项目拓展奖励

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市场拓展奖励管理办法

为适应公司发展，充分调动各方面积极性和创造性，提高项目签约率和签约额，提高项目质量，打造公司品牌，明确奖励标准，特制定本办法。凡公司在职人员谈成一次项目，根据签约额具体奖励谈判人，按对项目的贡献明示分配，原则上主谈人应多得。

一、签约额定义

签约额是指实际合同标的，即实际合同标的=合同额-中介费。

二、奖励标准

1、签约额在3万以下，奖金为签约额的3%，其中市场部1％，谈定人2％；

2、签约额在3－5万，奖金为签约额的4％，其中市场部1.5％，谈定人2.5％；3、签约额在5－10万及以上，奖金为签约额的5％，其中市场部2％，业务部3％。

原有项目引发的新项目，按签约额的1.5%奖励项目组，1.5%奖励市场部，由经理分配（市场部不再另提市场开拓奖励，新项目组按规定计提项目奖金）。

三、市场部奖金分配

1、奖金分配对象：项目谈判组，即参与项目拓展工作并对拓展签约直接有贡献的人员，包括市场部人员、设计师、施工人员等。

2、奖金分配原则：按对项目的贡献明示分配，原则上主谈人应多得。

四、奖金发放

如合同未签订，则不发放奖金。合同签订收到首期款后，收到款项的3％或者全部项目额的2％作为首次发放的奖金额。其他尾款等业主交款后另行当月发放项目奖金。

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五、其他

1、对竞标类项目补偿费用，市场部奖金为补偿额3％，设计部奖金为补偿额5％。

2、对竞标项目竞标成功，市场部奖金为净合同额2％，项目组奖金为净合同额3％。特殊项目经总经理批准特殊处理。2、本标准本着边执行边完善的原则，特殊情况特殊处理。

3、本办法自2007年11月起执行。

市场拓展奖励办法

第一条 目的

为鼓励公司员工、熟悉建筑市场的其他人员，有效利用自身人脉资源优势，发挥其潜能，促进公司建筑、房地产及其他相关业务的拓展，有利于公司稳健、高速发展，特制订本办法。

第二条 市场拓展范围

1.公司直营的建筑工程施工；

2.公司兼营的建筑工程施工（挂靠队伍）；

3.房地产开发业务；

4.非公司主营业务但具备投资条件的相关业务。

第三条 奖励标准

一、直营业务：

1.公司职工提供信息并配合工程运作的，拓展业务奖励标准为工程总造价的5‰；

2.非公司职工提供信息并配合工程运作的，拓展业务奖励标准为工程总造价的10‰，若该业务利润可观，可适当提高奖励标准，但最高不超过30‰。

二、兼营业务

借用公司资质的挂靠队伍，公司收取一定比例的管理费，公司对兼营业务市场拓展人员的奖励为所收取管理费的10%，以工程拨款进度按比例予以兑现。（兼营业务拓展需到市场拓展部备案，经核实信息后进行下一步运作；若有两名以上人员对同一兼营业务进行备案，以先备案者为业务拓展

负责人，拓展奖励针对此人。）

第三条 奖励兑现时机

奖励兑现按工程进度款比例发放，奖励兑现自收到工程款之日起5个工作日内予以兑现。

第四条 业务拓展程序

1. 市场拓展人员提供信息，报市场拓展部负责人；

2. 市场拓展部负责人对信息进行核实并初步验证；

3. 经验证后可行，进一步接触此信息相关负责人；

4. 确认可以运作，上报董事长；

5. 具体运作。

第五条 本制度由公司市场拓展部负责解释、修改。

第六条 本制度经公司董事长签字后，自2011年1月1日起实施。有与本制度相抵触的文件制度以本制度为准。

发文：市场拓展部 审核：于祝贺 批准：

日期： 年 月 日

物业市场拓展激励办法

一、目的

为促进XX物业服务公司市场化战略的快速实现，确保社区发展联盟中心、区域公司拓展工作顺利有序进行，提升XX物业服务公司品牌影响力及员工参与外部项目拓展的积极性，规范市场拓展激励方式，特制定本办法。

