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关于创业的九个问题关于创业的九个问题随着社会经济的不断发展，越来越多的人开始回归创业，希望通过自己的努力实现事业，并给自己的生活带来更多的改变。
但是，创业并不是一件简单的事情，需要创业者具备一定的经验和知识才能够取得成功。
本文将从创业的角度出发，介绍和分析九个关于创业的问题。
一、为何要创业？创业的理由各不相同。
有的人是因为对自己的工作不满意，希望找到一份更能发挥个人价值的工作方式；有的人是因为看到市场空缺，寻求商机；有的人是希望实现自己的梦想和追求。
对于创业者来说，创业的初衷很重要。
创业不能只是为了追求个人利益或只是为了逃避困境，更应该是对事业的追求和对社会的贡献。
有一个创业的持久动力和信仰，才能够在创业的过程中迎难而上，最终取得成功。
二、具备哪些条件才能够创业？创业需要的条件是多方面的。
除了个人素质和能力之外，如有一定的资金和人脉资源，也是非常必要的。
想要创业的人，应该首先具备自我认识和自我管理能力，及时发现问题并及时解决问题。
另外，需要有在市场上不断学习和更新知识的意识和能力，能够积极应对市场变化和竞争；应该有敬业精神，既要有耐心奉献，也要有不断孜孜不倦的精神；还应该有团队合作精神，和高度的责任感，才能够更好地完成工作，并为团队、社会带来贡献。
三、怎么寻找商机？寻找商机是创业者的首要任务。
现在市场上竞争十分激烈，有很多同行竞争，想要在市场上获得一席之地，就需要在寻找商机上下功夫。
首先要从自己身边的生活出发，观察身边人的需求和生活习惯，了解市场和人群需求的变化。
其次要积极参与相关职业领域的活动，并且在网络上积极交流，了解行业的发展动态和知识。
还要关注一些不同领域的创意和动向，在市场上巧妙地运用，创造出不同的商机。
四、怎么找到适合自己的创业领域？选择适合自己的创业领域，是创业者在创业前需要仔细考虑的问题。
要根据自己的专业背景、兴趣爱好和市场需求来选择创业领域。
在寻找领域的过程中要除去冲动和盲目跟风的心理，要仔细分析市场价值和市场需求，同时要根据自己实际的能力和创业情况，制定切实可行的创业方案，才能确定最佳创业领域。
创业时需要避免的常见错误在创业的过程中，很多人都会犯一些常见的错误，这些错误可能会对创业公司的发展产生严重的影响。
以下将详细介绍创业时需要避免的常见错误。
一、自以为是在创业时，许多人容易陷入自以为是的陷阱。
他们认为自己的想法是最好的，不愿意听取他人的建议和意见。
这样往往会导致创业公司陷入困境，因为他们没有考虑到全面的情况和市场需求。
二、盲目跟风有些创业者跟风创业，只因为某个领域比较火爆就去盲目跟风，没有做好充分的市场调研和竞争分析。
这样的做法很容易导致创业公司在激烈的竞争中失败。
三、不重视团队建设很多创业者不重视团队建设，只顾着自己的想法和计划，忽视了团队的核心作用。
没有一个团结合作的团队，是很难把公司做大做强的。
四、过度扩张在创业初期，一些创业者容易陷入过度扩张的误区，盲目追求规模和速度，而忽略了收入和客户资源的积累。
过度扩张不仅会增加公司的风险，还会导致公司的混乱和管理问题。
五、缺乏资金规划很多创业者在创业时没有充分规划资金的使用，导致资金链断裂，最终导致公司的倒闭。
在创业初期，资金的使用是至关重要的，要合理规划、灵活运用。
六、不懂市场营销市场营销是创业成功的关键之一，但是很多创业者却不懂如何做好市场营销，导致产品无人问津。
要注意提高自己的市场营销能力，吸引更多的客户和用户。
七、缺乏创新创新是推动公司发展的动力，但是很多创业者缺乏创新意识，停留在原地不思进取。
要不断学习和尝试新的方法和理念，才能使公司与竞争对手拉开距离。
八、不重视质量产品质量是企业的生命线，但是很多创业者在追求速度和效益的同时，忽视了产品质量的重要性。
要时刻关注产品质量，提高客户满意度，才能赢得市场。
