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华润招商活动方案背景华润是中国一家著名的综合性集团公司之一，旗下拥有众多业务板块，包括房地产、医疗、教育、能源等等。
作为一家拥有庞大商业网络的集团公司，华润一直致力于招商引资，吸引更多的投资者加入华润的行业生态圈。
为了达到这一目的，华润决定举办一系列招商活动，向全世界展示华润的优势和魅力。
目标华润拟举办一系列招商活动，旨在扩大华润在各行业的影响力，将更多的优秀企业和项目引入华润的生态系统中，推动华润集团的快速发展。
具体目标如下：•通过举办招商路演等活动，吸引更多关注华润的投资者参与招商；•通过与各大主流媒体的合作，将招商活动的信息传递给更多潜在的投资者；•通过赞助各类行业展会和论坛，进一步提高华润的品牌知名度和行业影响力；•全面提升华润集团的招商能力，加速各行业的生态化发展。
策略1. 招商路演招商路演是华润招商活动中最重要的部分之一。
在华润的招商路演中，华润将向潜在的投资者展示华润集团的基本情况、行业优势和未来发展的愿景。
通过精心设计的演讲和交流环节，华润的领导层将有机会与投资者互动，深入了解他们的需求和想法，进一步提高他们对华润的认知度和信任度。
在华润招商路演的策略中，将重点关注以下几个环节：•建立一个全方位的营销网络，包括线下招商现场、在线媒体平台和社交媒体等；•通过提供可靠的投资数据、组织互动交流和优化投资环境等方式，提高投资者的信任感和满意度；•设计丰富多样的交流环节，包括问答环节、圆桌会议、晚宴等，为华润和投资者之间搭建更为紧密的联系。
2. 合作媒体华润集团的知名度和品牌影响力是其招商活动成功的关键之一。
为了加强这方面的努力，华润将与多家主流媒体保持密切合作，展示华润集团的优势和魅力，引领更多潜在投资者的注意力。
具体策略如下：•与权威媒体保持良好的合作关系，包括财经类、政治类、科技类等各类媒体；•推广华润集团最新成果和投资机会，为潜在投资者提供高质量、可靠的投资信息；•利用社交媒体等新型渠道，拓展华润在年轻一代投资者中的影响力。
某万象城招商发布会营销策划方案某万象城招商发布会营销策划方案一、背景介绍某万象城是一个高端购物中心，位于城市繁华地段，商场内有各类国际知名品牌的店铺。
为了吸引更多品牌入驻，提升商场的知名度和影响力，商场决定举办一场招商发布会，向各品牌展示商场的优势和潜力，并寻求合作机会。
二、目标与目标受众1. 目标：吸引更多高端品牌入驻商场，并提升商场的知名度和影响力。
2. 目标受众：高端品牌的创始人、CEO及市场拓展经理等相关决策人员。
三、策划方案1. 时间和地点：选择一个高端的酒店会议室作为发布会场地，并确定一个适合受众的时间，例如一个周末的上午或下午。
2. 活动内容：(1) 商场介绍：开场时，商场经理向参会品牌介绍商场的地理位置、总体规划和设计风格，以及顾客群体特点和消费能力。
(2) 行业趋势分析：聘请一位权威的市场研究专家，分析当前高端品牌行业的发展趋势，以及未来几年的市场预测。
(3) 商场潜力与优势：商场经理介绍商场的潜力和优势，例如商场的客流量、销售额、人均消费水平等数据，并分享成功的实例。
(4) 合作机会：商场经理详细介绍商场目前的合作模式和政策，例如租金优惠、广告宣传支持等，以吸引品牌入驻商场。
(5) 参观商场：在发布会结束后，商场安排参会品牌的代表参观商场，让他们亲自感受商场的氛围和客流，了解品牌入驻商场的潜力。
3. 媒体宣传：(1) 网络宣传：在商场的官方网站和社交媒体平台上发布招商发布会的消息，吸引更多感兴趣的品牌参会。
