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商品流通概论课件

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最新自考商品流通概论课件--1218

最新自考商品流通概论课件--1218

第一节 商品交换与商品流通
（二）商品交换的形式
在人类历史上出现过三种商品交换形式 1.物物交换(W---W)
商品
商品
W
W
（羊） （铁器）
羊 马 骡子 木头 铁器
___________________________ _______________________
第一节 商品交换与商品流通
（二）商品交换的形式
___________________________ _______________________
第一节 商品交换与商品流通 三.商品流通过程及其经济作用
（一）商品流通过程的制约因素 1. 自然制约因素 美国粮食运输保鲜 2. 经济制约因素 美国粮食差价、供求、布局 3. 制度性制约因素 美国粮食的进出口政策
2. 认真完成课后练习。
___________________________ _______________________
❖识记
四 个
❖领会
能
力 层
❖简单应用
次
❖综合应用
❖单选 1*20
❖多选 2*5
五 种
❖填空 1*10
题 型
❖名词解释 3*5
❖简答 5*5
❖论述 10*2
___________________________ _______________________
第一节 商品交换与商品流通
二.商品流通 （一）商品流通的概念
商品流通的环节是指商品从生产领域到消费领域 的转移过程所经过的环节。一般包括：
收购 生产 领域
运输
储存
销售
消费 领域
___________________________ _______________________

商品流通概论课件 (3)

商品流通概论课件 (3)
Ø 分为：批发流通业态和零售流通业态。
二、零售、仓储式商场、专业店、专卖店、购物
中心。
§ （一）商店零售
Ø 1、专业商店
2、百货商店
Ø 3、超级市场
4、方便商店
Ø 5、超级商店
6、折扣商店
Ø 7、仓储商店
8、目录商店
Ø 零售服务方式分为四种：
Ø （4）专业商店和专卖店在中国将会得到长足的发展。
Ø （5）量贩店在中国将具有相当强的竞争力。
Ø （6）以价格为竞争手段的折扣店、会员制商店等业态店在中 国会有很大的发展。
第三节 流通方式选择条件
§ 一、确定流通方式的标准
Ø （一）确定流通方式的意义
¡ 1、流通方式关系着企业经营目标的实现。 ¡ 2、流通方式制约着企业的经营规模和组织形式。 ¡ 3、流通方式制约着商品流通的速度 ¡ 4、流通方式是市场秩序的重要保证。
§ （二）流通方式的商圈范围
Ø 商圈范围分为以下几种类型
¡ 1、都市型 ¡ 3、社区型 ¡ 5、专业型
2、区域型 4、便利型
二、流通方式与网络布局、商圈
§ （三）企业选择流通方式的影响因素
Ø 1、商圈人口的规模 Ø 2、顾客来店购买的频率 Ø 3、商品和服务的用途 Ø 4、价格的差别
第四节 交易形式
三、批发业态
§ 分为：独立批发商，经纪人和代理商，制造业和零 售业的分支机构与办事处，其他批发商
§ （一）独立批发商
Ø 是对其经营的商品享有所有权的独立企业。 Ø 是独立的法人企业。 Ø 既不属于制造业，也不属于零售业的意思。 Ø 也被称为中间商、分销商或配售商。 Ø 构成了批发企业的主体。
（一）独立批发商
服务 ¡ 可以集中经营某些特定的产品品种：MRO,OEM

商品流通概论课件 (1)

