华为以奋斗者为本的多元激励机制分析解读

效益中得到工资、奖金，从长远投资中得到分红，避免员工短视。 ? 以正确的心态面对变革，面对利益的重新分配。 ? 企业利益第一，每个人为公司的理想发挥才干
4.2.2 正确处理价值分配中的矛盾（续）
? 3、短期与长期： ? 1）不会牺牲公司的长期利益去满足员工短期利益分配的最
大化，但是保证在经济景气时与事业发展良好阶段，人均 收入高于行业相应的高水平。 ? 2）总导向是增加短期激励，将长期激励保持在适当水平， 使干部员工具有一定程度的饥饿感，处于激活状态，持续 努力工作。 ? 3）获取分享制，每块业务、每个区域都形成自我约束机制。 作战部队赚不到钱，就没饭吃。
以奋斗者为本
--华为人才选拔与激励机制研究
内容结构
上篇
价值创造、评价 与分配
? 全力创造价值 ? 正确评价价值 ? 合理分配价值
下篇 华为干部政策
? 干部的使命与责任 ? 对干部的要求 ? 干部的选拔与配备 ? 干部的使用与管理 ? 干部队伍的建设
摘选几章作为本次研究的主题：
?华为以奋斗者为本的基本要点 ?何人可称为奋斗者 ?如何成为奋斗者 ?怎样激励奋斗者 ? 价值评价体制 ? 价值分配体制 ? 干部选拔机制
? 3、不让雷锋吃亏： ? 华为不宣传让大家都去做雷锋，但对奉献者公司一定给与
合理回报，这样才有更多的人做出奉献。
? 4、利出一孔 ? 我们最高层到所有的骨干层的全部收入，只能来源于华为
的工资、奖金、分红及其他，不允许有其他额外的收入。 从组织上和制度上堵住了从最高层到执行层的个人谋私利， 通过关习
? 首先是需要具备刻苦学习精神
“狼”性修养 乐于奉献
? 一是嗅觉敏锐，二是奋不顾身， 三是团结作战。
? 敬业献身、无私无畏、自我批判、 大局为重，始终保持使命感和危 机感。

• 4.1.1价值评价的原则与导向 • 4.1.2价值评价的方法与标准
4.1.1价值评价的原则与导向
三个导向
三个原则
责任结 果导向
贡献导 商业价
向
值导向
突出重 点原则
分级分 目标倾 类原则 斜原则
4.1.2 价值评价的方法与标准
销售收入
利润
现金流
考核要关注销售收入、利润和现金流 围绕公司战略目标解码，建立各部门KPI指标，清责强协
• 1、利益均沾： • 华为建立的利益共同体包括员工、供应商、用户。 • 供应链与供应链之间的竞争：客户、合作伙伴、供应商、制造商
命运在一条船上。 • 强调通过提供高质量产品和优质服务来获取客户认可，不能由于
一点点的销售来损害整个行业的利润，不做市场规则的破坏者。
• 2、个人与集体： • 公司目标与个人目标的矛盾：找到平衡点，员工股份制，从当其
为客户创造价值的任何微小活动，在劳动的准备过程中为充实 提高自己而做的努力均叫奋斗，否则，再苦再累也不叫奋斗。
2.何人可称为奋斗者
普通劳动 者
一般的奋 斗者
有成效的 奋斗者
华为对奋斗者的界定大多是建立在绩效基础上的：“只要员工输出贡献， 大于公司支付给他们的成本，他就可以在公司生存，或许他的报酬甚至比 社会稍微高一点”。
以奋斗者为本
--华为人才选拔与激励机制研究
内容结构
上篇
价值创造、评价 与分配
• 全力创造价值 • 正确评价价值 • 合理分配价值
下篇 华为干部政策
• 干部的使命与责任 • 对干部的要求 • 干部的选拔与配备 • 干部的使用与管理 • 干部队伍的建设
摘选几章作为本次研究的主题：
华为以奋斗者为本的基本要点 何人可称为奋斗者 如何成为奋斗者 怎样激励奋斗者 • 价值评价体制 • 价值分配体制 • 干部选拔机制

