傻子瓜子营销策划书

班级：营销1104 第二组小组成员：邹兴林、朱东、丁韦、曹皓、邓玉梅日期：2013年1月目录一、产品分析 (2)（一）企业简介 (2)（二）产品介绍 (2)二、推销准备 (4)（一）塑造自我形象 (4)（二）推销信息的内容 (6)（三）推销信息的采集与处理 (6)（四）推销计划的制定 (7)三、识别和寻找顾客 (7)（一）准顾客的分析 (8)（二）寻找接近产品潜在顾客的方法 (9)四、促成成交的方法和技巧 (10)（一）促成成交的方法 (10)（二）促成成交的技巧 (11)五、约见和接近顾客的方法 (12)六、销售合同 (13)一、产品分析（一）企业简介在了解真心瓜子之前，我们首先看下真心瓜子的成长历史。

它创建于2000年9月，是一家以生产徽派炒货为主业的大型现代化食品企业，拥有员工近2000名，生产基地2座，年生产能力50000吨，年销售额2.7亿元，市场覆盖包括台湾，香港在内的全国32个省市自治区，并出口马来西亚、印度尼西亚、韩国、日本、俄罗斯、美国、中东等几十个国家和地区。

目前，已初步建成全球销售网络和服务体系。

公司的社会评价极其优良，“真心”商标已成为合肥市著名商标及中国驰名商标；2006至2009年度连续四年获得中国食品工业协会/坚果炒货专业委员会全国著名品牌称号。

可见真心瓜子也是老字号，具有一定的品牌知名度。

（二）产品介绍1.产品系列真心茶瓜子，真心煮而香，真心电视伴侣，真心香瓜子，真心凉茶瓜子，真心原香瓜子，真心多味瓜子，真心冰霜西瓜子，真心绿豆瓜子，真心大吉大粒。

2.拳头产品真心香瓜子：将传统瓜子加工工艺颠覆，改炒为煮，并且在加工过程中加入甘草等多种中草药，以煮泡入味，香酥、不脏手、不上火，适合各类人群食用。

真心原香瓜子：原料采取来自无污染的内蒙古大草原和塞外平原，经过特殊工序加工，适合各种不同类型的消费者。

真心冰霜西瓜子：在制作过程中加入了薄荷成分，磕起来有冰冰凉凉的感觉。

真心绿豆瓜子：制作过程中加入绿豆汁，能够有效预防上火，适合干燥季节食用。

傻子瓜子策划书目录前言 (1)策划目标 (1)营销策划 (2)产品定位 (4)价格定位 (6)其他建议 (8)一、前言在上个世纪风云一时的傻子瓜子已经面临危机了，这时我们就应该为它总结，让它东山再起。

为了重新赢得我们的口碑，同时为了营造良好的企业环境和优秀的企业品质，这次的我们必须众志成城，挽救自己，成功就在脚下。

二、策划目标1.通过策划提高企业质量2.通过策划使企业与时俱进3.通过策划完善企业各部分工业链的联系4.通过这次活动，勉励一部分曾经已倒闭的企业，希望它们能东山再起。

5.通过活动加强科技创新6.通过活动加强企业口碑，提高员工素质。

三、营销策划首先，确定企业产品（服务）营销的主目标;其次，确定企业产品（服务）的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位;最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。

(1)企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：A、提高市场占有率——以增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和格理想为出发点;C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。

(2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理——潜在客户在什么地方；B、人口——潜在客户有多少；C、心理——潜在客户的内在心理特点；D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。

经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。

(3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。

产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。

B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。

干果销售策划书（精选3篇）干果销售策划书1一、项目创意随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。

“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。

最近市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。

所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。

开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。

二、项目介绍（一）项目名称田园瓜果__项目策划书（二）项目概述1、项目内容田园瓜果__项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。

2、项目范围瓜果的批发与供应。

3、项目创新点（1）联合一个小型的B2C电子商务或商家，发展网上特色商品的批发市场；（2）从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的'突破；（3）农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。

