实用性销售心理学书籍推荐

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营销心理学书籍

营销心理学书籍以下是关于营销心理学书籍，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。

营销心理学书籍1、《影响力》(美)西奥迪尼著，张力慧译中国社会科学出版社 2003-9《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。

(市场研究杂志) 《影响力》是一本了不起的营销心理学书籍。

(大卫·麦耶、霍普学院) 《影响力》是一本人人都可以读懂的书。

与其说它是为市场营销工作者而写，不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。

(罗杰·费舍、哈佛协调项目中心主任)营销心理学书籍2、《动力成功学之攻心销售》刘一秒著中国档案出版社国内现在有上万种讲如何销售的书籍，有从细节层面讲技巧的，有从宏观角度把握销售的系统流程。

细节好，系统也好，如果没有一种思想贯穿其中，那销售还只是销售层面上的销售，滑能把握其内核的东西，就像佛家所说的：得其形而忘其神。

因此，就“销售”这个词来讲，大管是大营销战略还是销售人员与客户之间的面对面销售，就应该把握一种思想，在这种主导思想的指导下再运用其中的技巧这种思想就是攻心。

因此，·也就有了刘一秒老师的这本《攻心销售》的横空出世。

营销心理学书籍3、《营销心理学》(第二版) 冯丽云主编经济管理出版社市场营销是企业在变化的市场环境中，为满足消费者需求和实现企业目标，综合运用各种营销段而进行的一系列活动。

市场营销活动必然要涉及营销者和消费者，营销者是市场营销活动的主体，消费者是市场营销活动的客体，即营销者的服务对象。

《营销心理学》是研究营销者和消费者心里与行为的一门科学。

全书分四篇：营销者心理、消费者的一般心理、消费者的购买心理、网络营销心理，其涉及的内容包括：营销人员的个体心理、中间商心理、营销组织的心理影响、消费者的个性心理、市场定位与消费者购买心理、网络营销心理分析等等。

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关于销售心理学书籍推荐

关于销售心理学书籍推荐有关销售心理学的一些较为通俗并且相对趣味性较强的书籍，适合专业和非专业的销售心理学爱好者。

王挺《久赢真经:销售心理学》不错的销售心理学的书籍《久赢真经:销售心理学》从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手，从心理学的角度进行分析，由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍，在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事，一一剖析、各个击破，让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。

告诉你一个最实效的销售心理学，帮助你巧妙利用心理学的技巧使得销售成交。

蒋先润《销售攻心术:销售中的心理策略》《销售攻心术:销售中的心理策略》讲述了：“为什么没有业绩?”销售员常常会这样自问。

是公司的产品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找借口了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。

现在因为是买方市场，所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻，而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。

销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。

攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术，它利用说话及心理技巧，打开客户的心扉。

让客户感觉“这个人真是了解我”，在不知不觉中就相信对方的话语，接受对方的建议。

甚至采取行动。

销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术，从销售话术到心理策略。

一应俱全，不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学，也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现产品销售的技术。

>>第一次通俗地说明了富人的秘密，他通过自己亲身经历印证了走向财务自由的首要观念，在这一点上穷人和中产阶级与富人有天壤之别：穷人和中产阶级让自己为了钱工作;富人则让钱为自己工作。

