合共同体集团活动的宏大气势与冬季旅游热点。同时带入沈阳品牌个性推广四城市旅游产品，宣传冬季旅游资源，树立城市旅游主流新形象，扩大知名度提升美誉度，显现整合四城市旅游资源与集团旅游品牌非凡的市场竞争实力。 四、广告宣传策略、活动方式内容策划1.拟定201X年12月1日——201X年2月15日为中国东北游·中国冰雪之旅”宣传月2.四城市主要媒体向当地市民推介城市旅游品牌。宣传四城市冬季旅游资源与城市旅游形象。通过宣传四城市旅游品牌，强调活动的重大性、新闻性、文化性、趣味性、娱乐性，唤起市民对本次大型活动的关注，实现家喻户晓，人人关心积极参与。形成声势浩大的活动氛围。3.对旅
动感地带在路上 ——中国移动通信“动感地带”品牌策划案 核心策略：根据消费形态细分市场，创造出15~25岁人的通信品牌，建立“年轻人的通讯自治区” 创新点：以周杰伦作为代言人；与麦当劳合作。 媒介称M-ZONE是一场“新文化运动”、“M-ZONE的诞生意味着一种新的通信文化的出现”、“M-ZONE不仅仅是一种新的服务或者运用，它还创造了一种独特的生活方式”。 动感地带是中国移动通信市场从无到有，完全从消费者形态细分出的品牌。我们是先看到市场机会，然后再去打造。并且没有把它限制在通信类别里，而是让它与所有的年轻时尚品牌一道竞争。 从传播上，动感地带的策略路线非常清晰，每一个声音都是针对品牌当时的状况，从诞生到代言人，再到特权，显现了品牌的成长。其中，对代言人周杰伦的使用也很有新意。 动感地带上市背景 15~25岁的年轻人已成为中国移动通信市场发展的一个迅速膨胀的重要推动力量。他们有属于自己的沟通方式、族群语言和通信消费习惯。 在M-ZONE出现之前，还没有哪一家通信供应商按年龄细分通信市场，更不用说针对15~25岁人群的“只属于年轻人”的通信品牌了。 中国移动通信服务市场的ARPU持续降低，产业的机会在于吸引新用户入网。 几个通信服务商之间的竞争主要集中于价格和促销。中国移动的主要（或者说惟一）竞争对手中国联通选择了姚明（NBA球星）担任CDMA的代言人，通过代言人的确立逐步获得了消费者的认可，开始为品牌建立“年轻和创新”的品牌形象。 动感地带目标群选择 从lifetime value的角度思考，移动通信是黏性很强的产业，消费者一旦使用，几乎终身难以脱离。一个20岁的新用户将比一个40岁的新用户为企业多创造20年的价值，更何况，他们的ARPU随着步入社会、开创事业将有稳定的绝对增长。也因此，为争取一个25岁以下的年轻人入网而进行的营销投入应该更高。 动感地带定位分析 但年轻人目前可支配收入有限，能够分配给移动通信的消费也必有限。 年轻人追赶时尚潮流，兴趣广泛，必须把有限的消费支出拆分为多种分配：书籍杂志、网络游戏、Nike运动鞋、英语学习班、日本漫画书、麦当劳汉堡、百事可乐……一个都不能少。如果将动感地带仅限制在运营商的竞争圈中，它必将被限制。如果将竞争的范畴锁定在年轻人的“钱包”，路更广阔。 所以，动感地带将品牌定位在“年轻时尚品牌”的行列。 我们希望未来的动感地带用户可以每个月少喝一瓶可乐、少吃一个蛋筒、少泡一夜网吧……，通过移动通信，多和父母朋友沟通一些，尝试更多的移动娱乐、资讯，聊出更多新朋友，享受更多的外出游走的新乐趣……现实中，移动通信正在努力从语音时代向数字时代跨越，日新月异的新产品所提供的服务正是如此。 于是“年轻人的通讯自治区”新鲜出炉。 动感地带目标群洞察
2006年度 101 歌曲：小手拉大手歌手：梁静茹专辑：亲亲 100 歌曲：无可救药歌手：黄品冠专辑：爱到无可救药 99 歌曲：大喜宙歌手：花儿乐队专辑：花天喜世 98 歌曲: 如果没有你歌手：莫文蔚专辑：如果没有你 97 歌曲：Happy Wake Up歌手：李宇春专辑：皇后与梦想96 歌曲：又一年又三年歌手：品冠专辑：后来的我 95 歌曲：天灰歌手：she 专辑：不想长大 94 歌曲：心肝宝贝歌手：刘德华专辑：声音 93 歌曲：精舞门歌手：罗志祥专辑：Speshow 92 歌曲：不怕不怕歌手：郭美美专辑：不怕不怕 91 歌曲：静静的歌手：庾澄庆专辑：戒不掉 90 歌曲：怎么办歌手：she 专辑：花样少年少女 89 歌曲：夜的第七章歌手：周杰伦专辑：依然范特西 88 歌曲：真命天子歌手：罗志祥专辑：催眠show 87.歌曲：Kiss Goodbye 歌手：王力宏专辑：盖世英雄 86 歌曲：I Still Believe 歌手：徐若瑄曹格专辑：vivi and 85 歌曲：我要快乐歌手：张惠妹专辑：我要快乐 84 歌曲：旅行的意义歌手：陈绮贞专辑：华丽的冒险 83 歌曲：男佣歌手：吴克群专辑：将军令 82 歌曲：心型圈歌手：蔡依林专辑：舞娘 81 歌曲：皇帝胡彦斌歌手：胡彦斌专辑：音乐密码music code 80 歌曲：我想更懂你歌手：潘玮柏/苏芮专辑：反转地球 79 歌曲：放轻松歌手：张靓颖 78 歌曲：爱情歌手：郭富城专辑：my nation 77 歌曲：遇上爱歌手：杨丞琳专辑：遇上爱 76 歌曲：对你有感觉歌手：江美琪专辑：爱哭鬼
