交易前的准备工作

第一章进出口交易前的准备工作1.进出口交易是国际贸易中常见的商业活动之一。

无论是进口还是出口，都需要进行一系列的准备工作，以确保交易的顺利进行。

本章将介绍进出口交易前的准备工作，包括市场调研、政策了解、供应链建立等内容。

2. 市场调研在进行进出口交易之前，首先需要进行市场调研。

市场调研可以帮助企业了解目标国家或地区的市场需求、竞争情况等信息，为后续的交易决策提供依据。

市场调研的方法包括实地考察、咨询专家、参加行业展会等。

通过这些方式，企业可以了解目标市场的消费习惯、市场规模、竞争对手等关键信息，为进出口交易的决策提供基础数据。

3. 政策了解进出口交易涉及到不同国家或地区的政策法规。

在进行交易前，企业需要了解目标国家或地区的贸易政策、关税政策、进出口限制等方面的信息。

政策了解包括政府文件查询、咨询政府部门、参加相关培训等。

通过了解目标国家或地区的政策，企业能够避免因不了解或违反当地政策而导致的风险和问题。

4. 供应链建立进出口交易涉及到货物的运输、仓储、报关等环节，因此建立供应链是必要的准备工作之一。

供应链建立包括寻找可靠的供应商或代理商、与物流公司达成合作协议、选择合适的仓储和货物运输方式等。

建立稳定、高效的供应链可以帮助企业保证货物的及时交付和降低物流成本。

5. 商业合同签订在进行进出口交易前，企业需要与相关方签订商业合同，明确双方的权利和义务，规定交易的具体细节。

商业合同签订应该包括货物的描述、数量、价格、交货方式、质量标准、支付条件等重要条款。

签订合同可以确保交易的合法性，并为双方在交易过程中出现的争议提供解决的依据。

6. 资金准备进出口交易通常涉及到大额资金。

在进行交易前，企业需要做好资金准备，以确保能够按时支付或收到货款。

资金准备包括评估交易所需的资金量、寻找融资渠道、与银行协商信用额度等。

充足的资金准备可以提高企业在交易中的议价能力和风险抵御能力。

7. 检验与验货在进出口交易中，货物的质量和数量是非常重要的。

交易磋商前有哪些准备交易磋商前的准备在交易磋商前，需要准备的事项很多，主要包括下列方面：选配素质较高的洽谈人员为了保证洽商交易的顺利进行，事先应选配精明能干的洽谈人员尤其是对一些大型的和内容复杂的交易，更要组织一个坚强的谈判班子，这个谈判班子，必须包括熟悉商务。

技术，法律和财务方面的人员应具有较高整体素质要善于应战，善于应变，并善于谋求一致这是确保交易成功的关键。

选择较理想的目标市场在交易磋商之前，我们必须从调查研究入手，通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外调拨供销善，价格动态政策法令，措施和贸易习惯等方面情况的调查研究，以便择优选择较理想的目标市场和合理的确定市场布局。

选择适当的交易对象在交易磋商之前，我们必须通过各种途径对客户的政治文化背景，资信情况，经营范围，经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析，为了正确地选择和利用客户，需要建立和健全客户档案，以便对各种不同类型的客户进行分类排队，做到心中有数，并实阡区别对待的政策。

正确制定洽商交易的方案洽商交易的方案，是指为了完成某种或某类商品的进出口任务而确定的经营意图，需要达到的预定目标以及为实现该目标所应采取的策略步骤和做示它是对外洽变人员遵循的依据，方案内容的繁简不一，对大宗进出口商品交易所拟定的经营方案，一般比较详细具体，尤其是制定某些大宗交易或重点商品的谈判方案时，更要考虑周全，因为，谈判方案的完善与否，是决定交易成败的关键，至于对一般中小商品的进出口，则只要拟定简单的价格方案即可。

交易磋商的法律步骤交易磋商可通过来往函电进行，也可通过双方面谈，一般地说，交易的磋商有询盘，发盘，还盘，和接受4个环节，其中发盘和接受，是达成交易，合同成立必不可少的两个基本环节和必经的法律步骤。

询盘询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力，也不是每笔交易必经的程序，询盘的内容可以涉及某种商品的品质规格数量包装价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此，在实际业务中，也有人把询盘称作询价，如果发出询盘的一方，只是想探询价格，并希望对方开出估价单则对方根据询价要求所开出的估价单，只是参考价格，它并不是正式的报价，因而也不具备发盘的要件。