商品流通概论课件 (1)
¨ 供求矛盾在市场上具体表现：
n 1、交换空间上的差异 n 2、交换时间上的差异 n 3、供求数量上的差异 n 4、供求结构上的差异
n （四）供求规律的作用
¨ 是商品疏通过程中主要的经济规律。
n 1、支配着商品价格的变化。 n 2、支配着商品的流量和构成。 n 3、支配着商品流通的方向和时间。 n 4、支配着生产和消费。
n （一）交换与生产的关系
¨ 1、生产决定交换
n （1）生产为交换提供物质内容。 n （2）生产方式的性质决定交换的性质。 n （3）生产发展的规模、结构决定商品交换的深度和广度。
¨ 2、交换对生产起反作用 ¨ （1）交换是商品生产存在和发展的必要条件。 ¨ （2）交换促进社会分工的发展。 ¨ （3）交换对生产具有引导作用。 ¨ （4）交换的规模和速度制约生产的规模和速度。
第三节 商业的历史与地位
n 一、商业的历史 n （一）商业的产生
¨ 商品是适应商品生产和商品交换发展的需要而产生 的。
n （二）商业的发展
¨ 1.奴隶社会的商业 ¨ 2.封建社会的商业 ¨ 3.资本主义社会前期的商业 ¨ 4.新中国的商业。
二、商业的地位
n 由交换在社会再生产中的中介地位所决定。
四、自愿让渡规律
n （一）自愿让渡规律的基本内容
¨ 自愿让渡：指商品在流通过程中买卖双方以自愿成 效的为原则，实现自主的商品交换。
¨ 客观基础和条件：
n 1、以不同的所有者为基础。 n 2、以平等互利为条件。 n 3、以经济利益为核心。
n （二）自愿让渡规律的作用
¨ 1、有利于提高劳动生产率和商品质量。 ¨ 2、有利于商品合理流通。 ¨ 3、有利于市场竞争。 ¨ 4、有利于协调各种经济关系。

《商品流通概论》课件

《商品流通概论》课件
为商品流通组织的一种重要运营模式。
04
商品流通技术
商品流通技术的定义
总结词
商品流通技术是指在商品流通过程中应用的 各项技术的总称，包括物流技术、信息技术 、管理技术等。
详细描述
商品流通技术是指在商品从生产到消费的整 个流通过程中应用的各项技术的总称。这些 技术涵盖了物流技术、信息技术、管理技术 等多个方面，是实现商品快速、高效、低成 本流通的关键因素。
02
商品流通渠道
商品流通渠道的定义
总结词
描述商品流通渠道的定义
详细描述
商品流通渠道是指商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的通道，包括生产者、批发商、零售商和消费者 等各个环节。
商品流通渠道的类型
总结词
描述商品流通渠道的类型
详细描述
根据商品流通渠道中各环节的组成和数量，可以将商品流通渠道分为直接渠道和间接渠道两类。直接 渠道是指商品直接从生产者流向消费者，而间接渠道则是通过批发商、零售商等中间环节进行流通。
商品流通的重要性
总结词
商品流通在社会经济发展中具有重要作用，它能够促进生产发展、满足消费需求 、提高经济运行效率。
详细描述
商品流通是连接生产和消费的桥梁，它能够将生产者的产品传递给消费者，满足 消费者的需求。同时，商品流通还能够促进市场竞争，推动生产者不断改进生产 技术和经营管理，提高经济运行效率。
商品流通的种类
总结词
根据不同的分类标准，商品流通可以分为多种类型， 如按流通渠道可分为直接流通和间接流通；按交易方 式可分为现货交易和期货交易等。
详细描述
根据流通渠道的不同，商品流通可以分为直接流通和 间接流通。直接流通是指商品直接从生产者传递给消 费者，而间接流通是指商品通过中间商传递给消费者 。根据交易方式的不同，商品流通可以分为现货交易 和期货交易等。现货交易是指买卖双方在交易时即达 成协议，并在短期内进行交割。期货交易是指买卖双 方在未来某一特定时间和价格进行交割的交易方式。

商品流通概论课件 (8)

商品流通概论课件 (8)