75 歌曲：woosa歌手：王心凌专辑：cyndi with u 74 歌曲：给我你的爱歌手：tank 专辑：生存之道 73 歌曲：happy birth day 歌手：阿信专辑：happy birth day 72. 歌曲：竹林风歌手：韩雪专辑：夏.恋情 71 歌曲：戴上我的爱歌手：潘玮柏/王珞丹专辑：反转地球 70 歌曲：爱情yogurt 歌手：林俊杰专辑：曹操 69 歌曲：反转地球歌手：潘玮柏专辑：反转地球 68 歌曲：我会好好的歌手：王心凌专辑：cyndi with u 67 歌曲：都是你歌手：光良 66 歌曲：黑白配歌手：范玮琪专辑：我们的纪念日 65 歌曲：只对你有感觉歌手：飞轮海&hebe 专辑：飞轮海 64 歌曲：爱哭鬼歌手：江美琪专辑：爱哭鬼 63 歌曲：诗人的眼泪歌手：游鸿明专辑：诗人的眼泪 62 歌曲：beautiful love 歌手：蔡健雅专辑：t-time 新歌+精选61 歌曲：田径之歌歌手：胡彦斌/se7en/刘翔/ 60 歌曲：初恋粉色系歌手：南拳妈妈专辑：调色盘 59 歌曲：我会好好过歌手：李玖哲专辑：baby 是我 58 歌曲：庆祝歌手：杨丞琳专辑：遇上爱 57 歌曲：一个人的行李歌手：戴佩妮专辑：ipenny ep 56 歌曲：皇后与梦想歌手：李宇春专辑：皇后与梦想 55 歌曲：飞行部落歌手：f.i.r. 专辑：飞行部落 54 歌曲：你那么爱她歌手：李圣杰&林隆璇专辑：关于你的歌53 歌曲：幻觉歌手：陈坤专辑：再一次实现 52 歌曲：我很想爱他歌手：twins 专辑：八十块环游世界(内地51 歌曲：做你的男人歌手：张信哲专辑：做你的男人 50 歌曲：忘不了歌手：陶喆专辑：太美丽 49 歌曲：退后歌手：周杰伦专辑：依然范特西 48 歌曲：香水百合歌手：张韶涵专辑：潘朵拉
全案策划服务内容 壹、市场调查 1、优劣性分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序） 2、建筑规模与风格 3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光 通风、管道布线等） 4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等） 5、功能配置（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容） 7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整？） 贰、目标客户分析 1、背景： A、经济实力 B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积 行业） C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景 A、推广方式 B、媒体选择
C、创意 D、表达方式 3、价格定位（建议） A、理论价格（达到销售目标） B、成交价格 C、租金价格 D、价格策略 4、品牌策略 A、总体品牌策划思路 B、整体形象理念定位 C、品牌创立及维护 D、统一品牌的体现方式 E、未来趋势表现与结合 叁、广告、媒体策划具体内容 1、广告目标的拟定（项目定位主轴、LOGO、案名、定位语）。 2、广告计划的拟定及调整。 3、广告诉求重点的构想。 4、广告阶段性的划分及调整。 5、阶段性的广告主题及调整。 6、阶段性的广告创意表现。 7、广告效果监控。 8、电视、收音机广告脚本纲要的拟定（按需要）
9、广告周期的安排。 10、广告预算的编排。 11、媒体的选择。 12、软性新闻主题。 13、媒体组合。 14、投放频率。 15、费用的估算。 16、阶段性的S、P策划（活动执行及监理）、系指各类公关活动。 17、制定各阶段广告销售计划 A、筹备期 B、导入期 C、销售期 D、强销期 E、持续期 F、持续强销期 G、延缓期 H、清盘期 肆、工地、现场广告设计制作与布置 1、工地围板的设计。 2、功能标识牌、指示牌设计。 3、工地广告牌设计。
