酒店销售提成方案

酒店全员销售提成办法
为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体相关有关人员参与销售推广，加大全体相关有关人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：
1、销售推广各类宴会（含会议）的，按实际结算总额的2.5%计算
提成；
2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成（最低不少于
1000元面值），金额1000-20000元的给予1.5%提成，30000元
-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成；
3、销售客房的，按不低于现行协议价（淡季358元，旺季428元）
结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成；
4、销售餐饮零点的（含自助餐、清餐、汉餐），按不低于协议单位
折扣（8.8折）结算的，按实际结算总额的2%计算提成；
5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总
账单上本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法确
认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单本相关本次项目联
系相关公司正式正式合约生效方法确认，财务审计于每月25
日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做
为计算提成的依据；
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20
日之前交财务审核，总办审批后发放；
7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店
挂账规定（财务部2013-003文），由机构部门机构经理以上相关有关人员按权限本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法担保，担保期限30天。

酒店营销部提成方案一、提成目标：1.销售额目标：每个月的销售额达到预设的目标值。

2.客户满意度指标：针对销售人员的销售服务满意度指标，包括客户评价、客户维护等。

二、提成计算方式：1.销售额提成：销售额提成是根据销售人员实际销售额的完成情况来计算的。

提成金额按销售额的百分比计算，并在销售人员达到销售额目标后进行结算。

例如，提成比例为销售额的5%，则销售人员每销售1万元的销售额，将获得500元的提成。

2.客户满意度提成：客户满意度提成根据销售人员的销售服务满意度指标来计算。

销售人员可根据客户评价和客户维护的情况来获得相应的提成。

例如，客户评价分数达到90分及以上的销售人员可以获得额外的提成，具体提成金额和分数将根据评价体系的权重来确定。

三、提成奖励机制：为了激励销售人员更加积极地工作，可以设置一些额外的提成奖励机制，例如：1.销售额达到一定的增长速度时，给予提成倍数奖励，以激励销售人员积极争取更多的销售额。

2.销售人员在销售额或客户满意度指标上表现出色时，给予额外的奖金或奖励，例如旅游机会、品牌商品等。

3.设立季度或年度销售冠军，根据销售额、客户满意度等指标表现出色的销售人员给予额外的大额奖金或奖励。

四、提成制度考核和反馈：1.定期对销售人员的销售额和客户满意度进行考核，并及时反馈给销售人员，以提供改进的机会。

2.定期组织销售人员之间的交流与分享，借鉴他人成功的案例，以促进销售人员之间的竞争和激励。

五、提成方案的调整和改进：1.根据市场需求和酒店销售目标的变化，可以对提成方案进行适当的调整和改进，以确保提成方案的有效性和适应性。

2.定期评估提成方案的效果，并依据实际考核结果对提成方案进行修订，以提高销售人员的工作积极性和销售表现。

综上所述，酒店营销部提成方案应该通过设置合理的销售额目标和客户满意度指标来激励销售人员，同时配以相应的提成计算方式和提成奖励机制，以及考核与反馈机制，来促使销售人员更好地达到销售目标，提高酒店的销售业绩和客户满意度。

