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李践导师简介☆风驰集团董事局主席☆香港“紫荆花杯”全国杰出企业家☆ TOM户外传媒集团前任总裁☆中国企业新赢利模式创始人☆教导型企业家导师☆行动成功教育集团董事长☆新赢利模式创始李践，1992年白手起家，创立风驰传媒。
运用一系列赢利工具，8年时间内，企业资产增加1500倍，股东投资回报率高达292倍，是中国最赚钱的广告公司，同时培训出77位总经理，57位百万富翁。
2000年，华人首富李嘉诚出资2.78亿收购李践的风驰传媒49％股份。
2003年12月，委任李践为TOM户外传媒集团总裁。
集团成为中国第一户外传媒公司，现今旗下全国有16家子公司。
在李践的领导下，2004年利润比上一年度增幅118%。
当年排名中国广告业10万家公司前3强，目前是中国最具影响力的传媒集团之一。
2007年1月李践又出任风驰集团董事局主席，集团现有二十多家企业，在李践领导下，涉足广告传媒、信息产业、房地产投资和教育产业。
同时，李践在中国培训界亦极具口碑，是培训界唯一一位集企业家、跆拳道教练、培演讲家于一身的实战型高级企业家导师。
在经营企业之余，导师仍然不忘奉献社会，每年抽出业余时间在全国各省会城市进行大型演讲，每年多达四五十场。
李践总结自身20年的成功经验，结合世界三大行销体系的经典理论精华，并融合跆拳道战胜自我的精神以及西点军校的训练模式，精心研发出符合中国本土企业特色的“嬴利模式训练”。
其内容包含3大核心8大步骤24个系统工具210个操作方法，每个工具都已在实践中得到验证，立竿见影、吹糠见米，真正为中国企业带来赢利实效。
李践导师长期以来以其认真、付出的精神为人所称道，是中国世纪成功论坛和中国培训论坛常年邀请主讲嘉宾，在中国培训界享有很高的声誉，而且因为其致力于兴办实业，经营着中国最大的户外传媒集团，所以极具商海实战经验。
因此，中山大学EMBA高级研修班聘请其为特聘教授分享案例，并专门成立“赢利模式研究所”！凡此种种，堪称中国企业家导师第一人。
卖好产品是有讲究的，你讲究了吗？——卖好产品七个步骤之市场调研（一）卖好的七个步骤之“卖”的调查步骤市场调研（一）世界上没有一种产品能够卖给所有人。
不是每个人都是目标消费者。
市场是群体，客户是个体，我们只为部分人服务。
这样我们才能避免在广告、传播、公关等营销策略上给企业造成的时间和资源上的极大浪费，我们首先需要做好的是市场调研分析。
一、“卖好”市场分析市场调研不需要很多的，大量的，数据，也不需要耗神耗力才能得到数据，只要常识性的采用常规的方法操作就可以了。
1、以行业市场细分可以分为三个步骤：（1）大众市场：了解我们的企业是一个什么样的企业，（2）个人市场：消费我们产品的消费者是个人还是群体；（3）利基市场：将焦点集中在一个市场利基点，见缝插针，更窄地确定消费群体。
这些数据可以通过工商局获取。
2、以行业产品市场占有率细分将产品分为ABCD类，通过财务报表便可以轻松的看出最大的产品和最小的产品产品卖好的七个步骤之“卖”的调查步骤之一——市场调研（二）续二、“卖”给谁此处就需要做消费者调研分析，首先需要明确目标消费者，接下来是要求了解消费群需求的是什么，他们的问题是什么。
1、从地理区域细分，如省、市、区、县2、从人口细分，如年龄、家庭、性别、教育3、从行为细分，如购买时机、环境、使用率、态度、忠诚度、购买方式4、从消费心里细分，如个性、收入、生活方式这些调查研究是完整的科学系统，有专门的调研公司。