三、公司概况（一）公司介绍__省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——__瓜果批发市场。

它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。

目前市场年交易量41万吨；市场交易额超过了12亿元，是，也是__省地产瓜果最主要的集散地。

公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。

货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。

沒完沒了系列瓜子品牌營銷策劃實錄WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】没完没了系列瓜子品牌营销策划实录[转帖]把产品当作幽默笑话卖——没完没了系列瓜子品牌营销策划实录? 提起费维健,炒货行业无人不知———行业老大“恰恰”的技术掌门人。

提起今天策划团队，炒货行业甚至食品业都很熟悉-------------———行业老二“真心”?的市场引路人，以第五季、京源马大姐、卡琪等案例闻名于食品业。

提起贾得海，炒货业没人知道———尽管他在家具业呼风唤雨。

将三者相提并论，是因有一段“没完没了”的故事。

润心的尴尬新千年，新机遇，炒货行业更是一派繁荣的景象，以“恰恰”为首的安徽炒货劲旅，毅然扛起“徽派”大旗，以摧枯拉朽之势横扫中华大地。

一时间，“徽派”炒货成了市场上的抢手货，以合肥为中心的炒货企业，如雨后春笋般地繁荣起来。

造成了盲目跟进的现象，使小小的瓜子市场竞争白热化起来。

2001年下半年，身为中国瓜子品牌龙头老大“恰恰”的技术总监费维健先生耐不住亲戚和朋友的诱惑，领头创办了润心食品公司，主营瓜子生产销售，产品一上市，便面对着如此残酷的市场，费维健明白：做市场，技术只是一部分，再好的产品没有品牌支撑，营销策略也是不行的，但想调整已来不及，辛辛苦苦投下的几百万资产已所剩无几，润心瓜子已无法支撑下去，横向联合，寻找资金后盾，成了润心的当务之急。

人际讲缘分，在费总寻求资金合作之时，国内知名家具企业———京华家具集团总裁贾得海先生对炒货行业关注已久，两人见面，一拍即合，谈判不足十分钟，被商界传为佳话，以贾得海任董事长，费维健为总经理的新润心公司成立了。

解决了资金问题，还缺少科学的新企业品牌运作规划，二位自然想到了北京今天市场策划机构，我们的“京城之战”，为“真心”的崛起立下汗马功劳，成为业内经典案例。

联横合纵，资源整合，强强联手；我们开始了润心品牌打造。

不破不立，敢于归零，否定润心2002年圣诞之夜，今天公司会议室里，满桌子各种品牌，不同包装、口味的瓜子，这是我们在开着瓜子圣诞宴———对润心项目的深入研究；润心，润心，从这个名字看，我们总感觉到不是十分贴切、恰当。

