汉中市场营销策划书
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汉中超市推广方案策划书3篇篇一《汉中超市推广方案策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,超市作为一种便捷的购物场所,在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
汉中作为一个具有发展潜力的城市,超市行业竞争也日益激烈。
为了提升汉中超市在当地市场的知名度和竞争力,特制定本推广方案策划书。
二、推广目标1. 提高汉中超市的品牌知名度和美誉度。
2. 增加超市的客流量和销售额。
3. 建立与消费者的良好互动关系,提升消费者忠诚度。
三、推广策略1. 线上推广建立超市官方网站,展示超市的商品、促销活动、服务等信息。
利用社交媒体平台(如、微博、抖音等)进行宣传推广,发布优惠信息、新品推荐、购物攻略等内容。
开展线上营销活动,如抽奖、优惠券发放等,吸引消费者关注和参与。
2. 线下推广在超市周边、社区、学校等场所张贴宣传海报、发放传单,提高超市的曝光率。
举办各类促销活动,如满减、打折、买赠等,吸引消费者前来购物。
开展会员制度,为会员提供积分、折扣、专属服务等优惠,增加会员粘性。
与周边商家合作,进行联合推广,扩大推广范围。
四、推广活动计划1. 开业庆典活动时间:[开业日期]地点:汉中超市门口活动内容:举行开业仪式,邀请嘉宾剪彩;开展促销活动,如全场商品打折、购物满额抽奖等;举办文艺表演,营造热闹氛围。
2. 主题促销活动时间:每月至少举办一次地点:汉中超市内活动内容:根据不同的节日和季节,制定相应的主题促销活动,如春节大促、夏季清凉购物节、双十一狂欢等。
活动期间,推出特价商品、满减优惠、赠品等促销措施,吸引消费者购物。
3. 会员专享活动时间:不定期地点:汉中超市内活动内容:为会员举办专属活动,如会员日、会员积分兑换、会员专享折扣等,提升会员的满意度和忠诚度。
4. 社区推广活动时间:每季度至少举办一次地点:周边社区活动内容:组织员工进入社区,开展商品展示、促销宣传、免费试用等活动,与社区居民进行互动,提高超市在社区的知名度和美誉度。
汉中电信促销活动策划方案一、活动背景分析汉中市位于陕西省中部地区,作为一个发展中的城市,汉中的电信市场潜力巨大。
然而,由于竞争激烈,各家电信公司都在进行各种营销活动以争夺市场份额。
为了增加市场份额和提升品牌形象,汉中电信决定策划一场大型促销活动。
二、活动目标1. 增加新用户:通过促销活动吸引新用户加入汉中电信,提升市场份额。
2. 提升用户满意度:通过促销活动提供更优惠的服务和优质的客户体验,提高用户满意度。
3. 提升品牌形象:通过促销活动展示汉中电信的专业与创新,提升品牌形象。
三、活动策略与方案1. 活动主题选择在选择活动主题时,要与汉中地域文化相结合,增强地域认同感。
可以选择"我们与您一起,汉中一起"作为主题,表达汉中电信与用户共同成长的理念。
2. 活动时间和地点活动时间选择在汉中市的重要节日或是最具影响力的时间段进行,如春节、国庆节等。
活动地点选择在市中心或繁华商业区,以方便市民参与。
3. 活动形式和内容(1)优惠套餐推广:推出针对不同人群的优惠套餐,包括话费,流量和终端优惠等,吸引新用户加入。
(2)用户体验互动:设置体验区,让用户亲身体验汉中电信的新技术和服务,如5G网络体验、虚拟现实(VR)等,提升用户满意度。
(3)线上线下联动:在活动前后,在电视、广播、报纸等媒体进行宣传,并通过社交媒体、官方网站、手机应用等渠道与用户进行互动,提升品牌知名度和曝光度。
(4)抽奖活动:设置抽奖环节,奖品包括高档智能手机、电信流量充值卡等,吸引用户参与活动。
(5)社区宣传:在活动前后派发宣传资料,利用市民社区的公告栏、小区活动宣传栏等途径进行宣传,提高品牌影响力。
(6)互联网直播:通过互联网直播平台,将活动实况实时分享给网友,增加观众数量和品牌曝光度。
4. 营销推广(1)建立合作伙伴关系:与当地企事业单位、商业机构等建立合作伙伴关系,共同推广活动,并提供优惠活动。
(2)优势资源整合:整合市内各大媒体资源,进行广告投放、新闻报道等,提高活动曝光度。
一、活动背景随着我国经济的快速发展,房地产市场日益繁荣,汉中作为西部地区的重点城市,房地产市场潜力巨大。
