价值观的分类

顾客价值观分类：①家庭型：家庭第一，不喜改变，重视安全感、安心、持久、验证②模仿型：自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物。

③成熟型：与众不同，最好的④社会认同型：智慧、帮助社会、国家贡献。

⑤生存型：便宜、省钱。

⑥混合型：以上几种的混合。

收入增加20%的销售方法，了解4种思维模式：①配合型：看相同点（因此，应向顾客们的成功销售经验，然后，引导新的服务）②同中求异型：60%的人属此。

先肯定2种方法相同，再提出不同。

③异中求同型：先肯定不同之处，承认“不足”之处，然后求同。

④折散型：争执内在矛盾，反对一切。

采用FABE法则，能够有效地把产品的特性，转化为顾客容易理解的某种利益或好处，从而刺激顾客的购买欲望。

所谓FABE法则，即按照产品的特性（Feature）、优势（Advantage）、利益（Benefit）和证据（Evidence）4个方面，依次进行详细地介绍，解决顾客“这是什么”“有什么作用”“对我有什么好处”“何以证明”等问题，从而让顾客充分了解产品所能带来的利益。

取其四个英文单词的第一个字母，简称FABE法则。

1．产品特性（Feature）产品的特性是对产品基本属性的客观描述。

比如，产品以有机种植的植物为原材料；采用了某种先进的工艺技术；富含某种稀缺的成份；附加了某些特别的服务，等等。

介绍产品特性旨在说明“产品是什么”，使顾客对产品有一个轮廓式的印象。

2．产品优势（Advantage）产品的优势是指它的特性相对于其他同类产品所具有的突出作用。

例如，采用有机种植原料的产品，比非有机种植者更不受化肥、农药等污染；采用了某种先进工艺技术生产的产品，在功能的有效性、可靠性等方面更加突出，等等。

从产品的特性挖掘产品优势，能够说明它到底“有什么作用”，并使之从众多的竞争品中脱颖而出。

3．产品利益（Benefit）产品具有突出的特性和领先于竞争对手的优势，并不一定就会受到顾客的青睐。

其实，顾客真正关心的，不是产品有多好、多新奇，而是它所能带给自己的切实利益。

价值观与行为的关系引言人类社会的发展离不开一套共同的规范与价值观念，而这些规范与价值观念则影响着人们的日常行为和决策。

价值观是人们对于好与坏、正义与非正义等价值判断的核心信念，而行为则是人们在现实生活中表现出的行动。

价值观与行为之间存在着密切的关系，价值观决定了人们的行为倾向和行为方式，而行为则反映了人们的价值观念。

价值观的定义与分类价值观是人们对于某种目标或价值的认同和追求，是人们在生活中所关注和追求的一种精神追求。

价值观是主观的、个别的和社会的，每个个体都有不同的价值观念，并受到社会、文化、教育等因素的影响。

根据不同的划分标准，价值观可以被分为多个类别。

一种常见的分类方式是将价值观分为个人价值观和社会价值观。

个人价值观是指个体对于自己的追求和价值的认同，包括个体对于事业、家庭、友情、爱情等领域的态度和追求。

社会价值观是指人们在社会环境中所认同和追求的共同价值，包括公平正义、道德伦理、社会和谐等方面的价值。

价值观对行为的影响价值观决定了人们的行为倾向和行为方式。

人们的行为往往是基于价值观念而产生的，而价值观念则反过来受到个体经验、社会文化、家庭教育等因素的影响。

价值观对行为的影响主要表现在以下几个方面：行为目标的确定价值观是人们为实现某种目标而制定的行动准则和导向。

人们的价值观决定了他们关注和追求的方向，从而决定了他们的行为目标。

例如，一个人的价值观可能是追求事业成功和财富积累，那么他的行为目标就会是努力工作、提升自己的能力和追求经济利益。

行为准则的选择在特定的行为情境下，人们会选择符合自己价值观的行为准则来指导自己的行为。

例如，一个人的价值观是追求公平和正义，那么他在面对不公平的情况时就会选择采取行动来维护自己的价值观，例如参与公益活动、支持社会正义事业等。

行为方式的表现价值观决定了人们的行为方式和方式。

人们的行为方式往往是基于价值观的指导和决策所采取的。

例如，一个人的价值观是尊重他人和追求和谐，那么他在与他人交往时就会表现出礼貌、友善和合作的行为方式。

价值观的分类
价值观的分类有很多种，以下是常见的几种分类方式：
1. 个人价值观与社会价值观：个人价值观是个体根据自身背景、经验和信念而形成的对事物重要性的判断和评价。