九、不懂风险管理创业过程中充满各种风险，很多创业者没有意识到风险管理的重要性，导致在关键时刻措手不及。
要注意提前识别和管理风险，保障公司的长期稳定发展。
十、缺乏坚持和耐心创业是一项漫长而艰苦的过程，很多创业者缺乏坚持和耐心，容易在困难面前选择放弃。
创业计划书回答的10个问题11. 问题一：你为什么选择创业？回答：我选择创业的原因主要是出于以下几点考虑。
首先，我有一颗独立创新的心态，渴望通过自己的努力和智慧创造出一番事业。
其次，我对创业领域有着浓厚的兴趣，对市场的变化、消费者需求的变化有敏锐的洞察力，相信我可以在这个领域做出一些有意义的贡献。
最后，创业给予了我更大的空间来实现自己的梦想和追求，可以更好地发挥自己的才能和创造力，这也是我选择创业的重要原因。
2. 问题二：你打算经营什么类型的业务？回答：我计划经营的业务是一家面向大众的健身中心。
随着人们健康意识的提高，健身行业越来越受到关注。
我打算在该行业中提供全面的健身服务，包括健身设施、私教课程、营养指导等。
通过创新的运营模式和优质的服务，我希望能够吸引更多的消费者，提供一个舒适、安全、高效的健身环境，帮助人们实现健康生活的目标。
3. 问题三：你的目标市场是什么？回答：我的目标市场主要是年轻人和成年人，他们对健康和个人形象有较高要求的群体。
我会着重定位我健身中心的品牌形象，打造年轻、时尚、活力的形象，吸引这些目标人群。
此外，我还会加强与大学、企事业单位的合作，开展员工健康管理项目，拓展更广泛的市场。
4. 问题四：你的竞争对手有哪些？你的竞争优势是什么？回答：在健身行业，我的竞争对手主要是其他健身中心和健身俱乐部。
他们在市场上已经有一定的知名度和客户基础。
然而，我相信我的竞争优势在于以下几点：首先，我会通过提供全方位的健身服务来满足客户的需求，包括设施、课程和指导等方面，力求打造更好的用户体验。
其次，我会注重与客户的互动和反馈，及时调整和改进服务，提高客户忠诚度。
最后，我会注重创新，不断引入新的健身理念和设备，提供多样化的健身选择，让客户得到更多的选择和挑战。
5. 问题五：你的创业资金来源是什么？回答：我的创业资金主要来自个人储蓄和家庭支持。
我会将自己的积蓄作为初始投入，用于租赁场地、购买健身设备以及员工薪资等基本开支。
大学生创业过程中需问自己的20个问题清单：20个最重要的创业问题1、你的价值主张是什么如果你不能用三句或更少的大白话解释清楚客户需要你产品的理由，你就没有价值主张，因此也就没有生意可言。
2、你的产品是否有可行市场《宋飞传》(Seinfeld，美剧)中的克莱默相信，曼斯耳热(Manierre)男性胸罩是开启财富大门的钥匙。
他并没有经过市场调研，更没有想过吸引风险投资。
永远不要以为在市场需求存在之前，你可以创造需求。
不要寄希望于下一个曼斯耳热。
3、你的产品与与竞争产品有何差异没错，星巴克使人们相信他们需要价值4美元的含咖啡因调和物，路易威登可以忽悠人们用1500美元买下牛仔布材质的手袋。
但只靠营销无法做到这一切。
如果你想赢得业务，您需要提供其他公司所没有的有形价值。
例如：极低的价格(沃尔玛)、巧妙的产品设计(苹果)、极大的便利(联邦快递)。
找出你的优势，并强化它。
4、是否具有业务规模小富和大富之间的差距是规模。
有规模的企业能够用极低的成本生产下一个部件。
以软件为例：一旦微软倾力研发出视窗操作系统的代码，每个拷贝的增量成本是微乎其微的。
什么商业模式不需要规模想想服务业吧，营业额越高，需要的人手越多。
5、为实现这一切，你要投入什么你有家庭和两个孩子。
为了使业务走上正轨，你准备在未来两年内，每周工作100小时吗一个合理的警告是：如果想开创事业，就要准备付出一切。
6、你的强项是什么谷歌拥有强大的搜索算法;施坦威利用木材创造奇迹;思科能嗅出有前途的新技术，并购买它们。
找出你的强项，并坚持下去。
也许这是显而易见的理念，但很多热心的企业家都迷失了方向，尤其是当世界看上去充满了可能性时。