以奋斗者为本-华为的人才选拔和激励机制正文：1.引言本文旨在介绍华为作为一家知名的全球科技公司，其独特的人才选拔和激励机制。

华为一直以来以奋斗者为本，致力于培养、选拔和激励优秀的员工，从而实现公司的持续发展和创新。

本文将从招聘流程、培养计划、激励机制等方面阐述华为的人才选拔和激励策略。

2.人才招聘流程2.1 招聘需求分析在招聘新员工之前，华为会进行招聘需求的分析。

这包括确定公司当前的业务需求，以及对应的岗位需求。

2.2 招聘渠道选择华为会根据岗位需求选择合适的招聘渠道，包括线上招聘平台、校园招聘、社会招聘等。

2.3 简历筛选和面试华为对收到的简历进行筛选，并邀请合适的候选人进行面试。

面试包括笔试、技术面试、综合面试等环节。

2.4 岗位匹配与录用在面试过程中，华为会评估候选人的专业素质和适应能力，将其与岗位要求进行匹配，并最终确定录用人选。

3.人才培养体系3.1 入职培训新员工入职后，华为会为他们提供全面的入职培训，包括公司文化、业务知识、技术知识等方面的培训。

3.2 岗前培训和导师制度在正式上岗前，华为会为员工提供岗前培训，以确保他们能够熟悉岗位职责和工作流程。

同时，每个新员工都会有一位导师指导他们的工作和成长。

3.3 职业发展计划华为为每位员工制定职业发展计划，根据员工的兴趣和潜力，为其提供良好的晋升机会和培训计划，帮助员工在公司内部不断成长和发展。

4.激励机制4.1 绩效评估和奖励华为会定期进行员工绩效评估，根据员工的绩效水平给予相应的奖励，包括薪资调整、奖金、股权等。

4.2 人才引进和留任计划华为为了吸引和留住优秀人才，推出了人才引进和留任计划，包括高薪聘请、职业发展机会等，以确保公司拥有优秀的人才团队。

4.3 公司文化和福利待遇华为注重员工的工作环境和福利待遇，提供丰富的员工福利，如弹性工作制、员工活动、健康保险等，以提高员工的满意度和忠诚度。

附件：2.入职培训课程大纲3.绩效评估指标表法律名词及注释：1.岗位需求：公司对不同岗位的职责和能力要求。

华为的员⼯激励机制华为的员⼯激励机制 华为的核⼼价值观是“以客户为中⼼，以奋⽃者为本，长期坚持艰苦奋⽃”。

⽽在实践过程中是如何落地的并且⽤绩效管理机制来保障这些组织执⾏到位的呢?下⾯是yjbys⼩编为您收集整理的华为的员⼯激励机制的内容，希望对你有帮助。

任正⾮和华为⼀批战略级⾼管曾经组织专门的讨论，在此次讨论中，任正⾮明确提出可以将华为的员⼯分为三类，第⼀类是普通劳动者，第⼆类是⼀般奋⽃者，第三类是有成效的奋⽃者。

要将公司的剩余价值与有成效的奋⽃者分享，因为他们才是华为事业的中坚⼒量。

——从“以⼈为本”到“以奋⽃者为本”，企业的组织⼒量由此脱颖⽽出! 以下是本次讨论的录⾳节选整理： 任正⾮： 我对⼈⼒资源对象的政策理解分成三类： 第⼀类，为普通劳动者，暂时定义为12级及以下为普通劳动者。