而社会价值观是指在一个社会群体中，被广泛接受并认同的对事物的重要性的共同看法。

2. 文化价值观：不同文化背景和传统所塑造的价值观念和行为准则。

文化价值观可以包括对家庭、自由、公平、道德等方面的看法和态度。

3. 宗教价值观：宗教对信徒行为和思想的要求和准则，例如道德、善恶的定义、生命的意义等。

4. 伦理价值观：基于道德和伦理原则，对行为、决策和目标的判断和评价。

5. 政治价值观：政治体系和理念所践行的价值观念。

例如，个人权利、民主、平等等。

6. 经济价值观：对金钱、财富、生产力和分配的理解和看法，以及对在经济发展中的其他问题的观点。

7. 生态价值观：对环境、可持续发展和自然资源的重视和保护。

8. 教育价值观：对教育的目标、方式和内容的看法和评价。

这些分类方式仅是对价值观进行一种常见的归纳和分组，实际上一个人的价值观往往是多维度的，可能会涵盖以上不同分类方式中的多个方面。

schwartz 人类基本价值观框架
Schwartz人类基本价值观框架是由心理学家ShalomH.Schwartz 所提出的理论，它是一种分类和测量人类基本价值观的方法，旨在探究人类行为和思维的根本动力。

Schwartz 将人类基本价值观分为十个维度，每个维度包含两个相反的价值观。

这些维度包括：权力 vs. 保护、成就 vs. 安逸、自主 vs. 服从、智慧 vs. 朴素、社会地位 vs. 平等、享乐主义 vs. 禁欲主义、传统 vs. 创新、谦虚 vs. 自尊、宽容 vs. 狭隘、精神 vs. 物质。

Schwartz 认为，这些基本价值观是人类文化的核心，它们在不同的文化和社会中可能有不同的强调和重要性，但它们总是存在，并且对个体和群体的行为和价值观念有着深刻的影响。

Schwartz 的人类基本价值观框架已经被广泛运用于社会科学研究中，包括心理学、社会学、政治学等领域。

这个框架不仅可以帮助人们更好地理解文化差异和社会行为，也可以为政策制定和决策提供重要的参考。

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价值观价值观：基于人的一定的思维感官之上而作出的认知、理解、判断或抉择，也就是人认定事物、辩定是非的一种思维或取向，从而体现出人、事、物一定的价值或作用；在阶级社会中，不同阶级有不同的价值观念。

任何一种思想在没有被绝对的否认之前，那么这种思想所形成的视角、背景、判断以及它所述说的意义，都会有着一定程度上的客观价值所在，而这种思想的价值则在于它所被认可的程度和意义，就是人对于这种思想的理解感知，这是人性思维里最简单、也是最真实的评定所在，这也就评定出一种思想是否伟大，而这种思想又是否可以成为价值观的由来。

