长虹营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 市场概况长虹电视作为国内知名的家电品牌，具有较高的市场认知度和用户口碑。
然而，随着现代科技的不断发展和家庭消费者对智能家居的追求，家电行业竞争日益激烈。
在面临来自海外品牌如三星、索尼的竞争的同时，国内品牌如创维等也加大了对长虹电视的竞争力度。
1.2 市场需求随着消费者个人收入的提高和家庭娱乐需求的多样化，家电市场的消费升级已成为当今的趋势。
用户对于家庭娱乐产品的要求不仅仅是高品质的画质和音效，更需要智能功能和高性能的体验。
因此，长虹电视需要不断创新以满足用户对于画质、音效和智能化体验的需求。
第二部分：市场定位与目标2.1 市场定位长虹电视应该以高品质和高性能为核心卖点，打造智能家居娱乐中心的品牌形象，将自己定位为用户首选的家庭娱乐产品。
2.2 目标消费群体长虹电视的目标消费群体包括中高收入的家庭用户，他们对于家庭娱乐品质有较高要求，并且对于科技和智能家居有较高的兴趣。
第三部分：竞争分析3.1 竞争对手分析目前，长虹电视的主要竞争对手为三星、索尼和创维等知名品牌。
三星和索尼作为全球品牌，凭借其优质的品质和国际化的营销策略，一直在中国市场保持一定的市场份额。
创维作为国内品牌，通过价格战和产品创新与长虹电视展开竞争。
3.2 竞争优势长虹电视作为国内老牌家电品牌，具备较高的品牌认知度和用户口碑。
同时，长虹电视还具备一定的研发实力和生产能力，能够灵活应对市场需求的变化。
第四部分：营销策略4.1 产品策略长虹电视需要不断提升产品品质和技术水平，将智能化和高性能作为产品核心竞争力。
通过设计和生产高品质的电视产品，满足用户对于画质、音效和智能化体验的需求。
4.2 价格策略长虹电视应根据产品的定位和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
可以通过提供更多的附加服务和产品升级来增加产品的价格竞争力，引导用户选择长虹电视。
4.3 渠道策略长虹电视应通过多种渠道进行销售，包括线上和线下。
长虹“精显王”背投彩电市场营销案例长虹“精显王”背投彩电市场营销案例长虹第三代”精显王”背投彩电自2001年5月上市以来，就凭借出众的技术.优异的产品性能和高性价比而一炮走红，市场占有率直线飚升，据中怡康统计显示，当年月国产背投市场占有率为19.8%，而长虹背投的市场占有率就达18.5%，成为与东芝.索尼并驾齐驱的三大背投品牌。
此后，随着长虹背投技术的进一步发展和产能的扩张，长虹背投不但走红国内市场，而且还远销到美国.澳洲.东南亚.俄罗斯等30余个国家和地区。
据广东现代国际市场研究有限公司(MIMR)在广州.上海和北京3地的调查，接近60%的被访者知道背投彩电。
在这一群体中，他们对生产背投彩电厂家的认知率分别是：索尼35%，长虹26%，松下20%，东芝19%，飞利浦11%，三星11%，日立8%，TCL8%，海尔7%，康佳6%。
在未来1年里，城市消费者预期在购买背投彩电的品牌选择方面，17.6%的预期消费者决定购买长虹背投彩电。
东芝.索尼.飞利浦.三星等国外品牌也受到了预期消费者的青睐。
关注长虹，就可以了解和预测中国彩电业的现状和发展方向。
请看本期长虹“精显王”背投彩电市场营销案例。
1背景★中国的彩电行业经历了上世纪80年代到90年代的快速增长后，在90年代后期进入了竞争激烈的成熟期，各彩电企业也随之进入了结构调整期。
由于传统彩电的技术含量较低，以及近年来原材料价格的相对回升，中低端彩电已经进入了“超微利时代”。
另外产品严重同质化，从而引发大规模“价格战”，进而造成行业利润率进一步下降，其直接后果是全行业的大幅亏损。
★在国产品牌展开激烈的针对中低端产品的“价格战”的同时，索尼.东芝.飞利浦.三星等国外品牌却稳固地占据着高端市场，并通过一系列相关广告.彰显着自己的品牌形象。
“三流做产品，二流做技术，一流做标准”，正是对于高端产品技术的研发与创新，保证了洋品牌在相对小的市场份额下能够占有大部分利润空间，同时塑造了极具个性化的品牌形象。