在这个观点的基础上，作者进一步阐明了资产与负债的定义和关系。

作者认为只有能不断地为自己挣钱的财产才叫资产，而凡是让自己不断花钱的都叫负债，这种定义尽管看上去很简单，但实质上却充满了人生智慧。

销售技巧必读书籍

销售技巧必读书籍销售是一个需要不断学习和提升的技能。

无论是初入职场的销售新手，还是经验丰富的销售专业人士，都需要通过阅读相关的书籍来提升自己的销售技巧。

下面将介绍几本必读的销售书籍，帮助销售人员在竞争激烈的市场中取得成功。

1.《如何与任何人建立信任关系》- 罗宾·迪尔人际关系是销售过程中至关重要的一环，而建立信任是人际关系的基石。

这本书通过实用的技巧和方法，教会销售人员如何与客户建立起牢固的信任关系。

通过这本书，销售人员可以学习如何倾听、提问和处理客户的关切，最终赢得客户的信任，实现销售目标。

2.《影响力：与成功沟通的艺术》- 罗伯特·西奥迪尼本书是一本经典的销售心理学指南，通过深入剖析人们为何如何做出决策，了解影响力的原理和技巧。

销售人员可以学习如何运用心理学原理影响客户的认知和决策，从而促使客户做出购买的决定。

同时，本书也教授了如何避免被他人的影响所左右，保持自己的决策独立性。

3.《售卖的艺术》- 奥菲尔·科恩这本书通过生动的案例和实用的技巧，向销售人员介绍了销售的艺术。

作者教授了一套简单而又实用的销售技巧，包括如何建立良好的第一印象、如何了解客户的需求、如何提供解决方案以及如何处理客户异议等。

通过这本书的学习，销售人员可以提升自己的销售能力，更轻松地完成销售任务。

4.《销售的共同感》- 史蒂夫·富尔特和史蒂夫·穆拉尔这本书向销售人员介绍了一种全新的销售方法，即共同感销售。

共同感销售是基于与客户建立良好关系和协作的理念，通过与客户一起合作达到共同的目标。

作者通过实用的案例和技巧，教导销售人员如何建立持久的关系，产生合作，实现双赢的销售结果。

5.《演讲的力量》- 托尼·罗宾斯销售人员需要具备出色的演讲能力，才能向客户传达产品或服务的价值和优势。

这本书教授了成功的演讲技巧，包括声音的运用、肢体语言的控制、说服和激发听众的技巧等。

通过学习这本书，销售人员可以提升自己的演讲能力，更好地与客户进行沟通和交流。

销售心理学值得看的书

销售心理学值得看的书
以下是关于销售心理学值得看的书，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。

1、《生活中的心理学》
杂糅了很多门心理学分支在一起，所以每一门都没办法写得很深。

不过作为一本入门的教材了解心理学的概况已经很不错了。

2、《我们都是自己的陌生人》
改编自戴维•迈尔斯的超级畅销书《社会心理学》。

3、《怪诞心理学》
这一类的书都挺有趣，讲一些日常不注意的现象背后是什么原理。

4、《引爆点》
营销心理学，创业的人也可以看看，产品是如何一夜之间爆发的。

什么是时尚，也在里边阐述了。

5、《乌合之众：大众心理研究》
在社会心理学领域已有的著作中，最有影响的，是这本并不很厚的《乌合之众》，对集体行为及社会心理有兴趣的同学可以看看。

6、《外遇心理学》
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是美国著名心理学简妮丝?斯普林中，根据多年来外遇问题的临床经验写成的心理指导!外遇，是当天下社会最流行的通病。

据调查，约有70%美国夫妻者曾受过外遇的困扰!
7、《大众心理学》
爱情、崇拜、嫉妒、应酬、逆境
8、《语言心理学》
语言心理学》是心理语言学研究领域的经典教科书，为世界各地的学术研究与教学机构广泛采用。

9、《生猛的进化心理学》
一门在未来必成心理学统帅的新学问——进化心理学，以生猛劲爆的姿态来到你身边，解释那些有趣、无理，甚至荒诞的生活现象。

10、《爱情心理学》
作为芸芸众生中的一员，我们应该如何去应对“爱情”所面临的挑战?这个世界上到底还有没有真正的爱?关于爱情，他(她)的心里到底是如何想的?
《梦的解析》等量齐观。

