国际贸易实务交易前准备工作

【课程代码】
【课程名称】国际贸易实务
【学时学分】64
【适用专业】物流管理
一、课程定位
1．课程性质
本课程是高职院校物流管理专业的专业基础课。

是在市场营销、物流概论、管理学等课程的基础上开设的。

其功能在于让学生能运用国际贸易的理论和技能。

2．课程任务
本课程是将国际贸易实务的知识和技能进行综合运用。

3．课程衔接
本门课程是国际贸易实务，是在市场营销、物流概论、管理学等课程的基础上开设的，后续课程有仓储管理、运输管理等课程。

二、课程教学目标
以培养高素质、高技能、创新型人才为目标，通过以情境化、项目化为特色的实践教学，将本课程专业知识和实践结合起来，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。

具体目标如下：
1、掌握常用的国际贸易术语。

2、掌握商品的质量、数量、包装等合同条款。

3、掌握国际货物运输的方式、组织及运输单据的制作。

4、掌握国际货运保险的相关知识和技能。

5、掌握商品及格条款的内容。

6、掌握国际贸易结算方式及流程。

三、课程设计
四、课程考核
1、过程考核与最后综合考核相结合的方式。

2、每个项目完成后进行项目单元测试根据学生提交的纸质版材料给学生打分，做为平时成绩，占40分。

3、期末综合考核，满分60分。

五、学习资源
多媒体教室上课。

六、其它
1．本课程标准由物流教研室编写
2．执笔：崔大巍
3．审核：
4．时间：2015年12月1日。

①发盘已规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的；
②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信任采取了行动。
一项发盘是否可以撤销，主要取决于受盘人是否可能因为撤销发盘而受到损害。
7．发盘的终止
(1)发盘的终止指发盘法律效力的消失。
(2)发盘的终止具有两方面含义：
发盘人不再受发盘的约束（不受约束）；
买方发盘：购货发盘、递盘（bid），买方向卖方提出的发盘
3．构成发盘的条件
[讲解]
（1）表明定约意旨：发盘人必须在发盘中明确表示该发盘一经被接受后就承受约束的意旨。这是发盘的本质特征。即承担与受盘人按发盘条件订立合同的责任。
（2）向一个或一个以上特定的人提出。“特定的人”指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。
接受一经生效，合同即告成立，如要撤销接受，在实质上属毁约行为。
【布置作业】
使用配套习题集《进出口贸易实务学习指导与练习》（第二版），要求学生完成第七章第一、二节的相关习题。
小组抽号完成
可以补充
[分组讨论]
学生分组讨论出口交易前的准备工作。
[分组讨论]
学生分组讨论进口交易前的准备工作。
[分组讨论]
学生分组讨论在发生争议时应尽量选择什么样的解决方式？
5．发盘的撤回
发盘的撤回：实质是阻止发盘生效，指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。
一般采取比发盘更快的传递方式来发出撤回通知，方可能保证发盘被撤回。用电话、电传进行的发盘不存在撤回的可能性。
6．发盘的撤销
发盘的撤销指发盘人将已经被受盘人收到的发盘予以取消的行为。
《公约》规定：
如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人，可予撤销。但是以下两种情况不得撤销：

• 2. 充分利用工商名录（欧洲黄页、美国黄页）
• 3. 由驻外机构和合资合作伙伴开发新客户
• 4. 充分利用来华的各种外国代表团和专场采购会（“汽车配件 专场采购会”，跨国公司专场采购会）
• 绍
5.通过商会、驻外使领馆及对外贸易协会的介
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•二、寻找客户---国际市场调研
（一）对客户资信的调研
务我 活驻 动外 中机 调构 查和
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常见四类产品质量缺陷纠纷
• 设计上的缺陷
如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不 周，没有安全保障装置，极易引发事故。
• 原材料的缺陷
由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品 绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。
• 制造装配上的缺陷
由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、 交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任事故。
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迷你织布机
喇叭裤
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• 命名商品的方法： • 1、以其主要用途命名（洗衣机、电视机） • 2、以其所使用的主要原材料命名（纯棉T
恤、陶瓷工艺品） • 3、以其主要成分命名（羽绒服） • 4、以其外观造型命名（红豆、鼠标） • 5、以其褒义词命名（海飞丝洗发水，金龙
鱼食用油） • 6、以人物名字命名（孔府家酒） • 7、以制作工艺命名（泰国精制大米、二锅
• 建议：应在发票上照打“三级红枣”，实 际发运二级红枣即可。
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案例2.3
• 我先后向中东某国家出口纯毛纺织品数 批，货到国外后买方一一收货，从未提出 异议。
• 数月之后，买方寄来制成的服装一套， 声称用我毛料制成的服装色差严重，难以 投入市场销售，因而要求赔偿。问对此应 如何解决？
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国际贸易实务流程1.订单确认和合同签订：当买方和卖方就商品的价格、数量、质量和交货时间等事项达成一致后，买方将正式确认并下单，双方签订正式合同。

2.采购和生产准备：买方根据合同要求开始采购所需的原材料和零部件，并安排生产计划，确保能够按时交货。

3.出口货物申报：卖方按照国际货物出口的要求，向海关提交出口货物申报单，申报货物种类、数量、价值等信息。

4.打包和装运准备：卖方根据合同要求，对货物进行包装，并进行装运准备。

这包括选择合适的运输方式、订舱、制作运输文件等工作。

5.提单和运输：卖方根据合同约定的交货方式，将货物交付给物流公司，并取得货物的提单或托运单据。

货物根据运输方式进行运输，如航空、海运或陆运等。

6.付款和结算：买方根据合同约定的付款方式和信用条件，按时支付货款给卖方。

双方还可以使用信用证、托收或支付宝等方式进行支付和结算。

7.报关和进口申报：当货物到达目的地后，买方需要向海关提供进口申报单，并进行报关手续，以便顺利进口货物。

8.清关和交付：海关对进口货物进行清关检验，并核对相关文件和报关单据，完成后将货物交付给买方。

9.售后服务：买方确认收到货物后，如有瑕疵或质量问题，可以向卖方提出售后服务请求，卖方将根据合同约定对问题进行解决。

10.数据分析和反馈：卖方可以对整个贸易过程进行数据分析，了解销售和供应链的状况，并对买方提出的反馈和意见进行处理。

以上是一般的国际贸易实务流程，具体流程可能会根据不同的贸易方式、国家和行业而有所不同。

为了能够顺利地进行国际贸易，各个环节都需要严格按照合同和法律规定进行操作，并及时沟通和解决可能出现的问题。

同时，双方还应保持良好的合作关系和信任，以确保交易的成功进行。