与客户洽谈前的准备工作
在与客户洽谈前的准备工作中，以下是一些关键的方面需要考虑：
1.市场调研：了解客户的行业和市场，了解竞争对手的情况，以便为洽谈提供有价值的信息和见解。

2.客户背景研究：了解客户的公司背景、文化、经验和目标，这可以帮助您更好地与客户建立联系和共鸣。

3.明确目标和策略：在洽谈前，要确立清晰的目标和策略，明确自己想从洽谈中实现什么，并制定相应的计划。

4.产品知识准备：深入了解自己的产品或服务，包括特点、功能、优势和竞争力。

这样您能够清楚地向客户阐述自己的价值提议。

5.制定洽谈议程：确定会议的时间、地点、参与人员，确定议程，以确保洽谈过程有条不紊地进行。

6.制定洽谈策略：根据客户的需求和情况，确定相应的洽谈策略，如为客户量身定制解决方案，提供个性化建议等。

7.准备洽谈材料：准备好与洽谈相关的文件和资料，如公司介绍、产品资料、案例展示等。

8.角色扮演：进行角色扮演和演练，以增强自信和应对各种可
能的情况。

9.沟通技巧培训：提高沟通技巧和谈判能力，以更好地与客户进行交流和协商。

10.跟进计划：在洽谈后，制定跟进计划，并明确下一步的行动和时间表。

通过充分的准备工作，您可以更好地与客户进行洽谈，提高成功的机会。

一交易:客户在交易前需做好哪些准备工作？答：客户在本公司完成开户手续后，在进行期货交易前，需做好以下准备工作：①熟读期货经纪合同条款，正确理解期货交易风险。

②了解合约细则。

合约细则是期货交易所对期货合约的交易方式、数量、等级、品质、规格、交易时间、涨跌停板限制等规定，它是所有期货投资者共同遵守的规则。

③认读报价版面。

对公司所使用的信息系统和报价版面能够正确认读。

④对交易品种的基本面和技术面有一定的了解。

进行期货交易有哪几种方式？答：有以下几种方式：计算机委托、电话委托、书面委托。

什么叫集合竞价？集合竞价时间？答：在当日还没有成交价时，投资者根据前一天的收盘价和对当日行情的预测来输入交易价格，按最大成交量的原则来定出当日交易的开盘价，这个过程称为集合竞价。

开盘集合竞价在每一交易日开市前5分钟内进行，其中前4分钟为期货合约买、卖指令申报时间，后1分钟为集合竞价撮合时间。

成交撮合原则是怎样的？答：①价格优先、时间优先②停板价位平仓优先、时间优先③先开先平下单时可不可以指定平今仓？答：目前只有上海交易所的交易品种平仓时可以下达"平今仓"指令。

大连和郑州交易所的交易品种平仓时没有"平今仓"指令，交易所在结算时一律按规定撮合，自动配对相应平今仓合约。

交易委托单有哪几种状态，它们分别代表的含义是什么？答：网上交易委托单有下列状态：①待撤：撤单指令还未报到场内。

②正撤：撤单指令已送达公司，正在等待处理，此时不能确定是否已进场；③部撤：下单指令中的一部份数量已被撤消；④已撤：委托指令全部被撤消；⑤未报：下单指令还未送入数据处理；⑥待报：下单指令还未被数据处理报到场内；⑦正报：下单指令已送达公司，正在等待处理，此时不能确定是否已进场；⑧已报：已收到下单反馈；⑨部成：下单指令部份成交；⑩已成：下单指令全部成交；⑾撤废：撤单废单，表示撤单指令失败，原因可能是被撤的下单指令已经成交了或场内无法找到这条下单记录；⑿废单：交易所反馈的信息，表示该定单无效。

一、交易前的准备国际贸易的基本程序可以概括为交易前的准备、交易磋商、合同签订、合同履行四个阶段。

交易前的准备是四个阶段中的第一个，也是整个交易的基础。

国际贸易交易前的准备主要包括国外市场调查、选择合适的产品、市场与客户、制订进出口商品经营方案、与客户建立业务关系。

第一节国际市场调研企业进出口商品离不开国际市场，而需以国际市场为其广阔的活动空间。

要使自己的产品打入国际市场并且畅销不衰，或以较低的价格购进所需的商品，企业必须了解国际市场，对国际市场进行调研，以帮助企业制定有效的市场营销决策，实现企业经营目标。

