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洽洽瓜子营销策划书(一)关注洽洽，纯粹是一件偶然的事，大约2个月前，我正好为一个保健品项目做咨询，在市场走访尤其是走访上海正大广场易初莲花超市的时候，偶尔走过休闲食品货架，就发现了洽洽那火焰一般红得令人难忘的端头产品陈列，在一整溜花花绿绿的休闲食品货架上，洽洽的一方红色尤其显得十分的耀眼，而且过目难忘。
后来我在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展示效果，职业的敏感，使我对洽洽在市场上的卓越表现产生了好奇。
说实话，尽管洽洽只是一个香瓜子品牌，但就我所看到的其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。
也许我这样说可能有些夸张，但如果你看到洽洽瓜子在上述这类超级大卖场突出的终端展示，就不会感到意外了。
当然，如果说大型KA卖场，作为一个行业领导者所必须突出的战略行为，那么那些布满城市各个角落的小型连锁超市和便利店，杂货店乃至高速公路旁边加油站里的便利超市，洽洽也无一不是那么彰显的齐整陈列，这就足以令我对拥有洽洽这个品牌的安徽华泰集团肃然起敬！说实话，我以前对洽洽不太了解，因为我不爱吃瓜子，身边的人也很少吃瓜子，所以我并不知道，中国有这么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年销售额达到10个亿的休闲食品品牌来的优秀企业！后来关注了一下炒货行业，才知道，洽洽通过几年时间的默默耕耘，目前已经成为炒货行业的第一品牌。
这使我想起这样一个现象，在中国这么一个特殊的市场，不但地域辽阔，且行业纷繁杂乱，社会和行业一般只关注一些已经成名的企业品牌，对一些冷门的行业则不加注意，所以，在中国市场上，不时会有一些狭小行业的企业，在没有竞争的市场里飞速地增长，从而被称之为隐藏的冠军！套用一句上海话来说，一不小心，就成为年销售额几个亿甚至十几个亿并统领某个行业的第一品牌，譬如豆浆机领导品牌山东九阳，炊具行业领导品牌浙江苏泊尔以及学习机行业的小霸王等，而洽洽，无疑又是一个在不被人看好的传统炒货行业里成功崛起的成功品牌。
洽洽食品：制定战略性整合营销传播计划洽洽食品:制定战略性整合营销传播计划制定战略性整合营销传播计划第3天大家对我们昨天涉及内容有什么问题吗, 专题5-第一步:根据客户行为数据识别客户专题6-第二步:评估顾客和潜在顾客-将评估拓展到赢到顾客和留住顾客等方面专题7专题8-在整合营销传播环境下的品牌和品牌建设第3天内容概括讨论前一天布置的课外作业专题9-第三步:创立、传播并实施广告信息和促销活动专题10-第三步(续):理解并应用品牌接触专题11-第三步(续):实现传播沟通的一种新方法专题12-建立品牌承诺关于目前课程涉及的内容大家有何疑问、想了解的问题或者想讨论的话题,专题 9第3步:创建、传播并实施有效的广告信息和促销活动整合营销传播5步流程1、根据客户行为数据识别客户5、预算、资源分配、 2.现有顾客/潜在顾客评估及循环 IMC 价值评估4.估算顾客投资回报率 3.创建、传播并实施有效的广告信息和促销活动第3步:创建&传播广告信息&促销信息品牌知识品牌网络品牌接触品牌网络品牌接触品牌网络品牌接触目标广告信息/促销活动广告信息/促销活动广告信息/促销活动营销工具广告/价格/分销/传播广告/价格/分销/传播广告/价格/分销/传播实施方法直销/广告/促销/公共关系/事件直销/广告/促销/公共关系/事件直销/广告/促销/公共关系/事件第4步:估计回报率时间范围业务建设/品牌建设业务建设/品牌建设业务建设/品牌建设预测估计ROI/POCI/ROBI估计ROI/POCI/ROBI 估计ROI/ROCI/ROBI第5步:评估&回收衡量增加的收入实际ROCI 实际ROCI 实际ROCI回收回收回收我们将支出分类:广告直销公共关系事件人员促销等等大多数传播活动都要按照商务活动来计划然后我们为这些类别分别做出预算预算是基于控制。