酒店客房销售提成方案
背景
在酒店行业，客房销售是非常重要的收入来源。

因此，在酒店销售团队中，制定一个合适的提成方案是非常必要的。

合理的提成方案可以激励销售人员的积极性，提高销售绩效，从而实现酒店的盈利增长。

目的
本文旨在介绍一种适用于酒店客房销售的提成方案，通过激励销售人员，提高销售业绩，进而实现酒店的盈利增长。

方案
提成比例
我们可以根据销售额的不同，设立不同的提成比例。

例如，当销售额在1万以下时，提成比例为1%；销售额在1万至3万之间，提成比例为2%；销售额在3万至5万之间，提成比例为3%；销售额在5万以上，提成比例为5%。

提成计算方式
提成计算方式可以采用日报方式，每日根据销售额计算提成金额。

例如，销售人员小明在1月1日销售了总额为8000元的客房，在提成比例为1%的情况下，他的提成金额为80元。

提成发放时间
一般情况下，提成发放时间可以根据销售团队的工作安排，每月
或每季度发放一次。

例如，每月15日发放上月销售提成。

提成奖励形式
销售提成奖励可以采用现金奖励的形式，也可以给予销售人员相
应的奖品或旅游机会等非现金奖励。

结论
酒店客房销售提成方案是激励销售团队的重要手段，可以提高销
售人员的积极性和销售绩效。

上述提成方案仅供参考，酒店可以根据
自身实际情况，制定适合自己的提成方案。

各酒店销售提成方案在酒店行业中，销售提成方案是一种常见的激励措施，可以激发员工的积极性，并帮助酒店提高销售业绩。

不同的酒店可能有不同的销售提成方案，本文将重点探讨几种常见的酒店销售提成方案。

一、销售额百分比提成方案销售额百分比提成方案是酒店行业中最常见的提成方案之一。

根据这个方案，销售人员可以根据其完成的销售额的百分比来获得相应的提成。

通常，销售人员的提成比例会根据销售额的大小而有所不同，销售额越大，提成比例越高。

这种提成方案有利于激励销售人员积极主动地追求更高的销售业绩。

二、销售额阶梯提成方案销售额阶梯提成方案是一种将销售额按照不同的阶梯进行划分，并给予不同比例提成的方案。

通常，销售人员的提成比例会根据其达成的销售额所在的阶梯来确定。

例如，在低于目标销售额的阶梯中，销售人员可能只能获得较低的提成比例；而在高于目标销售额的阶梯中，销售人员可以获得较高的提成比例。

这种提成方案可以激励销售人员不断努力，超越目标销售额。

三、房间利润提成方案除了销售额，酒店的房间利润也是一个重要的考量因素。

房间利润提成方案是基于房间的实际利润来确定提成比例的。

以客房预订为例，销售人员可以根据所预订房间的利润来获得相应的提成。

这种提成方案的优点是能够更加准确地反映销售人员的贡献，鼓励销售人员追求高利润的销售。

四、团队销售提成方案团队销售提成方案是一种鼓励销售团队合作的提成制度。

根据这个方案，酒店的销售提成将与销售团队的整体业绩相关联。

销售团队的总销售额或总利润会作为计算提成比例的依据。

这种提成方案可以促进销售团队的合作和共同努力，以达到更好的销售结果。

五、特定产品销售提成方案在酒店行业中，有些特定产品的销售可能会给予更高的提成比例。

例如，酒店推出的新产品或特别优惠的产品，销售人员可以根据推销这些产品的销售额获得更高的提成。

这种提成方案可以激发销售人员对特定产品的销售热情，提高产品的销售量。

综上所述，酒店销售提成方案可以采用销售额百分比提成、销售额阶梯提成、房间利润提成、团队销售提成以及特定产品销售提成等多种形式。

酒店前台提成奖罚制度一、提成奖励制度1. 业绩提成：前台员工根据每月完成的客房销售业绩，按照以下标准获得提成：- 完成基础销售目标，提成比例为销售额的1%。

- 超过基础销售目标10%，提成比例提升至1.5%。

- 超过基础销售目标20%及以上，提成比例提升至2%。

2. 服务提成：前台员工在提供优质服务，获得客人书面表扬或在评价系统中获得高分时，可获得额外服务提成：- 每获得一次书面表扬，奖励50元。

- 在评价系统中获得4.5分以上，奖励100元。

3. 团队奖励：前台团队每月整体业绩达到既定目标，可获得团队奖励： - 达到目标，团队每人奖励200元。

- 超过目标10%，团队每人奖励300元。

4. 特殊贡献奖：对酒店品牌推广、客户关系维护有显著贡献的员工，可获得特殊贡献奖：- 根据贡献程度，奖励金额从500元至2000元不等。

二、惩罚制度1. 业绩不达标：前台员工连续两个月未达到基础销售目标，将接受以下惩罚：- 第一次警告，并提供销售培训。

- 第二次扣除当月提成的50%。

2. 服务态度问题：前台员工因服务态度问题被客人投诉，将根据情节轻重接受以下惩罚：- 轻微问题，进行口头警告。

- 严重问题，扣除当月提成的30%，并接受培训。

3. 违反工作纪律：前台员工违反工作纪律，如迟到、早退、擅自离岗等，将根据情节轻重接受以下惩罚：- 初次违规，进行书面警告。

- 再次违规，扣除当月提成的20%。

4. 安全事故：前台员工因工作疏忽导致安全事故，将根据事故严重程度接受以下惩罚：- 轻微事故，扣除当月提成的50%。

- 严重事故，扣除当月全部提成，并可能面临解雇。

三、考核与执行1. 考核周期：提成奖励与惩罚制度每季度进行一次综合考核。

2. 执行监督：由人力资源部和前台经理共同负责制度的执行与监督。

3. 申诉机制：员工对奖罚结果有异议时，可向人力资源部提出申诉，申诉结果将在5个工作日内给出。

4. 制度更新：根据酒店运营情况和市场变化，提成奖罚制度将定期进行评估和更新。

酒店餐饮销售提成详细方案7篇酒店餐饮销售提成详细方案【篇1】为更好的做好酒店全员促销，充分调动员工的销售积极性，激励员工多劳多得，为酒店创收，提高酒店知名度，特制定绩效提成方案。

