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怡亚通供应链模式分析一、公司简介怡亚通供应链股份有限公司（简称EA）成立于1997年，总部设在深圳，是中国第一家上市供应链企业。
✓怡亚通目前拥有近80家分支机构，全球员工约3000人；✓服务平台遍布全国380个主要城市（包括香港）东南亚，欧美等主要国家；✓主要服务行业：IT、通讯、医疗、化工、快消、家电、服装、安防、汽车后市场、太阳能等行业；✓主要客户：思科、GE、IBM、松下、HP、东芝、三星、英特尔、飞利浦、SHARP、明基、DELL、柯达、宝洁、中粮、可口可乐、达能、联想、清华同方等400多家知名企业。
✓为客户提供一站式供应链服务，包括产品运输、存储、报关，再到资金的收取等等。
二、产业基础:一站式供应链管理服务创立于1997年的怡亚通，先后经历了“单一代理通关”和“IT物流”等第三方物流模式，在此基础上逐步导入供应链管理模式。
由国际咨询机构埃森哲首次提出的供应链管理，即主要由第三方物流演变而来的第四方物流，其主要职能在于通过咨询、IT技术等手段，对买卖双方以及第三方物流提供商的资产和行为进行合理的调配和管理，提供完整的解决方案，并对供应链各个环节、各个方面的运作做出调整。
相比本土传统的供应链管理服务商，怡亚通最大的特征在于其一站式供应链管理服务。
传统的供应链服务商，大多只是在供应链单个或多个环节上提供专业服务，如物流服务商、增值经销商和采购服务商等。
物流服务商主要提供物流运输服务，增值经销商主要提供代理销售，采购服务商主要提供代理采购等。
怡亚通通过整合供应链的各个环节，形成囊括物流、采购、分销于一体的一站式供应链管理服务，在提供物流配送服务的同时还提供采购、收款及相关结算服务；与传统的增值经销商和采购商相比，怡亚通一般不保有大量存货，避免了存货风险，降低了存货成本，同时传统的增值经销商和采购商只在有限范围内为企业提供结算支持服务，采购商一般也不参与客户的营销支持活动。
三、产融模式:开展存货融资及外汇衍生交易如果仅仅是一站式供应链管理服务模式，那怡亚通与传统供应链服务商的区别只是服务链的延伸，并没有实质性的突破。
供应链金融案例：以菜鸟网络、蚂蚁金服、怡亚通为例“供应链金融”最大的特点就是在供应链中寻找出一个大的核心企业，以核心企业为出发点，为供应链提供金融支持。
一方面，将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业，解决中小企业融资难和供应链失衡的问题；另一方面，将银行信用融入上下游企业的购销行为，增强其商业信用，促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升供应链的竞争能力。
为此，我们整理了各大企业发展供应链金融的案例汇总，以供大家借鉴学习。
01 阿里巴巴：菜鸟网络供应链融资菜鸟网络供应链金融“入仓即可贷”的服务于2018年6月开始试点，2018年7~10月全面推广。
从过去部分商家的“专利”，变成所有商家“入仓即可获得贷款”。
伴随国家智能物流骨干网的建设，该服务已经覆盖到菜鸟云仓体系，将帮助物流企业和入仓商家备战“双11”。
首批试点的云仓物流企业有中国邮政、科捷、心怡、发网、天图等。
菜鸟网络供应链金融平台是构建在生态基础上，利用科技的力量，实现融资需求方与资金方的匹配。
其核心在于：（1）利用电商平台保障收入自偿性；（2）打通供应链金融全信息链，让资产可控，掌握每个商家的每个商品或服务，如一个小时发了多少货、收入多少货款，还有每个货物的地址、条件、价值等；（3）技术领先，用技术和数据来解决和突破问题，而不是用作业来解决和突破。
回顾这两年来的发展，菜鸟网络供应链金融平台可提供多元化解决方案，包含了存货融资、预付融资、银票、跨境外币融资、车辆融资、CP保理等多种产品，并且开放性地引入了多家商业银行、供应链金融机构提供金融服务。
02 蚂蚁金服：供应链金融谜团解密蚂蚁金服是阿里巴巴电子商务有限公司以其为主体创立的一家金融服务公司，蚂蚁金服亦逐步形成支付宝、余额宝、芝麻信用、借呗、用呗等在国内影响深远的普惠金融业务。