这些⼈应该按法律相关的报酬条款，保护他们的利益，并根据公司经营情况，给他们稍微好⼀点的报酬。

这是对普通劳动者的关怀。

第⼆类，⼀般的奋⽃者，我们要允许⼀部分⼈不是积极的奋⽃者，他们想⼩家庭多温暖啊，想每天按时回家点上蜡烛吃饭呀，对这种⼈可以给以理解，也是⼈的正常需要。

刚好我们就有⼀个⼩岗位在这个地⽅，那他可以坐上这个位置，踏踏实实做好⼩职员。

对于这⼀部分⼈，我们有适合你的岗位可以给你安排，如果没有适合的岗位，他可以到社会上去寻求。

只要他们输出贡献，⼤于⽀付给他们的成本，他们就可以在公司存在。

或许他的报酬甚⾄⽐社会稍微⾼⼀点。

第三类，就是有成效的奋⽃者，他们要分享公司的剩余价值，我们需要这些⼈。

分享剩余价值的⽅式，就是奖⾦与股票。

这些⼈是我们事业的中坚，我们渴望越来越多的⼈⾛进这个队伍。

三类⼈三种待遇。

我们有些主管拿着僵化的⽂件⽐对，有的⼈奋⽃得很好，但条款上不符合，他们就机械的把⼈狠狠地打击⼀下，这样打击是错的。

这伤了我们的⼼，我们是渴望那些拿着⾼薪冲锋有使命感的⼈，我喜欢这些⼈。

因此⽂件的条款是严格的，但执⾏中要灵活授权，各个部门认为对具体某⼀个⼈不合理，你们就可以不执⾏公司的⽂件，你们要敢于为那些有缺点的优秀奋⽃者说话。

华为的股权分配机制分享华为全体员工的长期艰苦奋斗创造了华为人自己的奇迹。

然而，支撑华为全体员工长期艰苦奋斗以实现梦想的机制是什么？很多人说的答案都是：因为任正非分钱分得好！一、华为成功的基因：以普遍持股制度为核心、以奋斗者为本。

华为的股权激励制度是一个重要的分钱机制，持股员工通过虚拟股票分红获得不少收益。

但股权激励制度绝不仅仅是一个分钱机制，它是一个共筑梦想、共享权力、共担责任、共享利益的机制，这正是其奋斗者动力之源。

同时，任正非在权力分配上也做了共享的安排，即集体领导机制与授权机制。

员工投入大量的资金，自然形成了共担责任的结果。

因此，以普遍持股制度为核心、以奋斗者为本的机制才是华为成功的基因：员工持股制度扩大了华为的投资规模，提升了华为的利润；让员工与公司形成命运共同体，实现了华为的长期发展；改善了华为的管理，增强了华为的组织活力；是华为奋斗文化之根，集体领导机制之基。