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市场效果一石三鸟 日前，美国一家公司与海尔集团签定了在美国电视台播出的计划，《海尔兄 弟》以其丰富和健康的内容受到美国儿童的欢迎。把《海尔兄弟》推向国际 市场是海尔和东方红叶双方的共同愿望，海尔想借此提升自己在国际上的知 名度，东方红叶也希望在国际市场获得在国内市场无法实现的经济回报。 《海尔兄弟》诞生时正值中国动画业的萧条时节，国内呼吁支持动画市场、 救救孩子的呼声此起彼伏。当时，中央电视台台长杨伟光给了《海尔兄弟》 一定的支持。《海尔兄弟》最初几集播出后，社会反响很强烈，海尔兄弟也 受到儿童的热烈欢迎，海尔的美誉度也随之提高。 东方红叶受海尔集团委托开始重新拍摄《海尔兄弟》时，东方红叶还不过是 一家刚刚起步的小公司。8年后，海尔集团已经成为国际性的大公司，东方红 叶也日益壮大，建成了中国最大的电脑动画生产基地。 孟金枝说，海尔投资拍摄动画片确实显示了海尔决策层独具的匠心。像海尔 这么大的一个企业，每年的广告费都要花几亿元，但这几亿元砸出去，真正 在人们心中沉淀下来的不会有多少。动画片对儿童的影响十分深远，儿时留 下的印象往往也是最深刻的，投资几千万元拍摄一部动画片，可能会影响一 代人，看过《海尔兄弟》的人在潜移默化中就会认可海尔。 《海尔兄弟》为海尔集团带来了巨大的社会效益和经济效益，对中国的少年 儿童和中国急待发展的动画市场也起到了巨大的推动作用。
一、商誉 信誉对市场经济、对企业的重要作用是多方面的。 Ø （一）信誉是促进市场经济有序发展的基本条件 Ø （二）信誉保证经济交易行为的有效实现 Ø （三）信誉有利于良好投资环境形成 Ø （四）信誉是一个地区、一个企业的形象。
二、信用
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市场经济的社会是信用经济的社会。 信用缺失、信用危机会对企业、对消费者、对国 民经济造成严重损失。 市场经济下的信用，即要靠道德、靠觉悟，更要 靠法律、靠制度。 信用不仅是对市场主体的内在的主观的约束，也 是对市场主体的外在的客观的要求，是对市场主 体在运行中践约能力的客观评价，从一定意义上 说对其市场竞争力的强劲有着决定性的作用。

最新商品流通概论1ppt课件

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二、信息的分类 （一）按信息来源分类 1.内部信息 2.外部信息 （二）按信息产生周期分类 1.固定信息 2.流动信息 3.偶然信息 （三）按信息产生的过程分类 1.原始信息 2息 2.现在信息 3.未来信息 （五）按信息作用分类 1.决策信息 2.控制信息 3.业务信息 （六）按信息的内容分类 1.指令信息 2.环境信息 3.科技信息 4.管理信息
五、建立现代化市场信息网络系统 （一）现代化市场信息网络系统的构成 1.国家信息中心 2.国家流通部门信息中心 3.区域流通信息中心 4.企业信息中心 5.民间信息中心 （二）信息商品化与信息市场
（三）加强信息网络系统的内部建设 1.保证合理的信息数量 2.合理控制信息流程 3.提高信息利用效率 4.建立灵敏的信息反馈系统
一、包销 二、代理 三、投标 四、拍卖 五、商品交易所 六、寄售 七、展卖 八、租赁 九、知识产权和服务贸易
第六章 商品流通渠道与网络
第一节 商品流通渠道
一、商品流通渠道的概念及特征 商品流通渠道是指商品及其形态变化中从生产领域向消费领
域转移所经过的环节序列和线路。 商品流通渠道具有如下特征： 1.商品流通渠道是由直接参与商品流通过程的各方流通当事
三、信息的作用 （一）信息是决策的依据 （二）信息时监控的基础 （三）信息是效率的保证 （四）信息是智能的体现 四、信息的要素构成及流程 （一）信息的要素构成 1.信源 2.信宿 3.信道
（二）信息流程 1.信息收集 2.信息加工 3.信息传输 4.信息存储 5.信息使用 6.信息反馈
二、流通方式与网点布局、商圈 （一）商圈概念及其发展 （二）流通方式的商圈范围 1.都市型 2.区域型 3.社区型 4.便利型 5.专业型
（三）企业选择流通方式的影响因素 1.商圈人口的规模 2.顾客来店购买的频率 3.商品和服务的用途 4.价格的差别