坚果运营策划方案一、背景介绍坚果是一家专注于健康零食的品牌，致力于为消费者提供高质量、营养丰富、美味可口的坚果产品。

随着人们对健康生活的关注度不断提高，坚果市场发展迅速，竞争也逐渐加剧。

为了保持坚果品牌的领先优势并吸引更多消费者，我们制定了以下运营策划方案。

二、目标和策略2.1 目标1.提高坚果品牌知名度。

2.扩大坚果产品销售量。

3.建立稳定的消费者群体。

2.2 策略1.品牌营销–利用社交媒体平台，如微博、微信等，开展品牌推广活动。

–发布有关坚果的专业知识和健康饮食建议，吸引目标消费群体的关注。

–与健康生活博主、健身教练等合作，提高品牌曝光度。

2.产品创新–不断研发新品种、新口味的坚果产品，满足消费者多样化的需求。

–增加有机、无添加剂等特色产品系列，符合健康食品潮流。

–推出限量版产品，增加产品的独特性和收藏价值。

3.促销活动–定期举办促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引消费者购买。

–参与相关健康展览和展销会，加强品牌形象和产品推广。

–发放优惠券、赠品等，增加购买动力。

三、具体实施方案3.1 品牌营销•创办微博和微信账号，定期发布坚果相关内容，包括坚果相关的健康知识、营养研究报告等。

•定期与健康生活博主、健身教练等合作，在社交媒体上进行互动推广，增加品牌曝光度。

•注重用户反馈，及时回复用户留言和评论，建立良好的品牌形象。

3.2 产品创新•建立研发团队，不断开展坚果产品的创新研究工作。

•调研市场需求，定期推出新品种、新口味的坚果产品。

•加强与生产商的合作，推出无添加剂、无公害等特色产品系列。

3.3 促销活动•定期举办促销活动，如每月的折扣日、重大节日的折扣活动等。

•参与健康展览和展销会，展示坚果产品，并进行推广销售。

•在品牌官网设立优惠券中心，定期发放优惠券，吸引消费者购买。

3.4 渠道拓展•拓展线上销售渠道，与电商平台合作，增加产品的销售渠道。

•与大型超市、零售商合作，将坚果产品引入实体店销售。

傻子瓜子营销策划书篇一：安徽芜湖傻子瓜子营销策划书安徽芜湖傻子瓜子营销策划书一、产品介绍“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。

芜湖市被人们称为“瓜子城”，瓜子种类繁多，其中最有名的数“傻子瓜子”。

这种瓜子采苏州、上海、南京、无锡等地众家之长，熔南北口味于一炉，炒制方法因季节而不同，深受消费者欢迎。

“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入《邓小平文选》而闻名全国，号称“中国第一商贩”。

《邓小平文选》第三卷注释第43条，这样解释“傻子瓜子”：“指安徽省芜湖市的一家个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子，称为‘傻子瓜子’，得以致富。

”“傻子”大事记1965年，年广久子承父业摆起水果摊。

1966年，年广久因卖板栗被关二十多天。

1972年，年广久跟邻居熊师傅学会炒瓜子手艺，转向经营瓜子。

1979年12月，注册“傻子瓜子”商标。

1980年，邓小平肯定了安徽的包产到户，第一次提及“傻子”瓜子，。

1984年邓小平第二次提到“傻子”，个体户雇工问题解决。

1991年5月，年广久被判刑。

1992年，邓小平南巡再次谈到“傻子”，年广久被宣告无罪释放。

1994年，年广久再出山，成立安徽芜湖傻子瓜子技术开发有限公司。

XX年8月，年广久将“傻子瓜子”商标卖给长子和次子。

XX年，年广久依旧采取专卖店包围超市的策略与同行竞争。

二、市场调研及目标市场选定傻子瓜子发展的20多年中，炒货行业不断涌出新品牌，“大好大”、“阿明”、“洽洽”、“台丰”、“正林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”、“九香”等知名品牌。

在“商品时代”转换为“品牌时代”中，以上品牌就在努力打造新的发展方向，不断的创新，从产品结构及包装策略到扩充销售渠道，细分品牌和促销策略，使整个行业的竞争力不断的提升。

综观其中“阿明”、“洽洽”、“正林”等品牌的市场调研、产品结构分析、企业形象规划、销售队伍及渠道建立等基础建设工作，做得相对都比较科学化、合理化，从而使自己的产品在市场导入和消费者接受度方面进展得相当顺利，尤其“洽洽”，在销售队伍以及客户的治理、品牌建设等方面更是借鉴了其他行业的成功经验，并结合自己企业的发展特性，灵活运用，手法可圈可点，现已在整个炒货行业独树一帜。