长虹营销策略1. 长虹彩电销售现状分析在刚过去的2011年，以彩电为代表的黑色家电行业和以冰箱、洗衣机、空调为代表的白色家电行业上演“大轮转”，黑色家电业利润增幅多年来首次领先于白色家电业，并迎来了“国内市场渗透率提高、全球排名上升”的双重利好，“白强黑弱”的格局被颠覆了。
而政策面出现利好则被认为家电市场“黑白逆转”的关键。
工信部近期发布了《数字电视与数字家庭产业“十二五”规划》，提出到2015年，以数字电视和数字家庭为主的视听产业销售产值要比2010年翻番，达到2万亿元。
中投证券行业研究人员表示：“规划对电视生产企业是一个政策利好，将更大程度鼓励业内外资本对彩电业持续的高投入。
”家电业人士刘步尘认为，去年彩电企业的业绩主要得益于平板电视从一二级市场到三四级市场的普及，使液晶电视市场覆盖面更大了，同时外销市场依然表现靓丽，虽然国产彩电传统主要消费区域北美、西欧市场进展不明显，但新兴国家市场消费却增长强劲，这些都有力地支撑国产彩电业的业绩。
虽然2011年中国彩电业取得了完胜，但要想在全球彩电市场占据不可撼动的位置，真正实现“赶韩超日”，仍需更大的努力。
当前是机遇与挑战仍交织着，多空博弈。
一些专家谨慎表示，2011年我国家电行业将继续面临着原材料价格持续上升、人民币升值、跨国企业的环保专利贸易壁垒和宏观政策调控等所带来的压力，包括彩电在内的中国家电业有可能在2011年后开始迎来增速趋缓。
2012年五一刚过去，今年“五一”假期，由于促销提前、天气不佳及消费乏力，中国彩电销量同比下降8%。
有业内人士预测，今年国内彩电市场有可能出现负增长。
中国彩电企业亦正加快转型脚步。
奥维咨询(AVC)的数据显示，今年“五一”假期三天，国内彩电终端零售量为145万台，与去年同期相比下降8%。
从前后三周的促销期(4月16日至5月6日)看，三周累计零售液晶电视357万台，同比小幅增长2%，远低于市场预期。
一位国内彩电企业高层表示，一季度和“五一”假期的彩电销量都不理想，预计2012年中国市场液晶电视销量会出现近十年来首次负增长。
长虹市场营销策略研究 一、长虹彩电的发展和竞争环境状况（一）长虹的发展历程概况长虹创立于 1958 年，厂 址位于四川绵阳，本着“员工满意、顾客满意、股东满意的企业宗旨，始终致力于创造符合消 费者需求的快乐体验，不断以永为人先的创新精神和彰显于世界的高品质 3C 消费电子，为消 费者创造价值，成为人们改变生活的推动力量。
坚持“科技领先、速度取胜的经营理念，协同全球优势资源，依托国家级长虹技术中心， 公司建立起了开放式的自主技术创新体系，充分融合全球信息产业技术，提升自主研发能力， 与众多全球产业主导企业建立战略合作并设立联合实验室。
在发挥集成电路、嵌入式软件和工业设计等三大核心技术创新优势的同时，成功构建起完 善的全球消费类电子技术创新平台， 使公司由传统的家电企业向 3C 融合的信息家电企业转型， 并成功构架跨越广电网、通讯网及互联网的 3C 产业体系。
历经四十余年的磨砺，长虹实现从单纯的家电制造商向标准制定商、内容提供商的转变。
形成了集数字电视、空调、冰箱、IT、通讯、数码、网络、电源、商用系统电子、小家电 等产业研发、生产、销售为一体的多元化、综合型跨国企业集团，已成为全球最具竞争能力的 消费电子系统供应商和内容服务提供商，荣膺世界品牌 500 强行列。
（二）长虹彩电的发展环境 1、国内环境长虹彩电在国内的销量一直都是位于前列的，长 虹彩电也处于不断发展的状态，满足各阶层消费者的需要，能够充分利用科技水平发展自身产 业，在国内占有绝对市场。
但在目前国内形式彩电行业中，索尼、创维、TCL 等品牌也依旧占有很大优势市场，长虹 竞争还是比较激烈的。
比较欣慰的是长虹的品牌彩电在广大消费者心中还是占据很重要的位置。
2、国际环境在世界市场上，实际上是高科技技术之争。
当前电子技术在硬件、软件及多媒体等方面的发展，促进了彩电的发展，同时也构成了对 彩电行业发展的挑战。
在硬件技术方面，微电子是彩电行业的重要支柱。