正是这种机制保障了一代又一代华为人前赴后继，一点一点打下华为的江山。

对于想学华为成功秘诀的企业家和管理者来说，学习华为，始于股权。

二、员工激励的核心：好好分钱华为股权激励制度与其他公司股权激励制度最大的区别在于，创造了股权分配的理论——知识资本化理论。

只有了解了知本主义与知识资本化理论，才能够理解任正非为何坚持将约99%的股权分出去。

1、什么是知识资本化？《华为基本法》规定价值创造的四大要素是劳动、知识、企业家和资本。

这里的“劳动”主要是指简单劳动，高级、复杂且有创造性的劳动被归入知识的范畴。

“知识”和“企业家”的劳动都属于创新劳动（智力劳动）。

企业家就像船长一样，指挥方向，确定清晰的战略目标，让大家跟随。

而华为的资本，是靠员工源源不断地投入资本。

那么，华为如何让劳动、知识和企业家参与到价值分配中？他们采取了将其资本化的方式来实现价值分配。

智力资本（知识和企业家）是华为价值创造的主导要素，华为通过知识资本化、企业家的管理和风险资本化方式，使智力资本真正成为华为未来发展的动力和源泉。

以奋斗者为本的绩效激励机制课程背景：●幸福是靠奋斗得来的！但是，企业中谁才是真正的奋斗者？●企业中的奋斗者的幸福靠什么实现和持续有效保证？●马云996的话题引起太多的社会争议的背后说明了什么？●绩效管理为何成为二十多年来中国企业的管理难题之首？●我们鼓励新时代的员工雷锋精神，但如何不让雷锋吃亏？●如何激活我们的组织并让员工自主、自愿、自发努力工作？●企业必须关注绩效，但是员工却总是关注激励，矛盾如何解决？●有太多企业业绩不佳的背后是因为我们连绩效的常识也不了解导致！我们的眼睛蒙上了飞尘但却不自知，我们如何能透过蒙尘之孔看清管理万像！本课程主要通过回顾中国企业绩效管理走过的弯路，穿透迷雾，看清本质！如何通过建立绩效激励机制激活组织，找到企业生存发展的源头活水！课程目标：▲打通经营管理任督二脉，觉悟绩效管理的本质，除掉传统绩效管理鸡肋感和无力感。

▲通过绩效激励机制建设，企业创造高收益，最终实现客户、企业与员工多赢！▲大量客户咨询案例将帮助企业建立正确的绩效管理和绩效激励思维以及实操经验借鉴！▲对标学习华为和稻盛和夫阿米巴经营，掌握绩效管理精髓及背后的价值逻辑，缩短自我摸索时间。

课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业中高层管理者以及核心骨干课程方式：训战结合、全程互动、案例丰富、现场实操课程大纲第一讲：不忘初心，牢记使命——回归原点思考绩效管理一、回首企业绩效管理的来时路1. 为何它是中国企业十大管理难题之首？2. 绩效管理成为大多数企业管理鸡肋原因3. 国内企业绩效管理的问题与困惑4. 解剖林林总总的绩效管理方法论二、穿透迷雾洞察绩效管理本质1. 绩效究竟是什么？2. 什么是我们应该认可的绩效3. 公司看重的绩效VS个人看重的绩效三、学习华为人力资源价值三角1. 价值创造2. 价值评价3. 价值分配案例学习：稻盛和夫阿米巴看透管理的本质四、绩效的分类及其相互间关系1. 流程绩效2. 组织绩效3. 项目绩效4. 个人绩效5. 绩效一体现场互动：为何出现小河有水，大河无水现象？第二讲：如何通过价值创造做到力出一孔一、从公司战略到组织绩效1. 找准您的冲锋口——企业战略梳理2. 以客户价值为主导开展战略解码二、关键战略举措解码公司级KPI1. 觉悟我是谁？——部门与岗位的价值定位2. 公司级KPI分解到部门级KPI3. 如何识别不为公司“打粮食”的KPI案例分享：识别不同企业花瓶KPI4. 不同业务发展阶段的KPI设计要领5. 组织KPI形成合力——指标拧麻花案例分享：指标如何拧麻花6. 组织KPI设计原则——经营结果导向7. 绩效目标从博弈到自愿自主实操练习：设计本部门“打粮食”的有效KPI（现场讨论点评）第三讲：绩效管理平台建设一、组织绩效与个人绩效的评价管理1. 价值评价体系整体框架搭建1）组织绩效测评与个人绩效考核2）职位评估3）员工任职资格2. 个人绩效“考”与“评”1）个人绩效考什么？2）个人绩效评什么？3）考评后应该干什么？3. 如何学习华为个人绩效评价方法4. 个人绩效管理的核心5. 自我赋能与平台赋能6. 个人绩效管理误区案例学习：华为PBC（个人绩效承诺）二、组织绩效与个人绩效平台建设1. 组织绩效如何有效管理？1）谁才是组织绩效管理主体2）组织绩效管理内容与方式2. 华为绩效管理的两个基本原则1）责任结果导向2）以客户为中心三、组织绩效管理如何高效管理1. 月度经营计划2. 计划执行、稽核与赋能3. 组织业绩评价4. 业绩改善计划第四讲：价值分配如何利出一孔？一、企业绩效激励的问题与困惑1. 基于人心和人性的激励机制2. 责权利对等机制激活组织3. 激励的本质与核心内容4. 什么才是有效的激励二、激励机制设计的原则导向1. 激励要为战略服务2. 激励体系必须研究人性3. 以经营结果为导向兼顾过程4. 物质与精神结合的二元激励原则三、什么是奋斗者？如何识别奋斗者？案例分享：华为奋斗者宣言课堂研讨：您如何看待马云996文章引发的社会思考？四、让奋斗者的火车头加满油的途径1. 长期激励的基本假设与导向2. 中短期激励的基本假设与导向3. 学习华为以奋斗者为本的激励机制五、物质激励方向与原则1. 薪酬包预算原则——人员效率与业绩增长2. 工资管理机制构建3. 奖金包设计及奖金分配方法实操练习：高层团队的奖金包分配4. 针对不同人群需求精准激励5. 经营人心的激励技巧6. 惠而不费的激励方法课堂研讨：针对企业当前问题如何制定激励菜谱总结：以奋斗者为本的绩效激励机制核心要点回顾。