一、全员促销提成奖励：凡属酒店内部员工介绍客人至本酒店餐厅用餐(客人自己到酒店来预定不计入提成)，根据餐标提成。

(1)凡预定1888—2188元桌标准方可给予20元桌提成;(2)凡预定2288—2688元桌标准方可给予30元桌提成;(3)凡预定2888—3288元桌标准方可给予40元桌提成;(4)会议用餐、团队用餐，餐标1888元桌以上，提10元桌。

(注：不含营销部)。

(备注：以上提成桌数以实际消费桌数为准)。

二、棋牌送餐、客房送餐等奖励方法：(1)奖励方式：按送餐服务费50%提成奖励。

(2)分配方式：当班班组成员平均分配。

三、酒水提成：1、根据现有酒水，饮料、只针对商家提供可返瓶盖费(全额反馈)。

2、自制鲜榨汁进行销售价格10%的提成。

3、分配方式：员工︰领班为1︰1、四、茶坊提成奖励：1、提成人员：茶坊服务员、吧员、收银员及管理人员。

2、销售以下高档茶水方可按以下价格提成：(1)茶水价格：48元—68元，按5元壶68元—128元，按8元壶128元—以上，按10元壶(2)棋牌点餐提成按2元单。

3、统计方式：由咖啡厅负责人进行实数统计，次日在上班之前，将统计报表交到财务部审核确定。

4、分配方式：员工︰领班为1︰1、5、单独奖励每月销售明星。

五、注意事项：1、试用期员工不参与分配;2、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。

3、凡是公司、酒店内部在各部门的接待均不算提成奖励范围内。

4、主管级(含)以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。

酒店餐饮销售提成详细方案【篇2】随着集团不断发展壮大，员工和驾考学员逐渐增多，商业氛围也不断聚集，为提升员餐工作人员服务水平及供应多样化、安全放心的饮食服务，确保餐厅规范化运营及管理。

酒店销售部提成方案酒店营销部业绩提成方案一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传。

二、目的通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1‰提成。

以签定的企业客户协议与散客、团队以下单为准来计算。

2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资。

其中基本工固定工资，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%销售员须完成18%如下列公式:销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×n人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万3、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

例如某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40=基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

酒店销售部提成制度范本一、背景为了激励酒店销售部的销售人员，提高他们的工作积极性和业绩，特制定本提成制度。

二、目标1.提高销售人员的工作积极性和责任感。

2.激励销售人员积极开展销售工作，提高销售业绩。

3.奖励那些取得卓越业绩的销售人员。

三、适用范围本提成制度适用于酒店销售部的所有销售人员。

四、提成计算方式1.销售额提成：根据销售人员的个人销售额，按照不同的销售额区间给予相应的提成奖励。

销售额区间和提成比例为：-0-100,000元：提成比例为2%，其中100,000元为基准销售额。

-100,001-200,000元：提成比例为4%。

-200,001-300,000元：提成比例为6%。

-300,001-400,000元：提成比例为8%。

-400,001元及以上：提成比例为10%。

2.团队销售额提成：销售人员还可以通过团队的销售业绩获得额外提成奖励。

团队销售额指销售人员所在销售团队的销售额总和。

团队销售额提成比例为团队总销售额的1%。

3.特殊奖励：对于那些取得特别突出业绩的销售人员，公司可以给予额外的特殊奖励。

特殊奖励额度根据销售人员的业绩和贡献来决定，由销售部经理和酒店总经理共同商定。

五、发放方式1.提成奖金将在销售额确认后的次月发放。

2.提成奖金将以现金形式发放，直接打入销售人员的个人银行账户。

六、其他规定1.如果销售人员在销售过程中出现欺诈行为或违反公司的销售政策，将取消该销售人员的提成资格。

2.销售人员在离职之前必须完成当前的销售任务，否则将无法获得相应的提成奖金。

3.销售人员在销售完成后，需填写完整的销售报告，以便公司核实销售额和计算提成。

4.销售人员在销售过程中必须遵守公司的销售政策和相关法律法规。

5.公司有权对提成制度进行修订，并在合理时间内通知销售人员。

以上为酒店销售部提成制度的范本，根据具体的公司情况和需求，可以灵活调整具体的提成比例和规定。

提成制度的设计应公平合理，能够激励销售人员，并与公司的销售目标相一致。

酒店销售人员提成方案一、背景分析酒店销售人员是酒店运营中不可或缺的一环，他们的销售业绩直接关系到酒店的收益。

因此，制定一个合理、公平、激励性的提成方案，对于激发销售人员的积极性和潜力发挥具有重要意义。

下面将介绍一种酒店销售人员提成方案。

二、提成计算方式1.销售额提成比例：提成比例根据销售额的不同档次进行设定，提成比例应根据销售人员的努力程度和销售结果的良好程度来确定，以激励销售人员更积极地推动销售额的增长。