商品流通概论全共55页

商品流通概论全共55页

1为什么说能够保证货畅其流的的环节就是适度的商品流通环节？因为只有保证货畅其流，才能使商品满足社会产生消费和商品消费的充分需要；只有货畅其流，商品材不会在某一多余环节或某一环节上发生积压，沉淀；只有货畅其流，商品顺利销售，商品经济效益才能不断提高；只有货畅其流，国民经济才能协调发展。

2简述价值规律的基本内容和客观要求商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定，商品按照价值量进行交换的。

3影响商品供给变动的主要因素有哪些？商品自身价格生产技术的变化生产要素的价格其他商品的价格政府的产业政策企业的预算4影响商品需求变动的主要因素有哪些/商品自身价格相关商品的价格消费者的收入消费者偏好政府的消费政策消费者的预期人口数量的变动5商品供求矛盾所表现出的不平衡，在市场上具体表现在那些方面？交换空间上的差异交换时间上的差异供求数量上的差异供求结构上的差异6供求规律的作用主要表现在那些方面？支配着商品价格的变化支配着商品的数量和构成支配着商品流通的方向和时间支配着生产和消费7简述价格竞争目标的分类争取最大化利润的定价目标实现投资效益的定价目标占领市场的定价目标进行价格领导的定价目标针对竞争对手的定价目标针对商品性质的定价目标8竞争的不确定性表现在那些方面竞争是一种前向行为，由于市场情况变化无常，受到多种因素的制约和影响，从而使竞争充满不确定性。

主要表现在：竞争环境的不确定性;竞争对手的不确定性；竞争手段的不确定性；竞争结果的不确定性9商品的自愿让渡的客观基础和条件有哪些？以不同的所有者为基础；以平等互利为原则；以经济利益为核心10在商品流通过程中，影响货币需求量的因素有哪些？参加流通的水平数量。

进入流通的数量增长，流通的货币数量就需要增加；商品的价格水平。

流通中的商品价格上升，流通货币量就增长，反之则减少。

商品数量与价格水平的乘积就是水平价格总额；货币的流通速度。

实际上也就是商品流通速度的反应。

11在商品流通领域中，货币的运动过程有哪些特殊方式和独特之处？主要表现在：第一，货币作为商品流通的媒介物，完成一次媒介作用之后并不退出流通过程。

商品流通概论

商品流通概论
仓储、配送、装卸搬运等环节。
分类
根据服务对象，可分为第三方物流 公司、企业自营物流组织和物流联 盟等。
功能
物流组织负责商品在流通中的实体 转移，保障商品从生产到消费的顺 利流动，提高流通效率和降低流通 成本。
04
商品流通方式
经销方式
定义
经销方式是指商品流通企业通过购买的方式获得商品的所有权， 并在规定的销售期限内将商品销售给指定的客户。
特点
经销方式下，商品流通企业承担商品滞销的风险，但可以获得商品 的完整所有权，并可自由安排销售。
适用范围
适用于长期稳定的大宗商品交易，如钢材、煤炭等。
代销方式
定义
01
代销方式是指商品流通企业接受生产商或供应商的委托，代理
销售商品，并按销售数量或金额收取一定比例的佣金。
特点
02
代销方式下，商品流通企业不承担商品滞销的风险，但佣金收
多级渠道
定义
多级渠道是指商品经过多个中间 环节流向消费者的流通渠道，通 常包括一级、二级等多个中间环 节。
优点
适用范围
多级渠道能够更好地满足消费者 需求，提供更为丰富的商品种类 和品牌选择。同时，多级渠道能 够更好地利用各环节的资源优势， 提高流通效率。
多级渠道适用于大多数商品，特 别是消费者需求多样化、个性化 程度较高、价格中等的商品，如 家电、家具等。此外，对于一些 跨国或跨地区的商品流通，多级 渠道也较为适用。
适用于价值较高、使用周期较长的商品，如机械设备、汽车等。
05
商品流通法规与政策
商品流通法规
商品流通法规概述
商品流通法规是规范商品流通活动的法律文件，旨在保障市场公平竞 争、维护消费者权益、促进商品流通业健康发展。

