推荐-中职市场营销学冯金祥第一章XXXX09 精品

专科《市场营销学》在咱们的学习生活中，有一门课那可是相当有趣又实用，那就是专科的《市场营销学》。

这门课就像是一把神奇的钥匙，能帮我们打开商业世界的大门，发现里面的种种奇妙和奥秘。

市场营销，简单来说，就是研究怎么把东西卖出去，卖得好，卖得让人满心欢喜。

可别小瞧了这个“卖”字，这里面的学问可大着呢！就拿我之前逛商场的经历来说吧。

那天我本来只是想去随便逛逛，没打算买啥。

结果路过一家卖运动鞋的店，一下子就被吸引住了。

为啥呢？因为店门口摆着一个大大的展示架，上面的鞋子款式新颖，颜色亮丽。

这还不算，旁边还有个牌子写着“限时折扣，买一送一”。

我心里一动，就走进去看了看。

这时候，店员热情地迎上来，不仅给我详细介绍了鞋子的特点和优势，还根据我的脚型和喜好，给我推荐了几款合适的。

我试穿了一下，感觉特别舒服，再加上这优惠的价格，最后忍不住买了两双。

后来我仔细一想，这不就是市场营销的魅力嘛！从吸引人的店面布置、醒目的促销标语，到贴心的店员服务，每一个环节都精心设计，目的就是让顾客产生购买的欲望。

在《市场营销学》的教材里，我们会学到很多这样的策略和方法。

比如说市场调研，这就像是打仗前的侦察工作，得先了解清楚“敌人”（竞争对手）和“战场”（市场环境）的情况，才能制定出有效的作战计划（营销方案）。

还有产品策略，要知道怎么让自己的产品与众不同，吸引消费者的眼球。

价格策略也很重要，定高了没人买，定低了又赚不到钱，得找到那个刚刚好的平衡点。

渠道策略呢，就是要选择合适的销售渠道，是线上卖还是线下卖，是自己卖还是找经销商卖。

促销策略就更不用说啦，像我遇到的那种限时折扣、买一送一，都是常见的促销手段。

而且，市场营销可不只是针对商品，服务也同样适用。

比如说一家餐厅，怎么通过环境布置、菜品设计、服务质量来吸引顾客，这也是市场营销的范畴。

再比如说，现在很火的那些网红奶茶店。

为啥它们能那么火？排队的人都排到大街上去了。

其实也是因为它们的市场营销做得好。

第一章市场营销概述一、单项选择题1．推销观念产生于（）。

A．买方市场B．卖方市场C．买方市场向卖方市场过渡D．卖方市场向买方市场过渡2．买方市场是指（）的市场态势。

A．供不应求B．供大于求C．供求平衡D．产品不足3．把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）。

A．推销观念B．市场营销观念C．绿色营销观念D．社会营销观念4．产品观念是（）的营销观念。

A．生产导向B．消费导向C．顾客导向D．科技导向5．顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以（）为中心。

A．政府机关B．消费者C．生产企业D．创新产品6．交换能否真正发生，取决于（）。

A．企业（卖者）是否能取得利润B．消费者（买者）的需求是否得到满足C．双方能否找到交换条件D．在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换二、多项选择题1．社会市场营销观念比市场营销观念更强调（）三者利益的协调。

A．宏观市场B．企业利润C．消费者需要的满足D．生态环境E．社会整体2．一次交易应包括三个可以量度的实质内容（）。

A．至少有两个有价值的事物B．买卖双方的存在C．买卖双方所同意的条件D．买卖双方所持有的营销观念3．下列哪些观念属于以顾客或消费者为中心的现代营销观念。

（）A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．顾客导向观念E．社会营销观念4．产生于买方市场条件下的营销观念有（）。

A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．创新营销观念E．社会营销观念5．市场营销的核心概念主要有（）。