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销售技巧书籍排行榜前十名

销售技巧书籍排行榜前十名在商业领域中，销售技巧一直是一个至关重要的领域。

无论您是正在追求销售职业的成功，还是希望提升自己的销售技巧，一本好的销售技巧书籍可以成为您的利器。

本文将介绍销售技巧书籍排行榜前十名，帮助您找到适合您的读物。

1. 《影响力》《影响力》这本书由心理学家罗伯特·西奥迪尼所著，探讨了人们为什么会做出购买决策的心理学原理。

通过了解这些原理，销售人员可以更好地影响他人，提高销售效果。

2. 《感动女士》这本书作者是戴尔·卡耐基，是一本经典的销售技巧指南。

它教导人们如何建立长期关系，提高销售技能，让客户感到受到尊重和重视。

3. 《SPIN销售法》作者尼尔·拉克汉姆提出了一种有效的销售方法——SPIN销售法。

这本书详细解释了如何提出问题，了解客户需求，并提供解决方案以达成销售目标。

4. 《批判性思维在销售中的应用》批判性思维在销售中至关重要。

这本书探讨了如何运用批判性思维来分析客户需求和产品优劣，帮助销售人员更好地与客户沟通，提升销售技巧。

5. 《高效能人士的七个习惯》史蒂芬·柯维在这本书中介绍了七个习惯，帮助读者提高自律、积极性和成功感。

这些习惯同样适用于销售领域，可以帮助销售人员提升绩效。

6. 《拒绝成为平庸销售员》这本书着重于培养销售人员的进取心和自我激励能力，防止他们陷入平庸状态。

通过提供实用的建议和技巧，帮助销售人员在激烈的市场竞争中脱颖而出。

7. 《卓越的销售团队》一支卓越的销售团队是成功的基石。

这本书探讨了如何建立高效的销售团队文化，激励员工，提升团队绩效，帮助企业获得更多销售成功。

8. 《阿米蒂奇销售法则》这本书由销售专家阿米蒂奇撰写，总结了销售成功的关键法则。

读者可以通过学习这些法则，了解个性化的销售技巧，提高自己的销售能力。

9. 《大象能跳舞》这本书通过轻松幽默的语言，探讨了在不确定和变化的市场环境中如何进行销售。

它提供了灵活应对市场变化的方法和策略，帮助销售人员应对挑战。

销售必看的三本书是什么

销售必看的三本书是什么优秀销售必看哪三本书1.《影响力》作者：罗伯特.西奥迪尼（美）美国著名社会心理学家如果你是营销或销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书，至少要读3遍以上。

它会教你如何洞察人们的行为和心理，让你发现人性的弱点，并且知道如何利用人性的弱点来牟利。

2.《说话就是生产力》作者：孙路弘著名营销与销售行为专家说话是一门艺术。

面试失败、推销被拒、无法说服上司、同事反感、家庭关系恶化，都是不会说话惹的祸。

本书就教你一套出口成章、掷地有声的说话方法，以理性调控感性，以效用带动效率，以智商引领情商，快速有效地提升沟通能力。

3.《世界上最伟大的推销员》作者是奥格·曼狄诺，译者是安辽。

这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。

它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。

这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。

一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。

建立起了一座浩大的商业王国。

影响力书籍介绍《影响力》是2006年5月中国人民大学出版社出版发行的图书，作者是[美]罗伯特·西奥迪尼。

该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。

那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

【心理学书单】销售心理学书籍排行榜

【心理学书单】销售心理学书籍排行榜很多人都觉得做销售很简单，就简单介绍产品就可以了。

其实销售要学的东西有很多。

比如高端的销售人才就会涉及到心理学方面，销售心理学书中你将要学到的策略和技巧。

今天藏书馆APP在此为广大销售群体分享销售心理学书籍排行榜。

一、《销售中的心理学》《销售中的心理学》(经典版)是《销售大师》一书，深受全球商业巨头的推崇。

崔西的经典力作。

本书就是改编自中国美国市场畅销的销售人员培训课，该课程在美国已连续25年创下有史以来的销售数据记录。

崔西，作为环球销售人员的超级偶像，他的这本书在环球已跨越100万册，浩繁销售人员由于倾听他的思想而成为百万富翁。

在书里，博恩.崔西具有30多年的实践经验，展示了高效、实用的销售技巧，教会你自吹自擂，了解客户的心理，让你学会如何在几个月或几个星期内销售更多、更快、更容易、翻两番、翻三番甚至翻四番。

二、《销售就是要搞定人》《销售就是要搞定人》内容主要围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用网络销售人员智慧拼抢得一个又一个订单的故事，解读了本土文化商业经济环境下的各种产品销售活动规则和销售服务技巧，以及社会职场智慧。