为提升汉中地产品牌知名度,促进地产销售,特举办此次地产活动。
二、活动目标1. 提升汉中地产品牌形象,增强市场竞争力。
2. 提高客户对地产项目的认知度和购买意愿。
3. 增加项目销售额,实现业绩增长。
三、活动主题“梦想家园,共筑美好未来”四、活动时间2022年10月1日至10月7日五、活动地点汉中市区某大型广场六、活动对象1. 汉中市区及周边地区有意向购房的消费者。
2. 房地产开发商、代理商、合作伙伴等。
七、活动内容1. 开幕式(1)邀请政府部门领导、行业协会代表、知名房企代表、合作伙伴等出席开幕式。
(2)举办地产论坛,邀请行业专家分享市场趋势、购房技巧等。
2. 展示区(1)设立地产项目展示区,展示各项目亮点和特色。
(2)邀请设计师、风水师等专业人士现场咨询,解答客户疑问。
3. 现场互动(1)举办有奖问答活动,增加客户参与度。
(2)设置亲子互动区,让孩子们体验亲子游戏,增加家庭购房氛围。
4. 精彩表演(1)邀请知名歌手、舞蹈团队等现场表演,活跃现场气氛。
(2)举办模特走秀,展示地产项目装修风格。
5. 优惠政策(1)推出限时优惠活动,吸引客户购买。
(2)举办团购活动,鼓励客户组团购房。
6. 签约仪式(1)邀请意向客户现场签约,增加项目成交量。
(2)举办签约仪式,邀请政府部门领导、行业协会代表等见证。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料,在各大媒体、社区、楼盘等地张贴、发放。
2. 利用网络、社交媒体等渠道进行线上宣传,提高活动知名度。
3. 合作媒体进行活动报道,扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用:人民币5万元。
2. 展示区搭建费用:人民币3万元。
3. 活动宣传费用:人民币10万元。
4. 人员费用:人民币5万元。
5. 其他费用:人民币2万元。
九、活动效果评估1. 活动期间项目销售额增长率。
汉中超市推广方案策划书3篇篇一汉中超市推广方案策划书一、背景汉中超市作为当地知名的零售企业,一直以来致力于为消费者提供优质的商品和服务。
然而,随着市场竞争的加剧,汉中超市需要不断创新和提升自身的品牌形象,以吸引更多的消费者。
因此,我们制定了本推广方案策划书,旨在通过一系列的推广活动,提高汉中超市的知名度和美誉度,增加销售额和市场份额。
二、目标1. 提高汉中超市的知名度和美誉度,让更多的消费者了解和认可汉中超市。
2. 增加汉中超市的销售额和市场份额,提高企业的经济效益。
3. 加强与消费者的互动和沟通,了解消费者的需求和意见,提高客户满意度。
三、推广策略1. 广告宣传在当地电视台、报纸、杂志等媒体上投放广告,宣传汉中超市的品牌形象、商品特色和优惠活动。
在公交车、出租车、地铁等交通工具上张贴广告,提高汉中超市的曝光率。
在超市门口、周边商圈等地方设置广告牌、灯箱等宣传设施,吸引过往行人的注意力。
2. 促销活动定期举办促销活动,如打折、满减、买一送一等,吸引消费者购买商品。
设立会员制度,为会员提供积分、折扣、优先购买等优惠服务,增加会员的忠诚度。
与供应商合作,举办联合促销活动,如品牌推广、新品上市等,提高促销效果。
3. 公共关系积极参与社会公益活动,如捐赠、义卖、志愿服务等,提高企业的社会形象和知名度。
与当地政府、社区、学校等机构合作,开展合作项目,如文化活动、体育赛事等,加强与社会各界的联系和沟通。
定期举办新闻发布会、媒体见面会等活动,向媒体和公众发布企业的最新动态和发展成果,提高企业的透明度和公信力。
4. 网络营销建立汉中超市官方网站和社交媒体账号,发布企业的新闻、产品信息、促销活动等内容,吸引消费者关注和互动。
开展网络营销活动,如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等,提高企业的网络曝光率和销售额。
与电商平台合作,开展线上销售业务,拓展销售渠道,提高市场份额。
四、推广活动1. 汉中超市周年庆促销活动活动时间:[具体时间]活动内容:在周年庆期间,汉中超市将推出一系列的促销活动,如全场商品打折、满减、买一送一等,同时还将设立抽奖环节,为消费者提供丰厚的奖品。