7、你的短处是什么有所为，有所不为。
例如：苹果不会在iPhone中安装照相机，它从别人手中购买相机。
无数网上商户将网站和后台支付系统的设计外包。
浪费资源只会变得平庸，这无异于自杀：专注于你所了解的领域，寻找可信任的伙伴去处理其他事情。
采访创业者的十个问答全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：在当今这个创业热潮如日中天的时代，越来越多的年轻人纷纷加入到创业的大军中，他们满怀梦想，勇往直前，希望能够在商海中开辟一片属于自己的天地。
而对于创业者来说，选择正确的方向、拥有坚定的信念、保持积极的态度都是至关重要的。
为了更深入了解创业者们的心路历程和经验教训，笔者特意采访了一些成功的创业者，询问了他们在创业路上的十个问题，并得到了许多宝贵的经验分享。
下面就让我们一起来看看这些关于创业者的十个问答吧。
问题一：请简单介绍一下您的创业项目，以及您是如何发现商机并决定创业的？回答一：我创办的是一家线上教育平台，提供专业的在线课程和教育培训服务。
当时我发现市场上缺乏高质量的在线教育资源，而且随着互联网的普及，人们对于便捷高效的学习方式越来越渴求，于是我决定利用自己的专业知识和经验开展这个项目。
问题二：在创业的过程中，您最大的挑战是什么？是如何克服的？回答二：最大的挑战就是资金紧张和市场竞争激烈。
我通过不断学习和提升自身能力来应对市场竞争，同时积极寻找合作伙伴和投资者来解决资金问题。
付出的努力终于有了回报，现在我们的项目已经取得了一定的成绩。
问题三：您认为一个成功的创业者需要具备哪些品质？回答三：一个成功的创业者首先要有坚定的信念和持之以恒的毅力，要勇于面对挑战和困难，同时要有开放的心态和求知欲，不断学习和成长。
创业者还要有良好的人际关系和团队合作能力，能够带领团队一起努力实现共同的目标。
问题四：您觉得创业者在选择合作伙伴时应该注意哪些方面？回筗四：创业者在选择合作伙伴时应该首先看重对方的专业能力和工作经验，要确保双方在业务领域有共同的理念和目标。
其次要考虑合作伙伴的人品和性格特点，是否能够互相尊重和信任，最后还要看双方的利益是否能够实现最大化。
回答五：在营销策略上，创业者应该注重产品的品质和服务的质量，要了解市场需求和消费者的喜好，根据不同的目标群体来制定针对性的营销计划。
创业存在的问题及原因一、市场调研不足在创业过程中，市场调研是必不可少的环节。
然而，许多创业者往往缺乏对市场的深入了解和研究，导致其产品或服务与市场需求不匹配。
这不仅会导致销售困难，还可能导致时间和资源的浪费。
二、资金筹集困难创业过程中，资金筹集是一个重要的问题。
许多创业者由于缺乏资金支持，难以实现其商业计划。
这可能是由于投资者对创业项目的信任度不高、创业者缺乏有效的融资渠道等原因造成的。
三、团队建设不力一个成功的创业项目需要一个强大的团队来支持。
然而，一些创业者往往在团队建设方面遇到问题，如团队成员缺乏专业技能、沟通不畅、合作不默契等。
这些问题可能导致项目进展缓慢或失败。
四、商业模式不合理一个合理的商业模式是创业成功的关键。
一些创业者往往过于乐观地估计市场需求，或者对成本和竞争环境估计不足，导致其商业模式不可行或不合理。
这可能导致资金链断裂或市场份额不足。
五、法律法规遵守不足创业过程中，遵守相关法律法规是必要的。
一些创业者由于缺乏法律意识或对相关法规了解不足，导致其行为违反法律法规，进而遭受罚款、诉讼或其他法律后果。
六、缺乏持续创新能力在竞争激烈的市场环境中，持续创新能力是创业成功的关键。
然而，一些创业者往往在创新方面遇到问题，如缺乏新技术、新产品或新服务的研发能力等。
这可能导致其产品或服务在市场上失去竞争力。
七、市场竞争激烈在许多行业中，市场竞争非常激烈。
一些创业者往往低估了竞争对手的实力和数量，导致其产品或服务在市场上难以销售。
此外，一些竞争对手可能会采取不正当竞争手段，如价格战、虚假宣传等，使创业者在市场上处于劣势。