(2) 媒体报道：商场与主流媒体合作，邀请记者参会并对发布会进行报道，扩大发布会的影响力。
(3) 行业协会合作：商场与行业协会进行合作，将发布会的信息推送给更多相关行业的品牌。
4. 参会礼品：商场精心准备一些高端礼品作为参会的礼物，以向参会的品牌展示商场的诚意和重视。
5. 合作洽谈：在发布会期间，商场安排一个专门的洽谈区域，为品牌提供与商场相关人员进行一对一洽谈的机会，深入了解双方所需，并寻求合作机会。
目录****页数1.0 引言 22.0 零售概念及市场定位 22.1 零售概念大纲 22.2 市场定位 53.0 目标租户名单134.0 租务市场概况494.1 各行业的付租能力494.2 租金计算方法525.0 招商策略535.1 详细招商步骤535.2 目标租户招商过程555.3 主要租赁条件建议585.4 租金分析635.5 推广工具的选择68 附录方案一及方案二之初步铺规划图731.0引言此计划书是为华润新城的主力店招商定出有效策略，并详细解释要达致最佳招商成果所需采取的每一个步骤。
最理想的招商成果是在当时市场容许的情况下，为物业项目在最短时间找到最适合的租户，以当时能取得的最高租金（Best Obtainable Rent）租出商铺。
2.0零售概念及市场定位在二零零一年八月的「深圳华润世纪新城商场项目商场顾问报告」中，本行根据商品组合、主题分区、面积分配及潜在目标零售商建议，为华润新城购物中心提供“零售概念” 的建议。
考虑到最近一年来深圳零售市场的变化，以及华润新城设计方案的最新改动，本行特地对早前建议的“零售概念” 进行调整以作为整体招商及推广工作的指引方向。
2.1零售概念大纲∙深圳零售市场一向以单幢独立式经营的百货公司、仓储式商店、规划欠缺完善的中小型商场、以及购物步行街为主。
随着深圳的零售市场逐步成熟，一些较大型及设计较现代化的购物中心相继落成。
但这些新的购物中心无论在整体规划、动线设计、出租或出售策略均欠完善。
∙在过去的一年内，深圳零售市场继续迅速发展，传统的国贸、东门及华强北商圈都有新动态，其中以华强北商圈变动最大。
∙在华强北商圈除了万佳百货从华强路上搬迁到华发路上以外，新购物中心相继落成，其中包括全新建成的群星广场、全新改造的东方时尚及淑女世界等。
整体结果是华强北商圈由华强北路逐步向东扩展，从原来的一条街逐渐形成现在的片区。
∙在东门商圈方面，随着东门步行街的竣工及开业，东门逐步重拾昔日风貎。
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和消费市场的日益繁荣，万象城作为一家大型购物中心，在市场竞争中占据着重要地位。
为了进一步提升万象城的知名度和美誉度，增强顾客的购物体验，提高销售额，特举办本次招标活动。
通过招标活动，选拔出优秀的商家入驻万象城，丰富购物体验，实现互利共赢。
二、活动目标1. 提升万象城的品牌形象和知名度；2. 吸引更多优质商家入驻，丰富商品种类，满足消费者需求；3. 增强顾客的购物体验，提高顾客满意度和忠诚度；4. 提升万象城的销售额和市场份额。
三、活动时间本次招标活动分为两个阶段：1. 招标阶段：2022年3月1日至2022年3月31日；2. 入驻准备阶段：2022年4月1日至2022年5月31日。
四、活动对象1. 国内外的优质商家；2. 具有合法经营资格的企业；3. 具有良好的商业信誉和口碑的企业。
五、活动内容1. 招标信息发布（1）通过万象城官方网站、微信公众号、朋友圈等渠道发布招标信息；（2）在各大新闻媒体、行业杂志、网络平台等发布招标信息；（3）邀请相关行业协会、商会等组织协助宣传。