一、蚂蚁金服供应链模式分析1、以农产品供应链为例对于蚂蚁金服的供应链金融，早在2016年，蚂蚁金服已宣布全面开启农村金融战略，并发布“谷雨计划”。
一、怡亚通简介深圳市怡亚通供应链股份有限公司成立于1997年,是中国率先与国际接轨的供应链服务商之一,并致力于成为“全球最优秀的专业供应链服务商”。
2004年2月20日，经深圳市人民政府批准，深圳市怡亚通商贸有限公司整体变更为深圳市怡亚通供应链股份有限公司。
怡亚通是中国首家上市的本土供应链管理服务商,近年来业绩一直保持高速增长态势，2009年实现业务量为人民币244。
11亿元，主营业务收入为人民币26.49亿元,净利润为人民币0.77亿元，虽然2009年与2008相比，略有下降，但主要是金融海啸的原因，且业务已呈现复苏的状态.怡亚通于2007年11月13日上市，上市首日收盘价就高达人民币52。
52元。
其受投资者青睐的主要原因是怡亚通独特的商业模式.怡亚通以一站式供应链管理服务为产业基础，开展存货融资业务、相关的外汇衍生交易、虚拟生产、卖场业务等。
怡亚通的供应链管理服务模式代表了行业发展方向。
二、怡亚通供应链管理服务模式分析怡亚通整合供应链上各个环节的资源，并通过对供应链上核心企业的非核心业务进行个性化服务，形成囊括物流、采购、分销于一体的一站式供应链管理服务，在提供物流配送服务的同时还提供采购、收款、垫付及相关结算服务。
将物流产业与金融业务有机融合，大大增强了企业的竞争优势。
1．怡亚通的产融结合模式分析怡亚通与传统供应链服务商的区别不仅仅是一站式供应链管理服务模式,在一站式供应链管理服务的产业基础上开展金融业务的模式，才是其形成企业核心竞争优势所在。
怡亚通的产融运作模式,使其俨然像一家小型银行,将银行借贷资金通过供应链管理服务方式投放给客户，并从中赚取“息差”，同时，针对外汇结算业务开展金融衍生交易对冲外汇风险.怡亚通金融业务的开展,依托的载体是一站式供应链管理服务中的两项核心业务——货物的分销和采购。
公告资料显示，怡亚通获得采购商的委托合同后，即在其客户资源信息系统内选择合适的供应商，并通过电汇、信用证或保函方式代客户垫付货款，其后将货物运送至客户时收取货款。
深圳大学本科毕业论文（设计）题目: 供应链治理企业的新商业模式探讨——基于怡亚通的案例分析姓名: 林俊浩专业: 工商治理学院: 治理学院学号: 2004041292指导教师: 刘莉职称：教授2008年 5 月 3 日深圳大学本科毕业论文（设计）诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），题目《供应链治理企业的新商业模式探讨——基于怡亚通的案例分析》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。
除此之外，本论文不包含任何其他个人或集体差不多发表或撰写过的作品成果。
本人完全意识到本声明的法律结果。
毕业论文（设计）作者签名：林俊浩日期： 2008 年 5 月 3 日目录一、引言 (2)二、相关理论综述 (3)（一）商业模式的含义 (3)（二）商业模式的要素与分类 (4)（三）供应链治理企业及其商业模式特征 (6)三、研究设计 (7)（一）分析框架 (7)（二）研究方法 (8)四、怡亚通一站式供应链治理新模式 (8)（一）供应链治理行业背景概述 (8)（二）怡亚通简介 (9)（三）怡亚通一站式供应链治理新模式 (11)1.品牌引领的目标客户群体 (12)2.一站式供应链治理服务的价值主张 (12)3.BPO业务分成的收入模式 (14)4.战略互补的合作网络 (15)5.四流合一的运营系统 (16)五、怡亚通一站式供应链治理新模式总结与启发 (17)（一）怡亚通一站式供应链治理新模式总结 (17)（二）怡亚通一站式供应链治理新模式的启发 (19)六、怡亚通面临的新挑战及对策建议 (20)（一）怡亚通面临的新挑战 (20)（二）对策与建议 (20)1.坚持走专业主义路线 (20)2.构建供应链战略联盟 (21)3.深入开发基于供应链的金融服务 (21)结语 (22)注释与参考文献 (22)供应链治理企业的新商业模式探讨——基于怡亚通的案例分析林俊浩（学号：2004041292）治理学院工商治理专业指导教师：刘莉教授【摘要】商业模式是企业战略的高级形态，也是企业快速稳健成长的关键。