《商品流通概论》课件

《商品流通概论》课件
数字化、智能化、绿色环保等将成为商品流通发展的重要方向。
结束语
1 5.1 实践意义
学习商品流通概论有助于深入了解市场经济、推动产业升级和提升自我职业素养。
2 5.2 发展前景
商品流通行业将持续发展，随着科技进步和消费升级，市场潜力巨大。
3 5.3 探索方向
研究新模式、新技术，拓展国内外市场，创新商品流通管理方式。
《商品流通概论》PPT课 件
商品流通概论介绍了商品流通的定义、作用、方式和主体，以及商品流通的 各个环节分析和发展现状，最后深入探讨了商品流通的管理和未来发展前景。
第一章：商品流通概述
1.1 商品流通的定义
商品流通是指商品从生产到最终消费者手中 的过程，包括生产、流通和消费等环节。
1.3 商品流通的方式
3.2 国际商品流通的状况
国际商品流通加强，跨境贸易增长，全球供应 链更加紧密。
第四章：商品流通的管理
4.1 商品流通的规范
加强商品质量监管、价格管制和市场准入等，保管
监测市场环境、制定政策法规、查处违规行为，维护商品流通市场秩序。
4.3 商品流通的发展趋势
商品流通方式包括直接销售、间接销售、电 子商务等，不同方式适应不同需求。
1.2 商品流通的作用
商品流通发挥着连接生产和消费的桥梁作用， 促进资源配置、提高经济效益、满足消费需 求。
1.4 商品流通的主体
商品流通的主体包括生产者、流通商、消费 者以及相关法律和政策机构等。
第二章：商品流通环节分析
1
2.1 生产环节
从原材料采购、生产加工到产品制造，是商品流通的起点。
2
2.2 流通环节
包括批发、零售、物流等，将商品从生产者传递给消费者。

[经济学]商品流通论ppt课件

[经济学]商品流通论ppt课件
大大减少了双方的搜寻费用
图1-5 交易数单纯化的原理 [直接流通]
[间接流通]
两种流通方式的交易总数分别是多少? 商业者的数目多少为之合理? 商业者的机能是什么?
图1-5 交易数单纯化的原理 [直接流通]
[间接流通]
D = Pn * Cn
I = M * 〔 Pn + Cn 〕
商业者介入的条件: D > I
商圈： 一个商业者可辅射的地理范围，即一
个商业者可吸引顾客所在的地理范围
不同商圈中商业者复数存在
购置行为受空间地理范围的制约 商业者受技术性限制
以上两种都是由流通技术的制约造成的，技 术进步可打破这种制约
一样商圈内商业者间竞争
可通过一样商圈内商业者间的竞争，实 现信息的正确处理，有利于市场机制正常 运转
备货组成活动
根据商品量有： 聚集－把一样的商品搜集到一起 分配－聚集起来的大量商品，向假设干消费地
发货 根据商品组合： 挑选－根据商品种类进展分类 配货－把不同种类的商品组合在一起
图1-4 [流通链条]的示意图
本章需要掌握的内容：
什么是商品流通 什么是流通渠道 商品流通在社会经济循环中的位置 商品流通的机能 交易次数简化原理
搜寻费用〔时间〕＋交涉费用〔时间〕＝交易费用
分散交换与集中交换
交换中货币及商业的作用 是什么? 两者有什么不同? 商业与货币根本的不同在于 减少了搜寻时间 。商业超越了货币的界限， 为交换而进展关于卖者和买者的必要的信息整理。
货币的出现
缓和了物物交换的困难 1. 时机、欲望只需单方一致，使搜寻费用大大
第一节主要内容回忆
增大的复杂性 经济活动的循环 流通在经济循环中的作用 流通渠道的构成 流通渠道与盈利流通渠道