A．需求B．交换C．价格D．产品E．市场营销者F．广告三、判断题1．市场营销的范围涉及生产领域、流通领域和消费领域。

（）2．生产观念注重的是生产，推销观念注重的是推销，因而两者的经营指导思想在本质上是不同的。

（）3．推销观念的形成是企业营销观念的一次质的飞跃或革命。

（）4．顾客购买产品是为了产品的实体。

（）5．需求是指消费者想要购买某个具体的产品。

（）6．交易是交换活动的基本单元，是由双方的价值交换所构成的行为。

市场营销基础电子教案-中职指定教材第一章：市场营销概述1.1 教学目标了解市场营销的概念与作用掌握市场营销的基本原则理解市场营销的环境与趋势1.2 教学内容市场营销的定义与重要性市场营销的基本原则市场营销的环境与挑战市场营销的未来趋势1.3 教学活动引入案例：成功的市场营销案例分析小组讨论：市场营销的基本原则小组项目：市场营销环境分析课后作业：市场营销趋势研究报告第二章：市场调研与分析2.1 教学目标了解市场调研的重要性掌握市场调研的基本方法理解市场分析与目标市场选择2.2 教学内容市场调研的概念与作用市场调研的基本方法市场分析与目标市场选择2.3 教学活动引入案例：市场调研的成功案例分析小组讨论：市场调研方法的选择小组项目：市场分析与目标市场选择第三章：产品策略3.1 教学目标了解产品策略的重要性掌握产品生命周期理论理解产品组合与产品定位3.2 教学内容产品策略的概念与重要性产品生命周期理论产品组合与产品定位3.3 教学活动引入案例：成功的产品策略案例分析小组讨论：产品生命周期管理小组项目：产品组合与产品定位设计课后作业：产品策略分析报告第四章：价格策略了解价格策略的重要性掌握定价方法与定价策略理解价格折扣与价格心理4.2 教学内容价格策略的概念与重要性定价方法与定价策略价格折扣与价格心理4.3 教学活动引入案例：成功的价格策略案例分析小组讨论：定价方法的选择小组项目：价格策略设计与价格折扣策略课后作业：价格策略分析报告第五章：渠道策略5.1 教学目标了解渠道策略的重要性掌握渠道类型与选择理解渠道管理与管理渠道冲突5.2 教学内容渠道策略的概念与重要性渠道类型与选择渠道管理与管理渠道冲突引入案例：成功的渠道策略案例分析小组讨论：渠道类型的选择小组项目：渠道策略设计与管理渠道冲突课后作业：渠道策略分析报告第六章：促销策略6.1 教学目标了解促销策略的概念与作用掌握促销组合与促销工具理解促销策划与评估6.2 教学内容促销策略的定义与重要性促销组合策略促销工具与技巧促销策划与评估方法6.3 教学活动引入案例：成功的促销策略案例分析小组讨论：促销组合的选择与应用小组项目：促销活动策划与实施课后作业：促销效果评估报告第七章：市场营销计划7.1 教学目标了解市场营销计划的概念与作用掌握市场营销计划的编制步骤理解市场营销计划的执行与控制7.2 教学内容市场营销计划的概念与重要性市场营销计划的编制步骤市场营销计划的执行与控制7.3 教学活动引入案例：成功的市场营销计划案例分析小组讨论：市场营销计划的编制方法小组项目：市场营销计划的制定与实施课后作业：市场营销计划执行与控制报告第八章：市场营销道德与社会责任8.1 教学目标了解市场营销道德的重要性掌握市场营销道德的基本原则理解市场营销与社会责任8.2 教学内容市场营销道德的概念与重要性市场营销道德的基本原则市场营销与社会责任8.3 教学活动引入案例：市场营销道德争议案例分析小组讨论：市场营销道德原则的应用小组项目：社会责任市场营销活动策划课后作业：市场营销道德与社会责任报告第九章：市场营销创新与战略9.1 教学目标了解市场营销创新的重要性掌握市场营销创新的基本方法理解市场营销战略的制定与实施9.2 教学内容市场营销创新的概念与重要性市场营销创新的基本方法市场营销战略的制定与实施9.3 教学活动引入案例：成功的市场营销创新案例分析小组讨论：市场营销创新方法的选择与应用小组项目：市场营销战略制定与实施课后作业：市场营销创新与战略报告第十章：市场营销案例分析与实战10.1 教学目标了解市场营销案例分析的方法与技巧掌握市场营销实战的基本流程理解市场营销策略的调整与优化10.2 教学内容市场营销案例分析的方法与技巧市场营销实战的基本流程市场营销策略的调整与优化10.3 教学活动引入案例：市场营销案例分析与讨论小组讨论：市场营销实战流程的设计小组项目：市场营销策略调整与优化课后作业：市场营销案例分析与实战报告重点和难点解析重点环节一：第一章至第五章的核心概念与理论重点解析：这五章构成了市场营销基础的核心框架，涵盖了市场营销的基本概念、原则、环境、调研、产品、价格、渠道和促销策略。