八、技术门槛高一些创业项目需要高技术支撑，如人工智能、生物科技等。
对于这些领域，创业者需要具备深入的专业知识和技能。
然而，一些创业者可能缺乏必要的技术背景和经验，导致项目进展缓慢或失败。
九、行业变化快随着科技的发展和市场的变化，一些行业可能会经历快速的变化。
对于这些行业，创业者需要具备快速响应和适应能力。
创新创业的思考问题一：为什么创新创业如此重要？•创新创业是推动经济发展和社会进步的重要引擎。
•创新创业能够带来新的就业机会和经济增长。
•创新创业能够满足人们不断增长的需求和改变的生活方式。
问题二：如何培养创新思维？•培养好奇心和探索精神。
•鼓励多元化的思维方式和思考角度。
•提供创新创业的培训和教育。
问题三：如何发现创业机会？1.观察市场和社会发展趋势。
2.深入了解消费者需求和痛点。
3.寻找未被满足的市场空缺。
问题四：如何评估创业风险？•进行市场调研和竞争分析。
•评估技术和市场的可行性。
•考虑财务和法律风险。
问题五：如何构建创业团队？1.寻找志同道合的合作伙伴。
2.重视团队的多样性和互补性。
3.建立有效的沟通和协作机制。
问题六：如何融资创业项目？•寻找投资者和风险资本。
•准备好详细的商业计划和财务预测。
•考虑各种融资方式，如股权融资、债权融资等。
问题七：如何管理与创业相关的知识产权？•注册专利保护技术创新。
•建立商标保护品牌价值。
•遵守版权法保护创意作品。
问题八：如何推广和营销创业产品或服务？1.制定全面的市场推广策略。
2.利用社交媒体和数字营销渠道。
3.持续改进产品和服务质量。
问题九：如何克服创新创业过程中的困难和挑战？•建立坚实的创业精神和坚持不懈的决心。
•寻求合适的导师和创业支持机构的帮助。
•从失败中吸取教训，不断学习和成长。
结论创新创业是一个充满挑战但也充满机遇的领域。
通过培养创新思维、发现创业机会、评估风险、构建创业团队、融资项目等方面的努力，创业者可以更好地抓住机遇，实现创新创业的目标。
同时，克服困难和挑战也是创新创业过程中必不可少的一部分，在坚持和学习的过程中，创业者可以不断提升自己的能力，取得成功。
创新创业不仅对个人的成长和发展有着积极影响，也为社会经济的发展带来重要的推动力。
创业的十个问题创业不是游戏，是残酷的生活，需要创业者去经历且必须经历的生活。
一日复一日，一月复一月，一年复一年，看到这三个“复”字，觉得写得罗嗦啊？如果是的，那么置身创业路程之中后的你，是否依然能坚持信守生活的磨砺和考验吗？创业不是风花雪月，而是暴雨风霜。
创业者首先不是要有梦想，相反却应该让把梦想粉碎回归现实。
绝大部分真正成功者还是那些经过艰苦努力，那些拥有坚实基础的拓荒者。
问题一：如果您目前的工作是非销售性工作的，请回答：您所在公司的上个月营业额是多少？主要来源于哪些客户？这些客户中哪些是新开发的客户？老客户再次选择贵公司的产品或服务的原因是什么？如果您目前的工作是销售性工作的，请回答：在您负责区域内，所在公司的的主要竞争对手是谁？它的上个月营业额是多少？主要来源于哪些客户？这些客户中哪些是新开发的客户？老客户再次选择对手公司的产品或服务的原因是什么？问题二：请问您所在的公司，上下游都有哪些合作伙伴？彼此之间的沟通协调机制是怎样的？彼此之间合作的基础是什么？谁是合作关系的影响人？什么因素是合作关系影响因素？问题三：您所在公司的产品或服务有哪些独特性？有哪些消费者让度价值？还有哪些隐性的让度价值值得开发？怎么开发？问题四：您最近加班是什么时候？因为什么事情加班？必须要加班吗？加班后的心情如何？问题五：您所在的单位有潜规则吗？您曾因潜规则而受到伤害或得到过利益吗？您曾因同一条潜规则而受到两次伤害或得到过两次利益吗？问题六：翻看您的名片簿或通讯录，其中与您工作相关的人的数量占全部数量比重的一半以上吗？问题七：您最近和爱人（或恋人）吵架是什么时候？最终你们谁说服了谁？在说服不了对方的情况下，您是否会继续尝试去说服对方？问题八：您每月的收入是多少？其中固定开支有多少？浮动性开支有多少？投资性开支有多少？每月最终剩余多少钱？问题九：您的电脑中有几个分区？每个分区中都放置哪些内容？会不会出现要找某个文件时需要花费很大精力？您曾因为C盘格式化而丢失重要文件吗？问题十：看到本条问题时，您是否已经回答完上面的问题了吗？做任何事情都有个可行不可行，适合不适合也都有个标准，上面这十个问题其实就是对您是否具有创业所必备素质的一个检测。