价值观的特点：价值观具有相对的稳定性和持久性。

在特定的时间、地点、条件下，人们的价值观总是相对稳定和持久的。

比如，对某种事物的好坏总有一个看法和评价，在条件不变的情况下这种看法不会改变。

但是，随着人们的经济地位的改变，以及人生观和世界观的改变，这种价值观也会随之改变。

这就是说价值观也处于发展变化之中。

价值观是人形成的一种关于某种价值的观念，它具有持久、稳定的特点，而且会一直支配着人的日常行为和活动。

三观互相影响：价值观、人生观和世界观是哲学思想的基础构件，三者相互依存、相互影响。

自然或自发状态下人生观和世界观对价值观的形成有决定作用，而通过自觉学习修炼养成的价值观也可以使人生观和世界观产生异化和改变。

一个人的价值观是从出生开始，在家庭和社会的影响下，逐步形成的。

一个人所处的社会生产方式及其所处的经济地位，对其价值观的形成有决定性的影响。

当然，报刊、电视和广播等宣传的观点以及父母、老师、朋友和公众名人的观点与行为，对一个人的价值观也有不可忽视的影响。

价值观分类：分为普适性价值观和特定性价值观。

人们以追求真善美为价值取向的观念是为普适性价值观。

而个体对周围的客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法，是为特定性价值观。

向阳生涯职业价值观分类向阳生涯是指在职业生涯中保持积极向上的态度和心态，以追求个人发展和价值实现为目标。

职业价值观则是指个体对工作和职业的认知、态度和价值取向，它反映了个体对工作所追求的目标和价值观念。

在向阳生涯中，个体的职业价值观可以分为以下几类。

1. 成就导向型成就导向型的个体在职业生涯中追求个人成就和成功，他们渴望通过工作取得卓越的成绩和高度的认可。

他们通常具有较高的目标设定和动力驱动，不断追求自我突破和进步。

这类人倾向于在工作中追求挑战和竞争，追求职业上的卓越表现，他们希望通过自己的努力和才能获得成功和成就感。

2. 创造导向型创造导向型的个体对创造和创新充满热情，他们渴望通过工作实现个人创意和独特性。

他们通常具有较高的创造力和想象力，能够独立思考和提出新颖的解决方案。

这类人倾向于在工作中寻求新的领域和机会，追求对工作和职业的重新定义和改造，他们希望通过自己的创造力和创新能力实现个人的职业价值。

3. 社会导向型社会导向型的个体注重对社会和他人的影响和贡献，他们渴望通过工作为社会做出积极的改变和贡献。

他们通常具有较高的社会责任感和公益意识，关注社会问题和社会发展。

这类人倾向于在工作中追求社会公正和平等，追求对他人的帮助和支持，他们希望通过自己的工作为社会和他人创造积极的价值。

4. 平衡导向型平衡导向型的个体注重工作与生活的平衡和和谐，他们渴望通过工作实现个人生活的全面发展和幸福感。

他们通常具有较高的生活品质和工作满意度，能够在工作和生活之间找到平衡点。

这类人倾向于在工作中追求工作与生活的和谐和平衡，追求个人生活的幸福和满足感，他们希望通过自己的努力和选择实现职业和生活的双赢。

5. 学习导向型学习导向型的个体注重不断学习和提升自己的能力和知识，他们渴望通过工作实现个人学习和成长的目标。

他们通常具有较高的学习能力和求知欲，能够持续不断地学习和掌握新的知识和技能。

这类人倾向于在工作中追求个人的学习和进修，追求个人能力的提升和职业技能的成长，他们希望通过不断学习和提高实现职业的发展和个人的成长。

“价值观”的六种类型
在生活中我们常常会遇到看问题的方式、想法与自己相左右的人。

其实大家都有各自的‘角度’，无可厚非！！！“价值观”是造成不同想法看法的因素之一。

价值观的核心问题是人生的价值和目标。

价值观的不同，对事物的理解就会产生差异。

教育学家、心理学家斯普朗格把不同的人的“价值观”根据侧重点不同，分成6种类型：
1、理论型——对真理和其他抽象事物的探求感兴趣，习惯于用理
论来理解事物，喜欢把事情纳入理论体系。

十分重视道理，极
端厌恶不合乎道理的事情。

2、经济型——重视实用价值，强调学以致用。

具有严重的实用主
义、现实主义倾向，习惯通过行为所带来的经济效益来判断行
为的价值。

3、审美型——认为美的体验是最有价值的。

十分重视自己的形象，
洁身自好，厌恶世俗中争名夺利的丑恶行进，有时为了避免卷
入世俗的纠纷中，对社会比较冷漠。

4、社会型——认为关爱他人，被人关爱，互相帮助是最有价值的。

与政治型和经济型相反，人际关系不应该成为谋取利益的一种
手段，而应该是超越利害关系的。

5、政治型——认为支配他人、指导人与组织的行动是最有价值的。

将社会简单地看成是支配—被支配的关系，习惯把人生看成是
斗争的舞台，有时为了自身的胜利不择手段。

6、宗教型——认为神秘体验比做任何事都有价值。

其中有的人尊
重眼前的世间，有的人寻求超越的世界，有的人介于两者之间。

（注：此处的分类是从理论上出发的，便于介绍，其实很多人可能同时具有几个方面的特征，只是在程度上有所差异。

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企业价值观的维度-回复什么是企业价值观？企业价值观是指企业在经营和发展过程中所坚守的一系列核心信念、原则和行为准则。

它从根本上决定了企业在商业活动中的行为方式，对企业的目标、战略和文化起到了重要的指导作用。

企业价值观不仅仅是一份文件或宣言，它应该贯穿于企业的每个层面和环节，并且是企业所有员工共同遵循和体现的。

企业价值观的维度是什么？企业价值观的维度可以从多个角度进行分类和划分。

下面将从四个维度来介绍企业价值观，它们分别是道德伦理维度、社会责任维度、协同共赢维度和创新进取维度。

一、道德伦理维度道德伦理维度是企业价值观的基础，它包含了企业在商业活动中应遵循的道德和伦理准则。

企业应该坚守正直、诚信、公正和透明的原则，追求公平竞争、尊重知识产权和保护消费者权益。

此外，企业还应该尊重员工的人权，关注员工的福利和安全，并且维护员工的隐私和个人信息安全。

道德伦理维度在企业日常经营和决策中起到了重要的引导作用，不仅对企业自身的信誉和声誉有着直接的影响，也对整个社会的商业环境和行业规范产生着积极的推动作用。

二、社会责任维度社会责任维度是企业价值观的重要组成部分。

企业不仅仅是一个经济组织，也是社会的一员，应该承担起社会责任。

企业应该关注环境保护和可持续发展，积极推动绿色生产和循环经济。

此外，企业还应该关注社会公益事业，积极参与慈善捐助和社区建设。

社会责任维度体现了企业对社会的关怀和承担，通过积极履行社会责任，企业可以树立良好的社会形象和品牌形象，赢得社会各方的认可和支持。

三、协同共赢维度协同共赢维度强调企业与其利益相关方之间的合作和共赢关系。

企业在商业活动中应该与供应商、合作伙伴和客户建立互信、互利的合作关系，进行优势互补和共同发展。

企业还应该重视员工的参与和沟通，鼓励团队合作和协同工作，营造积极向上的工作氛围。

协同共赢维度强调了企业内外部利益相关方之间的互动和合作，通过共同努力，可以实现企业和利益相关方的共同利益最大化。