怡亚通采购供应链管理一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，供应链管理的重要性愈发凸显。
对于采购供应链管理来说，它涉及到从供应商与采购商之间有效协同合作，以确保货物按时交付、质量达标并以最优价格供应给客户。
怡亚通作为一家全球物流和供应链管理公司，致力于为客户提供高效的采购供应链解决方案，以满足他们在竞争激烈的市场中的需求。
本文将从采购供应链管理的概念和重要性开始，介绍怡亚通在该领域的专业能力和服务，并分析其优势和挑战。
二、采购供应链管理的概念和重要性采购供应链管理是指通过有效的协调和管理供应商、制造商、分销商和零售商之间的物流和信息流，以实现采购目标的过程。
它涉及到从供应商选择、谈判合同、采购订单管理、库存管理到物流协调等环节，以确保供应链的高效运转。
在全球化和市场竞争日益激烈的背景下，一个高效的采购供应链管理系统对企业的成功至关重要。
它能够帮助企业降低采购成本、提高采购效率、降低库存水平、改善交付时间并确保产品质量，从而提升企业的竞争力和市场份额。
三、怡亚通的采购供应链管理能力和服务作为一家专注于物流和供应链管理的全球公司，怡亚通具备扎实的采购供应链管理能力和丰富的行业经验，为客户提供了一系列专业化的服务。
1. 供应商选择和评估怡亚通通过严格的供应商选择和评估程序，帮助客户筛选出与其需求匹配的合适供应商。
通过考察供应商的质量管理体系、生产能力、交付能力、合规要求以及社会责任等方面，怡亚通能够提供客观、全面和准确的供应商评估报告，帮助客户做出明智的选择。
2. 采购合同管理怡亚通在采购合同管理方面拥有丰富的经验。
从合同谈判、签订到执行，怡亚通始终确保合同的合规性和可执行性。
同时，怡亚通加强对采购合同的监督和管理，以确保供应商按照合同要求提供符合质量标准的产品。
3. 采购订单管理怡亚通通过有效的采购订单管理系统，帮助客户准确掌握采购订单的进度和状态。
同时，怡亚通的订单管理系统也能实现与供应商和客户的信息共享，从而降低交流成本和提高信息的透明度。
案例Ⅶ怡亚通--物流企业案例深圳 何 坚一、引 言在上世纪80年代，物流的概念开始传入中国；21世纪伊始，“供应链”在中国兴起。
深圳市怡亚通供应链股份有限公司针对国内绝大多数物流企业沿袭传统运输、仓储业务模式的现状，独辟蹊径，不断学习国外先进的供应链服务管理经验，大力进行了运作平台、物流网络、信息系统等建设，建立了专业的供应链服务平台，形成规模化的服务能力。
同时怡亚通将“与世界500强企业达成长期稳定的战略合作关系”作为发展策略，构建覆盖全国、辐射全球的供应链网络，做到“规模效应＋资源共享”，努力在全球供应链中做大、做强、做深、做透，形成全球营运一体化格局。
深圳怡亚通—作为全国知名的供应链服务商，凭借过硬的实力、良好的品牌知名度，脱颖而出，高票折桂“2005年度深圳十大创新物流企业”。
周国辉作为深圳物流界供应链实践领域的领军人物，跻身深圳物流界2005年度十大风云人物之列。
对此，权威人士评价：怡亚通从众多大型物流企业中脱颖而出，凭借的是创新经营、高速发展和良好声誉。
二、公司背景深圳市怡亚通供应链股份有限公司原名 “深圳市怡亚通商贸有限公司”，成立于1997年，注册资金70，82万元人民币。
怡亚通从进出口贸易起步，在实践中不断创新，形成怡亚通特有的供应链服务新模式，最终在短短八年间，从一个年营业额6000万美元的纯商贸企业，发展为年营业额突破17亿美元、海关纳税20亿元的专业供应链服务商，向“中国最领先最优秀的专业供应链服务商”迈进。
凭借良好的经营业绩和社会影响力，怡亚通荣获2006年“中国顶尖企业”（福布斯）、全国进出口企业200强、中国物流百强企业、广东省民营百强企业、深圳民营50强、深圳重点物流企业、深圳十大创新物流企业等众多殊荣。
以现代信息技术为依托，怡亚通建立了集采购执行和销售执行为一体的全方位的供应链服务体系，并充分利用现代化的系统管理手段，实现了商流、物流、信息流、资金流四流合一的创新运营模式。
