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写字楼客户定位分析一、写字楼客户划分1.按客户源划分这种划分方式采用以产业为分界进行划分，看客户来源于第一、第二还是第三产业，分为工业企业客户、贸易企业客户和其他客户。
2004年，宁波市第一产业实现增加值123.50亿元，第二产业1230.21亿元，第三产业804.33亿元，三次产业比重分别为5.7%、57.0%和37.3%，三次产业对经济增长的贡献率分别为2.1%、60.4%和37.5%。
从上述统计资料显示，宁波市的工业和第三产业占据绝对优势，在第二第三产业中的制造业、化工业和贸易业是宁波市的产业支柱。
所以按客户源划分可以分为：（1）工业企业型客户这些客户主要来源于工业系统的企事业单位，随着宁波市先进制造业基地、化工基地等方案的提出；根据企业改制和转变增长方式要求、宁波市产业布局的调整，很多工业企业将对办公场所提出新的要求。
因此工业企业存在着很大一部分潜在的办公楼客户。
（2）贸易企业客户宁波港是中国最大的深水良港，每年的进出口额都名列前矛，宁波的进出口贸易公司和船坞公司比较多。
从目前可写字楼的统计来看，贸易公司是宁波市写字楼市场的最大客户，贸易公司在每个写字楼所占比重都超过20％，最高的达到73.8％。
贸易型客户是写字楼现存和潜在最大的客户群体，今后这部分客户群体还将保持其领先地位。
（3）其他客户这些客户比较分散，在客户比例中相对较小，但也是写字楼客户群的一部分，如银行的商业网点，电信行业营业网点等，还有各种咨询公司以及其他行业的从事智力性的企业。
2.按客户规模划分（1）企事业大户（办公面积需整层或以上）地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！这类客户的特点是经济实力雄厚，规模较大，需要较大的办公地点，主要从事一些非生产性的经济活动。
这类企业对办公楼单户需求大，同时对大楼的功能和配套服务等各方面要求很高。
而且这类企业更愿意采用整层购买的方式获得办公场所。
（2）散户（整层以下）散户又可分为企业型大散户和个人贸易型散户。
写字楼客户要素分析报告一、客户置业心理分析1、个人投资要点写字楼投资被称为个人投资者的新“金矿”，什么样的写字楼比较迎合个人投资者的需求？A、区位房产的增值主要来源于土地的增值，而的主中心区土地的稀缺性更强，增值的空间更大，主中心区的区位成长性显而易见，区位资源优势得天独厚，人流、物流、信息流、资金流汇聚，商机勃发。
是否位于的主中心区，是衡量一幢写字楼的档次和是否具有投资价值的首选要素。
所以，“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”这句投资名言，一定谨记！B、档次形象个人投资写字楼时要瞄准客户群来投资。
选择写字楼办公的首要目的，就是为了提升企业形象，知名企业和实力企业都将写字楼的档次形象放在仅次于区位的主要因素之一。
所以，客户需求面积也大一些，是在500㎡以上。
但对于那些规模较小的成长型企业而言，由于规模小，需求面积较小，公司实力也较弱，所以对档次形象也不是很看重。
相比而言，这类公司更看重的是面积和总价。
由于这类公司流动性大，再加上小业主多，当经济不景气的时候，小业主可能竞相压价，对客户进行的争夺战，因此发展商在项目销售之后有必要成立租赁中心，对小业主的物业租售进行同一管理，避免小业主之间的恶性竞争，保障小业主的利益。
C、品质写字楼品质至关重要，它包含了交通的便利程度，能否四通八达，停车场的设计是否合理、物业建筑立面、建筑品质、大堂的品位和布置、电梯质量与配置状况、结构布局是否适用、采光通风是否良好等等，都需要逐一比较、现场观察、实地感受。
D、软性配套与物业管理在软性配套方面，着重看信息化配置和和智能化配置，基本分析指标有楼宇自控系统、外部宽带接入、内部综合布线、GSM室内覆盖、网络系统的配置程度与可变性等等。
而物业管理的好坏是决定你的投资能否保值和增值的至关重要的因素，首先要看物管公司的品牌和社会品碑，关键是看该管理公司是否能做到严谨、安全、细致、周到、快捷等，最好是已通过ISO9000国际质量体系认证的物业公司，服务品质更有保障。
写字楼调研报告ppt写字楼调研报告调研目的：本次调研旨在了解城市中写字楼的主要特点、发展趋势和市场需求，为相关企业提供决策参考。
调研方法:1. 网络调研：通过浏览官方网站、新闻报道和行业资讯等方式，收集相关数据和信息。
2. 实地调研：选择不同区域的写字楼进行实地考察，与相关业主、租户进行访谈，并观察楼宇的外观和基础设施。
调研结果：1. 城市中写字楼的主要特点：- 高楼层和大面积：写字楼通常拥有多个楼层，每层的面积都较大，以满足企业的租赁需求。
- 先进的设施和设备：现代写字楼配备先进的建筑技术和设备，如高速电梯、中央空调、智能门禁等，为租户提供舒适的办公环境。
- 便利的交通位置：写字楼通常地处城市中心或主要商业区，交通便利，便于员工和客户的出行。
- 商业配套设施齐全：周边设有咖啡厅、餐厅、银行、商场等商业配套设施，满足租户的日常生活和办公需求。
2. 写字楼的发展趋势：- 低碳环保：近年来，随着环境意识的增强，写字楼建设越来越注重能源节约和环保。
越来越多的写字楼开始采用太阳能、雨水收集系统等绿色建筑技术。
- 智能化办公：随着科技的发展，越来越多的写字楼开始应用智能化办公设备，如智能门禁系统、智能照明和智能空调系统等，提高办公效率和舒适度。
- 灵活的空间设计：写字楼的空间设计开始转向灵活和多样化。
各种写字楼中的共享办公空间、会议室和休息区等，为企业提供了更多选择。
3. 市场需求：- 高品质的办公环境：企业越来越注重员工的办公环境和福利待遇，因此，市场对于高品质、舒适的写字楼需求增加。
- 多样化的办公空间需求：随着企业的发展，办公空间需求也在不断变化，市场对于灵活、多样化的办公空间的需求增加。
- 便利的交通和配套设施：企业希望员工和客户能够轻松到达办公地点，并提供周边商业配套设施的需求增加。
结论：写字楼作为商业办公场所，具有高楼层、大面积、先进设施和便利交通等特点。
随着社会的发展和企业需求的变化，写字楼的发展趋势也在不断变化，包括低碳环保、智能化办公和灵活空间设计等。