创业需要思考的问题一：事业方向。
必须确定所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。
所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。
还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
二：产品/服务。
需要知道你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
三：市场。
首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。
不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。
在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
四：地点。
一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
五：竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。
竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
六：管理。
中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
七：人事。
要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
八：财务需求与运用。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
九：风险。
不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
十：成长与发展。
下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。
企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
“创业e家”是中国中小企业主人脉库。
按照属地原则，采取实名制注册。
具有通讯录、圈子资源、短信、通话、图片传输、微博分享、语音聊天等功能。
是创业过程中，获得商务合作和客户资源的最佳平台。
采访创业者的十个问答一、问：请问你是如何开始你的创业之旅的？答：我一直对创新和创业充满热情，所以在大学毕业后决定开始自己的创业之旅。
我参加了创业培训课程，学习了市场分析、商业计划书的撰写等知识，并与合作伙伴一起筹备了自己的创业项目。
二、问：创业过程中遇到的最大挑战是什么？你是如何克服的？答：创业过程中最大的挑战是资金问题。
初创阶段，我们没有太多的资金支持，所以必须寻找其他渠道来筹集资金。
我们积极参加创业比赛、寻找投资机会，并与合作伙伴一起努力开拓市场，最终克服了这个挑战。
三、问：你觉得创业者最需要具备的品质是什么？答：创业者最需要具备的品质是坚持和创新能力。
创业之路充满了风险和不确定性，只有坚持不懈地追求目标，并具备创新思维，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