2.销售额分档：销售额分为不同档次，每个档次有对应的提成比例。

例如，将销售额分为以下几个档次：0-100万元、100万元-200万元、200万元-300万元、300万元以上。

不同的档次设定不同的提成比例。

3.例外补贴：为了鼓励销售人员破格销售，可以设立例外补贴，当销售人员达到一定销售额时，可以给予一定额度的例外补贴，以激发销售人员更大的潜力。

三、提成计算示例以下给出一个示例来说明提成计算的具体方法：假设销售额的分档和提成比例如下：0-100万元：提成比例为5%100万元-200万元：提成比例为8%200万元-300万元：提成比例为10%300万元以上：提成比例为12%销售人员小明在一些月的销售额为150万元，那么他的提成计算如下：(100万元×5%)+(50万元×8%)=5万元+4万元=9万元四、奖励制度设定1.最佳业绩奖：为了激励销售人员追求卓越，每月或每季度设立一个最佳业绩奖，奖励销售业绩最好的销售人员。

奖励可以是一定金额的奖金或其他形式的奖励，如旅游奖、晋升奖等。

2.进步奖：为了激励进步，每月或每季度设立一个进步奖，奖励进步最大的销售人员。

进步可以是从销售额的增长来计算，也可以是从客户满意度的提升来计算。

奖励可以是一定金额的奖金或其他形式的奖励，如培训机会、学习资金等。

3.团队奖：为了激励团队合作，设立一个团队奖，奖励整个销售团队的业绩。

团队奖可以是一定金额的奖金，按照销售总额的一定比例给予团队奖，也可以是其他形式的奖励，如公司旅游、晚宴等。

酒店销售提成方案一、背景和目标在酒店行业中，销售是至关重要的一环。

为了激励销售人员积极推动业绩增长，酒店需要建立一个合理的提成方案来激发销售人员的干劲和积极性。

本文旨在针对酒店销售人员制定一个激励性的提成方案，帮助酒店提升销售业绩。

二、提成计算方法1.提成对象本提成方案适用于酒店所有销售人员。

2.提成基数提成基数是计算提成金额的基础。

酒店销售人员的提成基数可以是销售额、毛利额或者利润额。

一般来说，销售额是最常用的提成基数。

销售额=销售产品数量×销售产品单价3.提成比例提成比例是用于计算提成金额的系数。

提成比例可以根据个人销售业绩的不同分为多个层级，每个层级有不同的提成比例。

提成比例的确定应该根据销售人员的实际情况、市场行情和酒店的利润状况等因素进行合理设置。

4.提成额计算公式提成额=提成基数×提成比例5.提成结算周期提成结算周期一般可以设置为月度或季度。

提成金额应在结算周期结束后统一结算，并在结算后的5个工作日内发放给销售人员。

三、提成层级设置1.销售额不同层级的划分根据销售额的不同，可以将销售人员划分为不同的层级来设置不同的提成比例。

销售额的不同层级可以根据销售人员的实际业绩情况进行划分，以下为一个示例：-层级一：销售额≤5000元，提成比例为10%2.销售额目标的设定为了更好地激励销售人员，可以根据不同层级的实际业绩情况设定销售额目标。

销售人员达到或超过销售额目标时可以获得额外的提成奖励，具体方式可以分为以下两种：-销售额达到目标的销售人员可以额外获得一次性提成奖励，提成比例为销售额目标金额的5%。

-销售额超过目标的销售人员可以按照超出销售额目标的金额，额外获得提成奖励，提成比例为5%。

四、其他激励机制1.月度销售冠军奖励每个月结束时，根据销售人员的销售业绩情况，评选出销售冠军，并给予额外的激励奖金或奖励，以鼓励销售人员保持良好的销售业绩。

2.年度销售冠军奖励每年结束时，根据销售人员全年的销售业绩情况，评选出销售冠军，并给予额外的激励奖金或奖品，以激励销售人员保持长期稳定的销售业绩。