2019自考《商品流通概论》章节知识点：市场

商品流通概论自考大纲加教材知识点内容本课程的考试内容和考核以课程纲为标准，本课程共十章，主要了商品流通领域的经济关系、经济活动规律和运行机制。

其主要内容为：第一章，介绍商品流通的内容、规律及商业的发展，是商品流通的概念、商品流通的规律和商业的历史及地位。

第二章，介绍市场、市场体系、市场机制和市场运行的概念、内容和作用等，是对市场涵义和本质的认识，市场体系的特征、结构及分类，市场机制的特征、作用及内容市场运行的功能、组织、规则和管理。

第三章，介绍商品流通企业的内容，是商品流通企业的特征、构成要素、类型和组织。

第四章，介绍现代商品流通体系，是商流、物流、信息流的内涵、特征、作用、关系运作原则、策略和过程。

第五章，介绍商品流通的主要，是商品流通业态类型，流通的演变及选择条件交易。

第六章，介绍商品流通渠道及网络的概念及主要做法，是商品流通渠道的特征、类型系统设计和方案评估，商品流通网络的特征及发展趋势。

第七章，介绍商品流通的价格及效益，是价格构成及价格体系的内容，价格决策程序、定价导向及决策方法，商品流通企业的经济效益指标体系及因素第八章，介绍商品流通调控的内容概念和主要做法，是商品流通环境的内涵、商品流通调控的内容、原则、主要方法。

第九章，介绍商品流通现代化的主要内容，是商品流通创新的内容、商品流通中新科技的应用、管理现代化的主要内容流通经营全球化的现状、趋势和途径。

第十章，介绍商业文化和商业道德建设的问题，是商业文化的内涵及功能作用、商业道德的内涵及规范商业信用体系和建设.第一章绪论商品及商品流通商品交换的形式：物物交换、简单商品流通、发达商品流通。

商品流通环节：商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节。

它一般包含有商品的收购、运输、储存、销售等环节。

商品流通过程的制约因素：自然性制约因素（主要是指商品的自然属性）。

经济性制约因素：商品差价的制约、商品供求状况的制约、产业结构和生产力布局的制约。

商品流通概论知识点第一节商品交换与商品流通1.商品：用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。

属性：（1）价值：凝结在商品中的一般的无差别的人类劳动或抽象的人类劳动（2）使用价值：商品的有用性或具有满足人们欲望的能力。

2.三次社会大分工A.第一次社会大分工：畜牧业与农业相分离－使交换成为可能B.第二次社会大分工：手工业与农业相分离－出现商品生产C.第三次社会大分工：商业产生3.商品交换形式：A.物物交换（Ｗ－Ｗ）*①最初的简单商品交换*②出现在原始社会后期B.简单商品流通（Ｗ－Ｇ－Ｗ）C.发达商品流通（Ｇ－Ｗ－Ｇ’）*①即商业形式*②第三次社会大分工的产物4.商品流通A.定义：以货币为媒介的商品交换过程。

B.环节：生产领域至消费领域过程过的环节。

一般包含收购、运输、储存、销售等环节。

5.商品流通过程的制约因素：A.自然性制约因素：刚性制约因素，基本因素B.经济性制约因素：a.差价制约 b.供求制约 c.产业结构和生产力布局的制约C.制度性制约因素6.商品流通过程的经济作用A.对生产的作用：a.反作用 b.规模和速度的制约作用 c.引导作用 d. 影响其经济效应B.对消费的作用:a.中介b.引导作用c.制约作用（规模、结构、价格的角度）C.对分配的作用：a.是其的实现过程b.再分配的重要渠道c.促进和抑制作用D.对国民经济的作用：a.纽带 b.调节作用第二节商品流通的基本规律1.价值规律：商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定，商品按照价值量进行交换。

地位：基本规律（区别于价格机制的地位）2.供求规律：商品供给和商品需求之间必然要相互适应，总是向供求平衡方向发展的一种必然趋势。

A.供给的制约因素：a.自身价格，b.生产技术，c.要素价格，d.其他商品价格e.政府的产业政策，f.企业预期B.需求的制约因素：人口数量，商品自身价格，相关商品价格等供求矛盾的表现：交换空间交换时间供求数量供求结构3.竞争规律A.定义：商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性。