• 2、导向冲锋 • 引进“胸怀大志、一贫如洗”的优秀人才，规范系统用的
体系是基础
• 在子公司创造一种机制，优秀儿女都想要到子公司去，而 且想把总公司的股票兑现了去买子公司的股票。
• 让一线作战部队的升职升薪速度，快于一线作战平台，要 使一线作战平台的升职速度快于二线管理平台。
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4.2.1价值评价的指导方针（续）
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4.3.8 干部要能上能下
• 干部不是终身制 • 大浪淘沙，公司不迁就任何人 • 将末位淘汰融入日常绩效考核工作体系 • 烧不死的鸟是凤凰
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薪酬设计的原则：
•1）固定薪酬要有吸引力；在品牌弱的地方，薪酬要更具竞 争力。
•2）以长期奉献能力与实现贡献定薪酬，以短期贡献定奖励。
•完善的保险保障和福利制度。
•3）基层业务、技术和管理职位的职级工资水准定位于通所 在地区同行业市场参考水准持平；中基层业务、技术和管理 职位的职级工资水准参考所在地区同行同业市场水准，定位 略高于市场一定比例；高层业务、技术和管理职位的职级工 资水准参考全球同行同类市场水准、根据公司管理要求予以 确定。
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4.2.2 正确处理价值分配中的矛盾
（续）
• 7、历史贡献者和当前贡献者：
• 1）历史功臣：“知本主义”把知识作为本钱，历史贡献在 企业中以股权形式得到补偿。职位降下来，个人收入不一 定会有很大影响，因为股权收入与资历挂钩，工资奖金与 能力、贡献挂钩。给老员工不断培训，提供转换机会，如 果转换不了要给一个合理的岗位调整。
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4.2.3 价值分配政策

环渤海经济瞭望 │ 2018.5127企业管理摘要：本篇文章通过对华为企业激励机制进行研究，得出其通过企业文化激励、竞争机制激励、领导者的个性激励、物质激励、精神激励五个方面来增进员工工作热情，促进企业高效发展，为其他企业提供了借鉴。

同时也简要对其激励机制弊端进行探讨，也提出部分改进经验。

关键词：激励机制；华为公司；员工满意度；现代企业发展朱昭璐 乔文龙 牛 洁 ◆　浅析华为公司激励机制一、华为公司现状分析历经三十年风雨，目前，华为人员规模达18万名员工，人数相当庞大，同时设置与之相对应完善的组织架构与制度。

华为公司业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口，已然成长为一个举世瞩目的全球化公司。

华为在众多企业中脱颖而出。

其人才资源管理的激励方式也备受瞩目。

二、华为人员激励机制成功之处（一）企业文化激励。

华为“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”的价值观形态及“狼性”的企业文化，深深激励鼓舞每位员工积极乐观地客服困难与挫折， 促使集体之间组成一个充满激情的群体战队。

