项目拓展奖励

市场拓展奖励办法

第一条 目的

为鼓励公司员工、熟悉建筑市场的其他人员，有效利用自身人脉资源优势，发挥其潜能，促进公司建筑、房地产及其他相关业务的拓展，有利于公司稳健、高速发展，特制订本办法。

第二条 市场拓展范围

1.公司直营的建筑工程施工；

2.公司兼营的建筑工程施工（挂靠队伍）；

3.房地产开发业务；

4.非公司主营业务但具备投资条件的相关业务。

第三条 奖励标准

一、直营业务：

1.公司职工提供信息并配合工程运作的，拓展业务奖励标准为工程总造价的5‰；

2.非公司职工提供信息并配合工程运作的，拓展业务奖励标准为工程总造价的10‰，若该业务利润可观，可适当提高奖励标准，但最高不超过30‰。

二、兼营业务

借用公司资质的挂靠队伍，公司收取一定比例的管理费，公司对兼营业务市场拓展人员的奖励为所收取管理费的10%，以工程拨款进度按比例予以兑现。（兼营业务拓展需到市场拓展部备案，经核实信息后进行下一步运作；若有两名以上人员对同一兼营业务进行备案，以先备案者为业务拓展

负责人，拓展奖励针对此人。）

第三条 奖励兑现时机

奖励兑现按工程进度款比例发放，奖励兑现自收到工程款之日起5个工作日内予以兑现。

第四条 业务拓展程序

1. 市场拓展人员提供信息，报市场拓展部负责人；

2. 市场拓展部负责人对信息进行核实并初步验证；

3. 经验证后可行，进一步接触此信息相关负责人；

4. 确认可以运作，上报董事长；

5. 具体运作。

第五条 本制度由公司市场拓展部负责解释、修改。

第六条 本制度经公司董事长签字后，自2011年1月1日起实施。有与本制度相抵触的文件制度以本制度为准。

发文：市场拓展部 审核：于祝贺 批准：

日期： 年 月 日

物业市场拓展激励办法

一、目的

为促进XX物业服务公司市场化战略的快速实现，确保社区发展联盟中心、区域公司拓展工作顺利有序进行，提升XX物业服务公司品牌影响力及员工参与外部项目拓展的积极性，规范市场拓展激励方式，特制定本办法。

二、适用范围

适用于XX物业服务公司进行外部项目拓展的社区发展联盟中心/区域公司市场拓展主跟进团队和协助外部项目拓展工作的公司内/外部人员。其中，外部项目(全面委托、顾问咨询、股权合作项目等)指非XX控股集团开发及非XX控股集团参股企业开发的项目。

三、定义

(一)投资拓展业务类型

1. 全面委托项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署委托管理合同取得项目物业管理权，并依据合同约定通过包干制或酬金制的形式提供专业化物业服务的全面委托管理。全委项目包括但不限于住宅、写字楼、商业综合体、学校、医院、政府办公楼以及市政基础、交通枢纽、文体公园等公建运营服务等类型，其中包含两种特殊类型：

(1) 面向特定开发单位委托XX物业服务公司提供开发项目交付前端的单一委托服务类型，如销售案场、样板区及其配套场地、设施设备的综合物业服务。如无后续项目的全委业务，原则上不承接单独案场服务；特殊个案项目报总部审批立项。

(2) 面向特定产权单位委托XX物业服务公司提供项目的安保、保洁、设备运维等物业管理范畴内单一业务的服务。

2. 顾问咨询项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署咨询服务合同，依据合同约定为合作企业实施包括不限于前期介入、现场管理顾问、企业管理顾问、专业培训等专业化咨询服务，并按照固定金额或比例模式收取咨询服务酬金。

3. 股权合作项目

(1)并购项目：指我司以现金或有价证券方式直接或者间接收购标的公司的股权(含增资扩股类项目，当标的公司全部为增量项目，对价不超过10万，视同全面委托项目，单项目计提激励)。其中收购标的公司100%的股权为全资收购模式，收购标的公司51%以上、100%以下的股权为控股收购模式，收购标的公司51%以下的股权为参股模式。