一、国际市场调研内容从国际贸易商品进出口角度看，国际市场调研主要包括：国际市场环境调研、国际市场商品情况调研、国际市场营销情况调研、国外客户情况调研等。

（一）国际市场环境调研企业开展国际商务进行商品进出口，如同军队作战首先需分析地形，了解作战环境一样，需先了解商务市场环境，做到知己知彼，百战不殆。

企业对国际市场环境调研的主要内容为：1.国外经济环境。

包括一国的经济结构，经济发展水平，经济发展前景、就业、收入分配等；2.国外政治和法律环境。

包括政府结构的重要经济政策、政府对贸易实行的鼓励、限制措施、特别有关外贸方面的法律法规，如关税、配额、国内税收、外汇限制、卫生检疫、安全条例等；3.国外文化环境。

包括使用的语言、教育水平、宗教、风俗习惯、价值观念等；4.其他。

包括国外人口、交通、地理等情况。

（二）国际市场商品情况调研企业要把产品打入国际市场或从市场进口产品，除需了解国外市场环境外，还需了解国外商品市场情况，主要有：1.国外市场商品的供给情况。

包括商品供应的渠道、来源，国外生产厂家、生产能力、数量及库存情况等；2.国外市场商品需求情况。

包括国外市场对商品需求的品种、数量、质量要求等；3.国际市场商品价格情况。

包括国际市场商品的价格、价格与供求变动的关系等；（三）国际市场营销情况调研国际市场营销情况调研是对国际市场营销组合情况的调研，除上述已经提到的商品及价格外，一般还应包括：1.商品销售渠道。

交易的基本程序一、交易的基本概述交易，通常是指两个或多个当事人就有价值的东西进行交换的行为。

这个“有价值的东西”可以是有形的商品、服务，也可以是无形的权益、资产等。

交易的基本程序是确保交易顺利进行的一系列步骤，它包括交易前的准备、交易的谈判和协商、交易的履行、交易的后续处理等环节。

二、交易前的准备在开始任何交易之前，都必须进行详尽的市场调研和风险评估。

这个阶段的主要任务包括：确定目标市场，了解目标市场的需求和竞争情况；评估潜在的商业风险和机会；制定初步的商业计划和策略等。

此外，还需要确保所有必要的法律和监管要求得到满足。

三、交易的谈判和协商在完成初步的市场调研和风险评估后，就可以开始进行交易的谈判和协商。

这个阶段的主要任务包括：确定交易的标的物、价格、支付方式、交付时间等关键要素；明确双方的权利和义务；解决任何潜在的分歧等。

谈判和协商的过程需要双方充分沟通，以达成一致意见。

四、交易的履行在交易的谈判和协商完成后，双方需要按照协议履行交易。

这个阶段的主要任务包括：交付标的物或提供服务；完成相关的法律手续（如过户、登记等）；确保交易款项的支付等。

在履行过程中，双方需要密切合作，确保交易的顺利进行。

五、交易的后续处理在交易完成后，还需要进行一系列的后续处理工作。

这个阶段的主要任务包括：对交易结果进行评估和总结；处理任何遗留问题或纠纷；进行必要的售后服务或支持等。

此外，还需要对交易资料进行归档整理，以备将来参考。

六、表格：常用术语及解释术语解释标的物指交易的具体对象，如商品、服务、权益等价格指交易中标的物的价值体现，通常以货币形式表示支付方式指交易中款项的支付方式，如现金、转账等交付时间指交易中标的物交付的时间点或时间段权利和义务指交易中双方各自享有的权利和应尽的义务分歧指交易中双方存在的意见不统一或矛盾评估和总结指对交易结果进行评估和分析，总结经验教训遗留问题或纠纷指交易完成后仍存在的未解决问题或争议售后服务或支持指交易完成后为确保标的物正常使用而提供的服务或支持资料归档整理指将交易相关资料进行整理归档，以便将来查阅参考综上所述，交易的基本程序包括交易前的准备、交易的谈判和协商、交易的履行、交易的后续处理等环节。