君乐宝老酸奶汉中市场营销方案策划书李梦柔1102014058李明初1102014059袁梦娇1102014062张咪佳1102014068 君乐宝老酸奶汉中市场营销策划方案一、概要当今社会随着物质水平的不断提升,人们对健康也更加注重,对牛奶的需求也在不断提升,而酸奶不但保留了牛奶的所有优点,而且某些方面经加工过程还扬长避短,成为更加适合于人类的营养保健品。
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年,是华北地区最大的酸牛奶生产基地。
目前已形成集团化管理,拥有生产厂(子公司)8家,其中河北(石家庄)4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。
目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶,以及乳饮料等50多个品项。
君乐宝乳业不断加强科学管理,树立高标准的质量意识,现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证,在酸奶领域独树一面旗帜。
君乐宝-经典老酸奶是君乐宝公司推出的新产品,为配合君乐宝公司的酸奶市场推进计划,特进行本次营销策划,本次策划将为君乐宝-经典老酸奶塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。
二、目前现状分析(一)汉中酸奶市场背景1、汉中酸奶市场品种和品牌众多,市场竞争激烈,市场推广投入大,利润薄。
新品种,新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现,酸奶市场不断被切碎细分。
2、品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。
全国酸奶生产企业有上千家,在汉中地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝。
(二)现有市场分析1、第一梯队优势明显:蒙牛、伊利、光明,这三个品牌占据了市场份额大部。
在人们的心目中,蒙牛、伊利几乎成了牛奶的代名词。
短短的几年中,这两个品牌已将国产其他品牌远远抛离,成为了中国奶业市场的主导品牌。
而光明通过经营和品牌定位,在酸奶市场的市场份额已经达到第三。
2 、二线品牌竞争激烈:君乐宝、卫岗、三元、完达山等品牌,凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如巴克利、铁塔也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
宣传汉中策划书3篇篇一《宣传汉中策划书》一、策划背景汉中,这座历史悠久、文化底蕴深厚的城市,拥有着众多独特的自然景观和人文资源。
为了更好地宣传汉中的魅力,提升汉中的知名度和美誉度,特制定本策划书。
二、策划目标1. 提高汉中在国内外的知名度和影响力。
2. 吸引更多的游客前来汉中旅游观光、投资兴业。
3. 促进汉中文化、旅游、经济等各方面的发展。
三、宣传内容1. 自然风光:汉中拥有壮丽的秦岭山脉、秀美的汉江风光、丰富的森林资源等,展示汉中的自然美景。
2. 历史文化:介绍汉中悠久的历史,如汉中古城、古汉台、武侯祠等文化古迹,以及汉中的民俗文化、传统手工艺等。
3. 特色美食:重点宣传汉中的特色美食,如热面皮、菜豆腐、核桃馍等,让人们了解汉中的美食文化。
4. 旅游活动:策划丰富多彩的旅游活动,如秦岭徒步、汉江漂流、民俗体验等,吸引游客参与。
四、宣传渠道1. 网络宣传:建立汉中官方旅游网站,及时发布汉中的旅游信息、景点介绍、活动预告等。
利用社交媒体平台,如微博、、抖音等,发布汉中的美景、美食、文化等内容,吸引粉丝关注。
与旅游网站、在线旅游平台合作,进行推广宣传。
2. 线下宣传:制作宣传画册、海报、视频等宣传资料,在机场、火车站、汽车站、景区等场所进行发放和展示。
参加国内外的旅游展会、文化活动等,进行汉中的宣传推介。
与旅行社合作,推出汉中旅游线路,吸引旅行社组团前来。
3. 媒体宣传:邀请媒体记者来汉中进行采访报道,宣传汉中的自然风光、历史文化、特色美食等。
在电视、报纸、杂志等媒体上发布汉中的宣传广告。
五、宣传活动策划1. 汉中旅游文化节:每年定期举办汉中旅游文化节,通过举办开幕式、文艺演出、美食节、旅游商品展销等活动,展示汉中的文化魅力和旅游资源。