也有可能会有人提出，调研公司的数据不一定准确，因为连美国这个高度诚信的国家，消费者都不一定会说真话，人都有投其所好的倾向。
但是，我们可以通过历史资料的走向、市场消费方向和经济发展方向来预测未来的消费方向。
企业营销一定要调研，不仅要相信常识性的调研，还要抓住重点，基于这些数据，企业家才能进行有基础的判断。
通过调研，我们企业关注的不仅仅是他们的需求，更要关注他们现在的问题，即使他们用的是竞争对手的产品，更需要了解他们在使用中存在的问题。
盈利李践总结
盈利是企业的重要目标之一，而李践在总结企业盈利时，通常会从以下几个方面来考虑：
1. 成本控制：企业应该注重成本控制，包括原材料采购、生产成本、销售费用等各个环节的成本控制，通过降低成本来提高盈利能力。
2. 市场份额：企业应该通过提高产品质量、加大市场营销力度等方式来提高市场份额，从而增加销售额和利润。
3. 品牌建设：品牌建设是提高企业知名度和信誉度的关键，通过品牌建设可以吸引更多的客户，提高企业的市场份额和盈利能力。
4. 创新能力：企业应该注重创新能力，通过研发新产品、改进现有产品等方式来满足客户需求和提高产品附加值，从而增加企业的盈利能力。
5. 财务管理：企业应该注重财务管理，包括现金流管理、应收账款管理、投资决策等方面，通过科学合理的财务管理来提高企业的盈利能力。
以上是李践总结的盈利方面的几个方面，希望对您有所帮助。
第1篇一、赢利哲学的核心观点1. 赢利是商业活动的根本目的。
李践认为，商业活动的本质是为了创造价值，实现利润。
只有实现利润，企业才能持续发展，为社会创造更多价值。
2. 赢利需要创新。
李践强调，创新是赢利的源泉。
企业要不断进行技术创新、管理创新和商业模式创新，以适应市场变化，提高竞争力。
3. 赢利需要专注。
李践指出，企业要专注于自己的核心业务，发挥自身优势，避免盲目扩张。
同时，要关注客户需求，提供优质的产品和服务。
4. 赢利需要团队协作。
李践认为，团队协作是企业赢利的关键。
企业要建立高效的管理团队，激发员工的积极性和创造力，共同实现赢利目标。
5. 赢利需要风险管理。
李践提醒读者，商业活动中充满了不确定性，企业要具备风险管理意识，合理规避风险，确保赢利。
二、实践经验分享1. 优化商业模式。
李践在书中分享了优化商业模式的经验，如明确目标客户、提高产品竞争力、降低成本等。
这些经验对企业在市场竞争中取得优势具有重要意义。
2. 创新管理方法。
李践强调，企业要不断创新管理方法，提高管理效率。
例如，通过建立绩效考核体系、优化组织架构、引入先进的管理工具等手段，提升企业整体管理水平。
3. 培养人才。
李践认为，人才是企业发展的关键。
企业要重视人才培养，通过培训、激励等手段，激发员工的潜能，为企业创造更多价值。
4. 建立良好的企业文化。
李践指出，企业文化是企业核心竞争力的重要组成部分。
企业要树立正确的价值观，营造积极向上的氛围，增强员工的凝聚力和归属感。
5. 关注社会责任。
李践认为，企业要承担社会责任，关注环境保护、公益事业等。
这不仅能提升企业形象，还能为企业创造更多商机。
三、感悟与启示1. 赢利并非一蹴而就。
李践在书中强调，赢利是一个持续的过程，需要企业不断努力。
这启示我们，在追求赢利的过程中，要保持耐心和毅力。
2. 赢利需要不断创新。
面对激烈的市场竞争，企业要敢于创新，勇于突破。
这要求我们始终保持敏锐的市场洞察力，紧跟时代步伐。
“赢利模式”前言一、赢利模式的五大特色：1、系统：8大模块，又称“天龙八部” 1、市场调研2、寻找机会 战略定位（把战略转换成执行力）3、目标客户4、产品定价5、预算管理6、绩效管理7、市场营销8、财务管理2、工具：是科学的结晶，可以复制、重复使用、杠杆的作用。