而非基于价值的花能够分配给此类活动的钱，而不是活动需要的钱重点关注成本，而非效果最近关于营销传播活动预算的一份咨询方案管理人员提交来年的资金申请如果所需资金数额和活动与去年相同，则自动批准任何资金增长或活动改变都作为“特别申请”提出短期的-在来年一次性活动指出长期的-历史传统活动的任何改变,需要运营管理委员会的批准结果:在动态的时常环境中，企业却采取静态的计划方法营销人员对传播的看法产品营销活动媒体广告公共关系直接邮寄人员促销事件/赞助消费者态度行为, 从顾客的角度来看，营销传播的各种形式相关性不大广告人员促销公共关系直接邮寄广告包装事件因此，为了适应顾客的需求，在整合营销传播规划时，我们将所有的功能元素糅合为两种形式广告信息我们希望顾客能铭记脑中的品牌形象和图像标志促销活动限量提供的附加利益，促使顾客立刻开始行动另一种视角:广告信息=顾客脑海中的价值促销活动 =顾客手中的价值例如……以下图形，我们可以将其看作“品牌广告信息” 而以下图形，我们将其看作促销活动利用这种分类方法，我们可以按照短期期望和长期期望分别进行计划和预算促销活动可以按照短期效果进行规划和衡量，通常是一年之内广告信息可以按照长期效果进行规划和衡量，两年或者更多据此，我们可以创建一个整合营销传播规划矩阵品牌广告信息品牌促销活动典型目标: 典型目标:品牌形象试用知名度增加使用量美誉度促进囤积品牌偏好交叉购买典型工具典型工具广告、公共关系直接邮寄事件、网络人员促销时事通讯电子邮件广告我们会将广告信息和促销活动两个概念作为整合营销传播规划的基础，而不足采用传统的传播概念体系，例如广告, 公共关系等，人员促销，事件，等等应用顾客对传播的观点—解决方案，信息，价值，访问途径，等等大家有何问题或者见解,为了有效地规划传播活动，我们必须理解人们是如何接受、经历并利用营销传播的人们如何处理信息接受信息感觉记录信号强度相关短期记忆演习修补长期记忆你依赖于长期记忆，并需要它们的辅助来理解和判别新接收的信息但是，如果你希望改变并拓展顾客对你和产品的知识和看法，怎么办, 影响传播作用的两个信息存储概念取代模型取代模型累积模型企业在市场上的成功，取决于……顾客对你、对公司以及你的产品现有的了解你试图将怎样的新信息传递给他们你认为顾客使用的是怎样的“存储系统”认知心理学基本描述了人类思维运作的方式—神经网络人们的头脑中，存在着相关想法、概念和思路构成的网络—长期记忆这些网络使得他们能将各种产品、经历和活动联系起来这就是我们“思考”的方式顾客在自己的头脑中“建立”了你的品牌神经网络品牌记忆理解消费者如何“思考”和“存储信息”，有助于我们制定更有效的整合营销传播方案我们必须理解品牌联想网络并且，识别品牌接触途径从而获得关于消费者的知识问题:每个人的“思想方法”都是相同的吗, John Nesbitt---密歇根大学心理学教授“头脑的地理区域有证据表明，不同的文化种群有他们独特的思维方式亚洲人和西方人思维方式的差异亚洲文化-----中国很少受外部的影响关系和环境对世界的全局观西方文化----希腊受外部影响很大对比和阶层对世界的原子观示例----百威啤酒大家有何问题或者见解,将这些概念应用于实践:品牌联想网络人们对产品类别和品牌持有互相联系的感觉、信念、假设和感知方式，是基于他们看到、听到、读到、听别人说、亲身经历等得出的。
年货节活动策划方案范文（精选5篇）年货节活动策划方案范文（精选5篇）为了确保活动得以顺利进行，常常需要预先准备活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。
那么优秀的活动方案是什么样的呢？以下是小编为大家收集的年货节活动策划方案范文（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
年货节活动策划方案1一、展会目的：传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。
提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。
集中展示全国各地名优商品，推广企业产品和品牌。
丰富新地城周边社区生活内容，为居民带来便利。
为新地城售楼和招商奠定基础，聚集人气。
二、展会时间：待定展会地点：华茂1958广场三、展会主题：20xx新地城年货淘宝美食节四、组织机构：主办单位：新地城承办单位：安徽神话广告传媒有限公司五、展会内容：各展位商家年货促销。
组委会组织现场春联赠写、千元礼包大抽奖、财神到发红包、汤圆品年味等活动。