在本文中，第一案例，附有简要的评注点，再加上“附录”后文对作者多年的经营经验的总结，具有很高的参考价值。

更在远见卓识的时候制作出的链接《与网民互动问答集》反映了一般销售员面临的各种实际问题和回应的建议和措施，对销售人员具有现实意义。

本书作者倪建伟，曾就任于日本荏原机器、德国西门子、美国Tuthill等天下闻名企业，任办事处司理、销售总监等职。

他曾是香港BSM特种材料阀门公司的总经理。

现自己创业。

三、《销售攻心术》《销售攻心术》以销售技能为主线，将消费者行为和销售心理的内容结合起来。

为读者提供简单有效的销售网络策略、方法和技巧。

书中列举了许多实例，有作者在近20年的实战中摸爬滚打体验到的，也有贩卖偕行、培训学员的亲自履历，对每一位读者来讲都拥有很好的自创意义。

销售必读的心理学书籍推荐

销售必读的心理学书籍推荐销售必读的心理学书籍推荐销售心理学是普通心理学的一个分支，学会了销售心理学，你的业绩会翻番。

下面店铺就来为大家推荐的销售必读的心理学书籍，欢迎参阅!销售必读的心理学书籍1.《销售中的心理学》作者： (美)崔西是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO 杰克韦尔奇都坐在台下细心聆听? 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者? 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩?崔西最新力作。

本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。

这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。

各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。

它们是经过试验和证明的。

你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。

通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。

2.《保险销售就这么简单》作者：杨响华如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。

没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以!平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。

每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。

一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。

本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。

不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成功!3.《销售圣经》作者：[美]杰弗里·吉特默房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于销售成功的10.5条戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。

做销售必读的心理学书籍推荐

做销售必读的心理学书籍推荐做销售必读的心理学书籍推荐做销售必读的心理学书：《销售中的心理学》[美]博恩崔西著本书是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训专家博恩崔西的最经典力作，传授给了我们高效、实用的销售必杀技，快速学会如何卖得又多、又快、又轻松。

书中所介绍的销售系统及策略，已被全球超过2/3的世界500强企业采纳，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。

作者的销售思想也得到了股神沃伦巴菲特、微软公司董事长比尔盖茨、通用电气前CEO 杰克韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔戴尔的一致推崇。

做销售必读的心理学书：《3分钟打动人心的销售心理学》销售技巧和销售心理学结合刘川著销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己;成交是销售过程中关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。

本书是一本销售工作的实战手册，它教导销售人员所必备的技能和心态，教给销售人员一些销售技巧，更重要的是，它能够让你在短的时间内打动客户，激发客户的购买欲望，以及如何完美地走完整个销售过程，限度地提高自己的推销成功率。

做销售必读的心理学书：《微信朋友圈：这么玩才赚钱!》刘焱飞微信非常神奇，人人都在谈论它，人人都在用它。

本书是国内首部系统从商业实战角度讲解个人、创业者和企业如何操盘朋友圈的专著，作者是国内朋友圈营销领域的第一人。

作者本人是营销专业出身，理论功底非常深厚，所以他在朋友圈的操盘实践中收获的不仅仅是方法和技巧，他还能深刻指出这背后的本质，能让读者在知其然的同时还能知其所以然，给读者和一种豁然开朗的感觉，这一点在目前所有关于微信的图书中都是不具备的。

做销售必读的心理学书：《人性的弱点》作者：戴尔卡耐基可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。

在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。

本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并去做得更好。

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实用性销售心理学书籍推荐
以下是关于实用性销售心理学书籍推荐，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。

当你学会销售心理学，你将彻底爱上它，在销售中，心理学的运用将大大提升你的销售能力和销售业绩，在此，小编为大家介绍两本较通俗易懂且趣味性强的销售心理学书籍。

王挺《久赢真经:销售心理学》
《久赢真经:销售心理学》从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手，从心理学的角度进行分析，由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍，在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事，一一剖析、各个击破，让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。