2. 秦岭徒步活动:组织秦岭徒步活动,邀请户外运动爱好者参与,让他们亲身体验汉中的自然风光。
3. 汉江漂流活动:举办汉江漂流活动,吸引游客来汉中体验刺激的水上运动。
4. 民俗文化体验活动:举办民俗文化体验活动,如汉中剪纸、皮影戏表演、茶艺展示等,让游客了解汉中的民俗文化。
市场营销策划书范文1. 概述随着市场竞争的日益激烈,企业要想在竞争中取得优势,就必须拥有一个科学合理的市场营销策划。
本文将围绕某公司(以下简称为公司)的市场营销策划展开论述,内容包括市场分析、目标市场、竞争分析、市场营销策略、市场推广活动等方面,旨在为公司制定一套有效的市场营销策略,提升企业的市场竞争力。
2. 市场分析2.1 宏观环境分析公司所处的行业是XX行业,国内市场发展良好,行业市场规模不断扩大。
近年来,国家政策对于该行业的支持力度加大,消费者对于健康、环保的需求不断提升,为行业的发展提供了有利条件。
2.2 市场规模和趋势分析根据行业数据分析报告,公司所处的市场规模约为XX亿元,在过去几年中,市场规模呈现稳步增长的态势,预计未来几年市场规模仍将继续增加。
2.3 消费者群体及需求特点分析公司的主要消费者群体为XX,他们对产品品质要求高,注重健康、安全等因素。
另外,年轻人对于时尚、个性化的产品也有较高的需求。
因此,在市场营销策略中需要考虑到这些消费者的需求特点。
3. 目标市场根据市场分析的结果,公司的目标市场主要是XX省的城市消费者群体。
该省人口众多,经济发展较快,对于健康、环保、高品质的产品有较高的需求。
为了更好地满足目标市场的需求,公司将根据市场细分的原则,对目标市场进行更精准的划分并制定相应的市场营销策略。
4. 竞争分析4.1 竞争对手分析根据市场调查和市场研究,公司的主要竞争对手有XX、XX、XX 等。
这些竞争对手在产品品质、市场份额、品牌影响力等方面都具有一定的优势。
4.2 竞争优势分析为了在竞争中取得优势,公司将注重产品的差异化和特色化。
通过不断提升产品品质、创新产品设计、完善售后服务等举措,积极争取消费者的认可。
同时,公司还将加大品牌宣传力度,提升品牌在消费者心目中的形象。
4.3 市场定位分析基于竞争对手及目标市场的分析,公司将明确自己的市场定位。
公司的产品将以高品质、创新、环保等特点进行定位,打造成消费者信赖的品牌。
市场营销方面策划书3篇篇一《市场营销方面策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈,我们需要制定一套全面、创新且有效的市场营销策略,以提升产品或服务的知名度、市场份额和客户满意度。
二、目标市场1. 明确主要的目标客户群体,包括年龄、性别、职业、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的需求和痛点,以便针对性地提供解决方案。
三、市场定位1. 确定产品或服务在市场中的独特定位,突出其优势和特点。
2. 塑造与目标市场相契合的品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略:不断优化产品或服务的质量、功能和设计。
2. 价格策略:制定合理的价格体系,兼顾竞争力和利润。
3. 渠道策略:拓展多元化的销售渠道,包括线上和线下。
4. 促销策略:举办各类促销活动,如打折、满减、赠品等。
利用社交媒体、广告等进行宣传推广。
与合作伙伴开展联合营销活动。
五、营销活动计划1. 制定详细的活动时间表,明确每个阶段的重点任务。
2. 针对不同的节日、季节等策划特色活动。
六、市场调研与分析1. 定期进行市场调研,了解行业动态和竞争对手情况。
2. 根据调研结果及时调整营销策略。
七、客户关系管理1. 建立完善的客户数据库,记录客户信息和购买历史。
2. 提供优质的客户服务,增强客户忠诚度。
八、预算分配1. 明确各项营销活动的预算。
2. 合理控制成本,确保资源的有效利用。
九、效果评估1. 设定明确的营销目标和指标。
篇二《市场营销方面策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈,我们需要制定一套全面、有效的市场营销策略,以提升产品或服务的知名度和市场占有率,实现业务的持续增长。