（二）激烈竞争机制。

李一男从中科大毕业后入职，其闪电般的晋升事迹在业界广为流传。

胆大的用人举措不仅点燃了广大员工的事业心，也吸引了大批青年人才涌入公司，壮大实力。

另一方面，华为公司实行末位淘汰制度 ，同时拥有自己内部劳动力市场。

鼓励员工积极参与工作竞争与换岗。

在整个激烈的竞争机制下，激励每位员工努力攀爬，追求更高职位与目标，充分实现岗位与人才有效配置。

（三）领导者的个性激励。

华为总裁任正非，公私分明，面对困境，善于观察与思考，不抛弃，不放弃，不退缩。

为了实现自己的目标，不怕辛苦，付出极大的努力。

从他的身影中，我们可以充分看到华为公司独特的“狼人”身影，保持对未来憧憬，永不言败。

他积极工作的身影激励着华为每一位员工。

（四）物质激励。

在物质激励方面，华为公司员工收入主要来源于基本薪酬、奖金、股权。

与同行业其他企业在工资方面相对比是处于比较高的等级，高薪资也直接调动了员工的积极性。

周三多《管理学——原理与方法》（第7版）综合案例（华为的以奋斗者为本）【圣才出品】综合案例华为的以奋斗者为本思考题：1．你如何理解“奋斗者”？答：对于“奋斗者”的理解主要包括：（1）奋斗者不仅包括劳动者，还包括投资者，即一切为客户创造价值付出的人都是企业的奋斗者。

他们具备刻苦学习的精神；具有敏锐的嗅觉、不屈不挠群体奋斗精神和敬业奉献自我批判精神；以大局为重，始终保持危机感和使命感；不分职位高低，发挥模范带头作用；以客户为中心，以满足客户的需求为己任，具备一定的企业家精神。

（2）华为公司的考核、评价机制向奋斗者、贡献者倾斜，使奋斗者得到合理回报。

奋斗者要自愿舍弃一些东西，比如加班费，但他们可以享有饱和配股；奋斗者的待遇基于华为内部标准而非业界平均薪资水平，只有奋斗者才享有股权激励的资格；奋斗者之间会形成某种内部竞争关系。

2．试分析华为“以奋斗者为本”的激励体制。

答：具体分析华为这一“以奋斗者为本”的激励机制，主要包括以下几点：（1）精神激励。

华为的“以奋斗者为本”的价值观实质是一种激励行为。

激励是指通过影响职工个人需要的实现来提高他们的工作积极性、引导他们在组织活动中的行为。

华为通过区分奋斗者和劳动者，并定义奋斗者是为客户创造价值付出的人，激发员工内在工作热情，满足员工自我实现的需要。

对于奋斗者的识别形成了某种内部竞争，激励员工不断改进自身工作行为和态度。

因此，“以奋斗者为本”的激励体制中包含精神激励。

（2）物质激励。

劳动者的待遇只能跟业界相比，而不是华为的内部标准。

而奋斗者以虚拟股票的方式进行激励，激励对象有分红权及净资产增值收益权，在其离开企业时，股票由华为控股公司工会按当年的每股净资产价格回购。

由于股票收益增长的幅度要比工资增长的幅度高得多，因此，企业能够有效引导员工的工作行为，达到激励目的。

（3）“以奋斗者为本”的激励体制的意义①激发员工的内在动力，规范个人行为。

根据强化理论，高额物质激励具有正强化功能，能够激励员工做出符合组织目标的行为，促使员工不断进行自我完善。

华为高效管理法-以奋斗者为本新东方创始人俞敏洪说了一段话：“凡是我身边想要出国的人，只要坚持，最后没有走不了的。

真正走不了的人是联系了一年或者两年就放弃了的。

一两年在你的生命长河中算什么？为了一个伟大的目标，我们努力个三五年并不算长。

”对于过往，任正非回忆道：“公司创业之初，根本没有资金，是创业者们把自己的工资、奖金投入到公司，每个人只能拿到很微薄的报酬，绝大部分干部、员工长年租住在农民房，正是老一代华为人‘先生产，后生活’的奉献，才挺过了公司最困难的岁月，支撑了公司的生存、发展，才有了今天的华为。

”为了保证奋斗者的利益，华为进行了人力资源管理变革，推行“以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”的工资制度改革，实行基于岗位责任和贡献的报酬体系，为更多新人的成长创造空间。