四、问：你是如何处理竞争对手的？答：竞争是不可避免的，我们首先会进行市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，然后根据市场需求和消费者反馈，不断优化我们的产品和服务。
同时，我们也会加强与合作伙伴的合作，共同面对竞争。
五、问：你觉得成功的关键是什么？答：成功的关键因素有很多，但我认为最重要的是不断学习和适应变化。
创业者需要不断提升自己的能力，学习新知识和技能，并及时调整策略以适应市场的变化，才能在竞争中取得成功。
六、问：你是如何看待失败的？答：失败是创业过程中不可避免的一部分，但并不意味着终结。
我们要从失败中吸取教训，找到问题的原因，并寻找解决办法。
只有通过不断的尝试和改进，我们才能最终取得成功。
七、问：你对未来的创业趋势有什么看法？答：我认为未来的创业趋势将更加注重科技和创新，例如人工智能、大数据、物联网等领域将会有更多的创业机会。
同时，随着社会的发展，人们对可持续发展和环保的关注也将成为创业的重要方向。
八、问：你有什么建议给其他想要创业的人？答：我的建议是，首先要有一个清晰的创业目标，并制定详细的商业计划。
其次，要有坚持不懈的精神和创新思维，不怕失败，勇于尝试。
关于创业的九个问题寻找合意的战略需要对后边这些问题进行不断的思考和验证，并对问题答案的变化保持足够的警醒。
下面就是给大家带来的关于创业的九个问题，欢迎大家阅读!1、目的、目标是什么目的和目标并不一样。
举个简单的例子，跑步的目的往往是为了健身，但目标可能是速度，也可能是距离。
尽管目标不一定与目的一致，却要努力让目标服从于目的，并直接体现目的。
德鲁克在《管理：使命、责任与实务》一书中写道，“企业(生意)的目的只有一个有效的定义：创造顾客”(Thereisonlyoneval iddefinitionofbusinesspurpose:tocreateacustomer)。
这个洞察无疑是非常深刻的，但略略有些抽象。
更重要的是，人们经常会背离这个目的，否则，企业界就不会有那么多所谓“破坏性创新”之类的故事了。
使得企业背离“创造顾客”这个“伟光正”目的的原因在于：组织中，人们的目的不同，目标各异。
对创业者来说，在问“企业的目的是什么”之前，要先问问创业者及合伙人的目的和目标各是什么。
例如，假如合伙人以财务自由为主要目的，那么快速变现就会成为一个目标，其惯常的做法就是迅速冲量、快速推广、烧钱、忽悠投资、上市或出售、套现、再见。
假如创始人希望做一份事业，而不是十分在乎一些数字上的光鲜亮丽，那他的目标就会完全不一样。
如果合伙人之间各自的目的不一致或没有优先秩序，就会导致目标上的不和谐甚至起冲突。
2、机会是什么、在哪里我们不是要进行所谓的SWOT分析。
不是它无用，而是它要的信息太多。
分析、识别机会却是必要的，因为“成功的创新者都非常保守，可他们必须如此。
因为他们并不注重冒险，他们非常强调机遇”。
德鲁克在《创新与企业家精神》一书中列举了机会的七大来源：来源一：出乎意料的情况。
例如，1930年代，IBM孤注一掷地为银行设计、研制银行专用的电机式记账器，但大萧条使银行没有购买。
托马斯沃森这时候遇到了纽约公共图书馆馆长。
当时拥有相当金额政府拨款的图书馆拯救了IBM。
再比如，福特在1950年代精心设计了“爱泽尔”汽车，试图打入“中上层”，与通用的别克、奥斯莫比尔竞争，但“爱泽尔”遭到了惨败，原因是市场已经从按社会经济地位分割变成了“按生活方式”进行分割。
之后，福特推出了“雷鸟”，大获成功。
来源二：不一致。
例如，一战后的五十多年里，大型综合钢铁厂只在战时效益显著;在和平岁月，尽管需求不断攀升，但大型钢铁厂的经营结果一直令人失望。
原因在于，钢铁厂的固定投资巨大，导致设备的利用率在数年内相当低，因为战时以外，需求量的增速很慢。
同时，综合炼钢技术举起相当重的滚烫材料，然后移动很长一段距离(以冷却)，是非常不经济的。
而且，这样的不经济需要反复四次，创造出非常高的温度成本非常高。