拓展业务奖罚制度

一、总则

1. 本制度旨在激励员工积极参与公司业务拓展，提高业务效率和市场竞争力。

2. 奖罚制度适用于公司全体员工，特别是销售、市场和业务拓展部门。

二、奖励机制

1. 业绩奖励：

- 员工在规定时间内完成或超额完成业务拓展目标，可获得相应比例的业绩奖金。

- 对于连续三个月业绩突出的员工，给予额外的月度奖励。

2. 创新奖励：

- 鼓励员工提出新的业务拓展策略或市场开发方案，一经采纳并实施成功，给予创新奖励。

3. 团队奖励：

- 对于团队协作出色，成功开拓新市场或新客户，团队可获得团队奖励。

4. 长期贡献奖励：

- 对于长期为公司业务拓展做出突出贡献的员工，公司将提供长期服务奖励。

三、惩罚机制

1. 业绩不达标：

- 员工连续两个月未达到业务拓展目标的80%，将进行警告并要求制定改进计划。

2. 违反公司规定：

- 在业务拓展过程中违反公司规定或损害公司形象的，将根据情节轻重给予相应的处罚。

3. 虚假业绩：

- 如发现员工在业务拓展中有虚假报告业绩的行为，将予以严肃处理，包括但不限于罚款、降职或解雇。

四、奖罚执行

1. 奖罚决定由直接上级或业务拓展部门负责人提出，并报人力资源部门审核。

2. 所有奖罚决定需经公司管理层批准后执行。

五、申诉机制

1. 员工对奖罚决定有异议的，可在接到通知后5个工作日内向人力资源部门提出书面申诉。

2. 人力资源部门应在收到申诉后15个工作日内给予回复，并说明处理结果。

六、附则

1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。

2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。

请注意，以上内容是一个基本框架，具体实施时应根据公司的实际情况和法律法规进行调整和完善。

物业公司

市场拓展部

任务目标及佣金方案物业市场拓展部任务及佣金方案如下：

一、任务1、2019年计划完成全委项目2个，外埠项目8个，共需完成10个项目。

全年的任务按照季度单位为考核标准，第一季度完成3个项目，第二季度3个项目，第三、第四季度各2个项目。

同时两个顾问项目可折算成1个全委项目.2、全委项目有效投标的条件：（拓展项目的物业业态按照城市的发展情况酌情而定）

1）、住宅，单价2.5元以上，月总管理费收入40万以上；

2）、写字楼，含空调，单价15元以上，月总管理费60万以上；不含空调，单价6元以上，月总管理费40万以上；3)、别墅，单价5元以上，月总管理费40万以上；

4)、其他如科技园区、厂房，体育场馆、物流中心，医院，商业等，据实际情况另议；

5)、特殊项目另议。

3、顾问项目有效投标的条件：

月酬金不低于2万，或顾问合同款月金额扣除相关人员费用和甲方配合费后不低于2万；4、公司推荐的项目，市场拓展部须全力以赴的进行初步接洽，分析沟通，说

服对方并成单。该成单项目计入市场拓展部年任务数量，但也不计市场拓展部佣金及相关奖励；

二、任务分配方式

根据现有市场拓展部人员情况，市场拓展部任务量分配到市场部人员名头上，具体如下；

每个人均是2个拓展目标。

三、绩效考核方案（一）市场部佣金提取及分配方式

按一年期公司实际取得酬金（需扣除税费及甲方相关配合费等）的10%作为市场部总佣金一次性计取（总佣金含洽谈业务时介绍人提供的信息费及介绍费，市场行情约为2000-3000元，以及直接用于该项目的标书费宴请费交通费等投标费用）。总佣金中，支付作为投标工作中的美工人员，一次性奖励1000元，其余为业务人员和市场部经理及公司主管市场部工作的总经理助理取得总佣金，其中业务人员佣金占8%，市场部负责人公佣占2%。佣金具体支付时间：上述佣金将在公司成功签订合同,且公司实际取得酬金后，按公司实得酬金计算佣金；

例如：某项目，月酬金5万，市场部为此产生的投标成本5000元（如标书制做，餐费，差旅费），且该项目给甲方配合费2万，故，在成功签约且公司取得酬金后计算佣金：