房地产营销策划-华润置地中央公园策划方案共108页

华润置业中央公园方案目录定向广告优势1市场概况2形象定位3传播目标4方案及产品策略5费用预算6定向广告优势传统广告行业中流传着这样一句话：“我知道我有一半广告费用是浪费掉的，但我不知道是哪一半。

”这句话说出大多数企业家、商家、广告学家心里最大的疑问。

是的，这是由于广告受众的把握存在许多不确定因素（事实上很多广告的受众无法被精确定位）所造成的。

而定向广告，通过强大的数据库系统等各种手段把这个所谓“不确定”降到了最低。

这-----就是窄告，简而言之，商家拿一百万来把信息告诉一百万个人，而这一百万人中有十万人是定向目标群，这叫广告传媒；可是商家拿十万出来把信息告诉十万个人，这十万个人全是目标客户群，这就是定向传媒，而定向广告就是把这种效果发挥到极致的一种形式。

显而易见，定向广告的魅力无人能挡。

与传统的三大媒体（报刊、广播、电视）广告及户外广告相比，定向广告具有得天独厚的优势，它是实施现代媒体营销战略的重要部分。

定向广告的独特优势，可大致概括为如下几点：（1）新颖性：定向传媒是新近才兴起的一种媒体，与分众传媒一样，成为传媒新宠（2）定量性：定向传媒以数据库为基础，以统计为手段，得出的市场分析完全是用数字说话（3）针对性明确：定向广告目标受众明确，借助强大的数据库信息分析，所以可以直接命中潜在用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。

比如针对华润置业中央公园，收到广告商函目标客户对象为:江汉、江岸、桥口、汉阳、沌口五个行政区域范围内的政府公务员、企事业单位中高级职务（称）领导、拥有30万元以上私家车主、拥有注册资金50万元以上私营企业法人等。

因此针对性更强。

（4）灵活、成本低：在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。

而定向广告能先小区域试投放，按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。

这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。

作为新兴的媒体，定向媒体的收费也远低于传统媒体，若能配合一些市场活动或网络平台进行产品销售，则可节省更多销售成本。

公园地产营销策划方案范文一、背景分析公园地产，指的是以公园为核心的地产项目。

随着人们对生态环境的重视和对健康生活方式的追求，公园地产成为了当前房地产市场的一大热点。

公园地产不仅结合了自然生态景观和人文景观，还为居民提供了丰富的户外活动场所和健康的生活环境。

如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为公园地产项目营销的关键问题。

二、目标定位公园地产项目的目标定位是打造一个生态和谐、人文雅致的居住环境，吸引有良好生活品质追求的中高端人群。

以公园为核心，提供优质的住宅产品和丰富的居住配套设施，让居民享受自然与人文的完美融合。

三、目标受众分析1. 中高端人群：这一群体追求高品质的生活，注重居住环境的舒适度和人文氛围。

他们有一定的经济实力和消费能力，对公园地产的产品有较高的价值认同。

2. 年轻家庭：这一群体追求健康、休闲的生活方式，对身边的自然环境有较高的关注度。

他们希望能够为孩子提供良好的成长环境，公园地产项目符合他们对居住环境的要求。

3. 退休人群：这一群体注重养生、健康和社交活动。

他们希望能够在家门口就能够享受到公园的便利，公园地产项目为他们提供了理想的养老居住环境。

四、市场竞争力分析公园地产项目在市场上的竞争力主要体现在以下三个方面：1. 产品差异化竞争：通过提供高品质的住宅产品和完备的居住配套设施，满足不同人群对居住环境的需求，使项目在市场中具有独特的竞争优势。

2. 品牌竞争：通过打造独特的品牌形象和文化内涵，提升项目的品牌知名度和美誉度，吸引更多目标受众的关注和认可，增强项目的市场竞争力。

3. 营销手段创新：结合市场需求和目标受众的特点，通过创新的营销手段和策略，提高项目的知名度和销售额，赢得市场份额。

五、营销策略1. 定位策略：以公园为核心，打造理想的居住环境，满足居民对自然和人文的需求。

2. 产品策略：开发多样化的住宅产品，包括高层公寓、别墅、联排别墅等，满足不同人群的需求。

3. 价格策略：合理定价，确保项目的利润和市场竞争力，同时通过推出优惠政策和营销活动，吸引更多潜在客户。

华润置地悦府项目营销策划案目录第一部分项目研究背景第二部分市场概况了解第三部分区域市场分析第四部分地块SWOT分析第五部分价格定位第六部分产品定位第七部分产品规划第八部分营销推广第九部分广告推广第一部分项目研究背景为准确市场定位，我对悦府项目进行了前期的市场调研。

根据该项调研性质，我采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托南京商品住宅市场相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，以期达到如下目标：1、了解南京市地产市场的整体状况及变动趋势；2、了解南京市住宅市场产品设计的发展趋势；3、了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况；4、掌握悦府项目所处地块的基本特征；5、掌握悦府项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征；6、明确悦府项目与周边主要竞争楼盘以及其余区块的优势、劣势所在；7、掌握目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知；8、明确悦府项目构建优势的市场机会及企业机会；9、提出悦府项目的市场定位（包括项目定位、目标客户定位等）的若干思路；10、提出悦府项目在后期产品包装设计中的若干思路和建议；11、提出悦府项目营销建议积推广思路；第二部分、市场概况了解一、整体情况分析1、南京住宅市场趋向成熟●南京房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献 ,2012年，我市房地产投资完成1202.5亿元，比2011年增长18.9%，低于全国增长水平（29.7%）；开复工9070万平方米，同比增长20.8%，其中住宅6353万平方米，同比增长17.7%；当年竣工面积2594万平方米，同比增长8.8%，其中住宅2081万平方米，同比增长8%。

●房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量a、整体上保持持续、稳定增长 2012年，全市完成房地产开发投资1202.5亿元，比上年增长21.5%，高于同期全社会固定资产投资增长率。

b、占全社会固定资产投资的比重过半 2012年，全市房地产开发投资占全社会固定资产的比重为55.7%，比上年增加1.2个百分点。