商务营销Һ㊀徽商老字号品牌营销创新策略研究①以傻子瓜子为例张㊀雪ꎬ张㊀琴ꎬ王㊀翠摘㊀要:徽商老字号品牌作为时代发展演变的瑰宝ꎬ在其发展过程中存在较高的知名度和一定的影响力ꎮ旅游经济日益繁荣的同时也为老字号品牌的传播提供了便利ꎮ老字号作为地域性的标志为地方发展推波助澜ꎬ但某些老字号品牌因为各种原因逐渐没落ꎮ本文以徽商老字号品牌芜湖傻子瓜子为例ꎬ从４Ｐ营销策略角度出发ꎬ对其发展品牌现状及发展过程中存在的问题进行分析ꎬ结合营销环境分析ꎬ有针对性地提出傻子瓜子创新型营销方案ꎬ力求傻子瓜子品牌得以复兴和推广ꎮ关键词:老字号ꎻ傻子瓜子ꎻ品牌ꎻ营销策略中图分类号:Ｆ７１３.３㊀㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀㊀㊀文章编号:１００８－４４２８(２０１９)０６－００９９－０２一㊁引言老字号品牌ꎬ在其发展过程中有一定的知名度和较大影响力ꎮ近些年来ꎬ随着大数据和新媒体时代的到来ꎬ部分品牌知名度大不如前ꎮ通过对这些品牌发展过程的研究ꎬ在新时期的运营及管理策略方面存在不足是品牌发展面临瓶颈的主要原因ꎮ在中国知网相关文章中ꎬ学者重点关注老字号品牌价值㊁品牌影响㊁品牌复兴与经营等ꎮ例如ꎬ学者房凯ꎬ秦宗财提到中华老字号几经风雨延续至今ꎬ文化价值㊁社会价值㊁经济价值及品牌价值不可估量ꎻ学者关学智谈到老字号文化对民族复兴的问题ꎬ徐楚潇ꎬ徐艳华学者提出现存食品老字号企业大多经营状况令人担忧的问题ꎮ通过分析ꎬ现有文献对老字号缺乏现状及问题的具体性研究ꎬ对老字号的经营管理和改造升级还存在盲区ꎮ针对这一问题我们以徽商老字号品牌傻子瓜子为例ꎬ研究傻子瓜子品牌现状ꎬ找出傻子瓜子营销存在的问题ꎬ结合对其营销环境的分析ꎬ充分挖掘其品牌价值和发展潜力ꎬ为其量身打造一套营销方案ꎮ二㊁傻子瓜子发展概述博采众家之长ꎬ融南北口味于一体的 傻子瓜子 创制于改革开放时期ꎬ 傻子大王 年广久在保持瓜子原味的基础上领先全国瓜子业一步ꎬ形成外壳清爽㊁内仁味足㊁耐人㊁久食不厌㊁回味无穷的新特点ꎬ在一众瓜子品牌中扩大产品的绝对优势ꎬ大大提升了品牌知名度ꎮ彼时ꎬ傻子瓜子在各地建立专卖店占领市场ꎬ成为全国畅销品ꎬ在当时的乡镇企业中斩获多个奖项ꎬ被认定为安徽省芜湖市著名商标ꎮ现如今ꎬ经历了大发展大繁荣的傻子瓜子在瓜子品牌影响力排名中暂居第五ꎬ究其原因ꎬ是傻子瓜子内部所面对的产业链各环节竞争㊁技术工艺升级㊁产品销售市场日益复杂等问题影响了傻子瓜子的成长ꎮ同时ꎬ洽洽真心在新时代的创新营销ꎬ后来居上逐渐挤占傻子瓜子的市场份额ꎻ而三只松鼠㊁百草味在互联网背景下ꎬ颠覆了传统的销售模式ꎬ使坚果休闲食品渗透到人们的日常生活ꎬ也在不同程度地影响傻子瓜子的进一步发展ꎮ通过对近年来不同区域级别的瓜子行业的利润分析(见表１)ꎬ在不同级别的省市地区ꎬ瓜子行业的利润仍然十分可观ꎮ而傻子瓜子是芜湖特色ꎬ来到芜湖必然要买点傻子瓜子ꎬ久而久之也成了来芜湖必带的特产ꎮ品牌知名度还存在可观性ꎬ卷土重来绝非难事ꎮ表１㊀瓜子行业利润分析㊀㊀㊀单位:万元区域划分北上广深省会城市地级城市县级城市月营业额１８１２９５毛利/月９.３６６４.３２２.３毛利率５２％５０％４８％４６％月净利润３.７７２.９０２.１６１.３８年净利润４５.２４３４.８０２５.９２１６.５６三㊁傻子瓜子营销环境现状分析起于改革ꎬ不忘改革ꎮ目前ꎬ市场上的傻子瓜子还是以实体店为主ꎬ因此放眼未来ꎬ傻子瓜子的发展潜力很大ꎬ作为老牌微商企业依靠在改革开放时期积累的品牌效应ꎬ傻子瓜子正努力通过线上带动线下的发展模式ꎬ在众多的同行中再次脱颖而出ꎬ再次掀起一股傻子风ꎮ基于对炒货行业市场的研究ꎬ通过ＳＷＯＴ分析ꎬ对自身角度的解剖以寻求发现行业的市场动向ꎬ找寻面对的挑战与威胁ꎮ如表２所示ꎮ表２㊀傻子瓜子营销环境现状分析Ｓ１.