深圳大学本科毕业论文（设计）题目: 供应链管理企业的新商业模式探讨——基于怡亚通的案例分析姓名: 林俊浩专业: 工商管理学院: 管理学院学号: 92指导教师: 刘莉职称：教授2008年 5 月 3 日深圳大学本科毕业论文（设计）诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），题目《供应链管理企业的新商业模式探讨——基于怡亚通的案例分析》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。
除此之外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
本人完全意识到本声明的法律结果。
毕业论文（设计）作者签名：林俊浩日期： 2008 年 5 月 3 日目录一、引言......................................... 错误！未定义书签。
二、相关理论综述................................. 错误！未定义书签。
（一）商业模式的含义........................... 错误！未定义书签。
（二）商业模式的要素与分类..................... 错误！未定义书签。
（三）供应链管理企业及其商业模式特征........... 错误！未定义书签。
三、研究设计..................................... 错误！未定义书签。
（一）分析框架................................. 错误！未定义书签。
（二）研究方法................................. 错误！未定义书签。
四、怡亚通一站式供应链管理新模式 ................. 错误！未定义书签。
（一）供应链管理行业背景概述................... 错误！未定义书签。
（二）怡亚通简介............................... 错误！未定义书签。
怡亚通：“供应链+互联网”，打造新流通商业生态圈
案例企业介绍
怡亚通成立于1997年，总部设在深圳，是中国第一家上市供应链企业(股票代码：002183）,《财富》中国500强。
旗下现有300余家分支机构，全球员工30000余人，业务领域覆盖快消、IT、通讯、医疗、化工、家电、服装、安防、贵金属等行业，正在为全球100余家世界500强及2000多家国内外知名企业提供专业供应链服务。
怡亚通精准洞察上下游企业发展需求，专注于整合优势资源，在中国率先构建了“以物流、商流、资金流、信息流四流合一为载体，以生产型供应链服务、流通消费型供应链服务、供应链金融服务、全球采购及产品整合供应链服务、互联网供应链服务为核心”的全程供应链整合服务平台，通过不同的供应链服务模式，帮助不同产业链的合作伙伴提供全程供应链管理和服务，帮助其专注自身核心业务。
怡亚通“新流通”战略之“起源”
流通业是连接生产与消费的桥梁，它可以及时反馈市场信息和需求变化，促进以需定产和供需匹配，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性。
伴随着消费升级进程的不断加快，市场呈现出“新消费、新零售、新生态”的特征。
面对这一巨大的新兴市场和新业态，众多资本和互联网电商企业纷纷进入商贸流通领域。
但是，单纯地依靠互联网技术开发应用，试水式地从线上走到线下，尽管让中小零售商享受到互联网的红利，却无法整合整个消费流通的产业链和供应链，难以真正推动实体经济的发展。
目前，流通行业的各个环节都面临巨大的压力和挑战，主要表现为：
一、作为品牌商，面临着线下线上渠道分散，渠道难以下沉到4、5线城市，分销渠道层级多，流通效率低、流通成本高等众多问题。
二、作为传统分销商和经销商，面临着流通经营企业数量过多，经营规模偏小，竞争能力不强，且大都存在代垫高、库存高、应收高等资金压力，加上自身经营不规范等问题比较突出，很难适应市场的快速变化和发展要求。
三、作为零售商，面临着资金少、商品品类少、覆盖消费人口有限，购物体验不佳等困扰，同时又疲于应对来自电商、新零售等新业态的激烈竞争，难以满足消费者日益多样化的需求。
为解决流通行业的上述痛点，帮助各环节的企业做大做强，怡亚通针对渠道下沉难、线上线下转型难、商品销售难、仓储配送难、资金压力大等行业普遍存在的难题，开启了“新流通”战略发展时代。
