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洽洽瓜子营销策划书(一)关注洽洽，纯粹是一件偶然的事，大约2个月前，我正好为一个保健品项目做咨询，在市场走访尤其是走访上海正大广场易初莲花超市的时候，偶尔走过休闲食品货架，就发现了洽洽那火焰一般红得令人难忘的端头产品陈列，在一整溜花花绿绿的休闲食品货架上，洽洽的一方红色尤其显得十分的耀眼，而且过目难忘。
后来我在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展示效果，职业的敏感，使我对洽洽在市场上的卓越表现产生了好奇。
说实话，尽管洽洽只是一个香瓜子品牌，但就我所看到的其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。
也许我这样说可能有些夸张，但如果你看到洽洽瓜子在上述这类超级大卖场突出的终端展示，就不会感到意外了。
当然，如果说大型KA卖场，作为一个行业领导者所必须突出的战略行为，那么那些布满城市各个角落的小型连锁超市和便利店，杂货店乃至高速公路旁边加油站里的便利超市，洽洽也无一不是那么彰显的齐整陈列，这就足以令我对拥有洽洽这个品牌的安徽华泰集团肃然起敬！说实话，我以前对洽洽不太了解，因为我不爱吃瓜子，身边的人也很少吃瓜子，所以我并不知道，中国有这么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年销售额达到10个亿的休闲食品品牌来的优秀企业！后来关注了一下炒货行业，才知道，洽洽通过几年时间的默默耕耘，目前已经成为炒货行业的第一品牌。
这使我想起这样一个现象，在中国这么一个特殊的市场，不但地域辽阔，且行业纷繁杂乱，社会和行业一般只关注一些已经成名的企业品牌，对一些冷门的行业则不加注意，所以，在中国市场上，不时会有一些狭小行业的企业，在没有竞争的市场里飞速地增长，从而被称之为隐藏的冠军！套用一句上海话来说，一不小心，就成为年销售额几个亿甚至十几个亿并统领某个行业的第一品牌，譬如豆浆机领导品牌山东九阳，炊具行业领导品牌浙江苏泊尔以及学习机行业的小霸王等，而洽洽，无疑又是一个在不被人看好的传统炒货行业里成功崛起的成功品牌。
恰恰瓜子抖音营销方案策划随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，抖音作为一款以短视频为主的社交媒体平台，逐渐成为年轻人追捧的流行文化。
作为一家以瓜子为主打产品的食品公司，恰恰瓜子急需寻找一种新的营销方式来吸引年轻消费者的关注。
在制定恰恰瓜子抖音营销方案之前，我们首先需要了解抖音用户的特点和喜好。
根据市场调研，抖音用户主要集中在年轻人群体，他们喜欢时尚、搞笑、创意的内容，对于有趣的短视频表现出较高的接受度。
因此，我们的抖音营销方案应该围绕这些特点展开。
首先，我们可以借助抖音平台的热门挑战，制作一系列与恰恰瓜子相关的有趣视频。
例如，我们可以邀请一些有影响力的抖音用户参与恰恰瓜子挑战，要求他们在视频中展示自己吃瓜子的独特方式，或是通过创意的方式展现恰恰瓜子与其他元素的结合，从而吸引更多用户参与和关注。
其次，我们可以与抖音上的一些知名博主或网红合作，制作一些专门推广恰恰瓜子的短视频。
这些博主或网红拥有大量的粉丝，他们的影响力可以帮助恰恰瓜子扩大品牌知名度和市场份额。
在视频中，我们可以巧妙地将恰恰瓜子融入到博主或网红的日常生活中，让粉丝们在欣赏视频的同时对恰恰瓜子产生兴趣和好奇。
另外，我们还可以组织一些线上线下的活动来增加用户与恰恰瓜子的互动。
例如，在抖音平台上举办一次恰恰瓜子创意视频大赛，邀请用户通过制作有趣的瓜子相关视频来参赛，为优秀作品提供丰厚的奖品和福利。
同时，我们可以在一些大型活动或节日期间，派发免费的恰恰瓜子样品，吸引更多用户尝试和购买。
最后，我们还可以利用抖音平台提供的广告投放服务来增加恰恰瓜子的曝光度。
通过在抖音上投放一些有创意和吸引力的广告，定向推送给符合目标人群的用户，提高品牌的知名度和用户的购买欲望。
总的来说，恰恰瓜子抖音营销方案的核心是通过制作有趣、创意的短视频，结合抖音平台的流行挑战和知名博主的影响力，吸引年轻用户的关注和参与。
同时，通过线上线下活动和广告投放，加强品牌的曝光度，提高用户的购买意愿。
洽洽SWOT分析以及应对策略
洽洽SWOT分析以及应对策略
1、SWOT分析
优势：差异化致胜。
洽洽瓜子在传统炒制瓜子的加工工艺上加以改良，采用了独特的煮制工艺。
解决了炒制瓜子的难入味、脏手、易上火等缺点，和其他同类型的企业形成了最大的差异化。
在进行技术研发的同时，公司还从源头考虑产业的整合，从原料开始抓质量。
专门成立了农业公司，负责研制葵花子的优良品种，保证洽洽瓜子的原料品质；公司还建立了覆盖国内大中型城市的全国性销售网络，终端掌控能力强，市场反应速度快，销售渠道稳定、畅通。