2. 招标文件准备（1）制定招标文件，明确招标要求、条件、流程等；（2）招标文件应包括万象城的基本情况、招商政策、入驻要求等内容；（3）招标文件应附上相关法律法规、政策文件等。
3. 招标报名（1）报名方式：线上报名和线下报名；（2）报名条件：符合招标文件要求的商家；（3）报名材料：企业营业执照、组织机构代码证、税务登记证、法定代表人身份证等。
4. 招标评审（1）成立招标评审委员会，由万象城相关部门负责人、行业专家、法律顾问等组成；（2）评审委员会对报名商家进行资格审查、实地考察、项目评估等；（3）评审委员会根据评审结果，选出符合条件的商家。
5. 招标结果公示（1）将评审结果在万象城官方网站、微信公众号等渠道进行公示；（2）公示期为7天，接受社会各界监督。
6. 入驻准备（1）与入选商家签订入驻协议；（2）协助商家办理相关手续；（3）为商家提供必要的培训和支持。
从定位到招商调整，万象城是如何制定招商策略的？（附租金）本文从商业定位、业态组合、品牌组合、招商调整、招商管控5个方面层层还原万象城招商策略制定过程，实操性极强！一、商业定位确定整体档次和主要功能•商业定位：与宏观环境的关系▲分析1）如项目位于核心区域，且竞争状况尚可，可争取一步到位，定位于中高至高端；2）在竞争激烈的情况下，如在时机上可占得先机，则最好一步到位，否则可考虑避其锋芒；3）如在区位及竞争环境都无优势，则可考虑从中至中高端定位开始，预留日后往上调整的空间。
•商业定位：与目标客户群的关系▲分析1）5个万象城所针对的目标消费群体特征基本一致，覆盖了所在城市并辐射了周边区域较有消费力的人群，为中高档定位提供了基础；2）制定商业定位时，还应充分考虑目标租户，尤其是代表性租户（如国际一线品牌）的拓展意愿和市场空间。
•商业定位：与项目自身设计的关系▲分析1）5个万象城的商业体量都在13万-17万平方米之间，属于大中型购物中心。
该体量一方面拉大了档次定位的宽度，另一方面也为功能定位的丰富性创造了条件；2）如体量不足，则须在业态选择上有所取舍，着重考虑体现万象城定位的关键业态；3）如体量过小，则万象城功能定位的丰富性未能满足，建议不做万象城；4）建筑面积方面，都以室内购物中心为主，符合目标租户群体对购物中心硬件条件的基本要求，风险相对较小。
5）万象城的定位较为集中，即在实现中高至高端定位的基础上，适当兼顾中档消费的多样化需求，以丰富的功能定位打造一站式消费模式。
•商业定位：各地万象城及主要标杆项目定位图•商业定位：定位齐整性▲分析1）购物中心的整体定位一方面取决于关键业态（如服装、配饰、皮具等）的定位高度，另一方面取决于其他业态的定位齐整性；2）如出现定位断档，容易使得购物中心整体定位模糊，不利于后期的经营；3）购物中心的商业定位受市场环境及竞争环境的影响；4）在条件成熟的情况下可考虑一步到位，在开业初期实现相对理想的商业定位，如杭州、沈阳和南宁；5）如开业初期市场条件不许可，亦可考虑从较低定位开始，结合后期市场变化，逐步通过调整而实现理想的商业定位。
华润中心万象城招商发布会策划方
案
一、背景华润置地是一家知名的地产开发商，其华润中心万象城作为国内领先的城市综合体项目，旨在为消费者提供一站式优质生活服务。
为了提高华润中心万象城的市场影响力和商业价值，华润置地决定召开一场华润中心万象城招商发布会，以吸引更多品牌入驻，并为消费者提供更丰富的购物、娱乐和文化体验。
二、目标华润中心万象城招商发布会的目标主要包括以下四个方面：1. 吸引国内外知名品牌入驻华润中心万象城；2.