历史底蕴深厚ꎬ改革开放４０年的缩影２.品牌的知名度较高ꎬ品质过硬３.口味独特ꎬ具有独特工艺和配方Ｗ１.营销理念偏于守旧㊀２.促销渠道方式较为单一㊀３.产品包装色调平淡㊀４.产品主打瓜子类Ｏ１.新兴的电商平台和营销网络２.经济发展人民生活水平提升３.政府对老字号的政策支持ＳＯ１.利用政策支持ꎬ大力发展独特工艺２.利用新媒体营销ꎬ提高市场份额ＷＯ１.紧跟时代步伐ꎬ更新营销理念２.挖掘消费者偏好ꎬ深入了解消费需求Ｔ１.同类产品的市场竞争２.市场上潜在对手的威胁ＳＴ１.重视新技术㊁新材料和新工艺的开发２.形成核心优势ꎬ提高品牌核心竞争力ＷＴ１.拓宽营销渠道ꎬ促销方式多样化２.以瓜子为主ꎬ多种产品为辅㊀㊀９９①基金项目:徽商老字号品牌复兴与推广科研项目论文ꎻ安徽省大学生创新创业训练计划项目论文ꎮ四㊁傻子瓜子的创新营销对策基于我们的市场主体是女性㊁大学生和年龄大的人ꎮ因此可以就生活风㊁青春风和养生风三个大方面来创意突破ꎬ推出新颖独特的包装ꎬ吸引消费者的视线ꎮ同时完善促销方式ꎬ力求打造完备营销方案ꎮ(一)生活风这一系列的产品主要是不同口味的葵花子ꎬ原味㊁五香㊁话梅㊁奶油㊁焦糖ꎮ生活风的产品包装风格以彩虹色为主打色ꎬ生活即是彩虹ꎬ多姿多彩ꎬ有滋有味ꎮ可分酸小瓜㊁甜小瓜㊁苦小瓜㊁辣小瓜和咸小瓜五种小瓜ꎮ亲民的系列要有亲民的价格ꎬ这一风格的定价目标是市场占有率最大化ꎬ渗透定价ꎬ即制定较低的价格来领先市场占有率ꎬ获得最高的长期利润ꎮ生活风的营销渠道主要是线下和农村市场ꎮ傻子瓜子在中国已有２０００多家线下实体店ꎬ通过传统专卖店稳扎稳打ꎬ能够使傻子瓜子品牌大力渗透人们的日常生活ꎮ同时ꎬ在中国市场经济体制和庞大的人口基数的情况下ꎬ农村市场是当下最有潜力ꎬ最能拉动内需的市场ꎬ应加以侧重ꎮ在这一系列的促销策略选择上ꎬ以传统的发传单的方式ꎬ通过逢年过节举办相应的主题活动来吸引消费者ꎮ同时ꎬ用广告来达到广而告之的目的ꎬ从而确定提供信息㊁诱导购买㊁提醒使用的广告目标ꎮ除此之外ꎬ重视广播㊁电视㊁报刊等大众媒体的宣传ꎬ策划相关的公共关系活动ꎬ来增进公众对企业或产品的正面了解ꎬ形成正面的评价ꎮ(二)青春风这一系列的产品主要是地瓜干和紫薯干ꎬ西瓜子和南瓜子ꎮ青春风以粉色㊁蓝色为主打色ꎬ热情㊁活泼㊁青春就是简单美好ꎬ冒着粉红色的泡泡ꎬ做着天蓝色的美梦ꎮ以粉瓜瓜和蓝瓜瓜为少男少女青春系列ꎮ这一风格的产品定价目标为当期利润最大化ꎬ现如今中国市场年轻消费群体如大学生消费群体人口基数较大ꎬ他们的特点就是对新事物充满好奇ꎬ青春系列吸引她们注意的同时ꎬ选择一种较高的价格ꎬ撇脂定价ꎬ使之能产生最大的当期利润㊁现金流量或投资收益率ꎬ就能获得当期利润的最大化ꎮ在市场的销售渠道中ꎬ线上市场和线下市场都是重点ꎬ主要是靠电商的推动ꎬ因为互联网背景下新兴的电商平台是年轻群体的宠儿ꎮ她们对淘宝㊁天猫㊁京东的关注也最为密切ꎬ四种电子商务模式并驾齐驱ꎮ企业与消费者之间的电子商务(Ｂ２Ｃ)㊁企业与企业之间的电子商务(Ｂ２Ｂ)㊁消费者与消费者之间的电子商务(Ｃ２Ｃ)㊁线下商务与互联网之间的电子商务(Ｏ２Ｏ)ꎬ多渠道整合消费者市场ꎬ扩大市场份额的占有率ꎮ当然也不能忽略城市市场的消费能力ꎮ城市也是青春风系列宣传和销售的重点地域ꎮ针对这一系列ꎬ在产品的促销方面可以使用网剧植入ꎬ微信微博推送以及车载电视传播等进行