二、适用范围

适用于XX物业服务公司进行外部项目拓展的社区发展联盟中心/区域公司市场拓展主跟进团队和协助外部项目拓展工作的公司内/外部人员。其中，外部项目(全面委托、顾问咨询、股权合作项目等)指非XX控股集团开发及非XX控股集团参股企业开发的项目。

三、定义

(一)投资拓展业务类型

1. 全面委托项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署委托管理合同取得项目物业管理权，并依据合同约定通过包干制或酬金制的形式提供专业化物业服务的全面委托管理。全委项目包括但不限于住宅、写字楼、商业综合体、学校、医院、政府办公楼以及市政基础、交通枢纽、文体公园等公建运营服务等类型，其中包含两种特殊类型：

(1) 面向特定开发单位委托XX物业服务公司提供开发项目交付前端的单一委托服务类型，如销售案场、样板区及其配套场地、设施设备的综合物业服务。如无后续项目的全委业务，原则上不承接单独案场服务；特殊个案项目报总部审批立项。

(2) 面向特定产权单位委托XX物业服务公司提供项目的安保、保洁、设备运维等物业管理范畴内单一业务的服务。

2. 顾问咨询项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署咨询服务合同，依据合同约定为合作企业实施包括不限于前期介入、现场管理顾问、企业管理顾问、专业培训等专业化咨询服务，并按照固定金额或比例模式收取咨询服务酬金。

3. 股权合作项目

(1)并购项目：指我司以现金或有价证券方式直接或者间接收购标的公司的股权(含增资扩股类项目，当标的公司全部为增量项目，对价不超过10万，视同全面委托项目，单项目计提激励)。其中收购标的公司100%的股权为全资收购模式，收购标的公司51%以上、100%以下的股权为控股收购模式，收购标的公司51%以下的股权为参股模式。

物业公司拓展经营管理与奖励办法

一、目的

为开拓全方位信息渠道，充分调动员工积极、主动性拓展公司经营业务范围，提高公司的行业竞争力和影响力，增加外接项目、顾问项目、工程业务等各种多种经营业务。

二、适用范围

适用于物业公司各部门、各项目员工均可参与推荐。

三、职责

（一）综合部/物业项目部工作职责

1、负责市场开拓，参与各类物业形态的前期物业管理投标，拓宽物业管理领域。

2、推荐、引进相关合作单位，为项目管理处的经营工作提供支持。

3、参照公司规定配合各项目管理组织相关经营业务的实施招投标。

4、负责定期与各外委项目进行沟通和回访，促进物业服务合同的续签。

5、配合各项目管理处及时与业委会沟通，确定经营合作思路。

6、负责梳理年度经营目标，适时调整经营规划。

7、负责部门年度经营奖励金的分配。

8、收集市场信息，完成公司下达的各项经营目标。

四、操作流程

（一）各项目经营工作流程

1、凡各项目洽谈的经营业务须在第一时间内将相关信息告之综合部备案。

2、凡各项目签署的各类经营合同，须提交合同原件至综合部。

3、涉及金额较大的需采取招投标或议标的，由综合部牵头，各项目配合实施。

4、具体操作：见附件1

（二）公司本部多种经营工作流程

1、综合部/物业项目部由部门负责人负责组织开展部门的多种经营工作。

2、各专业公司根据公司发展态势开辟多种经营。

3、凡公司本部在各部门的推荐、引进下成功签约的多种经营业务，将按第五条第3款的标准对推荐、引进的人员予以奖励。

4、多种经营业务的承接（如装饰工程、工程维修、外接物业管理、顾问项目、代管绿化等），由责任部门按照市场化原则参与洽谈、竞争和投标。

5、承接的多种经营业务所需费用需责任部门进行立项报批，主要包括以下内容：

（1）项目简介（名称、地址、类型、预计收入情况、进程安排等）

（2）费用申请（报名费、资料费、沟通费、交通费、物耗费、产生的人力成本等）

（3）其它事宜