二、目标市场1. 明确主要的目标客户群体,包括年龄、性别、职业、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、需求特点和潜在机会。
三、市场定位1. 确定产品或服务在市场中的独特定位,与竞争对手形成差异化。
2. 强调自身的优势和价值,以吸引目标客户。
四、营销策略1. 产品策略不断优化产品或服务的质量和性能。
一.目前中国城市发展状况分析中央提出科学发展观体现了新时期中国发展的客观要求,也得到了国际社会的广泛认同。
现代社会是城市主导的社会,城市的科学发展是中国实践科学发展观的主体。
关于城市科学发展的定量评价,国内从不同侧面已做过一些有益的探索,但多是针对某一具体城市,立足于国家层面对整个城市体系进行全面考量尚属鲜见。
究其原因,一是因为城市是一个复杂的巨系统,其科学发展体系具有规模大、要素多、关系结构复杂等特点,而不同城市又因为其规模等级不同、所处地域不同、资源禀赋不同、职能分工不同而于共性之外呈现出多姿多彩的个性,很难用相同指标对所有城市进行统一考量。
二是设计复杂、指标众多、理论完美的指标体系,在中国这样一个大国发展中往往由于其数据搜集成本过大而缺乏普遍推广意义,无法完成对城市科学发展情况的及时监控。
未来几十年是中国完成工业化、加速城市化的关键时期,立足国情,认真研究城市发展特点,在现有统计框架基础上建立起科学的、具有可操作性的城市科学发展评价指标体系,对于即时监测和考察中国城市科学发展水平和能力,指导城市科学发展实践,践行和落实科学发展观,推动中国全面协调可持续发展具有现实意义。
城市科学发展作为一种全新的城市发展观,所追求的是城市经济、社会、人口、资源和环境的全面协调发展。
城市的科学发展既不同于国家科学发展,也不同于区域科学发展,具有自身的内涵。
其评价指标的设置,不仅关系到评价结果的科学性和准确性,更关系到城市科学发展方向的调整,影响城市科学发展进程。
评价指标必须能够体现城市科学发展的内在规律,能够对城市科学发展状况及其未来趋势进行横向比较和时空监测预警。
因此,构建中国城市科学发展评价指标体系必须体现以下一些指导思想。
科学发展的前提是发展,发展是党执政兴国的第一要务,也是人类共同的权利。
中国城市人口、资源和环境之间矛盾的解决最终要靠发展,落后和贫困不可能有科学发展的目标。
作为发展中国家,中国经济基础还比较薄弱,人民生活水平较低,人们日益增长的物质文化需要与社会生产力水平较低的矛盾仍将是中国今后几十年内的主要矛盾。
君乐宝老酸奶汉中市场营销方案策划书李梦柔1102014058李明初1102014059袁梦娇1102014062张咪佳1102014068君乐宝老酸奶汉中市场营销策划方案一、概要二、当今社会随着物质水平的不断提升,人们对健康也更加注重,对牛奶的需求也在不断提升,而酸奶不但保留了牛奶的所有优点,而且某些方面经加工过程还扬长避短,成为更加适合于人类的营养保健品。
三、石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年,是华北地区最大的酸牛奶生产基地。
目前已形成集团化管理,拥有生产厂(子公司)8家,其中河北(石家庄)4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。
目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶,以及乳饮料等50多个品项。
君乐宝乳业不断加强科学管理,树立高标准的质量意识,现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证,在酸奶领域独树一面旗帜。
四、君乐宝-经典老酸奶是君乐宝公司推出的新产品,为配合君乐宝公司的酸奶市场推进计划,特进行本次营销策划,本次策划将为君乐宝-经典老酸奶塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。
五、目前现状分析(一)汉中酸奶市场背景1、汉中酸奶市场品种和品牌众多,市场竞争激烈,市场推广投入大,利润薄。
新品种,新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现,酸奶市场不断被切碎细分。
2、品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。