流通概论第一章 商品流通的产生与发展1．社会分工与商品交换社会分工：是指人类从事各种劳动的社会划分及其独立化、专业化。

社会分工的不断深化，既是社会生产力发展、劳动生产率提高的必然结果，又对社会经济结构和人类交往、商品交换体系的深化产生着深刻的影响。

社会分工的发展产生了两个效果：一方面提高了劳动生产率，增进了每个部门、每个行业的规模经济和规模效益；另一方面也加深了不同部门、不同行业之间的相互依赖，促进了商品经济的产生。

商品交换：就是商品所有者按照等价交换的原则相互自愿让渡商品所有权的经济行为。

2．商品交换的两个前提条件要进行商品交换必须具备两个前提条件：一是社会分工，二是明晰的产权制度。

社会分工一经产生，便立即导致了个人产品供给单一化和产品需要多样化之间的矛盾，于是在分工者之间便有了互为供给者和需求者的经济关系。

因此，社会分工的存在为商品交换提供了前提和可能，没有社会分工就不会产生产品供给单一化与产品需要多样化的矛盾，从而也就不会有商品交换。

要维持正常的商品交换，交换双方必须相互承认对方是各自产品的所有者，即明晰的产权制度，并在平等互利、自愿让渡、等价交换的基础上进行交换，这是商品交换的第二个前提条件。

对商品交换来说，两个条件同等重要，缺一不可。

3．商品交换的三个发展阶段从历史发展来看，商品交换经历了三个发展阶段，即物物交换、以货币为媒介的商品交换和以商业为媒介的商品交换。

商品——商品（W——W）：物物交换具有很大的局限性。

首先，商品的价值无法得到充分、准确的表现，从而很难保证等价交换的进行；其次，交换双方必须彼此都需要对方的产品，否则交换就无法进行。

这些局限性给交换带来了极大的不便，限制了商品交换的发展。

商品——货币——商品（W——G——W），也就是以货币为媒介的商品交换：以货币为媒介的商品交换形式的出现，是商品交换过程的革命，它解决了物物交换的困难，突破了交换的时空限制，商品交换的双方可以在不同时间、地点进行交换活动；它促进了横向经济联系，使商品交换的时空范围扩大了，为进一步发展商品生产和商品交换创造了条件。

2019自考《商品流通概论》章节知识点：商品流通的价格与效益商品流通的价格与效益一、商品价格及影响因素(商品的价值是由生产该商品的社会必要劳动时间决定的，而商品的)价格则是商品价值的货币表现。