增加华润中心万象城的商业价值和市场影响力；3. 扩大华润
中心万象城的知名度和影响力；4. 向消费者展示华润中心万
象城的品牌形象和核心竞争力。
三、策划内容1. 活动时间华润中心万象城招商发布会的
活动时间应与项目开放时间紧密相关，通常在项目面向公众开放前的一至两周举办。
2. 活动地点华润中心万象城招商发布
会的活动地点应在项目所在地举办，以便参观者方便到达，同时也能更好地展示项目的媒体形象和商业价值。
3. 活动主题
华润中心万象城招商发布会的主题应以“近在咫尺、万里皆可行”的理念为主线，传达华润中心万象城的核心理念和商业品
牌形象。
4. 活动内容华润中心万象城招商发布会的活动内容
应包括以下三个主要部分：（1）品牌发布环节：组织入驻华
润中心万象城的品牌代表现场发布新品、新计划和最新的营销策略；（2）商业合作环节：邀请各行业商家和商业机构共同
探讨商业合作模式，提高华润中心万象城的商业价值；（3）
文化展示环节：利用展览区、艺术展区和文化活动等多种形式展示华润中心万象城的文化理念和品牌形象。
5. 宣传推广华
润中心万象城招商发布会的宣传推广应在明确目标人群的基础上，采用多种手段和媒体平台进行宣传和推广。
可以利用线上渠道，如社交媒体、自媒体和博客等，以及线下渠道，如户外广告、展会和活动合作等方式进行宣传。
6. 策划团队为了实
现华润中心万象城招商发布会的各项目标和计划，策划团队应该由专业的活动策划公司、营销咨询机构和公关公司组成，以确保活动的整体合理性和实施效果。
四、营销推广1. 网络宣传（1）微博、微信等社交网络平台公司可以利用微博、微信等社交网络平台推送关于华润中心万象城招商信息的内容，如活动信息、产品介绍、促销活动等。
（2）营销网站和社区可以在当地的“两客一车”网站等网站上开设专门的推广页面，为消费者提供华润中心万象城招商发布会的活动信息和商品推广等内容。
2. 线下宣传（1）广告可以在
当地的有影响力的印刷媒体和电视媒体上发布相关广告信息，以加强宣传推广效果。
（2）户外广告可以在当地的大型购物
商场、公共场所和美食餐厅等开设华润中心万象城的广告牌，以形成更好的宣传效果。
（3）公共关系活动可以邀请当地的
商界代表和媒体代表参加发布会，通过线下宣传和互动，促进华润中心万象城的品牌形象和市场影响力。
五、执行方案华润中心万象城招商发布会的执行方案应包括以下几方面：1. 演讲人员和主持人招聘经验丰富的演讲人
员和主持人，为参加活动的嘉宾和观众提供专业的咨询和服务。
2. 媒体合作邀请各类型的媒体、行业协会领导、商务领袖和
社会知名人士等，共同合作推广华润中心万象城招商发布会。
3. 演示器材与环境搭配为保证对华润中心万象城的品牌形象
和商业特色的展示，选择合适的演示器材和环境设计，提高演示效果。
4. 活动安排根据活动的规模和内容，合理安排时间
和场地，并规划电源、网络、音响和灯光等基础设施的支持，以确保活动顺利进行。
六、控制权和风险管理
华润中心万象城招商发布会的正常运行需要各种资源和支持，但是其中也会存在各种风险和挑战，因此需要采取有效的控制措施和风险管理策略。
主要控制措施如下：1. 成本控制
为避免不必要的费用浪费，应该对活动成本进行严格控制和核算。
2. 安全支持针对可能出现的意外情况和安全隐患，应该
采取必要的安全措施和支持，确保活动的安全性和稳定性。
3. 风险管理为避免可能出现的风险和危机，需要制定相应的应急预案和风险管理策略，以便及时应对问题并降低损失。
七、总结华润中心万象城招商发布会是华润置地展示项目品牌和商业价值的重要机会，为此，应该尽可能充分准备和规划，确保活动顺利进行和取得预期效果。
此外，还应该注重活动推广和宣传，提高活动的知名度和参与度，让更多消费者和商业合作伙伴了解华润中心万象城的经营理念和核心价值，加快项目的发展和壮大。