怡亚通“新流通”战略之“关键”
怡亚通“新流通”战略是指利用“供应链+互联网”链接品牌企业、传统经销商、零售商及终端消费者，实现流通渠道的互联互通，贯穿上下游信息流、物流、资金流等关键环节，从而促进品牌企业、渠道经销商、零售商的资源集约共享，真正做到品牌分销渠道扁平化、O2O商业消费社区化、全渠道供应链资源共享化，实现O2O供应链商业生态圈的共生共融共赢。
1.“新流通”旨在实现商品流通全链条的扁平化连接
“新流通”是对整个商品流通行业全链条上的升级，不仅帮助零售商解决库存和物流、门店流量和提高消费者购物体验这三个问题，更能解决广大零售从业者的真正痛点：品牌商、渠道商和中小零售商间的壁垒，使得品牌商、渠道商、零售商实现集约共享，享受商业生态圈红利。
怡亚通以“供应链+互联网”的思维模式，将品牌商、经销/代理商、小微零售终端和最终消费者进行“扁平化”连接。
怡亚通通过全国分销体系，解决规模与成本问题、本地生态壁垒问题，让品牌商不仅能通过大型电商平台、大型零售终端连接最终消费者，还能通过直连大量社区零售商店直接连接最终消费者，减少中间环节，有效打破横亘在上下游之间的信息壁垒和资源壁垒。
2.“新流通”主导资源共享，实现共融共生共赢
互联互通的结构关系决定了新流通一定是资源共享、共融共生的新产业链关系网，品牌商、O2O商店、平台商、流量提供商及客户共享成果的同时，在以消费主导供给侧改革的时代大潮下，市场需求的大数据也将得到共享。
3.“新流通”扎根社区商店，服务更多的消费者
在怡亚通体系内，任何社区商店都能得到品牌支持，拥有更强大的商品选择权，以及与品牌商对话的机会。
同时，数以百万计的社区零售商店可组织创造自己的节日：三好节（质量好、价格好、体验好），将品牌方、终端门店、消费者各方有效连接在一起，打造好场景，使得各方受益，从而推动整个社区化商店的发展。
“新流通”战略充分关注品牌商、渠道商、零售商和消费者的需求，能直接将消
费者信息反馈到品牌商，促使其提供更好的购物体验和产品，能助力经销商体系快速整合，实现资源共享，能随时建立互联互通的反馈机制，最终实现集约、共享、共赢的商业生态圈。
中国人民大学商学院宋华教授点评：
当前供应链对于企业和产业的影响，尤其是在分销流通领域正在发生深刻的革命，这种变革主要体现在四个方面：一是全球化的供应链网络经营。
如今越来越多的产业开始全球化运作，但是由于生产和贸易双方所处国家和地区的管理制度和企业文化仍然存在各种差异，特别是由于种种原因，中小企业对国际规则的熟悉和适应能力还凸显诸多不足，国际业务处理能力尚需提高等因素，直接影响了全球化业务合作的深度和广度，因此，在这种状况下，如果能利用其完善的全球供应链网络，以及对国际市场和生产组织丰富的经验和知识，帮助全球化经营的买卖双方或者供需双方弥合之间的差异，实现有效的信息沟通和信用管理，降低国际生产外包或贸易过程中的交易成本，这样不仅能够使企业寻求到生存发展的空间，更能成为全球供应链中必不可少的一环；第二，基于互联网信息化基础上的供应链协同商务。
即通过互联网、云计算、物联网等新型信息技术手段，将具有共同商业利益的合作伙伴整合起来，主要是通过对与整个商业周期中的信息进行共享，实现和满足不断增长的客户需求，同时也满足企业本身的能力。
通过对各个合作伙伴的竞争优势的整合，共同创造和获取最大的商业价值以及提高竞争能力；第三，实现产业深度分销。
目前国内市场蓬勃发展，特别是在3-5线市场需求日益呈现出强劲的势头，但是由于区域广大，地区差异明显，如何能将产品真正分销服务到正确的市场和客户就成为了流通供应链发展的瓶颈。
因此，这一状况迫切地需要企业运用供应链的管理手段，选择优势渠道，以点带面，推进发展，以先进的分销管理系统、规范化的经营队伍实施成功的供应链分销模式，整合分销区域网络，最终能使产品和服务有效覆盖到市场的所有毛细血管；第四，提供综合性的流通服务。
这些服务包括经营能力管理、客户需求管理、客户关系管理、各类供应商关系管理、服务传递管理以及现金流和融资管理等。
所有这些产业服务活动都应当是贸易和流通企业发展的方向，或者说需要将自己转变成服务集成商。
而所有这些发展的方向正是怡亚通所追寻的目标，这一目标的实现不仅能促进企业的长足发展，而且势必推动整个流通产业的变革和创新。