3、实用、实操性4、实战性：情景演练、学有所用5、实效性二、赢利模式的三大基本思维：1、反对语文思维：太过感性，太虚，形容词太过丰富。
1、数字思维（数字管理）2、只有数字的管理，才是科学的管理。
3、没有数字就没有管理。
4、运用10-8=2可以判断客户、产品、员工1、管理者（CEO ）必须精通财务知道要求 2、要求财务每天早上9点钟将10-8=2的数据给到管理者。
透过数字看本质。
数字不会说谎。
3、要求营销副总每天晚上把当天的数据用手机短信发到手机上。
1、可以创造价值。
2、结果思维（结果导向） 2、可以看到贡献。
在企业当中只讲功劳，不讲苦劳。
一切活动都是成本。
3、工作就是成本，必须把工作转换成客户的价值，否则就是浪费资源、机会。
1、决策用结果、价值判断客户、产品、员工。
方法 2、一眼看穿。
精通财务，首先看利润，抓重点本质，纵观全局。
3、2=8-10 利本量的关系4、客户不会为我们的辛苦买单。
3、内向思维：外向思维：找理由、借口、逃避、“失败的人永远找借口”关健时刻内向思维：反醒、接受、找方法“成功者永远找方法”1、 建立积极承担责任的文化（不准找借口、不准说“不可能”、不要抱怨、把意见改成方法 建议。
2、把文化列入到公司价值理念收入 成本第一部分市场调研一、目的：1、规避风险2、寻找机会3、企业决策二、方法（四只眼睛看市场）：1、不能违法（税收），价格转移。
收入在低税区，成本在高税区。
1、政策法规调研2、工商：资金注册（资金抽离，叫金融诈骗。
（企业的第一大风险）3、资金扶持：研究政策法为你所用。
1、零和游戏（市场总量不变，竞争是彼此的）2、竞争对手调研2、知已知彼，百战百胜。
李践赚取大利润的16个忠告主持人：我们以烈火的掌声请李践同志上来演讲。
李践：尊敬的主持人，尊敬的各位来宾，女士们、先生们，大伙儿早上好！专门荣幸有如此的机会和大伙儿一起来分享赚取利润的一些心得和方法。
有同学问我什么是比较直截了当直截了当简单的赚取利润的方法？我在七年往常在全国都在讲企业的经营治理，什么是比较直截了当简单的赚取利润的方法？我小时候喜爱武术，一直在学习武术的过程当中，看武术小说，包括看电影受电影的阻碍，就觉得一个武林高手一定要有绝招，一旦学到绝招以后就能够成为天下第一了。
其中我拜望一个武术老师，那个老师确实是有绝招，他跟我们说他有绝招，因为他曾经在国民党时期打过，我跟老师说能不能教我绝招，老师说能够。
我觉得假如我能够学到老师的绝招，老师说绝招我早就讲过了，我的绝招确实是直拳，而且从第一天开始我就告诉你每天不低于五千次的训练，当你把那个直拳练到专门快速的时候，这确实是你的绝招，也确实是我的绝招，我当时一听以为那个直拳太简单了，我绝对不相信跟我说的，我听完以后，我就觉得老师骗我，而且我把老师跟我学的绝招跟我的师兄弟说，我的师兄弟也都觉得是骗人的。
因此老师每次看到我们的时候，你们什么缘故不练呢？我们在他的强迫要求下假装练，然而我不投入，老师不见我们的时候，我们就不练，我全然不相信老师交给的绝招。
到了1998年我的老师得了肺炎，在最后时刻，我的大师兄一下跳到老师的床上，按着他的人中，说“爸爸，绝招是什么？”老师那个时候再不讲那个招法就绝了。
发觉按住人中以后，老师确实有成效，因为老师三天时刻都没有睁开眼睛，按住人中以后，如此一说话，老师果真睁开眼睛了，老师用最后的力气把手从床上慢慢抬起来，然而抬到空中，手又掉下来，老师的眼睛就再也没有睁开。
后来我们就责备大师兄，你按的晚一点，假如你按早一点，老师把绝招一说，我们大伙儿差不多上武林高手了。