自考商品流通概论课件60章

自考商品流通概论课件60章

第八章 商品流通调控
• 第一节 商品流通环境 • 生产方面的因素与条件 • 包括生产资料所有制性质与生产的发展水平、国民经济的
发展状况、社会分工的深度与广度、产业结构和产品结构 等。分配方面的因素与条件。包括产品的分配方式、分配 政策等。 • 消费方面的因素与条件 • 包括社会购买力水平、消费结构、消费方式 • 市场方面的因素与条件 • 包括统一市场的形成状况、市场的发达程度、市场体系的 完善状况、市场规则的健全状况等 • 货币方面的因素与条件：包括货币发行量和货币流通速度。 金融方面的因素和条件。包括金融业、银行业和信用制度 等 • 商品流通物质技术设施方面的因素和条件。包括交通运输、 邮电通讯、仓储设施、经营设备与设施。
• 五、运用市场调节基金进行商品流通调控。
• 六、建立对密切关系人民生活的重要商品的价格 监控制度，建立合理的相对垄断性行业的价格形 成机制。公布粮油肉禽蛋和主要蔬菜品种的批发、 零售指导价，对垄断性的行业价格制定采取听证 会等方法。
第九章 商品流通现代化
• 第一节 商品流通创新 • 意义：1创新是流通体制改革的需要；2创新是市
非经济环境
• 1自然环境。包括地理位置、气候条件、自然资源状况。
• 2人口环境。人口规模及人口年龄构成对商品流通运行 的影响；人口的地区构成对商品流通的影响；人口流动 趋势对商品流通运行的影响。
• 3政治环境。包括国体、政体、国内的政治局势、政治 事件、政治生活、国家政策及国际政治态势与政治事件 等。
• 商品流通网络的形成：1城市发达的工业体 系为商品流通网络的建立提供了雄厚的物 质基础；2城市具有较强的集聚力和辐射力； 3城市具有良好的交通运输能力和邮电通讯 手段；4城市具有优越的物质技术条件和先 进的经营管理水平。
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②作用（领会）
扩大流通范围 缩短流通时间 节省流通资金 降低流通费用
31.03.2020
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5
2、零售渠道 概念：是由最终消费者出售商品和劳务的零售商人组成
的。
（1）特征（领会）
①处于流通领域的终极环节 ②服务对象是消费者 ③一般从事个量销售
（2）零售渠道的作用（领会）
①有效地沟通了生产、批发和消费的关系 ②满足消费者的需求 ③促进社会生产力的发展 ④实现商品的“惊险的跳跃”
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2、企业的财务状况
3、产品组合情况 4、市场份额 5、商品推销能力 6、储运能力 7、中间商状况
（1）经营条件 （2）资信条件 （3）经营能力
（四）对流通渠道设计方案的评估
1、经济性原则 2、可控性原则 3、适应性原则
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第二节 商品流通网络主要内容： 一、商品流通网络的概念与特征 二、商品流通网络的形成
3、是相对稳定的。
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2
二、商品流通渠道的类型（识记 划分标准与类型）
（一）以商品为中心划分的渠道类型 1、消费品流通渠道类型（领会渠道的特点） （1）生产者——消费者：直接销售渠道或零级渠道。 （2）生产者——零售商——消费者：间接销售渠道 （3）生产者——批发商——零售商——消费者：传统的流通渠道模式。 （4）生产者——代理商——零售商——消费者：某些生产在不熟悉当地市场的情况
结构形 式。 分为三种类型（识记）
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1、公司式垂直渠道结构
由同一资本所有的生产机构与销售机构共同组成的结合体。 一是由厂商主导型的公司式垂直渠道结构，即大工业企业采
取工商一体化经营 方式，拥有并统一管理若干家为两种生产机构与销售机构。 如：胜家公司 二是由零售商品主导型的公司式垂直渠道结构， 如：西尔斯公司 优点：可以有效减少销售业务程序和交易环节，降低销售成
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一、商品流通网络的概念与特征
如：快餐、便利食品、汽车租赁、服装干洗、汽车配件、宾馆饭店 等