目的在于建立一支规模宏大、能英勇奋斗、不畏艰难困苦、可以创造成功的干部员工队伍。

任正非曾表示：奋斗就是付出，付出了才会有回报。

多年来我们秉承不让雷锋吃亏的理念，建立了一套基本合理的评价机制，并基于评价给予激励回报。

公司视员工为宝贵的财富，尽力为员工提供了好的工作、生活、保险、医疗保健条件，为员工提供业界有竞争力的薪酬，员工的回报基于岗位责任的绩效贡献。

任正非希望，要通过获取分享制让“诺曼底登陆”和挖“巴拿马运河”的人拿更多回报，让奋斗者和劳动者有更多利益。

股东作为财务投资者，拿到合理的回报是理所当然的事情，但华为股票之所以值钱，与华为的奋斗者们有着密切的关系，没有他们的努力工作，华为就没有项目，股票就会是废纸。

因此，任正非还提出要敢于打破固有金字塔模型的束缚，向奋斗者倾斜，并且要敢于破格提拔具有贡献、责任、牺牲精神的奋斗者。

“以奋斗者为本”并非无差别对待，一个企业中应该存在客观的差距。

“没有水位差，就不会有水的流动；没有温度差，风就不能流动；就算是机器人，机器人还有温差，对吧？人和人的差距是永远存在的。

”因此，任正非要求所有的华为人对自己做出正确的判断，“当自己的同学、同事进步了，产生了差距，应该判别自己是否已经发挥了自己的优势，若已经发挥了，就不要去攀比，若没有发挥好，就发挥出来。

华为公司的人才激励机制华为公司成立于1987年，最初以代理一家香港公司的用户交换机（PBX）为主业。

两年后转向自主研发，致力于通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售。

华为在其初期的发展过程中，逐步建立了一套独特的激励机制与企业文化，并将一大批国内最优秀的年轻人才收于旗下，他们倾其全部青春和热情创造了中国民营科技企业令人叹服的企业发展神话，成为中国最优秀的企业之一。

华为一贯重视员工福利保障，为员工创建健康安全的工作环境，并推行物质激励与非物质激励并行的员工激励政策，使奋斗者得到及时、合理的回报。

根据华为官方发布的2015年可持续发展报告中显示，公司通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数为79,563人（截至2015年12月31日），参与人均为公司员工。

员工持股计划将公司的长远发展和员工的个人贡献有机地结合在一起，形成了长远的共同奋斗、分享机制。

为了对员工进行保障，华为同年投入超过14亿美元。

华为十几年高速发展的一个根本原因是它不但吸引了大批中国最优秀的高校毕业生，而且使这些青年满怀激情地为企业工作，将个人的潜能充分发挥出来，华为能够做到这一点，应该归因于建立了一套科学合理的激励机制，这套激励机制应该包括：以员工持股为核心的薪酬激励机制和以华为“基本法” 为核心的精神激励机制。

（一）华为员工持股激励机制分析在华为，公司根据员工的才能、责任、贡献、工作态度和风险承诺等方面情况，由公司的各级人力资源委员会评定后给定配股额度，以虚拟受限股、期权、MBO 等方式，让员工可以拥有公司股份，员工收入中，除工资和奖金之外，股票分红的收入占了相当大的比重。

华为员工持股的演进过程大体分为以下三个阶段:第一阶段：（1990-1996 年）以解决资金困难为主要目的，实行内部集资1990 年华为开始尝试员工持股制度，当时，华为刚刚成立三年，由贸易公司转为自主研发型企业，为解决研发投入大，资金紧张、融资困难造成的企业发展受限的问题，华为开始尝试实行员工持股制。

管理工程-以华为“以奋斗者为本”的多元激励机制为例华为几十年高速发展的一个根本原因是它奉行“奋斗者为本”的理念，建立了一套科学合理的多元化激励机制，采取物质激励与非物质激励并行的政策。