六、展览范围1、酒水类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；茶叶等；2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等；4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等；5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等；6、特产类：无锡特产酱排骨、油面筋、小笼馒头、素饼、惠山泥人；7、进口商品类：世界各国的特色食品等；七、活动形式1、千元礼包大抽奖：顾客购物满50元，可免费从商家处获得抽奖券一张。
一张抽奖券可参与一次抽奖活动。
买满100元可获得两张抽奖券，以此类推，多买多得。
2、免费送春联：邀请书法家协会的书法家现场写春联送春联。
洽洽食品策划书3篇篇一《洽洽食品策划书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有丰富的食品生产和销售经验，乙方具备专业的市场策划和推广能力，双方本着平等互利、共同发展的原则，就洽洽食品的策划和推广事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方委托乙方负责洽洽食品的市场策划和推广工作，包括但不限于品牌定位、市场调研、营销策略制定、广告宣传、促销活动策划等。
2. 乙方应根据甲方的需求和目标，制定详细的策划方案，并提交甲方审核。
甲方有权对策划方案提出修改意见，乙方应根据甲方的意见进行调整和完善。
3. 乙方应按照策划方案的要求，组织实施各项市场推广活动，并及时向甲方汇报活动进展情况。
4. 甲方应提供必要的支持和配合，包括但不限于提供产品信息、协助乙方进行市场调研、提供推广资金等。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体期限]，自双方签字盖章之日起生效。
合作期满后，双方如无异议，则自动延续。
三、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付策划费用[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
2. 费用支付方式为：[具体支付方式]。
3. 如因乙方原因导致策划方案无法实施或效果不佳，甲方有权扣除部分或全部策划费用。
四、知识产权1. 乙方在策划和推广过程中所产生的知识产权归甲方所有。
2. 乙方应保证其策划和推广活动不侵犯第三方的知识产权，如因乙方原因导致甲方遭受知识产权纠纷，乙方应承担全部责任。
五、保密条款1. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。
2. 本条款的保密期限为自本协议生效之日起[具体期限]。
六、违约责任1. 如一方违反本协议的任何条款，应承担违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
洽洽营销方案春节前后公开洽洽春节营销方案一、市场分析随着社会经济的快速发展，消费者对食品安全和健康的关注越来越高。
而洽洽作为中国著名的坚果食品品牌，一直以来以其高品质、高口感和丰富的产品线受到了广大消费者的喜爱。
在春节期间，人们都习惯购买一些特色的休闲食品来招待亲朋好友，因此，春节是洽洽开展营销活动的黄金时期。
二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过春节期间大规模的营销活动，让更多的消费者了解和熟悉洽洽品牌，提升其在消费者心中的品牌知名度。
2. 增加销售额：通过春节促销活动，激发消费者购买欲望，提高销售额，实现销售业绩的增长。
3. 培养忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立消费者的忠诚度，形成长久稳定的消费群体。
三、营销策略1. 进行品牌推广活动：在电视、广播等主流媒体上进行品牌宣传，打造洽洽的知名度并增加品牌美誉度。
2. 策划社交媒体互动活动：结合新媒体平台的流行趋势，如微信、微博等，进行简单而有趣的线上互动活动，吸引消费者参与和分享，扩大品牌影响力。
3. 举办地方特色活动：根据不同地区的习俗和特色，举办洽洽特色活动，如“洽洽好年味”等，增加洽洽品牌在当地的认知度。
4. 提供定制化礼品套装：针对春节期间走亲访友的需求，推出洽洽定制化的礼品套装，满足消费者不同的购买需求。
5. 制定明星代言人合作计划：与知名明星合作，邀请其成为洽洽的形象代言人，通过明星的影响力和号召力，提升品牌的知名度和美誉度。