中职市场营销基础教案(XXX)第一章市场营销概述【教学目的】1．能叙述和列举产品的概念和类型。

2．能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等。

3．能熟记和列举市场营销的概念及其理念。

4．能叙述和应用市场营销的意识。

5．能熟记和应用现代市场营销的观念。

【教学重点难点】1.市场的构成要素。

2.市场营销的概念。

3.市场营销的意识。

4.市场营销的观念。

【教学方法】讲授【授课时数】3课时【教学过程】第1课时市场营销相关概念一、产品及其类型1．消费品和产业用品（1）消费品（2）产业用品2．耐用品、非耐用品和服务（1）耐用品（2）非耐用品（3）服务3．便利品、选购品、特殊品和非渴求品（1）便利品（2）选购品（3）特殊品（4）非渴求品二、市场及其类型1．市场的概念市场是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或构造）需求的总和。

它由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。

2．市场的类型（1）消费者市场消费者市场的特点表现为以下几个方面：1）广泛性2）分散性3）非专业性。

4）扩展性。

5）庞大多变性。

（2）组织市场组织市场的类型1）集中性2）派生性3）需求刚性4）动摇性5）专业性三、市场营销的概念市场营销是指企业从消费者需求出发，综合运用各种科学的营销策略，把商品和服务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业本身的生存和发展方针。

1．现代市场营销的理念现代市场营销是由四个互相关联的理念所反映出来，这四个理念是顾客导向、方针市场营销、整体营销和好处远景。

1）顾客导向2）目标市场营销3）整体营销4）好处远景第2-3课时市场营销观念一、市场营销意识1．诚信意识诚信即诚实守信。

诚实是指真心诚意，实事求是，不虚伪，不欺诈；守信是指遵照承诺，讲究信用，注重质量和信誉。

诚信就是诚实无欺，信守承诺，语言算数。

2．社会责任意识社会责任是指企业在创造经济利益的同时，还要承担维护好对员工、对消费者、对社区、对环境等利益相关者的利益的责任。

市场营销基础电子教案-中职指定教材第一章：市场营销概述一、教学目标1. 了解市场营销的定义、功能和作用。

2. 掌握市场营销的基本要素和市场营销组合。

3. 理解市场营销观念的演变和市场营销的重要性。

二、教学内容1. 市场营销的定义和功能2. 市场营销的基本要素3. 市场营销组合4. 市场营销观念的演变5. 市场营销的重要性三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的定义、功能和作用，市场营销的基本要素和市场营销组合。

2. 案例分析法：分析市场营销观念的演变和市场营销的重要性。

四、教学步骤1. 引入新课：通过引入市场营销的定义，引发学生对市场营销的兴趣。

2. 讲解市场营销的定义和功能：详细讲解市场营销的定义和功能，引导学生理解市场营销的重要性。

3. 讲解市场营销的基本要素：分析市场营销的基本要素，如产品、价格、渠道和推广。

4. 讲解市场营销组合：介绍市场营销组合的概念和重要性。

5. 讲解市场营销观念的演变：分析市场营销观念的演变过程，如生产导向、产品导向、客户导向和市场导向。

6. 讲解市场营销的重要性：强调市场营销对企业的重要性，如提高销售额、增强竞争力等。

7. 课堂互动：提问学生对市场营销的理解，引导学生思考和讨论。

8. 总结课堂内容：总结本节课的重点内容，布置作业。

五、作业与评估2. 评估：通过学生的作业评分和课堂表现评估学生对市场营销基础知识的掌握程度。

第二章：市场调查与分析一、教学目标1. 了解市场调查的概念和作用。

2. 掌握市场调查的方法和技巧。

3. 理解市场分析的重要性。

二、教学内容1. 市场调查的概念和作用2. 市场调查的方法3. 市场调查的技巧4. 市场分析的重要性三、教学方法1. 讲授法：讲解市场调查的概念和作用，市场调查的方法和技巧。

2. 案例分析法：分析市场分析的重要性。

四、教学步骤1. 引入新课：通过引入市场调查的概念，引发学生对市场调查的兴趣。

2. 讲解市场调查的概念和作用：详细讲解市场调查的定义和作用，引导学生理解市场调查的重要性。

《市场营销知识》教案课题第九章促销策略总课时73教材分析教学目标：通过学习，使学生能够了解人员推销的概述及方法。

教学重点：人员推销的概述教学难点：人员推销的方法教学方法：讲练结合法所用课时：1节教学内容及步骤：一、导入新课：人员推销是促销组合中的一种最古老、最传统、最富有技巧性的促销方式，它在现代市场经济中仍占有相当重要的地位。