全国酸奶生产企业有上千家,在汉中地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝。
(二)现有市场分析(三) 1、第一梯队优势明显:蒙牛、伊利、光明,这三个品牌占据了市场份额大部。
在人们的心目中,蒙牛、伊利几乎成了牛奶的代名词。
短短的几年中,这两个品牌已将国产其他品牌远远抛离,成为了中国奶业市场的主导品牌。
而光明通过经营和品牌定位,在酸奶市场的市场份额已经达到第三。
(四) 2 、二线品牌竞争激烈:君乐宝、卫岗、三元、完达山等品牌,凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如巴克利、铁塔也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
从成长指标来看,新兴品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。
(五)消费者分析(六) 酸奶虽然是一种家庭消费品,但国内大品牌与国内中小品牌之间在消费群结构上开始出现差异:(七) 国内大品牌酸奶的主要消费群集中在中高收入者以及年轻人;而中老年人及低收入者则偏向于使用国内中小品牌的酸奶。
造成以上差异的原因可能有以下两点:(八) 1、不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说,对品牌的概念不强,同一种商品的选择看价格,他们对新鲜的事物不是很感兴趣。
(九) 2、大小品牌价格有差距。
尽管蒙牛伊利等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层,但相对于中小品牌来说,价格还是高了些许。
对于一般的消费者来说,使用中小品牌酸奶已经可以满足基本的饮用需求,也算得上是“价廉物美”了。
(四)竞争者状况蒙牛乳业有限公司日均收奶量达到近9000 吨,位居行业第一,是最大的竞争者;伊利的市场份额也相当大;光明三聚氰胺事件后,光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 达到38.52亿元;其他替代品:如牛奶、奶茶、果汁等,也对君乐宝酸奶造成了一定的影响。
(五)经销商分析经本小组成员实际调查,发现君乐宝产品在汉中各大超市及小型零售店均有销售,而且在农村市场也占有一定的市场份额。
三、SWOT分析1、优势(S):在“老酸奶”这个市场上没有公司知名度比较响亮,可拓展空间较大,价格比同类产品略低,口味适宜,包装精美,促销活动多。
君乐宝集团品牌的石家庄市场知名度较高,荣获过多项殊荣,这些荣誉使得君乐宝的品牌优势更加明显。
营养价值:这一产品的原始特性营养价值高决定了:在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下,它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势;产品多样化:君乐宝乳业生产各种各样的酸奶吸引消费者。
2、劣势(W):和大型品牌相比,知名度和广告方面相对欠缺,很多人不了解该产品,使该产品销售受到阻碍。
宣传力度:就大学城市场来说,君乐宝酸奶的宣传力度有所不足,在各种果汁饮料和其他品牌的酸奶进行各种形式的推广和宣传时,君乐宝酸奶却不见动静,这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。
3、机遇(O):由于市场广阔,该产品能打响知名度,不仅可以创造利润,还可以带动君乐宝其他产品的销售,打响整个君乐宝的品牌。
健康意识:随着营养知识的普及,保健意识的增强,更多的人养成了喝酸奶的习惯,酸奶的潜在需求增大;氛围构建:只要能创造起一个氛围,加上“固体酸奶”自身的特性及其价格优势,君乐宝酸奶必有广阔的市场前景,必能打开广阔的市场。
4、风险(T):老酸奶并不适合所有人,有些人对该产品的兴趣不是很浓厚,或者只是尝鲜,持续热情不高,如果投入过多可能会有风险。
可替代品多:偏好果汁、茶饮、碳酸饮料的人不在少数。
价格威胁:一些零散的,经营的其他酸奶品牌的直销业务,以较低的价格为优势吸引人们定购酸奶,成为威胁君乐宝酸奶推广的又一个因素。