6. 加强线下渠道合作：与超市、便利店等线下渠道合作，通过特别陈列、促销活动等方式，提高洽洽产品的销售量。
7. 引入新产品：根据消费者的需求和口味偏好，开发推出新品种口味的洽洽坚果，以满足不同消费者的需求。
四、执行方案1. 品牌推广活动执行方案：通过电视广告、网络广告、户外广告等多渠道投放洽洽品牌广告，宣传品牌形象和产品优势，并定期进行品牌形象大型推广活动。
2. 社交媒体互动活动执行方案：通过微信、微博等社交媒体平台，开展线上互动活动，如创意照片大赛、微博转发抽奖等，吸引用户参与互动，并奖励优秀参与者，增加品牌的曝光度。
洽洽食品策划书3篇篇一《洽洽食品策划书》一、市场分析1. 行业现状目前休闲食品市场竞争激烈，但洽洽食品凭借其独特的产品和品牌优势在市场中占据了重要地位。
2. 目标受众主要包括各个年龄段的消费者，尤其是年轻人、家庭消费者等，他们对休闲食品有较高的需求和消费意愿。
3. 竞争态势面临着来自其他休闲食品品牌的竞争，需要不断创新和提升产品竞争力。
二、产品策略1. 核心产品保持并提升洽洽瓜子等主打产品的品质和口感，同时不断研发推出新的口味和产品系列。
2. 产品延伸考虑拓展到其他休闲食品领域，如坚果、薯片等，丰富产品线。
三、品牌推广1. 广告宣传通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台与消费者互动，举办线上活动，增强品牌粘性。
3. 线下活动开展试吃、促销等活动，增加消费者对产品的体验和认知。
四、渠道建设1. 传统渠道加强与超市、便利店等传统销售渠道的合作，确保产品的广泛铺货。
2. 电商渠道大力发展电商平台销售，拓展线上市场份额。
五、价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系，既要保证企业的利润，又要具有市场竞争力。
六、客户服务建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的咨询和投诉，提高消费者满意度。
七、市场监测与反馈持续关注市场动态，收集消费者反馈，及时调整产品和营销策略，以适应市场变化。
八、预期目标在一定时间内实现销售额和市场份额的增长，提升品牌影响力和消费者忠诚度。
篇二《洽洽食品策划书》一、市场分析1. 行业现状近年来，休闲食品市场呈现出快速增长的趋势，消费者对于健康、美味、多样化的休闲食品需求不断增加。
洽洽食品作为行业内的知名品牌，具有较高的市场知名度和美誉度。
2. 竞争态势目前市场上存在众多休闲食品品牌，竞争较为激烈。
主要竞争对手包括其他坚果品牌、薯片品牌等。
洽洽食品需要不断创新和提升产品竞争力，以应对激烈的市场竞争。
3. 消费者需求消费者对于休闲食品的品质、口感、健康性等方面的要求越来越高。
洽洽瓜子促销计划方案一、促销目的：利用开学时间段（9.1-9.10），进行大规模促销活动，提高品牌知名度及销量，培养未来消费者，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
同时宣传洽洽食品新产品（多味瓜子），打开销路，提高知名度。
二、促销要点：1 、大规模活动，吸引消费者目光，提高活动知名度，尽量在不亏本情况下尽可能提高销售量。
2、以年轻活力为重点，吸引学生为主，中老年消费者为辅，从潜意识中勾起消费者活力性从而购买产品，以新口味新口号吸引年轻消费者，用心理战击败其他品牌产品。
三、促销对象：大学生四、促销时间：2015年9月1-10日，根据实际情况可适当提前或者延长促销时间，以保证促销活动最大量接触消费者五、促销方式：户外CP。
六、促销主题：多滋多味七、促销操作十、促销形式：（1）促销员现场派发品尝包及宣传活动环节：（2）买赠环节1、凡购买多味瓜子1包，即赠送多味小飞侠公仔1个2、凡购买多味瓜子5包以上，即赠送90g 多味瓜子1包3、一次性购洽洽瓜子50元以上，即赠送98g 葵珍1袋（3）到场群众均可做一次抽奖活动抽奖规则：凡到活动现场的学生即使不买任何产品只要填写个人详细资料的就可以参加抽奖活动奖项设置：一等奖： 150g 多味瓜子1箱二等奖： 多味小飞侠珍藏版公仔1个三等奖： 90g 多味瓜子1包注：一等奖数量为3名、二等奖数量为1名、三等奖数量设置为20名。
（三）活动物料及准备：1、 插旗16-20面/10平方2、 DM 宣传单 1000张3、 大海报 1张 注：吊旗、DM 单、海报公司统一制作，做好统计，8月1之前将各数量报回华南审批，销售业务提前和客户沟通确定场地地点位置等。