企业要运用人员推销方式开展促销活动，必须了解人员推销的特点、任务、组织形式及推销方法等。

二、明确学习目标：了解人员推销的概述及方法。

三、知识学习：第二节人员推销（一）人员推销概述1、人员推销的特点：（1）选择性：（2）控制性：时间3’2’20’（3）情感性：俗话说“买卖不成仁义在”。

（4）双向沟通性：2、人员推销的任务：（1）寻找顾客；（2）传递信息；（3）推销商品。

3、人员推销的组织形式：（1）区域结构式：（2）商品结构式：是每个推销员（组）负责某种或某类商品的推销业务。

（3）顾客结构式：是根据顾客的行业不同、规模不同、分销渠道不同、用户不同而分别配备推销人员。

（4）复合结构式：是将区域与商店、区域与顾客、商店与顾客三种组织形式混合运用，有机结合起来分配推销人员。

4、人员推销的形式：（1）上门推销：即由推销员携带样品、说明书和订货单等上门拜访顾客，推销产品。

（2）柜台推销：即由商店营业员接待顾客，销售商品。

（3）会议推销：即利用各种会议的形式介绍和宣传商品，集中推销商品的活动，如展销会、订货会、贸促会等。

（二）人员推销的方法：推销方法是指推销人员根据不同的销售环境、推销气氛、推销对象和推销产品，审时度势，巧妙而灵活的采用各种推销策略。

1、试探性，又称“刺激-反应”策略2、针对性，又称“配方-成交”策略3、诱导性，又称“诱发-满足”策略四、技能学习：让学生讲一讲人员推销的方法。

五、态度养成：培养学生积极的工作态度。

10’课堂小结1、人员推销概述2、人员推销的方法3＇板书设计第三节人员推销一、人员推销概述1、人员推销的特点2、人员推销的任务3、人员推销的组织形式4、人员推销的形式二、人员推销的方法1、试探性，又称“刺激-反应”策略2、针对性，又称“配方-成交”策略3、诱导性，又称“诱发-满足”策略作业书上145-146页2＇教学反课堂讨论的效果好。

第1-3课时第一章市场营销概述(1)备课人：尚之亿课题：第一节、市场营销概念课型：新授课课时数：1.5课时教学目标：1.认知目标：了解市场和市场营销的基本概念及市场营销的核心概念。

了解交换的五个条件。

2.能力目标：在掌握现代市场营销观念的基础上，自觉树立现代市场营销观念。

3.情感目标：培养学生的营销意识及创新意识。

教学重点：市场营销概念教学难点：市场营销知识的核心概念教学方法：案例教学法、问题探索法学习方法：探究式学习教具准备：多媒体教学设备、粉笔教材分析：使用高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）（冯金祥主编）。

市场营销学的研究对象是学生学习《市场营销知识》的入门章节，为更有效地唤起学生学习该门课程的兴趣，要重点讲授教材中的市场营销概念及市场营销的研究对象，同时增加便于学生对《市场营销知识》感性认识的案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。

学情分析：二年级中职学生，文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。

教学过程：一、清点人数：防火、防电、防水、防疾病、上下楼梯靠右慢行，禁止校园暴力，同学之间、师生之间应相互理解、相互尊重，加强民族团结，节约用水用电，爱护公物，爱清洁、讲卫生，保护环境，共建平安校园、共建绿化校园。

三、讲授新课：（一）案例一导入：耐克公司创建于20世纪60年代。

当时公司首席执行官耐特断定高档优质跑鞋会有销路，于是发动了一场制鞋革命。

看看它的业绩吧：20世纪70年代，仅10年工夫成为美国最大的制鞋公司；80年代营业额超过37亿美元，占美国运动鞋市场的一半；在1986-1996年期间，《财富》杂志排出的全美1000家公司中，耐克公司排在前10名之内；1997年营业额91.86亿美元。

然而，让人难以置信的是，年销售额接近100亿美元的耐克公司，没有一件产品是自己生产的。

它从注册至今，没有一间自己的厂房，没有一个生产工人，也没有购置一件生产设备，它的总部只有一支不到70人的市场营销和产品设计的工程师队伍。