受以下几方面因素的影响：1、供求关系的影响;2、竞争状况的影响;3、货币价值的影响;3、经济政策的影响;5、技术进步因素的影响。

二、商品价格由生产成本、流通费用、税金和利润四个要素组成，这就是商品价格的一般构成而言的。

商业价格，是指在商品流通领域商业企业销售商品的价格。

从流通环节的角度划分，基本上可以分为商业批发价格和商业零售价格。

商业价格构成的基本要素就是商业成本、商业利润和商业税金。

尽管商业成本的具体形态不同，但都是进货价格和流费用两部分构成。

三、商品价格体系所谓价格体系，就是指市场上各种商品价格之间相互制约、相互联系构成的有机价格整体。

商品比价是指在同一市场、同一时间内，不同商品价格之间的比例关系。

(橫向比较)商品差价是指同一种商品在流通过程中，由于购销环节、购销地区、购销季节和商品质量等不同而形成的价格差额。

四、企业价格决策的程序：1、选择目标市场;2、搜集和处理信息资料;3、选择定价目标;4、选择定价策略和方法;5、选定价格方案;6、检查决策效果。

五、企业定价的导向企业价格运作有三种目标，即利润导向定价、销售导向定价和竞争导向定价。

六、流通企业价格决策方法企业价格决策方法，就是指企业在长期经营实践中形成的能够适应不同情况的定价和计算方法。

从总体上说，流通的价格决策，主要有成本价格决策法、需要价格决策法和竞争价格决策法三类方法。

成本价格决策法是指以企业经营成本为依据的价格决策方法。

根据定价决策所依据的成本不同，这类方法又可以分为完全成本法、进价毛利法、盈亏平衡法和变动成本法等。

1、完全成本法：商品销售价格=商业成本×(1+成本利润率)2、进价加毛利法：商品销售价格=商业购进价格×(1+毛利率)3、盈亏平衡法，也叫损益平衡法：(1)盈亏平衡销量=固定成本÷(单位商品销售价格-单位商品变动成本)(2)保本价格=(预计销量×单位变动成本+固定成本)÷预计销售价格(3)获利价格=(目标利润+固定成本+单位变动成本×销量)÷销量4、变动成本法目标贡献=商品销售单价―变动成本商品销售价格=单位商品变动成本+目标贡献七、流通企业的经济效益(论述)——记黑体字(一)、(经济效益的涵义：)流通企业的经济效益具体是指流通企业在其经营活动过程中所取得劳动成果与所付出的劳动耗费和劳动战胜之间的对比关系，即所得与所费的对比关系。

自考《商品流通概论》复习笔记第一章商品流通概述一、目的与要求本章从商品流通产生、发展的历史进程入手，阐述了商品流通的特点、形式、地位以及与生产、分配和消费的关系；分析了商品流通力存在的客观性极其构成的主、客体要素和在商品流通中的作用；探讨了商业的产生、发展和现代商品经济条件下，商业的特征和多样化发展趋势。

本章是学习《商品流通概论》的先导，涉及的基本概论和基本理论较多。

学习中要求在了解商品流通产生发展的历史进程基础上，认识商品流通在对立统一运动过程中的主要特征，认识商品流通形式及其特点；深刻理解商品流通在社会再生产过程中的地位，认识商品流通是商品生产发展的先导和先决条件，是社会经济联系的纽带；再对流通力的主客体要素充分认识的基础上，了解实现商品流通理合组合的一般途径，以达到提高商品流通力水平的目的；通过对商业的起源、发展及其基本职能的了解，认识在发达商品经济条件下，商业活动的基本特征，从而加深对商品流通运行规律的理解。

二、内容（一）商品流通的特征商品流通的含义及其产生与发展的基本条件；商品流通的本质特征；（二）商品流通的形式与结构商品流通的形式；三种形式间的区别与联系；商品流通形式的结构；（三）商品流通在社会经济生活中的地位和作用商品流通是社会再生产的中介；商品流通是商品生产发展的先导和先决条件；商品流通是社会经济联系的纽带；（四）商品流通力商品流通力的概念及其构成要素；流通力主体与客体结合的基本特征；认识研究流通力的必要性；商品流通力主体的特征及其作用；商品流通力客体；衡量流通力大小的规定性；流通力诸要素的合理组合；（五）现代市场经济条件下的商业商业的含义；商业的基本职能；商业活动的特点；三重点与难点应重点掌握围绕商品流通的系列概念，并深化理解商品流通三种形式的特点及其相互间的联系；商品流通与生产、分配和消费的关系；商品流通存在的客观必然性、构成要素、合理组合及其衡量规定性；商业的产生发展趋势及其职能。

2019自考《商品流通概论》章节知识点：商品流通渠道与网络商品流通渠道与网络一、商品流通渠道的概念及类型概念：商品流通渠道是指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。

类型：1以商品为中心划分的渠道类型是：消费品流通渠道类型;生产资料流通渠道类型。

2、以环节功能为中心划分的渠道类型：批发渠道;零售渠道。

二、商品流通渠道系统设计(步骤)★论述★商品流通渠道是指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。

