以奋斗者为本
内容结构
上 篇
创造价值 评价 分配
下 篇
华为干部政策u全力创造价值u正确评价价值u合理分配价值u干部的使命和责任u对干部的要求
u干部的选拔与配备u干部的使用与管理u干部队伍的建设
上 篇
价值创造 评价 分配
正确评价价值是合理分配价值的基础，两者都是为了全力创造价值。
1、全力创造价值
2、正确评价价值
3、合理分配价值
企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；
二是不屈不扰、奋不顾身的进攻精神；
三是群体奋斗。
企业要扩张，必须有这三要素。
——任正非
1.1围绕价值创造展开人力资源管理
1.2价值创造来源于客户
1.3劳动、知识、企业家和资本共同创造全部价值1.4以奋斗者为本是价值创造的文化支撑
1.5管理和技术是价值创造的两条支柱
1.6摆脱资本、技术、人才依赖，走向自由王国
1.围绕价值创造展开人力资源管理
•公司价值是持续有效增长。人力资源管理的核心目标是使员工全力为客户和企业创造价值，实现这一目标取决于如何评价员工的价值贡献和如何分配企业创造的价值和剩余价值。
•健康地活下去是企业的硬道理。我们没有任何可依赖的外部资源，唯有靠全体员工勤奋努力与持续艰苦奋斗，不断清除影响我们内部保持活力的创新机制的东西，才能在激励的国际化竞争中存活下去。
•企业的最终目标只有一个：商业成功。任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。我们强调深淘滩、低作堰，只赚取合理的利润。我们要营造端到端产业链的强健。
2.价值创造的来源
•只有客户成功，才有华为的成功。客户是我们生存的唯一理由。公司的可持续发展，归根结底是满足客户需求。
•坚持以客户利益为核心的价值观，驱动员工努力奋斗。为客户服务是华为生存的唯一理由。我们要为客户利益最大化奋斗，质量好、服务好、价格最低，那么客户利益就最大化了，客户利益大了，他有再多的钱就会买公司的设备，我们也就活下来了。我们的组织结构、流程制度、服务方式、工作技巧一定要围绕这个主要的目的，好好地进行转变来适应这个时代的发展。
3.价值创造的要素
•劳动、知识、企业家和资本共同创造了华为公司的全部价值。
•诚实劳动，有效进步。尽心工作与尽力工作，是两个根本性的概念。在加强部门实力建设过程中，要培养用心的干部，把尽心的人提拔上来。一切员工在公司长期工作的基础是诚实劳动和胜任本职工作。任何员工，无论新老，不管出身，只要坚持为客户创造价值的奋斗，绩效贡献大于成本，就是公司的宝贵财富，公司将提供机会赋能成长。
•拥有企业家精神和领袖精能力。企业家精神就是追求机会，而不顾手中现有的资源。领袖不需要太懂技术但要懂方向、能看清商业目标、有战略思维能力，要跳出技术思维圈子。
4.价值创造的文化支撑
•以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，从心所欲而不逾矩。•胜则举杯相庆，败则拼死相救。下一个时代是群体奋斗、群体成功的时代，这个群体奋斗要有良好的心理素质。要多边、多层次、多方位沟通，学会怎么做人，才会做事。
•狼狈组织。公司在研发、市场系统必须建立一个适应“狼”生存发展的组织和机制，吸引、培养大量具有强烈求胜欲的进攻型、扩张型干部，激励他们像狼一样嗅觉敏锐、团结作战，不顾一切捕捉机会、扩张产品和市场。同时培养一批善统筹、会建立综合管理平台的狈，以支持狼的进攻，形成狼狈之势。
5.价值创造的两个轮子
•公司运转依靠两个轮子：一是商业模式，二是技术创新。作为一家技术型公司，技术重要，管理更重要。
•管理第一，技术第二。互联网时代，带来了技术的透明、管理的进步，加快了各公司之间差距的缩短，未来的竞争是管理的竞争。没有管理，人才、技术和资金就形不成合力；没有服务，管理就没有方向。没有一流管理，领先技术就会退化，有一流管理，即使技术二流也会进步。•以客户为中心和以技术为中心要“拧麻花”。任何先进的技术、产品和解决方案，只有转化为客户的商业成功才能产生价值。在公司创新问题上，一定要强调价值理论，同时要更多地宽容失败。
上篇：全力创造价值
6.摆脱依赖，走向自由王国
•摆脱对技术的依赖，对资本的依赖，对人才的依赖。人利用科学技术可
以实现自由，管理也要做到这一点。华为的财富是什么，是管理，是文
档。
•从必然王国到自由王国。管理的最高境界就是无为而治。只有管理职业
化、流程化，才能真正提高大公司的运作效率，降低管理内耗。
2.1导向与原则明晰、正确
2.2方法与标准系统、有效
2.3避免评价误区
核心价值观是我们对员工工作态度做出公正评价的准则；
对每个员工提出明确的挑战性目标与任务，是我们对员工的工作成果做出公平评价的依据；
员工在本职工作结果中表现出的能力和潜力，是比学历更重要的评价能力的公正标准。
1.价值评价的导向与原则
三个导向三个原则
考核要关注销售收入、利润和现金流
围绕公司战略目标解码，建立各部门KPI指标，清责强协贡献必须大于成本人均效益提升的基础是有效增长
2.价值评价的方法与标准
销售收入利润
现金流
3.价值评价的误区
•为学历、认知能力、工龄、工作中的假动作和内部公关付酬•奖励辛苦的无效劳动
•唯产品开发的技术为重
•以长官为导向
•以考试定级
3.1指导方针：以奋斗者为本，向贡献者倾斜3.2正确处理价值分配中的矛盾
3.3价值分配政策：奖金向高绩效者倾斜