四、营销问题诊断及营销战略(一)针对本次市场调研,我们小组设计了如下调查问卷:我们为调查一下消费者对“君乐宝-老酸奶”酸奶的喜爱程度,恳请您如实填写问卷,这次调查不会给您带来任何麻烦,请您放心填写,谢谢您对我们工作的支持。
请您在下列选项中只能选择一个结果:1您属于哪个年龄阶段?A 16岁以下 B16-30岁 C31-45岁 D45岁以上2你是否喜欢君乐宝产品?A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象3你喜欢“君乐宝-老酸奶”的外形设计吗?A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象 4你喜欢”君乐宝酸奶“的那种味道?A原味 B红枣 C水果味 D都不喜欢5你觉得“君乐宝-老酸奶”的价格怎么样?A高 B不高 C还可以6你能够买到“君乐宝-老酸奶”吗?A能 B不能7你喜欢什么时候购买?A节假日 B促销 C没有酸奶的时候 D 逛街结论:本次我们小组共调研了100人,发现君乐宝老酸奶的消费人群主要集中在16-30岁之间,其中大约80%的人喜欢君乐宝老酸奶的外形设计,但是还有大约20%的人认为其缺乏创意,不容易跟市场上其它老酸奶区分;大约65%的人认为其价格偏高;大约30%的人认为其不是很容易购买到。
(二)营销战略针对本次调研的具体情况,我们进行了具体分析之后,做出如下营销战略:1、营销目标短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度2、市场策略(1)产品定位:让消费者体验老酸奶,从产品出发让消费者能做到了解老酸奶(2)诉求对象:年轻人五、具体方案(一)STP定位1、市场定位酸奶销售规模很大。
每个人都可饮用,所以酸奶的主要目标消费群定位于青少年,但购买者一般为女性,年龄一般在16到30岁之间,君乐宝酸奶将为消费者提供健康的功能。
君乐宝酸奶的消费者不仅仅是石家庄原有的消费者,还包括竞争对手的消费者。
2、产品定位企业提供给市场的并不是单一的产品,而是产品的组合,包括产品线和产品项目,每条产品线由多个产品项目组成。
因此,产品定位包括产品线的定位、产品属性的定位、品牌定位、包装和标签定位,其中产品属性包括产品设计、特色质量三个方面,产品设计要考虑其独特性和科学性,产品特色要考虑消费者的需求和竞争优势。
(二)4P策略(1)产品策略产品策略是整个营销组合策略的基石。
为真正贯彻以顾客为中心的现代营销观念,把握产品整体概念的观念,做到核心产品(产品使用价值)、形式产品(品质、包装、品牌、包装等)、延伸产品(保证、送货等)三者的结合。
君乐宝即在满足顾客核心需求(对商品使用价值的要求)的基础上,努力寻求更加完善的外在形式,并提供送货上门,质量保障等附加产品。
(2)价格策略在市场营销活动,君乐宝酸奶的价格策略定位为适中的定价策略。
考虑到某一系列产品市场是完全竞争市场,因此可采用随行就市定价方法。
君乐宝根据销售量和利润的相对比,以及促销手段的对比,进行薄利多销,再加上一系列的促销活动,可以迅速的打开市场,收回成本,实现盈利。
(3)渠道策略常见的多为超市上架销售、与学校或单位签订合同定时送货销售等渠道。
(4)促销策略促销策略是四大营销策略之一。
正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。
在这次营销活动中,君乐宝将采取多种促销方式相结合的手段,来获取更大利润。
比如采取团购优惠活动、随机附赠小礼品等,以吸引更多的顾客前来咨询、购买。
六、心得体会李梦柔:首先我代表我们这个团队,感谢老师附件2:给我们这次出去实践的机会,同样感谢君乐宝提供的平台,让我们更加了解能力需要平时的积累,我会更加珍惜每次实践的机会,做最好的自己。
李明初:通过这次实践活动,获得很多实践经验,提升了我们的能力,使我懂得只有课本与实践相结合,才能发挥出最大的能力。
袁梦娇:通过这次的活动,给我增长了许多社会经验,这不仅是一次比赛,更是一次展示自己的机会,我会更加努力的提升自己,未来会更好。
张咪佳:这次活动给我最深的感受就是,这个社会的好心人远远比我们想想的多的多,我以后也会尽自己所能帮助需要帮助的人,在此我也向所有帮助过我们的人说一声:“谢谢。
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