宣传ꎬ也可以借助赞助综艺节目和新兴的直播平台ꎬ强势促销来一波ꎬ达到不可估量的宣传效果ꎮ同时ꎬ城市公交上的车载电视ꎬ旅行大巴上的车载电视ꎬ火车㊁高铁上的广播ꎬ火车㊁高铁车身等ꎬ都是我们传播企业文化的方式ꎬ更能提高产品在人们日常生活中的存在感ꎮ(三)养生风以瓜子仁㊁核桃仁㊁杏仁㊁板栗等坚果产品为主打系列ꎬ以春秋战国四大家养生推广式文化消费为重点ꎬ提升品牌影响力ꎮ养生风的主打色为墨绿色ꎬ以营养健康的基调ꎬ给你满满的祝福ꎮ有着悠久历史和徽派底蕴的傻子瓜子ꎬ在养生风里以孔子㊁孟子㊁墨子㊁老子四大家为一个系列ꎮ健康生活ꎬ养出幸福ꎮ在价格策略上ꎬ参考差别定价ꎬ养生风格的产品定价目标为产品质量最优化ꎮ产出美味ꎬ吃出健康ꎮ在企业生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想ꎬ同时用高价格来弥补高质量和研究开发的高成本ꎬ在保持产品优质优价的同时ꎬ辅以相应的优质服务ꎮ在渠道策略的选择上ꎬ建立和完善产品的电商㊁物流平台ꎮ大力提升第三方平台与品牌的营销参与度ꎬ天猫淘宝京东拼多多ꎬ与第三方销售平台的融合ꎬ也能帮助品牌取得价格和服务上的优势ꎮ在促销策略的选择上ꎬ推广式文化消费占主要地位ꎮ傻子瓜子不仅仅只是一个休闲食品ꎬ它更是一个时代一种徽商老字号的代表ꎬ它具有厚重的文化底蕴ꎬ是改革开放４０年的缩影ꎬ是一代人的记忆ꎮ所以我们这一代更需要肩负起复兴中华老字号 傻子瓜子 这一品牌ꎬ传承徽文化ꎬ利用傻子瓜子的文化来吸引消费者ꎬ对产品进行促销ꎮ五㊁总结以生活风为主ꎬ青春风和养生风为辅的系列策略营销ꎬ搭配相应的价格㊁渠道和促销策略ꎬ力求在产品定位和品牌传播方面营销制胜ꎮ同时ꎬ建立健全客户反馈网ꎮ在傻子瓜子官方网站开辟客户反馈模块ꎬ收集客户对产品的反馈情况ꎮ力求售前㊁售中㊁售后都能捕捉较为及时而准确的市场信息ꎬ更能了解产品的情况ꎬ知己知彼ꎬ更好地使产品更新换代ꎬ推陈出新ꎮ同时为网站增加流量增加话题ꎬ让品牌更有热度ꎬ增加回头客ꎮ源于历史ꎬ基于现实ꎬ期于未来ꎮ复兴傻子瓜子老字号来日可期ꎮ参考文献:[１]房凯ꎬ秦宗财.品牌生态与中华老字号的品牌演化[Ｊ].工业经济论坛ꎬ２０１５(５):８１－８８.[２]关学智.老字号文化与民族复兴的关系[Ｊ].商业文化ꎬ２０１５(５):５５－６０.[３]徐楚潇ꎬ徐艳华.食品行业中华老字号品牌经营管理研究[Ｊ].品牌研究ꎬ２０１８(５):４ꎬ１３.[４]刘明玉ꎬ贾倩ꎬ刘熙宁ꎬ张子昭ꎬ鲁天昊ꎬ张景云ꎬ盛晶. 迈向成熟每一步 中华老字号同升和品牌活化方案[Ｊ].公关世界ꎬ２０１６(１３):８６－９１.[５]张虹蕾ꎬ宋思艰. 老字号 面临年轻化考题百年老品牌也需 换装减龄 [Ｊ].中国品牌ꎬ２０１７(６):４８－４９. [６]叶蔚玮ꎬ刘强.论中华老字号 恒顺 品牌的发展策略[Ｊ].现代营销(下旬刊)ꎬ２０１８(９):６６.[７]刘玉林ꎬ黄义兵.徽商老字号品牌影响力实证研究[Ｊ].重庆科技学院学报(社会科学版)ꎬ２０１５(９):８８－９０. [８]薛平平. 老字号 品牌价值的形成及实现[Ｄ].南京:南京财经大学ꎬ２０１６.[９]静碧泓ꎬ李铁ꎬ董昭溦ꎬ于丹ꎬ严欢ꎬ张景云.中华老字号品牌活化 通三益 秋梨膏饮品营销创新方案[Ｊ].公关世界ꎬ２０１５(１２):９０－９７.作者简介:张雪ꎬ女ꎬ安徽阜阳人ꎬ宿州学院商学院学生ꎬ研究方向:经济管理ꎻ张琴ꎬ女ꎬ安徽宣城人ꎬ宿州学院商学院学生ꎬ研究方向:经济管理ꎻ王翠ꎬ女ꎬ安徽宿州人ꎬ硕士研究生ꎬ宿州学院商学院讲师ꎬ研究方向:区域物流与供应链ꎮ００１。