劣势：南方瓜子的地方性造成口味的多样性却缺乏领导口味，在口味研发上缺乏面向全国市场的发展思路，产品结构单一，国际化水平不高，目前的市场宣传力度较小。
机会：中国是瓜子消费的大国，瓜子的消费量以千、万吨计，且瓜子的食用量随着人们生活水平的提高呈不断上升的趋势。
且瓜子的消费没有明显的季节性，具有传统食品的时间延续性。
洽洽瓜子的品牌形象良好，市场占有率较高。
威胁：目前瓜子行业的竞争日趋激烈，安徽的“真心”以及“小刘瓜子”等竞争对手正在谋求新一轮的品牌扩张，而瓜子的制作工艺门槛较低，洽洽瓜子的创新点“煮制”瓜子又极易被模仿，所以保持创新对洽洽瓜子来说是非常重要的。
在抵御原有的竞争品牌的挑战又要保持行业领先趋势，对洽洽瓜子来说是一个不小的挑战。
2、应对策略
策略：确保香瓜子等产品的质量，在原料、加工上与时俱进的进行改良，同时根据市场需求，开拓创新，研发新产品，创造新市场，例如洽洽新推出的焦糖瓜子和山核桃瓜子因为市场上没有此种口味，吸引消费者注意，同时工艺复杂，不易被竞争对手模仿。
本科毕业论文洽洽食品未来发展方向及营销策略研究THE ANALYSIS ON FUTURE DEVELOPMENT DIRECTION OF QIAQIA AND MARKETING STRATEGY学院（部）：经济与管理学院专业班级：市场营销09-3学生姓名：朱同指导教师：韩萍2013 年 06 月 06 日洽洽食品未来发展方向及营销策略研究摘要随着经济水平的提高，休闲食品行业得到了迅速的发展。
而洽洽食品凭借美味的食品、优质的服务、精准的市场定位和科学的管理成长为坚果炒货行业的龙头企业。
“洽洽”品牌深得广大消费者认可，在市场上树立了良好的声誉，已经成为国内坚果炒货领域的第一品牌。
在市场经济条件下，企业面临着更加激烈的竞争环境,这种激烈的市场竞争是产品质量、技术服务和价格等要素的竞争,最终要通过企业运用合适的营销策略来实现。
本文在对洽洽企业及其市场环境进行分析的基础上，探讨和预测未来发展方向，对现行营销策略进行研究，总结其的成功经验，并发现其中存在的问题，最后深入讨论了问题的解决方法。
关键词：洽洽食品，多元化战略，发展方向，品牌建设THE ANALYSIS ON FUTURE DEVELOPMENTDIRECTION OF QIAQIA AND MARKETINGSTRATEGYABSRATCTWith the development of economy ,leisure foods have get a fast progress . Qiaqia，with market positioning and scientific delicious food, quality services, accurate management development for nuts roasted seeds and nuts industry leading enterprises.“Qiaqia”brand won the majority of consumer recognition, in the market established a good reputation, has become the first brand in the field of roasted seeds and nuts. Under the condition of market economy, enterprises are facing more intense competitive environment, the fierce market competition is the quality of the products, technical service and price factors such as competition, ultimately through the enterprise using appropriate marketing strategies to achieve.Based on the analysis of Qiaqia enterprise and market environment, to explore and predict the future development direction, conducts the research to the current marketing strategy, summarizes its successful experience, and found that the problems, finally solves the problems discussed.KEYWORDS: Qiaqia food, diversification strategy,the direction of development,marketing