案例分析题 ?案例分析题是向考生提供一段背景资料，然后提出问题，在问题中要求考生阅读分析给定的资料，依据一定的理论知识，或做出决策，或作出评价，或提出具体的解决问题的方法或意见。 1.原理 2.分析 某例子：(·································································································） 市场细分的主要依据是什么？ 1.市场细分的主要依据是···· 地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。 2.案例中用到是市场细分的依据有······ 1.地理因素 （1）地理因素（2）地形因素（3）城市乡村（4）人口密度（5）交通运输2.人口因素 （1）性别（2）年龄（3）收入（4）家庭生命周期 3.心理因素 （1）社会阶层（2）生活方式（3）个性特征 4.行为因素 （1）购买时机（2）利益诉求（3）使用频率（4）使用数量（5）品牌忠诚度课后思考： “顾客就是上帝”这个观点对不对？你是怎样理解的？ 这个观点是对的。（p.3） 1. 现代市场营销观念是以顾客为中心，其基本观点是：实现企业各种目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地向目标市场传送所期望的满足。 顾客的需求是市场营销的出发点，也是最终目标。 （从一定角度上说，超越满足顾客达到使顾客愉悦的境界是对市场营销的更高级的探索，企业成功的根本标志是顾客满意水平很高且持续上升，顾客的满意程度则是企业未来盈利的最佳指示器。） 2. 联系案例分析（如果有案例的话），某公司做了啥啥啥······ 题型简介： 名词解释（3*5分） 单选（1*15分） 多选（2*8分） 论述题（8+6+6分） 案例分析（12+10+12分） ?把握宏微观环境和市场调研，进行分析，了解和认识顾客需求，即消费者行为学，基于以上市场分析，在市场营销学里，重要的有STP战略、4P理论（营销组合）来传播价值，为了长期赢利，要建立品牌，与时俱进地网络营销、电子商务和客户关系管理以及合适的公共关系。 ?STP战略：STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。
动感地带广告效果评估调查方案 1
省移动公司”动感地带” 广告效果评估调研 一、项目背景 动感地带(M-Zone)是中国移动继全球通、神州行之后推出的又一业务品牌。目标人群主要为青年人,在资费标准上有诸多吸引力,如零月租、全国移动网内被叫免费、亲密号码通话费优惠政策等等,另外还有梦幻组合套餐。该业务当前正处于市场推广时期,移动公司对此业务品牌做了大量的市场宣传。究竟在消费者的心目中留有何种印象?品牌的认知度和了解程度有多少?使用用户的反映如何在当前的市场环境下,广告媒体的作用普遍受到商家的重视,而在预算的广告投入下,在什么时间、选择什么样的媒体以及选用何种信息表示方式会符合企业产品或服务的现状、能够真正起到作用并符合企业的利益? 基于双方初步沟通,针对以上问题设计市场调研方案如下。 二、调研目的 1、消费者对”动感地带”的认知程度 2、消费者对”动感地带”的理解程度、基本评价 3、消费者对”动感地带”业务的接受程度和消费意向 4、项目广告效果评估、各媒体投放效果检测 三、调研内容 根据项目特征,我们将广告效果评估的主体内容分为五部分:广告 1
认识(品牌认知),广告回忆,品牌反应,使用情况,媒介习惯和人口特征等。 第一部分:广告和品牌的认识 - 第一提及率 - 无提示下认知率 - 提示后认知率 - 品牌认知渠道 第二部分:广告回忆 -对广告内容的理解 -对广告内容的记忆程度 -对广告内容的修改意见 第三部分:品牌反应 - 消费者对一个品牌的反应态度从不认识到重复购买之间可分为几个不同的阶段,消费者对广告的不同反应会反映在对品牌的反应态度变化上 第四部分:业务使用情况 -使用时的优惠政策 -使用的满意情况 -使用后的看法 第五部分:媒介习惯和人口特征 -什么时间?什么地点?什么方式?接触什么媒体?什么频次? 2
全案策划摸版 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了进展商选择开发项目的过程，那个过程是考查和衡量进展商房地产运作能力的重要环节，那个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在那个过程中多下功夫，以后的开发经营就能够事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规躲开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状
4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位阻碍 二区域市场现状及其趋势判定 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额：