不但吸引了大批国内最优秀的高校毕业生，而且使这些员工满怀激情地为企业工作，将个人的潜能充分发挥出来，为公司创造更多的价值。

一、企业概况及发展战略华为创立于1987年，是全球领先的信息与通信基础设施和智能终端提供商，其产品主要涉及交换机、服务器、路由器、无线局域网等，同时为世界各地的通信运营商提供服务解决方案，如业务云化、建立云数据中心、构建企业物联网等服务。

2018年2月26日，华为首次荣获“GSMA”移动产业杰出贡献奖，这是移动产业的最高荣誉，象征着华为已在行业内获得相当高的认可。

华为能够取得的不凡成绩，很大程度上得益于实施的激励机制。

公司在发展过程中逐步建立了一套独特的激励机制和企业文化，创造了中国民营科技企业令人叹服的发- 1 -展神话。

二、具体管理举措1.建立“以奋斗者为本”的价值分配体系华为将员工分为3类：一是普通劳动者，二是一般奋斗者，三是卓有成效奋斗者。

普通劳动者是职级12级以下的员工，包括文员、司机、前台接待员、操作生产工，以及未申请或放弃奋斗者资格的员工，华为只希望他们把公司赋予的职责做好即可。

两类奋斗者要通过绩效评估来识别，绩效分为A、B+、B、C、D共5级，A和B+级属于高绩效员工，即卓有成效的奋斗者；B、C、D级就是一般奋斗者。

华为在价值分配上向奋斗者倾斜。

价值分配的核心组成是工资、奖金、股票、机会。

普通劳动者的工资为平均水平或稍好，无奖金、股票、晋升机会。

一般奋斗者的工资和奖金都是平均水平，只能享受对应自己配股饱和度的股票，晋升机会少。

卓有成效奋斗者的工资和奖金远高于平均水平两三倍甚至更高，股票有更高的饱和度和配股速度，有晋升机会。

2.建立虚拟股票期权和TUP奖励期权的中长期激励- 2 -机制华为成立30多年来，经历了多次员工股权激励改革。

华为公司激励机制分析摘要：分析已有的激励机制，建立更加完善的激励机制已经成为当今对于组织研究的重点问题。

已有的激励知识体系对于建立华为公司的激励体制起到了重要作用。

但是，由于理论知识的局限性，仅仅运用现有的理论知识还不足以建立一个完善的激励机制。

所以，需要结合实际，深入分析华为公司的激励机制，才能更好地建立一个更加完善的激励机制，进而建立一个更加完美的公司。

关键词：华为激励机制有效性1. 引言对人的激励是从人的需要和动机开始的。

只有先了解人有哪些需要，人的动机有哪些特点才能予人所需，从而激励人。

激励在组织中有非常重要的作用，通过激励可以吸引大量优秀人才，通过激励提高员工绩效，通过激励可以为组织留住人才。

华为公司成立至今，经历了26个年月，取得现今国内最大、全球第二大通讯供应商、全球领先信息与通信解决方案供应商的优良成绩。

华为能够取得今天的不凡成绩，在很大程度上，得益于它的激励机制。

目前的激励理论基础，对不断发展、改革的华为经营者激励机制提供了坚实的基础。

但是这些基础理论有着一定的局限性，不能提供一个普遍、有效的激励机制。

所以，我们有必要以华为为例，分析目前的激励机制，联系未来的前进目标，运用目前我们所掌握的方法，对目前的激励机制进行改进，建立更加完善的激励机制。

2.公司概况华为是一家生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，是电信网络解决方案供应商。

主要营业范围是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

华为公司在26年的持续深化改革中，逐步建立了一个内部运作效率高、运营风险小的大规模公司。

逐步将公司战略目标转化为各层组织的组织绩效目标，并通过层层述职、员工个人绩效承诺管理、加强组织及个人绩效结果运用等方式，保证公司、组织、个人目标的一致性和全体员工对战略的有效理解和支撑落实。

3.激励机制分析3.1物质激励机制物质激励是所有激励方式中最直接、最普遍的激励方式。