strategy目录摘要（中文） (I)摘要（外文）....................................................... I I 绪论. (1)1 基本情况概述 (1)1.1公司简介 (1)1.2休闲食品分析 (3)1.2.1休闲食品行业分析 (3)1.2.2休闲食品发展趋势 (4)1.3环境分析 (3)1.3.1宏观环境分析 (4)1.3.2微观环境分析 (4)1.4消费需求分析 (5)1.5洽洽食品现状分析（SWOT） (6)2 洽洽食品未来发展方向 (7)2.1多元化发展战略 (7)2.1.1多元化战略的概述 (7)2.1.2如何实施多元化战略 (8)2.1.3如何规避多元化发展中风险 (9)2.2国际化道路 (10)3洽洽食品营销策略研究 (11)3.1洽洽食品营销策略研究 (11)3.1.1产品定位策略 (11)3.1.2包装策略 (11)3.1.3渠道策略 (12)3.1.4广告宣传策略 (11)4洽洽食品营销策略存在的问题分析 (12)4.1跌入多品系漩涡 (12)4.2品牌形象有所局限 (13)4.3产品过于单一，不能与时共进 (13)5洽洽食品营销策略中问题的对策分析 (14)5.1深化品牌战略 (14)5.1.1优选品牌化战略与品牌架构 (14)5.1.2实施品牌延伸策略 (15)5.1.3加强品牌资产建设 (16)5.2选择合适的多元化经营途径 (16)5.3增强企业的创新意识，推进产品创新 (17)5.4防御为主，注重品牌传播 (18)结论 (20)参考文献 (21)谢辞 (22)绪论近年来，随着食品消费结构逐步升级，消费品种日益丰富，以坚果炒货为代表的休闲食品行业发展迅猛，成为反映我国食品工业发展的主要经济指标之一。
SP促销方案洽洽1. 导言在当今激烈的市场竞争中，企业之间的SP促销方案的制定和实施显得尤为重要。
SP促销方案（Sales Promotion）指的是一种通过一系列商业活动来吸引消费者对产品或服务产生兴趣、增加销售量的手段。
本文将以洽洽为例，探讨其SP促销方案的制定和实施，旨在为企业制定SP促销方案提供参考和指导。
2. 洽洽公司概述洽洽公司是中国领先的食品（坚果类）生产和销售企业。
成立于1998年，总部位于山东省烟台市。
洽洽以“健康、美味、分享”为核心理念，致力于提供优质、创新的食品产品。
目前，洽洽已经在全国范围内建立起了广泛的销售和分销网络，并积极拓展国际市场。
3. SP促销方案制定3.1 分析市场需求SP促销方案的制定需要基于对市场需求的分析。
洽洽公司应该对目标市场的特点、竞争对手的策略以及消费者的偏好进行调研和分析。
这些数据可以通过市场调研、消费者反馈、销售数据等方式获得。
3.2 设定促销目标制定SP促销方案的第一步是明确促销目标。
洽洽公司可以根据市场调研结果和公司发展战略设定具体的促销目标，例如增加销售量、提高品牌知名度、开拓新市场等。
3.3 确定促销方案根据市场分析和促销目标，洽洽公司需要确定具体的促销方案。
常见的SP促销手段包括降价促销、赠品促销、折扣促销、集点换礼等。
洽洽公司可以根据产品特点、目标市场和竞争策略选择合适的促销手段。
3.4 制定预算和时间计划SP促销方案的制定还要考虑预算和时间计划。
洽洽公司需要合理规划促销活动的预算，包括促销费用和促销材料费用等。
同时，还需要制定详细的时间计划，确保促销活动的顺利进行。
4. SP促销方案实施4.1 市场推广SP促销方案实施的第一步是市场推广。
洽洽公司可以通过多种渠道，如广告、宣传册、社交媒体等来宣传并推广促销活动。
同时，洽洽可以利用品牌形象和口碑来增加消费者的信任和认可度。
4.2 促销活动洽洽公司可以通过促销活动来吸引消费者的注意。
例如，洽洽可以推出限时特惠活动，如打折销售、满减活动等。
洽洽瓜子营销策略洽洽瓜子是一款深受广大消费者喜爱的零食品牌，为了更好地推广产品和提升品牌影响力，洽洽公司可以采取以下营销策略：1. 品牌推广活动：洽洽可以通过举办品牌推广活动来吸引更多消费者的关注。
例如，在大型体育比赛中设立洽洽瓜子的展台，并开展瓜子品尝活动。
通过现场吸引消费者的眼球，让更多人了解到洽洽瓜子的品牌和产品。
2. 社交媒体营销：洽洽可以借助社交媒体平台进行营销活动，如在微博、微信和抖音等平台上开设官方账号，并发布与瓜子相关的内容，如瓜子知识、瓜子消费者心得等。
同时还可以与网红合作，制作相关视频和照片，增加品牌曝光度。
3. 促销活动：洽洽可以通过促销活动来吸引消费者购买产品。
例如，在超市购买洽洽瓜子的消费者可以获得积分或折扣券，大量购买则享受更多优惠。
此外，还可以与其他品牌合作进行联合促销，如与可乐、啤酒等饮品搭配销售。
4. 产品创新：洽洽不断推出新品，以满足不同消费者的需求。
可以推出不同口味的瓜子，如香辣口味、奶油口味等，以及不同包装的瓜子，如小袋装、家庭装等。
同时，可以推出新型瓜子产品，如瓜子棒棒糖、瓜子蛋糕等，不断吸引消费者的兴趣。
5. 品牌形象建设：洽洽公司可以通过广告和宣传来建立品牌形象。