居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国都市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府有关的政策法规.项目所在地的居民住宅形状及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发觉 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析 三土地SWOT（深层次）分析 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威逼及困难点 四项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 .类比竞争楼盘差不多资料 .项目户型结构详析 .项目规划设计及销售资料 .综合评判
一、企业发展历程 （一）伊利发展历程 1982年公司创建，原为呼市牧工商联合企业公司； 1996年为全国乳品行业唯一一家上市公司； 1997年公司名称由?内蒙古伊利实业股份有限公司?变更为?内蒙古伊利实业集团股份有限公司?； 2008年成为北京奥运会赞助商； 2009年伊利集团正式成为上海世博会唯一乳制品高级赞助商。 （二）蒙牛发展历程 1999年，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。 2001年夏天，起步仅2年的蒙牛，借助?申奥?打响在全国市场的第一炮。 2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。 2003年，蒙牛牛奶被确定为?中国航天员专用牛奶?。 2004年6月1日，蒙牛在香港成功上市。 2004年后，蒙牛牛奶成为国家体育总局训练局全体运动员备战奥运会的?运动员专用产品?，?天上航天员，地上运动员?成为蒙牛高品质的代名词。 2005年,蒙牛酸酸乳超级女声将牛奶从日常生活中带入时尚领域，为普及国人饮奶、尤其是青少年饮奶开辟了一条重要途径。 2006年蒙牛率先投入１亿多元，与中国奶业协会、中国教育发展基金会等单位共同发起了?每天一斤奶，强壮中国人?大型公益活动。同年10月，在第27届IDF（国际乳品联合会）世界乳业大会上，蒙牛一举夺得被誉为全球乳业?奥斯卡?的IDF世界乳业创新大奖，为中国乳业赢得首枚世界金牌。 2009年7月，一个令整个中国乳业振奋的消息，路透社报道，来自中国的蒙牛乳业集团名列19，这是中国乳业首次进入世界乳业20强的行列。 二、企业文化 （一）伊利企业文化 1 企业风格：积极主动，勤勉进取 2 核心经营思想： （1）客户至上：消费者社会股东合作者员工 （2）品质为本：奉献?精良品质?，共享健康生活为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品 3 战略定位：专注乳业，做乳品专家；立足中国，放眼世界 4 产品理念：伊利向消费者奉献?精良产品?；
市 场 营 销 论 文 题目：“动感地带”品牌的建设及营销策略分析姓名： 学号： 课程： 年级：
摘要 2003年3月，中国移动推出国内移动通信市场营销史上客户细分品牌——“动感地带”正式上市。“动感地带”产品是中国移动针对15-25岁的年轻人群推出的时尚品牌，经过是十一个年头的成长，其经营模式已趋于成熟。“动感地带”作为中国电信业第一个成功的客户品牌推出，使中国移动走在了通信运营商的前列。在电信重组通信市场新格局下，3G和4G的强势推出，互联网通讯业务等新的产品需求，使电信业市场竞争日益激烈。“动感地带”品牌发展面临新挑战其品牌营销奖如何立足于全业务运营模式，是移动发展不可忽视的问题。本文通过对“动感地带”品牌在新环境下的分析，发现其缺陷及不足，并对其作出分析。 关键词：动感地带品牌创建营销策略全业务
目录 摘要......................................................................................................... I 目录....................................................................................................... II 第一章绪论 (1) 1.1动感地带品牌的推出 (1) 1.2动感地带品牌特点 (2) 第二章“动感地带”的品牌和市场营销 (4) 2.1“动感地带”的品牌定位 (4) 2.2“动感地带”的品牌战略和市场营销 (4) 第三章“动感地带”品牌竞争环境和市场营销策略 (6) 3.1“动感地带”品牌在全业务新环境下内部竞争环境分析 (6) 3.2“动感地带”品牌在全业务新环境下外部竞争环境分析 (6) 第四章新格局下“动感地带”品牌建设和市场营销策略 (7) 4.1新格局下“动感地带”品牌建设 (7) 4.2新格局下“动感地带”品牌的营销策略 (7) 总结 (9) 致谢 (10) 参考文献 (11)
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