因此，我的大师兄到今天为止也没有学到绝招，也是一般的工人，在云南工作。
李践赢利模式成功案例
2015年3月，“帆顿服饰”的陈总走进了《赢利模式》课程。
课程现场，陈总为了拿到最大的学习成果，对每个学习点都不断推敲精进。
课程结束后，陈总感慨《赢利模式》让他更加清晰了企业经营中的关键节点，并且初步理顺了在“互联网+”时代经营企业的思路。
为了保证客户的成果，在课程后不久，服务伙伴再次进入到陈总的企业，与陈总探讨下一步的课程落地计划。
陈总感慨《赢利模式》在这么短的时间内就已经给企业带来了变化：
1、责任思维
之前企业中互相推诿踢皮球的事情时有发生，总是挑别人的问题，导致工作推进很慢。
自从在全员中开始了“责任思维”的灌输，企业逐渐形成了“员工不找借口，领导以身作则”的工作氛围。
2、客户战略
之前，企业花同样的时间精力对待每一个客户，造成自己和员工非常累，但是不见成果。
《赢利模式》课程中的“客户战略”，让陈总深刻领悟到客户分类的重要，重点客户重点对待，聚焦大客户服务。
随着《赢利模式》课程在陈总的企业效果日益显现，为了企业转型，将“互联网+”的思想和经营理念更好地运用到企业管理中，陈总报名了《倍增路径》的学习。
陈总认为：“互联网+”是经营企业的趋势，大数据平台战略，《赢利模式》帮我们打好基本功，《倍增路径》课程带我们看清楚互联网的发展，并通过《倍增路径》的最佳实践，走到“硅谷”，向标杆学习！我充分相信行动成功！。
赢利模式赢利模式课程主要针对三个方面，一个是市场营销——开源，一个是财务控制——节流，一个是企业的整体管理，把这三个方面串联起来成为一个系统。
这套系统有八个步骤，我们把它叫“天龙八部”。
包括市场调研、SWOT 分析、客户战略、产品战略、赢利目标、绩效评估、市场营销、降低成本八个步骤，这是一套完整的企业运作流程，不仅有战略，更有操作战术，按照这个部署，运作一个企业绰绰有余。
然后又把八个步骤分解成24 套工具。
工具是什么？就像如果我要把一颗钉子打到墙上去，没有工具我们就用拳头打，那么只会让我们手破血流，而且达不到效果；工具就是拿榔头，一钉锤就打进去了，这就是工具。
有个学员说：“学其他课程，就好像练了一身武功，然后挥舞拳头赤膊上阵；而学了[赢利模式]，就好像捡了一大堆枪支弹药，上阵就可以发射。
”这就证明工具的重要性。
其实我们何时何地都在使用工具，我们的钢笔、我们的电脑、我们的汽车，所有的一切都离不开工具。
同样，企业管理有没有工具？有。
在欧美发达国家和那些顶尖的公司，他们在管理中大量应用工具，比如在市场营销中的工具——对产品的定位，如何定价，如何建立通路，如何推广，如何做促销，如果做公关营销，等等这些都是有工具的。
就像一个士兵他也是需要有武器的，我们把这些兵器拿过来，放到你的企业系统当中去，它就会快速发生成效。
所以赢利模式最大的特点就是，它是用工具来指导你，在企业管理当中去运用工具，帮助你快速提升你的绩效，增强你的竞争力。
第二个特色是：赢利模式把企业经营的三个核心问题，一、市场营销-开源；二、控制成本-节流；三，企业的整体管理，整合成一套商业系统。
从一个公司刚开业，到他最后利润产出，这个过程当中怎样制订战略，怎么分析竞争对手，怎么对市场定位，怎么整合产品，整合人力，怎么让自己产生效率，怎么增强自己的竞争力，怎么获得利润，这个过程我们用系统思维来阐述。
所以赢利模式的第二个特点，他是一个系统，总共只有八个步骤，但是八个步骤都紧紧地扣住了三大问题：营销、财务、管理，紧紧地围绕着企业如何提升利润，最终，我们的目的就是让你的利润得到提升，而且建立你强大的竞争力。