很多人初入交易市场，不知道怎样做才能赚钱，小编给大家一个建议，在开始交易之前，问自己几个问题，清楚了答案之后再开始交易。

1，黄金的基本面该如何把握？很多朋友都知道黄金的双重属性，一为避险属性二为商品属性。

但是笔者个人认为所有的产品的涨跌，无非是看它的资金流动性。

当全球市场不断充斥的大量的资金的时候，而各国经济还在复苏的阶段，手中握有大量货币的人会担心货币贬值，所以他们会把钱投入在实物或者贵金属上以求保值。

这是避险。

有人会问，迪拜事件以及之前的日本地震为什么黄金没有发挥避险情绪反而出现下跌呢？可见，这个时候市场会把黄金，石油以及铜等大宗商品当做高风险的投资品种，当出现不确定因素的时候，投资者首先考虑的是把高风险的一部分收益锁定起来，而不是买入高风险的商品去避险。

而当暂时的风险事件退却之后，市场会重新回归理性，那时才会重新考虑购入大宗商品用来保值和投机。

大家应该知道投资黄金，并不是单纯的了解避险，商品这两个属性就够了的。

2，市场到底是什么？无论是黄金，外汇还是股票和期货，你总会抱怨为什么他能总赚钱，为什么我却总赔钱？事实上，大多数人的任务，大多数人存在的理由就是为胜利者提供食物。

28法则在任何交易市场都存在。

你必须认识到富人，少数人，知道的多的人永远是你的对手，他们的目的就是至你于死地。

你要做的是尽力成为一个幸存者，情势越困难自己就越要坚强，而不是放弃。

时刻保持一个冷静的头脑，你终究会成为那部分少数人。

3，你是否会在交易中经常说“为什么”“怎么办”？在交易中的客户经常会问：“为什么黄金会跌啊！我在XX位置的多单该怎么办？”。

这两个问题实际上暴露了很多问题所在，第一，这个客户在交易之前并没有考虑风险，以至于做多单之后价格下跌让他无所适从。

第二，没有合理的交易计划，即使做多，如果有正确且合理的止损价位，即便是赔钱我们也认为这笔交易是“正确”的，你需要了解，并不是每笔赚钱的交易才是正确的。

很多时候，可以说是绝大多数时间，你所做的正确交易其实是严格且合理的止损。

外贸交易前的准备，可以从以下几个方面进行准备。

一、是做好自己这方面的准备工作。

自己注册公司的身份（出口商或者进口商）、需要商品（种类、市场行情以及需求量、价格等信息）、发布网上信息或广告等。

自己国家关于进出口贸易的政策以及限制措施。

其中最重要的是进行国际市场上自己公司所经营的商品的基本情况，即国际商品市场行情调研。

国际商品市场行情调研的内容主要包括市场营销活动的各个方面。

目的是为了帮助企业在真正了解市场商品供求关系和情况、出口商品的生产与消费、以及选择合适的销售渠道和促销方式之后, 使企业的产品进入国际市场而取得预期的经济效益。

出口商品生产的调研、出口商品消费调研、国际商品市场需求潜力的调研、商品价格调研、营销方式调研、商品销售渠道调研等重要调研渠道。

二、进行国际市场调研。

一国或地区的市场环境是客观存在的, 要进入该市场并得到发展,就必须要适应它，而不能改变它。

市场环境通常包括政治环境、经济环境、文化环境、地理环境以及竞争环境。

行情调研、经济调研、市场调研、客户调研。

调研信息的主要来源有：一般性资料，如一国官方公布的国民经济总括性数据和资料，内容包括国民生产总值、国际收支状况、对外贸易总量、通货膨胀率和失业率等；国内外综合刊物；委托国外咨询公司进行行情调查；通过我国外贸公司驻外分支公司和商务参赞处，在国外进行资料收集；利用交易会、各种洽谈会和客户来华做生意的机会了解有关信息；派遣专门的出口代表团、推销小组等进行直接的国际市场调研，获得第一手资料。

国际市场调研是对市场信息的收集与分析过程，以便对相关产品的营销决策作出判断。

这种调研最好由国际营销领域中的专业人士来做，另外，在国际市场调研中还应注意一些细节，如界定调研的目的与问题、辨识信息的来源及分析、解释等，以确保得到最好的调研结果。

三、选择出口方式也是比较重要的。

其中间接出口、直接出口和国外生产。

在每条渠道之下, 又有若干进入国际市场的具体方式。