淮安融侨华府项目营销方案-105页PPT精品文档

房地产市场营销课程设计设计题目系别管理系年级专业房地产经营与估价学号姓名指导教师彭建林职称讲师2012年1月8日目录一、项目整体概况 (1)（三）周边环境 (2)（四）项目SWOT分析 (3)（五）对策 (4)二、市场状况分析 (4)（一）福州房地产土地市场整体情况 (4)（二）福州住宅市场分析 (5)（三）周围楼盘户型和均价情况 (5)三、项目定位 (6)（一）策划定位 (6)（二）目标客户群定位 (6)（三）价钱定位 (7)四、项目销售策划 (10)专案广告推行 (10)五、项目销售情况分析 (11)（一）销售定位 (11)（二）楼盘销售的既定目标 (11)六、楼盘调查表 (13)七、项目销售策划整体费用明细 (16)（一）广告目标部份 (16)（二）媒体排期及广告经费预算 (16)八、融桥国际公馆统一说辞 (19)结论 (20)参考文献： (20)融桥国际公馆销售策划方案[内容摘要] 结合对融桥国际公馆的整体情况，市场现状，福州土地市场利用状况，楼盘成交量，对项目的SWOT分析，自身楼盘的价钱定位，通过和竞争对手的项目定位的比较，最终达到的销售目标，及广告推行，推行费用等方面综合考虑，按照以上各方面信息估算出在整个销售进程中所需的大致费用，从而为该项目制定一套适合的销售策划方案。

[关键词] 销售策划广告推行项目定位一、项目整体概况融侨国际公馆地处群众东路、六一路交汇处，毗邻五一广场、于山、晋安河公园，周边有沃尔玛、市体育馆、市中心三大商圈。

融侨国际公馆总占地亩，总建筑面积约12万㎡，计划7幢楼：其中1幢2层商业及配套用房和6幢18-31层城市地标住宅建筑。

融侨国际公馆社区共享3000㎡城市开放园林，设有8000㎡中央景观、奢享大堂、层峰会所等配套。

表1：项目技术经济指标（三）周边环境融桥国际公馆位于群众东路、六一路交汇处，拥有极好的地理位置，拥有三大商圈，因此周边的配套设施齐全。

如周边的餐饮：白宫大酒店、福中福大酒店、新华丽大酒店、闽都大酒店、阿波罗大酒店、美海大酒店、银华宾馆、如家酒家、黄歧海鲜酒楼、福川日本料理、德克士、南岛渔村、豪享来等。

融侨城营销推广策划方案项目名称：融侨城开发单位：重庆融侨地产撰写部门：营销管理部2009年7月目录第一部分项目地块分析 (6)一、项目简介 (6)二、项目地块和指标分析 (6)（一）首期项目经济指标 (6)（二）项目地块现状 (7)（三）项目地块交通环境 (8)（四）项目地块周边环境 (8)（五）项目地块周边配套 (9)第二部分项目内外部优劣势分析 (11)一、项目外部竞争态势分析 (11)（一）区域竞争情况分析表 (11)（二）主要竞争楼盘情况分析表 (11)（三）竞争分析小结 (12)二、项目内部分析 (12)（一）项目SWOT分析 (12)（二）项目SWOT分析小结 (13)第三部分项目定位 (17)一、项目核心价值点及价值体系分析 (17)二、项目定位建议 (19)（一）项目总体定位 (19)（二）项目目标客户群体定位 (19)（三）项目功能定位 (22)（四）项目生活定位 (22)第四部分项目营销 (23)一、项目总体营销策略 (23)二、产品策略 (23)（一）产品形态 (23)（二）产品内涵 (23)（三）产品配比 (23)三、推盘策略 (25)四、价格策略 (26)（一）平开高走逐步提升 (26)（二）拉大差价多级折扣 (27)五、销售渠道设置 (27)（一）售楼部 (27)（二）样板示范区及看房动线 (27)六、项目首期营销阶段划分 (29)（一）工程进度预估 (29)（二）销售进度阶段预估 (29)七、销售各阶段策略 (31)八、各阶段主要销售工作安排 (31)第五部分项目推广 (36)一、项目名称 (36)二、推广目的 (36)三、项目推广定位 (36)（一）项目推广定位前提 (36)（二）项目推广定位 (36)四、项目卖点提炼 (37)五、项目总体推广策略 (37)（一）首期项目总体推广策略： (38)（二）首期项目推广的主题策略： (38)六、各阶段推广计划及媒体组合 (39)（一）形象导入期 (40)（二）蓄势认购期 (41)（三）项目强推期 (43)（四）项目二次开盘期 (45)七、项目推广的表现策略 (47)八、项目现场包装策划 (47)九、项目首期广告发布计划及费用预算 (49)第一部分项目地块分析一、项目简介“融侨城”项目一期A占地112188平方米。