一是生产商创办的批发商特许经营组织 二是生产商创办的零售特许经营组织 三是服务性企业创办的零售特许经营组织：如麦当劳、肯德基等
3、管理式垂直渠道结构 在营销网络结构中，某一强势企业凭借具有决定性的市场占有率及
公众对其产品的信心，来协调整个销售网络的渠道结构形式。
1、商品自身条件 （1）商品的自然属性 （2）商品的体积与重量 （3）商品的价格 （4）商品的技术服务能力
2、市场供求条件 3、社会经济条件 （1）社会生产力发展水平 （2）国家制订的法律和政策 （3）交通运输条件 （4）物流设施条件 4、企业内部条件
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（二）确定流通渠道的备选方案
①批发渠道牌流通领域的中间环节，是联接生产 者或代理商与零售商的桥梁和纽带。
②批发渠道的服务对象主要是零售商和工业用户 。
③批发渠道一般从事的是大宗商品的交易流通
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二、商品流通渠道的类型
（2）批发渠道的地位和作用 ①地位
集散商品 储存商品 沟通信息 提供资金帮助 承担风险
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1
一、商品流通渠道的概念及特征（识记）
概念：指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环 节序列和线路。
特征
1、是由直接参与商品流通过程的各方流通当事人，包括 生产者、经营者和消费者共同构成的流通整体。
2、是由某种特定商品或相关联商品的交易活动组成的、 所经过的环节是产销之间完整的流通过程。
1、确定渠道模式：即决定渠道的长度。 2、确定中间商的数目，即决定渠道的宽度
（1）密集性分销 （2）独家分销 （3）选择性分销 3、规定渠道成员彼此的权利和责任。
（三）选择流通渠道成员
1、目标市场状况 （1）潜在顾客的数量 （2）市场地理分布 （3）商品销售量的大小 （4）消费者购买习惯 （5）竞争情况
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三、商品流通渠道的结构 （一）传统式渠道结构 又称为个别式渠道结构 指由生产者、批发商和零售商（识记）根据现实需要，自发组成的松散型
网络
（二）垂直式渠道结构 又称中央协调系统 是从生产点到消费点间，将产品销售集中规划、统一处理，以获得控制市
场与更为 经济地利用销售渠道的效果，因此是强化销售网络的控制效率的一种渠道
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（三）水平式渠道结构
是由两家以上的企业在追求更大的经济利益的 基础上共同开发一个营销机会的联合体。
原因：一是资金不够、资源短缺或风险过大， 二是联合经营能产生巨大的协同效应。
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四、商品流通渠道系统设计
（一）影响商品流通渠道的决定因素（领会）
本，提高分销效率 强化公司对于销售渠道的控制。（识记）
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2、契约式垂直渠道结构 指由所有权各自独立的生产机构和销售机构，为了共同的经济目 的的自愿结合起来，以契约为基础协调彼此的经济活动，以获得 比其个别经营所能得到的更好的收益。 分为三种形式： （1）批发商倡导的自愿连锁组织。 （2）零售合作社 （3）特许经营组织：有三种类型
给经销商，再由经销商转售给用户。 （3）生产者——代理商——用户：是由生产者选择代理商将商品销售给用户的渠道
模式。 （4）生产者——代理商——经销商——用户：跟第三种类型基本相似。
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（二）以环节功能为中心划分的渠道类型 1、批发渠道
概念：指以转售、生产或经营为目的的客户销售商品 和劳务的中间商组成的渠道。 （1）特征：（领会）
下，或为达到节省开支的售商——消费者：三级渠道或间接渠道 2、生产资料流通渠道类型（领会渠道的特点） （1）生产者——用户：指采用直销形式将商品销售给用户。是最主要的一种渠道模
式。 （2）生产者——经销商——用户：对于某些小型设备和配件，可由生产者成批销售