这就给小型钢厂提供了机会。
来源三：程序需要。
它以有待完成的一项具体工作为开始。
例如，摄影曾经非常困难笨重的照相机，大量的准备工作，精心的布景，直到伊斯曼柯达发明胶片取代玻璃感光板。
来源四：产业与市场结构的变化。
来源五：人口统计数据的变化。
来源六：观念的变化。
来源七：新知识的出现。
对于机遇的来源，必须以最高的频率永远追问下去。
当然，已经开始创业的人或许会认为自己已经找到了“风口”，万事俱备就等着飞了。
其实，这才是最危险的。
还有一种跟风式确认机会的办法，团购来了，就团购;O2O 来了，就O2O;大数据来了，就大数据;“互联网+”总之，什么热就上什么。
以这种方式认定机会的创业者比比皆是，也相对“安全”。
但其危险就在于，创业伊始就把自己扔进了“红海”，跟投资股市的风险差不多。
3、能做什么有一种理论指出，“资源决定战略，战略决定结构”。
它仍然是正确的，但适用环境发生了一些变化：首先，互联网提供了大量的认知盈余和免费资源(比如开源软件);其次，获取资源的范围发生了很大的变化，搜索、联系、沟通的成本都大幅降低了，你可以在全球范围内搜寻，而不必局限于某地;第三，开放社区和创业平台的出现，使得创业者可以很轻却很专业地开始。
只要充分发挥核心能力或曰“杀手锏”，形成价值洼地，资源涌入是有可能的。
因此，当考虑具体的战略是什么时，应当考虑到前述这些因素。
当然，稀缺资源仍然是稀缺的，比如核心人才。
不过，在审视能做什么时，也要假设竞争者或潜在的竞争者同样可以充分利用这些资源和能力。
其次，能做什么，尤其是现阶段能做什么，在一定程度上制约了创业战略的落地。
例如，各种手机配件的获取并不困难(否则就没有那么多山寨机)，但能否透过独特的设计能力、营销能力让其变成一个品牌，却考验着这个行业的大多数玩家。
4、不做什么这个问题分为：(1)可为而主动不为;(2)想为却因客观限制，而不可为;(3)因为高估客观限制，主动不为。
比如，类似uber这样的“分享经济”为什么之前没有人做?为什么中国人没有率先做?是理念上缺乏创新意识，还是还没有找到大佬来应付各种阻碍力量?企业界已经有很多不为的案例。
比如，不上市、不作恶、不分家、不虚报融资额等等，既有基于理念的，也有基于利益考量的。
此外，还有一种不为是基于角色认同和规则的。
比如，创业者宁肯失败也不撒谎;有节操的创业者选择不炒作个人隐私或曝光竞争对手隐私，有品位的创业者可能很难浮夸地营销或者通过贬损他人来凸显自己，等等。
当然，知识分子创业时也容易受到既有身份认知的制约，非知识分子创业者可能会更草莽和江湖，或曰“更接地气”。
确定不做什么的办法是，回到创业的目的和个人的角色认知，确保认知一致。
套用一句很鸡汤的话，follow your heart。
按孔子的话说，你吃香喝辣穿锦，“于女安乎?”，“女安则为之!”5、谁是你的用户首先，是服务企业，还是服务消费者?其次，服务什么样的企业或消费者?问题越简单，往往意味着答案越复杂甚至完全不可得。
一些典型创新都受益于选择不同于既有产品服务对象的群体，选择差异化的西南航空如是，“蓝海战略”的太阳马戏团(传统马戏团受众主要是儿童，太阳马戏团则是成人)如此，小尺寸磁盘驱动器“破坏”大尺寸磁盘驱动器、英特尔推出赛扬处理器向低端市场渗透亦是如此。
此外，还有一种所谓的“大爆炸式”创新，如移动版电子地图对纸质地图的替代，其实质是快速传播的突破性创新，与汽车对马车的替代一样。
“大爆炸式颠覆”认为，顾客只有两种，尝鲜者和其他所有人。
今天，我们已经被高频、刚需这些梦想弄得神魂颠倒。
它们的确是存在的，也有一些创业者白手起家、一举夺魁，谷歌如是，脸书亦复如是，推特、whatsapp等等都是如此。
但是，它们是否在创业初始就志存高远，要“君临天下”，恐怕难以知悉。
所以，如果把这些案例作为创业学习的榜样，能醒脑提神，但未必有用，甚至大补未遂反受其害。
套用一句电影台词，就像让迈克尔杰克逊向阿里看齐学拳击，拳王阿里学唱歌向杰克逊对标。