可以请明星代言或邀请知名人士参与广告拍摄，以增加品牌的知名度和认可度。
此外，在广告中突出洽洽瓜子的优质、健康的形象，让消费者对品牌有更多的信任。
6. 线下推广：洽洽可以与线下零售商进行合作，如超市、便利店等，将产品陈列在显眼的位置，增加产品的曝光度。
在购买某些商品时，可以搭配洽洽瓜子进行促销，增加消费者的购买欲望。
以上是对洽洽瓜子营销策略的简要分析和建议，希望能够对洽洽公司的品牌推广和销售有所帮助。
洽洽食品策划书3篇篇一《洽洽食品策划书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有丰富的食品生产和销售经验，乙方具备专业的市场策划和推广能力，双方本着平等互利、共同发展的原则，就洽洽食品的策划和推广事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方委托乙方负责洽洽食品的市场策划和推广工作，包括但不限于品牌定位、市场调研、营销策略制定、广告宣传、促销活动策划等。
2. 乙方应根据甲方的需求和目标，制定详细的策划方案，并提交甲方审核。
甲方有权对策划方案提出修改意见，乙方应根据甲方的意见进行调整和完善。
3. 乙方应按照策划方案的要求，组织实施各项市场推广活动，并及时向甲方汇报活动进展情况。
4. 甲方应提供必要的支持和配合，包括但不限于提供产品信息、协助乙方进行市场调研、提供推广资金等。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体期限]，自双方签字盖章之日起生效。
合作期满后，双方如无异议，则自动延续。
三、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付策划费用[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
2. 费用支付方式为：[具体支付方式]。
3. 如因乙方原因导致策划方案无法实施或效果不佳，甲方有权扣除部分或全部策划费用。
四、知识产权1. 乙方在策划和推广过程中所产生的知识产权归甲方所有。
2. 乙方应保证其策划和推广活动不侵犯第三方的知识产权，如因乙方原因导致甲方遭受知识产权纠纷，乙方应承担全部责任。
五、保密条款1. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。
2. 本条款的保密期限为自本协议生效之日起[具体期限]。
六、违约责任1. 如一方违反本协议的任何条款，应承担违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
洽洽营销方案春节前后公开洽洽春节营销方案一、市场分析随着社会经济的快速发展，消费者对食品安全和健康的关注越来越高。
而洽洽作为中国著名的坚果食品品牌，一直以来以其高品质、高口感和丰富的产品线受到了广大消费者的喜爱。
在春节期间，人们都习惯购买一些特色的休闲食品来招待亲朋好友，因此，春节是洽洽开展营销活动的黄金时期。
二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过春节期间大规模的营销活动，让更多的消费者了解和熟悉洽洽品牌，提升其在消费者心中的品牌知名度。
2. 增加销售额：通过春节促销活动，激发消费者购买欲望，提高销售额，实现销售业绩的增长。
3. 培养忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立消费者的忠诚度，形成长久稳定的消费群体。
三、营销策略1. 进行品牌推广活动：在电视、广播等主流媒体上进行品牌宣传，打造洽洽的知名度并增加品牌美誉度。
2. 策划社交媒体互动活动：结合新媒体平台的流行趋势，如微信、微博等，进行简单而有趣的线上互动活动，吸引消费者参与和分享，扩大品牌影响力。
3. 举办地方特色活动：根据不同地区的习俗和特色，举办洽洽特色活动，如“洽洽好年味”等，增加洽洽品牌在当地的认知度。
4. 提供定制化礼品套装：针对春节期间走亲访友的需求，推出洽洽定制化的礼品套装，满足消费者不同的购买需求。
5. 制定明星代言人合作计划：与知名明星合作，邀请其成为洽洽的形象代言人，通过明星的影响力和号召力，提升品牌的知名度和美誉度。
6. 加强线下渠道合作：与超市、便利店等线下渠道合作，通过特别陈列、促销活动等方式，提高洽洽产品的销售量。
7. 引入新产品：根据消费者的需求和口味偏好，开发推出新品种口味的洽洽坚果，以满足不同消费者的需求。
四、执行方案1. 品牌推广活动执行方案：通过电视广告、网络广告、户外广告等多渠道投放洽洽品牌广告，宣传品牌形象和产品优势，并定期进行品牌形象大型推广活动。
2. 社交媒体互动活动执行方案：通过微信、微博等社交媒体平台，开展线上互动活动，如创意照片大赛、微博转发抽奖等，吸引用户参与互动，并奖励优秀参与者，增加品牌的曝光度。