商品流通渠道系统设计是指为实现销售目标，对各类备先的渠道结构进行选择与评估，以便确定最适合自已企业特点的流通渠道的工作过程。

(一)、影响商品流通渠道的决定因素，基中最主要的决定因素有：1、商品自身条件：商品的自然属性;商品的体积与重量;商品的价格;商品的技术服务力;2、市场供求条件。

确定商品流通渠道，必须要考虑市场供求状况.3、社会经济条件。

包括：社会生产力发展水平;国家制订的法律和政策;交通运输条件;物流设施条件。

4、企业内部件。

(二)、确定流通渠道的备选方案。

一个流通渠道的备选方案主要由三方面构成：确定渠道模式，确定中间商数目;规定渠道成员间的权利和责任。

(三)、选择流通渠道成员。

企业在选择流通成员时一般应考虑以下因素：1、目标市场状况;2、企业的财务状况;3、产品组合情况;4、市场份额;5、商品推销能力;6、储运能力;7、中间商状况。

(四)、对流通渠道设计方案的评估。

对设计好的流通分销渠道，应按照经济性、可控性、适应性这三种标准进行评估,再根据评估结果选出最有利于实现企业长远目标的渠道方案。

(有可能出：应如何对流通渠道设计方案进行评估?企业在选择流通道渠道成员时一般应考虑哪些因素?见练习册论述题P112)三、商品流通网络的概念和特征概念：商品流通网络是指各种流爱组织和当事人根据商品的自然流原则，把各种商业渠道和商业网点联结起来形成的多层次、开放型、相互交织、形如蛛网的流通有机体。

第一部分名词解释第二部分简答题1. 商品条码有哪几种？如何应用？（1）商品条码按编制部门和使用范围，可分为通用商品条码和内部商品条码两类。

⑵通用商品条码是由国际物品编码协会统一制定的，在世界范围内通用的商品编码。

我国通用商品条码国家标准，是采用国际物品编码协会的EAN码结构，由13位数字组成，包括前缀码、制造商代码、商品项目代码和校验码四个部分。

前缀码（P1 P2 P3）:由3位数字组成，用来识别商品的制造国家（或地区），由国际物品编码协会分配注册。

制造商代码（M1 M2 M3 M4）:由4位数字组成，用来标识商品的制造厂家。

商品项目代码（11 12 I3 I4 15 ）:由五位数组成，用来识别制造商生产的不同商品类别。

由制造商根据有关要求，自行按一定的编码规律编制。

商品项目代码，也要按产品的种类分组设置，保证在系统内不重复。

校验码（C）:由1位数字组成，用来避免商品代码的录入错误。

它是由前12位代码按一定的数学方法计算出来的，商品条码在录入计算机时，系统自动计算校验，如与校验码不符，将提示录入错误，需重新录入。

（3）内部商品条码。

内部商品条码由企业自行编排和制作，但也应遵循通行的编码规则，表明商品的类别和流水号码。

最左边一位数字应作为内部码标识，以与通用条码相区别，最后一位也应是校验码。

内部商品条码的商品类别，应按国家统一要求按层次分类编制。

为与通用条码相统一，最好也是13位数字。

应用：⑴商品销售；⑵自动补充商品；⑶商品盘点；⑷商品采购。

2. 简述超级市场的经营特征和主要优势。

与其他业态相比，超级市场的经营特征主要表现在：（1）商品构成是以食品、衣服、日用杂货等常用必需品为主；实行顾客自我服务和一次集中结算的售货方式；薄利多销，商品周转速度快；商品新鲜、洁净，明码标价，并在包装上注明商品的质量和重量；实行商品经营管理制度，按部门陈列商品；一般周边设有停车场。

（2）超级市场的主要优势在于：由于批量采购；敞开式售货，自助挑选，低价销售，对消费者有较大的吸引力。

2019自考《商品流通概论》章节知识点：商品流通调
控
一、商品流通调控的必要性：
1、国寈对商品流通进行宏观调控是实现商品流通健康、有序、稳定发展的要求;
2、国家对商品流通调控是实现计划与市场调节有机结合协调运行的保证。

二、商品流通调控的基本原则和主要方式
基本原则：1、控制重点、协调一般的原则;2、控制全局，调整和引导局部的原则;
3、运用市场机制进行调控的原则;
4、坚持“三兼顾”的原则。

(“三兼顾”包括两层含义：一是国家、集体、个人三者利益兼顾，使三者的利益都能得到充分爱护;二是生产者、经营者和消费者三者利益兼顾，维护交易各方的正当权益，爱护合法竞争，促进商品流通有序的进行。

)
主要方式：1、行政手段调控方式;2、经济手段调控方式;
3、法律手段方调控式;
4、信息手段调控方式。