创业者当然应该树立宏大的愿景，但应该先做好某个小群体用户。
这个群体既可能是一群创新者，会扩散开去，也可能就是一个很小的利基市场除非跳入一个新的市场，否则就基本维系相当的规模。
值得一提的是，用户既可能是买单者，也可能不买单。
不买单的用户是企业与买单者之间的连接和基石。
6、为买单者提供的价值是什么为了区分双边市场中的被补贴方(用户)与补贴方，我们把买单者称为顾客。
在明确了目标群体之后，就要回答，我们为买单者(顾客)提供的价值究竟是什么。
这个问题的答案取决于：第一，能否与顾客共情，真正了解顾客“要完成的任务是什么”，如“买钻头其实是为了买孔”;第二，能否以顾客可以接受的价格提供产品并且有利可图。
对第一个问题其实没有太大的争议，问题只在于如何办到。
现在有很多创新的方法，比如，聘请人类学家观察消费者、运用大数据挖掘(我们对大数据能办到的事情持严重怀疑的态度，它也许能帮助验证或证伪什么，至于能否具有洞察力，仍待商榷)。
真正莫衷一是的是第二点，是否一定要有利可图。
当然，从长期看，没有任何人会质疑这一点，否则企业不可能维系下去。
首先，从短期尤其是快速成长的“机会窗口”期来看，烧钱、赔本买卖并不罕见，甚至很主流。
当然，对此不遗余力地进行批评的投资人也不乏其人。
第二，由于双边市场的存在，所谓的“羊毛出在猪身上”商业模式也具有极大的想象空间和成功案例。
第三，吉利的剃须刀模式也备受推崇，在硬件上以“低价”购买，然后在配件、软件应用的增值服务上大做文章。
应该说，任何一种商业模式都有其适用性，也有其边界。
直接从单一的产品获利，“羊毛出在猪身上”是否一定就没有价值，恐怕也不尽然。
讲故事、与风投合谋是一回事，真正赢利又是另一回事。
而且，一旦我们问“我们为买单的人提供的价值是什么”，这个问题就豁然开朗了。
赢利的关键在于制造出稀缺性，大路货怎么也不会有前途。
真正重要的恰恰不是过分仰赖或推崇某种商业模式，而是不断地回到稀缺性之问。
7、别人能做什么别人不一定是竞争者，也可能是合作者。
能否及时、准确获得别人能做什么的“情报”，当具体而论，因为“憋大招”和“迭代”是并存的;有的创业者是低调的，有的是高调的;在一个产品的统治性设计出现之前，很可能创业者都认为自己的想法才是通向成功的康庄大道，即便知悉也可能相轻。
首先，明确别人能做什么，可以厘清自己在价值网中的位置。
注意，应该从用户(未必是顾客)的角度来定义组件、产品和价值网。
假设某品类有三个核心“组件”：芯片运算速度(计算能力强)、降热有效性、体积(是否可以便携)。
每个组件的性能并不一样，用户对性能的要求也不尽相同。
创业者的能力不一样，有的擅长芯片计算，有的则擅长设计。
当他们能达到用户的保留需求时，就能在市场上立足，而有的则只有一技之长，要么成为组件供应商，要么退出。
所以，当大家都可以入局时，我们要么成本最低，要么“差异化”(如更高的性能，更小的体积，或更佳的服务);当有些玩家不可能入局时，要考虑购买它的擅长，通过合资、优先购买、排他性合作等方式获取竞争优势。
其次，如果处处不如人，那就不要入局了。
再次，即便自己在某些方面优于他人，也不一定可以直接入场竞技。
8、如何竞争不管人们如何吹嘘创新，竞争都是不可避免的。
电子地图虽然可以杀得纸质地图片甲不留，但电子地图商之间的竞争同样激烈。
明确竞争者的重要性往往体现在瞄准了错误的对手之后：编了一个金篮子，打水还是一场空，正所谓“螳螂捕蝉，黄雀在后”。
这种错误是人人都会犯的错误，就算乔布斯这样的商业天才也不例外。
当乔布斯被逐出苹果之后，他致力于将NeXT打造成第二个麦金塔(也就是第二个苹果)，等他醒来的时候(钱花光了)，才发现原来抢他饭碗的是微软的视窗。
中国的传统企业在讨论竞争时，往往拒绝公开评议竞争者。
不过，这种现象在互联网创业一代的参与下，已经“大为改观”，在公开场合讨论竞争对手产品的缺陷也成为了竞争的手法之一。
怎么强调也不为过的是，在哪里竞争?顾客心智。