山东瓜子营销策划方案一、背景介绍瓜子是中国著名的小吃之一，作为一种低价位、便携方便的零食，深受消费者喜爱。

山东作为中国重要的经济省份，拥有丰富的瓜子种植资源，尤其以烟台市的瓜子品质优良而闻名。

本文将围绕山东瓜子的营销策划展开，旨在提升山东瓜子的知名度和市场份额。

二、目标市场分析1.目标群体：年龄段为20-45岁的消费者，喜欢零食、爱好健康食品的上班族和学生群体。

2.市场规模：据统计，中国瓜子市场规模约为300亿元人民币，年均增长率达到15%。

然而，山东瓜子在整个市场中的占比较小，约为5%，有较大的发展潜力。

三、竞争对手分析1.同类产品：目前市场上的瓜子品牌众多，例如三只松鼠、来伊份、中石化等。

2.创新能力：三只松鼠等品牌在包装、口味、营销等方面积极创新，引入新的瓜子产品和概念。

四、定位和差异化策略1.定位：将山东瓜子定位为高品质、健康、地道的山东特色零食。

2.差异化策略：a.品质差异：山东瓜子以种子饱满、外壳脆硬、无异味、易储藏的特点吸引消费者。

b.地域差异：通过山东瓜子种植的地域优势，凸显其独特性和地域感，打造独特的山东瓜子品牌形象。

c.口味创新：引入新口味瓜子，提升产品的多样性和创意性，吸引更多消费者的关注和购买。

五、产品策略1.产品品质保证：选择种子质量良好的山东地区作为种植基地，严格把控瓜子的品质，确保每一粒瓜子的饱满度、口感和味道。

2.多样化口味：推出原味、香辣、炭烧、蜂蜜等多种不同口味的瓜子，满足不同消费者口味的需求。

3.包装设计：设计简洁大方的包装盒，上面印有独特的山东瓜子标志和地域元素，增加产品的吸引力和辨识度。

六、渠道策略1.线下销售：与超市、便利店等零售商合作，占据线下市场份额。

2.线上销售：在各大电商平台建立线上店铺，提供方便快捷的购买渠道。

3.批发渠道：建立和扩大瓜子的批发渠道，开拓更多的销售市场。

七、促销策略1.打折促销：定期举办优惠活动，推出打折优惠的套装，吸引消费者购买。