1、主动招揽消费者话术：您好，欢迎免费品尝洽洽多味瓜子，口味新升级，有买有送！ 2、消费者被吸引； 1、产品利益点介绍（尽量精简） 2、活动信息介绍：坎级买赠介绍 3、顾客购买离开； 洽洽多味瓜子感谢您的惠顾！祝您生活愉快！ ①优质原料，层层精选→粒粒饱满无杂质！ ②创新工艺，精致去皮→外观白净不脏手！ ③真材实料，煮制入味→颗颗香浓好美味！。
洽洽瓜子营销策划方案论文一、背景分析洽洽瓜子是中国最大的瓜子品牌之一，拥有着广泛的消费群体。
然而，随着市场竞争的加剧，洽洽瓜子需要采取创新的营销策略来留住现有客户并吸引新客户。
本文将针对洽洽瓜子的品牌定位、目标客户、市场环境等方面进行分析，并在此基础上提出一套全面有效的营销策划方案。
二、品牌定位1. 瓜子市场概况目前，中国的瓜子市场规模庞大，但竞争也非常激烈。
除了传统的瓜子品牌外，还有很多新兴品牌涌入市场。
在这种情况下，洽洽瓜子需要在维持自身市场份额的同时，进一步拓展市场份额。
2. 品牌优势洽洽瓜子具有以下几个品牌优势：（1）优质的产品：洽洽瓜子选用上等原料，采用独特的加工工艺，口味鲜美，营养丰富。
（2）品牌知名度高：洽洽瓜子在市场上的知名度非常高，消费者对其产品具有高度的认知。
（3）广泛的分销渠道：洽洽瓜子的产品覆盖范围广泛，可以通过各类零售店、超市、网店等进行销售和宣传。
3. 品牌定位基于以上品牌优势，洽洽瓜子的品牌定位可以是：健康、美味、高品质的休闲食品。
三、目标客户1. 客户需求通过市场调研和消费者访谈，我们可以得出以下结论：（1）消费者对瓜子的品质要求较高，追求新鲜、口感好的产品。
（2）消费者更加注重健康，对绿色、天然、无添加的产品有较高的需求。
（3）瓜子是一种典型的休闲零食，受众消费人群较广，包括学生、白领、中老年人等。
（4）消费者希望购买到价格合理的产品。
2. 目标客户群体在考虑以上因素后，我们将洽洽瓜子的目标客户群体定位为：（1）18-45岁，男女不限，注重生活品质的消费者。
（2）学生、白领、中老年人等群体。
四、竞争分析1. 竞争对手洽洽瓜子的竞争对手主要有：乐事、统一小艾、良品铺子等。
这些品牌在瓜子市场上都有一定的市场份额，并且都有自己的品牌优势。
2. 竞争优势在竞争对手如此众多的情况下，洽洽瓜子需要从以下几个方面突出自己的竞争优势：（1）产品质量：继续保持洽洽瓜子的上等原料和独特加工工艺，确保产品的口感和营养成分。
编号：A060405 密级：C洽洽瓜子股份营销策划概要洽洽香瓜子的销售量占据中国市场领先地位，是瓜子行业的龙头老大。
为什么我们还要做此策划呢？洽洽瓜子在中国是做的很成功，但是他的竞争对手也很强大，如真心，在中国市场分所占份额仅次洽洽股份。
要想在中国市场长期保持领先地位，我们就必须提高企业的知名度，扩大销售份额。
如何提高企业知名度和市场占有份额我们在以下方面进行了策划：产品、销售渠道、广告宣传、促销管理、价格制定、公关活动等方面。
该策划是我们小组成员辛勤付出的成果。
策划大概的步骤是：1.确定目标主题2.制定市场调查方案3.进行市场访谈4.问卷调查5.数据整理统计、分析6.提出具体创意7.选择可行方案8.制定实施细则9.制定检查办法。
目录前言营销策划书概述市场分析竞争者和竞争态势洽洽香瓜子分析营销策划产品策划渠道管理广告策划促销策划价格策划公关策划总结前言今天的瓜子行业正处在剧烈变革的时期，它所面临的市场环境日益显现出全面而深刻的“买方市场”特征。
为了适应这一变化，洽洽瓜子有限股份公司将秉承“诚实”的公司信念，从顾客的立场出发，努力探求瓜子行业本质性的规律和观念，立足于现实的原点规划未来发展的轨迹，积极推进瓜子行业的改革，使以顾客的需求为出发点和最终归宿的瓜子行业在现实生活中得以实现。
成立于1995年5月19日的华泰食品缔造了休闲食品品牌“洽洽”，自1997年6月14日国家工商行政管理总局商标批准“洽洽”商标注册之日起，“洽洽”便开始走上打造成炒货行业的知名品牌的征程。
1999年，“洽洽”瓜子面世，短短7年，“洽洽”瓜子已成为全国炒货行业的龙头企业，品牌市场价值达18亿元，至2006年底年销售额已近20多亿元，占据着行业第一的位置。
该策划的主要目标是提高洽洽香瓜子在消费者心目中的知名度和美誉度，扩大市场份额。
该策划主要容是产品、销售渠道、广告宣传、促销管理、价格制定、公关活动等方面。
这次的实习，我们小组选择洽洽香瓜子作为策划对象，有如下几方面的原因：1.恰恰香瓜子是瓜子行业的老大，为他做策划说明我们对这次实习重视程度。
